در حال مطالعه کتاب کپی رایتینگ مارک شاو بودم که تصیمیم گرفتم این مطلب ارزشمند رو با شما به اشتراک بزارم امیدوارم همین قدر که من از خوندن این کتاب و نکاتش لذت بردم شما هم از چکیده مختصری که اینجا با عنوان رویکرد های خلاقانه برای نوشتن تبلیغات گذاشتم ، استفاده کنید.
این رویکرد ها امتحان خودشون رو پس دادن :
1-قبل و بعد
با مقایسه زندگی گذشته ( ملال آور ) و آینده ( لذت بخش ) نشان دهید که محصول یا خدمتی که تبلیغ می کنید کیفیت زندگی را دستخوش تغییرات فاحشی می کند.
2- تات ( ترس ، ابهام و تردید )
تات مخفف ترس ، ابهام و تردید است، رویکردی است که ارائه کنندگان خدمات حرفه ای مانند وکلا یا کارگزارن بیمه آن را به کار می گیرند. کافی است از مخاطبان خود بپرسید آیا راحت و مطمئن هستند؟ آیا احساس امنیت می کنند؟ آیا خطرات موجود را میشناسند؟ تا کم کم احساس عدم امنیت و تردید کنند و از شما کمک بخواهند.
3-خوش طبعی ( بی هیچ شوخی ای)
طنز و شوخی مقوله ای ذهنی است اما خوش طبعی مقوله ای جهانی است. یک بازی هوشمندانه با واژه ها و عبارت ها می تواند اثربخشی بالایی داشته باشد اما باید اطمینان حاصل کنید که همان قدر که برای شما معنی دارد برای مخاطب هم معنا داشته باشد.
4- تحریک
لازم نیست همیشه دوستتان داشته باشند تا فروش بالایی داشته باشید. ممکن است گاهی لازم باشد به مشتریانتان بگویید محصولی را نخرند ! به دلیل اینکه قیمتش زیاد است . یا اینکه به درد آنها نمی خورد . ببینید چه اتفاقی می افتد.
5- حیله
چشم بندی های ترویجی و حقه های خیره کننده مانند تا زدن های هوشمندانه کاغذ در بسته پست مستقیم یا جانمایی غیر عادی یک تبلیغ در مجله می تواند حرکت اثر بخشی باشد اگر به خوبی با مخاطب ارتباط برقرار کند.
6-ضربه ای به رقبا
این کاری نیست که بتوان آشکار انجامش داد ، اما شاید بشود اشاره ای تلویحی به محصولات معروف و عیب و نقص هایی که کرد که دارند. شرکت نوشیدنی های اینوست به رقبایش ضربه نزد اما بسته بندی های این محصول می گوید * ما قول می دهیم هیچگاه از مواد اشباع شده ، نگه دارنده ها ، تثبیت کننده ها با هر گونه ماده غیر عادی دیگری در نوشیدنی های خود استفاده نکنیم. و اگر این کار را بکنیم ، شما می توانید شکایت ما را پیش مادرمان بکنید. * این یعنی رقبا ار همه یا برخی از این مواد اضافه استفاده می کنند.
7- زمینه چینی
زمینه چینی که رویکرد بسیار مثبت تر از تات است تکنیکی قدرتمند برای جذب مخاطب به شمار می آید. موضوع جذابی را مطرح کنید و به آنها بگویید رازی هست که باید با آنها در میان بگذارید.
پیشنهاد می کنم نه یک بار بلکه بار ها این کتاب رو بخونید .
