فرایندهای جذب تیم و راه‌اندازی استارتاپ در استارتاپ استودیوها چگونه است؟

بیلی چیسن (Billy Chasen)، هم‌بنیان‌گذار بتاوُرک (Betaworks) و یکی از پیشگامان استارتاپ استودیو می‌گوید: «مردم می‌گویند آیا شما سرمایه‌گذار یا مرکز رشد هستید؟ باید گفت ما هیچ یک از آن‌ها نیستیم؛ بلکه هر دو آن‌ها هستیم و با توجه به شرایط بر روی یکی از آن‌ها تمرکز بیشتری می‌کنیم.»

افزایش و تکامل حمایت‌ها، همراهی طولانی‌مدت از ابتدای ایده تا بلوغ استارتاپ و ظهور عصر دیجیتال و کسب‌وکارهای مبتنی بر این حوزه که پتانسیل نوآوری و جریان‌های درآمدی زیاد دارند، ایجاد یک فضای حمایتی همه‌جانبه را الزامی کرده است. بنابراین مراکزی مانند استارتاپ استودیوها تاسیس شدند.

همانگونه که می‌دانید یک استارتاپ استودیو ایده‌ها را خودش خلق کرده و تا رسیدن به مرحله رشد همراهی می‌کند؛ همین کار باعث شده تا فرایندهای جذب تیم یا راه‌اندازی استارتاپ در آن نیز با سایر مراکز حمایتی نظیر شتابدهنده‌ها و شرکت‌های سرمایه‌گذاری تفاوت‌های نسبتا زیادی داشته و بیشتر به افراد متخصص در یک حوزه نیاز دارد تا به ساخت هرچه سریع‌تر، بزرگتر و بهتر استارتاپ کمک کنند.

استارتاپ استودیو ایده را بررسی کرده، سرمایه‌گذاری کرده و استارتاپ را تولید می‌کند؛ نکته مهم این است که تمام این فرایندها چگونه شکل می‌گیرند؟

قصد داریم در ادامه شکل و ساختار سازمانی تاسیس و راه‌اندازی یک استارتاپ در استارتاپ استودیوها را شرح دهیم:

خلق ایده و شروع کار

شروع کار استارتاپ استودیو با خلق ایده و بیزینس مدل جدید شکل می‌گیرد. یک استارتاپ استودیو منبع سرشاری از ایده‌هاست که خود آن‌ها را توسعه می‌دهد. سپس تیم و هم‌بنیانگذاران مناسب برای ایده‌ پیدا کرده و آن‌ها را حمایت می‌کند.

معمولا استارتاپ‌هایی که در یک استارتاپ استودیو شروع به‌کار می‌کنند جز اولین‌ها در بازار خود هستند که مرحله اجرایی رسیده است.

تامین نیروی انسانی و مالی

استارتاپ استودیو یک پروژه‌ کارآفرینی با چشم‌انداز، هم‌بنیانگذاران، تیم، استراتژی و سرمایه بوده و هدف آن توسعه‌ این دارایی‌ها است. پس یک استارتاپ استودیو تمام آنچه برای به تحقق پیوستن یک ایده نیاز است را تامین خواهد کرد؛ این می‌تواند شامل تامین مالی بوده یا تامین نیروی انسانی تیم‌ها باشد.

شروع حمایت‌ها از استارتاپ

وقتی یک ایده نهایی شد و هم‌بنیان‌گذاران مناسبی برای آن انتخاب شد، حالا وقت شروع به‌کار بوده و نیاز است تا وارد بازار شود. در اینجا نقش استارتاپ استودیو علاوه بر حمایت‌های گذشته به آموزش دادن، منتورینگ و تامین مالی بیشتر تغییر می‌کند. این فرایند تا جایی ادامه خواهد داشت تا ایده استارتاپ تکمیل شود.

هدف استارتاپ استودیو، هم‌بنیان‌گذاری استارتاپ‌های زیر نظر خود است؛ بنابراین مانند هم‌بنیان‌گذار سوم در کنار کارآفرینان استارتاپ‌ها بوده و هر دو نوع حمایت کوتاه‌مدت و بلندمدت را ارائه می‌دهد. برنامه‌ کوتاه‌مدت آن شامل برنامه‌هایی مانند جذب کارآفرین و تیم استارتاپی، تأمین سرمایه بذری استارتاپ و توسعه و بهبود ایده است. حمایت‌های بلندمدت نیز شامل همکاری در اداره استارتاپ، توسعه‌ تیم، پشتیبانی تکنولوژی (مانند توسعه‌ سایت یا اپلیکیشن)، بازاریابی و ... می‌شوند. به همین دلیل دوره‌ همکاری استارتاپ استودیو با استارتاپ‌ها ممکن است بین ۳ تا ۷ سال باشد.

کاهش ریسک استارتاپ

ریسک ایده‌های خلق شده در یک استارتاپ استودیو بسیار کمتر از دیگر استارتاپ‌هاست؛ زیرا ایده از دل یک نیاز واقعی بازار که تیم باتجربه استارتاپ استودیو (در لایه سرمایه‌گذار یا اجرا) شناسایی کرده تولید شده است. در توسعه محصول، دانش عمیق از نیازهای بازار در استارتاپ استودیو وجود دارد و با توجه به محصولات دیگر، دسترسی به مشتری برای محک زدن محصول و یافتن لیست قابلیت‌ها و تجربه کاربری مورد نیاز مشتری نیز فراهم است.

در استارتاپ استودیو ریسک‌های فنی و محصولی نیز مدیریت می‌شود. استارتاپ استودیو، کسب‌وکارهای متعددی دارد که همگی در یک قالب یکپارچه توسعه می‌یابند و امکان به اشتراک‌گذاری دانش و فناوری بین تیم‌ها وجود دارد. همین مساله باعث می‌شود تا ریسک فنی به ویژه در مواردی که نیاز به تجربه و دانش ضمنی دارد کاهش یابد.

سرمایه‌گذاری مجدد

یکی از مهم‌ترین ریسک‌های یک استارتاپ جذب سرمایه‌گذار و تامین هزینه‌های شرکت است؛ علاوه بر این جذب سرمایه برای یک استارتاپ کوچک نیز سخت‌تر است. همچنین برقراری ارتباط درست با سهامدار و فهم دقیق مسائل توسط سرمایه‌گذار از مواردی است که توسط تیم اصلی استارتاپ استودیو حل می‌شود.

از طرفی وجود یک شرکت یا صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر در کنار استارتاپ‌ها یکی از بهترین روش‌های تامین مالی است تا علاوه بر سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌های دیگر، راه برای جذب سرمایه‌های خرد و کلان و دادوستد سهام نیز فراهم شود.

میزان داخلی‌سازی فرایندها

با توجه به منابع و نیروهای یک استودیو تعدادی استارتاپ شکل گرفته و رشد می‌کنند؛ بنابراین یک استودیو هر لحظه استارتاپ‌های مختلفی را درون خود توسعه می‌دهد.

همچنین میزان استفاده از شیوه‌ استخدام نیروی جدید یا برون‌سپاری بخشی از حمایت‌ها، در استارتاپ استودیو‌های مختلف متفاوت است. به طور مثال برخی از استارتاپ استودیو‌ها برای توسعه‌ وب‌سایت خود نیروی جدیدی را استخدام می‌کنند؛ اما برخی دیگر از استارتاپ استودیو‌ها آن را به صورت پروژه به شرکت‌های دیگر واگذار می‌کنند.

نرخ خروج (Exit Rate) استارتاپ‌ها

استارتاپ استودیو، یک کارخانه توسعه کسب‌و‌کار است که با دیگر مراکز حمایتی تفاوت‌ دارد. به عنوان مثال استارتاپ استودیو باید سهام خود را فروخته و از استارتاپ خارج شود؛ نرخ خروج استارتاپ استودیو حدود ۳۵درصد و در شتابدهنده‌ها حدود ۲۰درصد است. این موضوع نشان‌دهنده‌ نرخ موفقیت بالاتر استارتاپ‌های مورد حمایت استارتاپ استودیو‌ها نسبت به سایر استارتاپ‌ها است.

در پایان باید گفت روند شکل‌گیری، پرورش و خروج استارتاپ‌ها بارها و بارها تکرار شده و استارتاپ‌استودیو همواره آفریننده کسب‌وکارهایی است که اگرچه در موفقیت آن‌ها نقش پررنگی دارد ولی پس از گذشت چند سال آن‌ها را به رشد آزادانه تشویق می‌کند.