گام به گام با بازار هنر بخش پنجم؛ احساسات شخصی و ثبات قیمتی

بخش پنجم - احساسات شخصی و ثبات قیمتی

حال می‌خواهیم از ثبات قیمتی صحبت کنیم. در تمام مواقع ثبات قیمتی خود را حفظ کنید. در بسیاری از موارد هنرمندان قیمت‌های دلخواهانه برای برخی از آثار خود در نظر می‌گیرند که این قیمت‌ها با واقعیت بازار هنر متفاوت است و تنها بسته به احساسات شخصی و دلبستگی‌های هنرمند به آن اثر مورد نظر تعیین شده است. حتما مثال اتومبیل تویوتا از بخش ابتدایی سری گام به گام با بازار هنر را به یاد دارید. احساسات و خاطرات خوبی که فروشنده‌ی ما با تویوتای خود داشت دلیل محکمی برای تعیین قیمت ۴۵۰۰۰ هزار دلاری نبود، چرا که در بازار اتومبیل همان تویوتا با همان کیفیت‌ها با قیمت به مراتب پایین‌تری در دسترس خریداران خواهد بود. احساسات شخصی و دلبستگی‌ها نامشهود هستند و غیر قابل انتقال، همچنین از  لحاظ مالی قابل اندازه گیری نیستند. این مهم نیست که این اتومبیل از چه جایگاهی برای مالک خود برخوردار بوده و تا زمانی که اتومبیل‌های مشابه در بازار با قیمت پایین‌تری به فروش می‌روند، فروشنده ما قادر نخواهد بود با قیمتی که منشاء آن احساسات شخصی بوده است آن را به فروش برساند.

حال همین مثال را در دنیای هنر بازسازی می‌کنیم. تصور کنید که برای خرید آثار یک هنرمند مدتی با او در رابطه با آثارش صحبت کرده‌اید و زمان بررسی قیمت آثار فرا رسیده است. رشته‌ای از نقاشی‌ها که همگی در سایز، مواد و موضوع با یکدیگر برابر هستند در پیش روی شماست. حد قیمتی این آثار بین هزار تا دو هزار دلار تعیین شده، اما در این بین یک اثر قیمتی ده هزار دلاری دارد. پس برای شما سوال پیش خواهد آمد که چرا قیمت این اثر تا این حد متفاوت از سایر آثار تعیین شده؟‌ اگر در جواب با جملاتی مانند «برای من خیلی با ارزش است» یا «من واقعا قصد فروشش را ندارم» و یا «خیلی دوستش دارم» مواجه شدید به این معنی‌ست که هنرمند برای احساسات شخصی و سختی‌هایی که در طول تولید اثر متحمل شده قیمت دلاری تعیین کرده است. قطع به یقین این حق هر هنرمند است که احساس قوی نسبت به آثار خود داشته باشد، همانطور که شما حق دارید که این احساس را به آثار هنری خود داشته باشید، اما واقعیت بازار به ما می‌گوید که شما نمی‌توانید پایه قیمت‌های خود را بر اساس احساسات شخصی و وابستگی‌هایتان تعیین کنید. احساسات قابل انتقال و قابل تبدیل به دلار و سنت نیستند. شما فقط می توانید اثر هنری بفروشید، نه احساسات.

قیمت‌گذاری بر پایه احساسات تصویر بی‌ثباتی را به خریداران مخابره می‌کند. در موارد بسیار نادری خریداران از شما برای قیمت‌های متفاوتی که در نظر گرفته‌اید سوال خواهند کرد. آن‌ها معمولا سوال نمی‌کنند، زیرا مطمئن نیستند که چه چیزی بگویند، آن‌ها نمی خواهند به شما توهین کنند، آن‌ها نمی‌خواهند که با شما وارد مکالمه‌ای ناراحت کننده شوند. هر چقدر که قیمت‌های شما از نظر شخصی مطلوب باشد، تا زمانی که این حس به خریداران منتقل نشود فروش شما با مشکل روبرو خواهد شد. خریداران مدل قیمت‌گذاری مستقیم و بدون هرگونه پیچیدگی را می‌پسندند. ثبات در قیمت‌گذاری سنگ بنای فروش موفق آثار شما خواهد بود.

راه حل این مشکل بسیار ساده است. تنها کاری که شما در قبال آثاری که دوستشان دارید و قصد فروششان، مگر با قیمتی بالا را ندارید این است که آن‌ها را در مجموعه شخصی خود نگهداری کنید. آن‌ها را در فضاهای عمومی نمایش ندهید و یا اگر تصمیم به این کار گرفتید حتما از برچسب «برای فروش نیست» یا «متعلق به مجموعه شخصی هنرمند» استفاده کنید. این را هم در نظر داشته باشید که در صورت نمایش دادن آثار، برخی افراد به سراغ شما آمده و با جمله‌هایی مانند «من خیلی به این اثر علاقمندم، این بهترینه،‌ فروشی نیست؟ چون من میخریدمش» شما را در جریان علاقمندی خودشان به اثر قرار خواهند داد. چه آن‌ها اثر را خریداری کنند و یا غیر، ممکن است با ایجاد حس حسرت در خریداران نسبت به چیزی که آن را می‌خواستند اما نمی‌توانستند داشته باشند، فروش خود را از دست دهید.

بی‌ثباتی در قیمت‌گذاری تنها به ارقام بالاتر از حد معمول ختم نمی‌شود و گاهی اوقات قیمت‌گذاری پایین بدون در نظر گرفتن شرایط اثر می‌تواند فروش و اعتبار شما را مخدوش کند. برای مثال در نظر بگیرید که قیمت اثری را بر حسب بی‌علاقه‌گی شخصی خودتان به آن اثر پایین تعیین می‌کنید، اثری قدیمی که شما دیگر به آن سبک کار نمی‌کنید، فضای کافی برای نگهداری از آن را ندارید، شما را به یاد فرد و زمانی می‌اندازد که از بازگشت به آن فرد و زمان خسته شده‌اید، فضای کارگاه خود را تمیز می‌کنید و مواردی از این دست. این را بدانید که خریداران آثار هنری عاشق خریدن آثاری هستند که بدون توجه به کیفیت، مواد و موضوع و با تکیه بر احساسات شخصی هنرمند قیمت پایینی دارند. در صورتیکه قصد برگزاری نمایشگاهی با عنوان «آثار هنری که دیگر به آن‌ها علاقه‌ای ندارم» را داشتید حتما اطلاعات جامعی در ارتباط با قیمت‌گذاری آثارتان از متخصصین بدست آورید چرا که در غیر اینصورت بازگرداندن قیمت‌ها به جایگاه اصلی کاری دشوار خواهد بود.

برای خواندن مطالب بیشتر پیرامون دنیای هنر به وبسایت artunity.art مراجعه کنید.

گردآوری و ترجمه:‌ علیرضا محسنی