آیا بروشورهای شما بازده سرمایه ای را به همراه دارد که دهان بازاریاب ها را آب می کند؟ یا اینکه آنها صرفاً قطعات اطلاعاتی هستند، رسانه دیگری در این ترکیب که کارهای شما را تقویت می کند؟ اگر بروشورهای شما تولید کمتری دارند، یا فقط احساس می کنید که بروشور را چاپ می کنید زیرا از شما انتظار می رود، وقت آن است که استراتژی چاپ بروشور خود را دوباره ارزیابی کنید. قبل از هر چیز، زمانی که قصد دارید بروشورهای خود را توسعه دهید، باید هدف خاصی را در ذهن داشته باشید. شما ممکن است بخواهید برند خود را به شرکت خود معرفی کنید یا پیامی را منتقل کنید، اما همچنین باید به این فکر کنید که می خواهید مشتریانتان چه اقدامی انجام دهند.
برای بروشورهای موفق، این اقدام معمولاً گام بعدی در فرآیند خرید با تماس با شماره تلفن، بازدید از یک مکان یا ورود به یک وب سایت است. اگر بروشورهای شما سرنخ های واجد شرایط را به همراه نمی آورند، سعی کنید سه عنصر سودآور زیر را که همه بروشورها باید داشته باشند، در نظر بگیرید.
1. نمودارها و نمودارها
اغلب، داده‌های پیچیده یا حتی داده‌های نسبتاً ساده‌ای که برای توضیح آنها به کلمات زیادی نیاز دارند، می‌توانند به سرعت و به راحتی در یک نمودار یا نمودار خلاصه شوند. مشتریان معمولاً به نمودارها و نمودارهای زیبا، تمیز و ساده که سطوح مختلف محصولات و خدمات شما، مزایای شرکت شما را با رقبای شما مقایسه می‌کنند و اطلاعات مهم دیگری را منتقل می‌کنند، به خوبی پاسخ می‌دهند. نمودارها و نمودارها می توانند در یک نگاه به مشتریان نشان دهند که کدام محصول برای آنها مناسب تر است. چرا شما بهتر از رقبای خود هستید یا، مانند آنچه که اغلب در مورد شرکت‌های مرتبط با امور مالی اتفاق می‌افتد، چرا باید به سرمایه‌گذاری در حال حاضر برای اطمینان از آینده ای مطمئن فکر کنند.
2. مزایای مشتری
بروشورهای بسیار زیادی از اکثریت قریب به اتفاق فضا استفاده می کنند تا به مشتریان درباره شرکت های مربوطه خود بگویند: زمانی که آنها تاسیس شدند، موسس آنها چه کسی بود، چه کاری انجام می دهند، چگونه این کار را انجام می دهند، جوایزی که برنده شده اند، و غیره. دو کلمه: خسته کننده و بی اثر در حالی که برخی از این چیزها می توانند کمک کننده فروش باشند، هیچ یک از آنها فروش را برای شما تعطیل نمی کند. مشتریان به این که چه کاری می توانید انجام دهید، چه کاری انجام داده اید، یا چه چیزی برنده شده اید اهمیتی نمی دهند – آنها به این اهمیت می دهند که شما برای آنها چه خواهید کرد. فهرستی هدفمند از مزایای مشتری، با تمرکز بر بین یک تا سه مزیت اصلی برای هر بروشور معینی بگنجانید (سایر بروشورها را می توان فهرست کرد، اما نه آنطور که تاکید شده است). بر این تمرکز کنید که به مشتریان بگویید چگونه مشکلات آنها را حل می کنید یا زندگی را آسان تر و بهتر می کنید. وقتی بتوانید این کار را انجام دهید، می توانید از کمپین های چاپ بروشور خود بازدهی عالی را دریافت کنید.
3. پیشنهاد ویژه و با زمان محدود
گاهی اوقات دیدن میلیون‌ها بروشور در حال گردش و بررسی تعداد زیادی از بروشورها شگفت‌انگیز است که هیچ نوع پیشنهادی را شامل نمی‌شوند - یا حداقل، پیشنهادی که برای مشتریان جذاب باشد. تماس با شماره برای مشاوره رایگان یک پیشنهاد نیست، یک انتظار است. برای اینکه واقعاً بازده سرمایه خود را به حداکثر برسانید، باید یک پیشنهاد ویژه، با زمان محدود و هدفمند را در نظر بگیرید که مشتریان شما مایل به استفاده از آن هستند. فرض کنید صاحب یک کسب و کار کوچک هستید و در حال بررسی خرید یک وب سایت جدید هستید. شما تحقیق کنید و چند بروشور جمع آوری کنید.
منبع : tarhmarkt.com
