گام به گام با بازار هنر بخش سوم؛آثار گران تر راحت تر به فروش میرسند؟

قیمت مورد نظر در مقابل قیمت فروش

شما زمانی که ارزیابی خود را با کمک تکنیک مقایسه قیمت تکمیل کردید آماده خواهید بود که ارزش مادی آثار خود را تعیین کنید، اما این نکته را بخاطر داشته باشید که قیمت‌گذاریِ خود را بر اساس آثاری که به فروش رفته است تنظیم کنید، نه بر اساس آنچه که به فروش نرفته است. برای مثال،‌ تصور کنید که شما بعد از مدتی بررسی در نهایت قیمت‌های مناسب خود را از بین تعدادی هنرمند که شرایطی مشابه شما دارند انتخاب کرده‌اید. حدود قیمتی آثار این هنرمندان از دو هزار تا بیست هزار دلار است. در این بین باید توجه داشته باشید که اگر آثاری که قیمت آن‌ها بین دو تا پنج هزار دلار است فروش بیشتری داشته نمایان‌گر این واقعیت است که خریداران حاضر به پرداخت مبلغ بالاتر نبوده‌اند. پس حدود قیمتی مناسب برای آثار شما جایی بین دو هزار تا پنج هزار دلار خواهد بود و بهتر این است که از تعیین رقمی بالاتر برای آثارتان صرف نظر کنید.

این را هم در نظر داشته باشید که در بسیاری از مواقع آثاری که قیمت‌ بالایی برای آن‌ها در نظر گرفته شده است در نهایت با قیمتی پایین‌تر به فروش می‌روند و معمولا خریداران تمایل بیشتری برای خرید آثاری که قیمت‌های مناسبی دارند از خود نشان می‌دهند. برای برخی گالری‌ها و هنرمندان فروش آثار گران قیمتشان یا در اولویت نیست و یا اینکه اصلا قصد چنین اقدامی را هم ندارند و از فروش آثار ارزانتر و حتی پوستر‌های آثار اصلی سود بیشتری بدست می‌آورند. در واقع یکی از تکنیک‌های قیمت‌گذاری  برای برخی از آثار تعیین کردن رقمی بسیار بالا است تا آثارِ ارزانتر برای خریداران جذاب‌تر و یک خرید عالی محسوب شوند. این روش کارایی بسیار بالایی داشته است، پس این باور را که هرچه اثر گران‌تر باشد امکان به فروش رفتنش بیشتر است را باید کنار بگذارید، چرا که در بسیاری از مواقع اینطور نیست.

همچنین در ارتباط با ارزیابی حدود قیمت‌های فروش یک هنرمند این نکته را باید در نظر داشته باشید که آثار خود را با قیمت‌هایی که به فروش می‌روند هماهنگ کنید و نه بر اساس پیشنهادهایی که ارائه شده است؛ به این منظور که اگر اثری هشت هزار دلار قیمت داشت و در نهایت با قیمت پنج هزار دلار به فروش رفت شما قیمت‌های خود را باید نزدیک‌تر به پنج هزار دلار تعیین کنید تا هشت هزار دلار. برای مثال در بسیاری از گالری‌ها شاهد این روند هستیم که قیمت اثر در هنگام خرید به مراتب پایین‌تر از قیمتی بوده که در ابتدا برای آن اثر در نظر گرفته شده است. این هم روشی دیگر از قیمت‌گذاری است که به خریدار حس یک معامله خوب را می‌دهد،‌ همچنین برای گالری‌ها کارایی دارد اما این شیوه لزوماً برای هنرمندان کار نمی کند.

شما نمی‌خواهید که به عنوان هنرمندی که قیمت‌های خود را دائما پایین می‌آورد شناخته شوید، زیرا خریداران بعد از مدتی به این امر پی می‌برند و از خرید آثار شما امتناع می‌ورزند تا زمانی که قیمت‌های خود را پایین بیاورید. اینکه شما در جایگاه یک هنرمند قدرت مانور دادن بر سر قیمت آثار خود را داشته باشید امری شایسته است اما باید چهار چوب‌های خود را نیز در نظر بگیرید. تخفیف‌های زیاد و بفروش رساندن آثار با هر قیمتی و صرفا به منظور فروختن اثر باور نادرستی از شما در بین خریداران آثار هنری بجا خواهد گذاشت؛ و باورهایی از این دست بی شک بر اصالت هنر شما تاثیرات منفی خواهد داشت.

برای خواندن مطالب بیشتر پیرامون دنیای هنر به وبسایت artunity.art مراجعه کنید.

گردآوری و ترجمه:‌ علیرضا محسنی