گام به گام با بازار هنر بخش ششم؛دنیای حقیقی در مقابل خانواده

تکنیک‌های بیشتر که برای قیمت‌گذاری اثر هنری باید به آن‌ها توجه داشت

تمامی هنرمندان باید تفاوت‌های بین خانواده، فامیل و دوستان خود از غریبه‌ها را در نظر بگیرند. قیمت‌هایی که این دسته از نزدیکان شما برای بدست آوردن آثارتان به شما پرداخت می‌کنند به معنای ارزش حقیقی اثر شما در بازار نیست؛ پس به هیچ وجه قیمت‌های خود را با این ارقام تنظیم نکنید، چرا که دچار اشتباه محاسباتی بزرگی خواهید شد. شاید در همکاری با هنرمندی به منظور تعیین قیمت آثارش با این مسئله روبرو شده‌اید که هنرمند در توجیه قیمت‌های مورد نظر خود از دلایلی مانند «من سه عدد از آثارم را با قیمت دو هزار دلار و یکی را با قیمت سه هزار و پانصد دلار به فروش رسانده‌ام» استفاده می‌کند، در حالی که شما آثار او را این چنین ارزشیابی نمی‌کنید. پس شما می‌پرسید که این آثار را به چه کسانی فروختی؟ و در جواب به شما می‌گوید «به دوستی صمیمی» یا «مادر و پدرم»، «عمو مایک» و افرادی از این دست. این افراد شما را دوست دارند و هر کاری برای موفقیت شما انجام خواهند داد، حتی اگر قیمت‌های شما بالاتر و نامترادف با قیمت‌های بازار باشند، در صورت داشتن توان مالی، هزینه را به منظور تشویق شما پرداخت خواهند کرد. آن‌ها بخشی از دنیای سرد و سخت بازار هنر نیستند. بگذارید که دوستتان داشته باشند، به شما کمک کنند و در قبال شما دست و دل باز باشند اما به هیچ وجه مبالغی که آن‌ها برای خریدن آثار شما هزینه می‌کنند را مبنای قیمت‌های خود در بازار هنر قرار ندهید.

دنیای حقیقی در مقابل خیریه‌ها

قیمتی که برای بدست آوردن اثر شما در یک خیریه پرداخت می‌شود به هیچ شکلی در قامت قیمت‌های بازار نمی‌گنجد. در اکثر مواقع افرادی که در حراجی‌های خیریه‌ها شرکت می‌کنند به چیزی که در حراجی بدست ‌می‌آورند فکر نمی‌کنند و تنها هدفشان حمایت کردن از موسسه و گروهی‌ست که در حال برگزاری خیریه هستند. به زبانی ساده‌تر، خریداران و شرکت‌کنندگان در این مراسم گاها مبالغ بسیاری را برای یک اثر هنری که در حراجی خیریه ارائه شده هزینه می‌کنند، اما این اثر هنری در برابر این باور که «مبلغی که هزینه شده در جهت انجام کاری نیک بوده» از ارزش چندانی برخوردار نخواهد بود. در این رابطه هنر برای آن‌ها از جایگاه نازل‌تری برخوردار است. اگر اثر شما در یک خیریه با قیمتی بالا به فروش رفت به این معنی نیست که شما می‌توانید این اثر را در استودیوی خود هم با همین قیمت به فروش برسانید و بر این اساس قیمت آثار خود را به یکباره افزایش دهید.

تکنیک‌های بیشتر که برای قیمت‌گذاری باید به آن‌ها توجه داشت

در نظر داشته باشید که افرادی شیفته‌ی آثار شما شده و حتی از طرفداران شما هستند. تمام این افراد توان مالی خرید آثار شما را نخواهند داشت، پس برای آن‌ها هم شانسی قائل شوید تا بتوانند یک اثر کوچک، مانند یک طراحی، پوستر، چاپ و یا هرچیز دیگری از این دست را از شما خریداری کنند. همیشه گزینه‌های قابل دسترسی را در آثار خود بگنجانید. هنر شما تابلوی تبلیغاتی و کارت فعالیت اقتصادی شماست. هرچه اثر هنر بیشتری بفروشید، تعداد بیشتری از مردم به هنر شما دسترسی خواهند داشت، مکان‌های بیشتری آثار شما را نمایش خواهند داد، افراد بیشتری آن را (چه به صورت آنلاین و چه در مکان‌های فیزیکی) مشاهده می‌کنند، با نام شما بیشتر آشنا می‌شوند، شناخت بیشتری از شما پیدا می‌کنند، حسن نیت شما را درک می‌کنند و در پایان نتیجه مثبت این عملکرد به شما باز می‌گردد، که بخش اعظم آن به شکل افزایش فروش آثار شماست.

اگر در نمایشگاه گروهی شرکت می‌کنید آثاری را که با قیمت‌های سایر آثار هماهنگی بیشتری دارد به نمایشگاه بفرستید. شما نمی‌خواهید که اثر شما از نظر قیمت بالاتر از بقیه آثار باشد، شما نمی‌خواهید که با قیمت اثر خود به بازدیدکنندگان شوک وارد کنید. تلاش شما باید برای بالاتر بودن سطح اثرتان از دید هنری باشد و نه از نظر قیمتی. اگر از محدوده قیمت‌ها در نمایشگاه آگاه نیستید و یا نمی‌دانید که آثار در چه محدوده قیمتی به فروش می‌رسند، قبل از فرستادن آثار به نمایشگاه با برگزارکنندگان نمایشگاه مشورت کنید.

برای آن دسته از هنرمندان که وبسایت دارند،‌ هیچگاه آثار به فروش رفته را در کنار آثاری که هنوز به فروش نرفته نمایش ندهید. نمایش آثار فروخته شده در کنار آثار فروخته نشده به افزایش فروش‌های شما کمکی نخواهد کرد. برخی از هنرمندان گمان می‌کنند که خریداران برای اینکه از قطار فروش عقب نمانده و به بقیه بپیوندند، با دیدن آثار به فروش رفته به سرعت دست بکار شده و قبل از اینکه تمامی آثار به فروش بروند شروع به خرید می‌کنند. اما در حقیقت، آن‌ها با دیدن لیست آثار فروخته شده با خود می‌گویند «خب، تمامی آثار خوب به فروش رفته و تنها آثار کم طرفدار باقی مانده، و من برای داشتن اثری که از درجه اهمیت پایینی برخوردار است هزینه نخواهم کرد». دیدن چیزهایی که نمی‌توان داشت و به نوعی از دست رفته محسوب می‌شود برای خریداران خوشایند نیست. آن‌ها دوست دارند که لیستی از آثار در اختیارشان باشد و آزادانه قدرت انتخاب داشته باشند و انفاقا بقیه خریداران به دنبال آن‌ها خرده ریزها را جمع کنند. بهترین روش حذف کارهای به فروش رفته از روی وبسایت و جایگزین کردن با آثار جدید است، یا منتقل کردن آن‌ها به مکان دیگری تحت عنوان «کارهای به فروش رفته» و یا «آثار منتخب گذشته». به این شکل، بازدیدکنندگان آثار به فروش نرفته و فروخته شده را از یکدیگر تمیز داده و در عین حال از توان فروش شما آگاه خواهند شد.

اگر از شما در رابطه با فروشتان سوال شد، به سادگی آماده جوابگویی باشید، بگویید که چه کسی اثر را خریداری کرده، با چه قیمتی، از کجا و به چه صورت. زمانی که شما تاریخچه‌ای از فروش خود را در اختیار خریداران و علاقمندان قرار می‌دهید، هم به نوعی قیمت‌های درخواستی خود را توجیه کرده‌اید و هم حس بهتری در خریداران به منظور خرید آثارتان ایجاد کرده‌اید. همچنین شما می‌توانید این اطلاعات را در وبسایت خود در قسمت «آثار به فروش رفته» یا «آثار منتخب گذشته» قرار دهید و در آنجا به طور مفصل درباره امتیازات و خریداران‌ (در صورتیکه موسسه و یا افرادی معتبر باشند) توضیحاتی را درج کنید. قطعا موفقیت‌های شما در رزومه‌تان حضور دارد، اما همراه شدن این موفقیت‌ها با آثارتان در قسمت «آثار منتخب گذشته» کمک شایانی به رساندن بهتر و صریح‌تر پیغام شما به خریداران خواهد داشت. شما می‌توانید یک رزومه تصویری برای خود تدارک ببینید. پس از آثار گذشته خود به بهترین نحو استفاده کنید و آن‌ها را از یاد نبرید!

برای خواندن مطالب بیشتر پیرامون دنیای هنر به وبسایت artunity.art مراجعه کنید.
گردآوری و ترجمه:‌ علیرضا محسنی