در دنیای امروز که تبلیغات دستخوش پیشرفت شده‌اند، کم نیستند افرادی که از شیوه‌های غلطی در بازاریابی خود استفاده می‌کنند و علاوه بر آنکه تلاش‌هایشان، دست‌آوردی به دنبال ندارند، بلکه منجر به از دست رفتن سرمایه نیز می‌شود. در این مقاله به بررسی چند اشتباه می‌پردازیم.
عدم توجه به برندسازی پله‌ای
فرض کنید شما صاحب یک گلفروشی هستید و به تازگی می‌خواهید از تبلیغات برای توسعه کسب و کار خود استفاده کنید. همان ابتدا به سراغ تبلیغات بیلبوردی شهری می‌روید و فکر می‌کنید گام درست و قوی‌ای برداشته‌اید. اما هیچ تغییری در فروش شما ایجاد نمی‌شود. حتی به عنوان یک برند معتبر در فروش گیاه نیز شناخته نمی‌شوید؛ دلیلش واضح است، هیچگونه پیشینه‌ی تبلیغاتی ندارید. افراد با جستجوی نام برندتان در موتور‌های جستجو به هیچ می‌رسند.
برند سازی پله‌ای یعنی از جاهایی که کمترین تاثیر در فروش و دیده شدن شما، وجود دارد، شروع کنید و رفته رفته خودتان را نشان دهید.
شما صاحب یک سالن زیبایی هستید، همان ابتدا به دنبال ساخت سایت و سئو کردن آن می‌روید. تبریک میگم شما تا سال آینده به هیچ دستاوردی توی کسب و کارتان نخواهید رسید. شاید در دید شما خوشایند نباشد اما در صنف کاری این شکلی گاهی تبلیغات به شیوه‌ی سنتی بیشترین بازخورد را برای شما دارد. کافیست در محلی که سالن زیبایی‌تان در آن وجود دارد، چند تراکت پخش کنید. برای شروع بهترین نتیجه را به شما می‌دهد.
همه‌ی مرموز‌ها جذاب نیستند
قطعا همه‌ی ما تبلیغاتی را دیده‌ایم که در ابتدا تنها یک شعار گنگ از خود را به نمایش می‌گذارند یا مدام خبر از آغاز یک چیز شگفت‌انگیز می‌دهند. پس از ارائه‌ی خدمات شگفت انگیزتان، بازخورد منفی خواهید گرفت.
برای درک بهتر؛ شما صاحب یک برند پوشاک مردانه هستید؛ حدود یک ماه با شعار گنگی مثل "قراره زندگیت عوض شه" شروع به تبلیغات می‌کنید و پس از یک ماه از زیرپیراهنی مردانه، پرده‌برداری می‌کنید!!! این محصول هیچکسی را شگفت زده نخواهد کرد و در بهترین حالت به یک جوک در شبکه‌های اجتماعی تبدیل خواهید شد.
بی نقصی افراط گونه، قشنگ نیست
این مورد بیشتر در مورد سئو سایت مطرح می‌شود. حتما شنیده‌اید که افراط در بهینه سازی نتیجه‌ی معکوس در رتبه گرفتن شما خواهد داشت. حتی اگر روند کاری شما خیلی بی نقص و ایده‌آل است؛ نقص ایجاد کنید. همیشه راه را برای خزنده‌ها باز نگذارید، در این صورت احتمال جریمه‌ی سایت و حتی پنالتی شدن وجود دارد.
خیلی توضیح ندهید
همیشه جای یک دو دلی در خرید محصولاتتان بذارید، دقیقا چیزی‌ست که می‌تواند شما را در خیلی از رقابت‌ها پیروز کند. این ترفند را مشاورین املاک خیلی استفاده می‌کنند؛ یک خانه برای فروش آگهی می‌کنند و محله‌ی آن را حدودی تعریف می‌کنند یا از عمد تعداد واحد را نمی‌گویند، از ریز مصالح چیزی نمی‌گویند.
این موارد باعث می‌شود که کسی که قصد خرید خانه در تهران را دارد، حتی از سر کنجکاوی با مشاور املاک تماس بگیرد و در مرحله‌ی دوم وقتی اطلاعات بیشتر را دریافت کرد، اطمینان بیشتری نیز حاصل می‌کند. در یک جمله همیشه یک جای دفاع از محصول یا خدماتتان بگذارید.
رقبای تازه نفس را نادیده نگیرید
این مورد کسب و کار افراد زیادی را در یک کلام؛ منهدم کرده است. شما یک رستوران ایتالیایی به قدمت 20 سال دارید، از نظر محبوبیت، کیفیت، برندسازی و هر چیزی که فکرش را بکنید در اوج هستید. در این زمان یک رقیب تازه نفس وارد میدان می‌شود که حرف یا خدمات جدیدی برای ارائه دارد؛ طبیعتا نادیده‌اش می‌گیرید، اصلا آن را در حدی نمی‌دانید که با او رقابت کنید؛ سال بعد فروش رستوران تازه کار به هر دلیلی، سه برابر شما می‌شود. در این مرحله تا شما دوباره بخواهید به اوج خودتان برگردید؛ متحمل ضرر بسیاری خواهید شد.
سلیقه‌ی اقلیت را دست کم نگیرید
جامعه‌ی ما از نظر فکر، رویکرد و سلیقه مدام در حال تغییر است. فرض کنید شما در زمینه‌ی فروش سیمکارت 912 فعالیت می‌کنید. آمار بازار نشان می‌دهد افراد بیشتر تمایل به خرید سیمکارت کد 1 دارند و تمایلی به خرید سیم کارت کد 7 ندارند. این موضوع نباید باعث شود شما سلیقه‌ی اقلیت را نادیده گرفته و برای مثال سیم کارت کد 7 ارائه نکنید. چرا که در چند سال آینده ممکن است افراد بیشتر به خرید خط کد 7 اقدام کنند.
این لیست تقریبا پایان ناپذیر است، در یک کلام همیشه بهترین انتخاب، درست ترین انتخاب نیست، همیشه در انتخاب روش تبلیغات سلیقه‌ی مخاطب، جامعه و طرز تفکر افراد را در نظر بگیرید.
