هفت اشتباه بزرگ که برای فروش بهتر رویدادتان باید از آنها دوری کنید را در اینجا مورد بررسی کامل و جامع قرار خواهیم داد. اشتباهاتی که با اجتناب از آنها میتوانید بهترین فروش را داشته باشید.
در فرآیند بازاریابی رویدادها تجربه نشان داده که امکان دارد اشتباهات زیادی مرتکب شوید. هر کدام از این اشتباهات میتواند تاثیری منفی روی میزان فروش رویداد شما داشته باشد. در ادامه این مطلب به 7 اشتباه بزرگی که برای فروش بهتر رویدادتان باید از آنها دوری کنید خواهیم پرداخت.
یکی از اشتباهاتی که در بین افراد زیادی تکرار میشود. تصور برگزارکنندگان رویدادها این است که با ساختن یک رویداد در وبسایت کارشان تمام شده و رویداد آنها خودبخود به فروش بالایی خواهد رسید. اما باید بگوییم که این تصور اصلا درست نیست.
شما باید در ساخت صفحه رویداد و سپس برای بازاریابی برای آن تلاش کنید. همچنین محتوای صفحه رویداد شما باید جامع و کامل باشد. برای فروش و بازاریابی هم باید از ابزارهای مختلفی استفاده کنید.
باید محتوا یا عکس و متنی را که در صفحه خود قرار میدهید به گونهایی باشد که بازدیدکنندگان را ترغیب به خرید آن نماید. علاوه بر اینها باید محتوای خود را بهینه سازی کنید چرا که برای موتورهای جستوجو اهمیت زیادی خواهد داشت. خودتان را به جای مخاطب قرار داده و به سوالات آنها پاسخ دهید.
مثلا یکی از سوالات شاید این باشد که " چرا باید برای شرکت در رویداد اینقدر هزینه کنم؟ " یا اینکه " زمانی که برای این رویداد صرف میکنم چه چیزی را به من اضافه خواهد کرد و چه چیزی را بدست میآورم؟ "
برای اینکه افرادی که وارد صفحه رویداد شما میشوند بلیط هم بخرند به شما توصیه میکنیم حتما از یک تخفیف زود هنگام برای خرید اولین بلیطها استفاده کنید. افرادی که بلیط رویداد شما را چند هفته یا چند ماه قبل از برگزاری رویداد خریداری نمایند در دسته مشتریهای وفادار و بزرگ شما جای خواهند گرفت. برای اینکه آنها را راضی نگه دارید از تخفیف خرید بلیط زود هنگام برایشان استفاده نمایید.
یکی دیگر از اشتباهات بزرگ که برای فروش رویدادتان انجام میدهید این است که چند روز مانده به برگزاری رویداد شروع به تبلیغات میکنید. بسیار از افراد حتی نمیخواهند برای رویداد خود هزینهایی را صرف کنند و میخواهند به خودی خود رویدادشان پر شود.
در حالی که بعد از دو یا سه روز که به رویدادشان باقی مانده شروع به تبلیغ میکنند که در این حالت هیچ بازدهی نداشته و یا اصلا قابل اجرا نیست.
اما بعضی از برگزارکنندگان شروع به خرید تبلیغات کرده و میخواهند تمام صندلیهای آنها به فروش برسد. البته با این کار خروجی مناسبی نخواهند داشت.
شما برای مشاهده کمپین تبلیغاتی حداقل به یک هفته زمان نیاز خواهید داشت. برگزارکنندگان باهوش باید بدانند که در زمان باقی مانده به غیر از تبلیغات چگونه میتوانند بلیط باقی مانده را به فروش برسانند.
برای برگزاری رویداد بسته به هدفی که دارید ممکن است که قیمت پایینی را برای خرید بلیط در نظر بگیرید و یا حتی به صورت رایگان آن را در دسترس مخاطبین خود قرار دهید. این هم یک اشتباه بزرگ برای فروش بلیط رویدادتان خواهد بود. ما به شما توصیه میکنیم که از رایگان کردن بلیط خودداری کنید.
با توجه به تجربیاتی که کسب شده است مخاطبینی که هزینهایی را برای خرید رویداد صرف نکرده باشند احتمال اینکه در رویداد شرکت نکنند بسیار زیاد خواهد بود. تنها دلیلی که از برگزاری رویداد رایگان باید داشته باشید جذب مخاطب است که این احتمال هم وجود دارد که به آن هم دست پیدا نکنید.
از طرف دیگر شاید فکر کنید که بلیط ارزانتر تعداد شرکت کنندگان را افزایش خواهد داد. اما با آماری که بدست آمده قیمت بلیط یکی از اصلیترین دلایل برای عدم خرید آن نیست. اگر فردی صفحه رویداد شما را میبیند و لی حاضر نیست که بلیط آن را خریداری کند، احتمالا تصور میکند که رویداد شما برای او ارزشی ندارد که بخواهد هزینهایی را صرف آن نماید.
پس شما باید تمرکز خود را روی ارزش گذاری آن قرار دهید تا برای فروش بهتر رویدادتان گام بزرگی را برداشته باشید. همیشه سعی کنید حداقل اندازه خرجی که برای رویدادتان کردهاید از آن درآمد کسب کنید.
برای برگزاری رویداد زمان مناسب و نامناسب وجود دارد. برای مخاطبان ممکن است این تاریخ و زمان متفاوت باشد. یکی از اشتباهات بزرگ که برای فروش بهتر رویدادتان میتوانید انجام دهید انتخاب زمان نامناسب است. برگزاری رویداد نباید در روز تعطیلی مانند جمعه باشد. چرا که اکثریت مردم در این روز حاضر به شرکت در وبینار شما نخواهند بود.
اما میتوانید آزمایش کنید که بدانید چه روزی برای برگزاری رویداد مناسب خواهد بود. در این زمینه میتوانید از شبکههای اجتماعی کمک بگیرید و نظرسنجی کنید. بسیاری از مخاطبان ترجیح میدهند که بعدازظهر خود را به این کار اختصاص دهند.
بدون یک CTAیا دعوت به اقدام واضح و مستقیم نمیتوانید به نتیجهایی که میخواهید برسید. اشتباه بزرگ دیگری که برای فروش بهتر رویدادتان باید از آن دوری کنید همین دعوت نکردن به اقدام است. از مخاطبان خود بخواهید که در آخر هر رویداد از وبسایت شما دیدن کنند و گزارش کار را دانلود نمایند و از کد تخفیف و دیگر آیتمهایی که در اختیار آنها قرار دادهاید بهره ببرند.
این اطمینان را نیز حاصل کنید که شرکت کنندگان یا کسانی که ثبت نام کردهاند اگر رویداد را به صورت زنده دریافت نکردهاند این امکان را در اختیار آنها قرار دهید تا از فایلهای ضبط شده استفاده نمایند.
همیشه اشتباه بخشی از کار بوده و این امکان وجود ندارد که آن را از فرآیندهای رویداد جدا کرد. اما اگر این اشتباهات بزرگ که برای فروش بهتر رویدادتان باید از آن دوری کنید را رعایت کرده و با در نظر داشتن برخی از این مسائل میتوانید به فروش قابل توجهی دست پیدا کنید.
