تولید محتوا، فرآیند ایجاد شکلهای مختلف محتوا مثل مقاله، عکس و ویدیو است که هدف انتقال ایدهها، نظرات، دیدگاهها و اطلاعات مورد نظر ما به مخاطبی خاص را دنبال میکند. محتوای متنی، متداولترین نوع محتواست که بلاگپست، پستهای رسانههای اجتماعی، کتاب و ایمیل را شامل میشود. فرآیند تولید محتوا، کاری بسیار ظریفتر از ایجاد یک صفحه وب و انتظار بهترینها را کشیدن است. کار تولید محتوا به هنر و مهارت زیادی نیاز دارد.
کتاب رازهای فروش هیپنوتیزمی از جو وایتلی، هنر تولید محتوا و مهارت نویسندگی جذاب و متقاعدکننده را به زیبایی آموزش میدهد. خواندن این مقاله پُر مغز و کاربردی را به تمام کسانی که در زمینه نویسندگی، تولید محتوا، بهینهسازی محتوا، بازاریابی و فروش فعالیت دارند قویاً توصیه میکنم. این مقاله میتواند پیشرفت چشمگیری در کسب و کارت به وجود آورد. برای تسلط بیشتر، پیشنهاد میکنم کتاب رازهای فروش هیپنوتیزمی را حتماً در اولویت اقلام سبد خریدت قرار دهی.
در این نوشتار، خلاصهای از آموزش تولید محتوا (از نوع محتوای متنی) را میخوانی که در کتاب رازهای فروش هیپنوتیزمی (با ترجمه خودم از انتشارات نسلنواندیش) آمده است. با خواندن این مطلب و مطالعه کامل کتاب رازهای فروش هیپنوتیزمی میتوانی مهارت تولید محتوای متنی را پیدا کنی تا خواننده را هیپنوتیزم کرده و به دنبال خود بکشانی. تکنیکهای ساده اما فوقالعاده این کتاب، کمک میکند تا متن تأثیرگذاری بنویسی، خواننده را میخکوب کنی و به اهداف بازاریابی خودت برسی.
خب برای اینکه آماده یادگرفتن یکی از پولسازترین و مدرنترین مهارتهای دنیا یعنی تولید محتوا هستی، تبریک میگویم. اگر آماده و مشتاق یادگیری مطالبی ارزنده نبودی، این سطرها را دنبال نمیکردی! پس به این آموزش متنی مختصر و مفید ادامه میدهیم. از معرفی نوشته هیپنوتیزمی شروع میکنیم.
قبل از اینکه بتوانی متنی جذاب و درگیرکننده بنویسی، باید بدانی که یک نوشته هیپنوتیزمی چگونه است. نوشته هیپنوتیزمی نوشتهایست که خواننده نمیتواند دست از خواندن آن بردارد. در واقع، نوشته هیپنوتیزمی، نوعی خلسه بیداری برای خواننده ایجاد میکند. باید خواندن را ادامه دهد تا حس کنجکاوی خود را ارضا کند. نوشته هیپنوتیزمی میتواند نوعی داستان باشد که مخاطب را به خریدن چیزی دعوت میکند. در مورد کپی یا متن تبلیغی هیپنوتیزمی هم، نوعی نوشته است که خواندن آن توسط مخاطب هدف، به خرید یا اقدام مورد نظرت منجر میشود.
به گفته یوجین شوآرتز ، نویسنده کتاب تبلیغات موفق، تخیل و اشتیاق اولین ویژگیهای یک کپیرایتر یا نویسنده محتواست. نویسنده محتوا، نمایشنامه نویس رویاهای مشتریان خود است و باید تمام جزئیات آیندهای که محصول یا خدمات او برای مشتری فراهم میکند را برایش به تصویر بکشد.
در این بخش، خلاصهای از قواعد قدرتمند نوشتن هیپنوتیزمی را ملاحظه میکنی که بهکارگیری درست آنها انقلابی در کیفیت محتوایت ایجاد خواهد کرد.
متن را شخصی کن. یعنی از ضمیر «تو/شما» استفاده کن.
از جملات معلوم استفاده کن. فرم مجهول را به معلوم تبدیل کن. فرم معلوم جذابتر است.
احساسات خواننده را تحریک کن. از قالب داستان یا نقل قول مستقیم استفاده کن.
حواس پنجگانه مخاطب را درگیر کن.
به خواننده دستور ده کاری انجام دهد.
حس کنجکاوی مخاطب را تحریک کن.
با جمله «تصور کن» شروع کن.
از لحن طنزگونه برای ساده کردن متن استفاده کن.
متن را با تصاویر کوتاه کن.
طرز کار محصول یا خدمات را شرح بده.
از کلمات جنجالی (مثل رایگان، قدرتمند، ویژه) استفاده کن.
از عبارتهای هیپنوتیزمی استفاده کن. مثلاً «میتوانی حسی که یک جفت کفش نوی عید دارد را به خاطر بیاوری؟» یا «بعد از خواندن این مقاله احساس میکنی ....».
در ابتدای نوشته، از عبارتهایی استفاده کن که مخاطب از قبل میداند درست است. این کار باعث اعتماد فوری میشود. مثلاً «شاید همین حالا هم بدانی که ...» یا «افراد متفکری مانند تو میدانند که ...».
در صورت دنبال کردن هدف فروش، کاری کن مخاطب آیندهای که با محصول یا خدمات تو خواهد داشت را تصور کند.
از «چگونه» در متن استفاده کن. بیان چگونگی جذابیت دارد.
قبل از انتشار متن، از دیگران بخواه آن را بخوانند و بازخورد دهند. بر اساس بازخوردها و بر اساس حدسیات خودت، متن را بازنویسی کن.
وجه تمایز محصول یا خدمات خود را نشان بده.
تضمین بده. تضمین تفاوت بزرگی در نتایج ایجاد میکند.
چیزی را به مخاطب بده که نیاز دارد.
از زبان ساده و صریح و کلمات کوچک و یک بخشی استفاده کن.
از خودت خارج شو و از نگاه خواننده ببین.
برای بهبود نوشته، زمان و اشتیاق صرف کن.
از داستان استفاده کن. داستان راه فوقالعاده ای برای انتقال پیام هیپنوتیزمی است.
در صور امکان، از موسیقی، صدا و تصویر در متن استفاده کن.
از ارتباط غیرکلامی هم استفاده کن؛ مثلاً آیکون لبخند.
از کلمات محرک استفاده کن؛ مثلاً «داخل شو» یا «اولین قدم را بردار».
روی درد تمرکز نکن، روی لذت تمرکز کن.
از اظهار نظرهای مثبت مشتریان قبلی استفاده کن.
همه ما میدانیم که داشتن یک تیتر در هر محتوایی بسیار مهم است. میدانیم که بدون آن نمیتوانیم چیز جذابی بنویسیم. تیتر، چیزی را که میخواهیم منتقل کنیم به صورت مختصر خلاصه میکند و به مخاطب انتقال میدهد. خلاصهای از راههای نوشتن یک تیتر مؤثر و کارآمد را ببین:
در تیترنویسی باید به خواننده فکر کنی که آیا این تیتر برایش جذاب است یا خیر.
ضمیر اول شخص در تیتر، پیام فروش دلپذیرتری ارائه میدهد.
تیترهایی که به صورت نقل قول مستقیم هستند، توجه بیشتری جلب میکنند.
با اضافه کردن «چرا» و «چگونه» به تیتر خود جلوه بده.
دلیل بیاور. دلایل برای جذب مخاطب بسیار کارساز هستند.
روی نتایج مثبت پایانی مانور بده.
مخاطب خاص خود را صدا کن.
قول یک منفعت را بده و به آن عمل کن.
سوال کنجکاوی برانگیز بپرس.
اسم محصول را در تیتر به کار ببر.
حل شدن مسئله را نشان بده.
خب همانطور که مشاهده کردی، من در این مقاله، فقط بعضی از نکات کاربردی و مفید برای تولید محتوایی درگیرکننده و بازاریابی طوفانی را برایت ذکر کردم. هنوز 175 صفحه دیگر پر از نکته و راز و تکنیک باقی مانده است که انتظارت را میکشند. از این گذشته، در کتاب رازهای فروش هیپنوتیزمی از جو وایتلی، یک چکلیست 21 نکتهای هم وجود دارد که نویسنده آن را چکلیست محرمانه برای نوشتن مقالات، متنها و ایمیلهای تبلیغاتی خودش معرفی کرده است. اگر به دنبال آموزش تولید محتوا و نویسندگی جذاب و تاثیرگذار هستی، این کتاب را که به اندازه دهها دوره آموزشی نکته و ترفند بسیار عالی دارد، از دست نده. برای تهیه کتاب میتوانی به سایت انتشارات نسل نواندیش و یا دایرکت اینستاگرام من (مترجم) مراجعه کنی. از وقتی که برای این خواندن این مقاله گذاشتی، سپاسگزارم.
آدرس صفحه اینستاگرام من:
https://www.instagram.com/vdakarami/
