شاید ایده توزیع رایگان محصول جدید یا خدمت نو در ابتدا بنظرتان جالب نیاید. اما بهتر است بدانید که گاهی وقت‌ها این تنها راه جا انداختن آن در بازار است. با توجه به فضای رقابتی شدید در بازارها و تبلیغات برندهای قدیمی تر، بیشتر مردم به سختی محصول یا خدمت جدیدی را امتحان می‌کنند. آن ها بیشتر به برندهای قدیمی اطمینان دارند. پس در این شرایط نمی‌شود خیلی انتظار داشت که بابت محصول شما پولی پرداخت کنند. چاره‌ای نیست و این شرایط پیش روی شماست! اگر از کیفیت محصول خود مطمئن هستید و فکر می کنید مردم پس از یک بار امتحان کردن مشتری دائمی آن می‌شوند، گزینه توزیع رایگان را امتحان کنید تا جواب بگیرید!
می‌توان مثال‌های زیادی را درباره نمونه هایی که به روش توزیع رایگان محصول جدید یا با قیمت بسیار ارزان به فروش می‌رسند بیان نمود. در این شرایط درآمد اصلی شرکت از طریق فروش خدمات و محصولات جانبی به دست می‌آید و آن ارزانی اول را جبران می‌کند. برای نمونه خودروسازها را در نظر بگیرید. در همه جای دنیا ( به جز ایران!!) سود فروش خودرو چندان بالا نیست. در عوض تولیدکنندگان سود خود را از طریق فروش قطعات یدکی آن خودرو به دست می‌آورند. خوب است بدانید که خیلی از شرکت‌ها با توزیع رایگان محصول توانسته‌اند سهم بازار خوبی بگیرند و به فروش‌های خیلی خوبی دست پیدا کنند.
مقاله ای مفید در همین زمینه در کافه یادنوش بخوانید: همه تصمیم گیرندگان را در نظر بگیرید
زمانی که آقای کینگ سی ژیلت، تیغ اصلاح بی‌خطر خود را اختراع کرد، در یک شرکت تولیدکننده درب بطری فروشنده ساده‌ای بیش نبود. این ایده زمانی به ذهن او خطور کرد که تیغ اصلاحش به قدری کند شده بود که دیگر قابل تیز کردن نبود. او موفق شد با الگو برداری از بند ساعت، دسته و تیغه یک بار مصرف را به هم متصل کند. او فهمید این ایده می‌تواند برای او سودهای میلیونی به ارمغان بیاورد. پس به این فکر افتاد تا مردان را راضی کند که آن تیغ‌های قدیمی و برنده را کنار بگذارند و در عوض تیغ بی خطر و یکبار مصرف او را امتحان کنند. او گزینه توزیع رایگان محصول جدید خود را انتخاب کرد. هزاران عدد از تیغ های خود را در بین مردم پخش کرد. او به نتیجه کار خود ایمان داشت.
از طرفی دیگر به خاطر یکبار مصرف بودن تیغ های جدید، تکرار خرید نیز در انتظار ژیلت بود. پس او بازار بزرگی ساخت که ثمره توزیع رایگان محصول برخواسته از یک ایده فوق العاده بود. دقیقاً زمانی که محصول وی در بازار جا افتاد و مردم شروع به صحبت کردن درباره مزایای آن کردند، ژیلت اقدام به فروش محصول خود نمود. او توانست از این طریق به درآمد هنگفتی دست یابد. البته سیاست شرکت در این است که دسته تیغ ها را با قیمت بسیار نزدیک به قیمت تمام شده می‌فروشد. در عوض سود خود را در فروش تیغ ها جستجو می‌کند. بخشی که اتفاقاً هزینه بالایی هم صرف ساختنش نمی‌شود اما می‌توان آن را به قیمت‌های خوبی فروخت. این ایده ژیلت بعدها توسط خیلی از شرکت‌ها به کار گرفته شد که هر کدام نیز به نوبه خود تجربیات موفقی را رقم زدند.
موفق و پیروز باشید
ترجمه از کتاب 100 ایده بازاریابی نوشته Jim Blythe
تیم تولید محتوا پلتفرم آموزش آنلاین یادنوش
بستری برای آموزش آنلاین گام به گام و تعاملی
همراه با آزمون و تمرین آنلاین
