چه تازه وارد مدرسه مد شده باشید، چه خرده فروش باتجربه ای باشید که رویای مالکیت برند لباس خود را دارد، یا صرفاً می خواهید به محیط کاری ترکیبی خود یک محصول سودآور اضافه کنید، پس این راهنما را باید بخوانید.
در اینجا، ما قصد داریم شما را در تمام مراحل مختلف راه اندازی خط لباس خود راهنمایی کنیم و به شما کمک کنیم ایده خام خود را به سود ملموس تبدیل کنید.
آیا برای موفقیت سفارشی آماده هستید؟
1. یک طرح تجاری ایجاد کنید
درست مانند هر تجارت دیگری، اولین قدم شما برای راه اندازی یک خط لباس عالی، ایجاد یک برنامه دقیق است.
یک طرح تجاری موثر باید شامل بخش های زیر باشد:
خلاصه ای اجرایی از کسب و کار شما و اهداف آن
توضیحات شرکت شما
تجزیه و تحلیل کامل بازار
ارزیابی ریسک و فرصت
پیش نویس فعالیت های بازاریابی و فروش شما
مروری بر اهداف مالی شما
در میان بسیاری از چیزهای دیگر، برنامه های تجاری بخش کلیدی کمک به شرکت ها برای تامین سرمایه مالی مورد نیاز خود هستند.
مدل کسب و کار را انتخاب کنید
انتخاب مدل کسب و کار شما یکی دیگر از جنبه های ضروری این مرحله برنامه ریزی است.
برخی از مدل های اصلی کسب و کار عبارتند از:
تولید دستی و فروش طرح های خود به طور مستقیم به مشتریان خود از طریق وب سایت یا بازار آنلاین
طراحی و چاپ الگوها، گرافیک ها یا کلمات روی اجناس لباس و فروش آنها از طریق فروشگاه اینترنتی خودتان یا با استفاده از روش چاپ بر اساس تقاضا
طراحی قطعات مد خود و همکاری با یک تولید کننده برای تولید آنها
هنگامی که طرح کسب و کار شما کامل، بررسی و تایید شد، آماده هستید تا به مرحله بعدی بروید: تصمیم بگیرید که چه چیزی را می‌فروشید و مشتریان شما چه کسانی خواهند بود.
2. طاقچه لباس خود را انتخاب کنید
انتخاب جایگاه شما یک جنبه ضروری است که نه تنها به شما کمک می کند تا با خریداران علاقه مند بیشتری ارتباط برقرار کنید، بلکه منحصر به فرد بودن و رقابت برند شما را نیز افزایش می دهد.
در ابتدا، ممکن است پیچیده به نظر برسد که انتخاب های مد خود را فقط به چند مورد محدود کنید. با این حال، اگر متوقف شوید و فکر کنید، به زودی متوجه خواهید شد که یک اولویت دارید - چیزی که به طور خاص به آن علاقه مند هستید و باعث می شود که شما تیک بزنید. این می تواند لوازم جانبی مانند کلاه، روسری، یک لباس خاص مانند لباس یا پیراهن، یا حتی یک مدل پارچه خاص - به عنوان مثال، لباس بافتنی باشد.
اما اگر به نظر نمی رسد متوجه شوید که کدام لباس را می خواهید طراحی و بفروشید، چه؟ یک ایده خوب این است که مراقب آنچه در اطراف شما می گذرد، چه در صنعت مد و چه در جهان گسترده تر، باشید.
به عنوان مثال، کار از خانه و فرهنگ از راه دور دو موضوع بسیار موضوعی هستند. بنابراین، ممکن است متوجه شوید که طراحی و فروش لباس‌های راحتی نرم و نرم راه رو به جلو است.
یا اینکه روی چیزی تمرکز کنید که همیشه می خواستید در فروشگاه های لباس پیدا کنید اما هرگز نتوانستید؟ این ممکن است هر چیزی باشد، از لباس زیر زیبا و سایز بزرگ یا لباس اداری بی طرف.
وقتی نوبت به انتخاب جایگاه شما می‌رسد، انتخاب‌ها تقریباً بی‌پایان هستند – و هر چه دقیق‌تر بروید، شانس بیشتری برای دسترسی موفقیت‌آمیز به بخش مشتریانی که به محصولات شما علاقه‌مند هستند، بیشتر می‌شود.
یک طاقچه همچنین شما را قادر می سازد تا روی شناخت بهتر مشتریان خود تمرکز کنید، که به نوبه خود تمام ابزارهایی را که برای ارائه خدمات درجه یک همیشه نیاز دارید در اختیار شما قرار می دهد. با این حال، فقط به یاد داشته باشید که همیشه باید بینش های مشتری را از نظر اخلاقی جمع آوری کنید، زیرا حفظ حریم خصوصی و رازداری ضروری است.
3. برند منحصر به فرد خود را بسازید
اکنون که طرح کسب و کار خود را دارید و جایگاه خود را مرتب کرده اید، وقت آن است که بر هویت برند خود تمرکز کنید. این به نوبه خود به شما کمک می کند تا محصولات خود را به روشی درست و برای افراد مناسب بازاریابی کنید.
هنگام ایجاد هویت برند منحصر به فرد خود، باید عناصر زیر را در نظر بگیرید:
یک نام تجاری
بیانیه ماموریت
بیانیه چشم انداز
مانیفست برند
کتابچه راهنمای برند (که شامل لوگو، فونت های انتخابی، پالت رنگ و سایر اطلاعات تایپوگرافی شما می شود)
هنگامی که هویت برند شما آماده شد، می توانید تمام تصمیمات تجاری، بازاریابی و فروش خود را به بهترین، معنی دارترین و سودآورترین راه هدایت کنید. مشتریان شما فوراً برند شما را در میان همه برندهای دیگر می شناسند، همانطور که رقبای شما، رسانه ها و صنعت مد کلی.
4. محصولات خود را بازاریابی کنید
بازاریابی بخشی از فرآیندهای کسب و کار شما است که بر هویت برند شما متکی است. از آنجایی که بازاریابی برای فروش بسیار مهم است، باید روی ایجاد یک پایه محکم برای برند لباس جدید خود کار کنید.
برندهای مد اغلب بسیار دیجیتالی و باهوش اجتماعی هستند، به این معنی که داشتن حضور قوی در شبکه‌های اجتماعی و آنلاین بسیار مهم است.
برای ایجاد یک وب سایت خیره کننده برای برند مد خود، نیازی نیست که یک متخصص طراحی وب باشید یا یک طراح بسیار گران قیمت را استخدام کنید. برخی از بهترین وب‌سایت‌های شخصی‌سازی موجود در جهان، رایگان یا بسیار ارزان هستند و به شما این امکان را می‌دهند که به سرعت و به راحتی یک وب‌سایت فوق‌العاده بسازید.
از سوی دیگر، رسانه‌های اجتماعی به شما این فرصت را می‌دهند که محتوای بصری خیره‌کننده‌ای را منتشر کنید که محصولات شما را به نمایش بگذارد و در عین حال با فالوورهای خود درگیر شده و با سایر برندها، سازندگان و تأثیرگذاران ارتباط برقرار کنید. این به نوبه خود به شما کمک می کند تا آگاهی از برند را افزایش دهید و اعتبار و وفاداری را افزایش دهید.
بازاریابی رسانه های اجتماعی همچنین برای کمک به درک بهتر مشتریان شما بسیار عالی است. همه محبوب‌ترین پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی دارای ابزارهای تحلیلی داخلی هستند که می‌توانند به شما کمک کنند تا در پایگاه مشتری خود عمیق‌تر شوید و بینش قدرتمندی را استخراج کنید که به شما امکان می‌دهد استراتژی‌های بازاریابی آینده را شکل دهید.
و اگر می خواهید اطلاعات بیشتری در مورد مشتریان خود جمع آوری کنید، پس چرا یک مرکز تماس راه اندازی نکنید تا مستقیماً با آنها ارتباط برقرار کنید؟ همچنین می‌توانید از ابزارهای خاصی مانند تجزیه و تحلیل گفتار برای نرم‌افزار مراکز تماس برای کمک به فرآیند جستجوی اطلاعات استفاده کنید.
اول از همه، شما به وب سایتی نیاز دارید که جذاب، حرفه ای و کاربرپسند باشد. در اینجا، می توانید هم تصاویر و هم توضیحات اقلام خود را اضافه کنید و یک ویژگی کلیک برای خرید اضافه کنید.
5. نحوه فروش را انتخاب کنید
اکنون شما آماده فروش محصولات خود هستید. از آنجایی که به تازگی شروع به کار کرده اید، احتمالاً اولین انتخاب شما راه اندازی یک فروشگاه آنلاین خواهد بود. شما می توانید این کار را از طریق وب سایت خود، در کانال های رسانه های اجتماعی خود یا از طریق یک پلت فرم بازار آنلاین مانند Shopify یا Etsy انجام دهید.
اگر تصمیم دارید فروشگاه تجارت الکترونیک خود را بسازید، ایده خوبی است که در مورد چگونگی تنظیم ظاهر و احساس آن با محصولات خود و همچنین افزایش میانگین ارزش سفارش خود تحقیق کنید.
هر کانالی را که انتخاب می کنید، به یاد داشته باشید که تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد محصولات خود ارائه دهید. به عنوان مثال، هر کالای برای فروش باید شامل جزئیات زیر باشد:
توضیحات محصول واضح، مختصر و فریبنده
راهنمای اندازه و تناسب آسان برای درک
برچسب قیمت قابل مشاهده
یک دکمه ساده کلیک برای خرید که مشتری را به یک صفحه پرداخت ایمن و/یا یک دکمه افزودن به سبد خرید هدایت می کند که به آنها امکان می دهد به خرید ادامه دهند.
اگر، و چه زمانی، آماده فروش از طریق یک فروشگاه فیزیکی هستید، با این فکر که برای خرید یا اجاره یک فضای خرده فروشی باید پول زیادی را صرف پیش پرداخت کنید، نترسید. گزینه های فروش حضوری، این روزها، می تواند فوق العاده مقرون به صرفه و قابل دسترس باشد، و شامل موارد زیر است:
اجاره موقت یا اجاره فرعی یک فروشگاه پاپ آپ
اجاره بخش کوچکی از فضای خرده فروش دیگری
غرفه فروشنده خود را در جشنواره ها، بازارها و نمایشگاه ها رزرو کنید
آیا هنوز احساس می کنید که کل فرآیند فروش اجناس مد شما چقدر سخت به نظر می رسد؟ سپس، این 40 کارآفرین اجتماعی را که باید در سال 2022 تماشا کنید، بررسی کنید، و مطمئناً الهام‌بخش و تشویقی را که برای موفقیت در کسب و کار جدید خود در زمینه پوشاک نیاز دارید، بیابید.
6. بسته بندی و ارسال
اکنون که شما یک برنامه، جایگاه ویژه، هویت برند، ردپای دیجیتالی بزرگ و یک فروشگاه (چه آنلاین یا آفلاین) دارید، باید به تدارکات فکر کنید.
چگونه می خواهید محصولات خود را به مشتریان خود تحویل دهید؟ مدیریت موجودی در خرده فروشی چیست؟ آیا باید بسته‌بندی گران‌تر، اما پایدارتر را انتخاب کنید یا با گزینه‌های سازگار با محیط زیست کمتر، اما ارزان‌تر پیش بروید؟
بیایید سعی کنیم به این سوالات پاسخ دهیم.
اول از همه، شما باید چند گزینه مختلف بسته بندی را بررسی و ارزیابی کنید. این یکی از مهم‌ترین جنبه‌های فرآیندهای لجستیکی شماست، زیرا مشتریان بیشتر و بیشتری از محیط زیست آگاه می‌شوند و انتظار دارند که برندها نیز یکسان باشند.
بله، مواد بسته بندی سازگار با محیط زیست - مانند کاغذ، مقوا، نشاسته ذرت، بادام زمینی هوا، و جلبک دریایی - گاهی اوقات ممکن است کمی بیشتر هزینه داشته باشند. اما آیا می‌دانستید شرکت‌هایی که این نوع بسته‌بندی را انتخاب می‌کنند، می‌توانند مشتریان بیشتری را جذب کرده و سود خود را افزایش دهند؟
هنگامی که صحبت از حمل و نقل به میان می آید، شما همچنین چیزی می خواهید که تعادل مناسبی را از نظر کیفیت، هزینه، قابلیت اطمینان و پایداری ایجاد کند. در نظر بگیرید که آیا می‌خواهید کالا را مستقیماً ارسال کنید یا اینکه قرار است با شخص ثالث کار کنید.
در ابتدا، زمانی که حجم سفارش شما ممکن است قابل توجه نباشد، ممکن است متوجه شوید که ارسال DIY بهترین، راحت‌ترین و کارآمدترین گزینه است. با این حال، همانطور که فروشگاه شما رشد می کند، این احتمال وجود دارد که تصمیم بگیرید با یک ارائه دهنده خدمات حمل و نقل به نیروهای خود بپیوندید.
دامپزشکی کنید، بررسی کنید، و با چند شرکت و روش حمل و نقل مختلف تماس بگیرید، و به یاد داشته باشید که بررسی های آنلاین را بررسی کنید و مطمئن شوید که ردپای کربن آنها تا حد ممکن کم است.
منبع : tarhmarkt.com
ی
