ساده سازی چطوری طرح کسب و کار بنویسیم و ملزوماتش چیست ؟ Business Plan

سعی می کنم مطالب به صورت خلاصه و ساده برای شما بنویسم تا یک ذهینت درست از نوشتن طرح کسب و کار بگیرید و از مطالب استفاده کنید.

در ابتدا باید بدانیم طرح توجیهی و امکان سنجی FS متفاوت با طرح کسب و کار BP است ، طرح توجیهی و امکان سنجی بیشتر روی کلیات تمرکز دارد برای مثال اگر یک محصول بخواهیم تولید کنید به صرفه هست یا خیر ولی در طرح کسب و کار تمامی جزئیات را بررسی می کنیم.

دو نوع طرح کسب و کار داریم

یکی طرح استارتاپی نوپا یا تقلیدی است که می خواهیم خلق کنیم.

یکی طرح تکمیل فرآیند یک تحول ساختاری است که می خواهیم تکمیل و بهتر کنیم.

مرحله اول : هر طرحی یک مسیر مبنا دارد (طرح ذهنی)

اصل طرح چیه و چکار می کند

مشتریان کی هستند و اهداف کوتاه مدت و بلند مدت چی هست

رقیب ها کی هستند و مزیت رقابتی منحصر به فرد ما چی هست

روش های فروش ما و استراتژی حرکتی ما چیه

ویژگی های ما چیه و کی هستیم و کجای ساختار اجتماعی و طبقه اجتماعی قرار داریم

مسیرها و روابط های ما کدام هست

وضعیت مالی و بودجه و تامین سرمایه و نیروها و سمت ها چگونه است

میزان سود آوری و بازگشت سرمایه و نقطه سر به سر چه زمانی است

مرحله دوم : طرح ذهنی نوشتیم حالا تمیزش می کنیم (خلاصه اجرایی)

ما چه شرکتی خواهیم شد (مسئولیت محدود و سهامی خاص ...)

ما چه خدماتی یا محصولاتی ارائه خواهیم داد ( تولیدی، وارداتی،خدماتی،بازرگانی،آموزشی ....)

محصولات ما چه مزیت نسبت به رقبا دارند (طرح توجیهی برای هر محصول)

توسعه محصول جدید و خدمات به چه شکل برای مشتریان ارائه می شود (نحوه توسعه و زمانبندی)

بازار هدف ما کجاست و ما در چه بخش هایی بازار قرار است ورود کنیم (تحقیقات بازار)

ملاحظات مالی و هزینه ها و سود و زیان و بازگشت سرمایه و درصدهای بنیان گذارها و سرمایه گذاران چگونست

مرحله سوم : طرح سازمانی

زمانی که یک شرکت وجود داشته باشد یا بخواهیم به موجود بیاریم ما باید تمامی ویژگی های آن شرکت را معرفی کنیم، کارش، اهدافش ،ساختار حقوقیش، مدل کسب و کارش، مالکینش، موقعیت جغرافیایش، دسترسی و امکاناتش، سایتش، سابقه اش، زنجیره ارزشش، سیستم مالیش، نیروی انسانی درگیر و مدیرانش و درصد مالکیتش.

مرحله چهارم : برنامه های توسعه ای

برنامه توسعه محصول و طرح توجیهی

برنامه توسعه نیروی انسانی

برنامه توسعه فناوری ها

برنامه هزینه و راه اندازی

برنامه های سرمایه گذاری و جذب سرمایه

برنامه های بازاریابی

برنامه تولید و توزیع و واردات و صادرات

مرحله پنجم : تحقیقات بازار ( هم برای خودتون و هم برای رقیب ها را باید بررسی کنید)

چه صنعتی را پوشش می دهد و بازیگرانش چه سازمان هایی و شرکت هایی هستند.

شیوه بازاریابی و بازارشناسی استفاده از روش های 4p و STP و RFM و چرخه عمر و جایگزینی محصول ، پارتیزانی و تلفنی، ایمیلی و کلیکی، محیطی و میدانی،گوگلی، کمپینگی، ارائه خدمات و محصول رایگان ...... غیره

بازار هدف و استراتژی های هدف گذاری و بخشبندی ها و گروه های مخاطبین و مبانی و مسیر های فروش، نوع فناوری های استفاده شده

ارزیابی بازار ( اندازه بازار و جغرافیا و قیمت گذاری، میزان مصرف، میزان رضایت مخاطبین تحقیقاتی ...)

ارزیابی رقبا ( تعداد رقیب ها و محصولات رقیب ها و وب سایت و پلتفرم ها و کشف شیوه بازاریابی و استراتژی آنها و کشف بازارهای هدف آنها و شیوه توزیع .... )

ارزیابی مزیت رقابتی ( ایجاد ارزش، بررسی موجودیت و کمیابی، منحصر به فرد، غیرقابل تقلید، قیمت و دسترسی آسان)

مرحله ششم : طرح مالی ( مهترین قسمت برای تمامی سرمایه گذارن و ذینفعان)

مهمترین قسمت از هر طرحی اینه که در چه بازه ای از زمان ما چقدر سود می کنیم و بازگشت سرمایه چه زمانی اتفاق می افتد و سود آوری مداوم به چه شکل است

در واقع همه فعالیت ها را انجام می دهیم که پول درآوریم و سود کنیم و باید به گونه ای عمل کنیم که دچار شکست و بحران نشویم

پس مزیت نوشتن طرح اینه که ما را واقع بین کند و دچار توهم نشویم و باید طرح را در بدبینا ترین و خوش بینانه ترین حالت بنویسیم و واقعیات سطوح اجتماعی و سیاسی و روابط و ساختار را بسنجیم

طرح مالی میگه پول کجا می رود و خرج می شود لیست هزینه ها و درآمد ها و بدهی ها و سود و زیان وحقوق و دستمزد و هزینه های مختلف لجستیک و تامین منابع و تمامی نیازهای خرد و کلان و جریان های مالی و نقدی باید نوشته شود، پیش بینی فروش وتخمین سرمایه اولیه و طرح تامین مالی، تحلیل نقطه سر به سر، پیش بینی سود و زیان، پیش بینی جریان نقدی، پیش بینی ترازنامه، جزئیات حقوق و دستمزد، کلیه برنامه مالی، هزینه های پیش از عملیات

تمامی نسبت ها باید توسط فرد خبره مخصوصا مدیر مالی و حسابدار بررسی و کنترل شود، نسبت ها(نقدینگی، جاری، بدهی، آنی، اهرمی، نقدی، حقوق صاحبان سهام، پوشش هزینه های بهره، کارایی، گردش موجودی کالا، مجموعه دارایی های مشهود و نامشهود، سودآوری، سود ناخالص)

مهمترین نسبت ها ( مفهوم قابل درک برای سرمایه گذاران )

مهمترین نسبت های که تمامی سرمایه گذاران و ذینفعان در طرح ما اول می بینند این سه گزینه است ROE سود و بازده ما چقدره، ROI نرخ بازگشت سرمایه ما چه زمانی است، ROA سود خالص مجموعه دارایی ها چقدره و همچنین در جلسات سرمایه پذیری IRR میزان بازده داخلی NPV ارزش فعلی خالص قابل ملاحضه است.

نکته : تمامی نسبت ها دارای فرمول محاسبه هستند.

بعد از انجام مراحل و بدست آوردن اطلاعات نوشتن و ویرایش و نگارش طرح کسب و کار به شیوه استاندارد الزامی است.