تخفیف هایپربولیک: چرا انتخاب‌های بسیار بدی در زندگی می‌کنید

نوشته: Lakshmi Mani

نسخه اصلی:

https://www.nirandfar.com/2017/08/hyperbolic-discounting-why-you-make-terrible-life-choices.html

تا حالا اتفاق افتاده که کوهی از کارها برای انجام داشته باشید ولی بنا به دلایلی نخواهید انجام دهید؟ یک ضرب‌العجل مهم کاری در حال نزدیک شدنه، رئیس‌تون روی شما تمرکز کرده و فشار زیادی روی شما است. به عبارتی تمامی نشانه‌ها مبنی بر این هست که شما باید آن کار را به اتمام برسانید. با این حال کار رو کناری میذارید، تلویزیون رو روشن می‌کنید و در خیالتون خودتون رو تصور میکنید که فردا در حال انجام اون کار هستید.

شما قربانی تخفیف هایپربولیک هستید.

تخفیف هایپربولیک یک سوگیری شناختی است که افراد ترجیح می‌دهند پاداش‌های کوچک و سریع را انتخاب کنند تا اینکه پاداش‌ّهای بزرگتر ولی دیرتر را.

محققان آزمایشی انجام داده‌اند که این پدیده را نشان می‌دهد. تصور کنید که شما ۲ انتخاب دارید: امروز ۱۰۰ هزار تومان جایزه بگیرید یا یک هفته بعد ۱۲۰ هزار تومان. کدام را انتخاب می‌کنید؟ بیشتر افراد این‌گونه انتخاب می‌کنند.

اما وقتی همین سوال برای یک سال بعد و با همین فاصله یک هفته‌ای پرسیده بشود، اکثر ما پاداش بزرگ‌تر را انتخاب می‌کنیم.

ما بی‌صبر هستیم و پاداش‌های بلافاصله را در بازه زمانی کم ترجیح می‌دهیم. اما در مورد پاداش‌های بلند مدت پاداش‌های بهتر را ترجیح می‌دهیم و برای آن صبر می‌کنیم.

متاسفانه انتخاب‌های شما در زندگی روز‌مره به این شکل واضح و قابل مقایسه نیستند. فرض کنید تصمیم دارید در چند ماه آینده به تعطیلات بروید. چگونه بین لذت بردن از یک شیرینی خوشمزه همین الان و خوب ظاهر شدن در کنار ساحل یکی را انتخاب می‌کنید؟

بسیاری از انتخاب‌های مهم زندگی‌مان شامل سلامتی جسم و روحمان، وضع مالی‌مان و اوضاع کاری‌مان تحت تاثیر تخفیف هایپربولیک قرار می‌گیرند. تمامی این انتخاب‌ها نیازمند گذشتن از لذت‌های کنونی برای آینده‌ای بهتر است.

هنگامی که کاری را به تعویق می‌اندازید، بین خشنودی لحظه‌ای از لذت بردن‌تان در حال حاضر و پاداش به اتمام رساندن کاری را که باید انجام دهید، اولی را انتخاب می‌کنید.

شما می‌دانید که پول بیمه بازنشستگی بسیار مهم است. با این حال، شما ولخرجی و ریخت و پاش برای خوشی در یک شب با دوستان‌تان را که هم اکنون لذت بخش است، انتخاب می‌کنید، در حالی که ممکن است بهترین انتخاب برای آینده شما نباشد.

چرا اینطوری هستم؟

سوگیری‌های شناختی، میان‌برهای ذهنی ما هستند که معمولا به ما در جهت سریع انتخاب کردن کمک می‌کنند، اما این انتخاب‌ها همیشه بهترین نیستند.

مغز ما هیچ وقت برای واقعا معقول بودن ساخته نشده است چرا که پردازش اطلاعات بسیار زیاد موجود در جهان بسیار بیشتر از توان‌مان است. در عوض به شکلی تکامل یافته‌ایم که بتوانیم انتخاب‌های سریعی داشته باشیم.

یک غارنشین مجبور نبوده است که با انتخاب‌های پیچیده‌ای که امروزه ما با آن سر و کار داریم، دست و پنجه نرم کند. یک غارنشین هرگز نیازی نداشته است تا بین اینکه امروز یک خوک بخورد یا سرمایه‌گذاری کند تا در آینده ۴ خوک برای خوردن داشته باشد، انتخاب کند.

به خاطر زندگی کردن تحت شرایط خشن و سخت‌، ما نمی‌دانستیم که تا آخر روز زنده خواهیم ماند یا نه، بنابراین گونه ما به شکلی تکامل پیدا کرد تا سریع‌ترین گزینه‌ای که شانس زنده ماندن‌مان را بیشتر می‌کرد، انتخاب کند. مغز ما به شکلی ساخته شده است که چیز‌های قطعی و زود را به جای چیز‌های بالقوه و دیر انتخاب می‌کند.

پس... بیچاره شدم؟

نه! راه‌هایی برای بهتر انتخاب کردن وجود دارد.

۱. دلتون به حال «شُمایِ آینده» هم بسوزه

«شمای آینده» همان شما هستید در آینده. همان کسی که شما کارها را به او محول می‌کنید. این کار را می‌کنید چون ساده است. ساده است که فرض کنید «شمایِ آینده» انرژی، توان و انگیزه نامحدودی دارد. متاسفانه این چشم انداز تمام عیار در مورد آینده اصلا حقیقت ندارد.

قبل از اینکه کاری رو به آینده محول کنید درباره وضعیت ذهنی «شمایِ آینده» فکر کنید، به اینکه چقدر ممکن است خسته، بی‌حال و خواب‌آلود باشه. سنجیدن آگاهانه اینکه به چه اندازه می‌توان به «شمایِ آینده» برای انجام آن کار اطمینان و امید داشت، می‌تواند انگیزه‌ای شود برای انجام کارهایی که می‌خواهید امروز انجام دهید.

۲. پیش تعهد

تخفیف هایپربولیک، این نکته را عنوان می‌کند که زمانی‌که تصمیم‌گیری‌ها نزدیک نیستند، ما علاقه داریم که کارها را به تعویق بیاندازیم.

یک پیش تعهد، راهی است برای مجبور کردن «شمایِ آینده» به تصمیم‌گیری. «شمایِ آینده» ممکن است که الان شما را وسوسه کند ولی بعدا از زیرش شانه خالی کند. با از بین بردن این وسوسه شانس‌تان برای موفقیت را افزایش می‌دهید.

تحقیقات نشان داده است که افرادی که به پرداخت بخشی از حقوق‌شان برای بازنشستگی متعهد می‌شوند، بیشتر از بقیه هم پول جمع می‌کنند.

سامانه‌های اشتراک تحویل غذا مانند Freshly و Blue Apron از روش پیش تعهد استفاده می‌کنند تا مشتریانشان سفارش غذاهایشان را به صورت خودکار دریافت کنند. شما می‌توانید با مشترک شدن در این سامانه‌ها و دریافت هفتگی غذاهای سالم در جایی که هستید، شانس درست غذا خوردن در زمان مناسب را افزایش دهید.

روش‌های دیگر پیش تعهد می‌توانند شامل این‌ها باشند: برنامه ریزی روزانه، کمک گرفتن از شخص دیگری برای پیگیری درست انجام دادن کارهایتان یا به روش «Nir Eyal»، پولی را کنار بگذارید و اگر کاری را که تعهد به انجامش داده‌اید را به انجام نرساندید، آن پول را آتش بزنید!

۳. اهداف بزرگ را به قسمت‌های کوچک قابل مدیریت بشکنید

آیا شما کسی هستید که اهداف بزرگ و رفیع را هدف می‌گیرید تا به پاداش عظیمی که دارد دست یابید؟ معمولا نه. دست یابی به اهداف بزرگی مثل یادگیری زبان اسپانیایی یا کم کردن ۱۰ کیلوگرم وزن، نیازمند صرف زمان زیادی است، پس مستعد افتادن در دام تخفیف هایپربولیک است.

اگر قرار باشید بین تماشای تلویزیون همین حالا که پاداشی زود و کوچک دارد و کار کردن در جهت هدف بزرگ‌تان که پاداشی بزرگ ولی دیر دارد، یکی را انتخاب کنید، در اکثر مواقع پاداش کوچک و زود را ترجیح می‌دهید.

با شکستن اهداف بزرگ به وظایف کوچک، به جای اینکه پاداش را در انتها دریافت کنید آن را با اتمام هر وظیفه کوچکی دریافت می‌کنید. با این روش، پاداش دیگر یک امکان دور از دسترس نیست بلکه چیزی است سریع و قابل دست یابی.

نتیجه

قبول کردن تاثیر تخفیف هایپربولیک در تصمیم‌گیری‌های روزمره و ارزیابی آگاهانه معامله بین آینده و حال، به شما کمک می‌کند تا کاری را که واقعا می‌خواهید انجام دهید. به من اعتماد کنید، در آینده قدردان من خواهید شد.