بازاریابی چریکی یک استراتژی تبلیغاتی است که در آن یک شرکت از تبلیغات غافلگیرانه و / یا غیر متعارف برای تبلیغ یک محصول یا خدمات استفاده می کند. که مسلما نوعی از تبلیغ است.
این اصطلاح توسط کتاب جی کنراد لوینسون در سال 1984 توسط بازاریابی چریکی رواج یافت.
بازاریابی چریکی برای برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان ، از چندین روش استفاده می کند. یکی از اهداف این تعامل ایجاد واکنش عاطفی در مشتریان است و هدف نهایی بازاریابی این است که مردم محصولات خود را به روشی متفاوت از آنچه که عادت دارند به خاطر بسپارند.
به عنوان مثال میتوان از کانال های رسانه ای تبلیغاتی سنتی - مانند چاپ ، رادیو ، تلویزیون و پست مستقیم استفاده کرد
بازاریابان و تبلیغ کنندگان باید استراتژی های جدیدی پیدا کنند تا پیام های تجاری خود را به مشتری برسانند.
در واقع این روش هدفی دارد تحت عنوان این که مشتری را غافلگیر کند تا تأثیر زیادی در مورد محصول یا برند ایجاد کند.
این به نوبه خود در مورد محصولی که به بازار عرضه می شود هیاهو ایجاد می کند. روشی برای تبلیغات است که تعامل مصرف کنندگان با محصول یا خدمات را افزایش می دهد و برای ایجاد تجربه ای به یادماندنی طراحی شده است. همچنین با ایجاد یک تجربه به یاد ماندنی ، این احتمال را می دهد که یک مصرف کننده یا شخصی که با این کمپین ارتباط برقرار کرده است ، این محصول را به دوستان خود بگوید. بنابراین ، از طریق دهان به دهان ، محصول یا خدمات تبلیغ شده به افراد بیشتری از آنچه در ابتدا تصور می شد ، می رسد.
بازاریابی چریکی نسبتاً ارزان است و بیشتر از آنکه بر روی دفعات تمرکز داشته باشد ، بیشتر بر روی تمرکز می باشد. بنابراین ، این توانایی را دارد که برای مشاغل کوچک موثر باشد ، به ویژه اگر آنها در رقابت با شرکت های بزرگتر باشند.
پیام به مصرف کنندگان اغلب به صورت واضح و مختصر طراحی شده است. این نوع بازاریابی روی ذهن ناخودآگاه نیز کار می کند ، [زیرا نیاز به ذکر منبع است] تصمیمات خرید اغلب توسط ذهن ناخودآگاه انجام می شود. برای نگه داشتن محصول یا خدمات در ذهن ناخودآگاه به تکرار نیاز دارد ، بنابراین اگر در اطراف یک محصول وزوز ایجاد شود و در بین دوستان به اشتراک گذاشته شود ، تکرار را امکان پذیر می کند
ریشه بازاریابی چریکی از کجا می آید؟
اصطلاح "بازاریابی چریکی" در جنگ های چریکی دیده می شود ، که برای دستیابی به یک هدف از روش های غیرمعمول استفاده می کند. در سال 1984 ، اصطلاح بازاریابی چریکی توسط مدیر خلاق Leo Burnett ، جی کنراد لوینسون ، در کتاب بازاریابی چریکی معرفی شد.
این اصطلاح الهام گرفته از جنگ چریکی است که جنگی غیر متعارف بود و با استفاده از تکنیک های مختلف از استراتژی های تاکتیکی معمول و کوچک که غیرنظامیان مسلح از آن استفاده می کردند.
این نوع بازاریابی صرفاً متمرکز بر غافلگیری مصرف کننده ، ایجاد احساس بیشتر و در نهایت منجر به سر و صدا از طریق دهان به دهان یا سیستم عامل های رسانه های اجتماعی است. بازاریابی چریکی برای هر مشاغل کوچک یا متوسط مناسب است تا محصولات یا خدمات خود را بدون سرمایه گذاری بیشتر در تبلیغات به مصرف کنندگان خود برسانند. این نیز توسط شرکت های بزرگ برای نشان دادن تفاوت با رقبای خود و استفاده از کمپین های رسانه های اجتماعی استفاده شده است. اخیراً ، افراد از روشهای غیر متعارف شکار کار یا کار بیشتر استفاده می کنند.
در نتیجه ، مفهوم بازاریابی خیابانی متولد شد. این تنها کاربرد فعالیتهای موجود در خیابانها به عنوان توسعه روشهای نوآورانه تبلیغات تکامل یافته است.
به عنوان مثال ، روشی که بسیاری از شرکت ها برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود در خیابان استفاده می کنند ، توزیع آگهی ها است. این فعالیت بر خلاقیت متمرکز نیست بلکه بر تبلیغات در خیابان ها تمرکز دارد. با این حال ، با گذشت زمان ، شرکت ها تکنیک های غیرمتعارف بیشتری را برای جلب توجه مشتریان ایجاد کرده اند.
انواع بازاریابی چریکی چیست؟
بازاریابی محیطی
هدف اصلی: آگاهی از محیط
ارتباطات محیطی تبلیغاتی است که بر روی عناصر محیطی شامل تقریباً هر سطح فیزیکی موجود ارائه می شود.
این مجموعه ای از هوش ، انعطاف پذیری و استفاده موثر از جو است. این نوع تبلیغات را می توان در هر کجا و هر مکان از خشک کن دستی در حمام عمومی و پمپ بنزین گرفته تا تسمه های دستی اتوبوس و لیوان های سوراخ گلف یافت.
بازاریابی کمین
هدف اصلی: بازاریابی در کمین
بازاریابی کمین نوعی بازاریابی مشارکتی است که توسط سازمانی به کار می رود تا از آگاهی ، توجه ، حسن نیت و سایر مزایای حاصل از ایجاد ارتباط با یک رویداد یا دارایی ، بدون ارتباط رسمی و مستقیم آن سازمان با آن سازمان ، استفاده کند.
این به طور معمول در رویدادهای مهم دیده می شود که رقبای حامیان مالی رسمی سعی در ایجاد ارتباط با این رویداد و افزایش آگاهی برای فروش و محصولات خودشان دارند ، گاهی اوقات نیز مخفی می باشد. به عنوان مثال ، نایک در طول بازیهای المپیک 2012 لندن نقاط "یافتن عظمت خود را" ایجاد کرد که در آن ورزشکارانی از چندین مکان به نام لندن (بدون نشان دادن واقعی لندن یا اشاره به بازیهای المپیک) حضور داشتند که برای ایجاد یک ارتباط قوی بین المپیک لندن و نایک بود
بازاریابی مخفیانه
بازاریابی مخفی کاری عمدی برای ورود ، فعالیت یا خروج از بازار به صورت پنهانی ، یا نامحسوس یا تلاشی برای انجام آن است.
بازاریابی ویروسی / وزوز
هدف اصلی: بازاریابی ویروسی
بازاریابی مردمی
هدف اصلی: مردم عامیانه
گردش در هوا
هدف اصلی: گشت و گذار در جهان
و در آخر...
بازاریابی خیابانی
هدف اصلی: بازاریابی خیابانی
یا به عبارتی: بازاریابی بسته های بافتی
