گام به گام با بازار هنر بخش دوم؛ تکنیک‌ مقایسه قیمت

اساس قیمت‌گذاری شما باید بر حسب واقعیت باشد و نه احساسات

همزمان که تمرکز خود را بر روی آثار هنرمندان مشابه خود معطوف کرده‌اید، بد نیست به فعالیت‌های سایر هنرمندان که مانند شما کار نمی‌کنند توجه ویژه داشته باشید. درصورتیکه  دقت خود را تنها بر روی بخشی از بازار هنر متمرکز کنید ناخودآگاه تماس خود با بخش‌های بزرگتر این فضا را از دست خواهید داد. در این صورت قیمت‌های شما ممکن است برای خود شما و اطرافیانتان منطقی به نظر برسد اما برای سایرین چنین خروجی نخواهد داشت. هرچقدر که دانش شما نسبت به تصویرِ بزرگتر بیشتر باشد، یعنی اینکه هنرمندان دیگر چگونه آثاری تولید می‌کنند،‌ چه قیمتی برای آثار خود تعیین می‌کنند، چه کسانی این آثار را تهیه می‌کنند و چرا، شما قابلیت بیشتری برای قیمت‌گذاری دقیق‌تر آثار خود خواهید داشت که این امر به فروش اثر در بستر‌های گوناگون و در زمان کوتاه‌تر کمک بسیاری خواهد کرد.

قیمت‌گذاری با روش مقایسه در اکثر مواقع نتیجه بخش خواهد بود، اما شما می‌توانید قیمت‌های آثار خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که بدون زیر سوال رفتن ارزشش آن را با قیمتی مناسب به فروش برسانید و از آن مهم‌تر اگر راجع به قیمت‌هایتان از شما سوال شد جوابی قانع کننده برای مخاطبین خود داشته باشید. اگر گمان می‌کنید که تمامی مسائل مطرح شده بی اساس است، باید بدانید که ما هنر را بصورت حرفه‌ای ارزیابی می‌کنیم. گاهی اوقات باید ارزیابی های خود را به نهادهایی همچون اداره مالیات، شرکت‌های بیمه و سیستم قانونی  توضیح داده و آن‌ها را توجیه و در مواقعی هم از آن‌ها دفاع کنیم - و گاهی اوقات آن ارزیابی ها و توجیهات منوط به مجازات قانونی هستند. در اینجا نکته اصلی قیمت‌گذاری بر روی آثار هنری است که افراد از دیرباز برای آن‌ ارزش مالی در نظر گرفته‌اند و به این صورت آثار هنری را ارزیابی می‌کنند و برای این کار از تکنیک‌ها و متدهای موجود بهره می‌برند. ما در اینجا چند نمونه از تکنیک‌های قیمت‌گذاری بر روی آثار هنری را شرح می‌دهیم. به این ترتیب هنرمندان قادر خواهند بود که قیمت‌گذاری دقیق‌تری بر روی آثار خود انجام دهند. پس قیمت‌گذاری را شروع می‌کنیم. نکاتی که در ادامه به آن اشاره خواهد شد طبق نظام مشخصی ارائه نمی‌شود و شما می‌توانید تنها از نکاتی که با آن سروکار دارید استفاده کنید.

اساس قیمت‌گذاری شما باید بر حسب واقعیت باشد و نه احساسات. نظر شخصی شما درباره هنر خود، یا اینکه فکر می‌کنید دنیای هنر چگونه باید باشد و یا اینکه فکر می کنید چگونه باید به هنر شما واکنش نشان داد را با واقعیات اشتباه نگیرید. اگر افکاری مانند «مردم کار من را درک نمی‌کنند» یا «مردم قدر آثار من را  نمی‌دانند» یا «من به اندازه پیکاسو خوب هستم اما او مشهور است و من نیستم» و یا اینکه «به زودی یک فروشنده یا مجموعه‌داری مناسب پیدا خواهد شد و از آن پس من با خوشحالی زندگی می‌کنم» باید در کمال صداقت به شما گفت که در قضاوت خود دچار مشکل‌های عمیقی هستید. اگر از جایی که ایستاده‌اید مطمئن نیستید از چند نفر که در زمینه هنری کاربلد و حرفه‌ایی هستند دعوت کنید تا آثار شما را مشاهده و نظر خود را به شما اعلام کنند. ترجیحا در انتخاب این افراد از دوستان، نزدیکان و طرفداران خود بپرهیزید و از افرادی که در بیان احساس خود نسبت به اثر شما صادق و مستقیم هستند استقبال کنید. از آن‌ها بخواهید که نظر خود را صادقانه در اختیار شما بگذارند، چرا که این دقیقا همان چیزی است که شما به آن نیاز دارید. به هیچ وجه حالت تدافعی به خود نگیرید. شما زمانی شانس خود را برای تبدیل شدن به یک هنرمند موفق به حداکثر می‌رسانید که نگاهی واقع بینانه به هنر خود داشته باشید. برای تسلی بیشتر این را بدانید که هر هنرمندی علاقمند به فروش اثر خود به بهترین و بالاترین قیمت است و این هیچ شبهه‌ایی در هنر شما بوجود نخواهد آورد. این را بدانید که بدون توجه به قیمت‌گذاری بر روی آثارتان، شما همچنان همان هنرمند با قابلیت‌های بالا هستید و هنر شما همان هنر ممتازی است که در گذشته بوده است. فقط به این دلیل که شما به جای دویست دلار اثری را بیست هزار دلار قیمت می‌گذارید، آن را «بهتر» نمی‌کنید. ارزش‌گذاری مالی را به وسیله‌ای برای سنجش ارزش معنوی آثار خود تبدیل نکنید و تنها برای فروش آثار خود از آن بهره ببرید. هیچ چیز ارزشی ندارد تا زمانی که واقعاً به فروش برسد و کسی پول را به دست شما دهد و هنر شما را در ازای آن بدست آورد.

قبل‌تر موردی که قصد اشاره به آن را داریم بارها تکرار کردیم اما اینبار از یک زاویه جدید به این اصل خواهیم پرداخت. به هیچ وجه قیمت آثار خود را بدون توجه به اتفاقات دنیای هنر و بررسی روند کاری سایر هنرمندان پیرامون خود و به باور اینکه هنر شما هنری منحصر به فرد است تعیین نکنید. این را بدانید که تمامی آثار هنری تولید شده منحصر به فرد هستند. اما تنها منحصر به فرد بودن یک اثر دلیل کافی برای قیمت‌گذاری آن اثر نیست. اما صبر کنید؛ برای بررسی بهتر این مورد تصور کنید که هنر شما منحصر به فرد است و با تمامی آثار هنری و هر چیز دیگری که از ابتدا تا امروز تولید شده متفاوت است.

حال جای خود را تغییر دهید و اینبار از دید یک فروشنده با تجربه، یک کیورِیتور، مجموعه‌دار و منتقد به اثر خود نگاه کنید. تمامی این افراد برای خرید یک اثر هنری به مقایسه آن با اثری مشابه می‌پردازند؛ هنرمندها و گالری‌هایی که آثار آن‌ها را به نمایش می‌گذارند را با یکدیگر مقایسه می‌کنند و بدون توجه به منحصر به فرد بودن آثار برای بدست آوردن آن‌ها مبلغی را پرداخت می‌کنند. این افراد به ندرت به تنها یک انتخاب بسنده می‌کنند. حتی تصور شنیدن جملاتی مانند «تا بحال چنین اثری ندیدم، پس بدون توجه به اینکه هنرمند اثر کیست من باید این اثر را به هر قیمتی که باشد خریداری کنم» از شخصی که دانش و تجربه کافی در زمینه بازار هنر را داشته باشد باور کردنی نیست. چنین چیزی اتفاق نمی افتد. حتی اگر هنر شما به ویژه منحصر به فرد باشد، افرادی که هنر را می شناسند راهی برای مقایسه آن پیدا می کنند، آن را دسته بندی کرده و با آثار سایر هنرمندان می‌سنجند تا اهمیت آن، ارزش مالی آن و در نهایت قابلیت های نهادی و بازار آن را ارزیابی کنند. شما هم باید همین کار را انجام دهید.

برای خواندن مطالب بیشتر پیرامون دنیای هنر به وبسایت artunity.art مراجعه کنید.

گردآوری و ترجمه:‌ علیرضا محسنی

منبع :

https://www.artbusiness.com/artists-how-to-price-your-art-for-sale.html