صادرات کالا یکی از شاخه‌های تجارت است که داشتن مهارت در آن فرصت‌های بی‌نظیری را به همراه دارد اما قدم گذاشتن بدون دانش و آموزش اولیه در صادرات نیز مانند دیگر حوزه‌های تجارت نه تنها به شما سودی نخواهد رساند، بلکه ممکن است سرمایه‌تان را نیز نابود کند.
پیش‌نیازهای صادرات کالا
اولین مرحله برای شروع صادرات آموزش دیدن است. در حال حاضر کلاس‌های حضوری فراوانی در کنار دوره‌های اتاق بازرگانی در زمینه صادرات برگزار میشود که می‌توان از آن‌ها استفاده کرد. دوره‌های آموزشی مجازی نیز در رابطه با صادرات در سایت‌های معتبری مانند تجیار وجود دارند که می‌توانید در آن‌ها شرکت کنید. شما پس از کسب اطلاعات اولیه در مورد صادرات و آشنایی با قوانین و مقررات صادرات می‌توانید به کشورهای متفاوت سفر و بازار مقصد را ارزیابی کنید. زمانی که با فرهنگ و سلیقه مردم کشور مقصد از نزدیک آشنا شدید، می‌توانید به سادگی فرصت‌های صادراتی را پیدا و برای توسعه تجارت و کسب سود بیشتر اقدام کنید.
ناگفته نماند در کنار همه این پیش‌نیازها بهترین راه برای شروع صادرات به توانایی‌ها و مهارت‌های هر فرد بستگی دارد. هر بازرگان با توجه به توانایی‌ها، مهارت‌ها و سطح دسترسی که دارد می‌تواند قدم به عرصه پر از فرصت صادرات بگذارد. مثلا برخی صادرکنندگان به مترجم نیازی ندارند اما دیگران برای پیش بردن فعالیت‌های خود به بودن یک مترجم کاربلد در کنار خود احتیاج خواهند داشت.
انتخاب کالای صادراتی
برای انتخاب کالای صادراتی ابتدا باید کشوری مناسب را برای هدف‌گذاری صادراتی پیدا کنید. به طور معمول کشورهای همسایه گزینه‌های بسیار مناسبی برای صادرات کالا هستند و به راحتی می‌توانید هر نوع کالایی را به آن‌ها صادر کنید. با این حال انتخاب کالای صادراتی بسیار به کشور مقصد، سطح دسترسی به آن کشور و سرمایه صادرکننده دارد. به طور کلی موادغذایی، محصولات پتروشیمی و نفتی و مصالح ساختمانی بازار خوبی برای صادرات دارند.
شناخت بازار هدف
اگر تامین کننده هستید و قصد دارید صادرات را آغاز کنید، قبل از شروع بازاریابی برای جذب مشتری لازم است تحقیقات کاملی داشته باشید. در این تحقیق‌ها بایستی خود محصول را از زاویه‌های مختلف بررسی و اطلاعات مربوط به صادرات و واردات آن را مانند شرایط قانونی، هزینه و حجم را پیدا کنیم. در نتیجه این تحقیقات میتوانیم قابل صادر بودن محصول را به دست بیاوریم. در ادامه هزینه‌های کلی به صورت خرده و عمده، شیوه‌های حمل و نقل و استانداردهای مورد نیاز در کشور مقصد را بیابیم. به یاد داشته باشید تحقیقات همواره یکی از اصل‌های مهم در تجارت بوده است و در هر مرحله از فعالیت تجاری، شامل بررسی موارد مختلفی میشود که بی‌توجهی و ناآگاهی نسبت به آن می‌تواند زیان فراوانی به همراه داشته باشد.
سخن پایانی
برای آغاز صادرات به سرمایه مالی اولیه نیاز نیست بلکه فرد بایستی بر روی توانایی‌های فرد خود سرمایه‌گذاری کند. مهارت‌های جدید کسب کند، بروکری انجام بدهد، بازاریابی را یاد بگیرد و با بازرگانان و تجار دیگر همکاری کند. رمز موفقیت در صادرات داشتن پشتکار، ممارست و تمرکز بر فرآیند صادر کردن است. برای موفقیت در این حوزه باید حتما بر روی مهارت‌هایی مانند زبان، بازاریابی و مذاکره کار کرد. همچنین داشتن مشاور و بودن در جوامع بزرگ بازرگانان مانند پلتفرم تجیار می‌تواند بسیار به شما در این زمینه کمک کند.
