https://virgool.io/CtrlTech/feed استارتاپ استودیوی کنترل‌ تک، یکی از زیرمجموعه‌های گروه مالی فیروزه است که در سال ۱۳۹۶ شروع به کار کرد. در کنترل‌ تک ایده‌های موفق سراسر دنیا بررسی شده و بهترین آن‌ها در قالب استارتاپ‌های فناوری‌محور پیاده‌سازی و اجرا می‌شوند. تاکنون هفت استارتاپ در کنترل‌ تک متولد شده است. fa 2026-06-10 14:46:30 https://files.virgool.io/upload/publication/3lctvkq85jdj/sypm8a.jpeg https://virgool.io/CtrlTech https://virgool.io/CtrlTech/%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B6%D8%B1%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%B4%DA%A9%DB%8C%D9%84-%DB%8C%DA%A9-%D8%AA%DB%8C%D9%85-%DA%A9%D8%A7%D9%85%D9%84-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%DB%8C-ys2tq54yod5n برای رشد یک استارتاپ نوپا به یک تیم قوی و حرفه‌ای نیاز است. شما برای این تیم به نیروهای خلاق و کارآفرین نیاز دارید نه افرادی که فقط حقوق می‌گیرند. پس، مهم است که افرادی را استخدام کنید که با ارزش‌های شرکت و تیم شما همسو هستند.هنگام تشکیل یک تیم استارتاپی، موارد زیادی وجود دارد که باید به آن‌ها توجه کنید تا بیشترین بازدهی را به دست آورید. دقت در انتخاب افراد و توجه به همه این ویژگی‌هاست که تیم برنده را مشخص می‌کند.دیدگاه مشترکهنگام ایجاد یک تیم استارتاپی، لازم است که هر یک از اعضای تیم شما یک دیدگاه ثابت مشترک داشته باشند. بهتر است دیدگاه خود را دقیقا نوشته و اعضای مناسب با آن را پیدا کنید. تیم شما می‌خواهد به چه اهدافی برسد؟ محصول نهایی چگونه است؟ به جزئیات بپردازید تا همه افراد دیدگاه‌تان را درک کنند.بیشتر بخوانید: تیم استارتاپ خود را قوی بسازید!اگر اعضای تیم دیدگاه‌های متفاوتی داشته باشند، به ضرر تیم و استارتاپ شما خواهد بود. شما نباید زمان خود را به حل درگیری‌های بین اعضا تیم سپری کنید. پس در همان ابتدا به یک دیدگاه مشترک رسیده و اعضای تیم خود را در راستا و متمرکز با آن قرار کنید.مهارت‌های سختمهم است که بدانید در اعضای تیم شما به چه مهارت‌ها و آموزش‌های فنی نیاز است؛ آیا انتظار دارید اعضای تیم شما در یک برنامه خاص مهارت داشته باشند یا تجربه کار با یک مجموعه فناوری را داشته باشند؟معمولا مهارت‌های سخت (Hard Skills) به‌واسطه تجربه کاری یا تحصیلات دانشگاهی و آکادمیک به دست می‌آیند.بهتر است در ابتدا دانش اولیه و مهارت‌های سخت مورد با کار خود را مشخص کرده و افرادی را انتخاب کنید که در خصوص انجام وظایف دانش کافی را دارند. یک تیم استارتاپی موفق ترکیبی از مهارت‌های سخت را در خود دارد.مهارت‌های نرمبه غیر از مهارت‌های سخت، در تیم خود به افرادی با مهارت‌های نرم (Soft Skills) نیز نیاز دارید. مهارت‌های نرم عادات و ویژگی‌های شخصی هستند که خصوصیت‌های افراد را مشخص می‌کنند. کار گروهی، توانایی حل مسئله، رهبری، ارتباطات، صداقت و مدیریت زمان جز مهارت‌های نرم افراد هستند.اولین قدم پرسیدن سوالات مناسب هنگام ایجاد تیم استارتاپی برای شناسایی این مهارت‌ها است. بسیار مهم است که بدانید افراد تیم چه اولویت‌هایی دارند و چگونه با شرایط مختلف سازگار می‌شوند. این مهارت‌های نرم هستند که فرهنگ سازمانی استارتاپ شما را تعیین می‌کنند.مولتی تسکخیلی مهم است که افراد نقش‌ها و وظایف مشخصی داشته باشند اما غیر عادی هم نیست که اعضای یک تیم نوپا تخصص‌های مختلفی داشته باشند و کارهای زیادی انجام دهند.تیم‌های استارتاپی معمولا در مراحل اولیه از منابع محدودی برخوردار هستند. پیدا کردن افرادی که توانایی انجام چند کار را داشته باشند سخت بوده اما برای رسیدن به موفقیت بسیار مهم است.مولتی تسک (Multi Task) بودن ساده نیست اما تلاش کنید و تیمی بسازید که مکمل یکدیگر باشند. انعطاف پذیری و مهارت‌های چندکاره، یک تیم استارتاپی را به موفقیت می‌رساند.بیشتر بخوانید: فرایندهای جذب تیم و راه‌اندازی استارتاپ در استارتاپ استودیوها چگونه است؟یادگیریآیا می‌خواهید فردی را استخدام کنید که ساعت ۹ می‌آید، فقط کار خود را انجام می‌دهد و سپس می‌رود؟ یا به دنبال فرد پرشوری هستید که نه تنها وظایف خود را به پایان می‌رسانند، بلکه به‌طور مداوم به‌دنبال راه‌هایی برای بهبود شرایط و توانایی‌های خود برای کمک کردن به تیم و استارتاپ است؟حضور این مدل افراد باعث موفقیت تیم شما خواهد شد؛ انگیزه تمام نشدنی این افراد معمولا همراه با نظرات و پیشنهادهایی است که به موفقیت شما کمک خواهد کرد.یک تیم استارتاپی برنده مملو از افرادی است که تشنه دانش هستند و می‌خواهند به رشد آن کمک کنند.ارزش استارتاپداشتن یک رزومه عالی کافی نیست. باید افرادی را استخدام کنید ارزش‌های استارتاپ شما را به‌درستی درک می‌کنند. اگر بدانید که برای ایجاد یک تیم برنده به چه نیروهایی نیاز دارید، مطمئناً شانس بیشتری برای موفقیت خواهید داشت.تشکیل یک تیم استارتاپی کار ساده‌ای نیست. شما باید زمان زیادی را تعیین دیدگاه‌ها و مهارت‌های مورد نیاز خود اختصاص دهید. باید معیارها را مطالعه کرده و در منابع مورد نیاز برای ایجاد یک تیم استارتاپی برنده سرمایه‌گذاری کنید.استارتاپ استودیو کنترل‌تک به‌واسطه تخصص و دانشی که در خصوص تامین نیروی انسانی برای تیم‌های استارتاپی دارد، توانسته تا مجموعه کاملی از افراد متخصص در حوزه‌های مختلف را کنار هم جمع کرده و شانس موفقیت بیشتری برای تیم‌های حاضر در کنترل‌تک خلق کند. شما می‌توانید از طریق این لینک به تیم کنترل‌تک و استارتاپ‌های آن بپیوندید.منبع: medium استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Thu, 03 Feb 2022 12:42:30 +0330 https://virgool.io/CtrlTech/%DA%A9%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%84-%D8%AA%DA%A9-%D9%81%DB%8C%D8%B1%D9%88%D8%B2%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D9%88%D9%BE%D8%A7-uitrefxiru2x مصاحبه اِبرا گوهری، مدیرعامل استارتاپ استودیو کنترل‌تک با رسانه دیجیاتوکنترل تک؛ فیروزه‌ای برای کسب و کارهای نوپااستارتاپ استودیو کنترل تک توسط تیم فیروزه آفریده شده و از آن دسته مراکز هدایت‌گر استارتاپی است که در آن همه چیز به یکدیگر وصل است. هسته اصلی این استارتاپ استودیو تمامی کسب و کارهای نوپایی که در آن شکل گرفته را به یکدیگر ارتباط می‌دهد و تیم‌ها با کمک کنترل تک مسیر رشد خود را طی می‌کنند.کنترل تک روی حوزه خاصی تمرکز ندارد و کسب و کارهایی که در آن حضور دارند از نظر مضمون کار چندان به همدیگر ربط ندارند. تنوع زیادی در فضای کاری کسب و کارها به چشم می‌خورد و با وجود این حجم از تنوع تیم‌ها، همگی توانستند در کنار هم زیر نظر مدیریت کنترل تک رشد کنند.«ابرا گوهری» که مدیریت کنترل تک را برعهده دارد، این تنوع تیم‌ها در استارتاپ استودیو را موضوعی چالش برانگیز اما جذاب می‌داند و باور دارد که این موضوع باعث شده تا آنها بتوانند در زمینه‌های مختلف و نه فقط یک حوزه، با مشکلات آشنا شوند و برای آن راه حل بیافرینند. گوهری که سالیان سال در خارج کشور فعالیت داشته و هنوز هم ارتباط خوبی با فعالین حوزه فناوری در مرزهای خارج ایران دارد، معتقد است که تیم‌های ایرانی باید به فعالیت فراتر از مرزهای داخل کشور فکر کنند و روزنه این قبیل همکاری‌ها را با وجود تمام مشکلات، هنوز پر از روشنایی می‌بیند.بانی‌کار؛ اولین استارتاپ خلق شده از دل کنترل‌تکاو زمانی که در خارج ایران هم فعالیت می‌کرده بازار داخل کشور را به خوبی می‌شناخته و خیلی دوست دارد که بازار ایران را به بازار جهانی متصل کند.زمانی که برجام امضا شده بود قصد داشته تا فعالیت‌های زیادی در ایران انجام دهد و به واسطه فعالیت‌هایش در کشورهای اسکاندیناوی و آلمان قرار بود اتفاقات خوبی رقم بخورد و گستره این وقایع به تیم‌های فین تکی و حتی صنایعی مثل نساجی رسیده بود اما به خاطر فشار دوباره تحریم‌ها و پاره شدن برجام، تمام این فعالیت‌ها منحل شد. او اما از ایران نرفته چرا که هنوز باور دارد می‌توان اتصالی ایجاد کرد و باید برای این کار تلاش کرد. خودش می‌گوید: « برای من فرقی نمی‌کند که اینجا باشم یا بیرون از ایران کار کنم، به دلیل اینکه ظرفیت‌های کسب‌وکاری زیادی در ایران دیدم تصورم بر این بود که اگر شما با ناامیدی موضوعی را رها کنید، قطعا انگیزه‌های‌تان را از دست خواهید داد و من دوست داشتم زمانی این اتفاق افتد که توانسته باشم ظرفیت‌هایی را بیدار کرده باشم. فکر می‌کنم در سال ۱۴۰۰ قدم‌های اولیه برای اثرگذاری بهتر در آینده به‌واسطه کنترل‌تک ایجاد شده است.»ابرا گوهری، مدیرعامل کنترل تکبا گوهری در دفتر کنترل تک قرار مصاحبه گذاشتیم با مردی روبرو شدم که انگار فعالیت در کشوری با مردم سرسختی چون آلمان روی او هم تاثیر گذاشته بود و روحیه سرسخت و جنگ‌طلبی در برابر مشکلات داشت. با او از کنترل تک و مسیر کاری خودش و البته آینده این استارتاپ استودیو به گفتگو نشستم.بیشتر بخوانید: استارتاپ استودیو چیست؟آرش پارساپور- دیجیاتو: کنترل تک از کجا سردرآورده و چه شد که گروه فیروزه تصمیم گرفت یک استارتاپ استودیو راه اندازی کند؟ابرا گوهری - مدیرعامل کنترل تک: استارتاپ استودیو کنترل‌تک در سال ۹۶ با دیدگاه و نظر آقای رامین ربیعی، مدیرعامل گروه مالی فیروزه که سال‌ها در حوزه استارتاپی فعالیت کرده بودند، راه‌اندازی شد. در آن زمان گروه فیروزه از سرمایه‌گذاران اولیه این مرکز بود تا فعالیت‌های گروه در اکوسیستم استارتاپی در ادامه سرمایه‌گذاری‌های پیشین خود ادامه پیدا کند.اولین استارتاپی هم که در اینجا شکل گرفت تیم سه‌سوت‌جابز بود که الان با نام بانی‌کار شناخته می‌شود. در این سال‌ها ایده تولید چند استارتاپ در هر سال بوده و خروجی‌های خوبی هم در زمینه‌های مختلف داشتیم. در کنترل‌تک همواره کار سنجش و بررسی ایده‌های مختلف و بنچ مارک آن‌ها در دستور کار قرار داشته و پتانسیل‌های آنها شناسایی شد تا با ابزارها و سرمایه‌های موجود، خروجی‌های ارزشمندی از دل کنترل‌تک تولید شود.در واقع می‌خواهم بگویم در کنترل‌تک هیچ محدودیت صنعتی و موضوعی وجود ندارد. برای مثال دومین استارتاپی که در کنترل‌تک شکل گرفت، یک سایت حراجی و تخفیف آنلاین بود که هیچ ربطی به حوزه قبلی نداشت.پس برخلاف اکثر استارتاپ استودیوها شما تمرکز خاصی روی یک حوزه مشخص ندارید؟نه، دیدگاه ما بازتر است. درست می‌فرمایید و در دنیا اصولا استارتاپ استودیوها سعی می‌کنند در یک حوزه متمرکز شوند. این در حالی است که کنترل‌تک به دلیل علاقه به حضور در صنایع مختلف، این روش جدیدتر را انتخاب کرده است. سومین استارتاپ کنترل‌تک استودیو بازی سازی کاریزما است که حتی یک بازی موفق را با نام و نشان داخلی و خارجی دارد و پس از آن نیز تیم‌های مختلفی حضور داشته‌اند؛ از تیم فروش آنلاین مایحتاج تازه صنعت هورِکا گرفته تا تبلیغات و بازاریابی. رسالت ما این است که هر سال چند استارتاپ را تولید کنیم.چرا فیروزه استارتاپ استودیو راه‌اندازی کرد؟ آیا از اول برنامه استارتاپ استودیو بود؟ چون به هر حال ایجاد شتابدهنده در ایران مرسوم‌تر است.پاسخ: در گروه فیروزه تجربه سرمایه‌گذاری و جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها وجود داشته و آموخته‌هایی دراین سال‌ها شکل گرفته است. در کنار این، پیش از کنترل‌تک نیز شتابدهنده‌هایی بودند و هستند ولی آن قسمت بازار که بتوان بر اساس رویکرد و تفکر و خواسته خود، استارتاپی را شکل داد، بیشتر در فرمت یک استودیو می‌توانست شکل بگیرد. علاوه بر آن در دنیا درباره عملکرد و شیوه کار استودیوها هیچ چارچوب ویژه و خاصی وجود ندارد. همین نداشتن یک چارچوب ثابت در استودیوها، مورد توجه گروه فیروزه قرار گرفته و تصمیم گرفتند تا مدلی همچون استارتاپ استودیو را انتخاب کنند.استارتاپ استودیو کنترل تکبیشتر بخوانید: راهنمای مدل‌های استارتاپ استودیو در دنیانقش فیروزه در این مجموعه چیست؟ آیا فقط سهام دار است با کمک دیگری هم می‌کند؟پاسخ: گروه فیروزه هم سهام‌دار است و هم اینکه به عنوان هیئت مدیره کنترل‌تک حضور دارد؛ همچنین نمایندگانی از شرکت در جلسات هفتگی استارتاپ‌ها شرکت می‌کنند و این یعنی علاوه بر کمک مالی شرکت، کمک فکری و دانش را نیز به استارتاپ‌ها تزریق می‌کند.به هر حال افراد با تجربه‌ای در گروه هستند که شناخت کافی از بازارهای مالی و تکنولوژی داخلی و خارجی دارند؛ همین موضوع باعث شده تا فکرها و تجربه‌های مختلف در کنار هم قرار بگیرند و خروجی‌های خوبی را از شاهد باشیم. از طرفی در گروه فیروزه نسبت به موضوع کارآفرینی خیلی دغدغه وجود دارد و همین امر باعث شده تا کنترل‌تک همچنان به مسیر خود ادامه دهد.به نظر می‌رسد فیروزه سعی دارد چراغ خاموش و به دور از هیاهو حرکت کند. فیروزه در سرمایه‌گذاری هم در حوزه‌های خیلی متفاوت و گسترده‌ای سرمایه‌گذاری می‌کند، این موضوع در کنترل تک هم وجود دارد. آیا این روند برای پیدا کردن بهترین صنعت سرمایه‌گذاری است یا دلیل دیگری دارد؟پاسخ: شما در زمانی موفق و خوش شانس خواهید بود که تعداد فرصت‌های موفقیت‌آمیز خود را بیشتر کنید. از همین رو طبیعی است که محدود شدن روی یک صنعت شانس موفقیت هر کسب‌وکاری را کم می‌کند. البته درست است که تمرکز کیفیت می‌آورد اما از طرفی تمرکز در یک بازار یا صنعت، شانس‌های موفقیت موجود در دیگر حوزه‌ها را از بین خواهد برد.ادمارتیز؛ فعلا آخرین استارتاپ متولد شده در کنترل‌تکشما از کی در این مجموعه فعالیت دارید؟من سال ۹۹ با گروه فیروزه آشنا شدم و پس از چندین جلسه و طرح پیشنهادات و دیدگاه‌های طرفین، مشخص شد که هر دو طرف در چارچوب‌های کلی هم نظر و هم‌فکر هستند و سرانجام از اسفند ۹۹ به عنوان مدیرعامل و سکان‌دار، وارد استارتاپ استودیو کنترل‌تک شدم.ما هم‌اکنون در کنترل‌تک روی ساختار جدیدی کار می‌کنیم تا پس تکمیل و تایید شدن، بتوانیم تیم‌های جدیدی نیز به مجموعه اضافه کنیم. برنامه جدید ما یک دیدگاه ۵ ساله خواهد بود و تلاش می‌کنیم تا ساختار آن را بهبود دهیم.من در کشورهای اسکاندیناوی و آلمان فعالیت‌های قابل توجهی داشتم و شبکه خوبی را بین ایران و فعالین این منطقه ساختم و اتفاق‌های مهمی از صنایع فین‌تک تا چوب و نساجی در حال شکل‌گیری بود که متاسفانه به خاطر فشارهای تحریم‌ها، بسیاری از آنها نقش بر آب شد. هرچند باور دارم هنوز هم می‌توان به فکر این همکاری‌های جهانی بود.با وجود سیاست های دولت جدید چنین پیش بینی دارید؟پاسخ : بله من هنوز هم روزنه‌هایی را میبینم!با توجه به این ارتباطات جهانی که داشتید، به صادرات محصول تیم‌هایتان هم فکر کردید؟یکی از برنامه‌هایی که ما در کنترل‌تک دنبال می‌کنیم، توسعه فرایند صادرات نرم‌افزار و دانش به بازارهای جهانی است. البته نباید این موضوع را فراموش کنیم که بازار ایران با خارج تفاوت‌های زیادی دارد و کسب‌وکارهای ایرانی نیاز به حمایت و منتورینگ تا با بازار خارج از ایران آشنا شوند.متاسفانه ما همیشه صبر می‌کنیم تا بن‌بست‌ها و مشکلات ایجاد شوند و بعد به دنبال راهکار و راه‌حل هستیم. در این مدت به ‌دلایل مختلف موج‌های مختلفی از مهاجرت راه افتاده است اما این در حالی بود که این روند ناشناخته بوده و عده‌ای فرصت طلب هم از این عدم آگاهی سو استفاده کردند.رویکرد من در حوزه استارتاپ‌ها این است که باید بتوانیم پلتفرم‌های مختلف داشته باشیم و سبدهای مختلف را مدیریت کنیم. برای مثال ما در کنترل‌تک هم بر اساس خلق ارزش و ارزش‌آفرینی استارتاپ‌ها مشغول به کار هستیم.استودیو بازی‌سازی کاریزماتصور شما از همکاری با کشورهای منطقه بیشتر است و یا بیشتر به صادرات محصول به کشورهای اروپایی فکر می کنید. با توجه به سیاست‌های دولت جدید این کار پیچیده نیست؟پاسخ: باید سازوکار مناسب را پیدا کرد. اگر سازوکار را پیدا نکنیم این کار نشدنی خواهد بود. مسئله اصلی این است که ابتدا جوانان کاربلد ایرانی را باور کنیم و این احساس باور را نیز به آن‌ها منتقل کنیم. فکر همه در حال حاضر این است که زبان بخوانم و از کشور بروم. راحت‌ترین راه این است که برویم اما واقعیت این است در همه کسب‌وکارها اصل تجارت این است که یکسری دانش آن طرف مرز است که باید به ایران بیاوریم و یکسری دانش که باید از ایران صادر کنیم.این کار خیلی سخت نیست. اما شناخت بازارها و ارتباط‌سازی در سطح بین المللی مهم است. آنچه اهمیت دارد اعتماد‌سازی در کنار ارتباط‌سازی است.یعنی شما هم معتقدید که حالا زمان کار مضاعف در ایران است و هم اینکه زمان صادرات استارتاپ‌ها  و ایده‌ها است؟پاسخ: بله. اگر حالا این کار را انجام ندهیم پس چه زمانی قرار است انجام دهیم. بازار اشباع شده و باید وجه دیگری از آن را پیدا کرد. باید فکر کرد و زمان گذاشت و در طوفان‌های فکری به نتیجه‌های جدید رسید، عجله و سطحی‌‌نگری باعث رسیدن به ایده‌های ناپایدار‌‌‌ خواهد شد، وقتی نشانه‌ها را می‌بینیم باید به آن‌ها توجه کنیم.استارتاپ استودیو کنترل تکبیشتر بخوانید: معرفی تیم‌های حاضر در استارتاپ استودیو کنترل‌تکبه نظر شما عدم اتصال به کشورهای خارجی و کم بودن ارتباط روی کم شدن خروجی استارتاپ استودیوها اثر داشته است؟پاسخ: علاوه بر اینکه خروجی‌ها کمترشده، باید بگویم حتی سرمایه‌گذاری داخلی هم به دلیل ریسک‌هایی که بیشتر و بیشتر شده کاهش یافته است. در حال حاضر به دلیل ریسک‌های موجود حتی تعداد آن‌هایی که تصور می‌کردند سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها کمک به اکوسیستم خواهد بود و همچنین از آن سرمایه‌گذاری ذینفع خواهند شد، نیز کاهش پیدا کرده.خب قطعا اگر فقط با دید سرمایه‌گذاری به این موضوع نگاه کنید این روزها این حوزه در کوتاه مدت سودآور نیست. همین موضوع باعث شده تا سرمایه‌گذار بگوید چرا باید ریسک را بپذیرم وقتی در دیگر بازارها امکان سود‌آوری بیشتری وجود دارد؟این دید از یک طرف رشد استارتاپی را کاهش داده و از طرفی دیگر متعاقد کردن سرمایه‌گذار سنتی و تشویق آنها برای ورود به بازار کارآفرینی کار ساده‌ای نیست. در ادامه قطع ارتباط با سرمایه‌گذاران خارج از ایران نیز این فرایند را سخت‌تر کرده است. باوجود همه این سختی‌ها اگر کسی در همین دوران سرمایه‌گذاری مناسب و هوشمندانه‌ای در این حوزه انجام دهد، ممکن است باتوجه به کمبود ورود دیگران، شانس موفقیت او چندین برابر شود، قطعا بعد از بهبود روابط بین‌المللی و شرایط بهتر، شاید کمی دیر باشد و قطعا پیشروها برد بیشتری خواهند داشت.برگردیم به خود کنترل‌تک که یک استارتاپ استودیو است، که یک مفهوم نسبتا جدیدتر از شتابدهنده در ایران است، اصولا تفاوت استارتاپ استودیو و شتابدهنده را در چه می‌بینید؟پاسخ: همان‌طور که پیش‌تر گفته شد استارتاپ استودیوها دقیقا از همان مراحل اولیه و در پرریسک‌ترین زمان کنار استارتاپ حضور داشته و پابه‌پای آن کسب‌وکار پیش می‌رود. این بزرگترین تفاوت استارتاپ استودیو با شتابدهنده است؛ به‌نوعی استارتاپ استودیو فرایندهای بازارسنجی و خلق مدل‌های جدید را انجام داده و پس از ارزیابی‌های متعدد، برای ایده نهایی به‌دنبال تیم و بنیان‌گذار می‌روند. این کار شانس موفقیت استارتاپ را بیشتر می‌کند.یک استارتاپ استودیو با شناسایی درست نیازهای بازار، کسب‌وکار نوآورانه‌ای را پرورش می‌دهد و به‌نوعی پیشرو نسل بعدی اکوسیستم کارآفرینی در جهان نامیده می‌شود. همچنین خبری از پایان چرخه شتابدهی در استارتاپ استودیو نیست و استارتاپ‌ها باید پس از گذشت مراحل اولیه و ورود به بازار، با جذب سرمایه مورد نیاز از این مرکز خارج شده و به مسیر خود ادامه دهند.در این مسیر نیز حمایت‌ها و کمک‌های استودیو همراه همیشگی تیم‌ها بوده و حتی پروسه جذب سرمایه و خروج نیز توسط یا با همکاری استارتاپ استودیو انجام خواهد شد.ابرا گوهری، مدیرعامل استارتاپ استودیو کنترل تکدر واقع استودیو جزء سهامداران تیم‌های استارتاپی هم می‌شود؟پاسخ: بله در واقع سهام‌دار عمده‌شان خود استودیو است، و حتی گاهی مالکیت ۱۰۰ درصد سهام در اختیار استارتاپ در شروع کار خواهد بود.بیشتر بخوانید: ایده خود را به استارتاپ استودیو بیاورید!به نظر شما اکوسیستم ما در ایران بیشتر به شتابدهنده نیاز دارد یا استودیو؟پاسخ: در دنیا رتبه موفقیت استودیوها بیشتر از شتابدهنده‌ها است که شاید به‌خاطر مدل کاری شتابدهنده‌هاست که درآن رقابت زیادی وجود دارد و بازارها تقریبا اشباع شده و درصد موفقیت خیلی از شتابدهنده‌ها را پایین آورده است. بدون شک به علت اینکه استودیو صاحب سهم بیشتری از استارتاپ است، فکر، تمرکز و زمان بیشتری را صرف آن ایده می‌کند، و قطعا شانس موفقیت کسب‌وکاری که متمرکز است بیشتر بوده و به مراتب میزان موفقیت آن افزایش پیدا خواهد کرد، ازینرو درصد موفقیت استودیو نیز به همان نسبت بالا خواهد رفت.در ایران هنوز نتوانسته‌ام به دلیل عمر کوتاه استارتاپ استودیو‌ها میزان موفقیت آن‌ها را بررسی کنم. قدیمی‌ترین استودیوها هم تنها چند سال است که شروع به کار کردند. اما این موضوع را هم باید مورد توجه قرار داد که استودیو نسبت به شتابدهنده صبوری و هزینه بیشتری نیاز دارد. همچنین باید عمر بیشتری را برای یک استارتاپ بگذارید و این موضوع چالش برانگیز است. به هر حال همانطور که گفتم هنوز عمر ۵ تا ۷ سال یک استودیو نگذشته تا این موضوع را بررسی و تحلیل درستی کنیم.این را هم بگویم که فعالیت استارتاپ استودیوها در ایران به دلیل چالش بزرگ نقدینگی و تورم هنوز تثبیت نشده‌اند و هزینه‌ها هم که روز به روز در حال افزایش است. با ترسیم چنین شرایطی ریسک سوخت پول یک استودیو بسیار بیشتر از یک شتابدهنده است اما به گمان من باید بیشتر صبر کرد تا نرخ موفقیت استارتاپ استودیو را نسبت به شتابدهنده سنجید.کنترل تک در طول این ۴ سال فعالیت ۶ استارتاپ خروجی داشته، آیا کند فعالیت نکرده است؟پاسخ: چرا به نظر من به نسبتی که انتظار میرفت کندتر بوده و در این سال‌ها دو برابر باید خروجی داشته باشد. برنامه ما این است که سرعت را افزایش دهیم و ورق را برگردانیم و نتایج مطلوب‌تری تجربه کنیم.کرونا هم در این روند اثر داشته؟پاسخ: قطعا این موضوع بی‌تاثیر نبود و در زمانی که قرار بود کنترل‌تک تعداد استارتاپ‌ها و تیم‌های خودش را افزایش دهد، کرونا شرایطی را ایجاد کرد که عملا بیشتر در مسیر حفظ و بقای تیم‌های موجود حرکت کرده تا به سلامت از بحران موجود عبور کنیم.بازی تاس و تخت ساخته شده توسط استودیو کاریزماآیا کرونا علاوه بر کند کردن سرعت، تاثیر دیگری در جریان کار کنترل تک داشت یا خیر؟پاسخ: نه. صرفا منجر به کندی شد و حتی گاهی به دلیل تجربه شرایط بحرانی متوجه این موضوع شدیم که بعضی ایده‌ها به دلیل عدم سازگاری با شرایط بحرانی مناسب نیستند.آقای گوهری یک ایده چطور می تواند وارد کنترل تک شود؟ما در کنترل‌تک یک کمیته برای ارزیابی ایده‌ها داریم که هر چندوقت یک بار ایده‌ها در آن مطرح و بررسی می‌شود و در صورت موافقت اولیه، ایده‌ها به مرحله دوم وارد شده و کمی عمیق‌تر مورد بررسی قرار می‌گیرند.بعد از ارزیابی‌های دقیق و بررسی مجدد، در کمیته بررسی به هر ایده نمره داده می‌شود و در صورت کسب حداقل نمره تعیین شده، ایده‌های منتخب وارد مرحله‌ای می‌شود که به‌صورت جدی‌تر و با یک تیم روی آن‌ها کار می‌شود.با توجه به اینکه در استارتاپ استودیو کنترل‌تک خدمات به صورت متمرکز و ساختار بلوکی ارائه می‌شود، ممکن است مدیریت کارها در استارتاپ‌ها همزمان شود، آیا این موضوع کمی سخت نیست؟پاسخ: بله درسته، ساختار ما ساختاری کاملا متمرکزمحور و براساس بلوک‌های مختلف خدماتی تعریف شده و تنها جایی که نیروهای فنی مستقل خود را دارد استودیو بازی سازی ما است، همانطور که اشاره شد در دیگر استارتاپ‌ها یک CORE (قلب) فنی در کنترل‌تک وجود دارد و جریان فنی پلتفرم‌ها را مدیریت می‌کند تا ما این امکان را داشته باشیم که بقیه امور همچون مارکتینگ و استراتژی‌ها را در دیگر واحدها پیگیری و پیاده‌سازی کنیم. یکی از خصوصیات تیم فنی ما این است که این توانمندی را دارد تا هر آنچه شما روی کاغذ طرح کردید، برنامه‌نویسان اجرایی ‌کنند.بیشتر بخوانید: چرا استارتاپ ما باید یک تیم فنی قوی داشته باشد؟وجود هسته مرکزی برنامه‌نویسی از آنجایی اهمیت دارد که بدون هیچ اتلاف وقت، انرژی و هزینه بهترین خروجی را در برنامه‌های فنی ارائه دهد. با این تمرکزی که شکل داده‌ایم امکان سرویس‌دهی‌های متفاوت با کیفیت‌های متفاوت در زمان بندی‌های متفاوت را طرح کرده‌ایم. این روند تا جایی پیش رفته که حتی خارج از مجموعه هم مشتریانی داریم که خدمات خود را از تیم فنی ما دریافت می‌کنند. دلیل این موضوع هم این است که مدیریت آن بسیار پویا و پرسرعت است.من کمتر دیده‌ام که تیم‌های فنی استارتاپ‌ها مدت طولانی در آن تیم حضور داشته باشند. این در حالی است که میانگین حضور نیروهای تیم فنی کنترل‌تک بیش از ۲۵ ماه است. تیم فنی کنترل‌تک خودش به یک بخش مهم تبدیل شده که حتی اگر استارتاپی در داخل کنترل‌تک را هم پشتیبانی نکند، تیم‌ها و پروژه‌هایی خارج از کنترل‌تک را ساپورت خواهد کرد.با توجه به ایده‌ای که دارید آیا از تیم‌های فعلی خود رضایت دارید؟پاسخ: من همان اول که آمدم فقط در هفته اول حدود ۲۵ ساعت جلسه با تمام تیم‌ها داشتم تا به شناخت اولیه و فصل مشترک برسیم. رویاهای من خیلی بزرگ است و خوشبختانه به رویاهای آنها خیلی نزدیک است. ما در سطح جلسات هیئت‌مدیره نیز طبق اصول و طبق برنامه‌ریزی‌های مالی از پیش تعیین شده پیش می‌رویم که این برنامه‌ها کاملا واقع بینانه و اجرایی در عین حال جاه‌طلبانه است. خیلی وقت‌ها تیم‌ها درباره عملکردشان نقد می‌شوند اما با کمک و همفکری مشکلات را درست می‌کنیم.از سویی دیگر وقتی تیم‌ها را با تیم‌های دیگر مقایسه می‌کنم، خروجی بسیار مناسب و قابل قبولی را مشاهد می‌کنم. خوشبختانه نگاه ساختارمند در همه تیم‌ها و افراد کنترل‌تک وجود دارد. مقایسه این ساختار با مجموعه‌های خیلی بزرگ اتفاقا نتیجه خوبی را نشان داد و تصور می‌کنم که تیم‌های استارتاپ‌های ما در هر جایی که قصد فعالیت داشته باشند، خیلی موفق خواهند بود.استودیو بازی سازی کاریزماآینده کنترل تک را چطور میبینید؟پاسخ: یکی از اهداف ما در کنترل‌تک این است که بتوانیم به خلق ارزشی که تعیین کرده بودیم برسیم. مثلا یک استارتاپ موفق در اشل بالا داشته باشیم و همین‌طور در رده‌های میانی نیز به یک یا دو نمونه موفق و ارزشمند برسیم.ما در تلاشیم به مرکزی تبدیل شویم که خرد و کلان سرمایه جذب کند و یک کارخانه تولید استارتاپ شناخته شود. اگر یک استودیو با منابع مالی پایان‌ناپذیر مدام سعی و خطا کند تا بالاخره یکی از پروژه‌ها به نتیجه برسد، مطلوب و درست نیست، این که بتوانیم مدل تعریف شده‌ موفقی که‌ آن را طراحی کرده‌ایم، پیاده‌سازی کنیم، گزینه‌ای است که برای موفقیت کنترل‌تک متصور هستم.هرچند وقت یکبار باید این مدل‌ را بهینه کرد و چه بسا نیاز خواهد بود تا توان خارج از استودیو را هم به کار گیریم. از این‌رو می‌خواهیم صاحبان ایده‌هایی را پیدا کنیم که برای توسعه کسب‌وکار خود به بازوهای اجرایی نیاز دارند و از آنها دعوت کنیم تا در صورت جذاب بودن و توافق طرفین، به‌طور موازی با استارتاپ‌های داخلی به همکاری و توسعه بپردازیم.منبع: دیجیاتو استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Wed, 26 Jan 2022 12:44:09 +0330 https://virgool.io/CtrlTech/%DB%B5-%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D9%87%E2%80%8C%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D9%85%DB%8C%E2%80%8C%D8%AA%D9%88%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-%DB%B2%DB%B0%DB%B2%DB%B2-%D8%A8%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8%E2%80%8C%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-mc28nkqdksc3 اگر به فکر راه‌اندازی یک کسب‌وکار و استارتاپ در سال ۲۰۲۲ هستید، فعالیت در این ۵ حوزه می‌تواند اتفاقات خوبی را برای شما رقم بزند.خیلی‌ها سال ۲۰۲۱ را سال بازنگری در روش‌های قدیمی کسب‌وکاری و ترسیم مدل‌های جدید برای سال‌های آینده می‌دانند. شیوع بیماری در جهان و اتفاقات پس از آن فرصت‌های جدید را فراهم کرده و بازارهای متنوعی ایجاد شده است که پیش از این پیش‌بینی‌های درستی از میزان رشد و موفقیت آن‌ها وجود نداشت.در ادامه ایده‌ها و صنایعی آورده شده است که احتمالا در سال ۲۰۲۲ رشد خواهند کرد. این کسب‌وکارها مدل‌های عجیب و ناشناخته‌ای نیستند. پس صرف نظر از مدارک تحصیلی و علاقه شما به استارتاپ‌ها، فکر کردن به یک کسب‌وکار جدید با اندکی چاشنی نوآوری و خلاقیت، استارتاپ شما را متمایز خواهد کرد.صنایعی که باید برای راه‌اندازی یک استارتاپ جدید در سال ۲۰۲۲ در نظر بگیرید عبارتند از:محصولات مناسب با محیط ‌زیستبراساس تحقیقات انجام شده در سال ۲۰۲۰، بازار محصولاتی که مبتنی بر شرایط دوستداری محیط‌ زیست آماده شده‌اند بیش از ۷ برابر سریع‌تر نسبت به دیگر محصولات مشابه رشد داشته است.در چند سال اخیر انسان‌ها اهمیت بیشتری به تاثیرات فعالیت‌های خود بر محیط ‌زیست می‌دهند و این در رفتار خرید آن‌ها نیز منعکس شده است. امروزه بیشتر مشتریان به دنبال استفاده از محصولات با بسته‌بندی‌های قابل بازیافت یا محصولاتی که با مواد بازیافتی بسته‌بندی شده‌، هستندایده‌ای که برای اینکار مطرح می‌شود، جایگزینی روش‌های کشاورزی مدرن با کشاورزی سنتی است. از طرفی می‌توانید روی محصولاتی کار کنید که بالاترین استانداردهای زیست محیطی را دارند و در صنایع مختلف نیز مورد استفاده قرار خواهد گرفت.همچنین بازار برای راه‌اندازی سیستم‌های ارزیابی مصرف سوخت‌های فسیلی یا ارائه آموزش‌هایی که به افراد کمک می‌کند تا تاثیرات زیست محیطی خود را ارزیابی کنند نیز مناسب است.بیشتر بخوانید: چگونه استارتاپ خودمان را راه‌اندازی کنیم؟خدمات حیوانات خانگیدر سال‌های اخیر علاقه به نگهداری حیوانات در خانه بیشتر شده است. در بازه زمانی مارس ۲۰۲۰ تا مه ۲۰۲۱ هزینه‌های نگهداری حیوانات خانگی از ۹۷.۱ میلیارد دلار به ۱۰۳.۶ میلیارد دلار افزایش پیدا کرده است.تعداد بیشتر حیوانات خانگی به معنای افزایش نیاز به آموزش، پیاده‌روی، غذا دادن، مسائل بهداشتی و سایر خدمات مراقبتی از حیوانات خانگی است.شاید بتوان با ارائه پکیج کاملی از این خدمات در قالب یک پلتفرم یا اپلیکیشن بازار خوبی در این صنعت داشت.سلامتی و تناسب اندامبازار پلتفرم‌های سلامتی و تناسب اندام در حال حاضر یک بازار تثبیت شده با حجم بازاری بیش از ۱.۵ تریلیون دلاری و در حال رشد است؛ اگرچه همه‌گیری بیماری رفتار زندگی افراد و برنامه‌های تناسب اندام را تا حد زیادی تغییر داد. به‌عنوان مثال دسترسی آدم‌ها به باشگاه‌های ورزشی کم شد و بیشتر افراد به ورزش در خانه روی آوردند.براساس پیش‌بینی‌ها بازار پلتفرم‌های تناسب اندام خانگی تا سال ۲۰۲۷ به رقمی در حدود ۱۵ میلیارد دلار می‌رسد. پس محصولاتی که تمرینات خانگی ارائه می‌کنند احتمالا آینده خوبی در پیش خواهند داشت. همچنین براساس گزارش مجمع جهانی اقتصاد، اپلیکیشن‌های سلامت و تندرستی نیز بازار جذابی هستند که در ابتدای سال ۲۰۲۰ تعداد دانلودها در سراسر جهان ۴۶ درصد رشد داشته است.البته فراموش نکنید که این خدمات فقط شامل تمرینات خانگی نیست و فعالیت‌های فیزیکی که کمتر متمرکز بر تمرین هستند را نیز می‌توانید ارائه دهید. از طرفی داشتن یک مربی برای تمرین یا راه‌اندازی نرم‌افزارهایی که به مدیریت و زمان‌بندی سالن‌های ورزشی کمک می‌کنند از جمله ایده‌های دیگر این حوزه است.رویدادها و کنفرانس‌های آنلایندورکاری، جلسات و رویدادهای آنلاین، کلاس‌ها و آموزش‌های مجازی و مکالمات تصویری در یکی دو سال اخیر بسیار رواج داشته و میزبانی از رویدادهای مجازی را به یک صنعت کامل تبدیل کرده است؛ حتی به‌نظر می‌رسد پس از پایان محدودیت‌ها نیز رویدادهای آنلاین همچنان محبوب خواهند بود.برگزاری یک رویداد و کنفرانس آنلاین اتفاقات خوبی را رقم زده و حتی مشارکت بیشتری از افراد (۴ تا ۵ برابر مخاطب بیشتر) را نسبت به یک رویداد حضوری داشته است.ارائه سرویس‌های کامل در برگزاری یک رویداد آنلاین، از ثبت‌نام مخاطبان گرفته تا پخش زنده و حتی تعامل همزمان کاربران، یک ایده جذاب در این صنعت خواهد بود. همچنین با توجه به اینکه بسیاری از شرکت‌ها دورکار هستند، حل چالش برگزاری جلسات آنلاین با کارمندان و ارتباط با‌ آن‌ها از راه دور نیز بسیار کاربردی خواهد بود.بیشتر بخوانید: چگونه یک ایده استارتاپی درخشان پیدا کنیم؟خدمات فریلنسریامروز تغییرات زیادی در مدل کار و زندگی آدم‌ها ایجاد شده است. بسیاری تصمیم گرفتند که کار شخصی و پروژه‌ای انجام دهند یا کسب‌وکار و برند خود را راه‌اندازی کنند. بنابراین فریلنسینگ به‌طور فزاینده‌ای محبوب بوده و احتمالا برای مدت طولانی به همین شکل باقی خواهد ماند.بر اساس آمار، ۵۹ میلیون آمریکایی (۱۲ درصد از نیروهای کار در آمریکا) در سال ۲۰۲۰ کار فریلنس انجام دادند. بنابراین راه‌اندازی پلتفرمی که به فریلنسرها کمک می‌کند تا پروژه بگیرند، نمونه کارهای خود را معرفی کنند و یا با مدل کار فریلسنری آشنا شوند را می‌توان یک ایده خوب دانست.بازار خدمات و وب‌سایت‌های فریلنسرینگ بسیار زیاد بوده و تقریبا در تمام صنایع این روش کاری ایجاد شده است. اگر قصد دارید در این حوزه کار کنید، حواستان به پرسونال برند افراد، صفحات اجتماعی و وب‌سایت‌های شخصی آن‌ها باشد.وقتش است که مدل‌های جدیدی ایجاد کردچشم‌انداز کسب‌وکارها تغییر کرده و نه تنها کسب‌وکارهای بیشتری در حال ظهور هستند، بلکه بیشتر کسب‌وکارها به سمت آنلاین شدن حرکت می‌کنند.اگرچه فرصت‌های نوظهور باورنکردنی وجود دارد، اما رقابت زیادی نیز وجود دارد؛ بنابراین داشتن یک محصول ویژه و کارآمد برای سرمایه‌گذاری موفق بسیار مهم است. از طرفی حضور نقش‌های حمایتی در این مسیر نیز بسیار مهم است.استارتاپ استودیو کنترل‌تک یک مرکز حمایتی از استارتاپ‌ها و ایده‌های خلاق است که شرایط مناسبی برای ورود و حضور در بازار دارند. در کنترل‌تک خدمات کاملی در قالب مدل استودیو‌ها به استارتاپ‌ها و تیم‌ها ارائه می‌شود تا بنیان‌گذاران آن‌ها کمترین نگرانی و دغدغه‌ای برای آینده کسب‌وکار خود داشته باشند. اگر تیم و ایده مناسبی دارید که می‌تواند در سال ۲۰۲۲ رشد کرده و موفق باشد، با استارتاپ استودیو کنترل‌تک در ارتباط باشید.منبع: webflow استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Sun, 23 Jan 2022 15:39:12 +0330 https://virgool.io/CtrlTech/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-%D8%A7%D8%B9%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%AF-%D8%A7%D8%B2-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%A8%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-qkeczlvmsmyr ایجاد حس اعتماد و خلق یک برند معتبر مخصوصا برای شرکت‌های نوپا و استارتاپ‌ها بسیار سخت است. از طرفی وقتی یک برند شکل می‌گیرد، حفظ اعتماد مشتریان حتی برای یک کسب‌وکار بالغ نیز مسئله پیچیده‌ای خواهد بود.در مراحل اولیه راه‌اندازی یک کسب‌وکار، وقتی که چشم‌انداز و اهداف یک فناوری یا محصول جدید مشخص می‌شود، ممکن است پیش‌بینی‌ها از واقعیت موجود پیشی گیرد.برای یک استارتاپ شروع و ادامه دادن دو مسئله جدا از هم است؛ هر کدام از این دو بخش اگر خوب پیش نرود، می‌تواند ناامیدی به همراه داشته باشد. نکته‌ای که در هر دو روش وجود دارد، این است که شما باید برای برند خود و حوزه‌ای که فعالیت دارید، اعتمادسازی کنید.شاید راه‌اندازی یک کسب‌وکار و جلب رضایت مشتریان محدود در کوتاه مدت آسان‌تر به نظر می‌آید اما رشد و فراگیری شبکه‌های اجتماعی که در دسترس عموم بوده و افراد می‌توانند آزادانه حرف بزنند و برند شما را مورد هدف قرار دهند، کار را سخت و حساس می‌کند.در ادامه به راه‌هایی که کمک می‌کند تا برند شما اعتمادساز شود و نظر مشتریان را به خود جلب کند اشاره خواهیم کرد:بیشتر بخوانید: چگونه یک ایده استارتاپی درخشان پیدا کنیم؟۱- پاسخگوی مشتریان باشید و پیام‌ها را با توجه به دیدگاه شرکت منتشر کنیداگر بازاریابی شما قوی‌تر از خود محصول باشد، برند شما در درازمدت دوام نخواهد آورد و حفظ آن با مشکل مواجه خواهد شد. نحوه ارتباط شما با مشتریان یا شرکا در مورد شرکت، فرهنگ، استراتژی‌ها یا محصول باید با واقعیت کسب‌وکار شما مطابقت داشته باشد. برای این کار بهتر است یک جلسه با اعضای تیم خود برگزار کرده و آن‌‌ها را با پیام‌ها و اصول سازمان آشنا کنید.برای بیان دیدگاه‌ها و حتی برنامه‌های آینده با مدیران خود هماهنگ باشید تا پیام‌های منتشر شده از کسب‌وکار شما به‌درستی شنیده شود.اگر خبری منتشر می‌شود، دلایل آن را به وضوح اعلام کنید یا اگر تغییری در کسب‌وکار می‌دهید،‌ در مورد زمان و چرایی صحبت کنید. شاید در ابتدا توجه مخاطبان یا رسانه‌ها به سمت شما جلب شود اما اعتماد زمانی ایجاد می‌شود که مخاطبان شما بدانند برند شما می‌تواند به طور مداوم این ادعاها را ثابت کند.۲- در تمام شبکه‌های اجتماعی یکپارچه صحبت کنیدممکن است محتوا یا لحن شما در رسانه‌ّهای اجتماعی، کانال‌های خدمات مشتریان یا مصاحبه‌های رسانه‌ای تفاوت داشته باشد اما نکته مهم این است که شما باید مطمئن شوید که مشتریان و مخاطبان پیام یکسانی را از برند شما در شبکه‌های اجتماعی‌تان دریافت خواهند کرد.همین کار برای ارتباطات داخلی شما نیز صادق است. کارمندان سفیران کسب‌وکار شما هستند و حرف‌های آن‌ها نباید با پیام‌های شرکت در تضاد باشد.۳- به مخاطبان در خصوص مسائل شرکت آموزش دهیددر زمان راه‌اندازی یک کسب‌وکار نوپا که احتمالا یک خدمت جدید در صنعت خود است، آماده باشید تا در مورد موضوعاتی فراتر از محصول یا خدمت خود صحبت کنید. مخاطبان شما باید به‌اندازه کافی با بازار جدیدی که ایجاد شده آشنا شوند و بدانند که محصول و خدمت شما چه تاثیری در زندگی آن‌ها خواهد داشت.اگر شما فقط به بازاریابی محصول خود اکتفا کنید و از زمینه‌سازی برای کسب‌وکار خود غافل شوید، در خطر جدی از دست دادن مشتریان خود خواهید بود؛ زیرا مشتریان محصول شناختی از کسب‌وکار شما ندارند و این خبر خوبی برای آینده برند شما نیست.بیشتر بخوانید: چرا استارتاپ ما باید یک تیم فنی قوی داشته باشد؟۴- از افراد متخصص برای انتقال پیام‌ها استفاده کنیددر حالی که دانش رسانه‌ای و توانایی ارائه پیام بسیار مهم است، دانش و تخصص فرد انتقال‌دهنده نیز اهمیت دارد. در اینجا بسیار مهم است که چه پیامی با چه زبانی و توسط چه کسی منتقل می‌شود.به‌عنوان مثال صحبت کردن یک فرد که دانش فنی کافی ندارد اما مخاطبان او افراد فنی هستند اشتباه بزرگی است که می‌تواند نتیجه معکوس داشته و برند شما را به خطر اندازد.۵- پیام‌ها را دسته‌بندی کرده و برای مخاطبان خود ارسال کنیددر جهان امروز اطلاعات کافی از شخصیت، رفتار و علاقه‌مندی‌های افراد وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها استفاده کرده و با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. افکار عمومی یک جامعه براساس اخبار، قوانین، فرهنگ و ... شکل می‌گیرد. اعتمادسازی از طریق هر یک از بخش‌ها با اطلاع‌رسانی درست و به‌موقع انجام می‌شود.ایجاد تعامل با مخاطبان بسیار مهم است و این با در دسترس بودن و پاسخگو بودن در کانال‌های ارتباطی شروع می‌شود. ایجاد خطوط ارتباطی باز، جدی گرفتن بازخوردها (هم خوب و هم بد) و ایجاد روابط دو طرفه کلیدی جز مواردی است که بیشترین تاثیرگذاری را در ایجاد اعتماد مشتریان به شما ایفا می‌کنند.موفقیت‌های استارتاپ استودیو کنترل‌تک در خلق ایده‌های جدید و موفق در اکوسیستم استارتاپی کشور، اعتماد خوبی را در بین جوانان و علاقه‌مندان این حوزه ایجاد کرده است. اگر فکر می‌کنید که استارتاپ و ایده شما به یک مشاور حرفه‌ای در خصوص برند اعتمادساز داشته یا علاقه‌مند هستید تا به به جمع شرکت‌های این مرکز بپیوندید، کافی است طرح و ایده خود را با کنترل‌تک در میان بگذارید.منبع: forbes استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Mon, 27 Dec 2021 14:48:30 +0330 https://virgool.io/CtrlTech/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%AF%D9%88%D8%B1%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%D8%A7%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%82-%D9%85%D8%AB%D8%A8%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-obejq4szgnn5 شاید کرونا شرکت‌ها را مجبور کرد تا کارمندان خود را دورکار کنند و مشکلاتی را ایجاد کرده باشد اما کار در خانه یا از راه دور یک اتفاق بزرگ و مفید برای جهان حساب می‌شود.دورکاری در استارتاپ استودیو کنترل تکدر ابتدا آماده‌سازی شرایط و تجهیزات برای دورکاری کارمندان سخت و هزینه‌بر بود و نگرانی‌هایی را هم برای کارمندان و هم برای شرکت‌ها و مدیران به همراه داشت.به مرور زمان این نگرانی جای خود را به امیدواری از اتفاقات خوب داد؛ آنچه به سرعت برای بسیاری از افراد مشخص شد این است که کارمندان وقتی در دفترکار نیستند، بهتر و متمرکزتر می‌توانند کار خود را انجام دهند. مدیران نیز درک کردند که کار از راه دور و دورکاری واقعا کاربردی است.چه به دنبال شغلی از راه دور باشید و چه در حال حاضر به صورت از راه دور کار می‌کنید، کار در خانه و دورکاری مزایای زیادی برای شما دارد.تعادل بهتر کار و زندگیبسیاری از شغل‌هایی که دورکار شده‌اند دارای برنامه‌های انعطاف‌پذیر هستند؛ یعنی کارمندان می‌توانند زمان کار کردن خود را به دلخواه انتخاب کنند. البته این مورد به شرایط کاری و وظایفی که فرد در شرکت دارد ارتباط خواهد داشت. ایجاد تعادل در برنامه کاری در کنار توجه به مسائل زندگی شخصی می‌تواند بسیار ارزشمند باشد.ریسک کمتر در رفت‌وآمدشما نمی‌توانید شرکت را به سر کوچه یا محله خود منتقل کنید! استفاده از وسیله شخصی یا حمل‌ونقل عمومی نیز استرس و خطرات خاص خود را دارد. اتلاف وقت تنها یکی از معایب رفت‌وآمد به محل کار است؛ شما می‌توانید همان زمانی که برای رفت‌وآمد تا محل کار صرف می‌کنبد را به کار کردن و تمرکز روی وظایف خود اختصاص دهید.دورکاری و صرفه‌جویی در وقت می‌تواند به شما این امکان را بدهد تا بر اولویت‌های خارج از مسائل کاری مانند خواب بیشتر در صبح، گذراندن وقت بیشتر با خانواده، ورزش یا خوردن یک صبحانه سالم بیشتر تمرکز کنید.بیشتر بخوانید: آیا جذب سرمایه تنها راه‌حل موفقیت یک استارتاپ است؟انتخاب آزادانه برای کار کردنیکی از مزایای قابل توجه کار در خانه، دسترسی به جامعه وسیع‌تری از فرصت‌های شغلی است که محدود به موقعیت جغرافیایی نیستند. این امر می‌تواند برای افراد جویای کار که در جوامع روستایی یا شهرهای کوچک زندگی می‌کنند، خیلی مفید باشد.همچنین اگر زیاد سفر کردن هستید یا به دلایل شخصی در یک شهر ثابت سکونت ندارید، پیدا کردن فرصت‌های شغلی دورکار می‌تواند انتخاب خوبی باشد. علاوه بر این با کار از راه دور، دیگر مجبور نیستید در نزدیکی یک کلان شهر بزرگ زندگی کنید تا شغلی را که دوست دارید داشته باشید.کار از راه دور به افرادی که ممکن است به دلایلی همچون معلولیت یا شرایط زندگی خاص شرایط کار حضوری و ثابت را نداشته باشند نیز کمک می‌کند تا بدون دغدغه شغل مناسب خود را پیدا کنند و بدون نگرانی در خصوص رفت‌وآمد به دفترکار، وظایف خود را انجام دهند.یک دفترکار شخصی‌سازی شدهتوانایی ایجاد یک دفتر کار راحت و شخصی در خانه از مزایای عالی دورکاری است. در دورکاری مهم نیست که شما کار خود را در چه شرایطی انجام می‌دهید؛ روی زمین نشسته‌اید، تو اتاق هستید یا برای کار کردن به کافه نزدیک خونه رفته‌اید.بودن در شرایط ایده‌آل و راحتی که برای خودتان راه‌اندازی کرده‌اید به تمرکز بیشتر و افزایش بازدهی در کار بسیار تاثیرگذار خواهد بود.دورکاری استارتاپ هاافزایش بهره‌وری و عملکردکار در خانه معمولا با حواشی کمتر، سلسله مراتب اداری کم، سکوت و آرامش بیشتر و جلسات مفیدتر همراه خواهد بود. افراد دورکار وقت بیشتری برای کار کردن دارند و حواس‌پرتی آن‌ها کمتر است که منجر به افزایش بهره‌وری در آن‌ها می‌شود.وقتی کار از راه دور به درستی انجام شود، به کارکنان و شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا بر آنچه واقعا مهم است تمرکز کنند.بیشتر بخوانید: ایده خود را به استارتاپ استودیو بیاورید!زندگی کاری شادتر و سالم‌ترکار در خانه استرس را کاهش می‌دهد، زمان بیشتری را برای سرگرمی‌ها و علایق فراهم می‌کند و روابط شخصی را بهبود می‌بخشد. همین موارد باعث می‌شود تا کارمندان حس بهتری به شرکت خود داشته و زندگی بهتری داشته باشند.علاوه بر سلامت و رفاه شخصی، روابط افراد با مدیران و دیگر همکاران نیز بدون حواس‌پرتی و چالش بوده و خوب انجام شود.براساس نظرسنجی‌ها ۷۲ درصد از کارفرمایان می‌گویند که دورکاری تاثیر زیادی بر حفظ کارمندان داشته است. به‌طور واضح وقتی کارمندان شرایط دورکاری را مناسب خود می‌بینند، به شرکت و کار خود وفادارتر خواهند ماند. دورکاری به کارمندان اجازه می‌دهد تا زمان و محیط کار را خودشان انتخاب کنند.راهی جدید در پیش استشاید اینطور به نظر برسد که به روزهای پایانی پاندمی کرونا در جهان نزدیک می‌شویم و کارمندان باید به شرکت‌های خود بازگردند اما در واقع، مزایای کار از خانه بر چیزهای زیادی در مقیاس جهانی تاثیر می‌گذارد که مطمئنا نمی‌توان از آن‌ها چشم‌پوشی کرد.ما در استارتاپ استودیو کنترل‌تک از همان روزهای ابتدایی اسفند ۹۸ و شیوع کرونا در ایران شرایط دورکاری را برای کارمندان خود فراهم کردیم تا علاوه بر اهمیت به سلامتی همکاران خود، به عنوان یک مرکز استارتاپی خلاق و پیشرو، این مدل از همکاری را نیز مورد ارزیابی قرار دهیم.در حال حاضر حدود ۹۰درصد از بخش‌های کنترل‌تک و استارتاپ‌های مجموعه به‌صورت دورکار فعالیت می‌کنند و تمامی جلسات، هماهنگی‌ها و فرایندهای اداری به صورت آنلاین و مجازی انجام می‌شود. استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Sun, 19 Dec 2021 17:20:04 +0330 https://virgool.io/CtrlTech/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%85%D8%A7-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%DB%8C%DA%A9-%D8%AA%DB%8C%D9%85-%D9%81%D9%86%DB%8C-%D9%82%D9%88%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B4%D8%AF-s2dgsigmwugu شروع فعالیت استارتاپ‌ها از یک ایده نوآورانه یا راه‌حلی برای یک مشکل آغاز می‌شود؛ یعنی کافی‌است شما یک مشکل را پیدا کنید، راهکار برطرف کردن آن را انتخاب کرده و سپس استارتاپ نوپای خود را راه‌اندازی کنید. البته نباید از اهمیت دانش فنی در تیم خود غافل شوید.همانطور که گفته شد راه‌اندازی یک استارتاپ با شناسایی فرصت شروع می‌شود. آیا برای مشکلی راه‌حلی دارید؟ آیا پاسخی برای تعداد بی‌شمار ایده‌های موجود دارید؟ این‌ها و تعداد زیادی سوال دیگر وجود دارد که نیاز است در ابتدای راه به آن جواب داده شود.وقتی در حال راه‌اندازی یک استارتاپ هستید، می‌بینید که در مورد خیلی چیزها تعجب می‌کنید؛ از کجا شروع کنم؟ به چند نفر نیاز دارم؟ اولویت اصلی من چیست؟ آیا باید یک شریک یا هم‌بنیان‌گذار پیدا کنم یا تنهایی کارها را انجام دهم؟ با چه کسی کار خود را شروع کنم؟اگر شما کار خود را به تنهایی شروع کنید، ممکن است احساس کنید که ایده‌تان همچون کودک شما است که هیچکس به خوبی شما آن را درک نخواهد کرد. البته باید به این نکته دقت کنید که انجام تمام کارهای شروع یک کسب‌وکار به‌ویژه استارتاپ‌ها کاری طاقت فرسا است. به همین دلیل انتخاب افراد مناسب برای شروع همکاری بسیار مهم است؛ زیرا به افرادی نیاز دارید که بتوانید برای انجام برخی کارها به آن‌ها اعتماد کنید.یکی از هوشمندانه‌ترین کارها این است که در ابتدای مسیر کسب‌وکار خود مطمئن شوید که یک تیم قوی برای ساخت پروژه در کنار خود دارید. این قسمت برای موفقیت استارتاپ شما بسیار مهم است و هر روشی که در این مرحله استفاده کنید، قطعا در آینده تاثیر خود را نشان خواهد داد.بیشتر بخوانید: یک تیم فنی چه‌کاری در استارتاپ شما انجام می‌دهد؟هر چقدر تلاش کنید، نمی‌توانید همه کارها را به تنهایی انجام دهیدساخت یک تیم عالی که عشق به کار تیمی دارند یک فضای سالم برای رشد استارتاپ شما ایجاد می‌کند. این یک چالش بزرگ بوده که یکی از دلایل شکست استارتاپ‌ها نیز است.پیش‌رو بودن در عرصه تکنولوژی و استفاده از دانش روز دنیا نقش بسیار مهمی در رشد کسب‌وکار شما خواهد داشت. از طرفی اگر می‌خواهید در تمام جنبه‌های فنی استارتاپ خود درگیر باشید، با مشکلات زیادی روبه‌رو خواهید شد.هنگامی که شما کسب‌وکار نوپای خود را راه‌اندازی کردید یا در استارتاپ خود یک تیم فنی دارید، باید از قوی بودن آن اطمینان داشته و تکمیل این تیم از اولویت‌های اصلی شما باشد. در ادامه چند دلیل برای ساختن یک تیم فنی قوی و تاثیر آن در موفقیت یک استارتاپ را برای‌تان ذکر خواهیم کرد:برای تعیین اینکه ایده شما چقدر نوآورانه استهمه می‌توانند یک شرکت جدید تاسیس کنند اما برای راه‌اندازی یک شرکت فناوری باید فضا را آماده کنید. شما ابتدا باید درک کنید که ایده شما در کجای بازار قرار دارد و اگر قصد دارید یک فناوری را ابداع کرده یا محصولی را با روش‌های نوآورانه بسازید، تیم فنی بسیار می‌تواند به شما کمک کند.داشتن یک تیم فنی خوب مقرون به صرفه استتصور کنید شما تصمیم دارید تا افراد جدیدی را استخدام کنید؛ این افراد باید مدتی آموزش دیده و با سازوکار استارتاپ شما آشنا شوند تا بتوانند در راستای ایده شما کار کنند. این کار زمان‌بر بوده و هزینه زیادی خواهد داشت.همچنین امروزه اکثر فرایندها، از خرید کردن گرفته تا آموزش و حتی صحبت کردن با دیگران، از طریق فضای مجازی و بستر اینترنت انجام می‌شود. بدون شک درک درست و شناخت کافی از آخرین فناوری‌ها به نفع ما و کسب‌وکارمان است که می‌توان نتیجه انتخاب یک تیم فنی خوب و کارآمد باشد.بیشتر بخوانید: تیم استارتاپ خود را قوی بسازید!تیم فنی عصای دست کسب‌وکار شما می‌شودفرض کنید استارتاپ شما به تنهایی قادر به ساختن محصول نیست و شما به‌دلیل هزینه‌های زیاد، نمی‌توانید برای ساخت محصول خود با یک شرکت بزرگ همکاری کنید. از طرفی استفاده از نیروهای فریلنسر، با وجود قیمت بسیار ارزان‌تر، به دلیل اهمیت و حساسیت پروژه نیز ریسک بالایی خواهد داشت.در اینجا یا باید خودتان محصول را بسازید که زمان‌بر بوده و منطقی نیست یا باید از افرادی کمک بگیرید که دانش فنی کافی در این حوزه را داشته باشد. بازار تکنولوژی هر روز تغییر می‌کنند و غیرممکن است که یک نفر همه کارها را خودش انجام دهد و یاد بگیرد. اینجاست که وجود تیم فنی اهمیت خود را نشان می‌دهد.آیا به دنبال یک تیم فنی حرفه‌ای برای کسب‌وکار خود هستید که بتواند در ادامه مسیر به شما کمک کند؟اکنون که با نقش یک تیم فنی و اهمیت آن آشنا شدیم، وقت آن رسیده است که یک گام پیش رفته و به مرحله استخدام نیرو و تیم فنی مناسب دقت کنیم.در استارتاپ استودیو کنترل‌تک، ما یک تیم فنی داریم که دانش خوبی در بیشتر حوزه‌های فناوری روز دنیا داشته و می‌تواند راه‌اندازی استارتاپ و شروع مسیر ایده‌ را برایتان آسان کند. از طرفی کنترل‌تک نیز در این مسیر همراه استارتاپ و ایده بوده و به شما کمک می‌کند تا تصمیم بگیرید که آیا ایده انتخاب شده واقعا ارزش پیاده‌سازی دارد یا خیر؟ استارتاپ استودیو کنترل‌تک از ایده‌ها و فکرهای خلاق حمایت کرده و آن‌ها را به محصولات یا خدمات ملموس تبدیل خواهد کرد تا در بازار نیز موفق بوده و ماندگار باشد.بدون شک رسیدن به موفقیت در هیچ‌کاری به‌تنهایی آسان نیست و حضور یک تیم قوی و کاربلد می‌تواند در این مسیر بسیار تاثیرگذار باشد. پس اگر ایده یا تجربه‌ای دارید که فکر می‌کنید می‌تواند به یک کسب‌وکار نوپا و موفق تبدیل شود و یا نیاز به کمک و مشاوره به‌ویژه در خصوص مسائل فنی استارتاپ خود دارید، می‌توانید با کنترل‌تک ارتباط برقرار کنید.منبع: recro استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Wed, 08 Dec 2021 12:14:15 +0330 https://virgool.io/CtrlTech/%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D9%87-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%88%D8%AF%DB%8C%D9%88-%D8%A8%DB%8C%D8%A7%D9%88%D8%B1%DB%8C%D8%AF-al6bqh6bz94c استارتاپ‌های جدید و نوپا روزانه راه‌اندازی می‌شوند اما واقعیت تلخ این است که بیشتر آن‌ها شکست خورده یا به موفقیت چشم‌گیر نمی‌رسند؛ اگرچه شاید این اتفاق در راستای یک تلاش پرخطر و با ریسک بالا عجیب نباشد اما می‌توان با یک برنامه پشتیبانی مناسب به استارتاپ‌ها و بنیان‌گذاران آن‌ها، ریسک عدم موفقیت بسیاری از این تیم‌ها را کاهش داد.ایده خود را به استارتاپ استودیو بیاورید!استارتاپ‌ها در آسیا و حتی کشورمان ایران با سرعت زیادی در حال رشد هستند اما همچنان جای خالی نوآوری‌های ویژه و اجرای مناسب ایده‌ها احساس می‌شود. از طرفی بسیار دیده شده که استارتاپ‌ها نمی‌توانند مدت زیادی در بازار باقی مانده و اثری از خود به‌جای گذاشته و برخی از درخشان‌ترین تیم‌ها با ایده‌آل‌ترین ایده‌ها به دلایل بسیار بی‌اهمیت و قابل اجتناب از بین رفته‌اند. این دلایل می‌تواند شکست در تعیین درست اهداف، ناتوانی در تولید محصول مناسب، عدم تامین بودجه یا سرمایه‌گذاری نادرست، اشتباه در تیم‌سازی، رشد نامتناسب و مشکل زمانی در اجرای پروژه باشد.بیشتر بخوانید: استارتاپ استودیو چیست؟پس راه مقابله با شکست در اکوسیستم‌های استارتاپی چیست؟ استارتاپ استودیو می‌تواند یک پاسخ بزرگ برای این چالش باشد. استارتاپ استودیو یک پلن خارق‌العاده است. مشابه استودیوی‌های فیلم‌سازی که فیلم تولید می‌کنند یا یک استودیوی بازی‌سازی که بازی‌ها را توسعه می‌دهد، یک استارتاپ استودیو یک شرکت در قالب استودیو است که استارتاپ‌ها را به‌عنوان محصولات از دل خود ایجاد می‌کند.از آنجایی که در اکوسیستم‌های استارتاپی تنها یک شانس برای موفقیت وجود دارد، پس بسیار مهم است اید‌ه‌های ناب در دستان افراد کاربلد باشد. استارتاپ استودیو شرایطی را فراهم کرده تا کارآفرینان ایده‌های خود را در اختیار تیم‌هایی قرار دهند که تجربه کافی برای انجام آن را دارد.استارتاپ استودیو شبیه دو چرخ کمکی برای یک دوچرخه استوقتی شما برنامه‌ای برای همکاری با یک مجموعه یا شرکتی دارید ابتدا باید آن را به دقت بررسی کنید. در نگاه اول یک استارتاپ استودیو شاید شبیه به مرکز رشد یا شتابدهنده باشد اما هیچ‌کدام از این‌ها نیست!استارتاپ استودیو را می‌توان سازمانی تعریف کرد که ایده‌های جدید و نوپا را به شرکت‌های بزرگ و موفق تبدیل می‌کند.برخلاف مراکز رشد و شتابدهنده‌ها، یک استارتاپ استودیو در مراحل اولیه شکل‌گیری یک ایده تا مرحله رشد و حتی جذب سرمایه در کنار تیم‌ها حضور دارد. همراهی استودیو با استارتاپ برای راه‌اندازی محصول و ایده در مدل‌های جهانی تا حدی است که می‌توان استارتاپ استودیو را به‌عنوان یکی از هم‌بنیان‌گذاران استارتاپ در نظر گرفت.به عنوان یک هم‌بنیان‌گذار در کنار استارتاپ‌ عمل می‌کندیکی از بزرگترین تفاوت‌های استارتاپ استودیو با دیگر مراکز استارتاپی این است که استودیو با ایده، چالش و راه‌حل مطرح شده آشنا است و به تیم‌ها کمک می‌کند تا استراتژی خود را اجرایی کنند.در استارتاپ استودیو امکانات و زمان کافی برای ارائه پشتیبانی بلندمدت وجود دارد و همچنین در برنامه‌ریزی‌ها و تعیین KPI‌ها و اهداف به استارتاپ‌ها کمک می‌شود. پس از آن استودیو کمک می‌کند تا تیم‌ها محصولات خود را بسازند. حتی یک استارتاپ استودیو در مرحله جذب سرمایه و پیدا کردن بهترین سرمایه‌گذار نیز به تیم‌های خود کمک خواهد کرد.علاقه اصلی این مراکز خلق ارزش مستمر و رشد ارزش استارتاپ‌هاست؛ دقیقا در جایی که احساس می‌شود استارتاپ در بالاترین سطح خود قرار دارد.منابع تجمیعی را ارائه می‌دهدیک استارتاپ استودیو از تیم‌ها و نیروهای داخلی خود نظیر طراحان محصول، تیم فنی و برنامه‌نویسان، بازاریابی و مارکتینگ و خدمات اداری همچون امور مالی و حقوقی برای کمک به استارتاپ‌های نوپا استفاده می‌کند. این کار در مراحل اولیه به بنیان‌گذاران استارتاپ کمک می‌کند بدون دغدغه بابت استخدام نیرو و صرف هزینه‌های زیاد، فقط روی ایده و استارتاپ خود تمرکز کنند.از طرفی تجربه و تخصص به‌دست آمده توسط کارکنان به‌خاطر انجام پروژه‌های قبلی در شرکت، بسیاری از فرایندهای شما را اصلاح کرده و روند حرکتی شما را سرعت می‌بخشد.اشتباه دیگران را تکرار نخواهید کردبسیاری از استارتاپ‌ها اشتباهات یکسانی دارند که احتمال شکست را در آن‌ها افزایش می‌دهد. یکی از دلایل این اتفاق به بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها برمی‌گردد که تا چه میزان به یادگیری موارد مختلف کار استارتاپی علاقه‌مند باشند.در استارتاپ استودیوها به‌دلیل مشاوره و پشتیبانی مستمری که از تیم‌ها می‌شود، احتمال شکست استارتاپ به پایین‌ترین حد ممکن رسیده و تیم‌ها موفق خواهند شد.اگر یک استارتاپ شکست بخورد، تیم اصلی از بین نرفته و مجدد تصمیم‌گیری خواهد شداستارتاپ استودیوها امنیت کاری خوبی به تیم‌ها و افراد حاضر در آن‌ها می‌دهند. یعنی اگر ایده شما با شکست هم مواجه شود، ارزش کار شما همچنان حفظ خواهد شد. علاوه بر این با شناختی که از توانایی افراد به‌دست آمده و سرمایه‌گذاری که روی آن‌ها شده، در صورت رضایت، از شما در دیگر پروژه‌ها و استارتاپ‌های مجموعه کمک گرفته خواهد شد.بیشتر بخوانید: در استارتاپ استودیوها چه خدمات و حمایت‌هایی ارائه می‌شود؟چرا بهتر است تیم یا ایده خود را در یک استارتاپ استودیو راه‌اندازی کنیم؟استارتاپ استودیو مفهوم نسبتا جدیدی است. پیش از این سرمایه‌گذار‌ان و سرمایه‌گذاران خطرپذیر پول خود را صرفا در ازای دریافت سهام استارتاپ معامله کرده و برای موفقیت استارتاپ‌ها تلاشی نمی‌کردند. به‌نوعی آن‌ها در فضایی فعالیت می‌کردند که در آن یک طرح شکست خورده به عنوان ضرر ثبت خواهد شد.شانس موفقیت تیم‌های حاضر در یک استارتاپ استودیو بسیار بیشتر از شرکت‌های سرمایه‌گذاری سنتی است. در گذشته ایده‌ها از دل همین مجموعه‌ها شکل می‌گرفت اما امروزه برخی شرکت‌ها با دیگر استارتاپ‌ها نیز همکاری می‌کنند؛ شاید آن‌ها لزوما ایده‌ها را در داخل خود توسعه ندهند، اما برای موفقیت این ایده‌ها با تمام انرژی در کنار شما قرار دارند و به‌عنوان هم‌بنیان‌گذار کار را پیش می‌برند.چه زمانی به یک استارتاپ استودیو مراجعه کنیم؟هر استارتاپ استودیو در سطح جهان یک مدل‌ ویژه برای خود دارد؛ پس نمی‌توان گفت که استارتاپ شما براساس چه معیارهایی شرایط پذیرفته شدن در یک استارتاپ استودیو را دارد؛ پس هر زمانی می‌توانید به یکی از این مراکز مراجعه کرده و ایده خود را مطرح کنید.انتخاب یک استارتاپ استودیو مناسب یک تصمیم بزرگ است؛ زیرا این تصمیمی نیست که بعدا بتوانید عقب‌نشینی کرده یا آن را تغییر دهید.برای این کار بهتر است سابقه فعالیت‌ها و تیم‌هایی که از دل آن استارتاپ استودیو راه‌اندازی شده‌اند را بررسی کرده و با تیم‌هایی که در آن عضویت دارند مشورت کنید.استارتاپ استودیو کنترل‌تک به‌عنوان یکی از زیر مجموعه‌های گروه مالی فیروزه توانسته در مدت ۴سال فعالیت خود شش استارتاپ بانی‌کار، استودیو بازی‌سازی کاریزما، تستادی، تازه‌بار، بیدزیلا و اَدمارتیز را در دل خود پرورش داده و آن‌ها را روانه بازار کند.همچنین کنترل‌تک به‌واسطه تیم فنی خوب خود توانسته در عرصه بین‌المللی نیز حضور خوبی داشته و پروژه‌های زیادی را برای دیگر استارتاپ‌ها در سطح جهان انجام داده و به توسعه محصول آن‌ها کمک کند. پس اگر ایده‌ای دارید یا برای استارتاپ خود به‌دنبال یک مرکز حمایتی و استارتاپ استودیویی با سابقه می‌گردید، می‌توانید طرح خود را با کنترل‌تک به اشتراک بگذارید.منابع: entrepreneur, beeso استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Mon, 29 Nov 2021 13:33:23 +0330 https://virgool.io/CtrlTech/%D8%B1%D8%A7%D9%87%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AF%D9%84-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%88%D8%AF%DB%8C%D9%88-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D9%86%DB%8C%D8%A7-ismgyvbgz6ot یادداشتی از اِبرا گوهری، مدیرعامل استارتاپ استودیو کنترل‌تک در رسانه شنبه‌پرسبه‌طور کلی هدف استارتاپ استودیوها این است تا ایده‌های منحصر به فرد را به شرکت‌های مستقل و قدرتمند تبدیل کنند. این فرایند شباهتی با سازوکارشتابدهنده‌ها و یا انکوباتورها ندارد؛ در واقع راز مخفی این استارتاپ استودیوها که به Venture Builder یا Startup Factory نیز معروف هستند در شیوه کار آن‌ها بر روی این ایده‌ها و راه‌اندازی آن‌ها است.آن‌ها با یافتن و یا توسعه ایده‌های علمی، با استفاده از بودجه مشخص و توان فنی اقدام به ساخت MVP یا همان کمینه محصول مناسب می‌کنند. اگر همه چیز خوب پیش برود، استودیو برای این سرمایه‌گذاری یک شرکت جدید را توسعه داده و آن را به افرادی به‌عنوان کارآفرین و یا هم‌بنیان‌گذار واگذار می‌کند تا آن را به‌عنوان یک شرکت مستقل رهبری کنند.هنگامی که آن‌ها یک تیم را برای اجرای این استارتاپ به خدمت گرفتند، تیم استودیو (که استارتاپ را از ابتدا ساخته است) سرمایه‌گذاری را به تیم جدید تحویل می‌دهد و دوباره کار می‌کند تا ایده عالی بعدی را شروع کند.استارتاپ استودیو کنترل تکهمان‌طور که می‌بینید مدل Startup Studio بسیار متفاوت از شتاب‌دهنده‌ها، انکوباتورها و یا سایر برنامه‌های نوآوری است. استارتاپ استودیو به‌جای استفاده از منابع مالی و فیزیکی برای کمک به کارآفرینان در تسریع ایده‌ها، از تیم داخلی خود برای انجام این کار استفاده می‌کنند.مشکل اینجاست که، در واقع هیچ مدل استاندارد و کلی در رابطه با استارتاپ استودیوها و کارآفرینان با استعداد وجود ندارد که دو دلیل عمده برای این مشکل وجود دارد. از یک طرف استودیوها نمی‌توانند بدون در برداشتن استعدادهای کارآفرینی زنده بمانند، آن‌ها به کارآفرینان نیاز دارند تا در مورد آن‌ها بیشتر بدانند و از آن‌ها استفاده کنند. از طرف دیگر، این یک مشکل برای کارآفرینان است؛ زیرا آن‌ها به تنهایی فرصت رشد ایده و استارتاپ خود و یا پیوستن به تیمی که برای آن‌ها مناسب باشد را از دست می‌دهند.بیشتر بخوانید: معرفی تیم‌های حاضر در استارتاپ استودیو کنترل‌تکسوال این است که چگونه مدلی می‌تواند برای یک استارتاپ استودیو مناسب باشد؟مدل لایه اول هم‌بنیان‌گذاریاین مدل برای کارآفرینانی است که می‌گویند: «من یک ایده دارم اما نمی‌توانم به تنهایی آن را راه‌اندازی کنم و رشد دهم.»این یک سناریوی بسیار معمول است. اگر در زندگی خود تا به حال ایده تجاری داشته‌اید، احساس ناامیدی ناشی از قرار گرفتن در این موقعیت را درک می‌کنید. خوشبختانه استارتاپ استودیو برای حل این مشکل ساخته شده است. این مدل براساس مشارکت بنا شده است. استودیویی که با این مدل فعالیت می‌کند، فعالانه به شنیدن ارائه ایده از کارآفرینانی که ایده‌های خوبی دارند، می‌پردازند.به‌عنوان مثال از استودیوهایی که در این گروه قرار می‌گیرند می‌توان Madrona، Human Ventures، Pioneer Square Labs، Alley Crop، ‌‌Blenheim Chalcot و Venture Labs را نام برد.استودیو معمولا توافق‌نامه‌ای را تنظیم می‌کند که در آن کارآفرین تقریبا نیمی از سهام خود را در آن سرمایه‌گذاری نگه دارد. استودیو سهام باقی‌مانده را دریافت می‌کند. استودیو اعضای تیم خود را برای کار با کارآفرینی که ایده را به وجود آورده استخدام می‌کند.آن‌ها تحقیقات بازار را انجام می‌دهند، اعتبار آن را تایید می‌کنند، بودجه توسعه فناوری را تامین می‌کنند، از منابع تجزیه و تحلیل خود استفاده می‌کنند، استراتژی رفتن به بازار را توسعه می‌دهند، در ساخت محصول یا خدمات کار می‌کنند تا زیرساخت جمع‌آوری مالی را تنظیم کنند و باقی اعضای تیم را استخدام کنند.کارآفرینی که ایده اصلی را داشته احتمالا به عنوان مدیرعامل یا مدیر عملیات شرکت در استارتاپ باقی خواهد ماند. از مرحله جمع‌آوری کمک مالی به بعد استارتاپ بیشتر شبیه یک استارتاپ سنتی است تا یک پروژه استودیو. پس از تامین بودجه، استارتاپ تقریبا کاملا مستقل از استودیو است و مانند سایر فعالیت‌های نوپا فعالیت می‌کند.مدل اول لایه هم‌بنیان‌گذاریمدل لایه دوم هم‌بنیان‌گذاریاین مدل برای کارآفرینانی است که می‌گویند: «من یک ایده و یک MVP دارم اما به منابع و تخصص خاصی نیاز دارم تا آن را رشد دهم.»این مدل بنیان‌گذاری بیشتر برای استارتاپ‌هایی مناسب است که ایده، تیم کوچک، نوعی محصول ساخته شده و ردپایی از اثبات مدل کسب‌وکار را دارند.آنچه بنیان‌گذاران واقعا در این موقعیت به آن‌ها نیاز دارند کمک عملیاتی، پشتیبانی فنی و استفاده از شبکه ارتباطی است. این شرکت‌های نوپا اغلب هنوز جذب سرمایه نکرده‌اند و و ممکن است بین چند ماه تا یک سال از فعالیت آن‌ها گذشته است. برای استارتاپ‌هایی که در این شرایط قرار دارند معمولا بهتر است یک درخواست خاص از استودیو داشته باشند؛ مانند: «تیم ما برای ساخت نمونه اولیه کامل به کمک نیاز دارد» یا مثلا «استارتاپ ما به آزمایش‌کنندگان بتا نیاز دارد و ما بودجه لازم برای ارتقا آن با استفاده از بازاریابی پولی را نداریم و در این زمینه به کمک نیاز داریم.»در اینجا چند نمونه از این استودیوها نام برده شده است: FKTRY، Innovation Department، Timeal، Hangar Expaنکته‌ای که باید به آن توجه کنید این است که استودیوها شرکت‌های خطرپذیر نیستند؛ برای اینکه یک استودیو واقعا یک استودیو باشد، واحدهای تجاری آن باید بیش از سرمایه، مشاوره و ارتباط با یک شرکت را ارائه دهند.یکی از نشانه‌های موفقیت یک استودیو در این است که آیا آن‌ها اعضای تیم داخلی خود را برای کار در کنار بنیان‌گذاران در راه‌اندازی استارتاپ خود به میزان کافی استخدام کرده‌اند یا خیر. منظور من از نظر کوچینگ و یا برنامه‌نویسی نیست؛ من در اینجا به سبک بنیان‌گذار اشاره دارم. این مدل، مثالی عالی در رابطه با تمرکز تخصصی استودیو بر روی فعالیت‌هاست تا اینکه بخواهند شرکت‌ها را از ابتدا ایجاد کنند. به احتمال زیاد استودیوهایی که از این مدل عملیاتی استفاده می‌کنند، می‌گویند: «ما با استفاده از منابع داخلی و ارتباطی خود، به روش‌های مختلف به شرکت‌ها کمک می‌کنیم تا رشد کنند و بزرگ شوند.»مدل لایه دوم هم‌بنیان‌گذاریمدل استودیو از نوع بازوی سازندهاین مدل برای کارآفرینانی است که می‌گویند: «من یک ایده، یک تیم، یک استراتژی ورود به بازار به همراه منابع عملیاتی خودم را دارم و فقط به کسی احتیاج دارم که محصول را برای من بسازد و به فروش و سایر توابع رشد کمک کند.»این مدل برای کارآفرینانی که به یک شریک عملی احتیاج ندارند اما به ساخت، طراحی و مدیریت فنی محصول فنی نیاز دارند، بهترین گزینه است.این مدل ممکن است مانند یک شرکت «خدماتی برای استخدام» به‌نظر برسد که در آن یک کارآفرین درخواست ساخت یک محصول را دارد و برای طراحی آن به یک شرکت پرداخت می‌کند؛ اما به همین سادگی نیست.درست است استودیو بخش مهندسی پروژه را برعهده می‌گیرد و این به عهده کارآفرین است که باقی شرکت را با یک روش سنتی «اجاره خدمات» از استودیو خرید می‌کند. با مدل بازوی سازنده همکاری بیشتری بین تیم موسس و شرکت سازنده اتفاق می‌افتد.به عنوان مثال از استودیوهایی که در این گروه قرار می‌گیرند می‌توان: Differential، Sprak Foundry، Concepter، Rocka را نام برد.به جای ارائه خدمات فنی در ازای دریافت هزینه، استودیو غالبا در ازای کمک به ساخت و مدیریت فن‌آوری، مقداری سهام نیز برای خود در نظر می‌گیرد. به همین علت، آن‌ها برای شکل دادن به محصول و استراتژی‌های رشد سخت تلاش خواهند کرد؛ زیرا در نهایت سهیم خواهند بود. با این حال، در این مدل معمولا استودیو در راه‌اندازی پروژه فراتر از توسعه محصول فعالیت نخواهد داشت، به این معنی که استودیو در فروش، بازاریابی، استفاده از ارتباطات، خرید و یا تخصیص بودجه به طور مستقیم و یا رشد و توسعه کمک دخالتی نخواهد داشت.‍مدل استودیو از نوع بازوی سازندهمدل لایه سوم هم‌بنیان‌گذاریبرای کارآفرینانی است که می‌گویند: «من ایده دارم اما در ساخت محصول، فروش، بازاریابی و پیاده‌سازی اهداف رشد و توسعه به کمک نیاز دارم.»این مدل بنیان‌گذاری در واقع تلفیقی از لایه اول هم‌بنیان‌گذاری و مدل بازوی سازنده است. اساسا یک کارآفرین (و در صورت لزوم تیم راه‌اندازی) با یک ایده و برخی درخواست‌های خاص با این مدل همراه  خواهند شد. اغلب اوقات، این تیم به ساخت محصول نیاز دارد. اما فراتر از این کمک فنی، این تیم نیاز به کمک در جذب مشتری و رشد و توسعه را نیز دارد.در این جا چند نمونه از این استودیوها نام برده شده است: Unstuck Labs، Beeso.ioاز آن جا که تیم استودیو برای آوردن این محصول یا خدمات به بازار با تیم استارتاپ همکاری می‌کند، سهام بیشتری به این مدل را می‌توان به‌عنوان هم‌بنیان‌گذار فنی نیز نام‌گذاری کرد. تیم استودیو برای حل مشکلات و توسعه راه‌حل‌های فنی که منجر به موفقیت شرکت می‌شود، با استارتاپ همکاری می‌کند. اساسا، در این مدل استودیو به فعالیت‌های دیجیتال کمک می‌کند اما در بیشتر موارد، آن‌ها در مواردی همچون فروش، جمع‌آوری کمک مالی، استخدام، منابع انسانی، فعالیت‌های حقوقی، تامین فضا، تولید سرنخ مشتری، دسترسی به ارتباطات و یا سایر موارد کمک چندانی نخواهد داشت.مدل لایه سوم هم‌بنیان‌گذاریبررسی اجمالی مدل‌های استودیوروش‌های کلی متعددی برای دسته‌بندی استارتاپ‌استودیوها وجود دارد. به عنوان مثال یکی از این روش‌ها تقسیم‌بندی براساس ارزش پیشنهادی است (به‌ماتریس زیر توجه کنید). استودیوها دو فعالیت کلیدی دارند: ایده‌پردازی و یا نقش در اجرا!این ماتریس روش خوبی برای استودیوها است تا بتوانند خودشان را تعریف و دسته‌بندی کنند و به نقش مشارکت خود در اکوسیستم بپردازند، اما به صاحبان ایده کمک نمی‌کند استارتاپ استودیو مناسب را برای شراکت و یا عضویت شناسایی کنند.نمودار زیر به تقسیم‌بندی استودیوها براساس چهار مدل بالا و سطح مشارکت آن‌ها پرداخته است.منبع: شنبه‌پرس استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Tue, 02 Nov 2021 11:01:38 +0330 https://virgool.io/CtrlTech/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%AE%D8%B4%D8%A7%D9%86-%D9%BE%DB%8C%D8%AF%D8%A7-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-jlcssqsbnlfc قطعا برای شما پیش آمده که در زمان‌ها، مکان‌ها و شرایط مختلف با مشکلی روبرو شده و راه‌حل آن را در همان لحظه یا یک وقت دیگر پیدا کنید. این راه‌حل شما یک نوع ایده آنی است که به ذهن شما می‌رسد و شما در این لحظه برای مشکلی که با آن مواجه بودید، ایده‌یابی کرده‌اید. به همین سادگی!ایده استارتاپ خود را کشف کنید!سوالی که در اینجا مطرح می‌شود این است که آیا همیشه باید مشکلی وجود داشته باشد تا برای آن ایده‌ای پیدا کنیم؟ پاسخ خیر است! شما می‌توانید برای ساده‌سازی یک روند، ایده‌ای را بیابید و از آن در جهت بهبود آن روند استفاده کنید. حتی ممکن است ایده شما خلق روندی خاص باشد که تا قبل از آن وجود خارجی نداشته باشد.به هر حال شما محدودیتی در تولید ایده ندارید، فقط کافی است این جمله را باور کنید:شما هیچ محدودیتی در تولید ایده نداریدتکنیک‌های ایده‌یابیفرایند ایده‌یابی یک موضوع پیچیده است. ایده‌های استارتاپی معمولا بسیار حساس هستند و هیچکس به‌طور قطعی نمی‌داند کدام ایده‌ها موفق خواهند شد.اولین و رایج‌ترین اشتباه در پیدا کردن ایده برای یک استارتاپ این است که اعتقاد داریم برای شروع به یک ایده شگفت‌انگیز نیاز دارید. وقتی امروز به شرکت‌های موفقی مانند گوگل یا فیسبوک نگاه می‌کنید، فکر می‌کنید که آن‌ها ایده‌های درخشانی بوده‌اند اما جالب است که بدانید وقتی گوگل و فیسبوک شروع به کار کردند، بیستمین موتور جستجو و بیستمین شبکه اجتماعی بودند. پس آنچه باعث موفقیت آن‌ها شده است، ایده خاص آن‌ها نیست بلکه فرایند اجرایی و تیم این شرکت‌ها بسیار خوب بودند.اشتباه بزرگ بعدی در پیدا کردن یک ایده، عبور از اولین فکری است که به ذهن می‌رسد. اگر استارتاپ نوپای شما دارای یک ایده موفق باشد، بدون اینکه اصلا زوایای مختلف آن را بررسی کنید، سال‌های زیادی از عمر خود را صرف آن خواهید کرد.این کار در ابتدا منطقی به‌نظر نمی‌رسد اما اگر قرار است سال‌ها روی یک ایده تمرکز کنید، بهتر است تا حداقل چند هفته‌ای را برای فکر بیشتر و تحقیق روی ایده سپری کنید.ایده‌های استارتاپی همواره با گذشت زمان تغییر می‌کنند. بنابراین کاری که می‌خواهید انجام دهید انتخاب یک نقطه برای یک شروع خوب است. اگر نقطه شروع خوبی دارید، حتی اگر ایده اولیه شما عالی نباشد، برای رسیدن به یک ایده عالی فقط باید آن را اصلاح کنید.پیدا کردن یک ایده برای راه‌اندازی استارتاپ آسان است. مشکلات بسیار زیادی در جهان وجود دارد که فقط باید راه‌حل مناسب برای آن‌ها پیدا شود. پس این تصور که پیدا کردن یک ایده استارتاپی سخت است یک باور نادرست است.بیشتر بخوانید: چگونه استارتاپ خودمان را راه‌اندازی کنیم؟ارزیایی ایده‌های استارتاپیارزیابی یک ایده نوپا و استارتاپی براساس چهار معیار است.اولین معیار این است که ایده شما چقدر بزرگ است؟ بهترین راه برای این کار بررسی شرکت‌های بزرگی است که کاری مشابه انجام می‌دهند. همچنین با این کار می‌توانید به کارایی و مناسب بودن ایده خود نیز نمره داده و اگر نمره خوبی کسب کردید، در آینده نیز شانس موفقیت زیادی خواهید داشت.موضوع دیگر هم‌خوانی دانش و تخصص بنیان‌گذاران استارتاپ با ایده خود است. یعنی نیاز است تا شما شناخت کافی از بازار، تخصص فنی مورد نیاز یا تجربه کار در آن حوزه را داشته باشید تا کمتر دچار مشکل شوید.معیار بعدی این است که شما چقدر مطمئن هستید که یک مشکل بزرگ را حل می‌کنید؟ در حالت ایده‌آل، شما با این مشکل تجربه شخصی دارید که سعی می‌کنید آن را رفع کنید. این کار معمولا در مورد ایده‌هایی که بحث اعتماد و امنیت در آن جدی است، کاربرد زیادی دارد.آخرین معیار، بررسی و تحقیق در خصوص امکان اجرایی شدن ایده شماست. یعنی باید بررسی کنید که آیا به‌تازگی موضوعی در جهان یا اطراف شما تغییر کرده یا یک فناوری یا محصول جدید رونمایی شده است. این می‌تواند نشانه ایجاد یک فرصت جدید باشد.بدون شک برای راه‌اندازی یک استارتاپ و یافتن یک ایده درخشان راه‌های بسیار دیگری وجود دارد. باید به این نکته توجه کنید که ایده شما احتمالا یک ایده خوب است. زیرا شما در حال ساخت چیزی هستید که شخصا دوست دارید آن را داشته باشید.چیزی که شما در ذهن خود دارید و دیگران نیز از شما انتظار دارند، ایجاد یک کسب‌وکار موفق است. استارتاپ استودیو کنترل تک یک مرکز مناسب برای ارائه، بررسی و راه‌اندازی ایده‌های استارتاپی است. در کنترل‌ تک ایده‌های موفق سراسر دنیا بررسی شده و بهترین آن‌ها در قالب استارتاپ‌ های فناوری‌محور پیاده‌سازی و اجرا می‌شوند. پس اگر شما هم نیاز به کمک یا مشاوره برای ایده استارتاپی خود دارید، می‌توانید با تیم ارزیابی کنترل تک ارتباط برقرار کنید.منبع: ycombinator استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Tue, 07 Sep 2021 16:33:24 +0430 https://virgool.io/CtrlTech/%D8%AA%D8%A7%D8%B2%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D8%AF%D9%87%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%DB%8C-%D9%82%D8%B1%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84%D8%A7%D8%AA-%DA%A9%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D8%B2%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-ixmpsinp3xcp مصاحبه مسعود حمیدزاده، عضو هیئت‌مدیره تازه‌بار، یکی از تیم‌های استارتاپ استودیو کنترل‌تک با هفته‌نامه شنبهتیم استارتاپ تازه‌بار۱- ایده شما چطور شکل گرفت؟تازه‌بار در استارتاپ استودیوی کنترل‌تک شکل گرفت. برنامه‌ کنترل‌تک بر این اساس است که بصورت مستمر ایده‌های استارتاپی را که طی بررسی‌های اولیه مشخص شده و ماهیت متناسبی جهت فعالیت در بازار ایران دارد را انتخاب می‌کند. این ایده‌ها که پس از انتخاب شدن مورد بررسی‌های دقیق ثانویه قرار می‌گیرند، در صورت احراز شاخصه‌های مورد نظر، جهت ایجاد و توسعه انتخاب می‌شوند. تازه‌بار نیز یکی از این ایده‌ها بود که پس از مطرح شدن در کمیته‌ ایدههای جدید کنترل‌تک و با توجه به پتانسیل‌های بالای این بازار، جهت اجرا انتخاب شده است.۲- مراحل تحقیق و توسعه چقدر زمان برد؟بررسی‌های اولیه به سرعت در چند هفته نهایی شد و در پی آن هسته‌ اولیه ایجاد تازه‌بار برای توسعه کمینه محصول پذیرفتنی مصمم شد. در ادامه جهت تسریع فرآیند تولید MVP از یک محصول از پیش توسعه یافته استفاده کردیم و به سرعت نیروهای مورد نیاز جهت تست MVP را استخدام کردیم. در این مرحله بود که استقبال بازار از خدمتی که در حال تست آن بودیم ما را شگفت زده کرد. در زمان اندکی توانستیم بهترین رستوران‌های تهران را در جمع مشتریان خود بپذیریم و به آن‌ها سرویس دهی کنیم. سرعت رشد و پذیرش خدمت ما در بازار توسط مشتریان به‌نحوی بود که پس از سپری شدن چند ماه از انطباق بازار با خدمتی که ارائه می‌کردیم اطمینان حاصل کردیم و آماده‌ جذب سرمایه برای پیشبرد و گسترش تازه‌بار شدیم.۳-تیم شما چطور شکل گرفت؟استارتاپ استودیو کنترل‌تک به عنوان بنیان‌گذار این استارتاپ همواره به دنبال شناسایی و جذب بهترین مدیران و کارآفرینان کشورمان می‌باشد. در تازه‌بار نیز با سپری شدن مراحل رشد این استارتاپ و گسترش دامنه‌ فعالیتی آن به‌صورت فعالانه به دنبال بهترین‌ها بودیم که طی چند مرحله جذب و پالایش تیم با معرفی چند کاندید با پتانسیل از طرف شرکایمان توانستیم یکی از بهترین تیم‌های استارتاپی را دور هم جمع کنیم و امروز این تیم، یکی از با ارزش‌ترین داشته‌های تازه‌بار است.۴-استارتاپ شما چه خدماتی ارائه می‌دهد؟تازه‌بار میوه و سبزیجات تازه را از کشاورزان به کسب‌وکارها می‌رساند. همانطور که می‌دانید متاسفانه کشاورزان کشورمان در فروش محصولات کشاورزی که با زحمات فراوان به ثمر می‌رسانند با مشکلات عدیده‌ای روبرو هستند.از طرفی تقاضا برای این نوع از محصولات و کالای تازه و با کیفیت به‌صورت مداوم و قابل اتکا تنها به فعالان صنعت هورکا (هتل‌ها، رستوران‌ها و کافه‌ها) محدود نمی‌شود و چه بسا که این مشکلات به دیگر کسب‌وکارهایی که انواعی از اقلام میوه، صیفی یا سبزی در مواد اولیه خود دارند نیز تسری می‌یابد. تازه‌بار می‌کوشد تا با تامین این مواد به‌صورت دست اول و با تخریب شبکه‌ تامین غیرشفاف و ناکارآمد فعلی، ضمن ارائه‌ خدمات با کیفیت به ذی‌نفعان این بازار خلق ارزش کند.۵-تاکنون جذب سرمایه داشتید؟بله تازه‌بار تاکنون توانسته دو مرحله جذب سرمایه کند که مرحله‌ اول آن در پی تثبیت انطباق خدمت آن با بازار از جمعی از فرشتگان کسب‌وکار در قالب seed money بود و پس از آن توانست در پی رشد بسیار جذاب خود علیرغم وجود بیشترین محدودیت‌های تاریخی به سبب شیوع ویروس کرونا، راند A خود را از یک سرمایه‌گذار نهادی جذب کند. امروزه مفتخر هستیم که تازه‌بار توانسته استفاده مفیدی از این منابع جذب شده کند و موفقیت‌های چشمگیری را به‌دست بیاورد.۶-نقاط ضعف و قوت شما چیست؟اگر بخواهم به نقاط ضعف فعلی تازه‌بار اشاره کنم دو مورد وجود دارد که در شرایط فعلی نتوانسته‌ایم در حد استاندارد‌های خود آن‌ها را مرتفع سازیم. یکی استفاده از دیتا و دیگری اتوماسیون حداکثری عملیات پردازش تازه‌بار است.در قسمت دیتا علی‌رغم اینکه دیتاهای حائز اهمیت بسیاری را توانسته‌ایم ذخیره کنیم و از اول امر نیز زیرساخت مناسبی جهت ذخیره‌ دیتا در تازه‌بار آماده کردیم اما تاکنون نتوانسته‌ایم از ظرفیت این مدل کسب‌وکار در این قسمت استفاده‌ مطلوب را ببریم و قصد داریم هرچه زودتر مقدمات بهره‌وری در این قسمت را راه‌اندازی کنیم. همچنین در قسمت عملیات تازه‌بار با اینکه بخش بسیار زیادی از عملیات توسط سیستم‌های کامپیوتری اتوماتیک شده‌ است، هنوز بخشی از قسمت پردازش توسط نیروی انسانی انجام می‌شود و ظرفیت ارتقا بی‌نظیری در این قسمت نیز وجود دارد.وجود مواردی همچون تیم بی‌نظیر، ساختارسازی دقیق، گزارش‌دهی مناسب، انضباط مالی، بازار بزرگ و پر پتانسیل و رشد فراتر از انتظار از نقاط قوتی هستند که باعث دلگرمی و آرامش خاطر ما هستند.۷-آیا رقیبی دارید؟بزرگترین رقیبی که تازه‌بار می‌تواند برای خود متصور شود همان بازار سنتی‌ است که به‌صورت غیرشفاف و ناکارآمد در حال تداوم عملیات می‌باشد. اینجاست که ما مطمئن هستیم می‌توانیم با نوآوری و استفاده از تکنولوژی ارزش افزوده‌ بالایی ایجاد کنیم. درباره استارتاپ‌های دیگر نیز چندین نمونه وجود دارند که با توجه به تمرکزشان بیشتر می‌توانند مکملی برای تازه‌بار در طول زنجیره ارزش این صنعت باشند.۸-چالش‌هایی که در این مسیر با آن‌ها روبرو بودید؟بزرگترین چالشی که در طول فعالیت خود با آن مواجه شدیم شیوع ویروس کرونا و به سبب آن تحت تاثیر قرار گرفتن قسمت بزرگی از مشتریانی که تازه‌بار برای خود متصور است بود. در کنار آن نوسانات فصلی یا نوساناتی که به سبب حوادث قهریه رخ می‌دهند نیز از عواملی هستند که ما در ادوار گذشته تلاش برای پیدا کردن راه خود در کنار آن‌ها بوده‌ایم. یکی دیگر از چالش‌های جالب این بازار وجود ماهیت "قیمت کیفی" می‌باشد که مشتریان ما باید بدانند برای چه کیفیتی از کالا چه بهایی باید پرداخت کنند، که خوشبختانه تیم ما توانست با بکارگیری راهکار‌های خلاقانه این چالش را به یک فرصت تبدیل کند. مورد دیگری که پیش‌تر نیز به آن اشاره کردم turnover یا همان گردش مالی بالای نیروی کار در قسمت عملیات می‌باشد که یکی از رایج‌ترین مشکلات کسب‌وکارها در این صنعت می‌باشد که تیم ما سعی کرده با فرآهم‌آوری مستندات و زیرساخت جذب تسریع‌یافته تا حدی آن را تعدیل کند. در نهایت یکی دیگر از چالش‌هایی که تازه‌بار با آن مواجه بود سرعت رشد بالا بود، این موضوع باعث شده است ما همواره به‌دنبال روش‌های کارآمدی باشیم که بتوانیم فرآیندها و ساختارهای شرکت را بهینه‌سازی کنیم.۹-آمارهایی درباره استارتاپ و مدل درآمدی؟رشد مرکب هفتگی ۸ درصدی در تعداد سفارشات و رشد مرکب هفتگی ۱۰ درصدی در ارزش فروش تازه‌بار در سخت‌ترین شرایط محدودیت‌ها آمارهایی است که تازه‌بار را به یکی از جذاب‌ترین فرصت‌های سرمایه‌گذاری اکوسیستم استارتاپی تبدیل کرده‌ است. درباره مدل درآمدی همان‌طور که گفته شد تازه‌بار با تخریب ساختار ناکارآمد فعلی با بهینه‌سازی زنجیره تامین این صنعت خلق ارزش می‌کند.۱۰-برنامه توسعه و آینده؟برنامه‌های توسعه‌ای تازه‌بار بیشتر متمرکز بر گسترش فعالیت‌ها و بهینه‌سازی زیرساخت‌های خود با تکیه بر تکنولوژي، دانش عملیاتی انباشت شده و دیتا در کوتاه مدت و توسعه‌ جغرافیایی در بلند مدت می‌باشد. در نهایت می‌کوشد در این مسیر باعث شود کشاورزان بتوانند به نحوی احسنت از نتیجه‌ زحمات خود بهره ببرند و مصرف‌کنندگان نیز آسودگی خاطر از سهولت تامین محصول با کیفیت با قیمت رقابتی داشته باشند. استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Thu, 26 Aug 2021 17:44:56 +0430 https://virgool.io/CtrlTech/%D8%AA%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A2%D8%B3%D8%A7%D9%86-%DA%A9%D8%B1%D8%AF%D9%86-%D8%AA%D8%B3%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-k7os5jpynclk مصاحبه سبا حقیری، مدیرعامل تستادی، یکی از تیم‌های استارتاپ استودیو کنترل‌تک با هفته‌نامه شنبهتیم استارتاپ تستادیایده شما چطور شکل گرفت؟ایده تستادی در استارتاپ استودیوی کنترل‌تک، یکی از زیر مجموعه‌‌های «گروه مالی فیروزه» شکل گرفت. این ایده در سال ۹۸ مطرح و از اواسط بهار همان سال نیز کار برنامه‌نویسی آن شروع شده است. ایده اصلی این استار‌تاپ مدتی در ذهن مدیران کنترل‌تک مطرح بود اما آن زمان اینطور به نظر می‌رسید که بازار هنوز برای پذیرش این محصول آماده نیست؛ در نهایت بعد از چندین اجرای تستی و مشاهده بازخورد‌های آن، تصمیم به پیاده‌سازی این ایده گرفته شد و در نهایت آذر ماه همان سال تستادی به بازار عرضه شد.اهمیت تست‌ ‌روی کاربران واقعی در رشد و بهبود کسب‌و‌کار، بر هیچ صاحب کسب‌و‌کاری پوشیده نیست، اما اغلب آن‌ها از انجام این تست‌ها به دلایل مختلفی از جمله وقت‌گیر و هزینه‌بر بودن آنها، سر باز می‌زنند. حال استارتاپ استودیو کنترل‌تک با سرمایه‌گذاری ‌روی استارتاپ تستادی این شرایط را آسان‌تر کرده است و صاحبان کسب‌و‌کارهای آنلاین، انجام تمام مراحل تست کاربرد‌پذیری را می‌توانند به ما بسپارند.کسانی را داریم که نمی‌دانند تست کاربردپذیری چیست و چه نتایجی خواهد داشت. از طرفی خیلی پیش آمده‌ که با شخصی کار کرده‌ایم که تا‌به‌حال اصلا تست نگرفته ‌و زمانی که نتیجه آن را می‌گیرد، در اولین واکنش بسیار شوکه می‌شود که ‌با یک تست ساده در خصوص اپلیکیشن یا وب‌سایت خود، چقدر مشکلات در محصول خود وجود داشته که هرگز فکرش را هم نمی‌کردند.مراحل تحقیق و توسعه چقدر زمان برد؟در مجموع حدود ۵ ماه در خصوص ایده‌ اولیه تحقیق شد و نمونه‌های مشابه زیادی مورد بررسی قرار گرفتند تا سرانجام ایده تستادی نهایی و شروع به‌کار کرد.تیم شما چطور شکل گرفت؟در ابتدا غزل مقصودی به عنوان هم‌بنیانگذار و مدیر در کنار تیم کنترل‌تک حضور داشت. پس از رشد مشتریان، هلیا ثامنی به عنوان اولین کارمند تستادی به بخش اجرایی افزود شد. تابستان ۱۳۹۸ با رشد مشتریان و انواع خدمات تستادی، تیم تحلیل تست‌ها تشکیل شد. هم‌اکنون تعدادی از اعضای تیم ما در شهرهای دیگر حضور دارند و تهران نیستند. درحال حاضر تمام افراد تیم ما آموزش‌های لازم را گذرانده و روی تست‌های کاربردپذیری تخصص کافی را دارند.در تستادی مشاوران حرفه‌ای و کاربلد از شرکت‌ها و استارتاپ‌های بزرگ نیز حضور دارند.استارتاپ شما چه خدماتی ارائه می‌دهد؟تست کاربردپذیری یکی از بهترین راه‌ها برای تشخیص اشکالاتی است که کاربران ممکن است هنگام استفاده از اپلیکیشن یا سایت به آن‌ها دچار شوند. تستادی به کسب‌وکارها کمک می‌کند تست‌های کاربردپذیری را از راه دور و با کاربرانی که مناسب نیاز و بازار هدفشان است اجرا کنند.به‌نوعی یک تیم محصول به کمک این تست‌ها متوجه می‌شود که محصول طراحی شده چقدر برای کاربران و مشتریان راحت بوده و آن‌ها می‌توانند با محصول شما خرید، مشاوره، رزرو یا هر کار دیگری که ارائه می‌دهید را انجام دهند یا اصلا چنین محصولی کارایی لازم را دارد یا خیر؟!تست‌های کاربردپذیری معمولا به دو صورت انجام می‌شود؛ یک روش سنتی و در آزمایشگاه‌های مخصوص انجام تست که فرایند سنجش و کاربردپذیری به‌صورت دستی و توسط یک اپراتور واقعی ثبت می‌شود. روش دوم پلتفرم‌های آنلاین مثل تستادی وجود دارد که در آن‌ها یک ویدئو از روند کار با وب‌سایت یا اپلیکیشن ضبط شده و این ویدئوها به‌صورت نتیجه خروجی تست‌ها به دست مشتریان می‌رسد. استارتاپ تستادی جز مدل دوم شرکت‌های تست کاربردپذیری است.در خصوص این تست‌ها پیش‌بینی می‌شود به میزان ۸۰درصد از هزینه‌های مربوط به مشتری‌مداری کمتر شده و فرایند طراحی محصول برای تیم‌های فنی نیز تسهیل شود. بالا بردن نرخ تبدیل، پایین آوردن نرخ تغییرات و کاهش هزینه‌های پاسخگویی به مشتریان از دیگر مزایای تست‌های کاربردپذیری است.همچنین تستادی بر مبنای تست‌هایی که انجام می‌شوند، گزارش‌های تحلیلی کاربردپذیری نیز ارائه می‌کند. این گزارش‌ها می‌تواند به خوبی نیازمندی‌ها و نقشه‌ راه تجربه کاربری محصول را مشخص کند.تا کنون جذب سرمایه داشتید؟اولین دور جذب سرمایه تستادی به صورت داخلی در تیم فیروزه و توسط استارتاپ استودیو کنترل‌تک انجام شد. این سرمایه‌گذاری اولیه بیشتر با هدف شروع به‌کار تستادی انجام شده است.نقاط ضعف و قوت شما چیست؟مفهوم تجربه کاربری و اهمیت کاربردپذیری روز‌به‌روز بیشتر شناخته و پررنگ می‌شود. این رشد ارگانیک آگاهی کسب‌وکارها به رشد خدمات و جایگاه تستادی کمک می‌کند.جامعه‌ وسیع تسترها حاضر در تستادی کمک می‌کند تست‌های گوناگون را با فیلترها و فاکتورهای خاص اجرا کنیم.گاهی اوقات عدم حضور فرد متخصص برای هماهنگی‌ها یا عدم هماهنگی‌های درون سازمانی باعث کند شدن روند انجام تست‌ها می‌شود. از طرفی ممکن است کارفرمای پروژه اطلاعات پیش نیاز انجام یک تست است را به‌صورت مستند شده نداشته باشد که تستادی در جلسات متمرکز به آن‌ها کمک می‌کند تا بتوانند دیتای کافی که پیش نیاز انجام یک تست است را بسازد. این کار به کارآمدی بیشتر یک تست کاربردپذیری کمک خواهد کرد.آیا رقیبی دارید؟همانطور که گفتم جایگزین‌هایی مثل همان آزمایشگاه‌ها یا استودیوهایی در کشور هستند که این کار را به‌صورت محدود انجام می‌دهند که بیشتر فرایندهای آن‌ها دستی و از طریق یادداشت‌برداری انجام می‌شود. افرادی نیز هستند که این کار را به‌صورت پروژه‌ای انجام می‌دهند که هم فرایند زمانبری بوده و هم گران است؛ هیچ‌وقت هم مشخص نمی‌شود که این تست را به چه صورتی انجام داده‌اند. چون گزارش مکتوب یا ضبط‌شده‌ای وجود ندارد و شما مجبورید هر چیزی که آن‌ها می‌گویند را قبول کنید. برخی از تیم‌ها و شرکت‌ها تست‌های کاربردپذیری را نیز به‌صورت درونی اجرا می‌کنند.در مورد رقبای خارجی می‌توان گفت که نمونه‌های بزرگ و موفقی وجود دارد اما مشکل اصلی که این سرویس‌ها دارند این است که در پلتفرم‌های خارجی کاربر ایرانی و فارسی‌زبان وجود ندارد و به‌نوعی دسترسی به مخاطب و مستریان هدف صفر خواهد بود.چالش‌هایی که در این مسیر با آنها روبرو بودید؟پیدا کردن و هماهنگی کاربران تستر همیشه آسان نیست. برخی از تست‌ها نیاز به کاربران خاص دارند که یافتن و آماده‌سازی این افراد چالش برانگیز بوده است. پیدا تسترهایی که کشاورز باشند یا کودکان بین ۳ تا ۸ سال برای تست یک بازی از آن جمله‌اند.آمارهایی درباره استارتاپ و مدل درآمدی؟تاکنون نزدیک به ۳۰۰۰ کاربر تستر از نقاط مختلف کشور در تستادی عضو شده‌اند. در سال نخست فعالیت تستادی بیش از ۲۵٫۰۰۰ دقیقه تست کاربردپذیری در قالب ۱٫۵۰۰ تست انجام شد. یعنی تماشای ویدیوهای این تست‌ها برابر با ۶ بار تماشای کل سریال Game of Thrones است!در تستادی مطابق نیاز کسب و کارها، کاربران تستر جذب می‌شوند و اکنون بازه‌ سنی کاربران تستادی ۵ تا ۵۵ سال است!برنامه توسعه و آینده؟رشد تعداد و انواع مشتریان تستادی باعث شده نیازهای متنوعی در حوزه‌ تجربه کاربری و طراحی محصول ایجاد شود. افزایش تنوع گزارش‌های تحلیلی کاربردپذیری یکی از برنامه‌های توسعه‌ای است که انجام شده و ادامه دارد.در طول فعالیت تستادی، برخی از کسب و کارها نیاز به آمارهای تحلیلی مشابه در این حوزه از جمله خدمات Heat Map و Scroll Tracking داشته‌اند که افزوده شدن این امکانات در دست بررسی است. استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Wed, 25 Aug 2021 17:31:46 +0430 https://virgool.io/CtrlTech/%DB%8C%DA%A9-%D8%AA%DB%8C%D9%85-%D9%81%D9%86%DB%8C-%DA%86%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%A7%D9%86%D8%AC%D8%A7%D9%85-%D9%85%DB%8C-%D8%AF%D9%87%D8%AF-egriiqpsrdm5 در اصول سه‌گانه راه‌اندازی یک استارتاپ، تیم مهم‌ترین نقش را داشته و از آن‌جایی که استارتاپ‌ها عموما کسب‌وکارهای نوآورانه و برپایه فناوری و تکنولوژی هستند، نقش تیم فنی در موفقیت این مدل کسب‌وکارها پررنگ‌تر خواهد بود.ذات یک استارتاپ و کسب‌وکار نوپا با کارتیمی، هم‌فکری و مشارکت آمیخته شده است. در تیم‌های استارتاپی جایگاه‌های مختلفی همچون تیم اجرایی و مدیریت، تیم توسعه محصول، تیم فنی، تیم فروش و تیم بازاریابی وجود دارد که هر کدام از آن‌ها اهمیت ویژه‌ای در موفقیت یا شکست یک استارتاپ دارند. در ادامه به معرفی یک تیم فنی و جایگاه آن در یک استارتاپ می‌پردازیم.بیشتر بخوانید: تیم استارتاپ خود را قوی بسازید!تیم فنی چیست؟دقیقا همان‌طور که از نام آن مشخص است، یک تیم فنی مسئول توسعه فنی محصول شما است. تعداد اعضای این تیم براساس ایده، نوع محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهید متغییر خواهد بود؛ تیم فنی شما می‌تواند از دو نفر که در اتاق کوچکی کار می‌کنند یا یک شرکت در کشوری دیگر یا یک دپارتمان بزرگ در داخل شرکت شما تشکیل شده باشد.چرا به یک تیم فنی نیاز دارید؟حتی اگر خودتان دانش فنی داشته باشید، اصلا فکر خوبی نیست که همه جنبه‌های راه‌اندازی استارتاپ‌تان را خودتان به تنهایی انجام دهید.حتی ممکن است به این موضوع فکر کنید که از آنجایی که همه چیز به محصول مربوط است، بنابراین خودتان باید کارهای توسعه محصول را قبول کنید اما وقتی که صحبت از یک کسب‌وکار موفق و بزرگ می‌شود، اهمیت توسعه محصول نیز به اندازه سایر کارها همچون بازاریابی و فروش خواهد شد.بنابراین بهتر است تا تمرکز شما بر این باشد که هر دو سمت کسب‌وکار یعنی توسعه فنی و توسعه بازار کار خود را به خوبی انجام دهد. اولین قدم برای این کار، داشتن یک تیم فنی قوی و باتجربه برای تولید محصول خود است.نقش تیم فنی چیست؟معمولا تیم‌های فنی تمام امور مرتبط به مسائل فنی و تکنیکال استارتاپ را کنترل می‌کنند. از طرفی اهمیت داشتن یک تیم فنی قوی و قابل اعتماد در استارتاپ شما فراتر از پیشرفت فنی است. در ادامه با ما همراه باشید تا به شما بگوییم یک تیم فنی دقیقا چه‌کاری انجام می‌دهد؟تیم فنی ابزار مورد نیاز خود را می‌شناسدهمگام بودن با چشم‌انداز همیشه در حال تغییر فناوری، به تیم فنی شما این امکان را می‌دهد تا فناوری‌ها، روش‌ها و سیستم‌عامل‌هایی را که به بهترین وجهی با نیازهای استارتاپ شما مطابقت دارند را تعیین کرده و از آن‌ها به‌طور حرفه‌ای برای تولید محصول خود استفاده کنید.تیم فنی بازار فناوری را درک می‌کنندداشتن دانش در این زمینه و باتجربه بودن در زمینه تولید محصولات برای هر کدام از بازارهای مورد نظر خود، می‌تواند کمک زیادی به روش تولید محصول شما کند. یک تیم فنی خوب می‌داند که چگونه محصول شما را با آن‌چه در بازار موجود است مقایسه کرده و آن را اختصاصی کند.تیم فنی پول شما را هدر نمی‌دهندتوسعه محصول ارزان نیست و اغلب شامل جنبه‌های مختلفی است که باید توسط متخصصان در زمینه‌های مختلف انجام شود. داشتن یک تیم فنی قدرتمند و مناسب که مورد اعتماد باشد، بهترین راه برای اطمینان از هدر رفتن پول و وقت شما است. پس بهتر است تا در یک تیم فنی قوی سرمایه‌گذاری کنید؛ زیرا تیم فنی خوب می‌تواند نظر مشتریان را برای سال‌ها به شما جلب کند.می‌توانید روی وظایف خود تمرکز کنیدعدم نگرانی در خصوص پیشرفت‌های فنی پروژه و محصول این اطمینان را به شما می‌دهد تا روی جنبه‌های دیگر کار خود مانند تحقیقات بازار، فروش و حتی جذب سرمایه تمرکز کنید.این مورد به خصوص در استارتاپ‌های کوچکی که در شتابدهنده‌ها یا استارتاپ استودیوها مستقر هستند بسیار کارآمد بوده و اهمیت ویژه‌ای دارد.تیم فنی از محصول شما پشتیبانی می‌کندیک محصول فنی هرگز به پایان نمی‌رسد و همواره نیازمند اصلاح، به‌روزرسانی و پشتیبانی است تا متناسب با نیازهای بازار باشد. داشتن یک تیم فنی به عنوان یک عضو اصلی و مهم در کنار استارتاپ شما به این معنی است افرادی همیشه از محصول شما مراقبت و نگهداری می‌کند. این تیم بسیار کارآمدتر نسبت به استخدام یک نیروی جدید در هنگام تغییرات و به‌روزرسانی‌های مجدد است.چگونه می‌توان بهترین تیم فنی را برای استارتاپ خود پیدا کرد؟اکنون که با نقش یک تیم فنی و اهمیت آن را آشنا شدیم، باید به این نکته بپردازیم که یک تیم فنی خوب را چگونه می‌توان برای کسب‌وکار خود انتخاب کرد؟استخدام نیروی فنی اولین ایده‌ای است که به ذهن‌ها خطور می‌کند. این فکر خوبی است؛ زیرا با این کار تیم فنی از کارمندان شما تشکیل می‌شود که راحت‌تر می‌توانید به آن‌ها اعتماد کنید. همچنین این احتمال وجود دارد که با بزرگ‌تر شدن استارتاپ، این تیم نیز در کنار شما به کار خود ادامه دهد. البته به این نکته توجه کنید که استخدام یک نیروی فنی قوی و بادانش می‌تواند بسیار برای کسب‌وکار شما گران باشد. این افراد علاوه بر حقوق و مزایا به فضای اداری و تجهیزات ثابت نیاز خواهند داشت که همه این‌ها ممکن است استارتاپ نوپای شما را در مراحل اولیه شروع به‌کار با مشکلات زیادی مواجه کند.استفاده از نیروی‌های پروژه‌ای و به اصطلاح فریلنسر گزینه دیگری است که شاید در بعضی موارد و کارها انتخاب مناسب‌تری باشد. این افراد ارزان‌تر بوده و به هیچ فضای اداری احتیاج نخواهند داشت و شما فقط به آن‌ها برای کارهای خاص یا قسمت‌هایی از محصول که در حال توسعه آن هستند هزینه پرداخت خواهید کرد.همکاری با شرکت‌های خدماتی و یافتن یک هم‌بنیانگذار فنی نیز راه‌های دیگری است که مشکلات خاص خود را دارد. به‌عنوان مثال در هنگام همکاری با یک شرکت که خدمات فنی ارائه می‌دهد، موضوع امنیت،حریم خصوصی، استفاده از داده‌ها و مالکیت معنوی بسیار اهمیت دارد. اگر این همکاری با یک شرکت بین‌المللی و در کشور خارجی باشد که چالش‌هایی همچون مسائل فرهنگی و ارتباطی و اختلافات زمانی نیز به مشکلات قبلی اضافه خواهد شد.یافتن یک هم‌بنیانگذار فنی نیز دغدغه‌های خاص خود را دارد؛ اگرچه شاید به نظر برسد که حضور این فرد در تیم فنی شما، با توجه به نفع شخصی او از موفقیت و رشد استارتاپ، کارآیی بیشتری خواهد داشت اما یافتن یک هم‌بنیانگذار مناسب، بادانش و متخصص در تمام حوزه‌های فنی و تکنیاکال بسیار سخت است.حال که تقریبا با تمام موارد مربوط به تیم فنی آشنا شدیم می‌توان گفت که سرمایه‌گذاری در یک تیم فنی قوی هرگز باعث اتلاف وقت، پول و تلاش شما برای راه‌اندازی یک استارتاپ نمی‌شود بلکه عدم توجه و دقت کافی در انتخاب اعضای این تیم در استارتاپ شما اشتباه بزرگی خواهد بود.تیم فنی استارتاپ استودیو کنترل‌تک دقیقا همان چیزی است که یک استارتاپ نوپا و تازه‌کار به آن نیاز داشته و می‌تواند به آن اعتماد کند. این تیم با شناخت کافی از ابزارهای نوین تکنولوژی و زبان‌های برنامه‌نویسی، نیازهای بازار را شناسایی کرده و با داشتن ترکیبی حرفه‌ای از متخصصان در تمام حوزه‌های فنی و تکنیکال مرتبط با کسب‌وکارهای استارتاپی، کمک زیادی به شش استارتاپ حاضر در کنترل‌تک کرده است. پس اگر شما هم نیاز به کمک یا مشاوره در خصوص مسائل فنی استارتاپ خود دارید، می‌توانید با این تیم ارتباط برقرار کنید. لازم به ذکر است این تیم در حال حاضر پروژه‌های فنی مختلفی را در داخل و خارج از کشور به‌عنوان بازوی اجرایی توسعه فنی محصولات شرکت‌ها قبول کرده است. منبع استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Sat, 21 Aug 2021 16:10:56 +0430 https://virgool.io/CtrlTech/%D9%86%DB%8C%D8%B1%D9%88%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D8%B5-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%B3-%D9%87%D9%85%D9%87-%D9%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-vwnvq4otfupg پیش از این به موضوع تیم‌سازی و اهمیت آن در موفقیت و رشد یک کسب‌وکار گفتیم. حال قصد داریم تا به چالش‌ها و مشکلات جذب نیروی کار برای یک کسب‌وکار بپردازیم.چالش‌های منابع انسانی و جذب نیروی کار در کسب‌وکارها از موضوعات مهمی است هر کسب‌وکاری چه آنلاین چه سنتی باید برای آن فکری کرده باشد. هرچند این چالش‌ها در بدو امر چندان جدی تلقی نمی‌شوند اما در ادامه می‌توانند مشکلات خاص خودشان را ایجاد کنند. با شناسایی این چالش‌ها می‌توان از بروز مشکل به‌واسطه آن‌ها پیشگیری کرد.کیفیت نیروهای جذب شده نقش بسیار تعیین‌کننده‌ای در موفقیت کسب‌وکار شما خواهد داشت؛ البته شاید کمی پیدا کردن یک نیروی متخصص و کاربلد و مناسب با حوزه کسب‌وکار و جایگاه شغلی مورد نظر شما سخت باشد اما به هرحال نمی‌توان تا ابد از افزودن افراد جدید امتناع کرد و بالاخره روزی باید بزرگ شد.تصمیم‌گیری برای استخدام نیرو در استارتاپ‌ها یا کسب‌وکارهای سنتی و جذب نیروی کار با کیفیت، نیازمند داشتن تجربه و رعایت اصول و قواعد خاصی در این زمینه است.مهارت کاندیداها را برای استخدام نیرو بسنجیداگر در همان ابتدای راه برای استخدام نیرو دچار خطا شوید، متحمل لطمه‌های جبران ناپذیری خواهید شد. به همین دلیل در چنین مواردی بهتر است افرادی را استخدام نمایید که از کارشان مطمئن هستید و آن‌ها را به خوبی می‌شناسید.یکی از راه‌هایی که می‌توانید برای سنجش توانایی‌های فرد در نظر بگیرید، به‌کارگیری افراد به صورت آزمایشی است تا پتانسیل خود را نشان دهند. با این کار به راحتی با مهارت و دانش افراد آشنا شده و می‌توانید انتخاب دقیق‌تر و شایسته‌تری داشته باشید.راه‌حل بعدی کمک گرفتن از اطرافیان و آشنایان برای معرفی نیروی کار است. در این روش معمولا جذب و استخدام نیروهای کار براساس اعتماد بین دو طرف و نسبت نزدیکی و صمیمیت افراد یا فرد معرفی‌کننده انجام می‌شود که معمولا هم در مرحله ابتدایی نهایی می‌شود.ظهور پلتفرم‌های کاریابی آنلاینجدیدترین روش جذب نیروی کار متخصص و کاربلد استفاه از اینترنت یا شبکه‌های اجتماعی برای انتشار آگهی درخواست نیرو یا قراردادن روزمه افراد برای جذب در شرکت‌ها و کسب‌وکارها است. حتی شبکه اجتماعی لینکدین نیز به‌صورت اختصاصی برای این کار راه‌اندازی شده است.در ایران نیز پلتفرم‌ها و سامانه‌های زیادی همچون سامانه استخدامی بانی‌کار برای تسهیل در فرایند جذب و استخدام نیروی کار راه‌اندازی شده‌اند. این پلتفرم‌ها هم دسترسی شرکت‌ها به نیروی کار راه راحت‌تر می‌کنند و هم افراد متخصص و کاربلد بهتر می‌توانند آگهی‌های شغلی شرکت‌ها و کسب‌وکارها را دیده و انتخاب کنند.پلتفرم‌های آنلاین به‌نوعی رابط بین کارفرما و کارجو هستند. در این سامانه کارجویان با ثبت‌نام سریع می‌توانند فرصت‌های شغلی مورد نظر خود را پیدا کرده، برای مشاغل مورد نظر خود درخواست بفرستند و با کارفرمایان گفتگو کنند. همچنین امکان ساخت رزومه آنلاین، مصاحبه آنلاین، جستجو در رزومه کارجویان، درج آگهی استخدام، معرفی کارجویان و استخدام تضمینی از جمله خدماتی است که این پلتفرم‌ها ارائه می‌کنند.نیروی کار متخصص سرمایه هر کسب‌وکارسرمایه‌ اساسی هر کسب‌وکار از منابع فکری، فیزیکی، انسانی و مالی تشکیل می‌شود. در این میان منابع انسانی از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. یکی از شاخص‌های وجه تمایز بین کشورهای توسعه یافته و توسعه نیافته، نیروی انسانی متخصص و متناسب با نیاز آن جامعه است. بر این اساس در حوزه مدیریت منابع انسانی، ضرورت توانمندسازی و پرورش و بهره‌گیری موثر از این سرمایه‌ها اهمیت زیادی دارد.امروزه همه افراد رزومه‌های آماده‌ای دارند که تهیه یک نمونه عالی از آن خود مهارت خاصی است اما میزان درستی آن پس از استخدام مشخص می‌شود. اینجاست که نقش پلتفرم‌های کاریابی آنلاین مشخص می‌شود؛ زیرا از طرفی میزان آگهی‌ها به قدری است که شرکت‌ها و افراد حق انتخاب خوبی برای گزینش داشته و هم از دانش کافی برای مشاوره و معرفی نیروی کار متخصص برخوردار هستند.آیا نگران اخراج شدن هستید؟اگر شما هم از جمله افرادی هستید که در محیط کار خود استرس و اضطراب را تجربه می‌کنید، بهتر است بدانید که اضطراب لزوما چیز بدی نیست؛ زیرا نگرانی در مورد عملکردتان، اغلب می‌تواند شما را به پیشرفت و یادگیری بیشتر ترغیب کند. همان‌طور که می‌دانید ما در دنیای غیر‌قابل پیش‌بینی زندگی می‌کنیم و آماده بودن برای انواع مختلف احتمالات مانند اخراج یا بیکار شدن، موضوعی طبیعی است.البته باید توجه داشته باشید که نگرانی بیش از حد نیز می‌تواند تا حد فاجعه برای شما و حرفه‌تان خطرناک باشد. وقتی بیش از حد روی احتمالات منفی تمرکز می‌کنید، واقعیت را از دست می‌دهید و این موضوع می‌تواند بر روابط، بهره‌وری و سلامت روان شما تاثیر بگذارد. نکته اصلی یافتن تعادل است و برای این کار باید فاصله کافی از افکار خود ایجاد کنید تا مسائل را به وضوح ببینید.استارتاپ استودیوی کنترل‌ تک، یکی از زیرمجموعه‌های گروه مالی فیروزه است که در سال ۱۳۹۶ شروع به کار کرد. در کنترل‌ تک ایده‌های موفق سراسر دنیا بررسی شده و بهترین آن‌ها در قالب استارتاپ‌های فناوری‌محور پیاده‌سازی و اجرا می‌شوند. تاکنون شش استارتاپ سامانه استخدامی بانی‌کار، بیدزیلا، استودیو بازی‌سازی کاریزما، تستادی، تازه‌بار و اَدمارتیز در کنترل‌ تک متولد شده است. استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Mon, 19 Jul 2021 18:54:04 +0430 https://virgool.io/CtrlTech/%D8%AA%DB%8C%D9%85-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D9%82%D9%88%DB%8C-%D8%A8%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C%D8%AF-aurlvy7dnyfj همان‌طور که پیش از این گفتیم تیم، ایده و مدل کسب‌وکار سه اصل مهم راه‌اندازی کسب‌وکار نوپا و استارتاپ هستند. در این مطلب قصد داریم به مهم‌ترین اصل یعنی تیم و اهمیت تیم‌سازی در موفقیت یک کسب‌وکار اشاره کنیم.به زبان ساده تشکیل یک گروه ۲نفره یا بیشتر برای انجام کاری مشخص و رسیدن به یک هدف را فرایند تیم‌سازی می‌گویند. این مورد برای اکثر کسب‌وکارها یک مسئله حیاتی به شمار می‌رود اما در مورد استارتاپ‌ها که زیاد به سرمایه متکی نیستند و بیشتر دانش اعضای گروه اهمیت دارد، تیم‌سازی مهم‌ترین بخش شروع یک کار است.ماهیت یک استارتاپ با کار گروهی و تیم‌سازی گره خورده است و تیم است که بهترین برنامه‌های طرح‌ریزی شده در مدل‌های یک کسب‌وکار را اجرا کرده و موفقیت یا شکست در آینده را تعیین می‌کند.ساختن یک تیم حرفه‌ای، مهم‌تر از نون شب!محصولات و خدمات را می‌توان به‌راحتی کپی‌برداری و تکرار کرد؛ اما به نظرتان چیزی که رقبای شما به آن دسترسی ندارند چیست؟ پاسخ این سوال کاملا واضح است: سرمایه انسانی.تیم‌سازی صحیح شامل تشکیل یک تیم متخصص با تخصص‌های مورد نیاز و مشارکت تمام اعضای تیم در کارها و برخی تصمیم‌های مهم است. با این کار هم وظایف به خوبی مشخص و تقسیم شده و از دلسردی اعضا جلوگیری می‌شود و هم حرکت در مسیر موفقیت به سرعت انجام می‌شود.این نکته را فراموش نکنید که تا زمانی که تیم‌‌سازی موفق در یک استارتاپ انجام نشود، ایده‌های خوب شکست می‌خورند؛ حتی قدرتمندترین مدل‌های کسب‌وکار نیز با وجود منابع مالی خوب و افراد باهوش فقط و فقط به خاطر کار تیمی ضعیف احتمال شکست بالایی دارند.به‌نوعی بدون کمک تیم نمی‌توان به اهداف مورد انتظار رسید؛ زیرا رسیدن به یک هدف بزرگ، نیازمند رسیدن همزمان و پیاپی به اهداف کوچک دارد که فقط یک تیم می‌تواند به طور همزمان و موازی در چند زمینه فعال باشد و قله‌های مختلف را به صورت همزمان فتح کند.اینکه چقدر خوب و به‌موقع بتوان تیم خود را طول این مسیر پیش برد نیز به کیفیت تیم، دانش، مهارت‌ها، نگرش و استعداد اعضا بستگی دارد. در واقع تنها باید به پیشبرد کار گروهی خوب در راستای رسیدن به اهداف تمرکز کرده و از تمرکز روی کارهای صرفا اجرایی خودداری نمود.نیروهای چندکاره کلید موفقیت یک تیماز آنجایی که اکثر استارتاپ‌ها با چالش محدودیت منابع و زمان دست و پنجه نرم می‌کنند، پس معمولا اعضای تیم در ابتدای کار چند مسئولیت مختلف را قبول کرده و وظیفه‌های متفاوتی بر عهده دارند.داشتن تیمی با ساختار مناسب از مهارت‌ها باعث هم‌افزایی تلاش‌های دیگر افراد در تیم می‌شود. به‌عنوان مثال، اگر شما یک فرد خلاق باشید و یک فرد فنی سخت‌کوش در تیم خود داشته باشید، این یک امتیاز برای شما و استارتاپ‌تان خواهد بود. شما به افرادی نیاز دارید که بتوانند جنبه‌های مختلف یک کسب‌وکار را درک و به شکل موثری مدیریت کنند. در حقیقت، وجود تنوع در مهارت‌ها و استعدادها جهت حفظ یک تعادل خوب در تیم استارتاپی خواهد شد که باید در زمان تیم‌سازی به آن دقت کرد.سرمایه‌گذاران تیم قدرتمند را انتخاب می‌کنندسرمایه‌گذاران خطرپذیر، تامین مالی استارتاپ را نه تنها براساس برنامه‌های تجاری آن بر عهده می‌گیرند، بلکه به نحوه تیم‌سازی نیز توجه دارند. آن‌ها می‌دانند که این برنامه‌ها زمانی که شرایط بازار تغییر می‌کند و فرصت‌ها و چالش‌های جدیدی به وجود می‌آیند، هر روز تغییر خواهند کرد و تنها یک تیم قوی است که از عهده این تغییرات برخواهد آمد.سرمایه‌گذاران خطرپذیر به دنبال یک تیم قدرتمند هستند که انعطاف‌پذیر باشد؛ زیرا این تیم است که در شرایط حساس و رقابت سرنوشت را رقم می‌زند.مهم‌ترین نقش‌ها در یک تیم استارتاپینقش‌ها و مسئولیت‌ها در یک کسب‌وکار نوپا و استارتاپی با دیگر حوزه‌های بیزینس تفاوت‌های چشم‌گیری دارد. این جایگاه‌ها براساس اینکه ایده اولیه استارتاپ در چه حوزه‌ای است یا استارتاپ در چه سطح از مسیر حرکتی خود قرار دارد اهمیت‌ پیدا می‌کنند. مثلا ممکن است یک نیروی فنی در استارتاپی با تکنولوژ‌ی بالا اهمیت بیشتری نسبت به یک نیروی بازاریابی خواهد داشت و برای یک استارتاپ با مدل درآمدی B2C، اهمیت تیم فروش و بازاریابی بیشتر خواهد بود.مدیر اجرایی، مدیر ارشد توسعه محصول، مدیر ارشد فنی، مدیر ارشد فروش و مدیر ارشد بازاریابی از جمله نقش‌های مهمی هستند که معمولا در یک تیم استارتاپی حضور دارند. البته جایگاه این نیروها و تفاوت تاثیرگذاری آن‌ها به ایده اولیه یا سطح استارتاپ بستگی خواهد داشت.مدیر اجرایی (CEO)مدیر اجرایی (CEO) معمولا رهبر تیم استارتاپ است. البته این بدین معنا نیست که مدیر اجرایی فردی است که حقوق بیشتری دریافت می‌کند یا دارایی بیشتری دارد. مدیر اجرایی ایده‌پرداز و رویاپرداز تیم است و فردی است که شور و اشتیاق او فراتر از انتظارات است.مدیر اجرایی یک تیم را رهبری می‌کند و سایر افراد تیم تمایل دارند که از او پیروی کنند.هر استارتاپ موفق به یک ایده‌پرداز و مسئول اجرای ایده‌ها به عنوان بخشی از تیم نیاز دارد. مدیر اجرایی کسی است که همیشه به ایده اولیه استارتاپ را باور دارد و در راستای رسیدن به آن تلاش می‌کند و برای او مهم نیست که چند نفر در خارج از استارتاپ می‌گویند که این ایده آینده ندارد یا محکوم به شکست است.مدیر ارشد توسعه محصول (CPO)یک چشم‌انداز شفاف همان چیزی است که هر استارتاپ موفق باید از همان ابتدای کار داشته باشد. ترسیم این چشم‌انداز در حیطه مسئولیت‌های مدیر ارشد توسعه محصول (CPO) است.مدیر ارشد توسعه محصول بهتر از دیگران محصول یا خدمت ارائه شده را می‌شناسد و می‌تواند با دقت مشکلات و چالش‌ها را شناسایی کند. مهم‌ترین وظیفه او این است که باید بداند چگونه می‌توان چشم‌انداز ترسیم شده را به واقعیت تبدیل کرد.یک استارتاپ برای دستیابی به رویای نهایی خود و حرکت در مسیر موفقیت به این جایگاه در تیم خود نیاز دارد.مدیر ارشد فنی (CTO)وجود نیرو و مدیران ارشد فنی (CTO) در هر استارتاپی لازم و ضروری است. به عبارت دیگر، وجود یک مدیر ارشد فنی در یک استارتاپ به خاطر سطح پیچیدگی فناوری‌های به کار گرفته‌شده برای راه‌اندازی و امور اجرایی استارتاپ بدیهی است. یک مدیر ارشد فنی باید قادر باشد در مقابل مشکلات بالقوه فنی بایستد و بلافاصله آن‌ها را حل کند و در واقع کارهایی عملیاتی بیش از رویاپردازی و ایده‌پردازی انجام می‌دهد.مدیران ارشد فنی به معماران نوآوری نیز معروف هستند و از دیدگاه توسعه استارتاپ، پل میان ایده‌پردازی و اجرا محسوب می‌شوند. این مدیران به عنوان موتورهای محرکی هستند که کل فرایند و عملیات فنی استارتاپ را زیر نظر دارند و مشکلات را در اسرع وقت رفع می‌کنند و به عنوان یکی از کلیدی‌ترین افراد برای استارتاپ‌های تکنولوژیکی محسوب می‌شوند.مدیران ارشد فنی مسئول استخدام افراد بیشتر در تیم فنی استارتاپ هستند؛ پس باید دارای توانایی‌های رهبری هم باشند تا بتوانند محصول یا خدمتی را به صورت با کیفیت و صحیح به بازار عرضه کنند.مدیر ارشد فروش (CSO)هر استارتاپ باید یک مدیر ارشد فروش (CSO) داشته باشد؛ زیرا باید محصول یا خدمت خلق شده توسط استارتاپ را به فروش برساند. یک مدیر ارشد فروش مسئول تبدیل ایده‌های درخشان به سودهای کلان است. از سوی دیگر، یک مدیر ارشد فروش در هر مرحله‌ای از رشد یک استارتاپ یکی از مهم‌ترین نقش‌ها را ایفا می‌کند و درآمدزایی نهایی وابسته به او است.مدیر ارشد فروش در ابتدای کار استارتاپ نقش بازاریاب و کارمند فروش را هم دارد ولی اگر استارتاپ بعداً به یک شرکت بزرگ تبدیل شود، نقش مدیریت کارکنان بخش فروش را به عهده خواهد گرفت. او در تمام مراحل از فرآیندهای مربوط به فروش گرفته تا اتوماسیون سیستم فروش، استخدام کارمندان فروش و مدیران حسابداری حضور دارد.مدیر ارشد بازاریابی (CMO)یکی دیگر از افرادی که باید در تیم‌سازی استارتاپ با دقت انتخاب شود، مدیر ارشد بازاریابی (CMO) است. البته در استارتاپ‌های کوچک مدیر ارشد فروش و بازاریابی یک شخص است ولی همزمان با بزرگ شدن استارتاپ، لازم است که یک نفر به فرآیندهای بازاریابی بپردازد و مشتریان بالقوه ایجاد کند و نفر دیگر مدیریت فروش را انجام داده و مسئول تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان نهایی شود.شاید تنها نکته‌ای که هر مدیر ارشد بازاریابی در یک استارتاپ باید بداند، این است که چگونه می‌توان محصول یا سرویس مورد نظر را تبدیل به منحصربه‌فردترین محصول یا سرویس برای مشتریان و کاربران کرد. همچنین او باید بداند که چگونه می‌توان به بهترین نحو ممکن یک محصول یا خدمت را در سرتاسر جهان ترویج و توزیع کرد.در نهایت می‌توان گفت سعی کنید که در سنجش نیازها، انتخاب درست جایگاه ها و در گام بعد سنجش توانمندی و اخلاق افراد و تناسب جایگاه در نظر گرفته شده برای یک فرد، حداکثر دقت و هوشمندی را به خرج داد تا یک تیم کامل و منسجم را شکل گرفته و تا حد خوبی کسب‌وکارتان را از خطرات پیش‌رو، مصون نگه‌دارید. استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Mon, 05 Jul 2021 19:31:27 +0430 https://virgool.io/CtrlTech/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%AA%DB%8C%D9%85-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AD%D8%A7%D8%B6%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%88%D8%AF%DB%8C%D9%88-%DA%A9%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%84-%D8%AA%DA%A9-v4d8msjc8bap همانطور که پیش‌تر گفتیم استارتاپ استودیوها مدل جدیدتری از مراکز حمایتی استارتاپ‌ها هستند که به‌عنوان زیرساخت اساسی و درست جهت طی کردن مسیر رشد استارتاپ‌ها و با هدف ساده کردن روند فعالیت استارتاپ‌ها و کاهش ۹۰ درصدی ریسک شکست راه‌اندازی شده‌اند.موضوع حمایت و فعالیت در اکوسیستم کارآفرینی و استارتاپ‌ها چند سالی است که شکل گرفته و شرکت‌های سرمایه‌گذاری، شتابدهنده‌ها، مراکز رشد و نوآوری و استارتاپ استودیوها سعی می‌کنند تا بهترین ایده‌ها را در کنار خود جمع کرده و به اصطلاح پرتفولیو و رزومه قوی از خود بسازند.در این میان نیز استارتاپ استودیو کنترل‌تک که فعالیت خود را از فروردین ۹۶ و با هدف خلق ایده، تولید استارتاپ و سرمایه‌گذاری شروع کرده است، سعی دارد تا با اجرای مدل استارتاپ استودیوها ایده‌هایی با ساختار خاص و الگوبرداری از نمونه‌های موفق دنیا که تاکنون در ایران اجرایی نشده‌اند را خلق کند.مسیری که کنترل‌تک در طول ۴سال فعالیت خود تاکنون انجام داده جز اولین‌ها بوده که این مدل استارتاپ استودیو را راه‌اندازی کرده است. در واقع خودش ایده را بررسی کرده، سرمایه‌گذاری کرده، استارتاپ را تولید کرده و در کنار آن در خیلی از موارد جز اولین‌هایی بوده که ایده‌ها را به مرحله اجرایی رسانده است و به‌دنبال این است تا یک مدل موفق و فرصتی برای سرمایه‌گذاری‌های خرد و کوچک روی استارتاپ‌ها نیز در ایران فراهم شود.بانی‌کار، بیدزیلا، استودیو بازی‌سازی کاریزما، تستادی، تازه‌بار و اَدمارتیز شش استارتاپی هستند که در دل کنترل‌تک تولید شده و رشد کرده‌اند و ما قصد داریم در ادامه معرفی کوتاهی از آن‌ها داشته باشیم:بانی‌کار، موتور جستجوی مشاغل میان پایهبانی‌کار اولین استارتاپی است که توسط کنترل‌تک خلق و تولید شده است. بانی‌کار سامانه‌ استخدامی شغل‌های میان پایه در کشور است که کارفرمایان و کارجویان را به هم متصل می‌کند.در این سامانه کارجویان با ثبت‌نام سریع و رایگان می‌توانند فرصت‌های شغلی مورد نظر خود را پیدا کرده، برای مشاغل مورد نظر خود درخواست بفرستند و با کارفرمایان گفتگو کنند. همچنین کارفرمایان نیز می‌توانند به راحتی آگهی مورد نظر خود را بر روی سامانه‌ بانی‌کار (https://banikar.com/) ثبت و کارجویان مورد نظر خود را به راحتی پیدا کنند.بانی‌کار خدماتی همچون امکان ساخت رزومه آنلاین، مصاحبه آنلاین، جستجو در رزومه کارجویان، درج آگهی استخدام، پکیج ویژه معرفی کارجویان و پکیج ویژه استخدام تضمینی را به کاربران خود ارائه می‌کند.لازم به‌ذکر است این استارتاپ کار خود را با عنوان «سه سوت جابز» آغاز کرده بود که مدتی قبل ری‌برندیگ کرده و به بانی‌کار تغییر اسم داد.بیدزیلا، حراجی آنلاین و تجربه یک خرید هیجان‌انگیزاستارتاپ بیدزیلا نیز در همان سال‌های اول شروع به‌کار کنترل‌تک به این مجموعه اضافه شده است. بیدزیلا یک پلتفرم حراجی آنلاین است که ماهانه صدها کالای جذاب و پرطرفدار را به حراج می گذارد. الگوی اصلی حراج در بیدزیلا همان حراجی‌های سنتی است که به شیوه‌ای پرهیجان و جذاب طراحی شده است.این استارتاپ فرایند خرید را برای مشتریان خود به یک تجربه لذت‌بخش و هیجان‌انگیز تبدیل می‌کند؛ خریدی که پر از تخفیف‌های رویایی خواهد بود. حراجی آنلاین بیدزیلا (https://bidzila.com/) بیش از اینکه شبیه یک فروشگاه آنلاین باشد، یک بازی هیجان انگیز است. یعنی با شروع حراجی، هیجان شروع شده و شرکت‌کنندگان برای برنده شدن در حراجی به رقابت می‌پردازند.لازم به‌ذکر است این استارتاپ نماد اعتماد الکترونیکی، پروانه کسب و نماد رسانه برخط را دریافت کرده که نشان‌دهنده‌ مورد تائید بودن این مدل کسب‌وکار هستند.کاریزما، استودیوی بازی‌‌سازیاستودیوی بازی‌سازی کاریزما یکی از اولین پروژه‌های استارتاپ‌های کنترل‌‌تک بوده که تاکنون دو بازی «شاه‌ دزد (LOOTERS)» و «تاس و تخت» را روانه بازار بازی‌های موبایلی آنلاین کرده است. این دو بازی عموما در گروه بازی‌های رقابتی دسته‌بندی می‌شوند.بازی شاه‌‌ دزد یک بازی سکویی آنلاین است که در آن، بازیکنان باید با تکیه بر خلاقیت خود مراحل سکوبازی طراحی کنند و با استفاده از بیش از ۳۰ نوع تله مختلف و مکانیزم‌های متفاوت، حریفان آنلاین خود را به چالش بکشانند. بازی شاه دزد در دومین جشنواره ملی، فرهنگی و هنری ایران نامزد دریافت جایزه بهترین بازی سال شد. این بازی آنلاین یکی از فینالیست‌های رقابت‌های بین‌المللی جوایز مستقل (Indie Prize) شنژن چین نیز بوده و همچنین به تازگی نامزد دریافت جایزه‌ بازی‌سازی مستقل گیم کانکشن آمریکای ۲۰۲۰ شد.بازی تاس و تخت بازی آشنایی است که با نام‌‌های متفاوتی شناخته می‌شود؛ در این بازی کاربر باید به کمک هوش و قدرت محاسبه خود و با استفاده از ۵ تاس و ترکیب قدرت آنالیز و ریسک‌پذیری، بهترین ترکیب تاس با بالاترین امتیاز را در رقابت با حریف خود به دست بیاورد. از قابلیت‌های بازی تاس و تخت، امکان بازی دو نفره و آنلاین با حریفانی واقعی است. در این بازی امکان دعوت دوستان و آشنایان و رقابت با آن‌ها نیز وجود دارد.تستادی، اولین پلتفرم تست‌های کاربردپذیری آنلاینتستادی اولین پلتفرم تست‌های کاربردپذیری آنلاین در ایران است و شما با استفاده از خدمات آن می‌توانید میزان کاربردپذیری محصول خود را از طریق مشاهده ویدیو و تحلیلی داده‌های ویدیویی تست‌ها برای کاربران واقعی هدف محصول خود در شرایط واقعی بررسی کنید.به تعامل افراد واقعی با یک وب سایت، برنامه یا محصولی و مشاهده رفتار و واکنش کاربران نسبت به آن تست کاربردپذیری می‌گویند. . شرکت کنندگان در این تست معمولاً توسط محققانی مربوط به آن کسب و کار رصد می‌شوند. هدف از برگزاری تست کاربردپذیری، پیدا کردن قسمت‌های گیج کننده و کشف فرصت های بهبود تجربه کلی کاربر در محصول شما است.استارتاپ تستادی (https://testady.com/) امکان برگزاری تست کاربردپذیری در هر قسمتی از محصول شما را به صورت تست از راه دور و نظارت نشده، فراهم می‌کند. همچنین برای استفاده‌ کارآمد و دقیق دیتاهای ویدیوهای تست، نیز می‌توانید از تیم تحلیل تستادی کمک بگیرید.تازه‌بار، زنجیره تامین میوه و سبزیجات از کشاورز به مشتریعرضه‌ مستقیم، بی‌واسطه و سریع محصولات کشاورزی همیشه پرچالش بوده اما استارتاپ تازه‌بار به خوبی این کار را انجام می‌دهد. تازه‌بار با شعار از مزرعه تا آشپزخانه توانسته است در طول مدت کوتاهی از آغاز فعالیت خود، به برترین فعالین حوزه‌ غذایی کشور در صنعت رستوران، فست‌فود، کافه، هتل، بیمارستان، تالارها، کسب‌وکارهای خانگی و استارتاپ‌ها خدمت‌رسانی کند.با استفاده از تازه‌بار (https://tazebar.com/) بدون نیاز به مراجعه حضوری به میادین میوه و تره‌‌بار می‌توان روزانه و در ساعات دلخواه سبزیجات مورد نیاز خود را با بسته‌بندی و کیفیت بالا و با قیمتی ارزان تحویل گرفت. همچنین به کمک تازه‌بار حلقه‌ واسطه میان کشاورز و مشتری از میان برداشته شده و محصولات تازه کشاورزان خیلی سریع به مشتریان تحویل داده می‌شود.اَدمارتیز، ابزار هوشمند اینفلوئنسر مارکتینگپیدا کردن اینفلوئنسر مناسب برای کسب‌وکارها از میان هزاران صفحه کاری سخت و زمان بر است. استارتاپ اَدمارتیز برای صرفه‌جویی در زمان و راحت کردن فرآیند جستجو اینفلوئنسر راه‌حلی یکپارچه ارائه داده است.در ساده‌ترین حالت به کمک ابزار هوشمند اَدمارتیز (https://admartiz.com/) تنها در چند دقیقه اینفلوئنسرهای منتخب خود را پیدا کنید. همچنین شما می‌توانید تمامی مراحل مدیریت کمپین تبلیغاتی خود را از صفر تا صد را نیز به تیم حرفه‌ای و با تجربه اَدمارتیز بسپارید.اَدمارتیز در راستای تبدیل شدن به مرجعی قابل اعتماد جهت یافتن اینفلوئنسرهای تایید شده، در این صنعت گام بر می‌دارد. همچنین شبکه گسترده‌ای از اینفلوئنسرهای اینستاگرام، صرفه جویی در زمان و هزینه، پشتیبانی حرفه‌ای و آنالیز و گزارش کمپین‌ها از جمله خدماتی است که این استارتاپ به مشتریان و کاربران خود ارائه می‌کند.در پایان می‌توان یادآوری کرد که استارتاپ استودیو‌ها در ابتدا هیچ تیمی ندارند و براساس اعتبارسنجی، کارآمدی و تجاری‌سازی ایده‌های مختلف کار می‌کنند. کنترل‌تک نیز همچون دیگر استارتاپ استودیوها دقیقا از همان مراحل اولیه و در پرریسک‌ترین زمان کنار استارتاپ‌های خود حضور داشته و پابه‌پای کسب‌وکار پیش رفته و در مسیر ساختن کسب‌وکار به آن‌ها کمک می‌کند. استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Tue, 29 Jun 2021 18:53:35 +0430 https://virgool.io/CtrlTech/%D8%AC%D8%A7%DB%8C-%D8%AE%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AE%D8%B1%D8%AF-%D8%B1%D9%88%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%D8%A7%D8%AD%D8%B3%D8%A7%D8%B3-%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D9%88%D8%AF-oht0oyi2hzrz یادداشتی از ابرا گوهری، مدیرعامل استارتاپ استودیو کنترل‌تک!تنوع در سبد استارت‌آپی شرکت‌های سرمایه‌گذاری علاوه بر کاهش و تقسیم ریسک در بین زیرمجموعه‌های آنها، خلاقیت و جذابیت خاصی ایجاد می‌کند؛ از طرفی شانس موفقیت را افزایش داده و می‌تواند راه را برای سرمایه‌گذاری‌های خرد و کوچک داخلی هموار سازد.چند سالی است که اکوسیستم استارت‌‌آپی در ایران شکل گرفته و حتی در بعضی حوزه‌های کاری به بلوغ نسبتا خوبی رسیده است. شاید کمتر کسی را بتوان پیدا کرد که از فروشگاه‌های آنلاین، حمل‌ونقل اینترنتی، سفارش آنلاین غذا یا پلتفرم‌های ارائه خدمات‌ استفاده نکرده یا آنها را نشناسد. این استارت‌‌آپ‌ها را به اصطلاح موج اول زیست‌بوم نوآوری می‌نامند.موج دوم زیست‌بوم نوآوری به استارت‌آپ‌هایی تعلق دارد که با تمرکز بر یک حوزه از تکنولوژی همچون هوش مصنوعی، بلاکچین، اینترنت اشیا و دیتا به کار خود ادامه می‌دهند. این جنس از استارت‌‌آپ‌ها را می‌توان خلق‌کننده تکنولوژی نام برد؛ کسب‌وکار آنها بیشتر از جنس بازار شرکتی یا B2B بوده و غالبا با شرکت‌های بزرگتر کار کرده یا جزئی از از پرتفولیو آنها هستند.تمرکز بر یک حوزه و فعالیت در آن، همواره یک ریسک پنهان را در پشت‌سر پرتفولیو شرکت سرمایه‌گذاری یا شتابدهنده یا مراکز نوآوری به‌همراه خواهد داشت. ریسکی که اگر مدیریت و شناسایی نشود، توانایی تبدیل شدن به بحران را دارد.مدیریت درست و هوشمند سرمایه‌های خرد و کوچک یکی از راهکارهایی است که می‌تواند در استفاده بهینه از یک ایده و تفکر مثبت چاره‌ساز باشد. با این برنامه پول‌های کوچک در کنار هم جمع شده، نقدینگی بزرگی شکل گرفته و امکان سرمایه‌گذاری در استارت‌‌آپ‌ها فراهم می‌شود. در شرایط امروز اکوسیستم استارتاپی کشور، جمع‌آوری سرمایه‌های خرد یک ارزش افزوده و خلق ارزش برای جامعه سرمایه‌گذاری خواهد بود.این خلق ارزش در کنار خود خلق ثروت را خواهد داشت. در کنار خود کارآفرینی خواهد آورد و جذب نیروی انسانی و نیروهای با استعداد جوان را هم به همراه خواهد داشت و به همین ترتیب به صورت زنجیره به یکدیگر وصل می‌شوند. چون در نهایت در آنها سودآوری و داستان‌های موفق هم به وجود خواهد آمد.رسیدن به یک داستان موفقیترسیدن به موفقیت از نظر هر فردی یک دیدگاه دارد. شاید برای یک نیروی کار، استخدام در یک شرکت بزرگ موفقیت به‌حساب آید، برای یک کارآفرین و صاحب ایده، رشد کسب‌وکار و جذب سرمایه را بتوان موفقیت دانست یا برای یک شرکت سرمایه‌گذاری و شتابدهنده، عدم شکست استارتاپ‌ها موفقیت شناخته شود.موضوعی که در تمام این‌ها مهم است؛ تداوم و پیگیری همیشگی است. مثلا در یک شتابدهنده یا استارتاپ استودیو پویا بودن خط تولید استارت‌‌آپ‌ها اهمیت دارد؛ اما بقا، رشد و توسعه استارتاپ‌های مجموعه را می‌توان به‌عنوان یک داستان موفقیت در نظر گرفت.اولین بودن در بازار و زیست‌بوم نوآوری نیز می‌تواند یک داستان موفقیت باشد. اتفاقی که به‌واسطه ماهیت استارت‌‌آپ استودیوها، از دل آنها شکل می‌گیرد. در این مراکز ایده‌ها و تکنولوژی‌ها بررسی شده، استارت‌آپ تولید شده و در فرآیند سرمایه‌گذاری قرار می‌گیرند. مدل چابک یک استارتاپ استودیو اولین مدل از یک ایده را به مرحله اجرایی رسانده است.بستری برای سرمایه‌گذاران خرد و کوچککشور ایران دارای یک بازار رو به رشد است که تصمیم‌گیری‌های سیاسی و اقتصادی نقش مهمی در مسیر حرکتی آن دارد. البته شرایط برای تغییر وجود دارد که در مدل‌های چابک به نسبت و فراخور منطقه، مدل‌ها بهینه شده و پیشرفت خواهند کرد. اگر بخواهیم دقیق‌تر توضیح دهیم، یعنی در کنار توسعه اکوسیستم استارتاپی، نیاز است تا یک محیطی فراهم شود تا کسانی که می‌خواهند به صورت خرد روی استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری کنند نیز این فرصت را داشته باشند.شاید ایجاد یک سازوکار مناسب برای سرمایه‌گذاری‌های خرد نیازی باشد که کمتر کسی به آن توجه کرده است. در این شرایط حتی سرمایه‌گذاران بزرگ و کلان نیز می‌توانند سرمایه خود را خرد کرده و همچون سبدهای سرمایه‌گذاری کارگزاران بورسی، به صورت کوچک و خرد روی استارتاپ‌ها نیز سرمایه‌گذاری انجام دهند.ورود به بورس و تامین سرمایه از این طریق شاید بهترین تصمیم باشد؛ اما کمتر استارت‌‌آپی شانس و شرایط ورود به بازار سرمایه را دارد و دست استارت‌‌آپ‌های نوپا و کوچک از این سهم خالی خواهد ماند. از طرفی ایرانیان دید سرمایه‌گذاری متفاوت‌تری نسبت به جوامع دیگر مثل اروپا دارند و در بازارهایی مانند بورس، ارز دیجیتال، خودرو و مسکن سرمایه‌گذاری‌های کوچک و بزرگ انجام می‌دهند.با همین استنباط می‌توان گفت شاید ایجاد محلی برای دادوستد سهام خرد استارت‌‌آپ‌ها نیز مورد استقبال افراد قرار گیرد. در این شرایط سهام‌داران می‌توانند سهام خود را بفروشند و افرادی هم که تمایل دارند روی استارتاپ سرمایه‌گذاری کنند، نیز از آن استفاده خواهند کرد. البته در چند سال اخیر پلتفرم‌های این شکلی راه‌اندازی شده‌اند؛ اما همچنان جای کار برای رشد و شناخته‌تر شدن‌ آنها وجود دارد.در پایان باید این نکته را یادآور شد که با وجود اینکه اکوسیستم استارت‌آپی ایران رشد خوبی داشته و تا حدی به بلوغ رسیده است؛ اما کماکان فرصت‌ها و توانمندی‌های پنهانی دارد که نیازمند شناسایی درست و هوشمندانه است. از طرفی موضوع ناراحت کننده در سال‌های اخیر، عدم تزریق پول کافی به استارت‌‌آپ‌هاست که مشکلات زیادی ایجاد کرده و حتی شاهد مهاجرت نیروهای متخصص و جوان و نبودن یا کم بودن نیروهایی است که استارت‌‌آپ‌ها به آنها نیاز دارند و این خیلی دردناک است. اگر بتوان این دو چالش را حل کرد می‌توان آینده روشنی برای اکوسیستم استارت‌آپی کشور متصور بود.منبع: پیوست استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Sat, 26 Jun 2021 18:16:21 +0430 https://virgool.io/CtrlTech/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-fmeu5buaxu3e استارتاپ‌ها این روزها به یکی از مهم‌ترین عوامل رشد اقتصادی در کشورهای مختلف جهان تبدیل شده‌اند؛ کسب‌وکارهایی که روش و مشکلات خاص خود را دارند اما پیش از اینکه بخواهیم به چرخه راه‌اندازی یک استارتاپ بپردازیم، بهتر است بدانیم تا یک استارتاپ چیست؟واژه استارتاپ تاکنون خیلی به گوشمان خورده است اما تعریف روشن و دقیقی از آن نداریم؛ به همین علت ممکن است برداشت نادرستی از فعالیت این کسب‌و‌کارهای نوین داشته باشیم.استارتاپ به زبان ساده یک کسب‌وکار نوپا و نوظهور است که از سرعت رشد تجاری بالایی برخوردار است. این کسب‌وکارها رشد خود را در بازار بسیار بزرگی از مشتریان خود در جامعه محقق می‌کنند. بازاری که نیازمند محصول، فرایند یا خدمات نوآورانه جذاب ارائه شده توسط آن شرکت است.تفاوت اصلی استارتاپ با دیگر کسب‌وکارها در قوانین و اصول خود است. یک استارتاپ بر پایه سه اصل تیم، ایده و مدل کسب‌وکار بنا می‌شود؛ این جمله به این معنا نیست که با نداشتن هر یک از این سه عنصر نمی‌توانید کار را آغاز کنید؛ در واقع برای بدل شدن به یک استارتاپ واقعی، باید بکوشید تا به مرور زمان به این سه عنصر دست پیدا کنید.اگر برخی قوانین دست‌وپاگیر، مالیات‌، کمبود سرمایه‌گذار خطرپذیر و ... را نادیده بگیریم، می‌توان گفت که چرخه راه‌اندازی یک استارتاپ در ایران فرق چندانی با کشور‌های دیگر ندارد و همه آن‌ها از اصولی پیروی می‌کنند که در ادامه بیشتر به آن‌ها می‌پردازیم:تیممهم‌ترین عامل موفق یک استارتاپ تیم و کار تیمی است. یک استارتاپ نوپا پیش از آنکه با کار خود شناخته شود، با اعضای تیم خود شناخته خواهد شد.در تیم‌های استارتاپی هر فرد تخصص خودش را دارد و ممکن است براساس جایگاهی که دارد از ارزش اصلی کسب‌وکار سهم داشته باشد.اعضای اصلی یک تیم استارتاپی را هم‌بنیان‌گذار (Co-founder) می‌نامند؛ این افراد معمولا عضو جدانشدنی تیم‌ها هستند و مسئولیت‌های مهم کار را برعهده دارند. نیروی مارکتینگ و فنی نیز جز تاثیرگذارترین اعضای یک کسب‌وکار نوپا هستند که براساس مدل کاری استارتاپ جایگاه‌های مختلفی دارند؛ به‌عنوان مثال یک پلتفرم زیاد کار فنی نیاز نداشته باشد اما در عوض نیاز به بازاریابی یا مارکتینگ در آن بسیار مهم باشد و برعکس. البته کسب‌وکارهایی هم هستند نیازهای فنی با مارکتینگ برابری دارند.یک استارتاپ در شروع معمولا با ۳ تا ۵ نفر کار خود را شروع می‌کند و اضافه شدن نیروها بیشتر به رشد و نیاز آن بستگی دارد.ایدهایده چیزی است که استارتاپ را شکل می‌دهد؛ یک ایده خوب، ایده‌ای است که در آن به جنبه‌های مختلف خلق ارزش توجه شده باشد. بیشتر استارتاپ‌های موفق دنیا خالقان ارزش‌های نابی بوده‌اند که مردم انتظار آن‌ها را می‌کشیدند. ارزش‌آفرینی یکی از اهداف اصلی کسب‌وکار استارتاپی است.برای یافتن ایده نیاز نیست به یک موضوع یا چالش عجیب و غریب و بزرگ فکر کنید. کلی ایده و چالش کوچک ولی مهم در اطراف ما وجود دارد؛ فقط کافی است آن‌ها را شناسایی کنیم! اکثر استارتاپ‌های موفق کار خود را از یک ایده شروع کرده‌اند.بوم کسب‌وکاربوم کسب‌وکار (Business Canvas) سومین اصل راه‌اندازی استارتاپ است؛ بوم کسب‌وکار مسیر رشد و پیشرفت را تعیین می‌کند.بیزینس مدل دارای ۹ بخش است که شامل مشتریان، ارتباط با مشتریان، کانال‌های توزیع، ارزش پیشنهادی، فعالیت اصلی، منابع اصلی، شرکای کلیدی، جریان درآمدی و ساختار هزینه می‌شود.بوم مدل کسب‌وکار وسیله‌ای جهت تدوین ارزش‌های پیشنهادی شما برای مشتریان است و در واقع، چگونگی فرآیند خلق و ارائه ارزش توسط کسب‌وکار شما به مشتریان را نشان می‌دهد.اولین قدم‌ها برای راه‌اندازی استارتاپزندگی بخشیدن به یک استارتاپ و به موفقیت رساندن آن ساده نیست و باید ابتدا پیش‌نیازهای آن برطرف شود. معمولا اولین قدم‌ها با بررسی و تجزیه و تحلیل بازار و پتانسیل آن برای پذیرش محصول جدید آغاز می‌شود. سپس با بررسی رقبا، عملکرد آن‌ها و تحقیق در مورد اینکه آیا کسب‌وکار می‌تواند عملکرد بهتری داشته باشد یا خیر، ادامه پیدا می‌کند.شخصی که استارتاپی را راه‌اندازی می‌کند یعنی محصول یا خدمات جدیدی را معرفی می‌کند که نمونه‌ آن قبلا در بازار وجود نداشته است. سپس باید استراتژی مورد نظر خود را برای فروش مشخص کند.سرمایه‌گذاران نیز پیش از آغاز همکاری گزارش دقیقی از ارزیابی مالی استارتاپ را مطالعه خواهند کرد. پس هر استارتاپی حتی پیش از شروع باید جزئیات دقیق و ارزش کار خود را بسنجد.حال که با اصول اولیه راه‌اندازی یک استارتاپ آشنا شدیم، بهتر است تا دیگر نیازهای راه‌اندازی یک استارتاپ را نیز بشناسیم:برنامه‌ریزی داشته باشیدهدف نهایی شما برای کسب‌وکارتان هر چیزی که است، باید با برنامه‌ریزی به سمت آن حرکت کنید. با گذشت زمان ممکن است بخش‌هایی از ایده شما دچار تغییر شود و حتی مسائل غیرمنتظره‌ای پیش آید که داشتن یک برنامه دقیق و مسیر حرکتی مشخص می‌تواند در عبور از آن به شما کمک زیادی کند.اهل ریسک کردن و رقابت باشیدتنها بودن در بازار می‌تواند دلهره‌آور باشد، به‌خصوص اگر سعی دارید توجهات را به مشکلی جلب کنید که به دنبال حل آن هستید؛ اما نگذارید که ورود رقبا به این فضا، شما را از میدان به در کند؛ رقابت ثابت می‌کند که روی چیز به‌دردبخوری کار می‌کنید و می‌تواند شما را وادار به تمرکز و پیشرفت کند.محتوا تولید کنیددر عصر اینترنت، محتوا پادشاهی می‌کند و شما باید برای اعلام حضور، برندینگ و رقابت در بازار محتوا تولید کنید.تولید محتوا می‌تواند شامل متن، تصویر، ویدئو یا پادکست صوتی باشد که از بلاگ و صفحات شما در شبکه‌های اجتماعی به دست مخاطبان و مشتریان خواهد رسید. همچنین نباید اهمیت کارهای روابط عمومی و ارتباط با رسانه‌ها را نیز نادیده گرفت.شبکه‌سازی کنیدپیش‌بینی موفقیت همان‌قدر که به کاری که می‌کنید بستگی دارد، به کسانی که می‌شناسید یا شما را می‌شناسند هم وابسته است؛ اما کلید روابط خوب و شبکه‌سازی درست، یک‌طرفه کردن آن نیست. همان‌قدر که به دست می‌آورید در جایی که می‌توانید با کمک به دیگران، آن را پس دهید. بدین ترتیب شبکه‌ای قوی از آدم‌هایی می‌سازید که می‌توانید رویشان حساب کنید.در کار عجله نکنیدشور و شوق ابتدایی نسبت به راه‌اندازی کسب‌وکار عالی است اما بهتر است کمی هوشیاری و احتیاط به خرج دهید. بهتر است رویکردی محتاطانه داشته و قبل از شروع کمی فکر کنید تا اینکه بخواهید اولین تصور خود را در قالب وب‌سایت یا محصولی پر از اشکال پیاده کنید که هنوز برای ورود به بازار آماده نیست.داشتن یک ایده‌ جدید و بزرگ تنها آغاز راه پر پیچ و خم راه‌اندازی یک استارتاپ است و موارد گفته شده تنها قسمت‌هایی از داستان پیچیده و نسبتا سخت زندگی یک استارتاپ است. تحقیق و بررسی و توسعه، داشتن یک طرح توجیهی کسب‌وکار، برنامه ریزی مسائل مالی، دریافت مجوزهای مربوطه و شاید از همه مهم‌تر جذب سرمایه کارهایی هستند که یک استارتاپ باید در مسیر رشد خود به آن‌ها فکر کرده و اجرایی کند تا بتواند در بازار پرریسک این کار دوام آورده و ماندگار شود. استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Mon, 21 Jun 2021 18:07:35 +0430 https://virgool.io/CtrlTech/%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%88%D8%AF%DB%8C%D9%88%D9%87%D8%A7-%DA%86%D9%87-%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A7%D8%AA-%D9%88-%D8%AD%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%A6%D9%87-%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D9%88%D8%AF-naqxtaysngoi وقتی حرف از استارتاپ و کسب‌وکار نوپا زده می‌شود، ناخودآگاه کلمه حمایت و کمک نیز در ذهن جرقه می‌زند؛ حمایت از کسب‌وکارهای جدید و فناورانه جنبه‌های مختلف و خاص خود را دارد و حتی ممکن است به دغدغه اصلی استارتاپ تبدیل شود.مراکز حمایت از استارتاپ‌ها کم نیستتد؛ شتابدهنده‌ها، مراکز رشد، مراکز نوآوری و استارتاپ استودیوها بازیگران اصلی و بازوهای پیشرو در حمایت از استارتاپ‌ها هستند که هر کدام مدل و روش خود را پیش می‌برند.در این بین نقش استارتاپ استودیوها به دلیل ماهیت و جنس کاری با دیگر مراکز تفاوت‌های چشم‌گیری دارد؛ خلق ایده و تولید استارتاپ مهم‌ترین عواملی هستند که این تفاوت را رقم زده است. در ادامه به برخی حمایت‌های صورت گرفته و خدمات ارائه شده توسط یک استارتاپ استودیو اشاره خواهیم کرد:تامین منابع انسانی استارتاپمعمولا استارتاپ‌ها پس از گذراندن مراحل اولیه و رسیدن به یک ثبات نسبی، با انبوهی از فعالیت‌ها مواجه هستند که هر کدام از آن‌ها دارای اهمیت خاصی بوده و می‌بایست به‌موقع انجام شوند. بنابراین نیاز به جذب نیروهای جدید احساس می‌شود. از طرفی عبور از این مرحله یک جهش بزرگ محسوب شده که می‌تواند موفقیت یا شکست استارتاپ را مشخص کند.شاید بتوان جایگزینی برای سرمایه یا ایده پیدا کرد اما پیدا کردن یک نیروی کار متخصص جایگزین خیلی سخت است و ممکن است روند حرکتی استارتاپ را نیز با مشکل مواجه کند. یعنی اگر یک ایده داشته باشیم که یک سرمایه خوبی نیز برای آن باشد ولی تیم خوبی نداشته باشیم آن تیم و سرمایه نابود خواهد شد.یکی از مهم‌ترین کارهایی که استارتاپ استودیو برای استارتاپ‌ها می‌کند، تامین نیروی کار متخصص با کارایی بالا برای عضویت در تیم‌های استارتاپی خود است.مشاوره مدیریت استارتاپنحوه اداره کردن یک کسب‌وکار نوپا مسائل ویژه و مختص به خود را دارد. به عنوان مثال، بحث تیم‌سازی در استارتاپ‌ها یا چگونگی استخدام افراد و انعقاد قرارداد کاری با آن‌ها از جمله مسائلی هستند که برای بسیاری از استارتاپ‌ها ناشناخته است.در اینجاست که اهمیت حضور یا کمک گرفتن از یک متخصص برای مدیریت مسائل مختلف به شدت احساس می‌شود. از طرفی ارتقاء مهارت‌های ارتباطی در تیم استارتاپی نیز مهم است. مثلا یکی از چالش‌های عمده ای که در سازمان‌های اروپایی وجود دارد این است که افراد به سختی می توانند پیامشان را به یکدیگر انتقال دهند.راهنمایی و منتورینگ استارتاپریسک‌پذیری و نوآورانه بودن دو جز اصلی یک استارتاپ است که باعث شده تا با کسب‌وکارهای سنتی تفاوت داشته باشد.ریسک‌پذیری به این معنا که یک کسب‌وکار اینترنتی قبل از شکل‌گیری رسمی و حتی قانونی، باید یک سری مراحل را پشت سر گذاشته باشد؛ مراحلی که در آن سودآور بودن ایده مربوطه به اثبات رسیده باشد تا بتواند برای مراحل دیگر جذب سرمایه کند و ویژگی فناور بودن نیز ایجاب می‌کند تا صاحبان آن‌ها با اصول حاکم بر یک کسب‌وکار اینترنتی آشنا باشند.عدم آگاهی از اصول راه‌اندازی استارتاپ و مجوزهای لازم برای شروع کار، نیاز به حضور یک منتور و راهنمای کاربلد در کنار استارتاپ را الزامی کرده تا در صورت نیاز بتوان از تجربیاتش استفاده کرد. البته پیدا کردن یک منتور مناسب چالش است و باید به چگونگی استفاده و بهره‌گیری تیم‌ها از منتورها و همچنین تخصص و حوزه کاری آن‌ها بسیار توجه کرد و ایده خود را برای هر کسی ارائه نداد.مشاوره حقوقی استارتاپدر سالیان اخیر مسائل حقوقی به مهم‌ترین دغدغه استارتاپ‌ها تبدیل شده است. از آن‌جایی که فعالیت‌های مرتبط با این حوزه اکثرا جدید بوده و پیش از این کمتر به آن‌ها توجه شده است، قوانین و مقررات مناسبی نیز در رابطه با فعالیت در این حوزه تدوین نشده و حتی در برخی مواقع به‌صورت دلخواه تصمیم‌گیری می‌شود.ناشناخته بودن قوانین استارتاپ‌ها را ناگزیر می‌کند تا از خدمات یک وکیل حقوقی که با این حوزه آشنا باشد استفاده کنند. همکاری با یک وکیل استارتاپی کمک می‌کند تا کسب‌وکارهای اینترنتی نوپا بتوانند در درجه اول مقدمات قانونی بودن فعالیت خود را فراهم آوردند یا بتوانند مجوزهای لازم برای شروع و ادامه فعالیت را از نهادهای مربوطه دریافت کنند.این مساله مدیران را ناگزیر می‌کند تا از خدمات یک وکیل حقوقی استارتاپ بهره بگیرند. چنین فردی کمک می‌کند تا کسب‌وکارهای اینترنتی نوپا بتوانند در درجه اول مقدمات قانونی بودن فعالیت خود را فراهم آوردند.مشاوره حقوقی استارتاپ به افراد تازه‌کار کمک می‌کند تا با الزامات حقوقی راه‌اندازی کسب‌وکار اینترنتی بیشتر آشنا شده و بتوانند نکات مهم در این خصوص را رعایت کنند. از طرفی انجام بسیاری از فعالیت‌ها در سطح کسب‌وکار نیازمند استفاده از خدمات مشاوره حقوقی است. به عنوان مثال، امکان دارد یک کسب‌وکار اینترنتی همانند سایر شرکت‌ها نیازمند ثبت اختراع داخلی و بین‌المللی یا ثبت طرح صنعتی باشد.مشاوره مالی استارتاپاز مهم‌ترین دغدغه‌های یک استارتاپ در زمینه جذب سرمایه، ارزش‌گذاری، مذاکره با سرمایه‌گذار و مسائلی از این قبیل است.نقش مشاوره مالی در استارتاپ به تامین مالی و جذب سرمایه مربوط می‌شود؛ زیرا نحوه تامین مالی این کسب‌وکارها با مدل‌های سنتی بسیار متفاوت است.تامین فضای کارذات یک استارتاپ به کار تیمی ختم شده و حتی با موفقیت آن نیز بسیار ارتباط دارد. هم‌فکری یا بارش ذهنی موضوعی است که در بین تیم‌ها یا حتی میان چند استارتاپ زیاد دیده می‌شود و این کار نیازمند دورهم بودن اعضای تیم است. البته پس از همه‌گیری ویروس کرونا اکثر شرکت‌ها دورکاری را انتخاب کردند و سعی کردند تا با فاصله‌گذاری اجتماعی، از شیوع بیشتر این ویروس جلوگیری کنند اما شاید این تصمیم برای یک استارتاپ تازه تاسیس اتفاق خوبی نباشد.در استارتاپ استودیوها تیم‌ها ارتباط نزدیکی با یکدیگر دارند و به هم‌دیگر نیز کمک می‌کنند. از طرفی هزینه‌های تجهیز یک محیط کار از اجاره دفتر و خرید مبلمان گرفته تا پول آب و برق و گاز و اینترنت بسیار بالاست. پس شاید تامین فضای کار بتواند بسیاری از هزینه‌ها و چالش‌های یک استارتاپ را در شروع کار کمتر کند.جذب سرمایه‌گذاریکی از مهم‌ترین مراحل و شاید بزرگترین چالش برای استارتاپ‌ها، پیدا کردن یک سرمایه‌گذار است که بتواند ریسک سرمایه‌گذاری به روی یک ایده نو را قبول کند.منظور از تامین مالی استارتاپ‌، تامین هزینه‌های لازم برای فعالیت آن است. به طور کلی استارتاپ‌ها در دو حالت نیاز به منابع مالی پیدا می کنند؛ حالت اول در آغاز فعالیت است که در این زمان نیاز به تامین سرمایه اولیه دارند و حالت دوم نیز مربوط به زمانی است که یک استارتاپ تصمیم به توسعه فعالیت‌های خود می‌گیرد. در این حالت اصطلاحا گفته می‌شود استارتاپ به افزایش سرمایه یا تزریق سرمایه نیاز دارد.شانس جذب سرمایه برای استارتاپی که در استارتاپ استودیو خلق شده خیلی زیاد است؛ چون این استارتاپ از دل نیاز بازار تولید شده و از شانس بالایی برای موفقیت برخوردار است. پس احتمالا استارتاپ استودیو از طریق همکاری گروه‌های سرمایه‌گذاری همکار خود این کار را انجام خواهند داد و از استارتاپ خروج خواهد کرد.شبکه ارتباطیدر شروع کار یک استارتاپ استودیو از یک استارتاپ تازه کار شناخته شده‌تر است؛ پس شاید استفاده از برند استارتاپ استودیو کمک زیادی به ارتباط گرفتن و شبکه‌سازی استارتاپ‌ها کند.از طرفی همکاری با گروهی از کارآفرینان هم‌فکر، استفاده از شبکه افراد برای ارتباط با مشتری‌ها یا امثال آن‌ و یادگیری از دانش و تجربه دیگران بخش‌های ارزشمندی از زندگی در جامعه کارآفرینی در یک استارتاپ استودیو است.به عنوان کلام آخر می‌شود گفت زمانی که یک استارتاپ با شکست مواجه می‌شود باید بداند چه کارهایی باید انجام دهد و چه درس‌هایی از آن بگیرد. چیزی که باعث شکست می‌شود عدم کنار هم قرار گرفتن درست منابع مانند مهارت، تخصص، تکنولوژی و ... است. از طرفی چون فعالیت استارتاپی بیشتر با منابع انسانی درگیر است، بیشتر مشکلات ریشه در ارتباط نادرست اعضای تیم دارد. داشتن مهارت صحیح ارتباط در نگهداشت یک ارتباط نقش موثر خواهد داشت. استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Tue, 15 Jun 2021 19:15:20 +0430 https://virgool.io/CtrlTech/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%88%D8%AF%DB%8C%D9%88-%DA%A9%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%84-%D8%AA%DA%A9-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1-%D8%A8%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C%D9%85-b5zx2i84m5uw زمانی که یک نفر وارد اکوسیستم‌های استارتاپی می‌شود اولین کلمه‌ای که به گوشش می‌رسد شتابدهنده یا جذب سرمایه است و مدل‌های نوآورانه‌تر این حوزه کمتر مورد توجه هستند. داستان استارتاپ استودیوها مدت‌هاست در ایران وجود دارد اما کمتر حرفی از آن‌ها زده شده است.همین باعث شد تا به سراغ استارتاپ استودیو کنترل تک برویم و گفت‌وگویی با ابرا گوهری مدیرعامل و فرشاد خدامرادی مدیر فنی کنترل تک داشته و بیشتر با آن‌ها آشنا شویم:برای شروع خودتان را معرفی می‌کنید و درباره مجموعه توضیح دهید؟سلام؛ من فرشاد خدامرادی دانش‌آموخته کارشناسی ارشد مهندسی کامپیوتر و مدیر فنی کنترل تک هستم و از اواخر اسفند ۹۵ به گروه فیروزه اضافه شدم  و به‌نوعی داستان استارتاپ استودیو کنترل تک (Ctrl+Tech) را شروع کردیم؛ البته پیش از آن نیز در شرکت‌ها و پروژه‌های مختلفی حضور داشتم و حتی با همکاری دو نفر از دوستانم یک استودیو بازی‌سازی نیز تاسیس کرده بودیم.در آن زمان مجموعه‌ای از ایده‌ها در ذهن مدیران فیروزه برای ساخت یک استارتاپ استودیو وجود داشت با این هدف که هر سال روی چند ایده با مالکیت خودمان کار کرده، آنها را پیاده‌سازی کنیم و بر روی آنها سرمایه‌گذاری کنیم و تا رشد کنند.با این ایده در فروردین ۹۶ کار را آغاز کردیم و تقریبا به تشکیل کمیته‌های اجرایی، کارهای مدیریتی و زیرساختی پرداختیم. فکر می‌کنم آن زمان هیچ استارتاپ‌ استودیویی در ایران شکل نگرفته بود. آن سال‌ها بازار شتابدهنده‌ها خیلی داغ بود ولی ما مدل استارت آپ استودیو بودیم. ایده‌ای از بیرون نگرفتیم و ایده‌ها با ساختار خاص و استفاده از نمونه‌های موفق دنیا که هنوز در ایران پیاده‌سازی نشده بودند، شروع شدند.استارتاپ‌ها یکی یکی اضاف شدندبعد چند ماه فعالیت اولیه، اولین ایده ما مشخص شد که سه سوت جابز نام داشت. البته الان بزرگ شده و تغییر اسم داده و با اسم بانی‌کار (banikar.com) در حال فعالیت است. ایده دوم ما نیز بیدزیلا نام دارد که یک حراجی آنلاین است. ایده سوم نیز استودیو بازی‌سازی کاریزما است که در سال ۹۶ به کنترل تک اضافه شد.تقریبا تا اواخر سال ۹۷ استارتاپ جدیدی نداشتیم تا اینکه استارتاپ تستادی که یک پلتفرم کاربردپذیری است به‌عنوان چهارمین تیم به ما پیوست. نکته قابل توجه در خصوص تیم تستادی این است که برای استخدام نیروهای فنی به سمت شهرستان‌ها رفتیم تا هم نیروهای باهوش و بااستعداد را کشف کنیم هم بخشی از هزینه‌ها را پایین بیاوریم.خردادماه ۹۸ بود که ایده پنجم ما شکل گرفت و استارتاپ تازه‌بار، با ایده رساندن محصولات کشاورزی، صیفی‌جات و میوه‌جات و سبزیجات از کشاورز به رستوران‌ها و مردم کار خود را شروع کرد.فرشاد خدامرادی، مدیر ارشد فنی کنترل‌تکخلاقیت و تغییر دو عضو جدایی‌ناپذیر استارتاپ استتجربه من در تمام این سال‌ها در استارتاپ‌ها این است که در ایران وقتی بخواهید در استارتاپ‌ها با یک مجموعه جوان کار کنید، همیشه باید روش‌های مشخص، گزینش‌ها و ایده‌آل‌ترین روش‌های دنیا را دنبال کنید. یعنی بر اساس نیاز تغییر دهید. هیچ جا لازم نیست بروید و گوگل کنید تا ببینید در دنیا ساختار چگونه است و در استارتاپ عین آن را کپی کنید.ما هم دقیقا همین راه را رفتیم و درواقع چشم‌انداز این بوده که چه‌کاری کنیم که بیشترین کارایی را داشته باشیم. هیئت مدیره ما خیلی باز و خوب با این قضیه برخورد کرد و با این تغییر، هزینه‌های حقوق و دستمزد را خیلی پایین آوردیم.در سال ۹۹ خیلی دوست داشتیم که تعداد استارتاپ‌ها با سرعت زیادی پیش برود اما حجم کاری زیاد باعث می‌شد تا وقت ما گرفته شود. با این وجود در سال ۹۹ دو استارتاپ جدید به جمع ما اضافه شد. استارتاپ تکتومن در حوزه خرید و فروش و کارشناسی گجت‌ها و موبایل‌ها و لوازم الکترونیک کار می‌کند، استارتاپ ادماتیز که در حوزه اینفلوئنسر مارکتینگ و آنالیز و تحلیل داده تبلیغات فعالیت می‌کند.برای سال ۱۴۰۰ هم قصد داریم تا طبق همین روال موفقی که دنبال کرده‌ایم ادامه دهیم؛ البته با اضافه شدن آقای ابرا گوهری به‌عنوان مدیرعامل جدید کنترل تک، تغییرات خیلی اساسی در ساختار استارتاپ‌ها خواهیم داشت ولی همچنان خط تولید استارتاپ‌ها در سال ۱۴۰۰ برقرار است و خیلی محکم جلو می‌رویم.آقای گوهری شما هم ضمن معرفی خودتان و فعالیت‌هایی که داشتید، درباره مسیر توسعه در آینده کمی توضیح دهید.با سلام؛ در ابتدا خیلی ممنونم که این وقت را برای ما گذاشتید. من ابرا گوهری هستم. حدود بیست سال پیش بود که از صنایع صنعتی خودرویی کارم را شروع کردم و این مسیر ادامه پیدا کرد تا اینکه به عنوان مشاور برای تحلیل کسب‌وکارها و توسعه فرآیند آنها در قالب یک مشاور وارد استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوآورانه شدم.در حوزه صنعتی و استارتاپی نیز سعی کردم بیشتر به کسب‌وکارهایی که توانایی فعالیت در بازار بین‌المللی را دارند کمک کنم اما به مرور برنامه تغییر کرد و سعی کردم تا استارتاپ‌هایی که قابلیت توسعه بازار داشته و مشتریان هدف خود را می‌شناسند را راه‌اندازی کنیم.همین تغییر برنامه، تجربه بین‌المللی و صحبت‌های مطرح شده باعث شد تا اواخر سال ۱۳۹۹ به پیشنهاد مدیرعاملی استارتاپ استودیو کنترل تک پاسخ دهم و به این تیم بپیوندم.مسیر تولید استارتاپ‌ها ادامه داردمسیری که کنترل تک در طول این ۴سال تاکنون انجام داده جز اولین‌ها بوده که این مدل استارتاپ استودیو را راه‌اندازی کرده است. در واقع خودش ایده را بررسی کرده، سرمایه‌گذاری کرده، استارتاپ را تولید کرده و در کنار آن در خیلی از موارد جز اولین‌هایی بوده که ایده‌ها را به مرحله اجرایی رسانده است. استارتاپ‌هایی مثل تستادی، تازه‌بار، بانی‌کار که این‌ها در حوزه خود و در موقعیتی که قرار دارند، در حال حاضر تنها و به نوعی اولین هستند که به صورت تخصصی در حوزه خود حال کار هستند.ما این هدف را برای استارتاپ‌های بعدی نیز در نظر داریم تا بتوانیم تکنولوژی‌ها و ایده‌های نابی را در این استودیو تولید و سرمایه‌گذاری کنیم. حالا بعد از تجربه چهار ساله و تجربه‌های بین‌المللی مشابه و شخصی اینجانب، می‌خواهیم یک تلفیقی را به وجود بیاوریم که این تلفیق بتواند کماکان در قالب یک مدل چابک برای استودیو باشد.همانطور که می‌دانید در دنیا هیچ مدل خاصی برای استارتاپ استودیو به عنوان استاندارد ترسیم نشده و عمدتا به خاطر این بوده که هر کسی به نوعی این موضوع را پیش برده است. ما در مسیر توسعه کنترل تک به دنبال این هستیم که بتوانیم یک مدل موفق را در ایران پیاده‌سازی کنیم تا فرصت برای سرمایه‌گذاری‌های خرد و کوچک روی استارتاپ‌ها نیز فراهم شود.ابرا گوهری، مدیرعامل کنترل‌تکنکته‌ای توجه من را جلب کرد اینکه فرق استارتاپ استودیو با شتابدهنده را می‌خواهم بدانم. یعنی خود شما چه تفاوتی قائل هستید نسبت به اینکه شتابدهنده نیستید. تفاوت آن چیست و مزیت شما نسبت به شتاب دهنده چیست که این تاکید را دارید.ابرا گوهری گفت: «الزاما بحث اینکه ما تاکید داریم که چه اتفاقی قرار است رخ دهد نیست. چون استارتاپ استودیو و شتابدهنده از نظر ماهیتی با هم متفاوت هستند. شتابدهنده‌ها اصولا خود خلق استارتاپ نکرده و ایده را تولید نمی‌کنند. از دید یک شتابدهنده یک سری استارتاپ وجود دارد که توان بالقوه‌ای برای موفقیت یا تبدیل شدن به یک کار و کسب را دارند اما در استارتاپ استودیو این مسئله کمی متفاوت است. به این صورت که به شکل درونی در خود استودیو ایده‌ها پرورانده و بررسی می‌شود. اگر ایده‌ای باشد که ایده کارآفرینی نوآورانه و در نهایت دانش بنیان و امثالهم را با خود یدک بکشد، تبدیل به ونچری می‌شود که توسط یک تیم ساخته شده و بعد از اینکه به مراحلی رسید، به تیمی برای هدایت و رهبری و توسعه سپرده می‌شود.»مدیرعامل کنترل تک ادامه داد: «در کنار آن، ما یک سری وجوه مشترک داریم، مثل آموزش دادن، منتورینگ و کمک‌های مالی که نسبت‌های آن در استارتاپ استودیو و شتابدهنده به نوعی متفاوت است در این مورد پست‌ها و مطالبی هم در وبلاگ کنترل‌تک و پست‌های اینستاگرام شبکه‌های اجتماعی خود در اختیار گذاشتیم.»اصولا استارتاپ استودیو حتی در پر ریسک‌ترین زمان‌های یک استارتاپ در کنار آن خواهد بود. یعنی در نمودار فرآیندی یک استارتاپ در چرخه زندگی آن، در دره مرگ، بیشترین حمایت و تمرکز را روی استارتاپ دارد.تصویری که از آینده استودیو، فراتر از سال ۱۴۰۰ در ذهن شماست چگونه است؟ با توجه به همین نکته که فرمودید خیلی وقت‌ها سرمایه گذاری‌ها نگاه‌های بلند مدتی ندارند. چون به نظر نکته خیلی مهمی در فرهنگ اکوسیستم است که بدانیم استارتاپ چقدر زمان نیاز دارد تا بخواهد به چیزی که باید برسد.ابرا گوهری در پاسخ این سوال گفت: «من از نگاه خودم و در نهایت برداشتی که از جلسات هیئت مدیره ما که به صورت هفتگی در جریان است بیان می‌کنم. به دو اتفاق فکر می‌کنیم یعنی آینده و تصویر نهایی کنترل تک این است که محلی باشد برای برای کاهش ریسک سرمایه‌گذاران داخلی و خارجی تا بتوانیم مدیریت پول هوشمند را برای سرمایه‌گذاری به وجود بیاوریم.»او ادامه داد: «یکی از اهداف نهایی کنترل تک این است که بتواند در بورس ایران IPO شود؛ لیست شده و از این طریق فرصت سرمایه‌گذاری و فروش سهام برای استارتاپ‌هایی که خود تولید می‌کند یا حتی استارتاپ‌هایی که شاید به عنوان کسب‌وکارهای خارجی به کنترل تک می‌پیوندند و زیر چتر آن قرار می‌گیرند، از طریق کنترل تک به وجود بیاید.»گوهری افزود: «واقعیت را بخواهید با وجود اینکه اکوسیستم ما این همه رشد کرده و بزرگ شده، کماکان فکر می‌کنم هنوز فرصت‌ها و توانمندی‌های افراد توانمند که به عنوان افراد کارآفرین و استارتاپی دیده می‌شوند، خیلی جای کار دارد. ما اگر بتوانیم به عنوان یک استودیو و شما به عنوان یک رسانه این نقطه را تقویت کنیم، فکر می‌کنم که آینده اکوسیستم خیلی روشن خواهد بود. یا حداقل کمک کنیم  تا این استعدادها رشد کنند، ایده‌ها رشد کنند و کسب و کارهای خیلی نوینی به وجود بیاید.»گوهری در پایان گفت: «آمدن کرونا باعث شد تا بسیاری از سازمان‌ها و کسب‌وکارها مشکلات و نواقص خود را بهتر بشناسند؛ متوجه ایرادهای خود شوند و ببینند که چابک نیستند و چقدر باید تلاش کنند برای اینکه رویکرد خود را تغییر دهند و از این تهدید به وجود آمده برای خود فرصتی به وجود بیاورند. این چیزی است که فکر می‌کنم به عنوان نکته و کلام اخر می‌توانستم به آن اشاره بکنم و در راستای همان خلق ارزش به آن بپردازم.»منبع: شنبه‌پرس استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Sun, 13 Jun 2021 19:50:40 +0430 https://virgool.io/CtrlTech/%D9%81%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%D8%AA%DB%8C%D9%85-%D9%88-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%88%D8%AF%DB%8C%D9%88%D9%87%D8%A7-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-i2f3vlb11fpy بیلی چیسن (Billy Chasen)، هم‌بنیان‌گذار بتاوُرک (Betaworks) و یکی از پیشگامان استارتاپ استودیو می‌گوید: «مردم می‌گویند آیا شما سرمایه‌گذار یا مرکز رشد هستید؟ باید گفت ما هیچ یک از آن‌ها نیستیم؛ بلکه هر دو آن‌ها هستیم و با توجه به شرایط بر روی یکی از آن‌ها تمرکز بیشتری می‌کنیم.»افزایش و تکامل حمایت‌ها، همراهی طولانی‌مدت از ابتدای ایده تا بلوغ استارتاپ و ظهور عصر دیجیتال و کسب‌وکارهای مبتنی بر این حوزه که پتانسیل نوآوری و جریان‌های درآمدی زیاد دارند، ایجاد یک فضای حمایتی همه‌جانبه را الزامی کرده است. بنابراین مراکزی مانند استارتاپ استودیوها تاسیس شدند.همانگونه که می‌دانید یک استارتاپ استودیو ایده‌ها را خودش خلق کرده و تا رسیدن به مرحله رشد همراهی می‌کند؛ همین کار باعث شده تا فرایندهای جذب تیم یا راه‌اندازی استارتاپ در آن نیز با سایر مراکز حمایتی نظیر شتابدهنده‌ها و شرکت‌های سرمایه‌گذاری تفاوت‌های نسبتا زیادی داشته و بیشتر به افراد متخصص در یک حوزه نیاز دارد تا به ساخت هرچه سریع‌تر، بزرگتر و بهتر استارتاپ کمک کنند.استارتاپ استودیو ایده را بررسی کرده، سرمایه‌گذاری کرده و استارتاپ را تولید می‌کند؛ نکته مهم این است که تمام این فرایندها چگونه شکل می‌گیرند؟قصد داریم در ادامه شکل و ساختار سازمانی تاسیس و راه‌اندازی یک استارتاپ در استارتاپ استودیوها را شرح دهیم:خلق ایده و شروع کارشروع کار استارتاپ استودیو با خلق ایده و بیزینس مدل جدید شکل می‌گیرد. یک استارتاپ استودیو منبع سرشاری از ایده‌هاست که خود آن‌ها را توسعه می‌دهد. سپس تیم و هم‌بنیانگذاران مناسب برای ایده‌ پیدا کرده و آن‌ها را حمایت می‌کند.معمولا استارتاپ‌هایی که در یک استارتاپ استودیو شروع به‌کار می‌کنند جز اولین‌ها در بازار خود هستند که مرحله اجرایی رسیده است.تامین نیروی انسانی و مالیاستارتاپ استودیو یک پروژه‌ کارآفرینی با چشم‌انداز، هم‌بنیانگذاران، تیم، استراتژی و سرمایه بوده و هدف آن توسعه‌ این دارایی‌ها است. پس یک استارتاپ استودیو تمام آنچه برای به تحقق پیوستن یک ایده نیاز است را تامین خواهد کرد؛ این می‌تواند شامل تامین مالی بوده یا تامین نیروی انسانی تیم‌ها باشد.شروع حمایت‌ها از استارتاپوقتی یک ایده نهایی شد و هم‌بنیان‌گذاران مناسبی برای آن انتخاب شد، حالا وقت شروع به‌کار بوده و نیاز است تا وارد بازار شود. در اینجا نقش استارتاپ استودیو علاوه بر حمایت‌های گذشته به آموزش دادن، منتورینگ و تامین مالی بیشتر تغییر می‌کند. این فرایند تا جایی ادامه خواهد داشت تا ایده استارتاپ تکمیل شود.هدف استارتاپ استودیو، هم‌بنیان‌گذاری استارتاپ‌های زیر نظر خود است؛ بنابراین مانند هم‌بنیان‌گذار سوم در کنار کارآفرینان استارتاپ‌ها بوده و هر دو نوع حمایت کوتاه‌مدت و بلندمدت را ارائه می‌دهد. برنامه‌ کوتاه‌مدت آن شامل برنامه‌هایی مانند جذب کارآفرین و تیم استارتاپی، تأمین سرمایه بذری استارتاپ و توسعه و بهبود ایده است. حمایت‌های بلندمدت نیز شامل همکاری در اداره استارتاپ، توسعه‌ تیم، پشتیبانی تکنولوژی (مانند توسعه‌ سایت یا اپلیکیشن)، بازاریابی و ... می‌شوند. به همین دلیل دوره‌ همکاری استارتاپ استودیو با استارتاپ‌ها ممکن است بین ۳ تا ۷ سال باشد.کاهش ریسک استارتاپریسک ایده‌های خلق شده در یک استارتاپ استودیو بسیار کمتر از دیگر استارتاپ‌هاست؛ زیرا ایده از دل یک نیاز واقعی بازار که تیم باتجربه استارتاپ استودیو (در لایه سرمایه‌گذار یا اجرا) شناسایی کرده تولید شده است. در توسعه محصول، دانش عمیق از نیازهای بازار در استارتاپ استودیو وجود دارد و با توجه به محصولات دیگر، دسترسی به مشتری برای محک زدن محصول و یافتن لیست قابلیت‌ها و تجربه کاربری مورد نیاز مشتری نیز فراهم است.در استارتاپ استودیو ریسک‌های فنی و محصولی نیز مدیریت می‌شود. استارتاپ استودیو، کسب‌وکارهای متعددی دارد که همگی در یک قالب یکپارچه توسعه می‌یابند و امکان به اشتراک‌گذاری دانش و فناوری بین تیم‌ها وجود دارد. همین مساله باعث می‌شود تا ریسک فنی به ویژه در مواردی که نیاز به تجربه و دانش ضمنی دارد کاهش یابد.سرمایه‌گذاری مجددیکی از مهم‌ترین ریسک‌های یک استارتاپ جذب سرمایه‌گذار و تامین هزینه‌های شرکت است؛ علاوه بر این جذب سرمایه برای یک استارتاپ کوچک نیز سخت‌تر است. همچنین برقراری ارتباط درست با سهامدار و فهم دقیق مسائل توسط سرمایه‌گذار از مواردی است که توسط تیم اصلی استارتاپ استودیو حل می‌شود.از طرفی وجود یک شرکت یا صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر در کنار استارتاپ‌ها یکی از بهترین روش‌های تامین مالی است تا علاوه بر سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌های دیگر، راه برای جذب سرمایه‌های خرد و کلان و دادوستد سهام نیز فراهم شود.میزان داخلی‌سازی فرایندهابا توجه به منابع و نیروهای یک استودیو تعدادی استارتاپ شکل گرفته و رشد می‌کنند؛ بنابراین یک استودیو هر لحظه استارتاپ‌های مختلفی را درون خود توسعه می‌دهد.همچنین میزان استفاده از شیوه‌ استخدام نیروی جدید یا برون‌سپاری بخشی از حمایت‌ها، در استارتاپ استودیو‌های مختلف متفاوت است. به طور مثال برخی از استارتاپ استودیو‌ها برای توسعه‌ وب‌سایت خود نیروی جدیدی را استخدام می‌کنند؛ اما برخی دیگر از استارتاپ استودیو‌ها آن را به صورت پروژه به شرکت‌های دیگر واگذار می‌کنند.نرخ خروج (Exit Rate) استارتاپ‌هااستارتاپ استودیو، یک کارخانه توسعه کسب‌و‌کار است که با دیگر مراکز حمایتی تفاوت‌ دارد. به عنوان مثال استارتاپ استودیو باید سهام خود را فروخته و از استارتاپ خارج شود؛ نرخ خروج استارتاپ استودیو حدود ۳۵درصد و در شتابدهنده‌ها حدود ۲۰درصد است. این موضوع نشان‌دهنده‌ نرخ موفقیت بالاتر استارتاپ‌های مورد حمایت استارتاپ استودیو‌ها نسبت به سایر استارتاپ‌ها است.در پایان باید گفت روند شکل‌گیری، پرورش و خروج استارتاپ‌ها بارها و بارها تکرار شده و استارتاپ‌استودیو همواره آفریننده کسب‌وکارهایی است که اگرچه در موفقیت آن‌ها نقش پررنگی دارد ولی پس از گذشت چند سال آن‌ها را به رشد آزادانه تشویق می‌کند. استارتاپ استودیو کنترل تک ctrltech.org Thu, 10 Jun 2021 20:37:36 +0430