نوشتن طرح کسب و کار در 7 مرحله ساده

نوشتن طرح کسب و کار اغلب اولین قدم در تبدیل تجارت شما از یک ایده به چیزی ملموس است. همانطور که می نویسید ، افکار شما در حال تبدیل شدن به استراتژی هستند و در این حالت یک مسیر رو به جلو شروع می شود. طرح کسب و کار نه تنها قلمرو استارتاپ ها است لیکن شرکت های تاسیس شده نیز می توانند از بازنگری و بازنویسی طرح کسب و کار خود بهره مند شوند. در هر صورت، اسناد رسمی یک طرح کسب و کار می تواند شفافیت لازم برای ایجاد انگیزه در کارکنان ، جلب سرمایه گذاران یا اطلاع رسانی تصمیمات آینده را فراهم کند.

صنعت و اندازه تیم شما مهم نیست ، در هر صورت وظیفه نوشتن یک طرح کسب و کار - سندی پر از جزئیات و مستندات - می تواند دلهره آور باشد. اجازه ندهید که این احساس شما را متوقف کند ؛ مراحل آسانی برای شروع نوشتن طرح کسب و کار وجود دارد.

در حالی که هیچ قالب مشخصی برای نوشتن یک طرح کسب و کار وجود ندارد ، عناصر مختلفی وجود دارد که به طور معمول در آن گنجانده می شوند. در اینجا 7 مؤلفه مهم که هنگام نوشتن طرح کسب و کار خود باید در نظر بگیرید، به شما ارائه می شود.

1. خلاصه اجرایی

در کمتر از نیمی از صفحه، کسب و کار شما بایستی باید به طور خلاصه معرفی شود و هدف از طرح کسب و کار شرح داده شود. اگر می خواهید طرح جذب سرمایه را نیز در طرح کسب و کار بنویسید، بایستی مشخص کنید که امید است چه مقدار پول جمع کنید و برنامه شما برای بازپرداخت وام چیست. اگر طرحی را برای همسو سازی تیم خود و ارائه مسیر می نویسید، در سطح بالایی در مورد آنچه که می خواهید با این همسویی به دست بیاورید و همچنین اندازه و وضعیت تیم خود توضیح دهید.

خلاصه اجرایی باید توضیح دهد که کسب و کار شما چه می کند، و همچنین یک نمای کلی از سلامت مالی و دستاوردهای عمده شما تاکنون ارائه دهد.

2. شرح شرکت

برای معرفی صحیح شرکت خود ، توصیف صنعت بالادستی کسب و کار شما نیز ضروری است. ارزش مالی بازار شما چقدر است؟ آیا روندهایی در بازار وجود دارد که در موفقیت شرکت شما اثرگذار باشد؟ وضعیت صنعت و پتانسیل آینده آن چگونه است؟ از داده ها برای پشتیبانی ادعاهای خود استفاده کنید و اطمینان حاصل کنید که طیف کاملی از اطلاعات - مثبت و منفی - را شامل می شود تا برای سرمایه گذاران و کارمندان شما تصویر کامل و دقیقی از محیط شرکت شما ایجاد شود.

در ادامه شرکت خود و آنچه را که به مشتریان شما ارائه می دهد توصیف کنید. آیا شما یک مالک انفرادی ، LLC ، شریک یا شرکت سهامی هستید؟ آیا شما یک شرکت تاسیس شده و یا یک استارتاپ هستید؟ تیم رهبری شما به چه شکل است و چند کارمند دارید؟ این بخش باید شامل گذشته و آینده کسب و کار شما باشد ، از جمله داستان تاسیس ، بیانیه ماموریت و چشم انداز آینده.

به نمایش گذاشتن نقطه تفاوت خود در توصیف شرکت و همچنین مزایایی که از نظر استعداد متخصصین یا فناوری پیشرو دارید ، ضروری است. این امر به طور معمول یکی از اولین بخش های طرح کسب و کار است که می بایستی نوشته شود.

3. تجزیه و تحلیل و فرصت بازار

تحقیقات در تکمیل یک طرح کسب و کار مهم است و در حالت ایده آل ، زمان بیشتری باید صرف تحقیق و تجزیه و تحلیل شود تا نوشتن خود طرح. درک اندازه ، رشد ، تاریخچه ، پتانسیل آینده و خطرات فعلی ذاتی بازار بالادستی برای موفقیت کسب و کار شما ضروری است و این ملاحظات باید در اینجا شرح داده شود.

علاوه بر این ، تحقیق در مورد مشخصات بازار هدف محصول یا خدمات خود را نیز باید انجام دهید. این ممکن است به صورت شخصیت های خیالی مشتری یا نمای کلی تری از درآمد ، مکان ، سن ، جنسیت و عادت خرید مشتریان فعلی و بالقوه شما باشد.

اگرچه تحقیقات باید عینی باشد ، اما تجزیه و تحلیل در این بخش مکان مناسبی برای تکرار تفاوت شما و بیان راه هایی است که قصد دارید بازار را تصرف کنید و از رقبای خود پیشی بگیرید.

4. تحلیل رقابتی

فراتر از توضیح مواردی که شما را از رقبایتان متمایز می کند ، ارائه یک تحلیل عمیق از خود رقبا بسیار پراهمیت است. این تحلیل باید به فعالیتها ، امور مالی ، تاریخچه ، رهبری و کانالهای توزیع رقبای مستقیم و غیرمستقیم شما بپردازد. در این تحلیل باید پیشنهادهای قیمتی این رقبا کشف شده، و روشهای رقابت و یا بهره برداری از نقاط قوت و ضعف آنها توضیح داده شود.

5. برنامه اجرا: عملیات ، توسعه ، مدیریت

این بخش جزئیات مربوط به چگونگی انجام کارهای لازم برای تحقق طرح کسب وکار را ارائه می دهد. این بخش شامل اطلاعاتی در مورد ساختار سازمانی و فعالیتهای روزمره تیم ، پیمانکاران و داراییهای فیزیکی و دیجیتالی شما می باشد.

نمودار سازماني شركت خود و همچنين اطلاعات كاملتر در مورد تيم رهبري را درنظر بگیرید: آنها كيستند؟ سوابق آنها چیست؟ حضور آنها چه منفعتی برای شرکت دارد؟ این بخش به طور بالقوه رزومه افراد اصلی تیم شما را شامل می شود.

برای شرکت های نوپا ، برنامه اجرایی شما باید شامل مدت زمان لازم برای شروع فعالیت و پس از آن مدت زمان لازم برای رسیدن به سودآوری باشد. برای شرکت های تاسیس شده، این بخش فرصت خوبی است که مشخص کنید چه مدت برای اجرای برنامه شما نیاز است و همچنین روش هایی تغییر فعالیت های موجود را تشریح کنید.

در صورت نیاز، درج استراتژی خود برای استخدام اعضای تیم جدید و مقیاس بندی در بازارهای مختلف نیز مفید است.

آموزش های گروه الگوریتم اولبه صاحبان مشاغل کوچک کمک می کند تا نوع کسب و کار خود را راه اندازی کرده، چگونه یک برنامه تجاری بنویسند و چگونه یک فضای کاری برای بهبود بهره وری تنظیم کنند.

6. طرح بازاریابی

هنگام زمان بندی عملیات یا شروع یک استراتژی جدید ، داشتن یک برنامه جامع بازاریابی ضروری است که باید با سهامداران و کارمندان شما به اشتراک گذاشته شود. این بخش از طرح کسب و کار شما باید نشان دهد که چگونه می خواهید تجارت خود را ارتقا دهید ، مشتری جذب کنید و مشتریان موجود را حفظ کنید.

پیام های تجاری ، دارایی های بازاریابی و جدول زمانی و بودجه برای درگیر کردن مصرف کنندگان در کانال های مختلف را در آن بگنجانید. به طور بالقوه تجزیه و تحلیل SWOT بازاریابی را در مورد نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدات خود درنظر بگیرید. نحوه بازاریابی رقبای خود و نحوه پاسخگویی یا عدم پاسخگویی مخاطبان به این پیام ها را ارزیابی کنید.

7. تاریخچه مالی و پیش بینی ها

ضروری است که تمام برنامه های مالی مربوط به اداره شرکت خود را در طرح کسب و کار به دقت بیان کنید. با این کار سهامداران شرکت، برنامه های شما را برای حرکت رو به جلو در آینده و روندی که تاکنون پیموده اید، به درستی درک خواهند کرد.

شما باید صورت سود و زیان خود را که به طور خلاصه سود یا زیان سالانه را مشخص می کند، ذکر کنید. همچنین آوردن صورت جریان نقدی، که نشان می دهد برای عملیات راه اندازی و سطح بندی به چه مقدار پول نیاز دارید، ضروری است. در نهایت ارائه ترازنامه ای که بدهی ها و دارایی های مالی را نشان می دهد، لازم خواهد بود.

به یاد داشته باشید که صورت سود و زیان معیار نتایج مالی شما برای یک دوره خاص و دقیق ترین گزارش فعالیت های تجاری شما در آن زمان است، در حالی که ترازنامه، دارایی ها ، بدهی ها و حقوق صاحبان سهام شما را ارائه می دهد. هرگز فراموش نکنید که درک اصطلاحات بسیار مهم است ، در این صورت می دانید هنگام صحبت با سرمایه گذاران چگونه امور مالی خود را ارائه دهید.

علاوه بر این ، اگر درخواست منابع مالی بیشتر دارید، باید دقیقاً مقدار پول مورد نیاز و همچنین اینکه این پول به کجا می رود و نحوه بازپرداخت آن را مشخص کنید.