اصطلاح معروف “جذب مشتری به سمت خودتان”
استراتژی کشش شامل فرآیندی فعال است که موجب ایجاد انگیزه در مشتریان جهت خرید محصول یک نام تجاری می شود.
اگر مشتریان برای محصولی تقاضا دارند، خرده فروشان میزان سهام خود را بالا می برند که ناب ترین شکل عرضه و تقاضا بوده و بر اساس استراتژی Pull استوار است. ایجاد تقاضا و کانال های توزیع بسیار وابسته به هم می باشند.
یک استراتژی “کشش ” در فروش به میزان بالایی سرمایه گذاری بر تبلیغات و ترغیب مصرف کننده برای بالا بردن تقاضای کالا نیاز دارد. در حالتی که استراتژی موفق شود:
مصرف کننده از خرده فروش برای کالا درخواست می کند،
خرده فروش برای کالا از بنکدار درخواست می کند،
و در نهایت بنکدار به تولید کننده سفارش می دهد.
اصطلاح معروف “هول دادن محصول به سمت مشتری”
استراتژی های تبلیغاتی فشار، محصول را بطور مستقیم، از طریق وسیله به سمت مشتری ارسال می کند، مشتری با حصول اطمینان از نام تجاری شرکت در نقطه خرید، اقدام به خرید می نماید.
اگر شما صاحب یک کارخانه هستید یک سری هل دادن های اولیه برای محصول جدید شما مورد استفاده و لازم است.چون نام تجاری شما هنوز برای مخاطب نا آشناست. پس تبلیغات مثلا با شبکه برای جلب توجه همه طبقات یا مشتریان آینده شما یکی از بهترین راه ها در استراتژی هل دادن است.
یک استراتژی موفق معمولاً از تکنیک های هر دو استراتژی Pull و Push استفاده می کند. اگر شما یک کسب و کار جدیدی را شروع کرده اید و از طریق خرده فروشان قصد فروش محصولات خود را دارید، مسلماً به متقاعد کردن این رابط ها برای خرید و انبار محصولات خود نیاز پیدا خواهید کرد! همچنین شما نیاز به افزایش آگاهی نام تجاری خود در بین مشتریان دارید و همینطور می بایست اسمی را بسازید که دهان به دهان تکرار شود. اگر شما محصولی دارید که مطابق با نیاز مشتری ست و تمام آمیخته های بازاریابی را در نظر گرفته اید، می توانید از هر دو روش برای توسعه محصول خود استفاده کنید.
