بازاریابی شبکه ای چیست

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای به توزیع کنندگان فردی متکی است که یک محصول را به شبکه دوستان، بستگان و افرادی که می شناسند یا ملاقات می کنند، بازاریابی و فروش می کنند. توزیع کنندگان از طریق کمیسیون محصولاتی که می فروشند درآمد کسب می کنند. اغلب، آنها کارمندان شرکت نیستند، بلکه پیمانکاران مستقل هستند.

توزیع کنندگان در مشاغل بازاریابی شبکه ای معمولاً از سه استراتژی برای موفقیت استفاده می کنند: تولید سرنخ، استخدام، و ساخت و مدیریت.

تولید سرنخ فرآیند یافتن مشتریان جدید و مشتریانی است که ممکن است به محصول علاقه مند باشند. استخدام فرآیند اضافه کردن مشتریان و شرکای تجاری به شبکه شما است. و ساخت و مدیریت روشی است که شما به نیروهای استخدام شده خود آموزش می دهید، انگیزه می دهید و مدیریت می کنید.

بازاریابی چند سطحی

در برخی از مشاغل، به توزیع کنندگان برای استخدام توزیع کنندگان بیشتر برای فروش محصول، کمیسیون پرداخت می شود. هرچه افراد بیشتری را جذب کنند، می توانند درآمد بیشتری کسب کنند.

نتیجه چندین لایه، یا سطوح، فروشندگان است: طبقه بالا، اصلی (به نام "بالا")، و سپس یک یا چند طبقه زیر آنها ("پایین"). سپس هر استخدام‌کننده جدید ممکن است توزیع‌کننده‌های دیگری را نیز جذب کند، که خط پایین آن سطح را تشکیل می‌دهند. به این نوع بازاریابی شبکه ای، بازاریابی چند سطحی(MLM) می گویند.

برخی از برنامه های MLM به شما این امکان را می دهند که در پنج سطح یا بیشتر درآمد کسب کنید. طبقات سطح بالا بیشترین درآمد را دارند، زیرا از تمام طبقات زیر کمیسیون دریافت می کنند. کسب درآمد برای جدیدترین افراد استخدام شده دشوار است

آیا بازاریابی شبکه ای سود خوبی دارد؟

بازاریابی شبکه ای برای همه به یک اندازه خوب نیست. مبلغی که به دست می آورید به حجم فروش هایی که می توانید به تنهایی ایجاد کنید و در مورد شرکت هایMLM، به موفقیت خط پایین شما نیز بستگی دارد.

دلایل مختلفی وجود دارد که چرا کسب درآمد با بازاریابی چند سطحی دشوار است.

اول، ممکن است شرکت از شما بخواهد که محصولاتش را بخرید، هزینه آموزش را بپردازید یا مقدار مشخصی موجودی را در دسترس داشته باشید. این هزینه ها اغلب قبل از اینکه بتوانید اولین فروش خود را انجام دهید به وجود می آیند، بنابراین از پس شروع می کنید.

سپس، پاداش‌ها یا جوایز هیجان‌انگیزی که شرکت ارائه می‌دهد، اغلب فقط برای فروشندگانی در دسترس است که «برای بازی پول می‌پردازند»، با خریدهای تشویقی به مبلغ مشخص دلار. اگر فروشنده بخواهد سود کند، این موجودی نیز باید فروخته شود. گاهی اوقات اگر فروشنده بخواهد پیشرفت کند، این خریدها ضروری است، و فروش مجدد سخت است زیرا فروشنده باید برای جبران هزینه های خود، محصول را در بالای خرده فروشی علامت گذاری کند.

در نهایت، اغلب هزینه‌های عملیاتی مانند رایانه، تلفن، دسترسی به اینترنت و «ابزار آموزشی» مورد نیاز شرکت وجود دارد. این هزینه‌ها احتمال سود را بیشتر از بین می‌برند، و فروشنده را ملزم می‌کند تا به چنین اهداف سخت‌گیرانه‌ای برای فروش یا استخدام دست یابد که رسیدن به آن تقریباً غیرممکن است. 3

همه کسانی که می خواهند چیزی بفروشند در آن خوب نیستند. با این حال، صداقت و اشتیاق واقعی در مورد یک شرکت یا محصول به خودی خود نوعی بازاریابی است. اگر تنها انگیزه تیم فروش پول باشد، ممکن است در تلاش برای کسب درآمد بیشتر، دیگران را گمراه کنند. برای موفقیت بازاریابی شبکه ای، فروشندگان باید صمیمانه نسبت به محصول نیز مشتاق باشند

بازاریابی چند سطحی در مقابل بازاریابی شبکه ای

بازاریابی چند سطحی شکلی از بازاریابی شبکه ای با چندین سطح از توزیع کنندگان است. بخش بزرگی از موفقیت یک بازاریاب چند سطحی از جذب نیرو حاصل می شود.

اما دو حالت ساده تر دیگر نیز برای بازاریابی شبکه ای وجود دارد: بازاریابی شبکه ای تک لایه و بازاریابی شبکه ای دو لایه.

سوالات متداول

آیا می توانید با بازاریابی شبکه ای درآمد کسب کنید؟

بله، کسب درآمد با بازاریابی شبکه ای امکان پذیر است. با این حال، آسان نیست. برای موفقیت معمولاً به استفاده جدی از تلاش، زمان و پول نیاز است. فروشندگان معمولی به سرعت متوجه می شوند که پول خود را از دست می دهند.

آیا بازاریابی شبکه ای خطرناک است؟

بله، بازاریابی شبکه ای خطراتی دارد. شما پولی را که برای هزینه های راه اندازی، خرید موجودی و مواد آموزشی مصرف می کند، به خطر می اندازید. شما همچنین زمان و هزینه خود را صرف تکمیل مدارک، تکمیل و ارسال سفارشات، و استخدام فروشندگان جدید خواهید کرد. برای بازگرداندن پول خود، باید محصول زیادی را بفروشید. و برای ادامه کسب سود، باید به فروش بیشتر ادامه دهید (و گاهی اوقات فروشندگان جدید را برای خط پایین خود استخدام کنید). در نظر بگیرید که آیا شبکه شما واقعاً خریداران کافی برای پشتیبانی از نیازهای کسب و کار شما دارد یا خیر، و قبل از اینکه درگیر شوید، درباره شرکت بازاریابی شبکه ای به طور کامل تحقیق کنید.