نکات مهم فروش مویرگی و کمرنگ کردن کانال سنتی عمده فروشان و افزایش حاشیه سود

سعی کردم نکات را به صورت ساده بنویسم که یک دید متناسب با جریان فروش داشته باشید و بر اساس مدل بتوانید بهینه تر فرآیندها را مدیریت کنید.

تولید

تولید یعنی یک محصولی با استفاده از موادهای که براساس وارادات یا تامین یا فرآهم کردن از بازار داخلی یا خارجی ایجاد می گردد. خلق یک چیز از مواد تامین شده، به هر شکلی.

محصول

محصولی که تولید شد و فرآیند های توسعه محصول طی شد باید یک سری ویژگی های داشته باشد مانند کیفیت، بسته بندی، تهیه نماد و امتیازات و استانداردها و مجوزها و زبان های مختلف و بارکد ملی محصول برای صادرات و توزیع.

خیلی مهم که محصولی ایجاد گردد که مزیت رقابتی داشته باشد، کیفیت و بسته بندی مهمترین عامل فروش.

فروش و توزیع

در این مرحله شما هم خط تولید دارید و هم کلی محصول دارید چطوری باید بفروشید که سود آوری بالاتر و حاشیه سود بهتری داشته باشید.

اکثر شرکت ها تازه مجبور هستند از ساختار و کانالهای توزیع استفاده کنند، کانال های سطح صفر یا مستقیم ( از طریق اینترنت یا شبکه های اجتماعی و پایانه ها و مغازه ها و حضور در نمایشگاه ها) و کانال های سطح یک دارای یک واسط ( فروشگاه های زنجیره ای و خرده فروش ها ) و کانالهای سطح دو یا چند واسط ( امور نمایندگی شهرستان و استان ها و عمده فروشان و شرکت های توزیع)

نکته مهم : هدف اصلی توزیع برای محصول تولید شده چیه؟

مهمترین مسئله و هدف، حفظ مشتری و رساندن محصول به مشتری در سریعترین زمان ممکن است.

نکته : چطور حاشیه سود را بالا ببریم ؟

کمرنگ کردن نقش عمده فروش و وابستگی و ایجاد مرکز توزیع مویرگی

اگر شرکت تازه تاسیس هستید ناچارا مجبور به استفاده از شرکت های توزیع و عمده فروش هستید، چرا ؟

چون شما قدرت مدیریت محصول و توزیع را در ابتدا ندارید.

در زیر به مزیت و معایب شرکت های توزیع و عمده فروش اشاره می کنم.

مزیت های عمده فروش ها و شرکت های توزیع : داشتن تجربه زیاد و شناخت و ارتباطات فراوان، دسترسی به موقعیت های جغرافیای و تسریع عملیات توزیع .

معایب عمده فروش ها و شرکت های توزیع : کم کردن حاشیه سود تولید، جایگزین کردن محصولات رقیب، ندادن گزارش های عملکرد و ارزیابی، مهمترین هدف عمده فروشان و شرکت های توزیع، وابسته کردن اقتصاد شرکت به خودشون هست.

اقتصاد کلان

مهمترین عامل شکست اقتصاد، وابستگی به خارج است، شما هر چقدر وابستگی را کمتر کنید مدیریت بحران بهتری خواهید داشت.

این مسئله در امور تولید و توزیع و فروش و ترویج نیز صادق است، فرض بگیرید یک کشور اروپایی یا آسیایی مواد مورد نیاز شما برای تولید را به هر بهانه ای تامین نکند شما چقدر ضرر خواهید کرد خیلی ... و چقدر هوشمندانه خواهد بود که وابستگی خودتون را کاهش بدید با استفاده از ظرفیت های داخلی و تامین مواد از داخل کشور، حالا اگر تصمیم به ایجاد خط تولید مواد و تامین داخلی بگیرید که عالی میشه.

مدیریت جریان فروش

در ابتدا با استفاده از کانال های مستقیم و با مدیریت هزینه منطقی، فروش ها را از همین کانال های سطح صفر و یک و دو شروع کنید و با ذخیره سازی مالی و تامین مالی شروع به احداث واحد توزیع و فروش مویرگی در شرکت کنید.

فروش مویرگی و توزیع

مویرگی یعنی کمرنگ کردن عمده فروشان در سطح دو و انجام دادن فرآینده توزیع و فروش توسط خود شرکت.

اما خیلی مهم است که تحقیق و توسعه قبلش انجام شود و هزینه های مختلف راه اندازی در نظر گرفته شود از جمله هزینه های انبارداری، حمل و نقل، نیروی انسانی، نگهداری....

تحلیل و تحقیق بازار

بررسی شرایط بازار ، بررسی رقبا و مزیت رقابتی و کانالها، بررسی مشتریان و اصناف و اتحادیه ها، بررسی توانمندی های داخلی، بررسی هزینه ها و سرمایه گذاری ها و مطالعه امکان سنجی و زیرساخت های کشور.

هدف اصلی شما سرمایه گذاری روی ایجاد ساختار داخلی و کمرنگ کردن واسطه ها از جریان توزیع است تا از وابستگی خارج شوید و مستقل عمل کنید و همچنین تاثیرات سیاستگذاری کلان و ارتباطات تفکری رقبا بر روی شرکت کمتر شود، تا حاشیه سود را بالاتر ببرید.

با ایجاد ارتباطات مختلف می توانید محصولات را به صورت B2C و B2B از کانال های مویرگی و مستقیم به فروش برسانید.

ترویج و تبلیغ و تحول دیجیتال

بعد از اینکه محصولی آماده شد به صورت موازی با جریان توزیع نیازمند مدیریت بازاریابی و بازارشناسی هستیم که بر اساس تحقیق و توسعه منحصر به محصول و با استفاده از روش های سنتی ویزیتوری و روشهای مدرن فضای مجازی و اینترنتی و تبلیغات با جغرافیای مجازی به فروش بیشتر کمک کنیم.

بهترین راه کارها برای فروش

در ابتدا انتخاب درست عمده فروشان و شرکت های توزیع کننده ( ارتباطات، جغرافیا تحت پوشش، نیروی بازاریابی، توانایی لجستیک و حمل و نقل)

ایجاد ساختار مویرگی داخلی و ارتباط مستقیم با خرده فروشان ( تحقیق و توسعه، بررسی هزینه ها، بررسی حاشیه سود مورد انتظار)

ایجاد کانالهای بازاریابی ( تحول دیجیتال، تحول مدل بازاریابی سنتی)

لینک زیر برای مدل بهینه سازی جریان ساختار سازمانی و مدیریت های مختلف سلسله مراتب با مدل آدمک

https://vrgl.ir/7ZEAA