ناباروری: "بازار فروش امید"

درمان به روش IVF حدود 9 درصد از تولدهای زنده در دانمارک را تشکیل می دهد که بالاترین نسبت در هر کشوری است.

در تعداد متوسط سیکل های انجام شده برای هر زن، اسرائیل پیشرو است.

دلایل برتری دو کشور متمایز است: دانمارکی ها حامیان قوی حقوق زنان و خانواده هستند و باروری را به عنوان بخشی از بسته خانواده درک می کنند. اسرائیل از نظر فرهنگی و سیاسی بسیار بیشتر از سایر کشورهای ثروتمند طرفدار کودک است. با این حال، دلیل تقریبی، کم و بیش یکسان است. در هر دو کشور، دولت IVF را به طور گسترده در دسترس و (تقریبا) رایگان قرار می دهد. اسرائیل، از این نظر سخاوتمندترین کشور جهان است. در اکثر موارد به اندازه ای که برای داشتن دو «نوزاد در خانه» لازم است، هزینه IVF را پرداخت می کند.

در بیشتر کشورهای دنیا، اکثر زوج ها نمی توانند هزینه IVF را بپردازند. یک مطالعه اخیر در کشورهای کم درآمد نشان داد که یک سیکل درمان ناباروری بین 50 تا 200 درصد میانگین درآمد سالانه افراد هزینه دارد.

یک شرایط غم انگیز در این باره وجود دارد. از جمله اشکال ناباروری که IVF برای آنها مؤثر است، انسداد لوله های فالوپ است که اغلب به عنوان یک عارضه عفونت ایجاد می شود. این عوارض بیشتر در زنان فقیر در کشورهای فقیر دیده می شود. بنابراین، جمعیتی که کمترین احتمال دسترسی به IVF را دارند، نبود بهداشت اولیه باعث شده که بیشترین نیاز را به آن داشته باشند!

حتی در کشورهایی که IVF یک درصد 1 % تولدها را تشکیل می‌دهد، قیمت‌ها به اندازه‌ای بالاست که ( مگر اینکه دولت‌ها موظف به ارائه خدمات حمایتی باشند) اکثر زنان قادر به پرداخت آن نیستند.

یک آمریکایی که بیمه اش IVF را پوشش نمی دهد، می تواند انتظار داشته باشد که 20000 دلار در هر چرخه بپردازد. جای تعجب نیست که این بدان معناست که بسیاری از افرادی که نیاز به درمان دارند آن را دریافت نمی کنند.

سیاستمداران توجه فزاینده ای به موضوع باروری دارند. پنج سال پیش، در 9 ایالت آمریکا بیمه‌گران موظف بودند برخی از درمان‌های IVF را پوشش دهند. امروزه 14 ایالت باید این کار را انجام دهند.

بسته‌های شغلی که شامل مزایای باروری مانند IVF می‌شد، زمانی فقط یک امتیاز برای سیلیکون ولی بود. امروز، از هر ده کارفرمای بزرگ، چهار کارفرما این را در بسته استخدام خود قرارداده است. در انجمن های آنلاین ناباروری، زنان در مورد مکان هایی که می توانند با پوشش شغلی پیدا کنند، نکاتی را مبادله می کنند.

بیماران بالقوه با نگرانی های مالی به طور فزاینده ای به دنبال سفر به خارج از کشور به عنوان راهی برای پرداخت هزینه هایی هستند که در کشور خود نمی توانند بپردازند. بنابراین برخی از بیمارانی که به دنبال قانو های نظارتی راحت‌تر از قانون هایی هستند که تحت آن زندگی می‌کنند.

موانعی که ممکن است رفتن به خارج از کشور دور بزند شامل محدودیت‌هایی در مورد اینکه چه کسی می‌تواند اقدام به بارداری کند (چند کشور IVF را برای زوج‌های متاهل محدود می‌کنند) و نحوه پدر و مادر شدن آنها (برخی کشورها رحم اجاره‌ای یا استفاده از تخمک‌های اهدایی را ممنوع می‌کنند) است. اما بسیاری از مقاصد، از جمله جمهوری چک، مکزیک و تایلند، حداقل تا حدودی محبوب هستند زیرا ارزان تر هستند.

یک مقایسه بین المللی منتشر شده در سال 2014 نشان داد که به ازای هر درصد که قیمت IVF کاهش می یابد، تقاضا 3 درصد افزایش می یابد. همه این‌ها نشان می‌دهد که شرکت‌هایی که می‌توانند هزینه‌ها را کاهش دهند تا مشتریان بیشتری جذب کنند، می‌توانند به خوبی از آن استفاده کنند. و برخی در تلاش برای انجام این کار هستند.

پنج سال پیش (2019) ، جاشوا آبرام، یک کارآفرین کهنه کار فناوری، یکی از بنیانگذاران Conceivable Life Sciences، یک شرکت اتوماسیون IVF با دفتر مرکزی در شهر نیویورک بود. نه او و نه شریک تجاری اش در آن زمان چیزی در مورد فناوری تولید مثل نمی دانستند، اما می توانستند شکاف بازار را ببینند. آقای آبرام می گوید: «از آنجایی که می دانیم 10 درصد از بچه ها در دنیای عادلانه از طریق آی وی اف به دنیا می آیند، در مقابل کمتر از 1 درصد امروز، حل این موضوع یکی از فرصت های بزرگ پزشکی و اخلاقی زندگی ما است.» "و در واقع یک فرصت تجاری بزرگ".

روند روبه رشد

بخش ناباروری به شدت در حال رشد کردن و مطمئناً جذب سرمایه است. پزشکان کارآفرینی که اولین نسل کلینیک‌های باروری را راه‌اندازی کردند و الان به سن بازنشستگی خود رسیده اند، سرمایه‌گذاران کسب‌وکار خود را بر اساس فرصت‌هایی برای تثبیت و چشم‌انداز رشد قوی برنامه ریزی می کنند.

گزارش ها نشان می دهد: در دهه گذشته، در حالی که نرخ کلی زاد و ولد کاهش یافته است، نرخ تولد ناشی از ART [فناوری های کمک تولید مثلی] سالانه حدود 6 درصد رشد داشت است.

سرمایه گذاری ها اغلب سرمایه گذاران خصوصی هستند. امروزه حدود یک سوم سیکل های IVF در آمریکا از طریق کلینیک های وابسته به صندوق های سرمایه گذاری انجام می شود.

3.2 میلیارد دلار سرمایه گذاری روی IVIRMA، یک زنجیره بزرگ کلینیک اسپانیایی، انجام شده است. چنین سرمایه گذاری باعث ایجاد سطح جدیدی از ادغام شده است. در استرالیا سه شبکه در حال حاضر حدود دو سوم تمام چرخه ها را ارائه می دهند.

“Bringing hope to life

فروش امید

تعداد بیماران در حال افزایش است، حتی اگر قیمت ها پایین نیاید

اگرچه بیشتر این کلینیک ها و سرمایه گذاران اینطور نمی‌بینند، اما مشتریان کلینیک‌ها (زوجین نابارور) به همان اندازه یا بیشتر از بارداری‌های سالم، امید می‌خرند، و افزایش امید آسان‌تر از افزایش تعداد بارداری‌هایی است که به پایان می‌رسند.

کلینیک Liv Fertility در مکزیک این شعار را دارد "به زندگی امید بخشیدن: "بهترین راه برای پیش بینی آینده خود ایجاد آن است."

حدود یک سوم از چرخه های IVF در آمریکا از طریق کلینیک های وابسته به صندوق های سرمایه گذاری خصوصی انجام می شود.

وب‌سایت‌ها تصاویر نوزادان خندان را با درصدهای «میزان موفقیت» کنار هم قرار می‌دهند. البته انجمن های حرفه ای نسبت به انتخاب کلینیک ها هشدار می دهند و پارامترهای اساسی را به آن ها می گویند. اما موضوع تخصصی تر آن است که مردم عادی بدانند!

چرا که می توان از طریق تعدادی از ترفندهای نمایشی این اعدا را باد کرد و بزرگتر نشان داد.

در صورت مساوی بودن سایر چیزها، خرید با قیمت بیشتر به مردم امید بیشتری می دهد و احساس کنترل بیشتری می کند. این تکنیک "امید فروشی" روش‌های مختلفی را برای چاق‌تر کردن حاشیه‌های بازار ناباروری ارائه می‌دهد. به عنوان مثال در یک مطالعه اخیر نشان داد که در آمریکا pgt-a، یک روش بحث برانگیز، به طور قابل توجهی بیشتر از سایر نقاط، بخشی از درمان IVF در یک کلینیک وابسته به صندوق سرمایه گذاری خصوصی است.

سود به همیشگی فشار می آورد

جدیدترین بازیگران در بازار امید موجی از استارت‌آپ‌های «reprotech» (نگران نباشید، هر زمان بخواهید می توانید بارور شوید) هستند

شرکت TMRW که دارای یک سیستم خودکار برای انجماد و ذخیره‌سازی تخمک‌ها و جنین‌ها است، سرمایه‌گذارانی از جمله امی شومر، کمدین، پیتر تیل، سرمایه‌دار مخاطره‌آمیز و سوزان وویچیکی، مدیر عامل سابق یوتیوب را در خود جای داده است

شرکت Legacy که آزمایش‌های اسپرم و مکمل‌های غذایی را برای بهبود کیفیت اسپرم ارایه میدهد و خدمات انجماد اسپرم را به فروش می‌رساند، توسط جاستین بیبر، یک موسیقی‌دان حمایت می‌شود.

در اجلاس نوآوری سلامت باروری که در ماه فوریه 2023 در بوستون، ماساچوست برگزار شد، کارآفرینان از سراسر جهان همه چیز را از هوش مصنوعی که وعده انتخاب بهترین اسپرم را می‌دهد تا سوزنی که تزریق هورمون را آسان‌تر می‌کند، مطرح کردند. در برخی مواقع، این اقدامات شبیه یک رویداد دوستیابی سریع بود. تاکید تا حد زیادی، هرچند نه منحصرا، بر تلاش برای بهبود روند و نتایج برای بیماران موجود به جای کاهش قیمت‌ها برای بهبود دسترسی بود.

یکی از پزشکان کهنه کار باروری با غرغر گفت: «تقریباً همه این شرکت ها به زنانی می‌پردازد که می‌توانند از پس هزینه‌های IVF برآیند و بیشتر به فکر جیب خودشان هستند ».

برخی فکر می کنند که فناوری می تواند کارهای بیشتری انجام دهد. دیوید سیبل، متخصص غدد تولید مثلی، بر این باور است که سرمایه‌گذاری مناسب می‌تواند تعداد نوزادان IVF را از 64000 نوزاد در ماه امروز به بیش از یک میلیون نفر در ماه افزایش دهد.

در Conceivable Life Sciences، آقای آبرام می‌گوید مطمئن است که می‌تواند هزینه‌ها را تا 70 درصد در آمریکا و 50 درصد در بریتانیا کاهش دهد. بخش بزرگی از برنامه این شرکت بر روی آزمایشگاه های متمرکز با میکروسکوپ های فوق مدرن و اتوماسیون زیاد است. آنها همچنین فکر می کنند که می توان با استفاده از متخصصان زنان محلی به جای پزشکان باروری با دستمزد بالاتر، صرفه جویی کرد.

چنین سرمایه‌گذاری‌هایی ممکن است به موقع نتیجه بدهند، به‌ویژه اگر بیمه‌گران از آنها حمایت کنند. اما در حال حاضر بخش IVF تا حد زیادی بر فروش امید بیشتر به افرادی که از قبل در موقعیت خرید آن هستند متمرکز است. البته این مانع از گسترش IVF نمی شود. مانند بسیاری از اروپا، به دلیل نگرانی پیری جمعیت ،یا مانند بسیاری از آسیا، این مسیر ادامه خواهد داشت

منبع

https://www.economist.com/technology-quarterly/2023/07/17/the-fertility-sector-is-booming