قبول دارید اغلب کمپین‌های دیجیتال آفلاین و آنلاین توی ایران جذابیتشون رو از دست دادن؟ ممکنه بازدهی خوبی هم داشته باشن ولی عنصری که توی همه این کمپینا جاش خالیه خلاقیته. کار سختی نیست بری گوگل ادز و PPC ران کنی، اینفلوئنسر مارکتینگ کنی، رپرتاژ بری، یه تبلیغ توی یه مجله بزنی یا از ایمیل و پیامک برای ارتباط با مشتری استفاده کنی. کار جذاب اینه که وسط یه شهر شلوغ یه ایده خلاقانه راه بندازی و بذاری آدما از کشف یه معما که انتظارشو نداشتن یا دیدن یه طرح عجیب که باید بهش ساعت‌ها فکر کنن، به وجد بیان.
گوریلا مارکتینگ رسالتش همینه. شاید همه هزینه‌هایی که می‌دیم که یه کمپین ۳۶۰ درجه خوب طراحی کنیم تا همه برندمون رو بشناسن رو می‌شه با ساخت یه اجرای یه طرح متفاوت روی میله‌های یه فروشگاه یا یه بستنی بزرگ در حال آب شدن وسط یه میدون به عنوان صندلی جایگزین کرد. اینجوری انقدر تجربه خاص و منحصر به فردی به آدمایی که با ایده‌ات تعامل می‌کنن می‌دی که خودشون از اون عکس می‌گیرن می‌ذارن توی اینستا یا توییت می‌زنن و با ذوق از تجربه‌ای که براشون ساختی می‌گن. اینجاست که تو به عنوان مارکتر گ‍ُلت رو زدی و فقط با پیاده‌سازی یه ایده خفن همه شهر رو مجبور کردی در مورد برندت حرف بزنن.
حالا مسیر چه جوریه:
۱. نیاز به یه سری ایده خلاقانه و خالی از کلیشه داری. آدمای خلاقی که می‌دونن توی شرکتت داری چی می‌سازی رو دور هم جمع کن. یه جلسه طوفان فکری بذار فقط برای کسایی که Out of the Box فکر می‌کنن.
۲. ایده‌هایی رو از بینشون انتخاب کن که به شکل فیزیکی توی سطح شهر یا هر مکان عمومی قابل اجرا هستن، احساسات آدما رو درگیر می‌کنن، تعاملی هستن و مخاطب رو مجبور به یه اکتی می‌کنن تا خودش نتیجه رو ببینن. الان وقت فکر کردن به مادیات نیست، فقط به ایده و اجراش فکر کن.
۳. جا و زمان مناسب برای بازاریابی پارتیزانی خیلی مهمه. ببین کجا می‌تونی اجراش کنی یا کجا بهترین جا برای اجراست. مثلا اگه یه انتشاراتی هستی شاید انتخاب طرح جلد کتابایی که همه می‌شناسن رو بتونی بندازی روی پله‌های پله برقی مترو که داره بالا می‌ره، اونم زمانی که همه سرشون تو گوشیه و دارن پایینو نگاه می‌کنم.
۴. مرحله سختش اینجاست، البته توی ایران. بدو دنبال مجوز و پارتی. برند بزرگی باشی خیلی کار سختی نیست، ولی برای برندهای متوسط و کوچیک که خیلی حرفشون توی سیستم برو نداره کار سخت‌تر می‌شه.
۵. به موضوعات ترند توی جامعه توجه کن. سعی کن ایده‌ای که اجرا می‌کنی توی یکی از حوزه‌های مسوولیت اجتماعی باشه. آموزش، آب و هوا، زنان، اقلیت‌ها، فناوری...
۶. حالا وقت فکر کردن به مادیاته. خزینه‌هات رو مدیریت کن. شما گوریلا مارکتینگ می‌کنید که هزینه‌هاتون رو برای مارکتینگ کاهش بدید. اگه با این وجود هزینه‌هات باز هم زیاد شد، دوباره برگردد و از اول پلن بچین.
گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی پارتیزانی انواع مختلفی داره که بهتره اونا رو بشناسید:
Vairal Marketing یا بازاریابی ویروسی و قابل وایرال و دهان به دهان
Stealh Marketing یا بازاریابی مخفیانه مثل تبلیغاتی که متوجه این‌که محتوا تبلیغی هست نشدید.
Ambient Marketing یا بازاریابی محیطی که توی محیط شهری و در و دیوار و اتوبوس تبلیغ می‌زنن.
Ambush Marketing یا بازاریابی کمین که بعضی از شرکتا حامی مالی یه رویداد پربازدید مثل فوتبال می‌شن.
Projection Advertising یا بازاریابی فرافکن که یک نوع تبلیغات غیررسمی، هوشمندانه، فریبنده و بزرگ روی دیوار یا سطح شهر هست. مثل دریل‌هایی که توی سطح شهر تهران می‌بینید.
Grassroots Marketing یا بازاریابی مردمی که یه ایده کم هزینه است و به زمان افراد متکیه. در واقع آدما مجبور به تعامل با اون می‌شن مثل اگهی بین برنامه‌ها.
و...
اگه فکر می‌کنید برای شروع یه هم‌چین کمپینی نیاز به ایده‌های خلاقانه دارید و کمک می‌خواید، ایمیل‌تون رو زیر همین پست کامنت کنید.
