توضیح اینکه این مطلب قدیمی از وبلاگ سایتم هست و ممکنه اطلاعاتش خیلی بروز نباشه ولی کلیت مساله به نظرم هنوز همینطور هست. امیدوارم به درد بخور باشه این نوشته براتون.
در این مطلب تجربه شخصی ام از کار کردن با شرکت های تبلیغاتی مثل پیک برتر، برتینا، تبلیغ های بیلبوردی و… در حوزه مبلمان را به صورت خلاصه گفته و در نهایت نتیجه گیری می کنم که طی این چند سال از کدام یک سرویس ها جواب قابل قبول گرفتم.
اول باید بدانید که می خواهید چه کاری انجام دهید. شما دو راه پیش رو دارید :
اگر قصد یک سرمایه گذاری بلندمدت را دارید، روش اصولی اینطور است که رسانه خودتان را با یک سرمایه گذاری مالی خوب و همینطور داشتن یک تیم متخصص بسازید.
منظور از ساختن رسانه خودتان چیست ؟ وبسایت خوب که در اکثر کلمات کلیدی مرتبط با مبل و دکوراسیون در صفحه اول گوگل باشد، همینطور کانال تلگرام و صفحه اینستاگرامی که مخاطبان علاقه مند به محصول مبلمان را داشته باشد.
و یا اگر راه دوم را انتخاب کنید، تا روز ابد باید برای هر تبلیغی پول پرداخت کنید و هیچوقت مخاطب خودتان را نخواهید داشت.
شما در هر صورت، چه اینکه رسانه خودتان را ایجاد کنید یا بخواهید در رسانه های دیگران تبلیغ کنید نیاز به یک بستر خوب برای تبلیغ محصول تان را دارید.
برای بستر تبلیغات صحیح مبلمان چه چیزهایی نیاز دارید؟
منظور از تبلیغ کردن همان دیده شدن در فضاهای مختلف است. در فضای رستوران یا استخر، مجلات مد و دکوراسیون یا بیلبوردهای بزرگراه های سطح شهر، در محیط اینترنتی یا شبکه های اجتماعی و در هر صورت بعد از اینکه مخاطب شما را دید نیاز به یک صفحه فرود یا جایی دارید که محصولات مبلمان شما به صورت خیلی ساده و مرتب (با اطلاعات کافی) به مخاطب نشان دهد.
بازار مبلمان تهران بسیار گسترده و به مناطقی همچون بازار مبل جاجرود در شرق تهران، بازار مبل یافت آباد در جنوب غرب تهران و… منتهی می شود و مشتریان مبلمان بسیار علاقه مند هستند که بدون حضور در این مناطق که از یکدیگر حداقل ۵۰ کیلومتر فاصله دارند انتخاب های اولیه خود را انجام داده باشند.
دقت کنید که منظور از طراحی سایت، وارد کردن اطلاعات و تصاویر مبلمان تان در سایت های دیگر تبلیغاتی نیست، شما نیاز به یک سایت اختصاصی دارید.
اگر به این فکر می کنید که با داشتن یک اکانت اینستاگرام دیگر نیازی به وبسایت ندارید، پیش از هر تصمیمی مقاله تفاوت سایت و شبکه های اجتماعی را حتما بخوانید.
حالا پس از خواندن مقاله معرفی شده در سطر بالا، اگر قصد طراحی سایت دارید باید به این نیز فکر کنید که در کلمات کلیدی خیلی خوب مثل “مبل کلاسیک” در صفحه اول گوگل باشید.
وقتی صحبت از تبلیغات می شود، یعنی نشانه گرفتن مخاطبان از راه دور و برای شما که قصد فروش محصول دارید، نیاز به عکس های خیره کننده و فراموش نشدنی دارید.
عکس صنعتی مبلمان از تمام زاویه ها
البته فقط موضوع این نیست، شما به دو مدل عکس نیاز مبرم دارید:
سایت ارگ مبلمان تهران یک سایت مرجع معرفی و مقایسه برندها و مدل های مبلمان کلاسیک و مدرن در ایران است. در صفحه زیر می توانید قیمت و تعرفه تبلیغات یکساله این وبسایت مبلمان را مشاهده کنید.
برند خود را در ارگ مبلمان تهران ثبت کنید، پروفایل اختصاصی ایجاد کنید و مدل های مبلمان تان را در کنار سایر برندهای معروف مبلمان همچون مبل سلما، مبلمان امیران، مبل خانه چوبی و دیگر برندهایی از تمام بازارهای مبل تهران به نمایش بگذارید.
روی مساله عکاسی تمرکز کنید، به عکاس خود بها بدهید و مطمئن باشید هر چقدر از لحاظ زمان و پول برای این قضیه بپردازید، ضرر نمی کنید.
اگر در این خصوص نیاز به راهنمایی دارید مقاله آموزش نکات مهم در عکاسی مبل و دکوراسیون را بخوانید.
بیایید اول ببینیم چه راه هایی برای هر دو گروه تبلیغ سنتی یا تبلیغ اینترنتی برای مبلمان وجود دارد.
در تبلیغات سنتی مبلمان :
و برای تبلیغات آنلاین یا تبلیغ اینترنتی مبلمان :
خلاصه بحث تا اینجا: ما برای تبلیغ مبل، نیاز به یک بستر خوب تبلیغاتی داریم که شامل سایت، شبکه های اجتماعی با عکس های عالی از مبلمان است. حالا هر چقدر که بتوانیم در جاهای مختلف، سایت و شبکه های اجتماعی مان را تبلیغ می کنیم تا بیننده به سمت ما هدایت و منجر به خرید شود.
و من طی چند سال اخیر تقریبا تمام راه هایی که در پاراگراف قبلی گفتم را به روش های مختلف و در بازه های زمانی مختلف تست کردم و از خیلی هاشون نتیجه خوب و از خیلی بخش ها نیز به هیچ عنوان نتیجه نگرفتم که سعی می کنم دونه به دونه در ادامه شرح بدم.
نکات مهم مبلمان که شامل اطلاعات تخصصی مبل می شود را جمع آوری و در اختیار بازدید کنندگان قرار دهید. این کار به دو دلیل اهمیت زیادی دارد.
در تبلیغ مبلمان دادن اطلاعات فنی بهتر از قانع کردن مشتری است.
اکثر فروشندگان در زمان پرزنت مشتری از دیالوگ هایی مثل چوب درجه یک فلان کشور، پارچه نفیس یا اعلا، رنگ حرفه ای و چیزهایی شبیه این استفاده می کنند و همین جملات را با آب و تاب زیاد به دفعات برای بازدیدکننده تکرار می کنند و این یک کار غلط است.
و هر چیز دیگری که به مشتری ثابت کند این مبلمان یک تفاوت و نقطه تمایز با سایر محصولات دیگر تولید کنندگان دارد.
من در ۳ دوره مختلف با گروه تبلیغاتی “رسانه های برتر” به ترتیب در زمانی که برای شرکت های “مبل سلامی” و همینطور “مبل ویلگا” و در نهایت “مبلمان دیاکو” کار می کردم همکاری داشتم.
تجربه تبلیغات با پیک برتر و چیدانه
دوره اول (سال ۹۵ و ۹۶) – مبلمان سلامی
دوره دوم (سال ۹۷) – مبل ویلگا
دوره سوم (سال ۹۸) – ایجاد کمپین تبلیغاتی مبلمان دیاکو
من طی ۳ سال حدود ۳۰۰ میلیون قرارداد برای شرکت های متبوعم با رسانه های پیک برتر بستم، نظرم این هست که این شرکت سال های پیش توانسته بود با مجلات چاپی خودش به خونه همه تهرانی ها راه پیدا کنه اما با رسانه های دیجیتالش نتونسته تا الان وارد گوشی همه تهرانی ها بشه
به طور خلاصه می تونم بگم در تبلیغاتی که برای شرکت سلامی داشتیم بازگشت مشتری قابل قبولی وجود داشت، در تبلیغات مبلمان ویلگا با اطمینان می تونم بگم که هیچ بازخوردی از رسانه چیدانه نداشتیم و پس از گذشت ۵ ماه تبلیغات رو به طور کامل کنسل کردیم و در مورد کمپین تبلیغاتی مبلمان دیاکو به نسبت هزینه سنگینی که انجام شد بازخورد مناسبی گرفته نشد و قرارداد ۶ ماهه به ارزش ۲۰۰ میلیون تومان در ماه دوم کنسل شد. اینکه چرا کنسل کردیم رو در همین بخش و اینکه چه تبلیغی رو جایگزین تبلیغات پیک برتر کردیم در ادامه این بند توضیح میدم.
شما طی قرارداد با پیک برتر (چیدانه، برترین ها و …) امکان لغو کردن تبلیغات در میانه راه را ندارید و اگر هم کنسل کنید به احتمال زیاد نقره داغ خواهید شد! قوانین عجیب و غریب این شرکت جوری دست و پای شما را در قرارداد می بندد که از تبلیغ کردن پشیمان می شوید
ما که عطایش را به لقایش بخشیدیم…
تبلیغات رسمی گوگل یا گوگل ادوردز تقریبا یک تبلیغ گران به حساب می آید اما بسیار با کیفیت
در این روش تبلیغ شما با پرداخت ارزی (پرداخت به دلار، یورو، لیر، دینار و …) طرف خواهید بود.
اینجا گوگل مستقیما از شما هزینه تبلیغ دریافت می کند.
قطعا سال هاست که دارید از گوگل خدمات جستجو در وب، جی میل، گوگل مپ و چندین سرویس دیگر را به صورت رایگان دریافت می کنید. حالا درآمد گوگل از کجاست؟ گوگل از همین تبلیغات کسب درآمد می کند.
گوگل با دریافت هزینه از شما، می پرسد که دوست دارید در چه کلماتی در صفحه اول جستجوها باشید و شما با مشخص کردن کلمات مورد نظرتان پس از تایید و تنظیمات اولیه تبلیغ در صدر تمام نتایج گوگل، سایت یا اینستاگرام یا آدرس اینترنتی شما نمایش داده خواهد شد.
این نوع تبلیغ بر اساس کلیک بازدیدکنندگان است. به عنوان مثال شما ۱۰۰ دلار حساب تبلیغ را شارژ می کنید، در کلمات کلیدی مثل “مبل” یا “مبل کلاسیک” در صدر نتایج صفحه اول نمایش داده می شوید و بازدیدکنندگان یا مشتریان بالقوه با کلیک کردن و وارد شدن به سایت شما مبلغی بین چند سنت تا چند دلار (این مبلغ را بنا به ارزش آن کلمه کلیدی، گوگل تعیین می کند) از حساب شما کسر خواهد شد.
تا زمانی که کاربر روی لینک شما کلیک نکند پولی از حساب شما کم نمی شود، یعنی ممکن است نام شما در نتایج جستجوی گوگل ۱۰ هزار بار نمایش داده شود ولی مقدار پول کسر شده به ازای کلیک ها خواهد بود.
این موضوع به چند فاکتور بستگی دارد :
این موارد و سایر چیزهایی که باید برای یک فروشگاه اینترنتی یا سایت نمایشی مبل رعایت کرده باشید.
اما به طور کل می توان گفت که تبلیغ مبل در گوگل یکی از راه های فوق العاده خوب برای برندسازی مبلمان و همینطور بازاریابی مبلمان است.
