عمدهفروشی یکی از مهمترین بخشهای زنجیرهی توزیع کالا است که نقش واسطه بین تولیدکننده و خردهفروش را ایفا میکند. در این روش، کالاها بهصورت حجمی و تعداد بالا و با قیمت کمتر از خردهفروشی فروخته میشوند.
به زبان ساده، عمدهفروش کسی است که کالا را ارزانتر و در تعداد زیاد میخرد و به فروشندگان جزئی یا کسبوکارها میفروشد، نه به مصرفکننده نهایی.
فرآیند معمول عمدهفروشی به این شکل است:
تولیدکننده کالا را تولید میکند
عمدهفروش کالا را در حجم بالا خریداری میکند
کالا با سود کمتر اما در تعداد زیاد فروخته میشود
خردهفروش کالا را به مصرفکننده نهایی میفروشد
در این چرخه، سود عمدهفروش از حجم فروش بالا تأمین میشود، نه از گرانفروشی.
ویژگیعمدهفروشیخردهفروشیحجم فروشزیادکمقیمتپایینتربالاترمشتریکسبوکارهامصرفکننده نهاییسود هر کالاکمبیشترسود کلیبالا (بهخاطر حجم)محدودتر
✅ قیمت پایینتر برای خریداران
✅ سود پایدار بهدلیل فروش انبوه
✅ کاهش هزینههای بازاریابی
✅ مناسب برای راهاندازی کسبوکارهای B2B
✅ سرعت بالای گردش کالا
❌ نیاز به سرمایه اولیه بیشتر
❌ نیاز به انبار و مدیریت موجودی
❌ سود کم در هر واحد کالا
❌ ریسک خواب سرمایه در صورت فروش نرفتن
فروشگاهداران و مغازهداران
صاحبان فروشگاههای اینترنتی
توزیعکنندگان منطقهای
شرکتها و سازمانها
افرادی که قصد راهاندازی کسبوکار با حجم بالا دارند
فرض کنید:
یک تولیدکننده، هر تیشرت را ۸۰ هزار تومان میفروشد
عمدهفروش ۱۰۰۰ عدد تیشرت میخرد
هر تیشرت را ۹۰ هزار تومان به خردهفروش میدهد
خردهفروش آن را ۱۲۰ هزار تومان به مشتری میفروشد
در این مثال، عمدهفروش با سود کم روی هر کالا، از تعداد بالا درآمد کسب میکند.
جمعبندی
عمدهفروشی یعنی فروش کالا در حجم بالا و با قیمت کمتر به کسبوکارها. این مدل، ستون فقرات بازار و توزیع کالا است و بدون آن، دسترسی سریع و اقتصادی به محصولات ممکن نیست.
عمدهفروشی به فروش کالا در حجم بالا و با قیمت پایینتر از خردهفروشی گفته میشود. در این روش، کالا معمولاً به کسبوکارها، فروشگاهها یا توزیعکنندگان فروخته میشود، نه مصرفکننده نهایی.
در عمدهفروشی، فروش در تعداد بالا و با سود کمتر روی هر واحد انجام میشود؛ اما در خردهفروشی، کالا بهصورت تکی یا محدود و با قیمت بالاتر به مصرفکننده نهایی فروخته میشود.
حداقل خرید به نوع کالا و سیاست فروشنده بستگی دارد. برخی عمدهفروشها حداقل تعداد (مثلاً ۱۰ یا ۱۰۰ عدد) و برخی حداقل مبلغ خرید تعیین میکنند.
در بسیاری از موارد، عمدهفروشی مخصوص کسبوکارها است؛ اما بعضی فروشندگان به افراد عادی نیز در صورت خرید با حجم بالا، قیمت عمده ارائه میدهند.
قیمت عمدهفروشی معمولاً بر اساس:
حجم خرید
نوع کالا
ثبات همکاری
شرایط بازار
محاسبه میشود. هرچه تعداد خرید بیشتر باشد، قیمت نهایی پایینتر خواهد بود.
بله. بیشتر عمدهفروشان امکان ارسال به سراسر کشور را از طریق باربری، پست یا تیپاکس فراهم میکنند. هزینه ارسال معمولاً بر عهده خریدار است.
بله. یکی از مزایای اصلی عمدهفروشی، دریافت تخفیف پلکانی بر اساس تعداد خرید است. در خریدهای مداوم، امکان تخفیفهای ویژه نیز وجود دارد.
شرایط مرجوعی به قوانین فروشنده بستگی دارد. معمولاً مرجوعی فقط در صورت ایراد فنی یا مغایرت کالا پذیرفته میشود.
فروشگاهداران
فروشگاههای اینترنتی
توزیعکنندگان
شرکتها و سازمانها
افرادی که قصد شروع کسبوکار دارند
بررسی سابقه کاری، نظرات مشتریان، شفافیت قیمتها، داشتن اطلاعات تماس معتبر و امکان ارائه فاکتور رسمی از مهمترین نشانههای اعتبار یک عمدهفروش است.
منبع: سایت تولیدی آسال
