اینفلوئنسر مارکتینگ برای همه در وبینار ستارگان اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسر مارکتینگ معمولاً به عنوان “عمل تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات از طریق اینفلوئنسرهایی که قدرت تأثیرگذاری بر شخصیت برند را دارند” تعریف می‌شود. علی‌رغم این‌که اینفلوئنسر مارکتینگ چند سالی است که وجود دارد، کشش بازار را به خود جلب کرده و به بخش مهمی از استراتژی‌های بازاریابی کسب‌وکار تبدیل شده است. تعامل با اینفلوئنسرها از طریق رسانه‌های اجتماعی، یک ترند برتر بازاریابی برای بازاریاب‌ها محسوب می‌شود. اما باوجود رشد گسترده اینفلوئنسر مارکتینگ، هنوز بسیاری از برندها درباره این بازاریابی و این‌که آیا باید بهعنوانیک کانال در آن سرمایه‌گذاری کنند یا خیر، مطمئن نیستند.
امروزه، اینفلوئنسر مارکتینگ از هر زمان دیگری در دسترس‌تر و قابل اندازه‌گیری‌تر است، و بیشتر بازاریابان می‌گویند این کار در دستیابی به اهداف‌شان مؤثر بوده است. بنابراین ممکن است بپرسید اینفلوئنسر مارکتینگ واقعاً چطور کار می‌کند؟ این چک لیست کمپین، تصویری کلی از آن‌چه که اینفلوئنسر مارکتینگ هست و مراحلی را که برای سرمایه‌گذاری در آن باید انجام دهید، به شما می‌دهد.
برای درک اینفلوئنسر مارکتینگ، باید اینفلوئنسرها را درک کنید. یک اینفلوئنسر اجتماعی کسی است که از طریق تولید محتوای آنلاین خود، دنبال‌کننده‌های وفاداری ایجاد کرده است.
این تعریف در کشورهای مختلف متفاوت است. برای تعریف کلی، اینفلوئنسرهای مگا افراد مشهوری هستند که ما با آن‌ها آشناییم و طیف بالایی از دنبال‌کننده‌ها را دارند. اینفلوئنسرهای ماکرو ستارگان رسانه‌های اجتماعی، با تعداد قابل توجهی از دنبال‌کنندگان هستند. اینفلوئنسرهای میکرو تعداد دنبال‌کننده‌های کمتری دارند اما جوامع گوشه‌ای (niche) را پرورش می‌دهند. اینفلوئنسرهای نانو از نظر تعداد دنبال‌کنندگان کمترین تعداد را دارند و مخاطبان آن‌ها عمدتاً از دوستان و خانواده‌ها تشکیل می‌شود.
در “هرم اینفلوئنسر” زیر، می‌توانیم ببینیم که سطح ریچ (reach) و تعامل بسته به این که هر اینفلوئنسر به چه سطحی تعلق دارد متفاوت است. در بخش “انتخاب یک اینفلوئنسر مناسب”، موضوعاتی را در مورد ریچ و تعامل در اختیار شما قرار می‌دهیم تا به شما در درک و بررسی بیشتر لیستی از کارهایی که باید انجام دهید کمک کند تا بتوانید اینفلوئنسر ایده‌آل خودتان را مشخص کنید!
هدف خود را درک کنید.
هر کسی می‌تواند یک کمپین ایجاد کند اما همه قادر به موفق کردن یک کمپین نیستند. داشتن مجموعه‌ای از اهداف مهم‌ترین و اساسی‌ترین بخشی است که هرکسی هنگام برنامه‌ریزی یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ باید به آن توجه کند. هر مجموعه‌ای از اهداف باید منحصربه‌فرد و معتبر باشد، یک هدف اصلی را از این ۵ گزینه انتخاب کنید تا به هدف نهایی خود برسید.
آیا برند/محصول جدید است؟
در شبکه‌های اجتماعی آگاهی کسب کنید.
برای سنجش میزان پاسخ از مشتریان، به سطح ریچ و تعامل نگاه کنید.
مرتبط با ویژگی‌ها و ارزش‌ها
کار با اینفلوئنسرهای گوشه‌ای (Niche Marketer) مهارت پروفایل از اندازه اجتماع مهم‌تر است.
ساختن روابط بلندمدت با اینفلوئنسرهایی که در نهایت نمایندگان رسمی می‌شوند.
تلاش برای بالا بودن در صنعت‌تان، هیچ‌کس نمی‌خواهد که فقط یک برند باشد.
اولین برندی باشید که زمانی که مصرف‌کننده در مورد محصولات دسته شما فکر می‌کند، در ذهنش ظاهر شوید.
فروش یا ترافیک ناشی از پست گذاشتن اینفلوئنسر است.
این مورد را می‌توان بسته به آن‌چه که اندازه‌گیری می‌کنید، با کدهای تخفیف و لینک‌ها پیگیری کنید.
بیشتر در کانال‌هایی مانند استوری‌های اینستاگرام استفاده می‌شود.
نماینده‌های رسمی داشته باشید که به شما در حفظ دنبال‌کننده‌ها کمک می‌کنند.
جامعه را تشویق کنید تا تجربه خودشان را با برند شما به اشتراک بگذارند.
هدف خود را تیک بزنید:
جزئیات بیشتر:
متمرکز کردن وقت‌تان روی یافتن مجموعه‌ای مناسب از مخاطبان هدف مهم است! یک پرسونای خریدار نمایشی نیمه‌ساختگی از مشتری ایده‌آل شما بر اساس تحقیقات بازار و داده‌های واقعی در مورد مشتریان موجود است.
هنگامی که این فعالیت را انجام می‌دهید، جمعیت‌شناختی مشتری، الگوهای رفتاری، انگیزه‌ها و اهداف را در نظر بگیرید. هرچه دقیق‌تر باشید، بهتر می‌توانید پیام درست را به مخاطبان خود منتقل کنید.
اینفلوئنسر مارکتینگ در زیر یک نسخه ساده از آواتار مشتری وجود دارد، اما ما همیشه شما را به انجام یک نسخه دقیق‌تر تشویق می‌کنیم.
جنسیت:
مرد
زن
هردو
گروه سنی:
نوپا (<6)
کودکان (12-7)
نوجوان (17-13)
جوانان (24-18)
بزرگ‌سالان (34-25)
میان‌سالان (45-35)
سالمندان (<45)
علایق:
ورزش
سفر
مد
آرایش
غذا
والدین
سبک زندگی
حالاکه مخاطب هدف خود را مشخص کردید، باید روی پیام بازاریابی کار کنید. آن‌چه که شما به مخاطبان خود می‌گویید این توانایی را دارد که روی آن‌ها تأثیر بگذارد و به‌طور چشمگیری اثر بازاریابی شما را ارتقا بخشد. پیام بازاریابی شما باید با دقت طراحی شود. این فقط چیزی نیست که شما به مخاطبان خود می‌گویید؛ این روشی است که شما آن‌را به آن‌ها می‌گویید تا یک واکنش احساسی و یا منطقی به آن‌ها وارد کنید که در سطح عمیق‌تر و شخصی‌تری به آن‌ها می‌رسد. ما باید با آن‌ها به‌گونه‌ای ارتباط برقرار کنیم که باعث شود آن‌ها احساس کنند پیامی که مصرف می‌کنند فقط برای آن‌ها ایجاد شده است.
آیا پیام شما اصل مطلب را ادا می‌کند؟
آیا پیام بازاریابی شما از زبانی آشنا استفاده می‌کند؟
آیا پیام بازاریابی شما عناصر داستان‌گویی را دربر می‌گیرد؟
آیا پیام بازاریابی شما برای احساسات آن‌ها جذاب است؟
هم‌آفرینی فقط درمورد پرداخت شما به اینفلوئنسرها برای پست کردن یک محتوای نوشته شده نیست. این موضوع تعاملی و مشترک است و از اینفلوئنسرها دعوت می‌کند تا افکار و ایده‌های خود را با شما مبادله کنند تا به ایجاد یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ معتبر و تأثیرگذار کمک کنند.
هم‌آفرینی با یک اینفلوئنسر به شما امکان می‌دهد تا چشم‌اندازی تازه و خارج از برند و محصولات خود دریافت کنید. این ایده‌های تازه می‌تواند به یک کمپین الهام‌بخش یا یک محصول داغ منجر شود که باعث می‌شود مصرف‌کنندگان درباره برند شما صحبت کنند. در نتیجه، این صحبت‌ها می‌توانند هم‌همه‌ای را بین مخاطبان اینفلوئنسرها و ارتباطات آن‌ها ایجاد کند، که سفر مشتری را شروع می‌کند.
چالش
از اینفلوئنسرها بخواهید برای دنبال‌کنندگان خود چالشی ایجاد کنند. مردم چالش‌ها را دوست دارند.
بازگشت به گذشته
بازگشت به فصلی شاد یا یک رویداد برای بیرون آوردن نوستالژی و علاقه.
تیک‌اُور اینفلوئنسرها
از اینفلوئنسرها بخواهید کنترل حساب شبکه اجتماعی برند شما را به‌دست گرفته و از دنبال‌کننده‌ها بخواهند به آن‌جا بروند.
هدیه
برای جلب توجه، دنبال‌کنندگان را با استفاده از هدایای مختلف درگیر کنید. همه عاشق چیزهای رایگان هستند.
استفاده
از اینفلوئنسرها بخواهید از محصولات/خدمات استفاده کنند و تجربه خود را با دنبال‌کنندگان به اشتراک بگذارند تا اعتماد و توجه به‌دست آورند.
فعالیت
از اینفلوئنسرها بخواهید تا در مراسمی که برند شما برگزار می‌کند شرکت کنند. حضور آن‌ها باعث ایجاد هیجان در مراسم و اعتبار برند شما خواهد شد.
گزینه ترجیحی خود از هم‌آفرینی را تیک بزنید.
پشت هر کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ موفقی یک زاویه تصویر خوب است، ما می‌توانیم گزینه “نگه داشتن (محصول) و ژست” را انتخاب کنیم اما ممکن است نتواند متناسب با دنیای درحال تغییر رسانه‌های اجتماعی باشد. همیشه محتوای خلاقانه‌ای ایجاد کنید که به کمپین شما کمک می‌کند تا از سایر کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ متمایز باشد.
• مستقیماً به اصل مطلب اشاره می‌کند!
• به طور واضح بیان می‌کند که این یک همکاری تبلیغاتی با یک برند است و مستقیماً برند را تبلیغ می‌کند.
معایب:
• ممکن است به سختی به مخاطبان فروخته شود.
ترکیب کردن محصول
مزایا
• تجربی و داستان‌سرایی
• به اینفلوئنسرها اجازه می‌دهد که جنبه خلاق و منحصربه‌فرد خود را نشان دهند!
معایب
• مدیریت فشرده اینفلوئنسر و کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ مورد نیاز است.
زاویه محتوا
پس از انتخاب نوع هم‌آفرینی و زاویه تصویر خود، شروع کنید به تهیه کپشن برای یک زاویه محتوای عالی. یک زاویه محتوای خوب، تمام عشق و توجه دنبال‌کنندگان را جذب می‌کند!
ادامه این مطلب جدید، دانلود ویدئوی کامل و همچنین دانلود پادکست کامل و شنیدنی بروز
را می توانید در صفحه زیر دنبال کنید:
