https://virgool.io/DadehKaav/feed داده کاو یک پلتفرم ارائه دهنده خدمات مشاوره و ابزارهای مدیریتی با تکیه بر داده‌هاست. در داده کاو تلاش می‌کنیم مبتنی بر داده‌ها تصمیم بگیریم و از این طریق درصد خطا تصمیمات خود را به صفر برسانیم. fa 2026-06-16 13:17:58 https://files.virgool.io/upload/publication/vwn9bmnpyn1o/9djv0t.png https://virgool.io/DadehKaav https://virgool.io/DadehKaav/business-trends-2023-jxawduhdesm1 در حال حاضر ۲۲ روز از شروع سال میلادی ۲۰۲۳ می‌گذرد. سال ۲۰۲۲ با همه سختی‌ها و آسانی‌هایش تمام شده است و جهان با موفقیت از بحران کرونا گذشته است. کسب و کار‌های زیادی در این بحران آسیب دیدند و بسیاری اعلام ورشکستگی کردند اما الان زمان آن رسیده تا جهان پسا کرونا را شروع کنیم و‌ امیدوار باشیم ۲۰۲۳ برای همه بیزینس‌ها در سراسر جهان سال آرام‌تری باشد.۲۰۲۳ در ایران چندان آرام شروع نشده است. محدودیت‌های بیشتری روی پلتفرم‌های اجتماعی اعمال شده و روزانه همه کسب و کار‌ها در حال کشمکش با فیلترینگ و سرعت بسیار پایین اینترنت هستند. در این میان البته خبر‌های خوبی نیز از رفع تحریم‌های گوگل به گوش می‌رسد. https://virgool.io/DadehKaav/instagram-alternatives-i3e6vhtq3rst اوایل بهمن ماه است و چیزی به شلوغی و همهمه بازار عید نمانده است. در حالیکه هیچکس نمی‌تواند در مورد شرایط آینده کسب و کار‌ها اظهار نظر کند، به نظرم موقعیت مناسبی است که یک بار ترند‌های کسب و کار‌ها در سال‌های پیش رو بررسی کنیم تا با ذهنی آماده بتوانیم برای شرکتمان در سال آینده برنامه‌ریزی کنیم و استراتژی تدوین کنیم.ترندهای کسب و کار در سال 2023 چه خواهد بود؟پایداری زیست محیطیسازگاری با محیط زیست در میان کسب و کارها یک قانون است اما برخی از کسب و کارها آن را نادیده می‌گیرند. در حالیکه در سراسر جهان کسب و کارها تلاش می‌کنند محصول خود را در پکیج‌های دوستدار محیط زیست ارائه دهند، در ایران هنوز کسی در این باره اقدام جالب توجهی نکرده است. انسان‌ها در مقابل ربات‌های هوشمنداگر بخواهیم در ارتباط با سال‌های آینده صحبت کنیم احتمالا با فرسایش عظیم شغلی روبرو خواهیم بود. بسیاری از کارشناسان پیش‌بینی می‌کنند که تا سال 2030 بیش از 800 میلیون شغل به دنبال استفاده از اتوماسیون و ربات‌ها از بین خواهد رفت. به همین منظور هم دولت‌ها مجبور خواهند شد که با این آسیب مقابله کنند و به همین دلیل هم آنها مشاغل جدیدی ایجاد خواهند کرد که نیاز به کسب مهارت‌های جدید است. اگر شما هم نگران این هستید که توسط هوش مصنوعی جایگزین شوید، بد نیست به فکر به روز کردن مهارت‌های خود باشید. استخدام بر مبنای مهارتدر گذشته استخدام در شغل‌های سنتی تنها بر پایه رزومه تحصیلی و شغلی افراد صورت می‌گرفت اما امروزه نیاز به نیروهایی است که مهارت‌های متنوعی داشته باشند تا بتوانند از فناوری به نفع کسب و کارها استفاده کنند. به همین دلیل هم شرکت‌ها از فرایند مدیریت استعدادها استفاده می‌کنند. بعید نیست در آینده‌ای نه چندان دور بازار کنکور هم از رونق بیفتد و مهارت‌افزایی جایگزین کسب دانش تئوری شود.دورکاریبا ظهور ویروس کرونا و بیماری کووید 19 بسیاری از کسب و کارها دچار تغییراتی به خصوص در ارتباط با حضور نیروها در محل کار شدند. کار از راه دور و یا اصطلاحا دورکاری ساختارهای سازمانی سنتی را تغییر داده است و پیش‌بینی‌ها اینطور نشان می‌دهد که در آینده درآمد و ارزش افراد در سازمان براساس وظایف او مشخص شود، نه مقدار زمانی که به طور فیزیکی در شرکت گذرانده است.هدفمندی در تبلیغاتبرندها در طول سال‌ها اقدام به دستکاری احساسات مشتریان کرده‌اند. مشتریان فریب دروغ‌های تبلیغاتی را می‌خورند اما در مقابل بسیاری از آنها نیز آسیب‌پذیر هستند. با گسترش اتومیشن در میان کسب و کارها، میزان تعامل انسان با برندها هم کمتر و کمتر می‌شود. در این میان برندهایی برنده می‌شوند که احساسات انسانی را در نظر بگیرند و از مشتریان خود، مشتریانی وفادار بسازند.منابع مالی جدیددر آینده نه چندان دور، دیگر شرکت‌ها چشم به راه منابع سنتی برای تامین منابع مالی خود نیستند. به همین دلیل هم از روش‌هایی جدید برای تامین نیازهای مالی خود استفاده می‌کنند. یکی از این روش‌ها شریک کردن نیروهای شرکت در سهام سازمان است. در این صورت نیروهای سازمانی احساس تعلق بیشتری به آن سازمان پیدا خواهند کرد.تحلیل داده هاحفاظت و تحلیل داده‌ها یک ترند همیشگی در کسب و کارها بوده است و این ترند در آینده نیز با تکامل بیشتر و بهتر، ادامه خواهد یافت. درواقع تحلیل داده‌ها، دید بهتری به مدیران کسب و کارها می‌دهد تا آنها بتوانند براساس داده ها، اقدام به تصمیم‌گیری برای آینده سازمان خود کنند. https://dadehkaav.com/ نوآوری در مدل کسب و کاربرخی از افراد تصور می‌کنند که نوآوری می‌تواند فعالیت‌های سازمان را به بیراهه ببرد اما اغلب نوآوری‌ها تاثیر مثبت افزایشی دارند. این موضوع به خصوص در کسب و کارهای نوپا بیشتر به چشم می‌آید که معمولا با یک ایده جدید وارد بازار کسب و کار می‌شوند. به همین دلیل هم تازه واردها موفقیت‌های چشم‌گیری در ابتدای راه خود به دست می‌آورند.اتوماسیون (Automation)اتوماسیون هم یک تهدید و هم یک فرصت است. اتوماسیون موجب صرفه جویی در هزینه‌ها و ایجاد درآمد بیشتر می‌شود. روند استفاده از اتوماسیون در آینده، همواره در جریان خواهد بود و هرگز نیز متوقف نخواهد شد.منابع مالی غیرمتمرکزیکی از خصوصیت‌های بلاک چین این است که، به جای ساده‌تر کردن فرآیند کسب و کارها بر روی فناوری تمرکز دارد. بنابراین علاقمندان این حوزه باید بدانند که داشتن اطلاعات در این زمینه به علاوه توانایی تجزیه و تحلیل تجارت شرکت‌ها و شناسایی نقاط مثبت و کارایی و نقاط ضعف این شرکت‌ها از توانایی‌های ضروری است، که باید بیاموزند.رابط‌های مجازینحوه تعامل همه ما با دنیای دیجیتال در حال تکامل است. ابزارهای مکالمه با هوش مصنوعی سریع تر از سایر ابزارهای مبتنی بر AI در حال پیشرفت است. علی الخصوص وقتی با VR، AR و متاورس ترکیب شود. چیزی نمانده که تعداد ارتباطات ما از طریق رابط های مجازی از تعداد ارتباطات ما با انسان های خقیقی بیشتر شود.کریپتو کارنسیکریپتو کارنسی یا ارز دیجیتال در آینده‌ای نزدیک، به عنوان یک منبع پرداخت جدید پذیرفته خواهد شد. در حال حاضر نیز بسیاری از شرکت‌ها پرداخت‌های بیت کوین را می‌پذیرند؛ اما در آینده تعداد این شرکت‌ها بیشتر نیز خواهد شد زیرا بستر و زیرساخت‌های این موضوع بیشتر فراهم خواهد شد.فناوری‌های پزشکیدر آینده همچنین فناوری‌های پزشکی با پیشرفت بسیاری روبرو خواهد شد که این موضوع به خصوص در علم ژنتیک با یک پیشرفت انفجاری روبرو خواهد شد. استفاده از فناوری‌های پزشکی به خصوص در زمینه تجهیزات پزشکی نیز وجود دارد و انواع تجهیزات پوشیدنی، تجهیزات اتاق عمل، تجهیزات درمانی و غیره را شامل می‌شود.استفاده از اینترنت ماهواره ایپیش‌بینی در ارتباط با پهنای باند اینترنت نیز یکی دیگر از موضوعاتی است که در آینده کسب و کارها تصور می‌شود. اینترنت گسترده‌تر و سریع‌تر خواهد شد و پوشش آن با استفاده از اینترنت ماهواره‌ای فراگیرتر می‌شود و همه کشورها به راحتی می‌توانند از آن استفاده کنند.محاسبات با عملکرد سریعانجام محاسبات با سرعت و عملکرد بالا در فرایندهای مختلف سازمان‌ها به جریان اصلی در میان فعالیت‌ها تبدیل خواهد شد و به این صورت سرعت انجام کارها چندین برابر می‌شود. درخشش متاورس در سال 2022متاورس دنیای دیجیتالی است که برخی آن را جانشین آینده اینترنت می‌‌دانند. متاورس شامل واقعیت افزوده، واقعیت مجازی، آواتارهای هولوگرافی سه بعدی و بازی‌های ویدیویی و دیگر بخش‌ها می‌ شود. درواقع متاورس یک روش جدید برای ارتباط و تعامل افراد و کسب و کارها با یکدیگر است که در سال‌های آینده کاربرد بیشتری پیدا خواهد کرد. https://virgool.io/gelxycom/%D9%85%D8%AA%D8%A7%D9%88%D8%B1%D8%B3-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%87%D9%85%D9%87-%DA%86%DB%8C%D8%B2-%D8%A7%D8%B2-%D9%85%D8%AA%D8%A7%D9%88%D8%B1%D8%B3-swehqc8di2pb رباتیکدر آینده نزدیک همچنین کاربرد ربات‌ها بیشتر خواهد شد و ربات‌های انسان نمای بیشتری ساخته خواهد شد. درواقع فناوری رباتیک موجب صرفه جویی بیشتر و درآمدزایی بیشتر خواهد شد. طی 5 تا 7 سال آینده ربات‌ها در همه جا از جمله خانه‌ها، دفاتر کار، کارخانه‌ها، مدارس و فروشگاه‌ها وجود خواهند داشت.انرژی تجدید پذیردر طی 5 سال آینده استفاده از انرژی تجدیدپذیر بیشتر خواهد شد و همه کسب و کارها از آن استفاده خواهند کرد. با توجه به این که منابع تجدید ناپذیر مانند نفت و گاز، رو به اتمام است همه کشورها درصدد استفاده از انرژی‌های تجدید پذیری هستند که در طول زمان مجددا جایگزین خواهد شد. این انرژی دارای منابع مختلفی است و می‌تواند به تولید برق، گرمایش و سرمایش، آب و ترابری کمک کند.روندهای تجاری امنشرکت‌ها بر خلاف گذشته در تلاش هستند تا به جای شیوه‌های ناامن تولید و فروش از روش‌های امن بهره بگیرند. به همین دلیل هم در این زمینه از کارشناسان متعددی کمک می‌گیرند تا کمتر دچار ضررهای مالی شوند.با به کارگیری ترندهای جدید، کسب و کارتان را به روز کنیدکسب و کارها در سال‌های جدید با تغییرات و چالش‌های بسیاری روبرو شده‌اند که عمدتا با توسعه فناوری همراه شده است. این تغییرات می‌تواند بر نحوه اجرایی کسب و کارها تاثیر مثبت یا منفی بر جای بگذارد؛ به همین دلیل هم این موضوع، لزوم همراهی با ترندهای معتبر را بیش از پیش نشان می‌دهد.با این تفاصیل، همه کسب و کارها در دنیای امروزی می‌توانند با شناسایی روندهای تجاری جدید از پیش‌بینی‌های اشتباه در آینده جلوگیری کنند. گاهی اوقات استفاده از ترندهای کسب و کار اشتباه می‌تواند تجارت‌ها را در تعامل با مخاطبانشان به مشکل بیاندازد. داده کاو | Dadehkaav مهلا دهقان | مشاور کسب و کار در داده کاو Sun, 22 Jan 2023 12:52:59 +0330 https://virgool.io/DadehKaav/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D8%A8%D9%86%DA%86-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9-i3irie8zhfmg سلام به همگی امیدوارم حالت خوب باشهتوی محتوای قبلی درمورد جایگاه رقبا و اینکه رقیب کیه خیلی مفصل صحبت کردیم امروز میخوام بهت بگم چجوری باید خودتو قوی کنی در برابر تهدیدات بازار و رقبا.فکر میکنم همه مون یک دور بازی حکم رو انجام دادیم دقت کردی توی بازی(حکم دونفره) تا زمانی که طرف مقابلت بازی نکنه تو نمیتونی تشخیص بدی چقدر برگه های تو ارزشمنده یا بی ارزش بعد بازی دو یا سه دور اول میتونی متوجه شی میتونی این دست رو ببری یانه. داستان بیزنس همینه یعنی چی ساینا؟بنچ مارک با سایناما برای اینکه بتوانیم در عرصه رقابت باقی بمانیم باید از دو دیدگاه سازمان رو مورد بررسی قرار بدیم. مورد اولقابلیت سازمان: قابلیت سازمان یعنی ما چقدر توانایی و ظرفیت تغییر در لایه‌های عمیق را داریم. به طور مثال متوجه میشیم سیستم ثبت سفارش مشتری ما مشکل داره و این باعث ریزش مشتری شده آیا ما میتونیم سیستم قدیمی خودمون رو بهبود بدیم هزینه ی تعمیر و یا خرید نرم افزار جدید رو داریمهزینه نیروی انسانی که بتواند با سیستم جدید کار کند چطور؟مورد دوم منابع سازمان:منابع سازمان میتونه مشهود و نامشهود باشه یعنی چی مثلا نیروی انسانی تو مشهود ولی تخصص نیروی انسانس تو نامشهوده. خیلی مهمه که بدونی سازمان تو منابع مهم آن شامل چی میشه به طور مثال نیروی انسانی، زنجیره تامین، زنجیره توزیع،... است.علت ارزش دونستن این منابع چیه که بتونی خودت رو نسبت به رقیبت بسنجی. در ادامه دو آزمون معرفی میکنم که بهت خیلی کمک میکنه.آزمون VIRN بهت توی شناخت منابع ات نسبت به رقبا کمک میکندآزمون Benchmark بهت توی شناخت عملکرد سازمان نسبت به رقبا کمک میکند. آزمون VIRN به تو کمک میکنه بفهمی قابلیت و منابع سازمان تو نسبت به رقیبت در چه وضعیتی هستش. Valuable = (منبع یا قابلیتی است که از نظر رقابتی ارزشمند است (مثل تخصص نیروی انسانیRare = بعضی ها یا دسترسی خوبی به منبع ندارند یا بعضی از منابع کمیاب هستند به طور کلی در دسترس یک سری سازمان های خاص وجود دارد نه عمومی (مثل ارتباطاتی که داری یا تهیه مواد اولیه از دست اول)Inimitable = آیا این تقلید از منابع آن راحت است یا سخت. هرچه سختر باشد ارزش قابلیت سازمان شما بیشتر میشودNonsubstitute = منبع غیر قابل جایگزین که بسیار ارزشمند و میتواند پرهزینه برای سازمان باشداگر شرکت شما دوتا از ویژگی های بالا رو داشته باشد میتواند در عرصه بازار رقابت کند.یک ابزار دیگه دارم در ادامه بهت معرفی میکنم فرق این با بالایی اینکه توی این قراره هم منابع سازمان تو هم قابلیت های سازمان تو بررسی کنی.ما باید ابزاری داشته باشیم تا بتونیم تشخیص بدیم چه اندازه تونستیم داخل سازمان نسبت به رقیب خوب عمل کنیم. این فرایند رو با بنچ مارک انجام میدیم.Benchmarkیک معیار و فرایندی است تا به شما کمک کند متوجه شوید چقدر در کسب و کارتان موفق هستید به طور مثال آمادگی محصول شما 30 دقیقه طول میکشد این بده یا خوبه باید ببینید رقیب شما در چه زمانی آن را انجام میدهد از مقایسه این دو میتوانید جایگاه خودتان را متوجه شوید.انواع بنچ مارکانواع مختلفی از معیارها وجود دارد که به سه دسته اصلی تقسیم می شوند: داخلی، رقابتی و استراتژیک.معیارهای داخلیتوی این روش میتونی تشخیص بدی که رقیب از بهترین روشی که در فرآیندهایی دورن سازمانی که شبیه به تو استفاده کرده چیه تا بتونی سازمان ات رو نسبت به این موضوع تغییر بدی و اصلاح کنی (اینجا میشه همون قابلیت سازمان چون باید ظرفیت تغییر کردن داشته باشی)به عنوان مثال، می تونی عملکرد یک سایت فروش لباس را با یک سایت فروش لباس دیگر مقایسه کنی نکاتی که به نظرت مثبته رو یادداشت کنی و بعد جمع بندی تغییرات رو توی سایت خودت اعمال کنی.معیارهای رقابتیاین نوع بنچمارک مقایسه محصولات، خدمات، فرآیندها و روش های رقبای مستقیم شما است. این نوع به شما بینشی در مورد موقعیت خوددر صنعت خود و کارهایی که ممکن است برای افزایش بهره وری انجام دهید، می دهد. توی این مدل بیشتر متوجه موقعیت خودت در صنعت میشیبه عنوان مثال، می تونی رضایت مشتری از محصول رقیب را با رضایت مشتری خودت مقایسه کنی. اگر رقیب شما نظرات مشتریان بهتری را دریافت می کنه، باید تفاوت را تجزیه و تحلیل کنی و تغییرات اعمال کنی.معیارهای استراتژیکاز این نوع معیار زمانی استفاده میکنی که نیاز داری فراتر از صنعت خود نگاه کنی تا عملکرد در سطح جهانی و بهترین شیوه ها را شناسایی کنی تا بتونی به دنبال راه هایی برای انطباق روش های آنها با رویه ها و فرآیندهای خود باشی.روند بنچ مارک کردن:1. موضوعی را برای تست انتخاب کنیدمدیران اجرایی و سایر مدیران ارشد باید در تصمیم گیری در مورد اینکه کدام فرآیندها برای موفقیت شرکت حیاتی هستند، مشارکت داشته باشند. سپس فرآیندها باید بر اساس معیارهایی که برای همه ذینفعان مهم است، اولویت بندی شوند. پس از اولویت بندی، اقداماتی را که می خواهید جمع آوری کنید، انتخاب و تعریف کنید.2. تصمیم بگیرید که کدام سازمان ها یا شرکت ها را می خواهید معیار قرار دهیدتعیین کنید که آیا می خواهید فرآیندهای درون شرکت خود، یک رقیب یا شرکتی خارج از صنعت خود را معیار قرار دهید.اگر شما یک رقیب مستقیم را محک بزنید، ممکن است جمع آوری تمام داده هایی که می خواهید دشوار باشد. بنابراین باید چندین سازمان مختلف را برای مطالعه انتخاب کنید تا اطلاعات مورد نیاز خود را به دست آورید. اطلاعات را از چندین منبع جمع آوری کنید تا دقیق ترین اطلاعات را در مورد سازمانی که برای مطالعه انتخاب کرده اید به دست آورید.3. فرآیندهای فعلی خود را مستند کنیدفرآیندهای فعلی خود را ترسیم کنید تا بتوانید مناطقی را که نیاز به بهبود دارند شناسایی کنید و راحت تر با سازمان انتخاب شده مقایسه کنید.4. جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده هااین مرحله مهم است، اما زمانی که می‌خواهید داده‌ها را از یک رقیب جمع‌آوری کنید، ممکن است دشوار باشد زیرا ممکن است بسیاری از آن اطلاعات محرمانه باشد. جمع آوری اطلاعات از طریق تحقیق، مصاحبه، مکالمات گاه به گاه با مخاطبین دیگر شرکت ها، و با مصاحبه های رسمی یا پرسشنامه.همچنین می توانید اطلاعات ثانویه را از وب سایت ها، گزارش ها، مطالب بازاریابی و مقالات خبری جمع آوری کنید. با این حال، اطلاعات ثانویه ممکن است چندان قابل اعتماد نباشد.پس از جمع آوری داده های کافی، همه ذینفعان را برای تجزیه و تحلیل داده ها دور هم جمع کنید.5. عملکرد خود را با داده هایی که جمع آوری کرده اید اندازه گیری کنیدبه داده هایی که جمع آوری کرده اید در کنار معیارهایی که از تجزیه و تحلیل فرآیندهای خود جمع آوری کرده اید نگاه کنید. ممکن است بخواهید معیارهای عملکرد خود را در بالای نمودارهای فرآیند خود لایه‌بندی کنید یا فرآیندهای رقیب خود را ترسیم کنید تا راحت‌تر ببینید در کجا عقب هستید.همانطور که مقایسه ها را تجزیه و تحلیل می کنید، سعی کنید علت ایجاد شکاف در فرآیند شما را شناسایی کنید. به عنوان مثال، آیا شما افراد کافی دارید و آیا آنها به اندازه کافی برای انجام وظایف محوله آموزش دیده اند؟ ایده های طوفان فکری برای پر کردن موثر و کارآمد این شکاف ها.6. یک طرح ایجاد کنیدبرنامه ای برای اجرای تغییراتی که به عنوان بهترین گزینه برای از بین بردن شکاف های عملکرد شناخته شده اند، ایجاد کنید. پیاده سازی به خرید کلی از بالا به پایین نیاز دارد. برنامه شما باید شامل اهداف کاملاً تعریف شده باشد و باید با فرهنگ شرکت نوشته شود تا به حداقل رساندن هرگونه فشاری که ممکن است از جانب کارمندان داشته باشید، کمک کند.7. تغییرات را اجرا کنیدنظارت دقیق بر تغییرات و عملکرد کارکنان. اگر فرآیندهای جدید آنطور که انتظار می رود به راحتی اجرا نمی شوند، مناطقی را که نیاز به اصلاح دارند شناسایی کنید. اطمینان حاصل کنید که همه کارکنان شغل خود را درک می کنند، به خوبی آموزش دیده اند و تخصص لازم برای انجام وظایف محوله را دارند. داده کاو | Dadehkaav ساینا یعسوبی Sun, 11 Dec 2022 10:29:25 +0330 https://virgool.io/DadehKaav/%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%B1%D9%82%D8%A8%D8%A7-%D8%A8%D8%A7-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%A7-%DB%8C%D8%B9%D8%B3%D9%88%D8%A8%DB%8C-ncffin35sagr سلام امیدوارم حالتون خوب باشه تاحالاشده برای شما هم پیش اومده که به صورت عجیبی بیزنس شما دیگه سوددهی سابق رو خیلی وقته نداره و فکر میکنی تنها دلیلش اوضاع الان باشه اما مشکل میتونه چیز دیگه ای باشه. میخوام یک نکته‌ی مهم رو بهت بگم!تحلیل رقبا ساینا یعسوبیبا این سوال شروع میکنم آیا بیزنس من سالم و هیچ مشکلی نداره فقط یک سری عوامل محیطی باعث شده الان سوددهی من پایین بیاد یا اینکه کسب و کار من از قبل مشکل داشته اما این اتفاقات اخیر فقط داره نمایان می‌کند مشکلاتی که نخواستم ببینم شون؟خب امروز دقیقا میخوام راجع به همین به زبان خیلی ساده باهم صحبت کنیم؛ تحلیل رقبا یکی از موارد خیلی مهمی که باعث بروز مشکلات خیلی جدی و حادی میشه که توی این مطلب بهت میگم ضررهای ندونستنش چیه و چیکار باید بکنیم.رقیب کیه؟تعریف ساده اش میشه که مشتری به جای اینکه از برند شما خریداری کنه از برند دیگری خرید میکنه درنهایت میزان سود و فروش شما کاهش پیدا میکنه اما چیزی که مهم بدونی دلیلی که از تو نمیخره چیه یا حتی ممکن تو فروش خوبی نسبت به رقیبت داشته باشی اما بازم باید حواست به این مواردی که میگم باشه! در نهایت اینجا ما باید دلیل خرید و نخریدن مشتری رو بررسی کنیم.هر بیزنسی تشکیل شده از سه بخش اصلی:تامین کننده (خرید مواد اولیه)مراحل پردازش محصول (تبدیل مواد اولیه به محصول نهایی)زنجیره تامین و پخش ( فروش محصول به صورت زنجیره‌ای یا آنلاین و.. باشد)حالا کجای این زنجیره مهمه؟ تحلیل رقبابه عکس بالا دقت کنید4 مدل فاکتور برای شناسایی رقبا داریمخریداران که دلیل اصلی به وجود آمدن رقیب هستند چراکه آن‌ها انتخاب می‌کنند چه برندی در بازار بماند و کدام نماند. درنهایت دو دلیل اصلی برای انتخاب یک محصول دارند. اهرم چانه زنی برای قیمت تمام شده محصولکیفیت محصول نسبت به سایر رقباتامین کنندگان نقش بسیار مهمی دارند چرا که باعث تعیین قیمت محصول شما می‌شوند اگر بتونید با افراد دسته اول کار کنید قیمت تمام شده‌ی شما بسیار مناسب به دست می‌آید در نتیجه جایگاه خیلی مناسبی میتوانید در بازار رقبا داشته باشید.ورودی های جدیدهمیشه باید دقت ویژه‌ای به تازه وارادان داشته باشید چرا که این گروه به دو دلیل بسیار مهم هستند. اشتباهاتی که ممکن بخاطر ورود تازه انجام بدهند و یک فضای مناسبی را برای شما ایجاد کنند.از تکنیک های و فن آوری های جدید استفاده کنند که باعث میشه بتونید ایده بگیرید و یا زیرساخت‌های قدیمی خودتون رو آپدیت کنید.هر شرکتی از یک محیط کلانی تشکیل شده که 6 جز آن بسیار مهم است بد نیست یک نگاه اجمالی باهم داشته باشیم. عوامل سیاسی: شامل میزان مداخله دولت در اقتصاد که مهمترین بخش آن مالیات می‌شود.عوامل اقتصادی: شامل ارز، خدمات بانکی، نرخ رشد اقتصادی و بیکاری است که در بخش مالی و نیروی انسانی شرکت‌ها تاثیر مستقیم دارد.عوامل محیطی: شامل تغییرات آب و هوا می‌شود که روی بخش ساخت محصول و تامین کنندگان تاثیر زیادی دارد.عوامل فناوری: شامل سرعت تغییر فناوری که روی ابزارآلات شما می‌تواند تاثیرگذار باشد.مقرارات: شامل قوانین و مقراراتی ایمنی برای هر سازمانی وضع می‌شود.اجتماعی و فرهنگی: شامل ارزش اجتماعی، نرخ رشد اندازه جمعیت، توزیع سنی براساس منطقه می‌شود.خب تا اینجا ما متوجه شدیم رقیب رو چجوری باید بشناسیم و خریدار چه مواردی براش خیلی مهمه. حالا چجوری باید تحلیل کنیم و بعد رقابت کنیم.تحلیل رقبا:من توی این قسمت دو روش پیشنهاد میکنم البته روش‌های خیلی زیادی وجود داره اما من این دو روش رو پیشنهاد میکنم و در آخر هم یک سری نکات تکمیلی گفتم.بچه ها یک چیزی رو به عنوان نکته بگم ابزار SWOT برای تحلیل استراتژی بیرون و خارجی است این روش‌ها فقط مناسب استراتژی خارجی و رقیب شماست.روش اول:استراتژی گروهیبعد از شناسایی رقیب یک سری سوال در ادامه نوشتم بعد توضیح میدم چجوری نقشه رقبای خودتون رو دربیارید.مسیر تولید (خط تولید) رقیب شما ساختار اش چیه؟میزان فروش، قیمت گذاری، کیفیت آن به چه صورت است؟راه توزیع پخش آن چگونه انجام میشه آیا به صورت آنلاین، فروشنده تلفنی، پخش و.. است؟فن آوری تولید محصول و بازاریابی شما یکسان است؟خدمات که به مشتری ارائه میدین به چه صورت است؟روش دوم: استراتژی مایکل پروتر چهارچوب مایکل پروتور با این سوالات مهم کارش رو شروع میکنه:موقعیت رقیب من در بازار کجاستاصلی ترین دست آوردش چیه از چه نوع سرمایه گذاری استفاده کردهبعد این سوالات به 4 فاکتور اصلی می‌پردازد بررسی وضعیت استراتژی فعلی خودتون و رقیببررسی اهداف سازمان رقیب بررسی قابلیت‌های سازمان رقیبفرض‌هایی که براساس تحقیقات به دست آوردیننکات مخصوص ساینا :)چند نکته‌ی مهم هست که میخوام بهش اشاره کنم.مدیریت چقدر بخاطر اهداف استراتژی سازمان تحت فشار هزینه‌های مالی است؟ویژگی‌های محصول رقیب شما چیست و چه قابلیت های بیشتری دارددارایی نامشهودشان چیه؟ (اینجا میتونیم به اعتبار برند یا نیروهای انسانی و... اشاره کرد)موقعیت آن در بازار چیهحرکت بعدی شان چی میتونه باشهمنابع سازمان برای تامین نیازهای مشتری چیه و چقدر قابلیت داره (اینجا شما باید هم قابلیت محصول رو ببینی هم قابلیت سازمان رو)چه ضعف‌هایی داره که نمیزاره پیشرفت رو به جلویی داشته باشه.نقشه گنج!خب حالا زمان این رسیده که این نقشه استراتژی رقبا رو رسم کنید و تمام!مراحل رسم نقشهنقشه تحلیل رقباخب نتیجه گیری خیلی ساده این محتوا شد اگر الان رشد نداری یکی از دلایل مهمش میتونه عدم شناسایی رقیب و از دست رفتن سهم بازار بیزنس شما باشد راهکار کلی:شناسایی رقیبتحلیل رقیبطراحی و نوشتن نقشه رقباامیدوارم این مطلب به دردتون خورده باشه اگه هرجا سوال دارین برام کامنت بزارین حتما جواب میدم یا اگه دوست دارین درمورد موضوع خاصی بدونی برام کامنت کن. داده کاو | Dadehkaav ساینا یعسوبی Sun, 04 Dec 2022 14:43:16 +0330 https://virgool.io/DadehKaav/instagram-alternatives-i3e6vhtq3rst فرض کنید در یک خیابان نسبتاً شلوغ مغازه‌ای دارید و در آن به فروش جنس‌های مختلف مشغول هستید. با اینکه میزان درآمدتان خوب است اما یکی از چالش‌هایی که کسب و کارتان را تهدید می‌کند، وجود تعداد زیادی مغازه مشابه در آن قسمت از خیابان است. این موضوع باعث می‌شود هر ماه هزینه زیادی بابت تبلیغات، تغییر دکوراسیون مغازه و برجسته کردن آن صرف کنید.یک روز وقتی از سمت خانه به سمت مغازه خود در حال حرکت هستید و به روش‌های افزایش فروش در این بازار به شدت رقابتی فکر می‌کنید، متوجه می‌شوید که شهردار تصمیم گرفته همه مغازه‌های این خیابان را در عرض یک شب خراب کند!بی انصافی بزرگی است! این کار یک اقدام به شدت مستبدانه است! در این شهر هیچکس به فکر کسب و کار‌ها نیست!نامه‌های زیادی به شهردار می‌نویسید، در شبکه‌های اجتماعی هشتگ می‌زنید، بالای کوه می‌روید و از خشم فریاد می‌زنید اما هیچکدام از این کار‌ها دردی را از شما دوا نمی‌کند. شما محل درآمدزایی خود را یک شبه از دست داده‌اید.حال، دو گزینه در پیش رو خود دارید: ۱. برای همیشه قید کسب و کار خود را بزنید. ۲. یک مغازه جدید در محلی دیگر اجاره کنید و با نصب بنری در محل قبلی، از مشتریان وفادار خود بخواهید برای خرید اجناس شما به محل جدید بیایند.فیلترینگ ناجوانمردانه پلتفرم اینستاگرام هم شبیه همین داستان است. می‌توانید کسب و کار خود را تعطیل کنید یا به زور فیلترشکن آن را حفظ کنید و یا به محل دیگری برای درآمدزایی روی‌آورید. در این پست قرار است جایگزین‌های اینستاگرام را یکی یکی بررسی کنیم.آیا ماندن در اینستاگرام همچنان درآمدزا است؟فیلترینگ اینستاگرام از یک سو و تحریم‌های مردمی از سوی دیگر باعث شده تا میزان فروش کسب و کار‌ها، چه بزرگ و جا افتاده باشند و چه کوچک و خانگی، کاهش یابد. با این حال برای برخی از کسب و کار‌ها اینستاگرام همچنان یک گزینه منطقی و معقول به نظر می‌رسد. سؤال اینجاست که چه کسب و کار‌هایی می‌توانند همچنان از طریق اینستاگرام درآمدزایی کنند و چه کسب و کار‌هایی بهتر است به فکر جایگزین باشند؟ و اگر قرار است به فکر جایگزینی برای اینستاگرام باشیم کدام پلتفرم را انتخاب کنیم؟ برای پاسخ به این دو سؤال بهتر است به توضیح مفهومی به نام «پرسونای مشتری» بپردازیم.پرسونای مشتریمتمم این گونه پرسونای مشتری را تعریف می‌کند:«پرسونا تصویری فرضی و شفاف از یک فرد (و گاهی یک کسب و کار) است که می‌تواند مشتری یا مخاطب یا خریدار‌ایده‌آل ما باشد و فکر می‌کنیم این تصویر، در مورد تعداد قابل توجهی از مشتریان، مخاطبان یا خریداران ما مصداق دارد.به بیان دیگر، پرسونا به مجموعه‌ای از ویژگی‌ها، ترجیحات، داشته‌ها، خواسته‌ها و الگو‌های فکری و رفتاری مخاطب یا مشتری فرضی اشاره دارد.» https://motamem.org/%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D9%BE%D8%B1%D8%B3%D9%88%D9%86%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%A8/ فرض کنید که کسب و کار شما، محصولات حجاب می‌فروشد. محصولاتی از قبیل روسری، شال، ساق دست، گیره و... آیا انتقال کسب و کار شما به یک پلتفرم داخلی مانند روبیکا منطقی به نظر می‌رسد؟ بله. چون مشتریان احتمالی شما در حال حاضر در روبیکا فعالیت می‌کنند.آیا اگر کسب و کار شما خدماتی از قبیل کاشت ناخن و ژلیش انجام می‌داد، فعالیت در روبیکا برایتان منطقی بود؟پس با شناخت مشتریان و الگو‌های فکری و رفتاری آن‌ها می‌توانیم به ماندن یا نماندن در اینستاگرام بهتر پاسخ بگوییم.جایگزین اینستاگرام کدام شبکه اجتماعی خواهد بود؟بهترین جایگزین‌ اینستاگرامدر ادامه به بررسی مزایا و معایب بهترین جایگزین‌های ۱. وبسایت‌های فروشگاهیاینستاگرام می‌تواند یکی از کانال‌های جذب مخاطب باشد. هر کسب و کاری می‌تواند علاوه بر شبکه‌های اجتماعی مختلف و پلتفرم‌های فروش یک وبسایت فروشگاهی هم داشته باشد. یکی از مزیت‌های استفاده از سایت فروشگاهی نسبت به استفاده از شبکه‌های اجتماعی، خودکار کردن کارهاست. محصول توسط شما به تعداد موجودی شارژ می‌شود و وقتی موجودی تمام شد به طور اتوماتیک ناموجود می‌شود. همچنین استفاده از وبسایت فروشگاهی گزینه‌های جذابی در حوزه بازاریابی دیجیتال در اختیار صاحب کسب و کار می‌گذارد.مزایا:۱. استفاده از قابلیت‌های جدید برای تبلیغات و بازاریابی مثل سرچ گوگل (SEO)، تبلیغات در گوگل (ADs)، ‌ایمیل مارکتینگ، تبلیغات کلیکی و...۲. ساخت اتومیشن۳. طراحی ساختار و قالب فروشگاه اینترنتی به شکل دلخواهمعایب:۱. هزینه بر بودن: علاوه بر هزینه خرید هاست، سرور، طراحی سایت و... استفاده از روش‌های بازاریابی مثل سرچ ارگانیک گوگل و یا تبلیغات گوگل نیاز به صرف هزینه و همچنین استخدام نیروی متخصص دارد.۲. مارکت پلیس‌هامارکت پلیس‌ها پلتفرم‌های فروشگاهی هستند که فروشندگان مختلف می‌توانند جنس‌های خود را در آن به فروش برسانند. دیجیکالا، باسلام، کمدا، دیوار و.. از جمله مارکت پلیس‌های معروف ایرانی هستند. استفاده از مارکت پلیس‌ها هم معایب و مزایای خود را دارد که در ادامه به بررسی آن‌ها می‌پردازیم.مزایا:۱. عدم نیاز به دریافت نشان اینماد۲. حذف هزینه‌های ساخت و نگهداری از سایت۳. شیوه‌های پرداخت مطمئن۴. استفاده از برند مارکت پلیس‌های معروفمعایب:۱. پرداخت حق کمیسیون۲. رقابتی بودن بازاردر این ویدیو کارشناس ترب به بررسی مزیت‌ها و معایب فروش در دیجیکالا می‌پردازد: https://www.aparat.com/v/FAgBf این ویدیو نیز در مورد فروش در باسلام می‌باشد: https://www.aparat.com/v/rnaiw ۳. شبکه‌های اجتماعی و پیامرسان‌های داخلیچه خوشمان بیاید و چه بدمان بیاید، شبکه‌های اجتماعی و پیامرسان‌های داخلی نقش مهمی در بین کسب و کار‌های ایرانی ایفا می‌کنند. بعد از فیلترینگ اینستاگرام هم تعداد بسیاری از کاربران ایرانی به این شبکه‌های اجتماعی از جمله روبیکا که معروف‌ترین آن‌ها به شما می‌رود، مهاجرت کرده‌اند. با این حال کسب و کار‌های زیادی هستند که هنوز برای کوچ کردن به این شلکه‌های اجتماعی مردد هستند. در ادامه مزایا و معایب این شبکه‌های اجتماعی را بررسی می‌کنیم:مزایا:۱. نبود خطر فیلترینگ۲. اینترنت نیم بها و حتی رایگان۳. افزایش تعداد کاربران فعال در این شبکه‌های اجتماعی بعد از فیلترینگمعایب:۱. تحریم شدن این شبکه‌ها از سوی بسیاری از کاربران ایرانی۲. نبود الگوریتم شفافی برای کسب فالوور و بازدید بیشتر علی الخصوص در روبیکا۳. وجود تعداد زیادی عیب فنی و کیفیت پایین محیط کاربریآیا کسب و کار‌های ایرانی از فیلترینگ جان سالم به در می‌برند؟ آیا کسب و کار‌های ایرانی از فیلترینگ جان سالم به در می‌برند؟پس از فیلترینگ و افت کیفیت اینترنت، بسیاری از کسب و کار‌ها اعلام ورشکستگی کردند به کار خود پایان دادند. درصد بالایی از این کسب و کار‌ها، کسب و کار‌های کوچک و خانگی بودند. کسب و کار‌هایی که عمده فروش خود را از طریق اینستاگرام داشتند.با این وجود به نظر من هنوز هم می‌توان‌امیدوار بود و برای آینده برنامه‌ریزی کرد. شاید با توجه بی‌ثباتی کشور نتوانیم چشم‌اندازی برای یک سال آینده خود داشته باشیم اما هنوز هم می‌توانیم با قدم‌های کوتاه و آهسته به سمت اهدافمان حرکت کنیم.نیاز به مشاوره در مورد کسب و کارتان دارید؟ به داده کاو هم سری بزنید. https://dadehkaav.com/ داده کاو | Dadehkaav مهلا دهقان | مشاور کسب و کار در داده کاو Sun, 04 Dec 2022 09:06:16 +0330 https://virgool.io/DadehKaav/%D8%AA%D9%85%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D9%BE%D8%B1%D8%B3%D9%88%D9%86%D8%A7-%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C-%D9%87%D9%81%D8%AA-%D8%B1%D8%AC-gd0wo9z5usrn شناخت مخاطب هدف یا پرسونا یکی از مباحث مهم تو حوزه دیجیتال مارکتینگه. اگه تو هر کدوم از حوزه های تولید محتوای متنی، گرافیک، شبکه های اجتماعی، سئو، رابط کاربری، پرفورمنس مارکتینگ و ... فعال باشید وقتی مخاطبتون رو به درستی تشخیص بدید میتونید محتوای دلخواه مخاطب رو تولید کنید تا کاربر از خروجی کار شما رضایت داشته باشه و کاربران راضی هستن که میتونن باعث ایجاد یه بیزینس موفق بشن.برای تمرین مهارت تشخیص پرسونای هدف و استفاده از پرسونا برای بهینه سازی، تمرینی به بچه های حاضر تو دوره داده شده بود که برای سایت فروشگاه اینترنتی هفت رج سه تا پرسونایی که فکر میکنن مخاطب اصلی هستند رو پیدا کنن. فروشگاه اینترنتی هفت رج (7raj.ir) خوراک کسایی که دنبال خرید صنایع دستی برای هدیه دادن هستن و خاص ترین کالاش هم میز تحریر سبک جودی ابوت تو بابالنگ درازه که ایرانیزه شده و روش از کاشیکاری ایرانی هم برای زیبایی استفاده شده. در ادمه تمرین های بچه ها رو می بینید:روایت اولروایت دومسارا محسنی‌پورسارا هنر خونده و همیشه به دنبال محصولات سنتی و قدیمی هست. نگه داشتن سنت ایرانی براش خیلی مهمه و همیشه برای این قضیه به دنبال لوازم خانگی ایرانی هست و به هیچ عنوان زندگی غربی و اروپایی را خوشش نمی‌آید که وارد زندگی خود کند.پس زمینه شخصی:محل زندگی: اصفهانشغل: سفالگرهمسر: داردرشته تحصیلی: هنرهای دستیدارایی‌ها:درآمد ماهانه: ۵ میلیونعادت خرید: بیشتر اقتصادیعادت پرداخت: کارت(کارت به کارت)رفتارهای آنلاین:شبکه‌های اجتماعی مورد علاقه: تلگرامپیام رسان مورد علاقه: تلگرام و اس‌ام استخفیف ها: کانال‌های تلگرام و پیامک تخفیفاتیانتخاب وسایل منزل: با دنبال کردن کانال‌های تلگرام پربازدیدچیزهایی که به دنبال آن است:+ایجاد فضایی سنتی و ایرانی در خانه خود.+زندگی به سبک هنری و زیبا+محصولات ارزانعوامل تاثیرگذار:+ تبلیغات کانال‌های تلگرام+ مشتری مداری+محصولات ایرانی و سنتی بر روی او تأثیر می‌گذارند و روحیه او رو فعال‌تر می‌کنند.+ بسته بندی شیک محصولات ارسالییک روز از زندگی مهسا:صبح ساعت ۹ کار خود را در کارگاه خود که در خانه خود است شروع می‌کند.نمونه کارهای سفالگری و ایده‌های خود را در تلگرام و یوتیوب جستجو می‌کند.هر جا بخواهد برود با اتوبوس و یا تاکسی است.روحیه شدیداً هنری دارد.با کسی در ارتباط نیست و دوستان زیادی ندارد.ترس ها و نگرانی ها:+خانه خود را به سبک غربی‌ها بچیند.+ یکنواخت شدن کارهایش و عدم خلاقیت در آنها.+ خانواده‌اش او را فراموش کنند.وفاداری به برند:سامسونگ، سونیامیدها و آرزوها:+دوست وفاداری داشته باشد که رهایش نکند.+ پذیرش هنرجو در کارگاه بزرگش+ داشتن برند شخصی برای خودشکارهایی که برای او می‌توانیم انجام دهیم:+ایجاد کانال در تلگرام و تبلیغ محصولات خود در آنجا.+ تبلیغ محصولات تخفیفی خود در کانال‌های تلگرام پربازدید+ ارسال محصولات خود به صورت بسته بندی شیک برای مشتریان+ پشتیبانی خوب از محصولات خود برای مشتریاناحمد میرزاییقصد خرید محصولات خانگی سنتی به عنوان هدیه روز مادر و روز زن دارد و به دنبال جایی است که محصولات را با تخفیف خریداری کند.پس زمینه شخصی:محل زندگی: تهرانشغل: کارمند شرکت ساختمانیهمسر: داردرشته تحصیلی: مهندسی عمراندارایی‌ها:درآمد ماهانه: ۱۵ میلیون تومانعادت خرید: شدیداً اقتصادیعادت پرداخت: کارت(پوز فروش)رفتارهای آنلاین:شبکه‌های اجتماعی مورد علاقه: اینستاگرامپیام رسان مورد علاقه: واتساپتخفیف ها: تخفیفات اینستاگرامانتخاب هدیه روز مادر: با پیگیری پیج‌هایی که خانمش در آن‌ها عضو هستندچیزهایی که به دنبال آن است:+رضایت مادر و خانم خود+ایجاد جوی سنتی در خانه+زیبایی محصولات و گارانتی داشتن آنهاعوامل تاثیرگذار:+ کاملا سلیقه همسر خود را قبول دارد.+ در جریان بود خانه و استفاده از چوب در وسایل منزل+دنباله رو معماران معروف ایرانی است.یک روز از زندگی احمد:ساعت ۸ صبح از خواب بیدار می‌شود و از ۹ صبح تا ۴ بعد از ظهر سرکار هست.اهل مطالعه هست و بیشتر تاریخ ایران را دنبال می‌کند.زندگی ساده و بدون تجملاتی دارههمیشه به فکر سوپرایز همسر خودش است و احساس می‌کند که واقعا نیمه گمشده خود را پیدا کرده است.ترس ها و نگرانی ها:+از دست دادن همسر خود.+مهاجرت بدون خانواده خود+ عدم ثبات زندگی در ایرانوفاداری به برند:اپل، گوچی، بی ام وامیدها و آرزوها:+بچه دار شود.+ مهاجرت به کانادا+ راه اندازه شرکت ساختمانی خودکارهایی که برای او می‌توانیم انجام دهیم:+تخفیف محصولات خود در روزهای مناسبتی بخصوص روز مادر در اینستاگرام.+ ایجاد گارانتی برای محصولات خود+ معرفی محصولات چوب در وبلاگ خود و معرفی محصولات در هر برهه از تاریخسحر محمودیبه دنبال خرید کنسول، ساعت و محصولات چوبی برای شرکت هواپیمایی است طوریکه مشتری با مراجعه به آنها جو ایرانی بودن آن آژانس را لمس کند.بیوگرافی کوتاه:سن: ۳۷ سالشغل: مدیر آژانس هواپیماییمحل زندگی: تهرانمحل کار: گاندیسلیقه بسیار خوبی داردمشتری‌هایش برای او اهمیت بسیاری دارند و همیشه به فکر بهترین در کارش است.آدم با پشتکار و مصممی هستاهل تکنولوژی و طراحی گرافیکی هستشغل:آژانس هواپیماییتعداد کارمندان: ۱۰ نفروظایف سحر :فروش تورهای اروپایی به مشتریانتبلیغات تورهای خود در پیج های اینستاگرام و...مدیریت آژانسمسئول خرید وسایل آژانساهداف و انگیزه‌ها:ایجاد جوی دوستانه و صمیمی در آژانس.تک بودن آژانس خود در میان آژانس های هواپیمایی دیگربرندینگ آژانس هواپیمایی خودفروش مستقیم بلیط به مشتریان خودنیازها:+جذب مشتری دائمی+داشتن نیروهای حرفه‌ای و با پشتکار+ایجاد فضایی سنتی و ایرانی در محیط کار+ ثبت فرهنگ ایرانی در خاطر مشتریان خود و ماندگار کردن آن.چالش‌ها:+گران بودن محصولات سنتی و ایرانی چوبی در بازار+عدم داشتن گارانتی محصولات چوببازدارنده‌ها:+عدم گارانتی محصولات+عدم مشتری زیاد+ عدم کیفیت مناسب محصولات+نظر مشتریان دیگرکمک ما:+ تعادل قیمت برای محصولات چوب+ ایجاد گارانتی برای محصولات خود+ طراحی پست از فضای ایرانی و سنتی برای خانه و محل کار در پست های خود+ ایجاد پستی از جلب رضایت مشتریان+تولید محصولات با کیفیتروایت سومپرسونای اول· نام: هستی· سن: 33· محل زندگی: کارگر شمالی· تحصیلات: ارشد مهندسی صنایع· تاهل: متاهل· حقوق فعلی: 6.5 تومن· معرفی کلی: هستی منشی دفتر یک شرکت خدماتیه. از کارش خیلی راضی نیست. آدم منظمیه. خوش سلیقه و خوش ذوقه. به زیبایی محیط زندگی اهمیت میده و طبیعت رو بسیار دوست داره. میخواد تو زندگی شخصی و متاهلیش رشد کنه.· هدف اصلی: خرید خونه· هدف دوم: بچه دار شدن· مشکلات و چالش ها: اقتصاد نابسامان، تضادها با همسر، نداشتن سابقه کار درخشان، فشار خانواده برای تغییر سبک زندگیپرسونای دوم· نام: ثریا· سن: 55· محل زندگی: مولوی· تحصیلات: سیکل· تاهل: متاهل· حقوق فعلی: 5 تومن· معرفی کلی: ثریا یه خانوم 55 ساله در ناحیه جنوب تهرانه که استعداد و توانایی بالایی توی ساخت صنایع دستی داره و به دلیل اینکه شوهرش ازکارافتادست عمده خرج خونه رو ایشون میده. دو تا بچه، یه دختر و یه پسر جوان داره، خیلی با تکنولوژی و اینترنت آشنا نیست ولی داره یاد میگیره.· هدف اصلی: تامین مالی خانواده· هدف دوم: گسترش کسبوکار شخصی· مشکلات و چالش ها:پرسونای سوم· نام: جاوید· سن: 61· محل زندگی: سعادت آباد· تحصیلات: کارشناسی ارشد گردشگری· تاهل: مجرد – طلاق گرفته· حقوق فعلی: 20 تومن· معرفی کلی: جاوید بازنشسته فرهنگیه، استاد بوده و الان داره تو بخش آر اند دی میراث فرهنگی کار میکنه، علاقه شدیدی به فرهنگ و صنایع دستی و سفر و ایران داره. آدم آرومیه و برای علایقش پول خرج میکنه.· هدف اصلی: اعطلای میراث فرهنگی و فرهنگ گردشگری در ایران· هدف دوم: گردآوری مجموعه ای از صنایع دستی و سفر به سراسر ایرانمشکلات و چالش ها: مشکلات جسمی کهولت سن، مشکلات تنهایی و انجام کارها در سن بالا، پیدا نکردن خدمات اصیل و درجه یک در حوزه میراث فرهنگی، · گردشگری و صنایع دستی.روایت چهارممارال تقریبا 28 ساله و علاقمند به سبک کلاسیک که می خواهد برای جهاز خود صنایع دستی را به عنوان وسایل تزئینی در یکی از نقاط مورد نظر خانه اش بچیند. این خانم احتمالا شاغل است و روی مسائلی مثل چیدمان خانه بسیار حساس می باشد.مهدی تقریبا 50 سال سن دارد، متاهل است و می داند که رفیق چندساله اش عاشق صنایع دستی است. او می خواهد برای تولدش به او هدیه ای دهد و میداند ک هیچ چیز به اندازه یک هدیه نفیس او را خوشحال نخواهد کرد. مهدی هدف دیگری هم دارد و آن این که حمایت از کسب و کارهای کوچک برای او دارای اهمیت استتارا 45 ساله و اهل اصفهان است او می خواهد برای دیدار یکی از دوستانش که در شهر دیگری زندگی می کنند برود و به دنبال یک هدیه با قیمت مناسب، نفیس است. ترجیح او بر این است که صنایع دستی مربوط به محدوده زندگی خودش باشد و فرهنگ منطقه او را نشان دهد.روایت پنجمروایت ششمنام: پریا سن: ۲۰ساکن تهران ستارخان دانشجوی هنرمجرد علاقه مند به طراحی دکوراسیون داخلی و فعال این حوزه علاقه‌مند به فضا های سنتی طورنام : مرتضیسن: ۵۳ساکن تهران آزادی مدیریت کافه متاهل به دنبال لوازم برای تکمیل دکوراسیون کافه خودنام: فاطمهسن:۴۰ساکن کرج باغستان خانه دارمتاهل در جست و جوی خرید لوازم خانه جدیدروایت هفتم7raj1نام: مریمسن: ۴۰-۴۵محل زندگی: شیرازتحصیلات: لیسانسوضعیت تاهل: متاهلحدود در آمد فعلی: ۷-۱۰مریم معلم تاریخ و فرهنگه و علاقه ی زیادی به گلیم و ترمه ی سنتی داره. بخواد برای خونه دکوری بگیره یا هدیه بده ترجیحش اینه سنتی باشه و از کار دست و صنایع دستب حمایت کنه. به طرح های خاص و سنتی برای دکور خونه علاقه دارهاهداف: اثر ماندگاری از خودش به جا بذاره و کتاب خودش رو بنویسهچالش ها: بی ثباتی آینده ی بچه هاش——————-7raj2نام: احمدسن: ۳۵-۴۵محل زندگی: تهرانتحصیلات: لیسانسوضعیت تاهل: مجردحدود در آمد فعلی: ۸-۱۰ ماحمد با مادرش زندگی میکنه و به خاطر علاقه ی مادر به هنر دست و طرح های سنتی میخواد براش هدیه ای این چنین بگیره که موندگار باشه و طرح سنتی و خاصی داشته باشه و کادویی باشهاهداف: تشکیل خانواده/پیشرفت کاریچالش ها: تنها شدن مادر بعد از ازدواج——————-7raj3نام: زوج جوانسن: ۳۰-۳۵محل زندگی: مشهدتحصیلات: لیسانس و فوق لیسانسحدود در آمد فعلی: ۱۳-۱۵محمد و مهتاب که تازه زندگی مشترکشون رو شروع کردن برای تکمیل وسایل منزل دنبال میزوصندلی دونفره هستند که اخنصاصی خودشون باشه و تایم ریلکس ازش استفاده کنن. ترجیح میدن هنر دست باشه تا حس بهتری ازش بگیرناهداف: پیشرفت کاری/ چالش ها: بی ثباتی وضع اقتصادی کشور/بیشتر روز رو سرکار بودنروایت هشتمپرسونای خانم پریسا ی خانم کارمند ۴۹ ساله که تو واحد طرح و برنامه دانشگاه کار میکنههر خریدی برای دانشگاه رو بایستی تایید کنه و بودجه دانشگاه رو مدیریت کنه تو مناسبهای مختلف هدیه تهیه میکنهپرسونای آقاعلی ی اقای ۲۹ ساله اس تازه نامزد کرده و به همسرش تو انتخاب وسایل چوبی کمک میکنه هم هزینه رو‌مدیریت کنه و هم خرید جهیزیه با سلیقه خودشم باشهکیمیا ی دختر ۱۶ ساله علاقه مند به ظروف مسی تصمیم داره با پول تو جیبی هاش خرید کنهروایت نهم1. نام: فرانکسن: 35 سالهوضعیت تاهل: مجردمحل زندگی: سمنانحقوق فعلی: 15 میلیون تومانفرانک کارمند یک شرکت خصوصیه ولی در کنار کارش فعالیت های هنری هم داره. به هنر دست و صنایع دستی علاقه زیادی داره و واسش ارزش قائله و تا جایی که مخارج زندگیش اجازه بده هزینه میکنه. میخواد که اطرافیانش هم به این هنرها علاقه مند بشن. بخاطر همین در مناسبت ها به بقیه صنایع دستی هدیه میده. اولین گزینه برای خرید صنایع دستی هم براش سایت ها هستند که هنری که تو شهرهای دیگه هست رو هم بتونه خریداری کنه.2. نام: ستودهسن:30 سالهشغل: کارمندوضعیت تاهل: متاهل بدون فرزندمحل زندگی: قیطریهحقوق فعلی: 15 میلیون تومانستوده عاشق دکور های ایرانی و سنتیه و پیج های صنایع دستی و چیدمان رو دنبال میکنه و از دکوری که تو این پیج ها هست برای خونه ش الهام میگیره. برای خرید وسایل اولویت اولش چوب و طرح های سنتی و صنایع دستیه. در شبکه های اجتماعی فعالیت داره و خرید از اینستاگرام و سایت های مختلف رو به خرید حضوری ترجیح میده.3. نام: سهندوضعیت تاهل: متاهلمحل زندگی: شهرک غربحقوق فعلی: 20 میلیونسهند همیشه دنبال کالاها و وسایلی هست که خاص و تک باشند چه برای خودش و چه برای دیگران و وقتایی که میخواد هدیه بده. هزینه این اجناس خاص و تک براش اهمیت چندانی نداره ولی خیلی وقت گشتن براش رو نداره ولی ترجیح میده اینترنتی و سریع خرید کنه در نتیجه از سایت هایی خرید میکنه که دسته بندی محصولات مشخصی رو داشته باشند.روایت دهمیاسین25 سالهتهرانکارمندشغل گرافیست و عکاسرشته تخصیلی هنرعلاقمند به وسایل چوبی و سنتیبی عیب و نقص بودن محصول براش مهمهچیدمان چوبی خاصی رو تو دیزاین خونه و محل کارش دارهبه وسایل چوبی مخصوصا چوب گردو قرمز علاقه دارهبرای انتخاب وسایل اش یه برند میخواد داشته باشه از نوع زنگ تلفن همراهش تا وسایل خونه اشدوس داره مردم و دیکران از سبک دکور خونه اش متوحه ذوق هنری اش بشنمحمد40سالهتهرانمنطقه 12شغلش یه کافه سنتی دارهو بیشتر مشتری هاش هنرمند و افراد مسن سنتی هستند که بخاطر فضای خاص کافه میرن اونحامحمد برای اینکه بتونه کارش رو گسترش بده و مشتری های خارجی رو جذب کنه نصمیم گرفته با استفاده از تلفیق چوب و کاشی فضا رو علاوه بر سنتی بودن شیک تر و خاص تر کنه وسینا26 سالهتهراندانشجو و کارمند نیمه وقتبرای دوستش که از خارح اومده یه هدیه خاص که یاداور ایران باشه براش تهیه کنهروایت یازدهم· خانم جوان در حدود سنی 25 تا 35 سال که علاقه‌مند به صنایع دستی شهرهای مختلف هستند و امکان خرید این نوع محصولات را در شهر خود ندارند. با توجه به نوع کار و قیمت‌ها، این دسته از مخاطبین احتمالا شاغل هستند و توان مالی نسبتا خوبی دارند.· خانم‌های جوان در رنج سنی 20 تا 30 سال که قصد خرید وسایل چوبی جهیزیه خود را دارند و به دنبال جایی با کیفیت و قیمت مناسب هستند که بتوانند انواع محصولات را یک جا دیده و بررسی کنند. چون برای خرید جهیزیه قصد خرید دارند پس یک حداقل پولی کنار گذاشته‌اند ولی چون در این بازه مسائل مختلفی وجود ندارد، خرید با کیفیت و با هزینه مناسب برایشان در اولویت است.· آقایان رنج سنی 20 تا 35 سال که قصد خرید هدیه در مناسبت‌های مختلف برای مادر، خواهر یا زن خود هستند و میخواهند کادویی ماندگار و شیک هدیه دهند. از لحاظ سطح مالی این دسته از مخاطبان از یک حقوق نسبتا خوب برخوردار هستند. داده کاو | Dadehkaav سجاد یوسفی Sun, 04 Dec 2022 02:06:56 +0330