روانشناسی معامله گری + معرفی کتاب

از لحاظ روانشناسی وقتی شخص در یک بازی، دفعه اول برنده میشه و مقداری پول جایزه میگیره، در قسمت قشر پیش‌پیشانی (Ventromedial Prefrontal Cortex) مغز انفعالاتی انجام میشه که یک حس خوب در فرد ایجاد بشه و علاقمند به ادامه اون کار بشه و دوباره به سرعت همون حس رو‌ تجربه کنه، حتی اگه دفعه بعد پول رو از دست بده.

کسانی که با تردستی، شروع به شرط بندی با افراد میکنن (Scammer)، از همین خاصیت استفاده میکنن و‌ با ایجاد یک برد کوچیک برای فرد شرکت کننده، ناخودآگاه اون رو وارد این بازی میکنن، ولی اینبار با یک شرط بندی بزرگ‌تر و در نتیجه باخت فرد شرکت کننده.

همین مطلب در معامله گران بورس هم دیده میشه، اشخاص با یک معامله سودده، دچار هیجان میشن و نظم و تسلط روانی و احساسی خودشون رو از دست میدن و دوباره دوست دارن که به سرعت همون حس رو تجربه کنن.

مغز کل پروسه رو مثل یک بازی میبینه و معامله گر با حس مثبتی که درش ایجاد شده ، حجم معامله رو بالا میبره و اینجا هست که حساب معاملاتی شخص در معرض ضرر بزرگ قرار میگیره.

معامله گر باید اجازه نده که نتیجه معامله قبلیش، چه سود و چه ضرر، در معامله بعدیش اثر گذار باشه. در این‌ ارتباط کتاب‌های خوبی وجود داره که می‌تواند به معامله‌گران کمک کنه تا با رویکرد روانشناسی در جهت بهبود نتایج معاملات خود گام بردارند.

تحلیل تکنیکال، بنیادی یا ذهنی

این کتاب را مارک داگلاس نوشته است. به نظرم ایشان یکی از تأثیرگذارترین معلمان این حوزه بود که نوشته‌های وی حداقل برای شخص بنده بسیار اثرگذار بود! هرکسی که به دنبال کسب سود مستمر از بازار است بدون شک باید مطالب این کتاب را قورت دهد و آن را چند بار بخواند!

خاطرات یک اپراتور سهام

بعضی کتاب‌ها هستند که مستقل از زمان هستند و باگذشت زمان هنوز هم اثرگذار هستند. این کتاب هم یکی از همان کتاب‌های اثرگذار است که اولین بار حدود 100 سال قبل توسط ادوین لوفور و بر اساس داستان جسی لیورمور، معامله‌گر افسانه‌ای نوشته شد.

نفوذ غیرقابل‌تحمل رفتار غیرعادی

مطالعه این کتاب که نوشته اوری برافمن و رام برافمن است را به همه توصیه می‌کنم. این کتاب همچنین یکی از مهم‌ترین تعصب‌های روان‌شناختی که اثر کاملون نام دارد را به‌خوبی توضیح می‌دهد. این کتاب نشان می‌دهد که افراد چطور به شکل باورنکردنی و کاملاً ناخودآگاهی در معرض سوگیری‌های روان‌شناختی قرار دارند.

هنر شفاف اندیشیدن

البته این کتاب به‌طور تخصصی برای بازارهای مالی نوشته‌نشده است ولی به نظرم یکی از بهترین کتاب‌هایی است که می‌تواند در جهت بهبود چالش‌های روان‌شناختی کمک کند. کتاب توسط  رولف دوبلی نوشته‌شده و عادل فردوسی پور این کتاب را به فارسی هم ترجمه کرده است؛ انصافاً ترجمه شیوایی دارد. محتوای این کتاب به‌صورت مختصر در 99 فصل ارائه‌شده است.  هر فصل فقط دو تا سه صفحه است. هر فصل نمونه‌هایی از مشکلات روان‌شناختی که نه‌تنها معامله‌گران بلکه هرکسی می‌تواند دچار آن شود، را توضیح می‌دهند.

جادوگران بازارهای مالی نوین

کتاب جادوگران بازار توسط جک شواگر نوشته‌شده است و شک نکنید که ارزش زمان گذاشتن را دارد. هر صفحه از کتاب حاوی مصاحبه‌هایی است که شواگر با معامله‌گران برتر ایالات‌متحده داشت است. قالب مصاحبه‌ها بسیار آموزنده است و شمارا در درک چگونگی سرمایه‌گذاری هر معامله‌گر در بازار، و همچنین غلبه آن‌ها بر موانع و مشکلات بازار کمک می‌کند.