https://virgool.io/AlizSocial/feed علیزسوشال ( ع َ ز ْ س ُ ). (اسم) یک رسانه آموزشی در حوزه سوشال مدیا. منتشر کننده اخبار روز شبکه‌های اجتماعی با منابع معتبر. هر آنچه که افراد از یک دوره آموزشی برای شبکه‌های اجتماعی خود می‌خواهند. شما اینجا هستید چون آینده‌ای روشن برای کسب‌وکارتان تصور می‌کنید. fa 2026-06-17 04:13:23 https://files.virgool.io/upload/publication/9kbultdfatwk/kvsbjy.jpeg https://virgool.io/AlizSocial https://virgool.io/AlizSocial/%D9%81%D8%B5%D9%84-%D8%AF%D9%87%D9%85-%D9%81%D8%B1%D8%A7%D8%AA%D8%B1-%D8%A7%D8%B2-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%88-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-gpe4g8fz19u4 https://alizsocial.com/ خلاصه فصل ۱۰ کتاب «چگونه در رسانه‌ها تبلیغ کنیم؟»کتابی از هلن کاتز | ترجمه مجید نوریان، دکتر حسینعلی سلطانیاز صفر تا صد برنامه‌ریزی و اجرای تبلیغات در رسانه‌های گوناگونمسیر خرید برای کارشناس رسانههمیشه کارشناس رسانه وظیفه خرید آگهی را ندارد و در برخی موارد آژانس‌ تبلیغاتی برای خرید فضای آگهی اقدام می‌کند. کارشناس رسانه وظیفه خرید فضای مناسب در مجله را دارد. با توجه به فضای آگهی، مکان آگهی، تعداد شمارگان و غیره هزینه تبلیغات مطرح می‌شود. حتی رنگی یا سیاه/سفید بودن تبلیغات نرخ متفاوتی دارد. در صورتی که کارشناس، مجله درستی را انتخاب کند به مخاطبین درستی می‌رسد. در نتیجه باید اهداف رسانه را اولویت اول قرار داد و طبق آن هزینه کرد.خرید آگهی در روزنامه چه چالشی دارد؟در ابتدا اطلاعات روزنامه مثل مخاطبان، شمارگان ،سفارشی‌سازی آگهی و غیره بررسی می‌شود. در قدم بعدی فضای مناسب خریداری می‌شود. معمولا بخشی که به شکل دیجیتالی در دسترس باشد، طرفدار بیشتری دارد. روزنامه برعکس سایر رسانه‌ها به صورت استاندارد یا SAUخریداری می‌شود. البته اندازه خود روزنامه‌ها همیشه استاندارد نیست ولی اندازه آگهی استاندارد است. خریداران تلاش می‌کنند از این حالت به سمت مدل آگهی CPMبروند. پیش از تصمیم‌گیری درباره فضای آگهی و خرید آن تمام اطلاعات مثل سفید/سیاه یا رنگی بودن، اندازه متن آگهی، پهنای ستون و غیره باید مجوز بگیرد و سپس مراحل چاپ انجام می‌شود.خرید آگهی و در تلویزیونخرید فضای آگهی در تلویزیون روش‌های مختلفی دارد. یکی از روش‌های آن بررسی فضا در اول هر فصل است. در این بازه، زمان پخش برنامه‌های مختلف مشخص شده است و خرید به این روش با قیمت بهتری همراه است و پیش خرید برابر با گرفتن بهترین بازه زمانی است. به علاوه نرخ بهتر در آن بازه است.به‌طور کلی هزینه آگهی با توجه به تقاضا و اقتصاد تغییر می‌کند.روش دوم استفاده از بازار پراکنده است. بازار پراکنده دقایقی تبلیغاتی در شبکه است. خریداری از بازار پراکنده برای افرادی است که فرصت‌های دیگر را از دست داده‌اند و در دقایق آخر دردسترس قرار می‌گیرد. معمولاً زمان‌بندی آن‌ها پراکنده و نامشخص است. روش سوم به فرصت طلبانه معروف است. در آخرین دقیقه اقدام به خرید انجام می‌شود تا هزینه تبلیغات مناسب باشد. ولی حق انتخاب در بازه زمانی آن کم است یا اصلا وجود ندارد برای خرید مهم ترین نکته هدف بازاریابی و تبلیغات است. سپس با توجه به راهبرد رسانه و بودجه مورد نظر خرید انجام می‌شود.نحوه خرید زمان در تلویزیونبسته‌های خرید بر حسب هزینه و رتبه‌بندی مشخص می‌شوند و از میان آن‌ها باید مواردی که با هدف رسانه هماهنگی بیشتری دارد به کارفرما اطلاع داده شود تا پس از بررسی قطعی خریداری شود.بین این فاصله زمانی تا قطعی شدن خرید کارشناس دست نگه می‌دارد و پس از پنج روز خریداری می‌کند یا زمان خرید آگهی برای افراد دیگر فعال می‌شود.چه اتفاقی برای رسانه‌هایی که طبق تضمین خود عمل نکرده‌اند می‌افتد؟ خریدار می‌تواند مورد دیگری را انتخاب کند.اگر رسانه به تضمینی که داشته، عمل نکند چه اتفاقی ‌می‌‌افتد؟ در این صورت واحدهای کمبود مخاطب یا ADD برای بررسی می‌آیند به آن‌ها UDW هم گفته می‌شود. این برنامه به صورت رایگان هم فراهم می شود.خرید صوت دیجیتالدر نگاه اول فقط اسم رادیو به ذهن شما می‌آید ولی امروزه خرید زمان آگهی در پادکست‌ها و پخش موزیک آنلاین به این موارد اضافه شده است. پادکست به صورت مشخص فضایی را در اختیار افراد می‌گذارد. پخش موزیک به صورت برنامه نویسی شده فضایی را به بخش آگهی اختصاص می‌دهد.خرید فضای محیطی بیلبوردخرید فضای بیلبورد یعنی بررسی چند شرکت بزرگ و با توجه به اندازه آن فضای آگهی خریداری می‌شود.برحسب اندازه، قرارداد هرکدام از آن‌ها متفاوت است. خرید بیلبورد مثل خرید فضای تلویزیون ویژگی‌های متفاوتی دارد. در اینجا مکان قرارگیری، اندازه، نور، فضای پشت بیلبورد و غیره همگی مهم است.تمام این موارد باید بررسی شود و پس از تایید نهایی محتوا و دریافت مجوز آگهی پخش می‌شود.فرایند خرید تبلیغات دیجیتالدر این مورد پیام آگهی به صورت مستقیم منتقل می‌شود و به گروهی از افراد هدف این پیام می‌رسد و سپس به کمک هدف‌گذاری رفتاری علایق کاربر سنجیده می‌شود و پس از مدتی تبلیغات با همان محتوا ارسال می‌شود. با وجود روش برنامه نویسی شده دیگر خریدار به راحتی وب‌سایت را پیدا می‌کند و خرید روند خوبی دارد. به کمک اطلاعاتی مثل سبک زندگی و نوع رفتار مصرف‌کننده نرم افزار اطلاعات را جمع‌آوری می‌کند. سپس با توجه به اطلاعات محصول آگهی در دسترس مخاطبین درست خود قرار می‌گیرد. به لحاظ هزینه هم پس از بررسی به تعداد مخاطبین هزینه جایگاه مشخص می‌شود و فضا به بالاترین پیشنهاد فروخته می‌شود.در صورت نداشتن آگهی در زمان‌بندی مشخص شده چه اتفاقی می افتد؟ به عنوان خسارت زمان، پول، یا فضا پیشنهاد می‌شود.ارزیابی تبلیغات چند روش دارد؟تحلیل عملکرد پس از خریدبررسی طرح رسانهدسترسیتکرارنکاتی که به عنوان کارشناس رسانه باید بدانید:بررسی درست رسانه یا کل طرح تا، به مخاطبان را درست برسیمبرنامه‌ریزی درست برای بودجه برای جلوگیری از هدر رفت سرمایهبررسی تحلیل طرح بعد از اجرای طرح تا یک ارزیابی برای بازگشت سرمایه مشخص شود.بررسی تمام بندهای قرارداد و سپس بررسی آماری تا در آخر یک گزارش ارسال کنیدبا ارزیابی طرح تاثیر تبلیغات بر مصرف‌کننده و میزان موفقیت طرح مشخص می‌شود.? اینستاگرام AlizSocial را دنبال کنید:? https://www.instagram.com/alizsocial رسانه علیزسوشال | AlizSocial علیرضا کاظم زاده Mon, 18 Jul 2022 16:56:57 +0430 https://virgool.io/AlizSocial/%D9%81%D8%B5%D9%84-%D9%86%D9%87%D9%85-%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%D8%B4-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-k9exjihgyrqd https://alizsocial.com/ خلاصه فصل ۹ کتاب «چگونه در رسانه‌ها تبلیغ کنیم؟»کتابی از هلن کاتز | ترجمه مجید نوریان، دکتر حسینعلی سلطانیاز صفر تا صد برنامه‌ریزی و اجرای تبلیغات در رسانه‌های گوناگوننحوه انتخاب رسانه مرتبط با مخاطبپیش از این موارد باید شناخت خوبی درباره مخاطب داشت. مخاطب‌شناسی به یافتن رسانه درست کمک می‌کند. بعد از آن باید رفتار مخاطبین را مورد بررسی قرار داد این اطلاعات توسط پژوهش‌های کوچک و بزرگ قابل بررسی است. سپس طبق طرح رسانه هدف شما مشخص می‌کند که از کدام رسانه برای تبلیغات استفاده شود. به‌طور مثال، برای آگاهی‌بخشی بیلبوردها گزینه‌های بهتری است.در آخر باید مواردی مثل تعیین زمان، طرح جدول زمانی و تنوع جغرافیایی را در نظر گرفت.تعیین زمان طرحبرخی کالاها در بازه‌های زمانی خاص بیشتر فروش دارند به این دلیل تنها در روزهای اوج خود تبلیغات دارند. ولی برخی دیگر در طول سال تبلیغات خود را تکرار می‌کنند تا همیشه در ذهن مخاطب باشند. هر دو این روش‌ها با توجه به هدف برند صحیح است. مگر زمانی که حرف ارزشمندی برای گفتن نداشته باشد در این صورت نه تنها با تکرار کمکی نمی‌شود بلکه موجب بمباران تبلیغاتی می‌شود. روش تکرار به لحاظ هزینه‌بر بودن برای برندهای کوچک به صرفه نیست. پس روش اول درست است؟هر دوی این روش‌ها درست است و از آن‌ها به‌طور همزمان می‌توان استفاده کرد. فقط دقت کنید به مخاطب اطلاعات جدید و با ارزش داده شود.نحوه ایجاد تعادل بین دسترسی و تکراراجرای درست یک طرح رسانه با محاسبه سنجه‌های مختلف مثل دسترسی و تکرار قابل برنامه‌ریزی است‌. از این طریق رسانه مناسب انتخاب می‌شود. با توجه به اهداف، هزینه‌هایی را می‌پردازید که با بررسی راهبرد و تعیین زمان می‌توان انتخاب بهتری داشت و همان بودجه را برای دیده شدن توسط مخاطبین بیشتر خرج کرد.اهمیت بررسی بازگشت سرمایه و انتسابگزینه‌های مختلفی در انجام طرح تاثیر دارد ولی پیش از آن الگوهای رسانه‌ طرح با روش‌های آماری میزان کارایی طرح را مشخص می‌کنند.الگو بازگشت سرمایه یا ROI بررسی می‌کند هر ۱۰۰۰ تومان برای چه چیزی خرج شده و هر هزار تومان چقدر سود داشته است. اگر سوددهی کمتر از میزان مشخصی باشد، طرح شکست خورده است. این یعنی به اندازه از پتانسیل تبلیغاتی استفاده نمی‌کنیم.به جز این مورد تاثیرات بلند مدت هم مهم هستند ولی اندازه‌گیری دقیق آن‌ها ممکن نیست. فرض کنیم شما برندی بزرگ با محصولات مختلف هستید و مخاطب پس از دیدن تبلیغ ماست سون به سراغ گروه محصولات دیگر از برند کاله برود این حالت اثر هاله‌ای نام دارد. بررسی میزان فروش این مورد با داده‌های دقیق بسیار سخت است.جدول زمانی برای آگهی‌هاهنگام تدوین طرح به بخش جدول زمانی هم توجه می‌شود. طرح زمان مناسب برای انتشار آگهی را مشخص می‌کند. معیار آن هدف رسانه و الگوی فروش است و بقیه موارد مشخص است. مثل یک راهنما ما به قدم بعد آگاه هستیم. اگر مسیر رسیدن به ۶۰ درصد از اهداف در ۶ ماه اول برنامه‌ریزی شده باشد، باید منطقه جغرافیایی گسترده‌تری را در نظر بگیرید تا به افراد بیشتری پیام را برسانید.در جدول زمانبندی همراهی رسانه‌های دیگر مشخص می‌شود به این صورت مثل یک مکمل عمل می‌کنند.‌ جدول زمانی با دو ترفند پیش می‌رود؛ شامل:دسترسیتکرارنکته: اگر در یک بازه زمانی بیش از اندازه آگهی چیده شود، فرسودگی رخ می‌دهد و مخاطب از دیدن آن‌ها خسته می‌شود.دسترسی به دنبال دستیابی به مخاطبان بیشتر و گوناگون است.تکرار به معنای ارسال پیام به مخاطب در بازه‌های زمانی مختلف است.ترفند‌های مورد استفاده تلویزیون در آگهی عبارتند از :جفتی: زمانی که در طول یک برنامه آگهی داریم احتمالاً یک بار هنگام شروع و یکبار هنگام پایان آگهی پخش می‌شود و احتمال چند بار دیده شدن آن بالا می‌رود به آن دو سربندی هم می‌گویند.راه‌بندی: زمانی که یک آگهی به‌طور همزمان در چند شبکه پخش می‌شود.چرا مقرون به صرفه بودن مهم است؟بعد از تعیین هدف باید طبق بودجه برنامه‌ریزی کرد تا بهینه‌تر به هدف برسیم. تکرار پیام در رسانه یعنی پول بیشتر و اگر این بودجه در رسانه‌های ارزان‌تر خرج شود، بیشتر به هدف نزدیک می‌شویم.برای سنجش مقرون به صرفه بودن هزینه‌ها از دو روش CPM و CPPاستفاده می‌شود. هرچقدر رسانه جرم بیشتری داشته باشد تا افراد بیشتری را درگیر کند بر حسب CPM ارزان‌تر تمام می‌شود. ولی پیام در بین مخاطبین هدف کمتر پخش می‌شود.پیش از این طرح چه مواردی باید بررسی شود؟بازارپردازی تجاریبازارپردازی مصرف‌کنندهیکپارچه سازی ملی و محلیآزمایش کردنبازارپردازی تجاری، با بررسی این مورد به رشد و فروش برند کمک خواهد شد. در این حالت از روش تبلیغات تعاونی یا کوب استفاده می‌شود. یک فروشگاه را در نظر بگیرید نام یا برند آن، بودجه تبلیغات را فراهم می‌کند. از طرفی با فروش کالا در فروشگاه هردو سود می کنند.به‌طور مثال افق کوروش از برند طبیعت حمایت می‌کند و با حمایت از فروش طبیعت فضای آگهی بیشتری می‌گیرد و افرادی که به دنبال این برند هستند به فروشگاه افق کوروش می‌آیند.بازارپردازی مصرف‌کننده، با شرکت در رویدادها یا بخش‌های مرتبط به صورت مستقیم با مصرف‌کننده ارتباط برقرار می‌کنید و یا به صورت متمرکز با مغازه‌های کوچک صحبت می‌کنید تا برای برند شما یک غرفه را در نظر بگیرند و مردم پس از آشنایی با برند از مغازه شما خرید کنند. در انتها می‌توان جایزه‌ای هفتگی در نظر گرفت و از طریق رسانه‌های دیگر اطلاع‌رسانی شود تا به دنبال آن بیشترین سود از تبلیغات ترویجی را ببینید.یکپارچه سازی ملی و محلی، تبلیغات هم به صورت محلی و هم به صورت ملی انجام می‌شود. در این حالت از همه انواع رسانه استفاده می‌شود ولی تکرار پیام‌ها نباید باعث دلخوری مصرف‌کننده شود.نکته:مطمئن شوید که پیام در تمام رسانه‌ها یکسان باشد.آزمایش کردن، برای برندهای کوچکتر شاید کاری منطقی نباشد، ولی برای برندی بزرگ منطقه‌ای است. به علاوه زمانی که قصد افزایش بودجه را دارید با این کار در مقیاس کوچکی تبلیغات را شروع می‌کنید. در صورت افزایش فروش برای افزایش بودجه تبلیغاتی می‌توان اقدام کرد.قبل از ارائه طرح تبلیغاتی چه نکاتی مهم است؟از محتوای تصویری بیشتر از اعداد و ارقام پیچیده استفاده کنید تا مفهوم قابل درک باشد. تا جای ممکن مطالب را ساده و خلاصه کنید و نکات کلیدی را پررنگ کنید‌. مصرف‌کننده را به عنوان بخش اصلی فراموش نکنید، به مصرف کننده چیزی را ارائه دهید که باورپذیر باشد.برای دریافت بودجه بیشتر چه روشی را پیشنهاد می‌کنید؟یک طرح دیگر با بودجه بیشتر را به کارفرما ارائه دهید و به کارفرما نشان دهید که با صرف هزینه بیشتر به دست آورد بیشتری می‌رسد. فراموش نکنید کلیه این موارد به هدف اصلی مرتبط باشد.در صورتی که بودجه کاهش یافت چه روشی را پیشنهاد می‌دهید؟اول هدف اصلی تبلیغاتی را به یاد بیاورید سپس طبق آن پیش بروید. در مواردی کاهش تکرار به شما کمک می‌کند ولی در موارد دیگر باید رسانه را حذف کرد و رسانه‌ای را نگه دارید که برای شما مهم‌تر است و شما را به هدف اصلی نزدیک‌تر می‌کند.چالش استفاده از اهداف دیگر در طرحاگر طرح رسانه به متغیر کلی مثل تغییر اهداف نیاز داشت، باید به صورت جداگانه در شرایط یکسان، طرح با هدف دیگری برنامه‌ریزی شود تا بسنجیم این طرح برای هدفی دیگر چقدر موثر خواهد بود. معمولاً این کار انجام می‌شود تا از قبل بدانیم با کدام مسیر زودتر به اهداف مختلف می‌رسیم در واقع اهداف اصلی ما مخاطبین برند هستند.وظیفه کارشناس رسانه چیست؟برای انتخاب بهترین و کاراترین رسانه باید:هدف را بررسی کرد.مسیری را انتخاب کرد که با صرف هزینه کمتر به همان تعداد از افراد دسترسی داشته باشیم.به همین خاطر رسانه‌های مختلف را با هم بررسی می‌کنیم و در آخر به کمک الگوریتم‌ داده‌ها مسیر بهتر رسیدن به اهداف مشخص می‌شود. تمام این مراحل توسط کارشناس رسانه طی می‌شود تا با بهترین مسیر به همان نتایج برسد.پیش از اجرای طرح چه اتفاقی می‌افتد؟طرح به‌ دو روش در مقیاس کوچکتر امتحان می‌شود:هر طور که پیش آیدآمریکای کوچکطرح آزمایشی در تمام بخش‌ها بررسی می‌کند برای رسیدن به هزاران مخاطب در مناطق مختلف چقدر باید خرج کرد و اگر طرح اجرا شد، چه تفاوت هایی خواهد داشت؟ این روش مخصوص برندهایی با رقبا شناخته شده است.روش طرح ملی در مقیاس کوچک دو یا سه شهر بررسی می‌شود یا محصول توسط مخاطبان اصلی مورد بررسی قرار می‌گیرد و در صورت داشتن محبوبیت از امتحان سربلند بیرون می‌آید. این روش بیشتر برای برند هایی که رقیبی ندارند و یا برای کالاهایی که جدید هستند مورد استفاده قرار می‌گیرد.? اینستاگرام AlizSocial را دنبال کنید:? https://www.instagram.com/alizsocial رسانه علیزسوشال | AlizSocial علیرضا کاظم زاده Mon, 18 Jul 2022 16:54:33 +0430 https://virgool.io/AlizSocial/%D9%81%D8%B5%D9%84-%D9%87%D8%B4%D8%AA%D9%85-%D8%A7%D8%B5%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%AD%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%AD%D8%A7%D8%B3%D8%A8%D8%A7%D8%AA-%D9%88-%D9%85%D9%84%D8%A7%D8%AD%D8%B6%D8%A7%D8%AA-tyez6kpxelvi https://alizsocial.com/ خلاصه فصل ۸ کتاب «چگونه در رسانه‌ها تبلیغ کنیم؟»کتابی از هلن کاتز | ترجمه مجید نوریان، دکتر حسینعلی سلطانیاز صفر تا صد برنامه‌ریزی و اجرای تبلیغات در رسانه‌های گوناگوناصطلاحات تبلیغاتیرتبه‌بندی: تعداد مخاطبین یک برنامه به کمک رتبه‌بندی مشخص می‌شود.امتیاز رتبه‌بندی: هر امتیاز برابر با یک گروه هدف است. این گروه مخاطبین بر حسب خانوار، موقعیت جغرافیایی، گروه جمعیتی و… سنجیده می‌شود.جی آر پی (GRP): با جمع زدن همه امتیازات به رتبه‌بندی مدنظرمان می‌رسیم. این رتبه‌بندی ناخالص نام دارد. برای اهداف مختلف یک رتبه را مشخص می‌کنیم، سپس در طول برنامه بازاریابی مشخص می‌شود که چطور به این عدد برسیم.حالا چرا به آن رتبه‌بندی ناخالص می‌گوییم؟شاید مخاطب یکبار پیام تبلیغاتی را در آگهی تلویزیونی ببیند و بعد همان مخاطب دوباره پیام آگهی را روی بیلبورد محیطی یا بنر دیجیتال ببیند. مفهوم GRP پس از توجه بیشتر بر روی مخاطب هدف خود به مفهوم TRP یا امتیاز بندی هدف تبدیل می شود. این مفهوم روی مخاطبین هدف اصلی تمرکز دارد.چطور به اثر گذاری ناخالص می‌رسیم؟برای بررسی دقیق و بیشتر از رتبه بندی ناخالص کمک می‌گیریم به این صورت که میزان مخاطب هدف و GRP را در نظر می‌گیریم و بعد شروع به حسابرسی می‌کنیم. اگر هدف کسب ۲۰۰ GPR باشد با در نظر گرفتن ۵۰۰ هزار مخاطب یعنی به دنبال یک میلیون اثر گذاری ناخالص هستیم. (۲۰۰ / ۱۰۰× ۵۰۰ هزار)منظور از دسترسی و تواتر چیست؟دسترسی یعنی تعداد افرادی که جزو مخاطبین هدف محسوب می‌شوند و آگهی را دیده‌اند. در واقع این میزان یک تخمین است و مقدار دقیق آن به صورت واضح مشخص نیست ولی در کل دسترسی روی افراد مختلف در هر رسانه تمرکز دارد.تکرار همان مفهومی است که می‌گوید یک آگهی چند بار به مخاطب نمایش داده شود تا پیام را درک کند و آن را به یاد بسپارد البته با در نظر گرفتن اینکه تکرار زیاد فرد را اذیت نکند.تکرار تصادفی: تکرار تصادفی دسترسی افراد به رسانه را می‌سنجد. فرض کنید اگر یک نفر به هر دو رسانه دسترسی داشته باشد، چطور آن را محاسبه کنیم؟ به کمک فرمول زیر:(ب × الف) - دسترسی ب + دسترسی به رسانه الف= دسترسی به دو رسانهاگر بیش از دو رسانه داشتیم، حاصل ضرب را به عنوان رسانه سوم در نظر بگیرید و مقدار رسانه سوم را ب در نظر بگیرید.زمان ایدئال دیدن آگهیبرای اینکه یک آگهی اثربخش باشد باید با گذر زمان در ذهن مخاطب باقی بماند. معمولا باید بیش از یکبار آگهی دیده شود.تکرار اثربخشزمانه یک اثربخش است که مخاطب پیام آن را دریافت کند. با در نظر گرفتن بررسی‌ها سه بار بهترین تکرار برای دیده شدن توسط مخاطب است. بار اول، فرد اصلا متوجه آگهی نمی‌شود و سرسری می‌گذرد. بار دوم، متوجه پیام آن نمی‌شود. بار سوم، متوجه پیام آن می‌شود. برخی دیگر ادعا دارند این عدد نباید ثابت باشد و بین سه تا ده بار این فرصت طلایی وجود دارد ولی افراد دیگر نظر متفاوتی دارند. برای اثربخشی آگهی یکبار دیده شدن پیام در زمان درست کافی است.نکته: بین پیام آگهی و هدف آن باید وابستگی وجود داشته باشد و پیش از اجرا آگهی بررسی کنید که پیام شما پس از چند بار دیده شدن توسط مخاطب قابل درک است.توزیع معرض: توزیع معرض مشخص می‌کند که چند نفر پیام آگهی را دیده‌اند. توسط فرمول به صورت حدودی این تعداد به دست می‌آید.نکته: در اثربخشی رسانه دسترسی به آگهی مهمتر از تعدد در تکرار است.بررسی هزینه: در یک طرح رسانه شما موجودی بی‌نهایت ندارید و برای استفاده از هر رسانه باید دلیل موجه.ای داشته باشید.هزینه در هزار یا CPM: برای مقایسه هزینه محتوا در رسانه‌های مختلف از روش CPMاستفاده می‌کنیم. این روش بیانگر هزینه دسترسی به هزار مخاطب در رسانه‌های یکسان است.هزینه به ازای هر امتیاز یا CPP: مفهومی دیگر بررسی هزینه هر امتیاز است که برای مقایسه جدول زمانی رسانه‌ها مورد استفاده قرار می‌گیرد. CPP با کل هزینه جدول زمانی تقسیم بر امتیاز بندی ناخالص برابر است.در بازاریابی CPP و CPM بهم وابسته هستند. یعنی با داشتن تعداد مخاطبان هدف از هر دو فرمول با جایگذاری به جواب می‌رسند و از طریق CPP مقدار CPM به دست می‌آید.فرمول CPPفرمول CPM و CPPناخالص در مقایسه با خالص: مقایسه ناخالص و خالص میزان دریافتی موسسات تبلیغاتی‌ و پرداختی برندها را نشان می‌دهد.نکته: در تبلیغات تلویزیونی میزان مخاطبین هزینه آگهی را مشخص می‌کند.رادیو برعکس تلویزیون در ساعات پربازدید خریداری می‌شود. PUR و رادیو مشخص کننده مخاطبینی است که در یک زمان به رادیو گوش می‌دهند ولی TSL زمانی که صرف گوش دادن به ایستگاه رادیویی می‌شود را مورد بررسی قرار میدهد. به کمک TSL متوجه می‌شویم که کدام ایستگاه بیشتر گوش داده می‌شود. این یعنی پیام آگهی به کمک آن ایستگاه بیشتر شنیده شده است.فرمول TSLنکته: دستگاهی که میزان گوش دادن به رادیو را اندازه‌گیری می‌کند، PPM نام دارد.پیش از چاپ آگهی در مجلات چه مواردی مهم است؟در برنامه‌ریزی برای مجلات باید به معیارهایی مثل پوشش، ترکیب‌بندی، شمارگان، اشتراک، مبنای نرخ، شمار خوانندگان، جایگاه توجه کرد. پوشش همان رتبه بندی در صنعت چاپ است.در واقع نشان می‌دهد یک نسخه در طول یک ماه چقدر توسط افراد خوانده شده است برای بررسی گروه هدف مجله از کارشناسان رسانه می‌خواهیم که ترکیب‌بندی نشریه را بررسی کنند. با بررسی اطلاعات مجله به یک جمع‌بندی می‌رسیم که چه افرادی مجله را می‌خوانند و کدام یک از آن‌ها مخاطب ما هستند.معیار مهم دیگر بررسی مخاطبان همیشگی است. کسانی که اشتراک مجله را دارند افرادی هستند که طرفدار اصلی مجله هستند. این معیار به هنگام درج آگهی به ما کمک می‌کند. سلامت نرخ معیاری است که در آخر بررسی می‌شود عددی که نشریه آگهی‌دهنده تضمین فروش مجله را می‌دهد. البته اگر به آن تعداد نرسید، نشریه چیزی به آگهی‌دهنده پس نمی‌دهد.آگهی سنج چیست؟این خدمات نشان می‌دهد چه تعدادی از خوانندگان مجله، آگهی‌های نشریه را به یاد دارند و آیا دست پس از آگهی خرید داشتند یا خیر.امروزه بیشتر مجلات به نسخه‌های الکترونیکی روی آورده است و در مورد فضای آگهی باید گفت این مورد به نشریه بستگی دارد با توجه به نوع مجلات این فضا متفاوت است.پیش از استفاده روزنامه چه نکته‌ای مطرح است؟قبل ثبت آگهی باید دقت کرد برای کدام بازار است مثلاً جمعیت، cdi, bdi و غیره داده‌های فروش هر کدام از این موارد نشان می‌دهد که در کجا روزنامه چقدر محبوبیت دارد مثلاً جمعیت رتبه بندی مخاطبین را مشخص می‌کند و داده‌های فروش مناطق پرفروش را نشان می‌دهد در آخر کارشناسان رسانه با بررسی این موارد به این نتیجه می‌رسند که با توجه به مخاطبین روزنامه کدام بخش انتخاب بهتری برای درج آگهی است.داده های کیفی مجلهتبلیغات محیطیاین دسته بندی در ابتدا با توجه به اهداف برند انواع تبلیغ آن را بررسی می‌کند کارشناس رسانه با بررسی رتبه‌بندی‌ها به درصد بینندگان و میزان تاثیرگذاری تبلیغات را می‌رسد. معمولاً شرکت‌های تبلیغاتی این اطلاعات را به برندها می‌دهند و با توجه به نرخ بازدیدی که دارند تعداد بیلبوردها به آن‌ها پیشنهاد می‌شود.تبلیغات دیجیتالاگر برنامه ریزی می‌کنید تا رسانه‌های دیجیتال را در این جدول بگنجانید آیا به نوع آگهی، جایگاه و اندازه گیری مدنظر خود فکر کرده اید؟ بحث تبلیغات دیجیتال با انواع دیگر تبلیغات جدا است. هر چقدر برای بقیه اندازه‌گیری سخت باشد برای رسانه‌های دیجیتال این مشکل وجود ندارد. پرداختی آگهی‌های آنلاین می‌تواند بر حسب cpm، cpc ، cpsباشد.اینکه کدام مورد برای پرداخت هزینه انتخاب می‌شود با توجه به تبلیغات و تصمیم کارشناس است. شیوه ارسال آگهی در رسانه‌های دیجیتال با تلویزیون متفاوت است در صفحه‌های وب آگهی زمانی ارسال می‌شود که فرد چیزی را درخواست کند. مثلاً فرد با جستجو در گوگل به صفحه مورد نظر خود می‌رسد و آگهی در این صفحه ظاهر می‌شود. هر بار که فرد بیشتر درخواست کند آگهی بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرد. در میان تبلیغات دیجیتال آگهی‌های ویدیویی در انتها مورد ارزیابی قرار می‌گیرند تا داده‌های دقیق به فرد برسد ولی آگهی‌های CPC به ارزیابی نیاز ندارد.کاربر با هر کلیک اطلاعات جامعی از خودش در اختیار ما می‌گذارد. آگهی در فضای دیجیتال به جز امکان اندازه‌گیری مزیت‌های بیشتری دارد. تمام موارد مربوط به آگهی مثل قالب رسانه، زمان و مکان آن قابل انتخاب است. با توجه به این موارد قرارداد و نحوه پرداخت ذکر می‌شود که ارزان‌ترین نوع آن ROS است ولی ترجیح آگهی‌دهندگان برای جایگاه ثابت است تا با نظارت بیشتری داشته باشند. البته شیوه برنامه نویسی شده هم روشی پرطرفدار است که آگهی‌دهنده مخاطب هدف خود را فیلتر می‌کند تا فقط به مخاطب اصلی خود نمایش داده شود.رسانه تحت مالکیتاشکال مختلف رسانه تحت مالکیت وجود دارد که عبارتند از تبلیغات در رویدادهای نامتعارف و پشتیبانی مالی توسط میزان شرکت‌کنندگان رویداد اندازه‌گیری می‌شود. این عدد نشان دهنده افرادی است که پیام تبلیغاتی را می‌بینند ولی برای تبلیغات دهان به دهان توسط بازاریابی ویروسی تاثیرگذاری آن مشخص می‌شود. در این بین تبلیغات دیجیتال پولی بر حسب هر کلیک که قابل اندازه گیری هستند.بررسی مخاطبین در رسانه‌های تحت مالکیتپشتیبانی مالی یا رویدادهای نامتعارف: سنجه به اندازه شرکت‌کنندگان یا ترافیک است.دهان به دهان: برحسب اینکه چند نفر به‌طور بالقوه تحت تاثیر قرار گرفته‌اند.جایگذاری کالا در یکپارچه سازی برند: معیار محبوبیت برنامه تعداد بینندگان و نظرات آنان است.در آخر مواردی بررسی قرار می‌شود تا میزان اثرگذاری با توجه به هزینه‌های پرداختی اعلام شود.لایک و کامنت‌ها در فضای دیجیتال گاهی از روی عادت و بدون توجه خاصی انجام می‌شود. ولی هنوز برای آگهی‌دهندگان تاثیرگذاری بالایی دارند. اینکه چطور به فروش کالا کمک می‌کنند هنوز در حال بررسی است. به‌طور کلی کارشناس رسانه در طرح رسانه باید هدف خود را از حضور در رسانه‌های اکتسابی مشخص کند.? اینستاگرام AlizSocial را دنبال کنید:? https://www.instagram.com/alizsocial رسانه علیزسوشال | AlizSocial علیرضا کاظم زاده Mon, 18 Jul 2022 16:52:29 +0430 https://virgool.io/AlizSocial/%D9%81%D8%B5%D9%84-%D9%87%D9%81%D8%AA%D9%85-%DA%A9%D8%A7%D9%88%D8%B4-%D8%AF%D8%B1-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%87%D8%A7-%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%DA%86%D9%87%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%DA%A9%D8%AA%D8%B3%D8%A7%D8%A8%DB%8C-zx36s96c6tqn https://alizsocial.com/ خلاصه فصل ۷ کتاب «چگونه در رسانه‌ها تبلیغ کنیم؟»کتابی از هلن کاتز | ترجمه مجید نوریان، دکتر حسینعلی سلطانیاز صفر تا صد برنامه‌ریزی و اجرای تبلیغات در رسانه‌های گوناگوندر ابتدا تبلیغات فقط مسیری برای انتقال پیام آگهی به مصرف‌کنندگان بود ولی بعدتر با رشد برندها، آن‌ها تصمیم‌ گرفتند بیشتر در صحبت‌های روزمره افراد قرار گیرند. یکی از این روش‌های مورد استفاده آن‌ها خبررسانی دهان به دهان بود. در حقیقت رسانه‌ای رسمی نیست ولی آگهی‌دهندگان برای تبلیغ از آن استفاده می‌کنند. به این صورت که حرفی مثبت درباره برند در میان مردم مثل ویروس پخش می‌شود که به بازاریابی ویروسی هم معروف است.چطور پیامی را با سرعت بین افراد پخش کنیم؟به کمک افراد تاثیرگذار برندها از این بازاریابی ویروسی استفاده می‌کنند تا پیامی را بین مردم پخش کنند. گاهی کاربران در فضای دیجیتال تجربه‌های خوب یا بد خود را درباره برند یا محصول به اشتراک می‌گذارند.درباره رسانه دهان به دهان شمار افرادی که در فضای دیجیتال نظر می‌دهند کمتر از افرادی است که به صورت مستقیم با آن‌ها صحبت می‌کنند تا درباره خرید موبایل سامسونگ نظر بگیرند ولی نظرات وب‌سایت دیجی‌کالا به خرید هردو گروه کمک می‌کند. بسیاری از افراد پس از بررسی نظرات، اقدام به خرید می‌کنند. به همین خاطر برندها بیشتر از قبل به نظرات مصرف‌کنندگان گوش می‌دهند و فردی را برای پاسخ به نظرات مثبت یا منفی کاربران استخدام می‌کنند.مزایا خبررسانی دهان به دهان در تبلیغات:کاهش هزینه‌هاارتباط با مشتریگروهی از افراد پیش از خرید حتما از دوستان و آشنایان خود نظر می‌گیرند و به نظر آن‌ها بیشتر از تبلیغات اعتماد می‌کنند. در نتیجه اگر برند رفتار خوبی با مصرف‌کننده داشته باشد به افراد به سمت استفاده از آن کالا یا خدمات ترغیب می‌شوند.نکته: اگر خبر‌رسانی دهان به دهان خوب انجام شود به‌خاطر ماهیت ویروسی خود به سرعت پخش می‌شود و حتی در مواردی کارشناس پولی پرداخت نمی‌کند یا هزینه کمی در نظر گرفته می‌شود.ضعف خبررسانی دهان به دهان در تبلیغات:عدم کنترل: خبررسانی برای برند با بودجه کم مزیت محسوب می‌شود و انتقال پیام مثبت توسط افراد سرشناس به برند اعتبار زیادی می‌دهد. حالا موقعیت بالعکس را در نظر بگیرید که یک نظر منفی توسط افراد گفته شده است؛ دوری از این پیام بسیار دشوارتر است.قابلیت اندازه‌گیری ضعیف: خبررسانی دهان به دهان تنها قدرت بررسی نظرات مثبت را دارد تا از طریق آن به نتایجی کاربردی برسیم.شبکه‌های اجتماعی پر مخاطبشبکه‌های اجتماعی امروزه در میان کاربران مخاطبان زیادی دارند. اینستاگرام یکی از شبکه‌های اجتماعی اصلی در ایران محسوب می‌شود که حدود ۴۰ میلیون نفر کاربر ایرانی فعال دارد. این فضا به کاربران امکان اشتراک عکس، متن، پیام صوتی و تصویری را می‌دهد.توییتر، با اشتراک‌گذاری محتوا متنی کوتاه و عکس با کاربران ارتباط برقرار می‌شود.پینترست، یکی دیگر از شبکه‌های اجتماعی است که امکان اشتراک‌گذاری عکس و ویدئو را به کاربران خود می‌دهد. افراد در این فضا محتوا تصویری مورد علاقه خود را دنبال می‌کنند.تیک‌ تاک، به کاربران خود اجازه اشتراک ویدئو‌های کوتاه را می‌دهد و از طریق لایک و کامنت تعامل بین کاربران برقرار می‌شود.تا اینجا تمام مواردی که گفته شد غالباً کاربرانی نوجوان و جوان داشتند ولی لینکدین یک شبکه اجتماعی با هدف اشتراک رزومه کاری است. به‌خاطر این شبکه‌های اجتماعی قدرتمند اکثر افراد از کامپیوترها به گوشی هوشمند مهاجرت کردند و تقریبا بیشتر وقت خود را صرف وقت گذرانی در این شبکه‌ها هستند.کمی قبل‌تر تنها دغدغه برند‌ها تعداد لایک آن‌ها بود‌ ولی امروزه آن‌ها به هماهنگی علاقه دارند. اشتراک‌گذاری محتوا برای برندها حالا یکی ار دغدغه‌های اصلی برای آگهی‌دهندگان است. میزان دیده شدن و تاثیرگذاری محتوا به این دو عامل مربوط است که چقدر افراد با برند ارتباط برقرار کرده‌اند و چقدر افراد می‌خواهند محتوا را به افراد دیگر نشان دهند.مزایا شبکه‌های اجتماعی در تبلیغات:درگیر شدن با مخاطب: این حالت به‌خاطر داشتن مخاطبان زیاد به آگهی‌دهندگان امکان می‌دهد تا به تعداد زیادی از افراد پیام خود را منتقل کند. این کار به کمک محتوایی خلاق انجام می‌شو. با این کار یک تیر چند نشان می‌زنیم و کاربران جدید هم جذب می‌کنیم.هماهنگی اجتماعی: به کمک رسانه‌های اجتماعی آگهی‌دهندگان این فرصت را دارند تا به کمک تمامی رسانه‌ها پیام برند را به مخاطبین برسانند. به این شکل یک محتوای خوب در رسانه‌های دیگر قرار می‌گیرد.ضعف شبکه‌های اجتماعی در تبلیغات:تاثیر نامطمئن: در رسانه‌های اجتماعی تنها میزان تعامل(لایک، کامنت و …) قابل اندازه‌گیری است و میزان فروش و تاثیر‌گذاری تبلیغات قابل اندازه‌گیری نیست.علامت‌دهی ناقص: گاهی اوقات نشر اطلاعات اشتباه منجر به تاثیرگذاری منفی می‌شود.ایجاد محتوای ارزشمند: شاید محتوایی که دارای تمام اطلاعات کامل درباره سلامت باشد هنوز برای مخاطبین جذابیتی نداشته باشد. این موضوع را تعداد لایک و کامنت‌ها مشخص می‌کند. به‌طورکلی محتوا باید سرگرم‌کننده باشد تا برای مخاطب ارزش صرف چند ثانیه را داشته باشد. مزایا و معایب رسانه های اکتسابی (Earned Media) در تبلیغاتجستجو ارگانیک رفتار جدید کاربرانرفتار مصرف کننده تغییر کرده است و هر زمانی که دنبال چیزی باشد آن را در گوگل جستجو می کند و با مجموع زیادی از اطلاعات روبه‌رو می‌شود. برخی از لینک‌ها به صورت تبلیغات پولی فرد را به سایت هدایت می‌کنند و برخی دیگر به صورت ارگانیک از طریق کلید واژه‌های مرتبط با کالا فرد را به سایت هدایت می‌کنند.هر دو این موارد به صورت یکسان تاثیرگذار هستند و باید از هر دو آن‌ها برای بازخورد بهتر استفاده کرد.روابط عمومی روشی بهینه برای تبلیغاتحتما با واژه روابط عمومی یا PR آشنایی دارید یا دست کم این واژه را شنیده‌اید. کارشناس بازاریابی می‌تواند از طریق نگاه مصرف‌کننده به برند به تبلیغات کمک کند. اما چطور؟ با پشتیبانی و جلب نظر جمعی تصویر برند در ذهن افراد بهبود می‌یابد. در برخی موارد فرد کارشناس باید باوری اشتباه درباره برند را تغییر دهد برای همین از کمپین‌های آگاهی‌بخش باید استفاده کند. این تغییر تصویر برند به کمک رسانه‌های پولی انجام می‌شود و در نتیجه هزینه بر است. این شیوه تبلیغات در جایگاه خود اثر گذار است و اهمیت تصویر برند در ذهن افراد مشخص است. کمپین معروف برند Always به نام Like a Girl دست روی تغییر باوری گذاشت که دختران بعد از رسیدن به سن بلوغ هم قوی هستند. به کمک روابط عمومی این کمپین به موفقیت‌های زیادی رسید ولی نقطه‌ی مقابل را در نظر بگیرید که برند‌ها برای عذر‌خواهی درباره یک موضوع اشتباه از رسانه‌های اکتسابی مثل روزنامه، تلویزیون،… استفاده می‌کنند تا باوری غلط و مغایر با ارزش‌های برند در ذهن مخاطب قرار نگیرد.حسن استفاده از روابط عمومی در تبلیغات:تغییر برداشت‌های مصرف‌کننده: کمپین‌های روابط عمومی اثرگذاری بالایی دارند و تلاش آن‌ها در ایجاد حسی خوب در مصرف‌کننده است. مثل پروژه حال خوب زر ماکارون که _عید ۱۴۰۱ در فضای دیجیتال_ قصد داشت حال و هوای خوبی را به مخاطب منتقل کند.تقویت تاثیر برند: قابلیت اجرایی کمپین‌های روابط عمومی با تمام بخش‌های بازاریابی جهت اثرگذاری بیشتر تبلیغات امکان پذیر است.معایب استفاده از روابط عمومی در تبلیغات:اندازه گیری میزان تاثیر‌گذاری کمپین‌های روابط عمومی دشوار است و پس از کمپین با بررسی رفتارهای مردم می توان به اثرگذاری آن‌ها را به پی برد.هدف رسانه‌های اکتسابیرسانه‌های اکتسابی تلاش می‌کنند تنها با اشتراک‌گذاری پیام‌تبلیغاتی، مصرف کننده درباره آن‌ها صحبت کنند. در روابط عمومی برای این‌که مصرف‌کننده درباره آن‌ها صحبت کند باید پیامی در رسانه‌های پولی منتقل شود‌. در حالت دوم برای اینکه مصرف‌کننده درباره برند صحبت کند باید هزینه بیشتری کرد.? اینستاگرام AlizSocial را دنبال کنید:? https://www.instagram.com/alizsocial رسانه علیزسوشال | AlizSocial علیرضا کاظم زاده Mon, 18 Jul 2022 16:50:28 +0430 https://virgool.io/AlizSocial/%D9%81%D8%B5%D9%84-%D8%B4%D8%B4%D9%85-%DA%A9%D8%A7%D9%88%D8%B4-%D8%AF%D8%B1-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%87%D8%A7-%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%D8%B3%D9%87-%D8%AA%D8%AD%D8%AA-%D9%85%D8%A7%D9%84%DA%A9%DB%8C%D8%AA-o7jee1c2pupx https://alizsocial.com/ خلاصه فصل ۶ کتاب «چگونه در رسانه‌ها تبلیغ کنیم؟»کتابی از هلن کاتز | ترجمه مجید نوریان، دکتر حسینعلی سلطانیاز صفر تا صد برنامه‌ریزی و اجرای تبلیغات در رسانه‌های گوناگونبا افزایش هزینه‌های رسانه‌های پولی کارشناسان بازاریابی به دنبال مسیر دیگری رفتند. در این مسیر با در نظر گرفتن ارزش و جایگاه برند در ذهن مصرف‌کنندگان پیام تبلیغاتی منتقل می‌شد. مثال، برند الف را در نظر بگیرید که به برندی با مواد ارگانیک معروف است و بدون استفاده از مواد سمی محصولات خود را تولید می‌کند، حالا خود برند بدون پیچیدگی پیام اصلی را ارسال می‌کند.جایگذاری کالا به منظور دیده شدن برندبه منظور تبلیغات قرار گرفتن برند در طول یک فیلم یا سریال راهبردی مناسب است. به شکلی که محصول جزوی از فیلم باشد. به این صورت پیام برند به صورت واضح به مخاطب می‌رسد. به‌طور مثال، اگر امین حیایی در یکی از فیلم‌های خود از سس بیژن استفاده کند، به جایگذاری کالا کمک کرده است یا در طول یک برنامه مشخص اگر از محصولات برند به‌طور واضح استفاده شود، به جایگذاری برند کمک می‌شود. البته در صورتی که کالا به آن برنامه ربطی داشته باشد. مثلا تبلیغ یک ابزار یا بیمه در برنامه مختص به کودکان کار درستی نیست حتی منجر به افت جایگاه برند می‌شود.ولی یک سوال پیش می‌آید که چه زمانی مصرف‌کننده باید متوجه حضور آشکارا شود؟ و چه زمانی متوجه نشود؟برای پاسخ به این سوال باید دو بخش مزایا جایگذاری را بررسی کنیم، که عبارتند از:تاثیر غیر مستقیم: زمانی که از فردی سرشناس برای پشتیبانی کمک گرفته می‌شود، تاثیر بیشتری روی مصرف‌کننده خواهیم گذاشت. چون افراد به فرد سرشناس اعتماد بیشتری دارند.هزینه کمتر: استفاده از فضای برنامه‌ها در مقایسه با آگهی‌های تلویزیونی هزینه کمتری دارد. به علاوه از طریق تبلیغات در برنامه‌ها برند در کوتاه مدت تاثیر خوبی می‌گیرد ولی اشکال دیگر تبلیغات برای تاثیرگذاری بیشتر به جایگذاری کالا نیاز دارند.ضعف جایگذاری کالا برای آگهی‌دهندگانتناسب داشتن: به این معنا که اگر کالا در موقعیت درستی قرار نگیرد علاوه‌بر اینکه دیده نمی‌شود، برای مخاطب هم توجهی ایجاد نمی‌کند و متوجه پیام آگهی نمی‌شود. در این صورت در ذهن مصرف کننده به تداعی درستی نمی‌رسیم و مسیر سوددهی برای آگهی وجود ندارد.انزوا برند: شرایطی که برند در برنامه‌ای متفاوت از فعالیت خودش قرار می‌گیرد و تاثیر درستی روی مخاطب باقی نمی‌گذارد.چگونه مشکل تناسب بهبود می‌یابد؟خلق محتوا برای برند در کانال‌های مختلف رسانه همیشه توجهات را جلب می‌کند. برای ادغام محتوا باید در نظر گرفت، برند چقدر با ادغام در فضا‌های مختلف هماهنگی دارد. مثلا برندی پرشور و جوان برای قرارگیری در برنامه‌ خبری مناسب نیست.اما تعداد بینندگان پس از ادغام سازی قابل اندازه‌گیری است؟برای بررسی بینندگان بهترین راه بررسی محبوبیت برنامه در رسانه است. ولی مسیری دقیق‌تر برای برندها وجود دارد که با بررسی گیرنده‌های تلویزیونی مخاطبین آن برنامه مشخص می‌شود. البته نظرسنجی از بین مخاطبین هم به ما کمک می‌کند.نقاط مثبت یکپارچه سازی برند:مرتبط نگه‌داشتن: باید نوع برند و پیام آن با محتوا برنامه مرتبط باشد تا تبلیغات اثربخش باشد.سفارشی‌سازی: به کمک روش‌های خلاقانه باید پیام برند منتقل شود و برند برای برنامه‌هایی که ارزش یکسان دارند، محتوایی مناسب را تولید کند.چالش‌های یکپارچه سازی محتوا برند:آزردگی مصرف‌کننده: پیش از برنامه باید در نظر گرفت که چقدر نام برند با محتوا برنامه درگیر شده است تا مخاطب از شنیدن مداوم نام برند کلافه نشود.اندازه‌گیری: اندازه‌گیری میزان تاثیر تاثیرگذاری یکپارچه سازی عملکردی مشکل است. به خصوص برای برنامه‌های دیجیتال یا تلویزیونی این کار دشوارتر است به همین خاطر باید از روش‌های استاندارد استفاده کرد.مزایا و معایب رسانه های تحت مالکیت (Owned Media) در تبلیغاتنقش وب‌سایت برندبرند در وب‌سایت اطلاعات کاملی درباره خود به مخاطب می‌دهد و مخاطب در چنین فضایی ترغیب به تعامل با برند می‌شود. در مواردی مخاطب را دعوت می‌کنیم تا نظرات خود را بگوید و در انتها برای تشکر کد تخفیف برای خرید بعدی پیشنهاد می‌شود‌.مزایا وب‌سایتوب‌سایت به اعتبار برند کمک می‌کند ولی از دیدگاه آگهی‌دهندگان ارتباطی گسترده ایجاد می‌کند و به علاوه هزینه کمی دارد. این ارتباط فضایی را برای انتقال اطلاعات جامع فراهم می‌کند و در پیام آگهی چنین فضا و زمانی وجود ندارد.وب‌سایت ارتباطی دوطرفه بین کاربر با برند ایجاد می‌کند. همچنین هزینه این ارتباط در مقایسه با تبلیغات بزرگ محیطی بسیار مناسب است و در تمام مدت مالک اصلی وب‌سایت خود برند است.وب‌سایت چه چالش‌هایی دارد؟چالش اول، مخاطب محدود: معمولا افرادی وب‌سایت را دنبال می‌کنند که طرفداران آن هستند. به همین علت باید پیش از مخاطبین جدید به مخاطبین فعال توجه کرد.چالش دوم، تاثیر آگاهی: میزان تاثیرگذاری وب‌سایت روی آگاهی از برند یا میزان خرید نوعی چالش است. این موضوع با بررسی میزان فروش از وب‌سایت قابل بررسی است ولی اینکه چطور مخاطب را جلب کنیم به تعامل احتیاج دارد.چگونه پشتیبانی مالی به تبلیغات کمک می‌کند؟یکی از شیوه‌های تبلیغات تحت مالکیت، پشتیبانی مالی است. به این صورت که برند پولی را به سازمان پرداخت می‌کند تا نام شرکت در رویدادی خاص قرار گیرد. این شیوه در کنار روش‌های دیگر پولی تاثیرگذاری بیشتری دارد و به علاوه به افزایش تصویری مثبت از برند کمک می‌کند. معمولا موضوع این رویدادها با برند مرتبط است.مزایا پشتیبان مالی:● محاصره مصرف‌کننده: به عنوان مثال یک رویداد مثل بازی دربی را در نظر بگیرید، برند در این بازه زمانی تمام تبلیغات خود را به رویداد گره می‌زند. از این طریق با افزایش آگاهی به ارزش برند افزوده می‌شود.● ارتقا تصویر ذهنی: در طول یک رویداد بشردوستانه اگر برند الف شرکت کند، به برند خود ارزش خیرخواهی را اضافه می‌کند و از یک طرف با این ویژگی مثبت شناخته می‌شود. از طرفی دیگر افراد به‌خاطر این کار از برند تقدیر خواهند کرد.ضعف‌های پشتیبانی مالی:ناهماهنگی: بررسی رویداد یکی از چالش‌های اصلی برای این کار است. در صورتی که ارزش برند با رویداد یکی نباشد نه تنها تاثیر بدی روی برند می‌گذارد بلکه به جذب مخاطب هم کمک نمی‌کند.اندازه‌گیری: اندازه‌گیری معیار فروش یکی از بخش‌هایی است که قابلیت اندازه‌گیری آن سخت است و برای سنجش فروش باید موارد دیگر بررسی شود.نقش اینفلوئنسرها در تبلیغات دیجیتالافراد تاثیرگذار به انتقال پیام‌های تبلیغاتی کمک می‌کنند، البته این فرایند با پشتیبانی مالی توسط برندها انجام می‌شود. بازاریابی با افراد تاثیرگذار به صورتی است که فرد باید نگرش و تفکری مرتبط با برند داشته باشد. افراد تاثیرگذار به‌خاطر محبوبیت خود طرفداران زیادی دارند ولی به دو گروه اینفلوئنسر‌های بزرگ و اینفلوئنسرهای کوچک تقسیم می‌شوند.اینفلوئنسرهای بزرگ معمولا افراد مشهوری هستند که طرفداران حرف آن‌ها را قبول می‌کنند.اینفلوئنسرهای کوچک افرادی با تخصص یا دانش در زمینه‌ای خاص هستند.مزایا استفاده از اینفلوئنسرهاافزایش آگاهی از برند با هزینه کمتراعتماد درونیبه کمک رسانه‌های اجتماعی این افراد دنبال‌کنندگان زیادی دارند که علایق آن‌ها مشخص است در نتیجه با هزینه کمتر پیام برند به گروه مخاطب منتقل می‌شود. به علاوه افراد به اینفلوئنسرها به عنوان فردی با تخصص اعتماد دارند و استفاده از نظرات آن‌ها را ترجیح می ‌دهند.ضعف استفاده از اینفلوئنسرهاعدم کنترل: این افراد به عنوان نماینده پیام برند را به مخاطبین می‌رسانند. اگر حرفی را بزنند که از نظر برند قابل قبول نباشد، همکاری آن‌ها قطع می‌شود. در نتیجه مواردی مثل این در قرارداد وجود دارد.فریب مصرف‌کننده: به منظور کاهش نرخ آزردگی مخاطب در فضای دیجیتال باید هشتگ تبلیغات یا آگهی ذکر شود. در برخی موارد افراد تاثیرگذار با وجود دریافت پول این هشتگ‌ها را نمی‌نویسند. به همین دلیل باعث آزردگی مصرف‌کننده می‌شوند.نقش رویدادهای نامتعارف در تبلیغاتفعالیت‌های خاصی هستند که به صورت سفارشی برای یک برند تولید می‌شوند. این رویدادها معمولا اهداف مختلفی دارند و برای جلب توجه گزینه‌های خوبی هستند. مثل کمپین واقعیت مجازی رامک که به کیفیت محصول خود اشاره داشت. از این روش برای اهداف خیرخواهانه مثل جمع‌آوری پول برای بیماران خاص استفاده می‌شود.مزایا تبلیغات نامتعارف:خلاقیت بی‌پایان: در این رویدادها محدودیت زیادی مطرح نیست و هر چیزی که با ارزش برند هم‌خوانی داشته باشد، قابل اجرا است.انعطاف‌پذیری هزینه: معمولا هدف رویدادهای نامتعارف جلب توجه است. به همین علت در هزینه‌ها دست و دلبازی بیشتری وجود دارد. البته کارشناس رسانه می‌تواند این هزینه‌ها را کمتر در نظر بگیرد.ضعف تبلیغات نامتعارف:افراط در کمال گرایی و عالی بودن: ایده‌ها باید از زوایا مختلفی بررسی شوند و اگر اجرایی بود باتوجه به زیرساخت‌های دردسترس اجرا شوند تا با شکست مواجه نشوند. در برخی موارد به‌خاطر نبود زیرساخت مناسب کل بودجه تبلیغات از دست می‌رود.ضعف راهبردی: هر ایده هرچقدر که عالی باشد در ابتدا باید بررسی شود تا قابل اجرا باشد.انتخاب کدام رسانه درست است؟با در نظر گرفتن تمام موارد گفته شده، برای هر هدف یک روش از بقیه بهتر است و با توجه به ارزش‌های برند باید سرمایه گذاری انجام شود.? اینستاگرام AlizSocial را دنبال کنید:? https://www.instagram.com/alizsocial رسانه علیزسوشال | AlizSocial علیرضا کاظم زاده Mon, 18 Jul 2022 16:45:35 +0430 https://virgool.io/AlizSocial/%D9%81%D8%B5%D9%84-%D9%BE%D9%86%D8%AC%D9%85-%DA%A9%D8%A7%D9%88%D8%B4-%D8%AF%D8%B1-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%87%D8%A7-%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%D8%AF%D9%88-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%BE%D9%88%D9%84%DB%8C-gssqoi8jclqa https://alizsocial.com/ خلاصه فصل ۵ کتاب «چگونه در رسانه‌ها تبلیغ کنیم؟»کتابی از هلن کاتز | ترجمه مجید نوریان، دکتر حسینعلی سلطانیاز صفر تا صد برنامه‌ریزی و اجرای تبلیغات در رسانه‌های گوناگونچطور اینترنت در سبد رسانه‌های پولی برای تبلیغات قرار گرفت؟اینترنت مثل سایر رسانه‌ها نبود و در عرض ۵ سال به ۵۰ میلیون کاربر رسید و آنقدر پیشرفت کرد که به بخشی جدانشدنی از زندگی ما تبدیل شد. به‌طوری که الان افراد با اینترنت خانگی یا اینترنت همراه همه جا آنلاین هستند.اینترنت به‌خاطر داشتن چهار ویژگی در دنیای تبلیغات دیجیتال محبوب شد:صفحه نمایش برای محتوای بصریپخش آنلاین ویدیورسانه‌های اجتماعیامکان جستجوبا ایجاد وبسایت‌های اینترنتی نزدیکی به علایق مخاطب بیش از قبل ساده شد. افراد با بررسی علایق خود در وبسایت‌ها و جستجوی آن‌ها اطلاعات خود را در اختیار آگهی‌دهندگان می‌گذاشتند. اطلاعاتی که بیش از هر آماری دقیق بود. این طور بود که رسانه‌های دیجیتال بیشترین درآمد از تبلیغات را بدست آورند.مسیر تبلیغات دیجیتالبنر وقتی وارد فضای دیجیتال شد در ابتدا مثل بیلبوردها ساده بود و بعدا افکت‌های حرکتی، تصویری و صدا به آن اضافه شد. به این صورت برای کاربران جذابیت بیشتری ایجاد شد و خلاقیت بصری هم وارد کار شد.مزایا و معایب رسانه‌های پولی (Paid Media) در تبلیغاتچرا آگهی‌دهندگان به فضای وب علاقمند شدند؟وبسایت‌ها این توانایی را دارند که اطلاعات را درباره کاربران بگیرند به‌طور مثال فردی که به دنبال یک کالا است در صفحات مختلف، خرید آن کالا به فرد پیشنهاد می‌شود به این ترتیب در فضای اینترنت اینکه به چه سایتی سر زده باشیم برای آگهی دهندگان مهم است تا طبق علاقمندی‌های شما تبلیغات را نمایش دهند. این روش هدف‌گذاری رفتاری یا Behavioral Targeting است. البته طبق قانون GDPR این اطلاعات با رضایت کاربران به آگهی‌دهندگان ارائه می شود.مسئله نگران کننده درباره آگهی وبسایت تعدد بیش از اندازه آن است. این تبلیغات کاربران را آزار می‌دهد تا حدی که کاربران زیادی نرم‌افزارهای AdBlocker را نصب کرده‌اند. این نرم افزار بنرهای تبلیغاتی را نمایش نمی‌دهد.در برخی موارد بنرها اطلاعات زیادی را به کاربر نمایش می‌دهند به همین خاطر منجر به کلیک شدن توسط آن‌ها می‌شود. برای رشد تبلیغات در این فضا از روش تبلیغاتی برنامه نویسی شده استفاده می‌شود. این روش نشان می‌دهد بهترین جا برای آگهی کجاست و چه زمانی آگهی به کاربر نمایش داده شود تا کاربر بدون آزردگی ارتباط خوبی برقرار کند.با این روش به کمک خلاقیت بیشتر پیام مد نظر برند به مخاطب منتقل می‌شود.اثربخشی ویدیو‌های دیجیتال در تبلیغات:پس از محبوبیت آگهی‌های وبسایت نوبت به تبلیغات ویدئویی رسید. آن‌ها در ابتدا مثل فضای تلویزیون بین ۱۵ تا ۳۰ ثانیه فرصت داشتند. پس از مدتی آگهی‌دهندگان رفتار کاربر را بررسی کردند و ویدئو‌های طولانی به ۶ ثانیه رسیدند، چون کاربر آگهی‌های طولانی را دوست نداشت. این موضوع باعث محبوبیت آن‌ها شد.آگهی‌های ویدئو‌ای قبل از پخش ویدیو برای کاربران پخش می‌شد. این قالب آگهی Pre-roll است، که در ابتدا ویدیوهای یوتیوب و آپارات پخش می‌شود. اگر آگهی بین پخش فیلم قرار گیرد آن را Mid-roll می‌نامند.با کوتاه شدن زمان آگهی پیام آن‌ها بیشتر در ذهن افراد باقی می‌ماند و میزان اثر بخشی آن‌ها بیشتر از ویدیوهای تبلیغاتی تلویزیون بود. با این حال تماشای ویدیو تنها به خاطر اهداف تبلیغاتی نبود و میلیون‌ها نفر در طول روز در زمینه‌های مختلف آن‌ها را تماشا می‌کنند. برخی از برنامه‌ها به صورت رایگان یا پولی بر روی وبسایت‌هایی مثل آپارات و یوتیوب قرار می‌گیرد تا افراد به جای تلویزیون از آن‌ها استفاده کنند. با این وجود تلویزیون دنبال کنندگان بیشتری دارد.شکل تبلیغات جستجو محور در فضای دیجیتال:وقتی سایت‌ها آمدند جستجوی افراد در اینترنت شروع شد با آمدن اینترنت همه جواب‌ها با یک جستجوی ساده پیدا می‌شد و افراد به جای گشتن در بازار و مغازه‌ها تنها با جستجویی ساده کالایی که می‌خواستند را پیدا می‌کردند. اینجا نقطه ورود تبلیغات به دنیای خرید و فروش در فضای دیجیتال بود. به این صورت که افراد با جستجوی خرید گوشی آیفون در اولین نگاه به سایت دیجی کالا می‌رسند و به صفحه خرید هدایت می شوند. جستجو به دو شکل با هدف تبلیغاتی وجود دارد:بهینه سازی موتور جستجو سئوپی پی سی PPCعملکرد سئو به این شکل است که کلید واژه‌های مرتبط با محصول بررسی می‌شود، معمولاً کلید واژه‌هایی که کاربران آن‌ها را جستجو کرده‌اند. سپس صفحات خرید طبق این کلمات نمایش داده می‌شود. افرادی که کالایی را جستجو می‌کنند، معمولا قصد خرید دارند. این جستجو که به خرید منتهی می‌شود معمولا جستجو ارگانیک نامیده می‌شود.از دیگر مزایای جستجو بررسی نرخ کلیک است.یعنی چه افرادی لینک را کلیک کرده‌اند یا چه افرادی پس از ورود به صفحه خرید رفته‌اند. به‌طور کلی تمامی رفتارهای کاربران قابل بررسی است و آگهی‌دهندگان اطلاعات خوبی از آن به دست می‌آورند. همچنین در آخر بررسی می‌شود که هر کلیک کاربر چقدر هزینه داشته است و سود حاصل از آن چقدر بوده است.نقش رسانه‌ها در تبلیغاتبا ظهور رسانه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام، توییتر، فیسبوک و غیره فضایی برای برقراری ارتباط با مخاطبین ایجاد شد. ولی در ابتدا آگهی‌دهندگان نحوه برقراری این ارتباط را نمی‌دانستند. به همین خاطر با استفاده از ابزارهای این فضا مثل هشتگ سازی، برند‌ها فعالیت خود را شروع کردند. به این شکل اطلاعات دقیقی از محصول در رسانه‌ها وجود داشت. این اطلاعات محبوبیت یا عدم محبوبیت برند را از زبان کاربران نشان می‌داد. ولی اینستاگرام مسیری را انتخاب کرد که کاربران بابت تبلیغات آزرده نشوند همچنین به کاربران نزدیک‌ترین مراکز خرید کالا را نمایش می‌دهد. در آخر کلیه این مسیر به شکل برنامه نویسی‌شده تغییر مسیر پیدا کرد.نقاط مثبت رسانه‌های اجتماعی:رسانه‌های دیجیتال بخاطر اینکه به‌طور مداوم در حال توسعه هستند، ویژگی‌های ثابتی ندارند. ولی برای آگهی‌دهندگان ۴ ویژگی مثبت دارند:انعطاف پذیری: برای انتقال پیام به کاربران محدودیتی در قالب محتوا و زمان نداریم.هدف‌گذاری: انتقال پیام به کاربرانی که دقیقا مخاطب برند هستند. مثل ارسال پیام تخفیف خرید کتاب برای دانشجویان.دسترسی: دسترسی به افراد بیشتر در فضای آنلاین جهت برقراری ارتباطقابلیت اندازه‌گیری: اندازه‌گیری به کمک ابزارهای مختلف انجام می‌شود. این ابزار نشان می‌دهند که چه تعدادی از کاربران آگهی را دیده‌اند و چه تعداد از آن‌ها خرید کرده‌اند. به شکل کلی تاثیر آگهی‌ها روی تقویت تصویر برند است این موضوع میزان اثربخشی آن‌ها را می‌سنجد.نقاط ضعف رسانه‌های اجتماعیتبلیغات دیجیتال با وجود توانمندی بالا هنوز برای تمام ابعاد کافی نیست. به خاطر مواردی مثل: آزردگی مصرف‌کننده، سلامت برند و سنجه‌های غیر استاندارد.شاید در ابتدا این موارد به هم بی‌ربط باشند ولی به‌طور مثال کاربر با دیدن شما در ابتدا اذیت نمی‌شود، ولی با دیدن شما به‌طور مداوم در تمام صفحات اذیت می‌شود و پیام شما را نمی‌گیرد، در واقع از شما دوری می‌کند.حالا فرض کنید در سایتی نژادپرستانه یا ویژگی اخلاقی دیگری تبلیغ کنید. احتمالا مخاطبان شما کم شوند و به برندی نژاد‌پرست تبدیل شوید، در صورتی که روح‌تان هم خبردار نباشد که با یک تبلیغ ساده چقدر باعث نارضایتی افراد شده‌اید.سنجه‌های غیر استاندارد از ابتدا در این صنعت حضور داشتند. برخی از افراد تنها میزان افرادی که خرید کرده‌اند را بررسی می‌کنند و این اطلاعات ناقص را به کارفرما می‌دهند. در صورتی که باید معیاری یکسان مثل تلویزیون وجود داشته باشد تا میزان اثربخشی تبلیغات بررسی شود. ولی چطور کاربر را به مخاطب تبدیل کنیم؟گروهی از افراد به دنبال اطلاعات هستند، در نتیجه با پیام‌های اطلاعات محور با آن‌ها ارتباط برقرار می‌کنیم.گروه بعدی، به دنبال برقراری ارتباط با افراد هستند. پس بایستی از مسیری متفاوت با این کاربران ارتباط برقرار کرد، مثل حضور در فضای توییتر. اینگونه میزان اثربخشی آگهی‌ها مشخص می‌شود و با هدفی مشخص مخاطبین با برند آشنا می‌شوند.نقش گوشی‌های هوشمند در تبلیغات دیجیتالامروزه اکثر افراد گوشی هوشمند دارند و به وسیله آن در فضای دیجیتال آنلاین می‌شوند. معمولا دو برنامه بیشتر از سایر برنامه‌ها مورد استفاده کاربران قرار می‌گیرد. آگهی‌دهندگان از چنین فضایی نمی‌گذرند و از طریق آن پیام برند را به افراد می‌رسانند.با فرض اینکه هر برنامه مخاطبین مشخصی دارد، تیر آن‌ها به خطا نمی‌رود و مخاطبین مد نظر برند را انتخاب می‌کنند. مخاطبان ما در کنار استفاده از برنامه‌ها برای خرید کالا از گوشی موبایل خود استفاده می‌کنند تا نظرات افراد دیگر را بخوانند و یا بررسی می‌کنند که خرید کالا از چه وبسایتی بهتر از سایرین است. در چنین فضاهایی با بنر‌های تبلیغاتی رو‌به‌رو می‌شوند که قصد ارتباط با آن‌ها را دارد. البته همه این موارد تنها در صورتی ممکن است که افراد آنلاین باشند در غیر این صورت بدون داشتن موقعیت آن‌ها فرستادن آدرس نزدیک‌ترین گل فروشی امکان‌پذیر نیست.با آنلاین بودن کاربران برگ برنده در دست آگهی‌دهندگان است. به‌طور مثال شاید مدتی از آخرین سفارش آنلاین غذا کاربر گذشته باشد. با ارسال یک کد تخفیف ۲۴ ساعته فرد به خرید تشویق می‌شود. همچنین میزان اثربخشی آگهی به این شیوه قابل بررسی خواهد بود.برای تبلیغات به کمک موقعیت‌یابی راهی وجود دارد؟برای تبلیغات به این شیوه باید به کاربر پیشنهادی داده شود که از بابت مکان‌یابی آزرده‌خاطر نشود.رسانه‌های دیجیتال یا رسانه‌های دیگر؟رسانه‌های دیجیتال به‌خاطر مزایایی که دارند برای برخی برندها انتخاب بهتری هستند ولی از طرفی رسانه‌های دیگر مثل تلویزیون مزایا دیگری دارند. برای انتخاب رسانه باید مسیر اهداف برند بررسی شود و طبق آن مسیر تبلیغات انتخاب شود.? اینستاگرام AlizSocial را دنبال کنید:? https://www.instagram.com/alizsocial رسانه علیزسوشال | AlizSocial علیرضا کاظم زاده Mon, 18 Jul 2022 16:38:06 +0430 https://virgool.io/AlizSocial/%D9%81%D8%B5%D9%84-%DA%86%D9%87%D8%A7%D8%B1%D9%85-%DA%A9%D8%A7%D9%88%D8%B4-%D8%AF%D8%B1-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%87%D8%A7-%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%DB%8C%DA%A9-%D9%BE%D9%88%D9%84%DB%8C-bowgurqi7p3a https://alizsocial.com/ خلاصه فصل ۴ کتاب «چگونه در رسانه‌ها تبلیغ کنیم؟»کتابی از هلن کاتز | ترجمه مجید نوریان، دکتر حسینعلی سلطانیاز صفر تا صد برنامه‌ریزی و اجرای تبلیغات در رسانه‌های گوناگونرابطه رسانه و انتقال پیامبیشترین زمان استفاده از رسانه در یک بازه زمانی مشخص است و کارشناس رسانه به خوبی از آن اطلاع دارد. این رسانه می‌تواند از پادکست صوتی تا مجله الکترونیکی باشد. آگهی‌دهندگان تلاش می‌کنند از این فرصت‌ها به خوبی استفاده کنند و در جایگاه تبلیغات پولی پیام برندها را به مخاطبان برسانند.رسانه به منظور ارسال پیام به مخاطبین مورد استفاده قرار می‌گیرد ولی چگونگی استفاده از رسانه و انتقال پیام مهم است. این مسیر از ابتدا تا انتها باید یک هدف و پیام را دنبال کند. طرح رسانه‌‌ این مسیر را مشخص می‌کند، به شکلی که پیام رسانه در تمام قالب‌های تبلیغاتی در یک راستا باشد تا به اهداف بازاریابی برسیم.پس از مشخص‌سازی اهداف و راهبرد نوبت به انتخاب رسانه می‌رسد. رسانه‌ باید پیام برند را به بهترین شکل به مخاطب برساند تا، مخاطب به تصویری واضح از برند نزدیک شود. در گذشته برای انتخاب رسانه فقط رسانه‌های چاپی و الکترونیکی وجود داشت اما، حالا رسانه‌های پولی، تحت مالکیت و اکتسابی هم وجود دارند. یکی از دلایل انتخاب این رسانه‌های جدید حضور پررنگ مخاطب است به همین خاطر بررسی ویژگی هر رسانه بیشتر از قبل مهم شده است.انتقال پیام از طریق تلویزیونتقریباً در هر خانواده ایرانی یک دستگاه تلویزیون وجود دارد، تلویزیون بزرگترین رسانه در دسترس آگهی‌دهندگان است؛ به دو دلیل:ارتباط با افراد مختلف جامعهاستفاده بیشتر از تلویزیون در طول شبانه روزچالشی که برای این رسانه وجود دارد، انتخاب شبکه مناسب است. شبکه مناسب یعنی قرارگیری در بین برنامه‌هایی که بیشترین مخاطب را دارند تا از این طریق محتوا تبلیغاتی بیشتر دیده شود. البته، این چالش بیشتر برای برنامه‌های جدید وجود دارد که فرد کارشناس باید بررسی کند در طول شش ماه آینده، این برنامه چقدر مخاطب خواهد داشت. فارغ از شبکه‌های ملی برخی از برنامه‌ها در شبکه‌های گیرنده دیجیتال پخش می‌شوند.در گذشته فقط گزینه تبلیغ قبل یا بعد از یک برنامه وجود داشت ولی حالا امکان انتقال پیام تبلیغاتی در طول برنامه هم وجود دارد. برخی از این برنامه‌ها برون شبکه‌ای هستند و در سایت‌های پخش آنلاین فیلم پخش می‌شوند و یا به صورت سی دی در اختیار کاربران قرار می‌گیرند. معمولا این نوع برنامه‌ها طرفداران بیشتری دارند.مسیر تبلیغات به خاطر نوع برنامه‌هایی که پخش می شوند این قابلیت را به آگهی دهندگان می‌دهد تا برنامه‌ای را انتخاب کنند که مخاطب برند آن‌ها باشد. این تا حدی همان تبلیغات نشانی پذیر است و به شکلی هدفمندتر با قابلیت اندازه‌گیری نرخ فروش همراه است.مزایا تلویزیون● دسترسی گسترده افراد به تلویزیون● نزدیکی به زندگی مخاطببخاطر استفاده از تصویر، رنگ و نور طبیعی محتوای آگهی از دید مخاطب واقعی است و موقعیت‌های نمایشی بیشتر به زندگی عادی مخاطبین نزدیک است. در نتیجه بیشتر از سایر قالب‌ها عواطف فرد را درگیر می‌کند. معمولا بخشی از محتوا آگهی می‌تواند به عنوان پری رول قبل از پخش ویدئوهای آنلاین قرار گیرد.نزدیکی به مخاطب در فضای تلویزیون باعث شده مکالمه‌ها سریعتر در بین گفت‌وگوهای افراد جا باز کنند و شعار برند بخشی از حرف‌های افراد شود مثل تبلیغ معروف آلیس یا قلمچی که پرسش‌های آنان در ذهن افراد باقی مانده است.چالش تلویزیون برای آگهی‌دهندگان:هزینه بالا تبلیغاتمدت زمان کوتاهمحدودیت در انتخاب بهترین‌ بازه زمانییکی از مواردی که تلویزیون را تهدید می‌کند، خستگی از آگهی است. یعنی فرد آنقدر آگهی را دیده که نه تنها پیام آن را فراموش کرده، بلکه آزرده خاطر هم شده است. در صورتی که پیام آگهی مبتکرانه باشد، این اتفاق کمرنگ می‌شوند. قبل از پخش آگهی به این نکته دقت شود که در چند بازه زمانی افراد یک تبلیغ را می‌بینند، تا:مخاطب خسته نشود.پیام‌ آگهی فراموش نشود.فرمت برنامه‌های تلویزیونانتقال پیام از طریق رادیورادیو در گذشته بیشتر در زندگی افراد حضور داشت با این وجود همچنان در بین سبد رسانه‌ای وجود دارد و بخشی از زندگی مان است. رادیو مثل تلویزیون دارای یک برنامه زمانی است که بیشترین ساعات درگیری با مخاطب را نشان می‌دهد. یکی از مزایای رادیو این است که یک طول موج خاص برای تمامی افراد قابل دریافت است. در نتیجه مثل تلویزیون مخاطبین زیادی را در کشور پوشش می‌دهد.البته با رادیو این امکان را دارید که طول موج مخصوص یک شهر یا منطقه جغرافیایی را انتخاب کنید یا در طول پخش یک برنامه محلی با مخاطب خود ارتباط برقرار کنید.اما رسانه صوتی تنها به رادیو محدود نیست و با حضور پادکست‌ها و سریال‌های صوتی امکان تبلیغ در این محتواهای صوتی هم وجود دارد.مزایا رادیو:هزینه کمتربرقراری ارتباط با یک منطقه خاصانتقال تصویر ذهنیامکان تکرار بیشترانتقال تصویر ذهنی یعنی مخاطب با شنیدن صدا به درک درستی از تبلیغ برسد تا به این شکل بیشتر در ذهن فرد باقی بماند. برای مثال تبلیغ برند مزمز را در نظر بگیرید که فرد با شنیدن صدای خورده شدن چیپس به خرید آن تمایل پیدا می‌کند.تبلیغات در رادیو باعث شده که بازگشت سرمایه در رادیو بالا باشد و بیشتر اوقات افراد اقدام به خرید کنند و سود آگهی‌دهنده از تبلیغات بالا باشد.چالش‌های رادیو:صدای آزار دهنده در پس‌زمینه مخاطبیننبود محتوا بصریعمر کوتاه و درگیری کوتاه در ذهنانتقال پیام از طریق روزنامهروزنامه بخشی قدیمی در رسانه‌های تبلیغاتی است. این رسانه قابلیت‌های خوبی مثل تعیین بخش چاپ را دارد. یعنی یک آگهی در کدام صفحه قرار بگیرد چون روزنامه بخش‌های مختلفی مثل ورزش، سرگرمی، تجارت و غیره را دارد.چالش روزنامه‌ در درگیری کمتر مخاطبان جوان است. این دسته افراد به خواندن مطالب در رسانه دیجیتال تمایل دارند. با این حال روزنامه ویژگی‌های مثبتی مثل:دسترسی گستردهمخاطبان قابل انتخابتاثیر نوشتار سردبیرروزنامه هرچقدر هم که دور شده باشد باز هم مخاطبانی همیشگی دارد که همیشه به خواندن تمام بخش‌های روزنامه علاقمند هستند و پیام تبلیغاتی شما را از دست نمی‌دهند.چالش روزنامه:عمر کوتاه هر نسخهجلب توجه سخت خوانندگانمحدودیت محتوای بصری رنگیانتقال پیام از طریق مجلاتمجله در ابتدا یکی از رسانه‌های پرقدرت بود که همگام با روزنامه و تلویزیون در حال پیشرفت دیده می‌شد. معمولا اطلاعاتی تخصصی را به مشترکین خود می ‌دانند که در روزنامه‌ها پیدا نمی‌شد. همین ویژگی نقطه قوت مجلات بود. یعنی برای هر موضوع یک مجله جداگانه وجود داشت. موضوعاتی مثل: کشاورزی، آشپزی، مراقب از فرزند، نگهداری از ماشین و غیره.مجلات برای اینکه از دور خارج نشوند به سمت دیجیتال شدن قدم برداشتند تا مخاطبین جوان را از دست ندهند. ولی در طول زمان محتوا تبلیغاتی را از دست دادند بخاطر اینکه زمان انتظار چاپ در مجلات بالا بود و این برای محتوا تبلیغاتی یک چالش بود. در نتیجه آگهی‌دهنده فرصت درج محتوا خبری را نداشت.انتقال پیام از طریق بیلبوردبیلبوردها یکی از قدیمی‌های دنیای رسانه در فضای بیرون هستند که به عنوان رسانه‌ای تاثیرگذار در مسیر تبلیغات حضور دارند. دو مدل اصلی آن‌ها پوستر و بولتن است‌.پوسترها نمونه‌های کوچکتر در سطح شهر هستند و بولتن نمونه‌های بزرگ در سطح بزرگراه هستند.در گذشته به خاطر نبود صنعت چاپ، فردی پوسترها را نقاشی می‌کرد. این موضوع باعث می‌شد در هر مکان پوستر شکلی متفاوت داشته باشد در نتیجه پیام آن‌ها خوب منتقل نمی‌شد. این مشکل با حضور تکنولوژی حل شد. حالا صنعت تبلیغات در فضای بیرون تنها به بیلبوردهای بزرگ ختم نمی‌شد و در کیوسک‌های روزنامه‌فروشی، ایستگاه‌های اتوبوس و بسیاری از مناطق دیگر حضور داشتند.امروزه با پدیده‌ای مواجه هستیم که بیلبوردها را به سمت دیجیتال شدن می‌برد (مثل بیلبورد ۱۴۰۰ آهن آنلاین) به این شکل آگهی‌دهندگان فرصت دارند تا با ایجاد تصویری جذاب بیشتر در ذهن مخاطبان باقی بمانند.مزایا بیلبورد:اندازه بزرگترجلب توجه بیشترچندسانی یا برقراری ارتباط افراد محلییادآوری پیام و تقویت آنچالش بیلبورد:هزینه بالازمان کوتاه دیده شدن توسط مخاطبانتقاد از سمت دوستداران محیط زیستیکی از کاربردهای بیلبورد قرار گرفتن در مسیر افرادی است که کمتر در رسانه‌های سنتی حضور دارند و برای هدف قرار دادن آن‌ها نقاط خاصی از شهر باید بیلبورد نصب شود. برای مثال پیام تبلیغاتی برای افراد در حال سفر، بهتر است در مسیر فرودگاه قرار گیرد.پیام روی بیلبورد حدود ۳ تا ۷ ثانیه دیده می‌شود البته با پس زمینه ترافیک و شلوغی شهر در نتیجه این پیام باید با شفافیت بالایی باشد چون افراد فرصت معما گشایی ندارند.چالش‌ آخر بیلبورد موارد محیط زیستی است که نباید پیام بسیار شلوغ باشد و فضای محیط زیست را درگیر کند. پیش از چاپ و قرار دادن پوستر این موارد باید در نظر گرفته شود.? اینستاگرام AlizSocial را دنبال کنید:? https://www.instagram.com/alizsocial رسانه علیزسوشال | AlizSocial علیرضا کاظم زاده Mon, 18 Jul 2022 16:25:22 +0430 https://virgool.io/AlizSocial/%D9%81%D8%B5%D9%84-%D8%B3%D9%88%D9%85-%D8%AA%D8%AF%D9%88%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D9%87%D8%AF%D8%A7%D9%81-%D9%88-%D8%B1%D8%A7%D9%87%D8%A8%D8%B1%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D9%87%DB%8C%D9%86%D9%87-bogadcmqdirj https://alizsocial.com/ خلاصه فصل ۳ کتاب «چگونه در رسانه‌ها تبلیغ کنیم؟»کتابی از هلن کاتز | ترجمه مجید نوریان، دکتر حسینعلی سلطانیاز صفر تا صد برنامه‌ریزی و اجرای تبلیغات در رسانه‌های گوناگونهدف گذاری چه چیزی است؟برای رسیدن به اهداف تبلیغاتی در قدم اول مشخص سازی یک مبنا مهم است تا، به کمک آن بتوان مشخص کرد به چه‌ چیزی باید رسید. به همین خاطر تفاوت اهداف از راهبرد را بررسی می‌کنیم.راهبرد، مسیری است که برای رسیدن به هدفی بزرگ مشخص می‌شود و مراحل پیش‌بینی شده دارد. در واقع همان قدم‌های کوچکی است که برای رسیدن به اهداف بزرگ در نظر داریم.در زمینه رسانه هم باید اهداف اصلی با راهبرد شما هماهنگی داشته باشد تا به نتیجه برسد. به همین خاطر پس از مشخص‌سازی اهداف کلی رسانه‌ای باید سراغ مسیری برای رسیدن به اهداف کوچک باشیم.چطور اهداف رسانه به ثمر می‌رسد؟اهداف به کارشناس رسانه‌ای ارسال می‌شود. سپس با بررسی هدف اصلی از تبلیغ مراحل رسیدن به آن را بررسی می‌کند. به‌طور مثال اگر هدف افزایش آگاهی باشد، مسیری برای رسیدن به این هدف در نظر می‌گیرد. گاهی اوقات هدف حفظ سهم بازار است تا مشتری سبد خود را با کالا رقبا پر نکند.راهبرد، بهترین مسیر را برای رسیدن به هر هدف مطرح می‌کند تا، به اهداف اصلی رسانه برسد.هدف تبلیغات و عملکرد رسانهبازاریابی به شکل کلی چهار عنصر اصلی دارد:محصولترویجقیمتتوزیعتبلیغات به کمک رسانه مسیری بر پایه این چهار عنصر است. ولی حتما به خاطر داشته باشید که توزیع و پخش باید در سطحی باشد که مخاطب به صورت حضوری یا اینترنتی به آن دسترسی داشته باشد. در غیر این صورت تبلیغات موثر نخواهد بود.برای تعیین هدف تبلیغاتی باید کمی به عقب برگردیم و نگاهی به مخاطب بیاندازیم. باید بررسی کرد مخاطب در کدام مرحله از تصمیم‌گیری قرار دارد تا فکر و احساسات او را درگیر کنیم و برای خرید کاری انجام دهد.نیاز: اولین بخش از فرایند تصمیم‌گیری نیاز است. در ابتدا با بررسی نیاز اصلی مخاطب به دنبال رسانه درست می‌رویم.آگاهی: در این بخش مخاطب به نیاز خود آگاه شده است و در تکاپو است. پیش از تکاپو مخاطب باید آنقدر برند را در فضاهای مختلف دیده باشد که حالا جزوی از انتخاب‌های او باشیم. همچنین پیام برند باید به قدری واضح باشد که هم در خاطرش مانده باشد و هم با برند رقیب اشتباه نگیرد.کار اصلی توسط پیام برند انجام می‌شود و دو حالت برای مخاطب اتفاق می‌افتد:بین تبلیغات مشابه فراموش می‌شود.به شکلی معنا‌دار با تصویر ذهنی مشخص در ذهن فرد باقی می‌ماند.ترجیح: کاری است که بازاریاب انجام می‌دهد تا همیشه مشتریان برند را برای خود نگه دارد. به همین خاطر معمولا از اهداف بشردوستانه استفاده می‌کند که بازخورد خوبی دارد.جستجو: حالا اگر محصول شما در جایی تمام شده بود یا موجود نبود مخاطب بخاطر اهمیتی که برای شما قائل است، ترجیح می‌دهد مغازه را عوض کند و نهایتاً برند شما را بخرد. رسانه در اینجا نقش اطلاع‌رسانی را بازی می‌کند و در اولین جستجو گوگل به کاربر می‌گوید محصول در کجا موجود است.گزینش: در این بخش کارشناس رسانه به مخاطب پیشنهادی می‌دهد که آن را قبول کند. مثل پیشنهاد خدمات رایگان در زمان فروش محصول تا مخاطب محصول گران‌تر شما را بخرد.خرید: نکته اصلی در این بخش حفظ مشتریان قبلی است و بعد از آن جذب مشتریان جدید است. به این صورت پس از فروختن به مشتری همچنان دغدغه‌های او را بررسی کنید و موقعیت‌های مصرف را در فضایی مناسب به یاد مخاطب خود بیاندازید.رضایت: رضایت چیزی نیست که بازاریاب آن را مستقیما به مخاطب اعلام کند بلکه، باید مسیری را در نظر بگیرد تا در صورت ایجاد مشکل کاربر به راحتی آن را بیان کند و کارشناسان آن را بررسی کنند.این موضوع نگرانی‌های کاربر را پوشش می‌دهد و با اشتراک گذاری آن در فضای دیجیتال مشکلی برای برند پیش نمی‌آید. مثل زمانی که نوین‌چرم مشتری خود را فراموش کرد و نارضایتی کاربر بارها در فضای توییتر دست به دست شد.رابطه اهداف تبلیغات و فرایند تصمیم‌گیری مخاطبدر قدم اول باید مراحل تصمیم‌گیری کاربر مشخص شود تا طبق آن مسیر اهداف تبلیغاتی طراحی شود. سپس روی یکی از این مراحل سرمایه‌گذاری شود. برای مثال تمام مادران به ارزش غذایی شیر برای کودکان خود آگاه هستند پس نیازمندی به محصول دیده می‌شود. در نتیجه بخشی دیگر را باید در نظر گرفت تا مخاطب محصول شما را ترجیح دهد و آن را انتخاب کند.چطور با انتخاب رسانه در مسیر تصمیم‌گیری مخاطب قرار گیریم؟به مراحل تصمیم‌گیری مخاطب باز می‌گردیم ولی پیش از آن آگاهی از برند باید به قدری خوب باشد که در ذهن مخاطب باقی مانده باشد و به کمک رسانه‌های مختلف اطلاعاتی مثل ویژگی‌های محصول را در اختیار مخاطب قرار دهیم تا در مراحل بعد جزو لیست انتخاب‌های او باشیم.تبلیغات و بازگشت چند برابر پولبه کمک الگو‌های آماری مسیر هر هزار تومان مشخص می‌شود و در آخر توضیح می‌دهد که این هزینه منجر به دریافت چه چیزی شده و روی چه چیزی تاثیر گذاشته است. این موارد می‌تواند اهدافی مثل فروش، آگاهی از برند و ترجیح برند باشد.تعیین هدفاین بخش دارای سه مرحله است:تعریف مخاطب هدفتعیین اهداف ارتباطیتوجه به نقش خلاقیتتعریف مخاطب هدف: تعریف مخاطب هدف به شکل سنتی یعنی در نظر گرفتن: سن، جنسیت، شغل، تحصیلات، درآمد و غیره. در فضای دیجیتال موارد دیگری مثل زمان مصرف و سبک زندگی افراد هم در نظر گرفته ‌می‌شود. شیوه دیجیتال بازخورد بهتری داشته است‌.از طرفی هدف رسانه باید با پیام آن هماهنگ باشد تا پیام از راهی درست به مخاطب برسد. این پیام با سند استراتژی برند هم‌خوانی دارد و در عین‌حال با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار می‌کند. مثل کاری که اسنپ در کمپین ثبت‌نام راننده انجام داد و به شکل سنتی مخاطب خود را انتخاب نکرد.تعیین اهداف ارتباطی: اهداف ارتباطی کاملا به نوع کالا مرتبط است. در این مسیر با توجه به معیارهایی مثل ارزش برند قدم برمی‌داریم و هدف مشخص می‌شود. به‌طور مثال کاری که آبمیوه سن‌ایچ برای تبلیغات انجام می‌دهد یادآوری و حفظ سهم بازار است و در مقابل برند‌های جدید باید به سمت افزایش آگاهی قدم بردارند.برای مشخص‌سازی اهداف ارتباطی سه مورد را باید درنظر گرفت:تعیین زمان کمپینپویایی شناسی طبقه محصولدسترسی‌ و تواتر رسانه تعیین زمان کمپین: در این بازه باید هدف خود را مشخص کنید. آیا کمپین سالانه مثل جشن تولد برند است؟ یا محصول جدیدی رونمایی می شود؟ تا در نتیجه آن پیامی خاص مثل عدم استفاده از موبایل هنگام رانندگی را بدهید. با بررسی زمانی کمپین یک چارچوب زمانی مشخص می‌شود.پویایی شناسی طبقه محصول برند: در مورد برخی محصولات ایجاد هیجان سخت‌تراست تا مخاطب با آن‌ها درگیر شود. به همین خاطر پیام شما نباید خیلی عجیب و دور از ذهن باشد. مخاطب قرار نیست نوشیدنی‌ای بخرد که مزه خوبی نداره یا آبمیوه‌ ناسالمی را تهیه کند.دسترسی و تواتر: هدف شما باید قابل اندازه‌گیری باشد. برای همین مفهوم تواتر و دسترسی بررسی می‌شود. دسترسی همان رسیدن به مخاطبان هدف در رسانه است. تواتر بررسی می‌کند یک پیام چند بار به گوش مخاطبان برسد و اینکه چه افراد فرصت شنیدن این پیام شما را دارند. این مفهوم تکرار اثربخش است تا میزان تاثیر تاثیرگذاری پیام را مشخص سازد. در آخر بررسی می‌شود که چند درصد از مخاطبین اصلی پیام را چند بار شنیده‌اند و چقدر به اهداف خود نزدیک شده‌ایم.نقش خلاقیتبرای بررسی سبد تبلیغاتی بررسی سند رسانه‌ای از این جهت مهم است که ویژگی های محصول بیان می‌شود و با زبان بازاریابی بیان گفته می‌شود. این کار به خلاقیت پیام کمک می‌کند.در ادامه اینکه کجا و چه رسانه‌ای را انتخاب شود مورد بررسی قرار می‌گیرد. محتوا بصری با پیام باید به یک هماهنگی مشخصی برسند تا مخاطب پیام را به خوبی درک کند. این موارد با بررسی سند استراتژی میسر می‌شود که میزان خلاقیت در آن آشکار است.? اینستاگرام AlizSocial را دنبال کنید:? https://www.instagram.com/alizsocial رسانه علیزسوشال | AlizSocial علیرضا کاظم زاده Mon, 18 Jul 2022 16:15:51 +0430 https://virgool.io/AlizSocial/%D9%81%D8%B5%D9%84-%D8%AF%D9%88%D9%85-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%87%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D9%81%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-zybtnoukx9cl https://alizsocial.com/ خلاصه فصل ۲ کتاب «چگونه در رسانه‌ها تبلیغ کنیم؟»نوشته هلن کاتز | ترجمه مجید نوریان، دکتر حسینعلی سلطانیاز صفر تا صد برنامه‌ریزی و اجرای تبلیغات در رسانه‌های گوناگونبازاریابی اثربخش با صرف هزینه کافی و آگاهی درست از مخاطب اتفاق می‌افتد. در ابتدا باید بررسی کرد:هزینه در کدام رسانه باشد.توزیع و تولید در کجا باشد.بازاریابی طبق ۴عنصر اتفاق می‌افتد: بودجه، توزیع، محصول و مکان.فروش زمانی اتفاق می‌افتد که کالایی وجود داشته باشد. صرف وجود کافی نیست و باید قیمتی تعریف بشه که منجر به سود شود. به کمک تبلیغات اطلاعاتی درباره محصول به مخاطب می‌رسد. این اطلاعات روی تصمیم‌گیری مخاطب در هنگام خرید تاثیر می‌گذارد. مثال: در صورت داشتن تبلیغات تلویزیونی باید توزیع سراسری و کشوری داشت. رسانه تبلیغات باید طوری انتخاب شود که پیام برند با رسانه مناسبی به مخاطب برسد. درنتیجه انتخاب رسانه نقطه اصلی در برنامه بازاریابی است.آشنایی با مصرف‌کنندگان چطور اتفاق می‌افتد؟تفکر مصرف‌کننده به محصولات/خدمات شما چیست.تصور مصرف کننده به رسانه و نحوه استفاده از آن چیست.اهمیت بررسی برند در چیست؟برند همان چیزی است که می‌فروشید. مثلا برند چی‌توز تنوع محصولات و طعم‌ها را می‌فروشد. یک بازاریاب باید بررسی کند مخاطب چه فرایندی را برای انتخاب محصول طی می‌کند. با درک این فرایند متوجه می‌شویم چه رسانه‌ای برای تبلیغات ما موثر‌تر است. ولی قبل از این کار باید دو مورد بررسی شود:مصرف‌کننده چقدر با برند شما آشنایی دارد.(awareness)مصرف‌کننده کی و کجا و چند وقت یکبار خرید می‌کند.آگاهی از برندمردم به‌طور متوسط کمتر از ده درصد تبلیغاتی که در طول هفته دیده‌اند را به یاد می‌آورند. چه‌بسا که حتی دچار خطا حافظه هم بشوند و برندها را باهم قاطی کنند.حالا بازاریاب چطور مصرف کننده و برند را بشناسد؟با یادآوری قسمتی از آگهی از مردم سوال پرسیده شود.همچنین با ندادن اطلاعات درباره آگهی‌های اخیر محصول می‌توان به پرسش سوال پرداخت. روش دوم مطالبه بیشتری دارد. ولی در هردو حالت خطا یادآوری بالا است. با این حال بررسی آگاهی از برند نقش موثری در کارآمدی تبلیغات در طول یکسال دارد. از این طریق می‌فهمیم که پیام درست منتقل شده یا خیر، یا به اندازه کافی متقاعدکننده نبوده است.به کمک روشی دیگر، پژوهش ردیابی یا track researchبه‌طور منظم از مصرف کننده نظرسنجی می‌شود. به کمک این نظرسنجی میزان سودمندی تبلیغات و رسانه‌ها بررسی می‌شود.نکته: بدون آشنایی مخاطب با برند، خرید اتفاق نمی‌افتد. حتی باوجود توزیع مناسب در صورت نداشتن رسانه درست و عدم ارتباط با مخاطب به فروش نمی رسیم.برای آشنایی بیشتر با مخاطب چه کنیم؟با focus group باورهای مرتبط با برند یا محصول بررسی می‌شودو در راستا آن پیام خلاق و رسانه انتخاب می‌شود. راه بهتری هم وجود دارد که آن استفاده از قوم نگاری یا ethnographyاست.این روش به کمک جامعه شناسی و انسان شناسی ابداع شده است. با این روش از نزدیک متوجه می‌شویم که برند چه جایگاهی در زندگی افراد دارد.فرایند انتخاب مصرف‌کنندهفکر کردن (مخاطب تا شما را نشناسد، نمی‌خرد.)احساس کردن (مخاطب باید به شما حسی مثل دوست‌داشتن داشته باشد تا شما را انتخاب کند.)انجام دادن (خرید)اما همیشه شناخت برندهای دیگر منجر به خرید نمی‌شود. شاید در مغازه توزیع خوبی نداشته باشند و یا مخاطب طعم همیشگی را انتخاب کند.(مثل سس خرسی مهرام)طبق نظریه اقتصاد رفتاری مصرف‌کننده اونقدرها که ما فکر می‌کنیم منطقی عنل نمی‌کند.مصرف کننده چگونه می‌خرد؟برای رسیدن به جواب باید میزان آگاهی از برند و نوع تصمیم‌گیری مخاطب بررسی شود. برای انتخاب رسانه باید زمان خرید و میزان خرید محصول هم بررسی شود.مردم چه زمانی به خرید می‌کنند؟با بررسی جواب این سوال به این نتیجه می‌رسیم که مردم کی محصول را بیشتر می‌خرند و با زمان‌بندی درست به انتخاب درستی از رسانه می‌رسیم که منجر به سود بیشتری برای برند می‌شود.مشتری‌ها چقدر خرید می‌کنند؟بررسی دو دسته از مشتری‌ها لازم است. دسته‌ای که همیشه میزان مشخصی خرید دارند و دسته‌ای که در ۶ ماه گذشته خرید کرده‌اند.بعد از رسیدن به این اطلاعات باید اتفاقات پیرامون برند بررسی شود. برای بررسی بازار باید به واکاوی داده‌ها تاریخی برند و مقوله محصول پرداخت. به‌طور مثال اینکه برند چند مدتی عرضه شده و چقدر در گذشته موفق بوده است. این فرایند تاریخ‌شناسی محصول است. برای بررسی گذشته برند باید به فعالیت رقبا هم بپردازیم.در وهله اول باید دید که فروش محصول چطور است؟فروش رو به بالا، فروش رو به پایین و ثابت.پس از این باید طبقه محصول بررسی شود. مثلا تنقلات شور.به کمک تعریف طبقه محصول به نقاط ضعف و قدرت طبقه محصول می‌رسیم. به عنوان مثال در طول ۵ سال اخیر جایگاه برند در کجا بوده و از آیا رشد یا سقوط داشته؟ در صورتی که داشته علتش چی بوده؟ این اطلاعات به بازاریاب کمک می‌کند چطور از رکود، سود ببرد.تفسیر روند فروش به کمک تحلیل PEST اتفاق می‌افتد. در این تحلیل نحوه تصمیم‌گیری مردم در بازه‌های زمانی مختلف آشکار می‌شود.در موقعیت بعدی باید روند برندها بررسی شود. اینکه چند رقیب داریم؟ چندتا از آن‌ها کلان هستند؟ چندتا از آن‌ها خرد هستند؟جواب این سوال در طول چند سال کمک می‌کند متوجه تغییرات رتبه رقبا خود شویم. رقبا کلان باید از سه وجه بررسی شوند:جایگاه مالیتوزیعتعریف برندنکته: سهم بازار مشخص کننده عملکرد برند در بازار است.سهم مقتضیات چیست؟مشخص کننده اینکه چند درصد از سهم فروش برای شما است. حتما به حجم فروش توجه کنید. شاید تعداد فروش کمتر باشد ولی محصول اندازه بزرگتری داشته باشد در نتیجه حجم فروش کم نشده است. بررسی این موضوع کمک می‌کند تعداد افرادی که به‌طور همیشگی خرید می‌کنند و تعداد افرادی که برندها دیگر خرید می‌کنند، مشخص شود.دو مورد فروش بیشتر محصول را آشکار می‌سازد:شاخص توسعهسهم بازارپارامتر CDI یا شاخص توسعه مشخص کننده میزان خرید در مناطق مختلف است در نتیجه به این جواب می‌رسیم که در چه مناطقی بیشتر سرمایه گذاری بشود.پرامتر BDI یا شاخص توسعه برند مشخص کننده طبقه محصول است.به‌طور مثال در مناطقی توزیع محصول خوب است ولی تقاضا محصول کم است.سهم بازار طبق جغرافیا مشخص کننده این است که براساس موقعیت جغرافیایی چه منطقه‌ای فروش بهتری دارید و از طرفی باید بر روی چه عناصری توجه بیشتری‌ شود.چطور بودجه مناسب را در نظر بگیریم؟بودجه باید قابل انعطاف باشد و برای خلاقیت در زمان اجرا به حدی باشد که امکان کارایی داشته باشد.? اینستاگرام AlizSocial را دنبال کنید:? https://www.instagram.com/alizsocial رسانه علیزسوشال | AlizSocial علیرضا کاظم زاده Mon, 18 Jul 2022 16:12:56 +0430 https://virgool.io/AlizSocial/%D9%81%D8%B5%D9%84-%D8%A7%D9%88%D9%84-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-wfs3ioktngwk https://alizsocial.com/ خلاصه فصل ۱ کتاب «چگونه در رسانه‌ها تبلیغ کنیم؟»نوشته هلن کاتز | ترجمه مجید نوریان، دکتر حسینعلی سلطانیاز صفر تا صد برنامه‌ریزی و اجرای تبلیغات در رسانه‌های گوناگوندسته‌بندی رسانه‌های تبلیغاتیرسانه به دو بخش تقسیم می‌شود: چاپی و الکترونیکی، چاپی مثل روزنامه و الکترونیکی مثل فضایی وب. برای کامل‌تر شدن این دسته‌بندی بخشی به نام رسانه چاپی اضافه شد که در واقع همان بیلبوردهای تبلیغاتی در سطح شهر هستند. اما امروزه به خاطر گسترده شدن تبلیغات به روش انتقال پیام توجه بیشتری می‌شود. به همین خاطر دسته‌بندی رسانه بر حسب نوع انتقال پیام به دو بخش پولی و تحت تملک آگهی دهنده تقسیم می‌شود. به عنوان مثال تبلیغات تلویزیونی پولی هستند.انواع رسانه در تبلیغاتکاری که رسانه برای کسب و کار انجام می‌دهد، چیست؟در اینجا منظور رسانه‌های تبلیغاتی است. رسانه‌ای که با انتقال پیام هدفی تجاری هم دارد. این رسانه‌ها معمولا همه جا هستند و گریز از آن‌ها ساده نیست.مسیر رسانه‌ها چطور تغییر می‌کند؟در ابتدا رسانه‌های کوچک شروع به فعالیت کردند. سپس با گسترش مسیر تبلیغات شبکه‌های یکدیگر را خریداری کردند به این ترتیب فضای بیشتری را برای تبلیغات به دست آوردند و مشتریان آن‌ها را برای تبلیغات انتخاب می‌کردند. مثل کاری که برندهای بزرگ انجام می‌دهند و برای حفظ سهم بازار دو برند مختلف را برای یک محصول ایجاد می‌کند تا سهم بازار را حفظ کنند. (مثل برند میهن و زیر مجموعه‌های آن)رسانه چیست؟رسانه روشی برای ارسال اطلاعات به کاربران است. فناوری به کمک رسانه‌ها آمده است تا به صورت انحصاری مخاطبان هدف را بیابند و به دنبال آن برندها رسانه‌ درست را می‌یابند تا از آن طریق پیام خود را به مخاطبین برسانند.رسانه در کجای زندگی مصرف‌کننده قرار دارد؟رسانه به رفتارهای مخاطبین توجه می‌کند تا نقش مهمی را در زندگی مخاطب بازی کند. به‌طور مثال، در بازه‌های زمانی مشخصی بیشتر از رسانه‌ها استفاده می‌کنیم فرقی ندارد رسانه اجتماعی یا تلویزیونی باشد. تلاش بر این است که برندها در بازه‌های زمانی مختلف در زندگی مخاطب حضور داشته باشند و توسط مخاطبین خود دیده شوند. البته این حضور به شکلی است که مخاطب متوجه نشود که هدف محتوا تبلیغاتی است.چطور رسانه‌ها با تبلیغات روی مخاطبین خود تاثیر می‌گذارند؟نقش تبلیغات در رسانه برقراری ارتباط صمیمانه با مخاطبین است در این بین اطلاعات را به مخاطب خود می‌دهد. در واقع رسانه کمک می‌کند درباره برند خود با افرادی که نمی شناسید، ارتباط برقرار کنید. شبکه‌های اجتماعی مسیری را می‌سازند تا با کمک هشتگ‌ها به آگاهی اجتماعی برند کمک شود. به این شکل با هزاران مخاطب آشنا می شوید و به کمک اینفلوئنسرها در فضای دیجیتال روند آشنایی مخاطبان با برند سریع‌تر می‌شود. البته اینفلوئنسرها باید مخاطبینی هم راستا با برند داشته باشند. به‌طورکلی رسانه‌های مختلف در آشنایی برند با مخاطبان تلاش می‌کنند. به شکلی که با استفاده از رسانه‌های مختلف، انتقال یکپارچه پیام همراه باشد.رسانه چه کاری می‌کند؟رسانه تبلیغاتی موظف است به:برنامه‌ریزی جهت استفاده از رسانه درست به منظور انتقال پیام به مخاطب هدفخرید فضای رسانه‌ای و رزرو رسانه برای انتقال پیامیافتن رابطه میان مصرف‌کننده، رسانه و برند هاشرکت‌های بزرگ کارهای برنامه‌ریزی و تبلیغاتی خود را به آژانس‌های تبلیغاتی بزرگ می‌سپارند که مشخص می‌کنند، کی و کجا چه پیامی به مخاطب منتقل شود.شرکت‌های کوچکتر از طریق کارشناس ارتباطات و مدیر بازاریابی برای تبلیغات تصمیم‌گیری می‌کنند. از طریق طرح‌های مختلف تبلیغاتی و انتخاب رسانه فرآیند تبلیغات اجرا می‌شود و در نهایت فردی به عنوان پژوهشگر کل این فرآیند را بررسی می‌کند تا:پیام به شکل واضح و درست به مخاطب منتقل شود.افراد بیشتری تبلیغات را ببینند تا به مصرف کننده برند تبدیل شوند.? اینستاگرام AlizSocial را دنبال کنید:? https://www.instagram.com/alizsocial رسانه علیزسوشال | AlizSocial علیرضا کاظم زاده Mon, 18 Jul 2022 15:33:58 +0430