مطالعات علوم اعصاب نشان داده‌اند که بخش زیادی از تصمیم‌گیری‌های ما پیش از آنکه خودمان متوجه شویم، در مغز شکل می‌گیرند. آزمایش‌هایی که با تصویربرداری مغزی انجام شده‌اند نشان می‌دهند سیگنال‌های تصمیم‌گیری در مغز می‌توانند چند ثانیه قبل از آنکه آگاهانه تصمیم بگیریم، شناسایی شوند.
پروفسور جرالد زالتمن از دانشگاه هاروارد هم معتقد است تا ۹۵ درصد تصمیم‌های خرید، به طور ناخودآگاه گرفته می‌شوند. یعنی حتی زمانی که تصور می‌کنیم منطقی عمل می‌کنیم، مغز ما اغلب تحت تأثیر احساسات و فرایندهای ناخودآگاه است.
بخشی از این فرایند به ساختارهای قدیمی‌تر مغز مثل سیستم لیمبیک برمی‌گردد؛ بخشی که به بقای ما کمک می‌کند و در مواجهه با استرس یا تهدید، بدون نیاز به فکر کردن واکنش نشان می‌دهد. این واکنش‌های سریع و ناخودآگاه می‌توانند حتی در نبود تهدید واقعی هم تصمیم‌گیری‌های ما را تغییر دهند.
برای همین توصیه می‌شود بعد از گرفتن هر تصمیم مهم، کمی فاصله بگیریم و با تأمل دوباره آن را بررسی کنیم. این کار کمک می‌کند اثر احساسات و واکنش‌های ابتدایی را کاهش دهیم و تصمیمی منطقی‌تر بگیریم.
در مجموع، شواهد علمی نشان می‌دهد بخش زیادی از تصمیم‌گیری‌های ما به صورت ناخودآگاه و تحت تاثیر ساختارهای قدیمی مغز اتفاق می‌افتد. آگاهی از این موضوع می‌تواند به ما کمک کند تصمیم‌های آگاهانه‌تر و بهتری بگیریم.
