نیم نگاهی به ارتباط سرمایه گذار و استارتاپ

احتمالا تا به حال این عبارت را شنیده اید :

سرمایه ترسو است.

این عبارت در واقع سه مفهوم سرمایه­ گذاری، ریسک و بازده مورد انتظار سرمایه­ گذار را در بر می­ گیرد. اگر تجربه سرمایه­ گذاری با مبالغ زیاد یا کم در بازارهای مختلف مالی مانند ارز، مسکن ، بورس و یا بانک­ ها را داشته باشید این جمله برای شما ملموس­ تر خواهد بود. البته حدود یک دهه است که شکل جدیدی از سرمایه­ گذاری در کشور ما شکل گرفته است و آن سرمایه ­گذاری بر روی شرکت­­ های نوپا با پتانسیل رشد بالاست که به آن اصطلاحا سرمایه­ گذاری خطرپذیر گفته می­ شود.

در این روش سرمایه­ گذاران ریسک­ پذیر با بخش کوچکی از دارایی خود، وارد شرکت­ های نوپا می­ شوند و قطعا به خاطر همین ریسک بالا انتظار رشد بسیار بالاتری دارند. طبیعتا این افراد صبر بیشتری خواهند داشت و انتظار از دست دادن پول خود را نیز دارند، تا بتوانند سود مناسب­تری نسبت به سایر بازارها ببرند. اما براستی آنها دقیقا به چه چیزهایی اهمیت می­دهند تا مطمئن شوند تیمی که روبروی آنها نشسته می­تواند سود بیشتری را نصیبشان کند. در این مقاله به مواردی اشاره می­کنیم که از نگاه یک vc (venture capital) به استارتاپ های مختلف حاصل شده است.

استارتاپ : مشکل = راه ­حل

به نظر شما یک کسب و کار برای چه بوجود می ­آید؟

چرا مشتریان مختلف به سراغش می ­روند و یا خواهند رفت ؟

پاسخ شما به سوالات فوق احتمالا از این منظر خواهد بود که کسب و کارها برای رفع مشکلی از ما چه خدمت یا کالایی عرضه می­ کنند و این کالا یا خدمت چه مشکلی از ما را حل خواهد کرد!

پس یک کسب و کار نوپا قطعا باید بتواند مشکلات پیرامون خود را به خوبی شناسایی کند و پس از آن راه حل مناسبی برای رفع آن مشکل نیز ارائه دهد. ارائه راه­حل مناسب برای رفع مشکل مردم، اولین نقطه ­ای خواهد بود که باعث می ­شود یک کسب و کار با یک سرمایه­ گذار پیوند بخورد.

هر قدر این راه­ حل برای مردم جذاب­ تر باشد و افراد بیشتری را با خود همراه کند، کسب­ و کار سریع­تر رشد می ­کند و بزرگ و بزرگ­تر می­شود. راستی بهتر است راه­ حل مورد انتظار، قبل از تست شدن در کل بازار مورد انتظار (TAM)، ابتدا در اختیار گروه خاص و محدودی از مخاطبان (target market) قرار گیرد. در واقع بهتر است استارتاپ از یک بازار کوچک شروع کند و پس از جذب مخاطبانی که هدف قرار داده شده است و بعد از رفع ایرادهای اولیه محصول  (product market feet) وارد فاز مارکتینگ محصول (Market plan) شود و پس از آن با پیش­بینی درست هزینه ­ها و حداقل ثابت نگه داشتن آن­ها بتواند وارد مرحله رشد سریع خود بشود، چینین کسب و کاری قطعا مورد علاقه­ یک سرمایه­ گذار خواهد بود.

اطلاعات بیشتر و ادامه مقاله رو می تونید از طریق لینک زیر مطالعه کنید:

ادامه مقاله : نیم نگاهی به ارتباط سرمایه گذار و استارتاپ

نویسنده : علی خلیلی
کارشناس سرمایه گذاری رایان ونچرز