https://virgool.io/EBService/feed انتشارات کاربردی fa 2026-06-16 11:25:22 https://files.virgool.io/upload/publication/urs473kwdsxh/qqb9zd.jpeg https://virgool.io/EBService https://virgool.io/EBService/%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D8%B5-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%88-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9%DB%8C-vhgomqqunlek مدل سهیل رستمی / متخصص فروش و توسعه کسب و کار الکترونیکی ویژگی های یک متخصص توسعه کسب و کار و فروش را در مدل بالا ارائه کردم و فردی که قابلیت ها و توانایی های بالا را به صورت انفرادی دارا باشد و توانایی کار در قسمت های مختلف به صورت انفرادی و دورکاری داشته باشد دارای تخصص مناسب برای رهبری و ارائه خدمات به مشاغل سنتی و سخت و فروشگاهی است.مزیت همکاری با متخصص توسعه و رشد کسب و کار جهش چابک در ارائه خدمات به مشتریان و فروش بالاتر خواهد بود و هزینه کمتری نسبت به استخدام چندین متخصص برای کسب و کارهای سنتی به همراه خواهد داشت.فردی با این عنوان شغلی می تواند با استفاده از تجربیات و تدوین برنامه به صورت انفرادی کسب و کار مورد تقاضا را حداقل تا یکسال به صورت چابک و مدیریت زمان رشد دهد و صاحبان کسب و کار در صورت همکاری با متخصص یک تحول دیجیتال را در کسب و کار خود ایجاد خواهند کرد.ویژگی های یک متخصص فروش و توسعه کسب و کار الکترونیکیتوانایی طراحی وب سایت تجاری را دارد.توانایی توسعه برندسازی و هک رشد را دارد.توانایی توسعه و مدیریت شبکه های اجتماعی را دارد.توانایی توسعه کانال فروش را دارد.توانایی تدوین استراتژیی بازاریابی و فروش را دارد.توانایی توسعه و پیاده سازی دیجیتال مارکتینگ را دارد.توانایی طراحی گرافیکی متناسب با نیاز و تبلیغات را دارد.توانایی تحقیق و توسعه موضوعات هدف را دارد.توانایی تدوین طرح کسب و کار مکمل را دارد.توانایی تدوین طرح امکانسنجی و بررسی بازگشت سرمایه را دارد.توانایی مدیریت و تولید محتوای بهینه شده را دارد.توانایی شبکه سازی و نتورک مارکتینگ را دارد.توانایی توسعه فناوری و نگرش خلاقیت موضوعی را دارد.توانایی ایجاد سایت با رابطه کاربری مناسب را دارد.توانایی دریافت مسیر های تجربه کاربری را دارد.توانایی پشتیبانی و ارتباط با مشتریان و دریافت تجربه مشتری را دارد.مقالات در خصوص تحول دیجیتال CDO تحول و ارزش سازی و ماندگاری کسب و کار با مدیر ارشد تحول دیجیتال CDOپیاده سازی و مسیر حرکتی و جریان کاری مدیر ارشد تحول دیجیتال CDOموفق باشید. انتشارات کاربردی سهیل رستمی Sat, 04 Jun 2022 13:34:59 +0430 https://virgool.io/EBService/%D9%BE%DB%8C%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%88-%D9%85%D8%B3%DB%8C%D8%B1-%D8%AD%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C-%D9%88-%D8%AC%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1-%D8%A7%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%D8%AA%D8%AD%D9%88%D9%84-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-cdo-k97wpfjhvwix مدل : سهیل رستمی / مدیر ارشد تحول دیجیتال (CDO) Chief digital transformation officerدر مقاله قبلی به تحول و ارزش سازی و ماندگاری که یک مدیر ارشد تحول دیجیتال CDO برای کسب و کار ایجاد می کند و اینکه چه ویژگی های دارد و هدف اصلی این مدیریت چیست را به صورت مدل ارائه کردم که برای مطالعه می توانید به لینک زیر رجوع کنید .تحول و ارزش سازی و ماندگاری کسب و کار با مدیر ارشد تحول دیجیتال CDOhttps://vrgl.ir/TiJBxپیاده سازی و مسیر حرکتی و جریان کاری CDO مدیر ارشد تحول دیجیتالهمینطور که در مدل مشاهده می کنید مراحل پیاده سازی در چهار گام طراحی شده است، فرض بگیرید شما می خواهید این سمت شغلی را در سلسله مراتب سازمانی ایجاد و ارتقا دهید، می توانید از این مدل جهت تسریع عملیات بهره بگیرید.گام اول : کلیات گام اول : کلیات دریافت اطلاعات از وضعیت کلی و جریان های کاری کسب و کارتدوین برنامه و مسیر عملیاتی چک لیستدریافت حکم مسئولیت و شروعگام دوم : جزئیات گام دوم : جزئیاتبررسی محصولات و روش ها توسعه محصول موجود در کسب و کاربررسی روش ها و روندها و کانال های فروش و تبلیغات و بازاریابی موجود در کسب و کاربررسی ساختار و  نیروی انسانی موجود و تخصص هابررسی اطلاعات و ارزیابی های موجود KPI و OKR و MISگام سوم : ایجاد تحول دیجیتال پایه گام سوم : ایجاد تحول دیجیتال پایهمدیریت و طراحی و نگهداری سایت و ایجاد کانال فروش مستقیمتولید محتوا و مدیریت و  توسعه شبکه و رسانه های اجتماعیمدیریت ترویج و بازاریابی و تبلیغات دیجیتال مارکتینگمدیریت تحقیق و توسعه و ارزیابی و عملکرد و پرورش ایده های مبتکرانهگام چهارم : مدیریت تحول دیجیتال تکمیلی گام چهارم : مدیریت تحول دیجیتال تکمیلیایجاد ساختار زیرمجموعه مسئولیت ها و تعیین وظایف و رفتارسازمانیانتخاب نیروی انسانی متخصص و تفویض اختیار به سمت شغلی زیرمجموعهمدیریت ‍‍و پشتیبانی و خدمات پس از فروشمدیریت و  توسعه و نگهداری و مشاوره نرم افزارها و آسان سازی فرآینده هایکی از هدف های تحول دیجیتال رشد برند مدیرعاملی CEO است که در مدل زیر مشاهده می کنیدمدل : سهیل رستمی /در این مدل CDO با پیاده سازی و هدف گذاری و برنامه ریزی و سیاست گذاری و تنظیم گری و ارزیابی، به رشد شخصیت و پرسنای مدیرعاملی کمک می کند تا فردیت برند کسب و کار توسط شخصیت مدیرعامل معرفی شود. توسعه برند مدیر عاملی و تحول دیجیتال با عملکرد های زیربرنامه ریزی و توسعه حضور در عرصه دیداری و رسانه ایبرنامه ریزی و هدف گذاری و توسعه تبلیغات شخصیت محورسیاست گذاری برای انتشار محتوای برند مدیرعاملیتنظیم گری و ارزیابی برای انتشار تفکرات مدیرعاملی برای هک ذهن مشتریبرنامه ریزی برای هویت سازی و تعاملات گفتگو محور جمعینتایج حاصل از عملکرد های توسعه برند مدیرعامل با کمک مدیر ارشد تحول دیجیتال تقویت برند، تقویت شناخت، شبکه سازی، توسعه محصول افزایش احساس، افزایش اعتماد، افزایش کیفیت، افزایش ماندگاری در نهایت افزایش فروشدر مدل زیر که به تفکیک وظایف بخش های مختلف که توسط شخص CDO برای توسعه کسب و کار پیاده سازی می شود که با برنامه ریزی و اجرا در ابتدا با توسعه سایت و تولید محتوا و توسعه شبکه های مجازی و بازاریابی و دیجیتال و به ترتیب گام های عملیاتی طی می شود.مدل : سهیل رستمی / خروجی سوالات زیر گام اول توسعه تحول دیجیتال در کسب و کار است.سوالاتی که در زیر مدیران کسب و کار به متخصصین و مدیر ارشد تحول دیجیتال CDO پاسخ می دهند و مدیر ارشد تحول دیجیتال با دریافت اطلاعات و پاسخ ها به آسیب شناسی، نیازسنجی، جریان سازی، توسعه یابی، تکامل سازی، توسعه فناوری می پردازد و پیاده سازی گام ها اول تا چهارم را برنامه ریزی می کند و گزارش و نحوه اجرای مراحل را به صورت کتبی و چک لیست به مدیران عامل CEO ارائه می کنند و کار شروع می شود.سوالات :اهداف و نقشه راه اصلی توسعه کسب و کار که در ذهن تدایی کردید و آرمان های شدنی که برای کسب و کار متصور هستید، چیست ؟مشکلات مختلفی که کسب و کار درگیرش هست چطور و با چه استراتژی مدیریت می کنید آیا ساختار سازمانی و فرهنگ سازمانی برای مدیریت رفتارسازمانی تدوین و طراحی کرده اید ؟آیا شاخصه ای یا ابزاری برای تعیین رضایت سرمایه انسانی از مجموعه و مدیریت و فرآیندهای درون سازمانی و شیوه های ارزیابی عملکرد و چک لیست ها برای اندازه گیری و مدیریت دارید؟چه میزان به تحول دیجیتال و استفاده از فناوری های جدید اعتقاد دارید و آیا فکری برای توسعه کانال فروش مستقیم و ارتباط با مشتریان و نمایندگی ها به صورت مستقیم بدون واسط کردید و ایده سازی ذهنی شما چگونه است ؟مشتریان چه میزان از محصولات شما رضایت دارند و از چه روش هایی برای دریافت اطلاعات از میزان رضایت مشتریان استفاده می کنید؟نظر شما در رابطه با ایجاد کانال های توزیع و فروش بر اساس برآورد هزینه ها چیست و آیا علاقمند به توسعه سیستم مویرگی ( سنتی و الکترونیکی ) درون سازمان خود هستید تا دسترسی به خورده فروشی ها و نمایندگی را توسعه دهید و نگرش اصلی شما به انتشار و توزیع مستقیم محصولات چیست ؟به نظر شما در حال حاضر ابعاد بازار شرکت و محصولات تولیدی شما در سطح کشور چه میزان هست و چه استان هایی بیشترین مصرف کنندگان محصولات شما هستند؟ آیا برنامه هدفمندی برای توسعه بازار در نظر دارید ؟آیا برنامه استانداردی یا تدوینی برای جمع آوری اطلاعات از بازار و رقبا دارید؟ نگرش شما به رقبا و توسعه محصول چگونه است ؟ به نظر شما مزیت رقابتی که نسبت به رقبا دارید چیست ؟نگرش اصلی شما به سرمایه نیروی انسانی چگونه است؟ چقدر پرسنل و تامین نیازهایشان برای شما اهمیت ساختاری-اجرایی دارد؟آیا شیوه مدیریت شما سنتی است یا با عصر جدید تغییر یافته است و نگرش رهبری پیدا کرده اید ؟ نگاه شما به مدیریت و رهبری چگونه است ؟ به نظر شما چطوری مدیریت کنید بهترین پاسخ را خواهید گرفت ؟آیا محصولات شما به کشورهای دیگر صادر می شود؟ آیا برنامه توسعه فروش بین المللی در برنامه های تدوین دارید ؟ آیا استاندارهای اروپایی و آسیایی و ایزوها کیفیت را دریافت کردید‌؟آیا تحقیقات بازار را روی محصولات توسعه داده شده به شکل روش شناسی و مطالعاتی انجام داده اید ؟ آیا روشی برای ارزیابی از روند جریان رسیدن محصول به مصرف کننده و بازخورد گرفتن از رضایت مشتری دارید؟از چه نرم افزار و سخت افزارهایی تا اینجای کسب و کار و شرکت استفاده کردید ؟ آیا برنامه توسعه نرم افزاری خاصی مد نظر دارید یا علاقمند به توسعه سیستم یا پلتفرمی یا سامانه ای در فرآیند آینده شرکت هستید ؟دیدگاه شما به اقتصاد کلان و شیوه مدیریت کشور و اشتباهات مدیریتی و تصمیم گیری سنتی چیست ؟ چه سبک مدیریتی می تواند به کشور کمک کند تا از بحران کنونی خارج شود ؟آیا راهکارهای مدیریتی برای مقابله با تورم و کنترل بازار و پیش بینی کسب و کار دارید؟ نظر شما در خصوص ایجاد واحد و سطوح تحقیق و توسعه و اتاق فکر در شرکت چیست ؟به نظر شما محدودیت های دست و پا گیر و نظام صنفی و اتحادیه ها چه چیزهایی هستند ؟ چطور می توانید از تهدید ها و چالش ها فرصت بسازید؟میزان عرضه و تقاضا و نفوذ محصولات شما در بازار ایران را چطور مدیریت و کنترل می کنید ؟ چقدر تصمیمات و سیاست گذاری دستوری و کشوری باعث تغییر روندهای و جریانات تصمیم گیری در شرکت شده است و برای مدیریت چه راهکارهایی را ابداع یا طراحی کرده اید؟درنهایت دوست دارید چگونه کسب و کار شما به سمت جلو پیش برود ؟ خواست قلبی شما از کسب و کار چیست ؟موفق و پاینده باد ایرانسهیل رستمی. انتشارات کاربردی سهیل رستمی Wed, 25 May 2022 17:44:49 +0430 https://virgool.io/EBService/%D8%AA%D8%AD%D9%88%D9%84-%D9%88-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%88-%D9%85%D8%A7%D9%86%D8%AF%DA%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1-%D8%A7%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%D8%AA%D8%AD%D9%88%D9%84-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-cdo-lhrppd1mh7ir مدل : سهیل رستمی / مدیر ارشد تحول دیجیتال (CDO) Chief digital transformation officerخیلی ساده شروع کنم " دنیای سنتی رو به پایان است ؛ مشاغل چه دولتی و چه آزاد متوجه فناوری های دیجیتالی مدرن عصر حاضر شده اند؛"پس چرا در مقابل تحول مقاومت می کنید؟ ... اگر دلسوز کسب و کار خود هستید سریعا واحد فناوری و تحول دیجیتال را در سازمان و شرکت خود گسترش دهید و جز اولویت های اصلی سازمانی خود قرار دهید.منظور از تحول دیجیتال ساختن یک ساختار ارزشمند و مداوم در سلسله مراتب سازمانی است که به شکلی بتواند جریانات و فرآیندهای عملیاتی درون سازمانی را تسهیل کند و به رشد سطح دیداری و پذیرش مخاطبین کسب و کار کمک کنند.تحول دیجیتال یعنی ایجاد راهکارهای نوین و تحقیق و توسعه و پیاده سازی و پیدا کردن مسیر های جدید برای دیده شدن بیشتر و گسترش شرکت و سازمان در فضای موجود فناوری های روز بر پایه تکنولوژی و فضای مجازی است.هدف تحول دیجیتال و توسعه فناورانه ، دسترسی سریعتر و دیده شدن بیشتر با ساختاری مداوم و دائمی در راستای اهداف سازمانی است.تحول دیجیتال با ایجاد روند و خطوط فکری از نقطه صفر به صد و تحول مسیر ها و شیوه ها، می تواند به مدیران عامل CEO و شرکت ها کمک نماید تا خطوط فکری سنتی را به جریانات مدرن و همتراز با عصر مدرن تبدیل کند.مثال ارزشمندفرض بگیرید شما یک کسب و کار دارید محدود به یک مکان و یک شهر، قبل از اجرای تحول دیجیتال مشتریان شما محدود و خاص و در موقعیت مکانی محدود و شناختی می باشد، حال تصور کنید یک ساختار با مدل ارائه شده در سازمان تهیه نمایید و یک ساختار مداوم در فرآیند سازمانی سلسه مراتبی ایجاد کنید و در این حالت شما می توانید با هدف گذاری جریانات و تخصص های حال حاضر فناوری و فناورانه و بهره گیری از خطوط فکری و تخصص های موجود به موقعیت های فرامنطقه ای و جغرافیایی استانی، دسترسی پیدا کنید و مشتریان بیشتر و بهتری را جذب نمایید.بهره مندی از تحول دیجیتال برای تسهیل گری و تنظیم گریدولت الکترونیکمجلس الکترونیکقوه قضاییه الکترونیککسب و کار های الکترونیکمدیر ارشد تحول دیجیتال CDO یا CDxOیک مدیر ارشد تحول دیجیتال باید ویژگی ها و دانش ها و مسیرهای علمی متناسب با تخصص های مورد نیاز این مدیریت را داشته باشد.تحصیلاتمهندسی نرم افزار یا شبکه ، مدیریت فناوری و اطلاعات و مدیریت تحول و مدیریت کارآفرینیتوانایی- بتواند مدل های مختلف کسب و کار تجاری و عملیاتی طراحی کند- بتواند بیزینس پلن و طرح توجیهی تدوین کند- بتواند طراحی و مدیریت سایت به صورت کامل توسعه دهد- بتواند مدیریت و نگهداری و امنیت یک سایت را انجام دهد- بتواند بازاریابی محتوا و تولید محتوا انجام دهد- بتواند دیجیتال مارکتینگ انجام دهد- بتواند شبکه های اجتماعی گفتگو محور و محتوا محور را مدیریت کند- بتواند شبکه سازی اجتماعی و تعاملاتی را ایجاد کند- بتواند مدیریت تبلیغات مجازی مدرن را برنامه ریزی کند- بتواند ارزیابی و عملکرد های مورد نیاز را تدوین کند- توانایی مدیریت و نظارت و بازرسی داشته باشد- بتواند تحقیق و توسعه انجام دهد- بتواند روش شناسی و پژوهش را انجام دهد- مفهوم کلی از توسعه و برنامه نویسی داشته باشد- بتواند فناوری های نوین را بررسی و امکانسجی کند- بتواند سیستم های مختلف توسعه یافته شده را شناسایی و هزینه سنجی کند- بتواند استراتژی نوین عملیاتی را تدوین کند- بتواند طراحی گرافیکی و ویدئویی با نرم افزارها را انجام دهد- آگاهی نسبی به فضای شبکه و مانیتورینگ اطلاعات داشته باشد- آگاهی نسبی به داده کاوی و پردازش اطلاعات داشته باشد- آگاهی نسبی به ذخیره سازی اطلاعات و شیوه های مدیریت دیتابیس داشته باشد- آگاهی نسبی به مدیریت رفتارسازمانی و فرهنگ سازمان و منابع انسانی داشته باشد- آگاهی نسبی به فرآیند ها و کانال های توسعه محصول و فروش و توزیع و تولید داشته باشدبخش های تحول دیجیتال- تحول و توسعه دیجیتال در بخش هویت بصری و شناسنامه تعاملی وب سایت- تحول و توسعه دیجیتال در بخش بازاریابی و تبلیغات الکترونیکی- تحول و توسعه دیجیتال در بخش تعاملات سازنده اجتماعی شبکه ها و رسانه های مجازی- تحول و توسعه دیجیتال در بخش های ساختاری درون سازمانی- تحول و توسعه دیجیتال در بخش ارزیابی عملکرد و تهیه گزارش های مدیریتیشیوه عملیاتیایجاد سمت شغلی و حکم مسئولیت مدیر ارشد تحول دیجیتال توسعه برنامه کاری و استقرار پایهپیروی از خط روند مدل طراحیمطالعات و دریافت اطلاعات و ارزیابی های مختلف سازمان و شرکتتوسعه و تکمیل و نگهداریپیروی از مدل سلسله مراتبی طراحی شدهاستخدام نیروی کارشناس و متخصصتدوین وظایف شغلی و تفویض اختیار به کارشناسان زیرمجموعهمدیریت جریان های گزارشی و ارزیابی عملکرد طراحی شده با روش هاتوسعه برنامه پیشرفت به سایر بخش های شرکتتوسعه برنامه های فناوران و استفاده از تکنولوژی های جدید و امکانسنجیتدوین برنامه های مختلف تحول دیجیتالمدل : سهیل رستمیادغام سه مدیریت ارشد CDO و CTO و CIO مدیریت جامع تحول دیجیتال CDxO را ایجاد می کندحالت اول : ممکن است در سازمان یا شرکت هیچ یک از مدیریت های CTO و CIO و CDO وجود نداشته باشد، پس اولویت اصلی ایجاد واحد CDO تحول دیجیتال است مخصوصا کسب و کارهای حوزه صنعتی و کشاورزی و توزیعی و دانش بنیان .... که در بخش های توسعه بصری و معرفی و شناسنامه دیداری کاربران وب سایت ضعیف تر عمل می کنند، مدیر ارشد تحول دیجیتال باعث دیده شدن کسب و کار و محصولات در دنیای اینترنت می شود و تمرکز اصلی روی توسعه جریان ها و محتوا و بازاریابی و طراحی و تکنیک ها و روش های جذب در تحول دیجیتال است.حالت دوم : ممکن است در سازمان CTO یا CIO مدیر ارشد فناوری وجود داشته باشد و تمامی وظایف نگهداری و توسعه و کنترل فناوری سخت افزار و شبکه را بر عهده داشته باشد، اگر در سازمان مدیرفنی و فناوری اطلاعات وجود داشته باشد می بایست بخشی از اختیارات نرم افزاری یا توسعه و دیجیتال را به بخش تحول دیجیتال CDO تفویض اختیار نمایید تا با تمرکز بر فعالیت های زیرساختی و نگهداری و امنیت، فضایی را برای توسعه و تحول دیجیتال CDO فراهم کنند و همچنین از بار مسئولیت توسعه این مدیریت CTO کمتر شود.مدل سهیل رستمیهمکاری و اجرابرای اضافه کردن CDO به سازمان و سلسه مراتب سازمانی ابتدا چارچوب های ساختاری مدیر عامل CEO و جریان های اداری را مطرح می کنید، و تمامی نیازهای فناوری و تحول دیجیتال مورد نیاز و هدف را بررسی می کنید و بعد از معرفی به مدیران بخش های دیگر و شفافیت مسئولیت CDO سمت شغلی در سلسله مراتب را ایجاد و حکم مسئولیت توسط مدیرعامل به مدیر ارشد تحول دیجیتال ابلاغ می گردد.مدیر ارشد تحول دیجیتال بر اساس مدل جریان عملکرد شروع می کند به توسعه و هر مرحله را به اتمام می رساند و هر مرحله که انجام می شود بر اساس نیاز و اعلام به مدیرعامل CEO و با مشاوره و همکاری بخش مدیریت منابع انسانی و کارشناس جذب نیروی زیر مجموعه و تخصص ها و مسئولیت ها را تعیین می نمایند و با بخش مالی و فروش و کارشناس حسابرسی و برنامه ریزی و تامین منابع مالی در خصوص اجرای عملیاتی و برنامه ها مشورت و همکاری صورت می گیرد تا گزارش های پایه و اولیه و امکانسنجی ها و ارزیابی ها به دست بیایند.هدف اصلی تحول دیجیتالمهمترین هدف اصلی تحول دیجیتال در سازمان و شرکت ها ایجاد ارزش پیشنهادی و ارائه ویژگی های منحصر به فرد، به مشتریان است، آنچه مشتریان برای بار اول می بینند، مهمترین تصویر برای قضاوت یک برند و کسب و کار است و تمامی ساختارهای مطرح شده برای تسهیل و ایجاد نگرش مثبت در مشتریان با استفاده از تحول دیجیتال ممکن است.درواقع هر آنچه که دیده شود و احساس شود و کیفیتش لمس شود، خریده می شود و ماندگار خواهد بود.امیدوارم این مقاله و مدل و ایده سازی فکری برای شما مفید باشد و بتوانید در سازمان خود این مدل را پیاده سازی کنید، قطعا در سال های آینده برای ماندگاری کسب و کار باید نگرش خود را به عصر دیجیتال تغییر دهید. مقاومت در برابر تغییر هیچگاه راه حل نبوده است، بلکه پایانی برای کسب و کار شما خواهد بود.ادامه مقاله در لینک زیر دنبال کنیدپیاده سازی و مسیر حرکتی و جریان کاری مدیر ارشد تحول دیجیتال CDOhttps://vrgl.ir/WbWqqموفق باشد سهیل رستمی. انتشارات کاربردی سهیل رستمی Fri, 20 May 2022 17:49:01 +0430 https://virgool.io/EBService/%D8%A2%D9%86%DA%86%D9%87-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D9%87-%D8%A2%D9%86-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D9%85-%D9%86%D8%B3%D8%A8%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%A7%D8%B3%D8%A8%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D9%88-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%87%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-b0ipbgptm0jj شاخص ها و نسبت های مهم کسب و کاربا این جمله شروع می کنم " چیزی را که نمی توان اندازه گرفت، قطعا نمی شود مدیریت کرد."خیلی واضح است که اگر اطلاعاتی یا شاخصی یا سیستم ارزیابی نداشته باشیم قطعا نمی دونیم کجا هستیم، یکی از کارهای مهم هر کسب و کار، داشتن اطلاعات مختلف و آمار و ارقام و استفاده از نسبت های مختلف جهت دستیابی به عملکرد است.تمامی نسبت ها دارای فرمول هستند که می توانید از این فرمول ها استفاده کنید و آنها را تبدیل به نرم افزار کنید بعد خروجی نهایی را بگیرید و از خروجی اطلاعات و خروجی عملکردها، نتیجه های لازم را بگیرید و مدیریت اهداف بهتری را تنظیم کنید.نکته : لازم نیست فرمول ها را حفظ کنید فقط کافی به درستی از آن در گزارش ها استفاده کنید، همه این نسبت ها تقریبا همه چیز است و مدیریت امور در هر بخش سازمان را بهتر خواهد کرد، سعی کردم نسبت ها و شاخص هایی که کاربرد بیشتری دارند را در این مقاله بنویسم.شاخص های بخش فروش و بازاریابی (S)سهم بازار Market share = ارزش کل فروش شرکت در بازار / ارزش کل فروش صنعتگردش مشتریان Customer turnover = (تعداد مشتریانی که از شرکت خرید کرده اند – تعداد کل مشتریان) / تعداد کل مشتریاناثربخشی تبلیغات Mail Effectiveness = تعداد پاسخ های دریافت شده از مشتریان / تعداد کل بسته های تبلیغاتینرخ تبدیل یا خرید به ازای بازید یا جذب Conversion Rate = تعداد فروش / تعداد بازدید هابهره وری فروش Sales Productivity = (هزینه های متغیر فروش – درآمد ناخالص فروش های جدید) / هزینه های فروشدرصد روند فروش Sales Trend = ( کل فروش دوره قبلی – کل فروش دوره فعلی ) / کل فروش دوره قبلیکشش تقاضای محصول Product demand elasticity = درصد تغییر مقدار فروش / درصد تغییر قیمتتعداد روزهای پس افت ( بدهی عقب افتاده ) Days of Blacklog = ارزش سفارش های برآورده نشده / (365 / مقدار فروش سالیانه)شاخص های بخش تولید (O)بهره وری تولید گلوگاه Constraint Productivity = تعداد اقلام تولید شده در هر ساعت / تعداد ساعات کاریزمان تکت (پاسخگویی سریع به تقاضای مشتری) Takt Time = زمان عملیاتی / مقدار محصول مورد نیازکارایی تولید Manufacturing efficiency = زمان سیکل جاری / زمان ارزش افزودهظرفیت نقطه سر به سر کارخانه Break-even plant capacity= ( کل هزینه های ثابت * میزان بهره برداری فعلی ) / ( هزینه های متغییر – فروش )اثربخشی تولید Manufacturing effectiveness = ساعات صرف شده برای تولید خروجی / ساعات صرف شده در گلوگاه تولیدشاخص بهره وری تولید Productivity index = مقدار کل تغییر در خروجی / مقدار کل تغییر در ورودیمیزان خروجی هر ساعت کار Unit output per hour = (کل معادل های خروجی دوره قبل – کل معادل های خروجی + کل خروجی های تکمیل شده) / تعداد کل ساعات کار مستقیمزمان مسیر بحرانی تولید و تحویل سر موعد مقرر Manufacturing path time = زمان دریافت سفارش – زمان تحویل محصولتحویل به موقع On-time delivery ratio = تعداد سفارش های تحویل داده شده در موعد مقرر / تعداد کل سفارش های تحویل داده شدهمتوسط زمان راه اندازی تجهیزات Average equipment setup time = زمان توقف تولید در دوره پیشین – زمان آغاز تولید در دوره جدیدزمان توقف ماشین الات و تجهیزات Machine downtime = کل دقایق توقف برنامه ریزی نشده ماشین / کل دقایق کار ماشینمتوسط مدت زمان خرابی و زمان پرتی خارج تولید Mean time Between Failures = ( زمان شروع – زمان توقف ) مجموع / تعداد دفعات تولید در نظر گرفته شدهمحصولات تولید شده قابل قبول Product completion percentage = ( تعداد محصولات مردود شده در دوره – تعداد محصولات تولید شده در دوره ) / تعداد محصولات تولید شده در دورهگردش کالای در جریان ساخت Work-in-Proccess turnover = هزینه سالیانه کالای فروخته شده / مجموع مقدار کالاهای در جریان ساختدرصد ضایعات Scrap Percentage = (هزینه های استاندارد کالاهای فروخته شده – هزینه واقعی کالاهای فروخته شده) / هزینه های استاندارد کالا های فروخته شدههزینه های تعمیر و نگهداری به دارایی های ثابت Manufacturing expense to fixed assets ratio = هزینه های تعمیر و نگهداری / کل ارش ناخالص دارایی های ثابتهزینه های غیر مستقیم Indirect expense ratio = ( تعداد واحدهای تولید شده در دوره دوم / کل هزینه های غیر مستقیم تولید در دوره دوم ) / ( تعداد واحدهای تولید شده در دوره اول / کل هزینه های غیر مستقیم تولید در دوره اول )نقطه سفارش دهی مجدد Reorder point = موجودی اطمینان + ( زمان تحویل * متوسط مقدار مصرف در بازه زمانی مورد نظر )شاخص های بخش لجستیک و حمل و نقل (H)پیشرفت برنامه اتمام تولید Production schedule accuracy = تعداد فعالیت های به اتمام رسیده با برنامه / تعداد فعالیت های پیش بینی شده در برنامهاندازه مقدار اقتصادی سفارش ( صرفه اقتصادی تقاضا ) Economic order quantity = رادیکال (( 2 * هزینه سفارش دهی * مقدار کل مصرف مواد) / هزینه نگهداری هر واحد)اندازه مقدار اقتصادی تولید ( صرفه اقتصادی تولید ) Economic production size = رادیکال (( 2 * هزینه راه اندازی تولید * کل تقاضا (به واحد)) / هزینه نگهداری هر واحد)تعداد سفارش های هر دوره Number of order = میزان کل مصرف ( به واحد ) / مقدار اقتصادی سفارشگردش موجودی مواد اولیه Raw material inventory turns = 12 * ( ارزش ریال مصرف مواد اولیه / ارزش ریالی موجودی اولیه در دست )گردش موجودی کالاهای ساخته شده finished goods inventory turns = 12 * ( فروش کالاهای ساخته شده / موجودی کالاهای ساخته شده در دست )دقت موجودی (اقلام) Inventory accurancy = تعداد اقلام دقیق نمونه آماری / تعداد کل اقلام در نمونهگردش توزیع Distribution turnover = ارزش خریدهای مرتبط با تولید در یک سال / ارزش موجودی در راهتحویل به موقع درخواستی On-time delivery percentage = تاریخ درخواست تحویل - تاریخ واقعی تحویلنرخ پاسخگویی به سفارش ها Order fill rate = تعداد سفارش هایی که به صورت کامل در تاریخ توافق شده به مشتریان تحویل داده شده / تعداد کل سفارش های که در دوره مورد نظر به مشتریان تحویل داده شدهمتوسط زمان حمل و نقل Average time to ship = تاریخی که سفارش به بخش حمل و نقل ارسال شده است – تاریخ تحویل سفارشخسارت حمل و نقل Percentage of products damaged in transit = تعداد شکایت های مشتریان و خسارات / تعداد کل سفارش های حمل شدهمیزان فروش توزیع کنندگان Percentage of sales through distributors = کل فروش به توزیع کنندگان / کل فروش شرکتشاخص های عملکرد بازار و سرمایه گذاری (E)نسبت نهان خرید – فروش سهام insider stock buy-sell ratio = تعداد تراکنش های فروش سهام توسط افراد داخلی / تعداد تراکنش های خرید سهام توسط افراد داخلیارزش افزوده بازار Market value added = (ارزش دفتری سرمایه) – (قیمت سهام * تعداد سهام ممتاز منتشره) + ( قیمت سهام * تعداد سهام عادی منتشره )ارزش سازمان به درآمد Enterprise value/Earning ratio = (اوراق بهادار سریع المعامله – وجه نقد – بدهی + (قیمت سهام * تعداد سهام)) / هزینه بهره – سود خالصهزینه سرمایه Cost of capital = ((نرخ مالیات -1 ) * هزینه بهره) / تخفیف بدهی – مبالغ اضافی بدهی + هزینه های اکتساب بدهی – مقدار بدهینسبت قیمت درآمد price earning ratio P/E = متوسط قیمت سهام عادی / سود خالص به ازای هر سهمارزش خالص Net Worth = (سودنقدی سهام ممتاز – جمع بدهی ها – جمع دارایی ها) / جمع سهام عادی صادرهارزش دفتر هر سهم book value per share = (هزینه تسویه سهام ممتاز – جمع حقوق صاحبان سهام) / تعداد کل سهام عادی صادرهبازدهی دارایی به کار گرفته شده Return on equity percentage = سودخالص / جمع دارایی هابازدهی حقوق صاحبان سهام Return on equity percentage = سودخالص / جمع حقوق صاحبان سهامدرآمد هر سهم Earning per share = (سودسهام ممتاز – سود خالص) / (معادل سهام عادی + تعداد سهام عادی صادره)ارزش افزوده اقتصادی Economic value added = (درصد هزینه سرمایه – بازدهی سرمایه گذاری ) * ( سرمایه گذاری خالص)نسبت بدهی به حقوق صاحبان سهام Debt to equity ratio = بدهی / حقوق صاحبان سهامنسبت سرمایه تامین شده Funded capital ratio = ( بدهی بلند مدت + حقوق صاحبان سهام ) / دارایی های ثابتنسبت فروش به حقوق صاحبان سرمایه Sales to equity ratio = فروش خالص سالانه / حقوق صاحبان سهامشاخص های نقدینگی و جریان نقدی (I)جریان نقدی عملیاتی cash flow form operations = فروش غیرنقدی – هزینه های غیر نقدی + سودعملیاتی / سود عملیاتیجریان نقدی سود خالص cash flow = (فروش غیرنقدی – هزینه های غیر نقدی + سود خالص ) / سود خالصگردش موجودی Inventory turnover = بهای تمام شده کالای فروخته شده / موجودیگردش حساب های پرداختنی Accounts payable turnover = جمع خرید / موازنه حساب های پرداختنی آخر دورهگردش حساب های دریافتی Accounts receivable turnover = فروش اعتباری سالیانه / متوسط حساب های دریافتنی + چک های قابل پرداخت مشتریانشاخص نقدینگی Liquidity index = (تعداد*موجودی) + (تعداد روزهای نقدینگی*حساب های دریافتنی) / موجودی + حساب های دریافتنیپوشش هزینه ثابت Fixed charge coverage = (پرداخت های ثابت + هزینه های ثابت) / جریان نقدی عملیاتینسبت وجوه نقد به سرمایه در گردش Cash to working capital ratio = (اوراق بهادارسریع المعامله + پول نقد) / (بدهی جاری – دارایی جاری)نسبت وجوه نقدی به بدهی جاری Cash to current liabilities ratio = (اوراق بهادار کوتاه مدت + پول نقد) / بدهی جارینسبت جریان نقدی به بدهی Cash flow to debt ratio = (فروش غیر نقدی – هزینه های غیر نقدی + سودخالص) / (هزینه اجاره + بدهی)نسبت جریان نقدی به بدهی بلند مدت Cash flow to debt ratio = (فروش غیر نقدی – هزینه های غیرنقدی + سود خالص) / جمع پرداخت های بدهی بلند مدت دوره گزارش دهینسبت سود تقسیمی Dividend payout ratio = جمع پرداخت های سود تقسیمی / (فروش غیر نقدی – هزینه های غیر نقدی + سود خالص)نسبت جاری Current ratio = دارایی جاری / بدهی جارینسبت آنی Quick ratio = (حساب های دریافتنی + اوراق بهادار + پول نقد) / بدهی های جارینسبت نقدی Cash ratio = ( اوراق بهادار کوتاه مدت + پول نقد ) / بدهی جارینسبت فروش به دارایی جاری sales to current assets ratio = فروش / دارایی جارینسبت بهره وری سرمایه در گردش Working capital productivity = فروش سالانه / سرمایه در گردشنسبت تبدیل دارایی ریسک آمیز Risky asset conversion ratio = بهای دارایی های با کمترین ارزش تبدیل به وجه نقد / جمع دارایی هاشاخص های عملکرد عملیاتی و بهره برداری دارایی (L)نسبت فروش به سرمایه در گردش sales to working capital ratio = فروش خالص سالانه / (حساب های پرداختی – موجودی + حساب دریافتنی)نسبت فروش به دارایی ثابت sales to fixed assets ratio = فروش خالص سالانه / کل دارایی ثابتنسبت فروش به دارایی ثابت استهلاک sales to fixed = فروش خالص سالانه / کل دارایی ثابت قبل از استهلاکنسبت فروش به هزینه های عمومی و اداری sales to administrative = فروش خالص سالانه / کل هزینه های عمومی وادارینسبت هزینه احتیاطی Discretionary cost ratio = هزینه های احتیاطی / فروشنسبت هزینه بهره به بدهی Interest expense to debt ratio = هزینه بهره / (بدهی بلند مدت + بدهی کوتاه مدت)نرخ سربار Overhead rate = کل هزینه سربار / کارگر مستقیم و کل هزینه سربار / جمع ساعات کار ماشین آلاتگردش سرمایه گذاری Investment turnover = فروش / (بدهی بلند مدت + حقوق صاحبان سهام)نقطه سر به سر Break-even Point = جمع هزینه های عملیاتی / متوسط درصد حاشیه سود ناخالصنقطه سر به سر استهلاک Break-even Point = ((استهلاک و انواع هزینه های غیر نقدی) – ( جمع هزینه های عملیاتی )) / متوسط درصد حاشیه سود ناخالصحاشیه ایمنی Margin of safety = (نقطه سربه سر – سطح فروش فعلی) / سطح فروش فعلینسبت دارایی های عملیاتی Operating assets ratio = دارایی های مورد استفاده برای ایجاد درآمد / جمع دارایی هاحاشیه فروش Sales Margin = (هزینه فروش – حاشیه سود ناخالص) / فروش ناخالصسود ناخالص Gross profit percentage = ((کارگر مستقیم + مواد مستقیم + سربار) – درآمد) / درآمدسود ناخالص مواد Gross profit percentage= (مواد مستقیم) – درآمد / درآمدسود خالص Net income percentage = سود خالص / درآمدسود سرمایه گذاری Investment income percentage = سود بهره + سود تقسیمی / ارزش سرمایهسود عملیاتی Operating profit percentage = ((هزینه فروش + هزینه عمومی اداری + بهای تمام شده کالای فروخته شده ) – فروش) / فروشنسبت اهرم عملیاتی Operating leverage ratio = (هزینه های متغییر – فروش) / سود عملیاتینسبت کیفیت درآمد Quality of earnings ratio = (جریان نقدی خاصل از عملیات – درآمد) / (2 / (دارایی انتها + دارایی ابتدا ))امیدوارم مفید باشد، موفق باشید. انتشارات کاربردی سهیل رستمی Thu, 12 May 2022 17:36:14 +0430 https://virgool.io/EBService/%DA%A9%D8%AC%D8%A7-%D8%A7%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D8%B3%D8%AA-%D8%A8%DB%8C%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D9%85-%D8%AA%D8%A7-%D8%B6%D8%B1%D8%B1-%D9%86%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%D9%88-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D9%88-%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82-%D8%AF%D8%B1-%D8%AD%D9%88%D8%B2%D9%87-%D8%A8%D9%84%D8%A7%DA%A9%DA%86%DB%8C%D9%86-%D9%88-%D8%B1%D9%85%D8%B2-%D8%A7%D8%B1%D8%B2-kisyyraatckw نکات و سایت های کاربردی که خودم برای تحقیقات و پایش اطلاعات استفاده می کنم و بسیار مفید هستند را برای شما در این مقاله می نویسم تا از آن در جهت تشخیص درست ورود و خروج و خرید و فروش و تحقیقات تکنیکالی و بنیادی استفاده کنید.سایت اول نام آشنا https://www.tradingview.comدر این سایت قسمتی وجود دارد که کاربران و تحلیلگران، تحلیل روندها و نظریه تکنیکال خودشون را به صورت تصویری برای کاربران در صفحه هر نماد رمز ارز و کوین و توکن به اشتراک می گذارند، که برای تحقیق در خرید و فروش می توانید از آن استفاده کنید.https://www.tradingview.comسایت دوم https://coinmarketcap.comدر این سایت اطلاعات مختلفی از یک رمز ارز و اندازه بازار و تعداد توکن یا کوین ها حاضر و قیمت قابل رویت و استناد است .https://coinmarketcap.comسایت سوم https://www.coingecko.comاین سایت مانند سایت دوم با دسته بندی موضوعات می توانید استفاده کنید.https://www.coingecko.comسایت چهارم https://cryptoslate.comیک سایت خبری قوی در حوزه بلاکچین است که اخبار درجه اول را برای مخاطبین و کاربران ارائه می دهد که می توانید برای مطالعه خبرهای این حوزه استفاده کنید.https://cryptoslate.comسایت پنجم https://www.federalreserve.govاین سایت که سایت رسمی فدرال رزرو و تقریبا اخبار و تصمیماتش تاثیرگذاری بالایی در اقتصاد جهان دارد که بسیار مناسب تحقیقات اقتصادی و پیش بینی روند بازارها می باشد.https://www.federalreserve.govسایت ششم https://finviz.comاین سایت که نمای کلی از نماد های بازارهای مختلف و صعود و نزول آنها را به به صورت یکجا به نمایش می گذارد که سایت بسیار کاربردی می باشد.https://finviz.comسایت هفتم https://cryptoquant.comاین سایت بسیار کاربردی برای نشان دادن وضیعت بازار و داده و اطلاعات مختلف و تحلیل های گوناگون را در اختیار شما قرار می دهد.https://cryptoquant.comسایت هشتم https://studio.glassnode.comاین سایت داده های درون شبکه ای و وضیعت خرید و فروش و تحلیل های مختلفی از قبیل موقعیت های short و Long و Miner ها و market و کلی اطلاعات کاربردی در اختیار شما قرار می دهد.https://studio.glassnode.comسایت نهم https://troytrade.com/dataاین سایت کاربردی میزان خرید و فروش و تراکنش های بزرگ و کوچک و موقعیت نهنگ ها و داده های بزرگ را نشان می دهد که می تواند در تصمیم گیری های تحقیقاتی و مطالعاتی بسیار کمک کند.https://troytrade.com/dataسایت دهم http://ethviewer.liveیک سایت کاربردی برای رصد شبکه اتریوم و تراکنش ها و انتقال ها و صف ها را می توانید در این سایت مشاهده نماید.http://ethviewer.liveموفق باشید. انتشارات کاربردی سهیل رستمی Wed, 11 May 2022 11:52:58 +0430 https://virgool.io/EBService/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D8%A8%D9%88%D8%B1%D8%B3-%D9%88-%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF-%D9%88-%D8%AA%D8%B5%D9%85%DB%8C%D9%85-%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D9%87%DB%8C%D9%86%D9%87-%D9%88-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84%DB%8C-bny85rw0yf1h یک سری نکات تجربی که در این سال ها به دست آوردم برایتون می نویسم .اول در بورس شما باید مدیریت کنترل احساسات خودتون را در دست بگیرید، یعنی چی یعنی برای خودتون متد(روش) داشته باشید و صد در صد پیرو آن باشید چه درست و چه غلط، اگر درست بود تقویتش کنید و اگر غلط بود اصلاحش کنید، هرگز با جریانات تفکرات یا نوشته دیگران جهت نگیرید.دوم اگر خرید و فروش را به صورت تقلیدی از افراد خبره انجام میدهید انتخاب فرد خبره بسیار مهم است و همیشه بدونید افراد خبره نیز اشتباه می کنند و نباید قضاوت کنید چون تصمیم به پیروی با خود شما بوده است.سوم دچار طمع نشوید که بد می سوزید، یکی از ویژگی های بد انسان ها طمع است که اگر درست مدیریت نکنید شما را نابود می کند.چهارم تحلیل بنیادی یاد بگیرید، اگر بتوانید با استدلال حرکت کنید و وقایع داخلی و خارجی مسائل اجتماعی و سیاسی را رصد کنید و قدرت تاثیر پذیری آنها را در نظام اقتصادی درک کنید، اینطوری شما یک پله جلوتر حرکت خواهید کرد.پنجم زیاد درگیر حاشیه نشوید، وقت شما با ارزش است لازم نیست هر روز بورس یا پنل مدیریت سرمایه خودتون را چک کنید، رسیدن به امور دیگر زندگی بسیار مهم است ریلکس باشید.ششم رفتار حرکتی بورس ایران با سایر بورس های جهان متفاوت است، زیاد خط روندها نمی تواند تحلیل درستی برای یک سهم باشد و دلیلش، تاثیرگذاری جریان های ساختاری و تصمیم گیری مدیریت کشور- سیاست دستوری است، پس لازم است این مسئله را برای هر سهم در نظر بگیرید.هفتم اگر طالع شما به ثروت نباشد هر کاری کنید به ثروت نمیرسید مگر اینکه در مدار ثروت قرار بگیرید، هیچگاه نامید نشوید، یاد بگیرید با جریان ها حرکت کنید، حرکت بر خلاف جریان آب شما را خسته خواهد کرد، تقلید یک راه حل هست ولی دائمی نیست.هشتم هر شرکت حقوقی در بورس دارای اهداف داخلی است اینکه به فکر شما باشند یا نباشند در تجارت معنایی ندارد، تجارت دنیای احساسی نیست، دنیای منافع بر عملکرد است.سایت های کاربردیسایت های که در زیر معرفی کردم می تواند در مدیریت درست تصمیم و کاهش ریسک های تحلیلی و رفع هیجانات کاذب و ایجاد تفکر و خرید و فروش سهام به شما کمک کند تا با توسعه دانش فردی بتوانید درآمد خودتون را افزایش دهید. هر کدام از سایت های زیر دارای قسمت های مختلف تحلیلی هستند که نسبت به هر سهمی قابل رویت است و تمامی تحلیل ها و جزئیات وجود دارد.سایت سهامیاب https://www.sahamyab.comسایت ره آورد 365 https://rahavard365.comسایت چشم بورس https://bourseeye.comسایت تلبورس https://telebourse.irسایت عقاب بورس https://oghabebourse.irسایت سهمتو https://sahmeto.comسایت ایزی استاک https://app.easystocks.irاگر مسیری برای رشد و ثروت می خواهید مقالات زیر را دنبال کنیدلینک ثروت سازی چیزی که به ما یاد ندادند با مدل OBDhttps://vrgl.ir/CB8oeلینک روش های توسعه فردیhttps://vrgl.ir/3jGet انتشارات کاربردی سهیل رستمی Sat, 07 May 2022 11:02:33 +0430 https://virgool.io/EBService/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D8%A7%D8%AF%D9%86-%D8%B3%D9%81%D8%AA%D9%87-%D8%B1%D8%B9%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-%D9%88-%D8%AE%D8%A7%D8%B1%D8%AC-%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D9%85%D9%88%D8%A7%D8%B1%D8%AF-%D9%87%DB%8C%DA%86-%D9%82%D8%B1%D8%A7%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D9%85%D8%B6%D8%A7-%D9%86%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-bfryvhs40zuy نکات مهم سفتهسفتهبرخی از کارفرمایان و شرکت ها در شغل های پر خطری که می تواند منجر به خسارت های مالی بخاطره عدم تعهد شود از جمله مدیریت مالی و حسابداری و تدارکات و شغل های تاثیر گذاری که هسته مرکزی کسب و کار هستند و درصد تاثیر گذاری مالی بالایی دارند، یا شغل ها یا سمت هایی که اموالی در اختیار کارمند یا کارگر قرار می دهند، درخواست سفته جهت حسن انجام کار می کنند که در واقع اگر شغل شما جز دسته مالی و حساس باشد منطقا منوط به درخواست کارفرما باید ارائه دهید .نکاتی که باید در دادن سفته رعایت کنید و خارج از این موارد هیچ قراردادی را امضا نکنید!!1- سفته جهت حسن انجام کار در وجه نام شرکت یا کارفرما و نوشتن آدرس شرکت تنظیم گردد و به هیچ وجه سفید امضا داده نشود.2- سفته پشت نویسی شود و ذکر شود در صورتی که شماره سفته در قرارداد ذکر نشود این سفته ارزشی ندارد.3- شماره سفته باید در قرارداد همکاری نوشته شود و بعد از پایان قرارداد سفته برگشت داده شود.4- تاریخ صدور سفته و تحویل را حتمی بنویسید.5- سفته فقط برای قرارداد اصلی داده شود و برای سایر قراردادهای NDA و عدم افشا لازم نیست و خود قرارداد الزام آور هست و اگر کارفرمایی درخواست سفته کرد قبول نکنید.6- از سفته بعد از پر کردن، عکس و کپی تهیه کنید.7- یک نسخه از قرار داد را عکس و کپی بگیرید.8- اگر کارفرمایی یا شرکتی خارج از اصول قوانین کار برخورد کرد هیچ قراردادی امضا نکنید.9- از سفته نباید برای اهرم فشار و تفکر نظام برده داری استفاده شود و اگر احساس کردید چنین است آن سازمان را سریعاً ترک کنید و خود را نجات دهید، زیرا مدیران و مالکان آن حتی نمی دانند قانون کار چیست چه برسد به فرهنگ سازمانی و رفتارسازمانی و حتمی شک کنید که مشکلی وجود دارد.10- کارفرماها یکطرفه به موضوع نگاه می کنند شما باید یادوری کنید حسن انجام کار کارفرما و پرداخت به موقع حقوق و سنوات و عیدی و اضافه کاری نیز باید از طرف کارفرما بر اساس قانون کار ارائه شود. چه کارفرمایی سوء استفاده گر هستند ؟ نباید در محیط آنجا کار کنید !کارفرمای ناشفافاین کارفرماها تمامی سوالات شما را پاسخ نمی دهند و حوزه فعالیت ها نامشخص است ممکنه شرکت ثبت شده باشند ولی کارشون مشخص نیست و سوالات شما را پاسخ نمیدهند، هیچ هدف و آرمانی برای شرکت تعریف نکردند.کارفرمای الکییک سری کارفرما فقط دوست داشتن کارفرما شوند، یک پولی از پدر بزرگوار به ارث بردند و می خواهند کاری کنند کارستون ولی در توهم کارآفرینی سیر می کنند.کارفرمای با قول استخدام به شرط 2 الی 3 ماه کار کردن جهت حسن انجام کاربا این نوع کارفرماها کار نکنید، این کارفرماها اهداف استخدامی ندارند و گاها شما می بینید بعد از شش الی نه ماه حتی بیمه برای شما رد نشده و فقط حقوقی پرداخت شده است که طبق قانون کار باید برای شما بیمه رد کنند.درخواست کارفرما برای کارآموزیکارآموزی کلا یک چیز اشتباه است که بر اساس یک نگرش منفی ایجاد شده است، که فردی را به طور شش ماه یا یکسال به صورت رایگان در خدمت می گیرند تا کاری را آموزش دهند، شما بجای کارآموزی سعی کنید به شرکت هایی که شغل های پایین رده از جمله کارشناس پشتیبانی، کارشناس مرکز تماس، کارشناس فروش، بازاریاب محصول، که در سایت ها و آگهی های شغلی اعلام می شود روزمه بفرستید و یا با کارفرماها در ارتباط باشید تا شما را برای این شغل ها استخدام کنند و به شما حقوق دهند و شما نیاز نیست رایگان کار کنید با امید به اینکه در آینده استخدام شوید، زمان شما بسیار ارزشمند است، اگر کارآموزی با دریافت حقوق و بیمه بود اشکالی ندارد.کارفرمایی مناسب است که وقتی با وی صحبت می کنی پختگی مدیریت و تعریفی که از نیروی انسانی می کند و نیازهایی که اهداف سازمانی دارد را در بیاناتش مشاهده می کنید، سعی نکنید به هر قیمتی یک کار را دریافت کنید ممکنه از شما سوء استفاده شود پس ببینید می توانید آن را انجام دهید، بعد به توانایی خود ایمان داشته باشید و به کارفرما ابراز کنید، کارفرما اگر دلسوز باشد و شما را خوب بررسی کرده باشد از همون روز اول بیمه و نیمی از حقوقتون را در هفته دوم به شما پرداخت می کنند مخصوصا اگر درکی از شرایط شما داشته باشد که شما هزینه رفت و آمد اولیه نیاز دارید تا به شرکت یا محل کار بیاید ممکنه دست شما خالی باشد اصولا کارفرمایان درجه یک رهبر این کار را خواهند کرد، ولی اگر کارفرمایی به شما گفت بیست روز اول جهت حسن انجام کار و آشنایی باشد تا شما را بررسی کنیم، مشکلی ندارد باید به آنها حق داد بالاخره برخی نیروها هم مشکل ساز هستند، شما سعی کنید خوب تلاش کنید. انتشارات کاربردی سهیل رستمی Mon, 02 May 2022 21:48:34 +0430 https://virgool.io/EBService/50-%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%88-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%B1%D8%B6%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-kzcmoojuhyg3 50 نکات کاربردی یاد بگیری کلی ایده و دانش یاد گرفتی.50 نکته های کاربردی و تکنیکی که بر اساس تجربیات و مطالعات مختلف به دست آوردم را به صورت شفاف و مفهومی برای شما می نویسم تا استفاده کنید.1- محصولی که توسعه دادید و می فروشید در کنارش یک هدیه رایگان با پتانسیل نمایش برند و ماندگاری جهت توسعه برند قرار دهید مثل نوشت افزار یا تزئینات. ( توسعه برند )2- محصولات باید برای هر دو جامعه به صورت متفاوت برای ثروتمندان - لاکچری و جامعه کم درآمد طراحی کنید. ( طراحی محصول )3- اگر محصولی دارید که دارای قطعات یدکی و لوازم جانبی است می توانید قیمت محصول اصلی را پایین تر با حاشیه سود کمتر ارائه کنید ولی قیمت خدمات پس از فروش و خرید لوازم یدکی و قطعات را گرانتر کنید و شبکه از شرکت های زیرمجموعه تامین یا تولید کنندگان لوازم یدکی ایجاد کنید تا تراز عملیاتی بالاتر رود و البته بر اساس استراتژی عملکرد می توانید برعکس را نیز انجام دهید یعنی قیمت کالا گرانتر ولی خدمات پس از فروش رایگان باشد. ( استراتژی قیمت گذاری )4- محصولات را با شیوه های نامگذاری مختلف و کمی تغییرات برای گروه های مختلف هدف تولید کنید و قیمت گذاری متفاوتی داشته باشید. ( تنوع محصول )5- چرخه عمر محصول را در نظر بگیرید و چه خطراتی با پیشرفت فناوری و گذر زمان باعث کمرنگ شدن محصولات در بازار می شود و برای تهدیدات آیندنگری کنید. ( عمر محصول )6- محصول باید با استانداردهای بازار هم مسیر باشد احساس و کیفیت دو عامل کیلیدی فروش و ماندگاری هستند. ( استراتژی فروش )7- یک خدمات انحصاری برای محصول جدید ارائه دهید تا مشتریان مجذوب شوند. ( بازاریابی ربایشی )8- آیا محصولی که تولید کردید را کسی می خرد؟ نظرشون در رابطه با محصول چیست؟ در تولید محصول درک مشتری و مخاطبین و بازخوردهای اولیه را بررسی کنید و تغییرات را اعمال کنید. ( توسعه محصول )9- محصولات باید با تمامی سلایق و تفکرات و شخصیت ها تولید شده باشند. ( تنوع هدف گذاری )10- هر محصول می تواند یک ویژگی یا پیشنهاد منحصر به فرد فروش و سرگرمی داشته باشد. ( جذب مشتری )11- محصولات می توانند در شبکه ای به صورت نتورک مارکتینگ توزیع شوند و دارای ساختار زیرمجموعه ای باشد. ( توزیع شبکه ای )12- فروش محصولات می تواند به صورت پورسانتی یا ویزیتوری یا معرفی باشد.( فروش مستقل )13- استفاده از مدل های فردی محبوب جامعه در تبلیغات باعث دیده شدن بهتر برند می شود. ( توسعه برند و فروش )14- نمایش محصولات به صورت تصویری و ویدئویی، بشدت تاثیر گذار است، هر آنچه که دیده می شود خریداری می شود. ( بازاریابی محتوایی )15- ایجاد بخش خدمات پس از فروش و پاسخگویی به شکایات و تمامی امور مشتریان و تعامل با مشتری. ( توسعه ارتباط با مشتری )16- انتخاب نیروی فروش مناسب، قطعا بین کسی که فروشندگی را دوست دارد با کسی که مجبور است فروشنده باشد فرق زیادی وجود دارد. ( نیروی انسانی )17- با استفاده از روش هایی ماندگاری تبلیغ و اثرگذاری احساس ایجاد کنید، تبلیغ های سطحی و گذرا فراموش خواهند شد. ( تبلیغات )18- ارتباطات تعاملی با مشتریان و مصرف کنندگان ایجاد کنید و احوال آنها را در رده مدیریتی جویا شوید. ( ارتباط با مشتری )19- تبلیغات سنتی تراکت و بروشور دیگر مناسب نیستند مگر ایجاد ویژگی خاصی مانند، کد تخفیف پله ای در تراکت ( تبلیغات هدفمند )20- در رقابت با رقیبان هرگز از رقیبان بدگویی نکنید و فقط از مزیت رقابتی محصول یا خدمات شرکت تعریف کنید. ( هک ذهن )21- نمایشگاه ها محل فروش محصول نیست، بلکه محل فروش احساس و ارتباطات آینده است. ( ارتباطات سازنده )22- یک نماد عروسکی برای برند ایجاد کنید و آن را به مشتریان خود هدیه دهید. ( ماندگاری و بازاریابی برند )23- مشارکت دادن مشتریان و مخاطبین برای آنباکس و معرفی محصولات به شیوه خود مخاطبین. ( بازاریابی مشارکتی )24- خدماتی ارائه دهید که رقیبان آن را ارائه ندادند، یک ویژگی منحصر به فرد ارائه دهید. ( مزیت رقابتی )25- فرآیند پرداخت وام خرید ایجاد کنید و به صورت قسطی محصولات را به فروش برسانید. ( تاکتیک فروش )26- فرآیند پیش فروش محصولات تولید شده جدید ایجاد کنید. ( تاکتیک فروش )27- با رقیبان به صورت برد – برد ارتباط و همکاری ایجاد کنید. ( بازارسازی داخلی و صادارات )28- باشگاه مشتریان برای ارائه فضای سرگرمی و تخفیفات و امتیاز و تعاملی ایجاد کنید. ( مشتری مداری )29- رنگ سازمان و کسب و کار و هارمونی را انتخاب کنید و در همه جا از آن در کنار برند استفاده کنید. ( ذهن سازی و هارمونی رنگ )30- لباس فرم کارمندان ومدیران را شیک و یکسان انتخاب کنید. ( شخصیت سازی برند )31- به نگرش های ایجاد شده منفی در خصوص محصولات تولید شده توجه کنید و بازخورد بگیرید و اصلاح کنید. ( جریان سازی )32- اگر مزیت رقابتی ندارید محصولات را با احساس و طنز بفروشید. ( تاثیرات مثبت )33- تبلیغات باید دارای مخاطبین هدف باشد، بدون هدف تبلیغ نکنید. ( تبلیغات سازنده )34- خلاقیت و نوآوری در توسعه محصول و ارائه محصول داشته باشید. ( نوآوری محصول )35- نمی توانید همه مشتریان و مخاطبین را راضی کنید، استراتژی داشته باشید. ( مدیریت استراتژی )36- مشتریان چهار دسته هستند کنترل کننده، تحلیل کننده، هیجانی ها، عاطفی ها برنامه داشته باشید. ( شناخت مشتری )37- یک پیشنهاد منحصر به فرد فروش و تبلیغ و واژه برای برند داشته باشید. ( توسعه و بازاریابی برند و محصول )38- چند برنامه بازاریابی میدانی و حسی و بازارپردازی و سمپلینگ و خرید تجمعی داشته باشید. ( بازایابی میدانی )39- بسته بندی و توسعه محصول از دید مشتری را بازخورد بگیرید. ( توسعه محصول )40- کدخدا و افراد تاثیر گذار هر شرکت را شناسایی کنید و تعاملات را گسترش دهید. ( تعاملات سازنده )41- جهت یکپارچه کردن فرآیندها از سیستم های نرم افزاری استفاده کنید تا عملیات رسیدن محصول به مشتری در سریعترین حالت قرار گیرد. ( یکپارچه سازی )42- از رسانه ها و شبکه های مختلف برای تبلیغ و بازاریابی استفاده کنید و ویدئو ارائه محصول با چاشنی طنز بسازید و ترویج دهید. ( بازاریابی و تبلیغات )43- از افراد طنز پرداز و محبوب و پر مخاطب در آگهی های تبلیغاتی استفاده کنید. ( جریان سازی ذهنی )44- بازار را برای هر محصول تقسیم بندی و جایگاه یابی کنید. ( هدف گذاری )45- عملیات رسیدن محصول به مشتری را تسریع کنید و از بازاریابی و فروش مویرگی و شبکه چند لایه ای استفاده کنید. ( فروش مویرگی و شبکه ای )46- یک برنامه مدیریت برای افزایش نرخ تبدیل و تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل داشته باشید. ( نرخ تبدیل )47- تمامی فرآیند های پرداخت و خرید را آسان کنید. ( تسهیل خرید )48- از مشتریان و مصرف کنندگان و خرده فروشان به صورت غیر مستقیم درباره محصول سوال کنید. ( دریافت بازخورد )49- برنامه های تبلیغاتی و بازاریابی اینترنتی و محتوایی داشته باشید. ( دیجیتال مارکتینگ )50- برنامه جامع تحول دیجیتال در فرآیند های مدیریتی و ساختاری داشته باشید. ( تحول دیجیتال )موفق باشید. انتشارات کاربردی سهیل رستمی Sun, 01 May 2022 22:37:33 +0430 https://virgool.io/EBService/%DA%86%D8%B1%D8%AE%D9%87-%D9%86%D8%A7%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF%DB%8C-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA%DB%8C-%D9%85%D9%86%D8%A7%D9%81%D8%B9-%D8%B7%D9%84%D8%A8%DB%8C-rphzdiljzvvi چرخه ناکارآمدی بزرگترین مشکل ایجاد شده مدیریت در کشور است، زمانی ما به فرهنگ سازمانی و رفتاری مدیریتی درست در سازمانی می رسیم که این چرخه ناکارآمدی را پایان دهیم.چرخه ناکارآمدی مدیریتی منافع طلبی - قانونگذاری - تعارض منافع - قانونگریزی.منافع طلبی : هر آنچه به هر دلیلی برای خود می خواهیم و آن را حق خود می دانیم.قانونگذاری : هر آنچه برای منافع خود ایجاد یا تغییر می دهیم تا منافع ما تامین شود.تعارض منافع : هر آنچه سیاستگذاری و قانونگذاری ها مانع منافع ما باشد آن را اشتباه می دانیم.قانونگریزی : هر آنچه که الزام آور باشد دنبال اجرا نکردن آن هستیم چون با منافع ما سازگاری ندارد.هر زمان که منافع شخصی اولویت باشد، چرخه ناکارآمدی مدیریتی با فرهنگ ساختاری متناقض رفتاری جلوه خواهد کرد و در نتیجه ظاهر و باطن متفاوتی نمایان خواهد شد. انتشارات کاربردی سهیل رستمی Sun, 01 May 2022 15:49:45 +0430 https://virgool.io/EBService/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D9%87%D9%85-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%DB%8C%D8%B1%DA%AF%DB%8C-%D9%88-%DA%A9%D9%85%D8%B1%D9%86%DA%AF-%DA%A9%D8%B1%D8%AF%D9%86-%DA%A9%D8%A7%D9%86%D8%A7%D9%84-%D8%B3%D9%86%D8%AA%DB%8C-%D8%B9%D9%85%D8%AF%D9%87-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D8%A7%D9%86-%D9%88-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%AD%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D9%87-%D8%B3%D9%88%D8%AF-hzllbeox8rma فروش مویرگیسعی کردم نکات را به صورت ساده بنویسم که یک دید متناسب با جریان فروش داشته باشید و بر اساس مدل بتوانید بهینه تر فرآیندها را مدیریت کنید.تولیدتولید یعنی یک محصولی با استفاده از موادهای که براساس وارادات یا تامین یا فرآهم کردن از بازار داخلی یا خارجی ایجاد می گردد. خلق یک چیز از مواد تامین شده، به هر شکلی.محصولمحصولی که تولید شد و فرآیند های توسعه محصول طی شد باید یک سری ویژگی های داشته باشد مانند کیفیت، بسته بندی، تهیه نماد و امتیازات و استانداردها و مجوزها و زبان های مختلف و بارکد ملی محصول برای صادرات و توزیع.خیلی مهم که محصولی ایجاد گردد که مزیت رقابتی داشته باشد، کیفیت و بسته بندی مهمترین عامل فروش.فروش و توزیعدر این مرحله شما هم خط تولید دارید و هم کلی محصول دارید چطوری باید بفروشید که سود آوری بالاتر و حاشیه سود بهتری داشته باشید.اکثر شرکت ها تازه مجبور هستند از ساختار و کانالهای توزیع استفاده کنند، کانال های سطح صفر یا مستقیم ( از طریق اینترنت یا شبکه های اجتماعی و پایانه ها و مغازه ها و حضور در نمایشگاه ها) و کانال های سطح یک دارای یک واسط ( فروشگاه های زنجیره ای و خرده فروش ها ) و کانالهای سطح دو یا چند واسط ( امور نمایندگی شهرستان و استان ها و عمده فروشان و شرکت های توزیع)نکته مهم : هدف اصلی توزیع برای محصول تولید شده چیه؟مهمترین مسئله و هدف، حفظ مشتری و رساندن محصول به مشتری در سریعترین زمان ممکن است.نکته : چطور حاشیه سود را بالا ببریم ؟ کمرنگ کردن نقش عمده فروش و وابستگی و ایجاد مرکز توزیع مویرگیاگر شرکت تازه تاسیس هستید ناچارا مجبور به استفاده از شرکت های توزیع و عمده فروش هستید، چرا ؟چون شما قدرت مدیریت محصول و توزیع را در ابتدا ندارید.در زیر به مزیت و معایب شرکت های توزیع و عمده فروش اشاره می کنم.مزیت های عمده فروش ها و شرکت های توزیع : داشتن تجربه زیاد و شناخت و ارتباطات فراوان، دسترسی به موقعیت های جغرافیای و تسریع عملیات توزیع .معایب عمده فروش ها و شرکت های توزیع : کم کردن حاشیه سود تولید، جایگزین کردن محصولات رقیب، ندادن گزارش های عملکرد و ارزیابی، مهمترین هدف عمده فروشان و شرکت های توزیع، وابسته کردن اقتصاد شرکت به خودشون هست.اقتصاد کلانمهمترین عامل شکست اقتصاد، وابستگی به خارج است، شما هر چقدر وابستگی را کمتر کنید مدیریت بحران بهتری خواهید داشت.این مسئله در امور تولید و توزیع و فروش و ترویج نیز صادق است، فرض بگیرید یک کشور اروپایی یا آسیایی مواد مورد نیاز شما برای تولید را به هر بهانه ای تامین نکند شما چقدر ضرر خواهید کرد خیلی ... و چقدر هوشمندانه خواهد بود که وابستگی خودتون را کاهش بدید با استفاده از ظرفیت های داخلی و تامین مواد از داخل کشور، حالا اگر تصمیم به ایجاد خط تولید مواد و تامین داخلی بگیرید که عالی میشه.مدیریت جریان فروشدر ابتدا با استفاده از کانال های مستقیم و با مدیریت هزینه منطقی، فروش ها را از همین کانال های سطح صفر و یک و دو شروع کنید و با ذخیره سازی مالی و تامین مالی شروع به احداث واحد توزیع و فروش مویرگی در شرکت کنید.فروش مویرگی و توزیعمویرگی یعنی کمرنگ کردن عمده فروشان در سطح دو و انجام دادن فرآینده توزیع و فروش توسط خود شرکت.اما خیلی مهم است که تحقیق و توسعه قبلش انجام شود و هزینه های مختلف راه اندازی در نظر گرفته شود از جمله هزینه های انبارداری، حمل و نقل، نیروی انسانی، نگهداری....تحلیل و تحقیق بازاربررسی شرایط بازار ، بررسی رقبا و مزیت رقابتی و کانالها، بررسی مشتریان و اصناف و اتحادیه ها، بررسی توانمندی های داخلی، بررسی هزینه ها و سرمایه گذاری ها و مطالعه امکان سنجی و زیرساخت های کشور.هدف اصلی شما سرمایه گذاری روی ایجاد ساختار داخلی و کمرنگ کردن واسطه ها از جریان توزیع است تا از وابستگی خارج شوید و مستقل عمل کنید و همچنین تاثیرات سیاستگذاری کلان و ارتباطات تفکری رقبا بر روی شرکت کمتر شود، تا حاشیه سود را بالاتر ببرید.با ایجاد ارتباطات مختلف می توانید محصولات را به صورت B2C و B2B از کانال های مویرگی و مستقیم به فروش برسانید.ترویج و تبلیغ و تحول دیجیتالبعد از اینکه محصولی آماده شد به صورت موازی با جریان توزیع نیازمند مدیریت بازاریابی و بازارشناسی هستیم که بر اساس تحقیق و توسعه منحصر به محصول و با استفاده از روش های سنتی ویزیتوری و روشهای مدرن فضای مجازی و اینترنتی و تبلیغات با جغرافیای مجازی به فروش بیشتر کمک کنیم.بهترین راه کارها برای فروشدر ابتدا انتخاب درست عمده فروشان و شرکت های توزیع کننده ( ارتباطات، جغرافیا تحت پوشش، نیروی بازاریابی، توانایی لجستیک و حمل و نقل)ایجاد ساختار مویرگی داخلی و ارتباط مستقیم با خرده فروشان ( تحقیق و توسعه، بررسی هزینه ها، بررسی حاشیه سود مورد انتظار)ایجاد کانالهای بازاریابی ( تحول دیجیتال، تحول مدل بازاریابی سنتی)لینک زیر برای مدل بهینه سازی جریان ساختار سازمانی و مدیریت های مختلف سلسله مراتب با مدل آدمک https://vrgl.ir/7ZEAA انتشارات کاربردی سهیل رستمی Thu, 21 Apr 2022 19:35:45 +0430 https://virgool.io/EBService/%D9%85%D8%AF%D9%84-%D8%A2%D8%AF%D9%85%DA%A9-%D9%88-%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AD%DB%8C%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D8%A7%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%B3%D9%84%D8%B3%D9%84%D9%87-%D9%85%D8%B1%D8%A7%D8%AA%D8%A8%DB%8C-lxcdkuxtjefw مدل آدمک سهیل رستمی و اهمیت مدیریت هاهمانطور که در مدل مشاهده می کنید تمامی سلسه مراتب یک ساختار سازمانی دارای بدنه اصلی ساختاری هستند که یک سازمان یا شرکت نیازمند این مدیریت ها در بدنه اصلی و ساختار سازمانی خود است.مدل آدمک سهیل رستمیمدیرعامل که کل آدمک و ساختار است.مدیریت داخلی یا کارشناس کنترل موجودی که مغز متفکر جریان است و وظیفه آن هماهنگ کردن مدیریت ها و جریان ها و گزارش هاست تا محصولی که تولید می شود از توزیع تا رسیدن به مصرف کننده سریعترین حالت ممکن را طی کند و با پیگیری رسیدن یک محصول به مشتری بین بخش های تولید، توزیع و انبار، فروش و ترویج و تحقیق و مالی هماهنگی های لازم را انجام دهد.سازمانی موفق است که محصولش در سریعترین حالت ممکن به مصرف کننده برسد.مدیریت امور مالی و حسابداری قلب و بدنه اصلی تمامی جریان های مدیریتی است و هزینه ها تا مسائل مرتبط دولتی مالیات ها و ارزش افزوده ها و جریان دادن به کارها به وسیله مدیریت مالی انجام می شود، در واقع پول نباشه هیچ چیز نیست.مدیریت تولید (محصول) قطعا محصولی نباشد کاری شروع نمی شود، توسعه محصول و استفاده از مواد با کیفیت و تولید محصول با کیفیت بسیار مهم است.مدیریت توزیع گوش سمت چپ که وظیفه انبارداری و لجستیک و حمل و نقل را برعهده دارد.مدیریت تحول گوش سمت راست که وظیفه تحول و انتخاب مسیر های درست و ایجاد مزیت رقابتی و استانداردها برای سازمان را برعهده دارد.مدیریت فروش و خدمات پس از فروش دست سمت راست که وظیفه ارتباط با مشتریان برای فروش و خدمات پس از فروش است و فروش از طریق کانال های ایجاد شده ، فروش ویزیتوری، فروش اینترنتی، فروش مستقیم و غیر مستقیم.مدیریت بازاریابی، تبلیغات و ترویج دست سمت چپ که هدفش تبلیغ و ترویج و بازارشناسی، برندینگ، اعتبار بخشیدن، توسعه مارکتینگ، استفاده از روش های جدید تبلیغاتی، دیجیتال مارکتینگ.مدیریت منابع و سرمایه نیروی انسانی پای سمت چپ که یکی از عنصرهای حرکتی یک سازمان است تا با انتخاب نیروی انسانی و تامین نیازهای مالی و قوانین کار باعث حرکت درست سازمان به اهداف شود.مدیریت تحقیق و  توسعه پای سمت راست که یکی دیگر از عنصر های حرکتی یک سازمان است تحقیق بازار و توسعه آن و عواملی که باعث پیشرفت و مزیت های رقابتی می شود را شناسایی می کند.نتیجه گیری مدل آدمک نشان می دهند هر قسمت از مدیریت های ساختاری برای یک سازمان بسیار حائز اهمیت می باشد که هر یک از اعضای بدن آدمک در صورتی که نباشد چه مشکلاتی برای سازمان ایجاد می کند ممکنه سازمانی ادعا کند که بدون استفاده از یکی از اعضای بدن می تواند به ماهیت خودش ادامه دهند ولی می دانیم که نمی شود بدون پا راه رفت و بدون دست عملی انجام داد و بدون فکر اقدامی کرد و بدون قلب و بدن زنده بود و بدون گوش و استفاده از تجربیات حرکت کرد و بدون مغز توسعه و پیشرفتی داشت و بدون خوردن، پوشیدن،خوابیدن و سیاستگذاری و تعاملات زنده ماند. انتشارات کاربردی سهیل رستمی Thu, 21 Apr 2022 15:22:17 +0430 https://virgool.io/EBService/%D8%AB%D8%B1%D9%88%D8%AA-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D9%87-%D9%85%D8%A7-%DB%8C%D8%A7%D8%AF-%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%AF%D9%86%D8%AF-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%AF%D9%84-obd-rcuevy3p2wqo مدل OBD سهیل رستمیسعی کردم مدل و روش های درآمدی OBD که بدست آوردم را برای شما به اشتراک بگذارم که راهکارهای درآمدی افزایش ثروت و دارایی فردی و مستقل است که اگر در هر صورت دچار مشکل در روش کسب درآمد شدید یا تغییرات شغلی جدید را ایجاد کردید نگران ثروت سازی نباشید و مسیر جایگزین داشته باشید و شایدم منجر به شروع کسب و کار خودتون شود و خود شما در چرخه اشتغال آفرینی قرار بگیرید و به جامعه خدمت رسانی کنید.مدل OBD سهیل رستمیمدل OBD سهیل رستمینگرش مازاد ذهنبرای داشتن ثروت نیازی نیست ثروت داشته باشید فقط کافیه راهکارهای مالی را بدونید و در عصر تکنولوژی نگرش سنتی سیستمی شغلی را فراموش کنید و به دنبال جذب ثروت از دانش اقتصاد باشید و فرصت های زیادی که در دنیا در حال شکل گیری است که به هیچ وجه ممکن در رسانه ها گفته نخواهد شد را پیگیری کنید.قطعا کسی به شما یاد نخواهد داد که بیا فلان کار را کن اینقدر ثروت بدست می آوری. چرا که آنچه رفتارشناسی جامعه به ما یاد داده دلیل بر اقدام این است که اول خودمون را ببینیم بعد اگر چیزی ماند به دیگران بدهیم، در صورتی که در احادیث مختلف ذکر شده هر آنچه برای خود می پسندیم برای دیگران نیز بپسندیم.مدیریت زمانمدیریت زمان مهترین قسمت برای داشتن ثروت است مهم نیست که چه دانشی دارید مهم است که بدانید که چه مسیری ما را به ثروت می رساند، از راه درست و علمی می توانید به ثروت برسید فقط باید EQ هوش هیجانی و مالی خودتون را تقویت کنید.هر کاری که هیچ ارزش افزوده دانشی برای شما ندارد را باید حذف کنید و زمان خودتون جایگزین مسیر ارزشمند کنید.ثروت و شانسثروت پدیده ای است برای استفاده کردن از فرصت های خلق شده موجود در فضای جهانی و داخلی.شانس یعنی آمادگی ما برای دریافت فرصت هاست، دلیل اینکه بیان می کنید شانس نداشتیم این است که شما هنوز آماده دریافت فرصت نشدی، یا گفته می شود اگر ما شانس داشتیم فلان میشد. من به شما می گویم شما دانش نداشتید نه شانس.مطالعات هدفمندمطالعه سطحی خود را پایان دهید، کتاب های رمان یا روزنامه و مجلات هیچ خروجی برای شما ندارند مگر بخواهید از آن در جهت ایده هنری یا شغلی استفاده کنید و دانش خود را افزایش دهید، دانش اقتصاد شما را بالاتر خواهد برد. اقتصاد به معنی خرد و کلان است، اینکه شما پروفسور و دانشمند خاک بشید زیاد برای مردم و و مدیریت جهان سومی معنایی ندارد، ولی برای مردم جهان اول بسیار مهم است چرا که خاک می تواند برای مسائل کشاورزی و پرورشی بسیار حائز اهمیت باشد و هزینه های تولید را کمتر کند و کیفیت محصولات را بالاتر ببرد،،،، در واقع باید بدانید در چه منطقه ژئوپلیتیک جغرافیایی قرار دارید و کشورهای همسایه شما در چه وضعیتی ذهنی و نگرشی قراردارند و شما به دانش صادراتی و وارداتی نیاز دارید و مسئله فرهنگ و سطوح نگرش جامعه بسیار در ثروت سازی شما موثر است، چه استارتاپی یا کسب و کاری مناسب است و نیازهای جامعه چه چیزهایی را پوشش می دهد.دانش اقتصاد – دانش بازاریابی – دانش توزیع و فروش – دانش صادرات و واردات – دانش جامع و فرهنگ شناسی و دانش قوانین و مقررات خیلی مهم هستند.مدل OBD سهیل رستمیمدل OBD سهیل رستمیمدل OBDدر روش اول می توانید با استفاده از بازارهای مالی بورس و رمز ارز و فارکس با تصمیم شخصی خود و پذیرش ریسک و استفاده از پول های مازاد با مدیریت و دانش به ثروت مورد قبولی دست پیدا کنید و باید قوانین و متد ها را با استفاده از روش های توسعه فردی ( منابع مطالعات معتبر) به دست بیاورد و اقدام کنید، هر بازار یک ویژگی های روشن و یک ویژگی های پنهان دارد که باید بدانید و درک کنید.روش دوم ورود به دنیای دورکاری و فریلنسری است که می توانید با استفاده از سایت ها ایرانی و خارجی درآمد دلاری و ریالی داشته باشید و مدیریت زمان نیز مهم است، داشتن دانش تخصصی یا عمومی و مسیر های دریافت درآمد دلاری مهم است.روش سوم ایجاد یک کسب و کار خانگی یا شغل دوم است هر چیزی که شما به آن علاقمند هستید را ایجاد کنید در هر زمینه وارداتی یا مشارکتی از عمده فروش به خرده فروش یا خدماتی باشد یا تبلیغی یا از تولید کننده بگیرید و مجری فروش شوید و .... غیره، بخواهید کار کنید کلی مباحث دیگر و ایده های دیگر وجود دارد.روش چهارم اگر ماشین داشته باشید می توانید راننده تاکسی های اینترنتی باشید چون دسترسی آسان به مسافر دارد، البته باید هزینه ها و درآمد ها را کنترل کنید، ساعت پر مسافر را نیز در نظر بگیرید، مدت زمان فعالیت 2 الی 4 ساعت کار در نظر بگیرید، یا یک مسیر خاصی را طی کنید که استهلاک ماشین کمتر شود، تا جایی که می توانید با مردم درباره امور مختلف صحبت کنید تا به توسعه فردی شما کمک کند و در حین فعالیت رادیو اقتصاد یا کتاب های صوتی را دنبال کنید.روش پنجم بازاریابی و توزیع و تبلیغ که می توانید با شرکت های مختلف کار کنید و محصولات آنها را به صورت فروش مویرگی یا بازاریابی شخصی با روش های مختلف انجام دهید که اگر همکاری تون با شرکت ها زیاد شود قطعا شما درآمد خوبی خواهید داشت و داشتن ارتباطات و شبکه های مجازی پر مخاطب نیز می تواند شما را در رسیدن به ثروت بسیار کمک کند، پرسونا برندینگ یا شخصیتی یکی از معتبر ترین روش های درآمدی است که می توانید از شبکه های مجازی شروع کنید.روش ششم در صورتی که مازاد ثروت به دست آوردید می توانید در بازارهای وسایل نقلیه و مسکن و زمین و بازارهای پولی و سکه و طلا سرمایه گذاری کنید، هر کجا نگرش جامعه روی یک بحث داغ شد می توانید روی آن کالا یا خدمات یا بازارهای پولی سرمایه گذاری کنید.نکات خیلی مهم نکته اول : داشتن یک مسیر مستقیم و مداوم خیلی مهم است. نکته دوم : راه و بار کج به منزل نمی رسد، نابرده رنج گنج میسر نمی شود.لینک روش های توسعه فردیhttps://vrgl.ir/3jGetلینک حتی بی ارزش ترین انسان ها با ارزش هستندhttps://vrgl.ir/bBoVbموفق باشید، سهیل رستمی انتشارات کاربردی سهیل رستمی Fri, 15 Apr 2022 16:29:11 +0430 https://virgool.io/EBService/%D9%88%D8%A7%D9%82%D8%B9%DB%8C%D8%AA-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84-zy85maquyhku واقعیت داستان فروش محصولواقعیت داستان فروش محصولما اگر بخواهیم مشتری جذب کنیم، باید به آن #احساس بدیماگر بخواهیم ماندگاریشو تضمین کنیم، باید به آن #کیفیت بدیمما باید احساس و کیفیت بفروشیماگر #احساس بدیم که محصول خوبه ولی #کیفیت نداشت ما دروغ گفتیم، رقیب برندساگر #احساس ندیم و تنها #کیفیت بدیم، بازم رقیب برندساگر نه #احساس بدیم و نه #کیفیت قطعا، دچار #انحصار شده ایمرفتارهای ما، قطعا به خود ما بر خواهد گشتگالیله میگه زمین گرد است، تصمیم با شماست انتشارات کاربردی سهیل رستمی Wed, 13 Apr 2022 23:50:58 +0430 https://virgool.io/EBService/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D9%86%D8%B1%D9%85-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%DA%A9%D8%B4%DB%8C%D8%AF%D9%86-%D8%AF%DB%8C%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D9%88-%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D9%88-%D9%86%D8%B5%D8%A8%DB%8C-ynbrerw8xdes دیاگرام و چارتمهمترین قسمت حرکت هر روشی چه در معماری سازمانی و چه توسعه نرم افزاری و چه در توسعه بازاریابی و تجربه کاربری و مسیر های مختلف تعریفی درون سازمانی برای رسیدن به نتایج با استفاده از شروط مختلف و عملیات و جریان های کاری یک کاربر برای رسیدن به نتیجه مورد انتظار از فرآیند های طی شده را با دیاگرام و چارت مشخص می کنیم که برای کشیدن این دیاگرام های حرکتی یا ساختاری ما نیازمند استفاده از نرم افزارهایی طراحی دیاگرام یا UML می باشیم که در زیر برای استفاده به شما معرفی می کنم.پلتفرم آنلاین https://www.lucidchart.comhttps://www.lucidchart.com/پلتفرم آنلاین https://www.diagrams.nethttps://www.diagrams.net/پلتفرم آنلاین https://www.gliffy.comhttps://www.gliffy.com/پلتفرم آنلاین https://www.smartdraw.comhttps://www.smartdraw.com/پلتفرم آنلاین https://cacoo.comhttps://cacoo.com/پلتفرم آنلاین https://miro.comhttps://miro.com/نرم افزار microsoft visiohttps://www.microsoft.com/en-us/microsoft-365/visio/flowchart-softwareنرم افزار omnigrouphttps://www.omnigroup.com/omnigraffleنرم افزار edrawsofthttps://www.edrawsoft.com/ انتشارات کاربردی سهیل رستمی Sun, 10 Apr 2022 21:42:33 +0430 https://virgool.io/EBService/%D8%B3%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%DB%8C%D9%85-%D9%88-%D9%85%D9%84%D8%B2%D9%88%D9%85%D8%A7%D8%AA%D8%B4-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-business-plan-gk30rfopan1s سعی می کنم مطالب به صورت خلاصه و ساده برای شما بنویسم تا یک ذهینت درست از نوشتن طرح کسب و کار بگیرید و از مطالب استفاده کنید.در ابتدا باید بدانیم طرح توجیهی و امکان سنجی FS متفاوت با طرح کسب و کار BP است ، طرح توجیهی و امکان سنجی بیشتر روی کلیات تمرکز دارد برای مثال اگر یک محصول بخواهیم تولید کنید به صرفه هست یا خیر ولی در طرح کسب و کار تمامی جزئیات را بررسی می کنیم.دو نوع طرح کسب و کار داریمیکی طرح استارتاپی نوپا یا تقلیدی است که می خواهیم خلق کنیم.یکی طرح تکمیل فرآیند یک تحول ساختاری است که می خواهیم تکمیل و بهتر کنیم.مرحله اول : هر طرحی یک مسیر مبنا دارد (طرح ذهنی)اصل طرح چیه و چکار می کندمشتریان کی هستند و اهداف کوتاه مدت و بلند مدت چی هسترقیب ها کی هستند و مزیت رقابتی منحصر به فرد ما چی هستروش های فروش ما و استراتژی حرکتی ما چیهویژگی های ما چیه و کی هستیم و کجای ساختار اجتماعی و طبقه اجتماعی قرار داریممسیرها و روابط های ما کدام هستوضعیت مالی و بودجه و تامین سرمایه و نیروها و سمت ها چگونه استمیزان سود آوری و بازگشت سرمایه و نقطه سر به سر چه زمانی استمرحله دوم : طرح ذهنی نوشتیم حالا تمیزش می کنیم (خلاصه اجرایی)ما چه شرکتی خواهیم شد (مسئولیت محدود و سهامی خاص ...)ما چه خدماتی یا محصولاتی ارائه خواهیم داد ( تولیدی، وارداتی،خدماتی،بازرگانی،آموزشی ....)محصولات ما چه مزیت نسبت به رقبا دارند (طرح توجیهی برای هر محصول)توسعه محصول جدید و خدمات به چه شکل برای مشتریان ارائه می شود (نحوه توسعه و زمانبندی)بازار هدف ما کجاست و ما در چه بخش هایی بازار قرار است ورود کنیم (تحقیقات بازار)ملاحظات مالی و هزینه ها و سود و زیان و بازگشت سرمایه و درصدهای بنیان گذارها و سرمایه گذاران چگونستمرحله سوم : طرح سازمانی زمانی که یک شرکت وجود داشته باشد یا بخواهیم به موجود بیاریم ما باید تمامی ویژگی های آن شرکت را معرفی کنیم، کارش، اهدافش ،ساختار حقوقیش، مدل کسب و کارش، مالکینش، موقعیت جغرافیایش، دسترسی و امکاناتش، سایتش، سابقه اش، زنجیره ارزشش، سیستم مالیش، نیروی انسانی درگیر و مدیرانش و درصد مالکیتش.مرحله چهارم : برنامه های توسعه ایبرنامه توسعه محصول و طرح توجیهیبرنامه توسعه نیروی انسانیبرنامه توسعه فناوری هابرنامه هزینه و راه اندازیبرنامه های سرمایه گذاری و جذب سرمایهبرنامه های بازاریابیبرنامه تولید و توزیع و واردات و صادراتمرحله پنجم : تحقیقات بازار ( هم برای خودتون و هم برای رقیب ها را باید بررسی کنید)چه صنعتی را پوشش می دهد و بازیگرانش چه سازمان هایی و شرکت هایی هستند.شیوه بازاریابی و بازارشناسی استفاده از روش های 4p و STP و RFM و چرخه عمر و جایگزینی محصول ، پارتیزانی و تلفنی، ایمیلی و کلیکی، محیطی و میدانی،گوگلی، کمپینگی، ارائه خدمات و محصول رایگان ...... غیرهبازار هدف و استراتژی های هدف گذاری و بخشبندی ها و گروه های مخاطبین و مبانی و مسیر های فروش، نوع فناوری های استفاده شده ارزیابی بازار ( اندازه بازار و جغرافیا و قیمت گذاری، میزان مصرف، میزان رضایت مخاطبین تحقیقاتی ...)ارزیابی رقبا ( تعداد رقیب ها و محصولات رقیب ها و وب سایت و پلتفرم ها و کشف شیوه بازاریابی و استراتژی آنها و کشف بازارهای هدف آنها و شیوه توزیع .... )ارزیابی مزیت رقابتی ( ایجاد ارزش، بررسی موجودیت و کمیابی، منحصر به فرد، غیرقابل تقلید، قیمت و دسترسی آسان)مرحله ششم : طرح مالی ( مهترین قسمت برای تمامی سرمایه گذارن و ذینفعان)مهمترین قسمت از هر طرحی اینه که در چه بازه ای از زمان ما چقدر سود می کنیم و بازگشت سرمایه چه زمانی اتفاق می افتد و سود آوری مداوم به چه شکل استدر واقع همه فعالیت ها را انجام می دهیم که پول درآوریم و سود کنیم و باید به گونه ای عمل کنیم که دچار شکست و بحران نشویمپس مزیت نوشتن طرح اینه که ما را واقع بین کند و دچار توهم نشویم و باید طرح را در بدبینا ترین و خوش بینانه ترین حالت بنویسیم و واقعیات سطوح اجتماعی و سیاسی و روابط و ساختار را بسنجیم طرح مالی میگه پول کجا می رود و خرج می شود لیست هزینه ها و درآمد ها و بدهی ها و سود و زیان وحقوق و دستمزد و هزینه های مختلف لجستیک و تامین منابع و تمامی نیازهای خرد و کلان و جریان های مالی و نقدی باید نوشته شود، پیش بینی فروش وتخمین سرمایه اولیه و طرح تامین مالی، تحلیل نقطه سر به سر، پیش بینی سود و زیان، پیش بینی جریان نقدی، پیش بینی ترازنامه، جزئیات حقوق و دستمزد، کلیه برنامه مالی، هزینه های پیش از عملیاتتمامی نسبت ها باید توسط فرد خبره مخصوصا مدیر مالی و حسابدار بررسی و کنترل شود، نسبت ها(نقدینگی، جاری، بدهی، آنی، اهرمی، نقدی، حقوق صاحبان سهام، پوشش هزینه های بهره، کارایی، گردش موجودی کالا، مجموعه دارایی های مشهود و نامشهود، سودآوری، سود ناخالص)مهمترین نسبت ها ( مفهوم قابل درک برای سرمایه گذاران )مهمترین نسبت های که تمامی سرمایه گذاران و ذینفعان در طرح ما اول می بینند این سه گزینه است ROE سود و بازده ما چقدره، ROI نرخ بازگشت سرمایه ما چه زمانی است، ROA سود خالص مجموعه دارایی ها چقدره و همچنین در جلسات سرمایه پذیری IRR میزان بازده داخلی NPV ارزش فعلی خالص قابل ملاحضه است.نکته : تمامی نسبت ها دارای فرمول محاسبه هستند.بعد از انجام مراحل و بدست آوردن اطلاعات نوشتن و ویرایش و نگارش طرح کسب و کار به شیوه استاندارد الزامی است. انتشارات کاربردی سهیل رستمی Thu, 07 Apr 2022 20:37:28 +0430 https://virgool.io/EBService/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D8%A7-%D9%82%D9%84%D8%A7%D8%A8-%D9%85%D8%A7%D9%87%DB%8C-%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D9%86%D8%B1%D8%AE-%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-%D8%A8%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D9%85-conversion-rate-y7i8jg5xeejd این مقاله برای فهمیدن موضوع مهم نرخ تبدیل برای هر کسب و کار به زبان ساده می نویسم، کل مسئولیت دیجیتال مارکتترها و توسعه دهندگان سایت و پلتفرم و مدیریت محتوا و بازاریابی به همین نرخ تبدیل برمیگردد هرآنچه زحمت کشیدید تا ورودی های کاربران و مخاطبین را تبدیل کنید به مشتری و آمارش گرفتید نرخ تبدیل و فروش محصولات میشه ، یعنی مثلا 1500 بازدید گرفتید یا با مخاطبان صحبت کردید و از این 1500 تا 70 تاشو مشتری کردید میاین 70 تقسیم بر 1500 می کنی میشه نرخ تبدیلت 4 درصد یا 200 ورودی گرفتی که از این ورودی 50 تا مشتری شدن میشه 25 درصد شما موفق بودید.مراحل قلابگیری و ماهی گیریمرحله اول تولید محتوا سئو شده و استفاده از تکنیک های داستان سرایی در وب سایت ها و شبکه های اجتماعی داخلی و خارجی، محتوا محور و گفتگو محور است، تولید محتوای ویدئویی و موشن گرافیک با هر تکنیکی که بلیدی مهم دیده شدن است.مرحله دوم تبلیغات و طراحی طوفان های کمپینگی و مناسبتی و جذاب و بازاریابی ربایشی است که با هر روشی که موجود هست.مرحله سوم حضور میدانی در مراسمات ملی یا پارکها و نمایشگاه ها و استقرار فیزیکی با استفاده از کلیه ابزارات تعاملی.مرحله چهارم استفاده از مدل های مانند RACE (جذب، اقدام، تبدیل، تعامل و حفظ) و STP و 4p آمیخته بازاریابی یا 7p جدید با معنای مهم 1- بخشبندی کن (شخصیت شناسی، روانشناسی، رفتارشناسی، مکان یابی) 2-هدف گذاری کن 3- اقدام کن و جایگاه یابی کن حواست باشه همه جا نمی تونی باشی تمرکز کن اونجایی که رقیبا کمتر رفتن اگرهم اهل مبارزه وچالشی برو به رقابت شون و همیشه دقت کنید که مخاطبین که باید مشتریشون کنید چهار دسته هستند ( کنترل کننده ها، تحلیل کننده ها، هیجانی ها، عاطفی ها) که هرکدام ویژگی های خاص خودشون را دارند.مرحله پنجم که مشتریان که از شما خرید کردن تو مدل RFM (رفتارشناسی مشتری، کی خریده، چه تعداد خریده، چه مبلغی خریده) میاری و اگر دوست داشتید مدل را نسبت به سازمان شخصی سازی می کنی و مشتریان بالقوه را تبدیل میکنی به مشتریان بالفعل و قانون 20 و 80 را اجرا می کنی و کلی تحویلشون میگیری .نتیجهکلیت شغل های دیجیتال مارکتینگ و تولید محتوا و بازاریابی ... در همین خلاصه میشه که نتیجه نهایی باید به گونه ای رقم بخورد که تمامی فرآینده های مختلف برنامه ریزی شده باعث شود تا نرخ تبدیل افزایش پیدا کند و محصولات شرکت فروش روند و در نهایت گروه شما موفق شده است.سادش اینه که باید محصول و خدمات بفروشی به هر روشی و بعد محاسبه کن چقدرشون مشتری شدن بعد خدمات پس از فروش را جدی بگیر و رها نکنی، مشتریان را باید بالقوه کنی تعامل کن حالشونو بپرس، سالروز تولدشو تبریک بگو، روانشناسی مشتری انجام بده، شاید باور نکنی چنان تاثیر گذار است، مخصوصا در جامعه که احساسات کمی کمتر شده نگاه ها تلخ شده به زندگی، با استفاده از مدل SWOT خیلی شیک و مجلسی یک تهدید روانشناسی جامعه را تبدلیش میکنیم به نقاط قوت برای شرکتمون.برای مثال چند بار شده محصولاتی بخریم که واقعا نمی دونیم چرا خریدیمش و شایدم استفادش هم نکنیم، ولی چون کارمندانشون خوش برخورد بودند و تعاملشون با ما خوب بود آن محصول را خریدیمش. انتشارات کاربردی سهیل رستمی Tue, 05 Apr 2022 18:41:43 +0430 https://virgool.io/EBService/%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%81%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%B8%D9%84%D9%88%D9%85-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%85%D9%86%D8%AF-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DA%AF%D8%B1-%D9%85%D8%B9%D8%B5%D9%88%D9%85-dzubehxik9lh این مقاله را بخوانید و مطالبی مفید و مهم در ارتباط با شغل و محیط کار و مشکلات را بطور صحیح در ذهن قرار دهید و برداشت های صادقانه و منصفانه داشته باشید.محیط کار و تعامل یکی از پرچالش ترین نوع مدیریت رفتار سازمانی است چرا که هر انسان دارای یک شخصیت منحصر به فرد و دنیای متفاوتی دارد که قرار است به عنوان یک فرد در ساختار سازمانی بروکراسی یا ادهوکراسی با سایر افراد سازمان و تیم با هر عنوان شغلی کار کند و هر کدام از ما کلی تجربه و خاطرات بالا و پایین داشته ایم که در زندگی بر روی ما تاثیر گذاشته است که بخاطر نداشتن دانش و آگاهی مجبور به تجربه کردن آن به صورت حقیقی بدون داشتن مکمل های دانشی برای ورود بوده ایم و کسی به ما یاد نداد چگونه برخورد داشته باشیم تا دچار سادگی و سوء استفاده شغلی و یا دچار آسیب ها یا تجربه های بد نشویم و بخاطر فشارهای مالی حاضر به ریسک های مختلف و ورود اشتباه شده ایم که بعد مشکلاتی را برای ما به همراه داشته است.در این مقاله به دو نوع نگرش و دید کارفرمایان و دید کارمندان و کارگران می نگریم، سعی کنید منصفانه بنگرید، این جمله را در ذهن خود قرار دهید.همینطور که یک کارجو نیاز به کار دارد یک کارفرما نیز نیاز به کسی دارد که راندمان کسب و کارش را افزایش دهد، بهروری در سیستمش را با توانایی شما بالا ببرد، برای کارفرما مهم نیست چه مدرکی دارید و چه تعداد گواهی نامه دارید و چقدر تجربه دارید، برای کارفرما مهم است چقدر می توانی به کسب و کارش کمک کنید تا رشد کند، آیا شما پتانسیل رشد دارید که روی شما سرمایه گذاری کند که با کمک شما بتواند به کشورش ایران خدمت کند و جهانی که در ذهن خود ساخته را ایجاد کند.کارفرما یا مدیر عامل CEO مظلوم کارفرمای مظلومی که تصمیم گرفته که کاری را شروع کند تا به کشورش خدمتی کند درآمدی داشته باشد و اشتغالی بیافریند در مرحله اول با کلی دوندگی های مختلف ثبت شرکت و ارتباطات و مشکلات قوانین دست و پا گیر و گاها تغییرات قوانین کار و نوشتن اساسنامه یک شرکتی و اظهارات مختلف مالیاتی و ارزش افزوده رعایت قوانین صنفی و اتحادیه و کلی چیزهای دیگر بالاخره می تواند شرکتی ثبت کند و در ادامه اداره کند و یک هیئت مدیره تشکیل دهند، اولین چالشش انتخاب یک مدیر مالی مطمئن با حسابدارهای خبره که به مشکلات مالیاتی بیمه و ارزش افزوده و رعایت قوانین کار را بتواند انجام دهند، شرکت شروع به فعالیت می کند.کارفرما بر اساس تجربه و سیستم های بروکراسی اداری و اتوماسیونی ساختار خودشو به صورت سلسله مراتبی شکل می دهد و شروع به گرفتن نیرو می کند که اگر مدیرعامل باتجربه باشد دومین نیروی استخدامیش یک مدیر نیروی انسانی خبره است که اگر بتواند یک فرد مناسب پیدا کند او با ایجاد یک برنامه ای نیروهای مورد نیاز سازمان را شناسایی می کند و اگر خبره تر باشد برنامه رشد شغلی و استراتژی کاهش فرسایش شغلی نیروی انسانی را نیز آینده نگری و تدوین می کند.حال مدیر عامل دنبال نیروی مناسب برای شرکتش هست، دو نوع مدیرعامل داریم نوع اول نگرش خوب و رهبری دارد و نوع دوم نگرش رئیس و سلطه ای و دستوری دارد.مدیر عامل نیروهایی را با هر تکنیکی استخدام می کند، کارفرمای مظلوم منتظر این است که افرادی را که استخدام کرده بتواند شرکت را به سمت بهروری کاری هدایت کنند اما یکدفعه متوجه میشه که نیروهایی که استخدام کرده :کلا روزی 480 = 60 * 8 ساعت کار می کند و از این 480 دقیقه- کارمند تاخیر روزانه 15 دقیقه دارد- سه الی چهار دفعه به مدت 5 دقیقه چای می نوشد 20 دقیقه- سرویس بهداشتی چهار الی پنچ بار به مدت 5 دقیقه استفاده می کند 25 دقیقه- نهار و عبادت و استراحت از ساعت 12 تا 13 که استانداردش 60 دقیقه- در طول روز کارمند با سایر کارمندها بحث های غیرکاری می کنند از شام دیشب تا انتقاد و غیبت که 60 دقیقه- یک سری بحث ها و جلسات الکی و غیر مفید و غیر سازنده 30 دقیقه- و چیزهایی دیگر که فاکتور می گیریم.سرجمع کارمند 210 دقیقه غیر مفید در محل کار حضور دارد و تمرکز روی کار اصلی در روز ندارد.که اگر از 270 = 210 – 480 این محاسبه را داشته باشیم 270 دقیقه تقریبی یک نیروی کارمند مفید کار می کند. که میشه 4.5 ساعت حالا نه سیخ بسوزه نه کباب، میگیریم 5 ساعت مفید و 3 ساعت غیر مفید و اضافه کاری که معلوم نیست که مفید هست یا غیر مفید فقط برای ساعت پر کردن یا خیر.خوب کارفرما مظلوم محاسبه می کند می بیند چرا حقوق ماهیانه پرداخت می کند بیمه و مالیات اضافه کاری و حق اولاد و حق مسکن و خواروبار و حق سرپرستی و فوق العاده کاری و نوبت کاری درصدی .... ولی بازده عملیاتی و کاری کم و ثابته و این مورد قبول نیست و حالا یکم سر صبح با کارمندش که تاخیر داشته جدی برخورد می کند، کارمند شاکی میشود و حق را به خود می دهد.هر چند خودم اعتقاد دارم مدیریت ساعت کاری باید منعطف با ساعت خلاقیت نیروی انسانی باشد همون 8 ساعت حداقل 6.5 الی 7 ساعت مفید تنظیم و مدیریت شود و یک کارمند تخصصی که نیاز به ریکاوری ذهنی و تفکر دارد اگر 6 صبح بیاد سر کار قطعا تا 9 صبح هیچ بهروری ندارد که این فرد باید ساعت 9 یا 10 صبح سرکار باشد تا ساعت 18 که بسیار مفیدتر است در نهایت با مدیریت رفتار سازمانی و آگاهی، طوری مسائل را مطرح کنیم و برخورد کنیم که کارمندان این مسائل را بدانند که فشار روی کارفرما زیاد هست و باید سود آوری و درآمد شرکت و کسب و کار را با همکاری بالا برد تا پرداخت ها هم بر اساس ارزش نیروی انسانی افزایش پیدا کند و نیروی انسانی سربار کسب و کار نباشد که کارفرما علی رغم میل باطنی مجبور به تعدیل شود، قطعا یک کارفرما دوست ندارد نیرویی را تعدیل کند ولی فشارها و قوانین و سیاستگذاری ها آن را مجبور می کنند، انصاف کارفرما نیز شرط خوبی برای عدالت است.یک سری کارفرما ها مشکل مالی ندارند و اگر فقط بتوانند با طرح خوب توجیهی کسب و کاری را تهیه کنند و نیروی های متخصص و کاربلدی را استخدام کنند تا هم در مدیریت و راهبرد و هم در تحول دیجیتال و توسعه کسب و کار به کارفرما کمک کنند و یک ساختار مناسب ضابطه ای را بسازند که برای کشور بسیار مفید خواهد بود، کار بزرگی کردند.حالا یک خاطره هم تعریف کنمیادش بخیر با یک کارفرمایی کار می کردیم آدمی بسیار خوب و مدیر و رهبری بود از آن مدیرعامل های واقعی که نیروی انسانی برایش بسیار ارزشمند بود و تمامی مشکلات نیروی انسانی را پیگیری می کرد و تمامی مدیرهای زیر مجموعه را طوری تربیت کرده بود که در اتاق هر پرسنل می رفتیم اون شادی واقعی را مشاهده می کردیم و قابل رویت بود، یک روزی داخل دفتر کارش بحثی شد که فشار زیاد مالی و بدهی زیادی به خاطر یک سری قانون گذاری ها و سیاست گذاری ها اتفاق افتاد که ناخواسته بود، یادمه تقریبا همه دنبال راه حل می گشتیم که مدیران مالی همه می گفتن باید چند نیرو تعدیل کنیم و یک سری ترفندهای مالی برای کاهش هزینه و غیره، مدیرعامل با چهره غمگین چنان به هم ریخته بود که هر کسی می دیدش، این ناراحتی که دوست نداره کسی را تعدیل کنه در وجودش احساس می کرد، تقریبا پاسی از شب گذشته بود همه را از اتاق بیرون کرد، چند دقیقه بعد جانمازشو آورد شروع کرد به نماز خواندن هر چیزی که از خدا خواست بسیار ارزشمند بود، خلاصه دو روز گذشت فضا کاری التهاب شدیدی پیدا کرده بود تقریبا همه مدیران فهمیده بودن که اتفاقی افتاده ولی کسی به روی خودش نمی آورد، تا بعداظهر روز دوم یک ماشین شیک و مجلسی وارد شرکت شد بعد اومدن داخل اتاق مدیرعامل، گفتن که ما می خواهیم روی محصولات و کسب و کار شما سرمایه گذاری کنیم، وقتی از خدا قلبا چیزی بخواهی راهش و آدمش را سر راحت قرار خواهد داد،...... خیلی روز خوبی بود.کارمندان و کارگران معصومکارمندان و کارگران زحمت کش و معصوم که گاها زیر خط فقر حقوق دریافت می کنند و ساختارهای شغلی باعث می شود برخی ظلم ها به جامعه دهک های پایین تر اعمال شود که به امید روزی که مردان جدیدی از این سرزمین به پا خیزن تا با تصحیح روند اقتصاد و عدالت اجتماعی و قانون گذاری را برای دهک های پایین تر برنامه ریزی کنند.مطالبی که برای شما می نویسم را مطالعه و آگاهانه در ذهن خود داشته باشید و از حقوق خود آگاه باشید که تعداد محدودی از کارفرمایان که در حق شما کوتاهی کردند را بشناسید و اقدامات لازم را انجام دهید.چه کارفرمایی سوء استفاده گر هستند ؟درخواست کارفرما برای کارآموزیکارآموزی کلا یک چیز اشتباه است که بر اساس یک نگرش منفی ایجاد شده است، که فردی را به طور شش ماه یا یکسال به صورت رایگان در خدمت می گیرند تا کاری را آموزش دهند، شما بجای کارآموزی سعی کنید به شرکت هایی که شغل های پایین رده از جمله کارشناس پشتیبانی، کارشناس مرکز تماس، کارشناس فروش، بازاریاب محصول، که در سایت ها و آگهی های شغلی اعلام می شود روزمه بفرستید و یا با کارفرماها در ارتباط باشید تا شما را برای این شغل ها استخدام کنند و به شما حقوق دهند و شما نیاز نیست رایگان کار کنید با امید به اینکه در آینده استخدام شوید، زمان شما بسیار ارزشمند است، اگر کارآموزی با دریافت حقوق و بیمه بود اشکالی ندارد.کارفرمایی با دید استخدام به شرط 2 الی 3 ماه کار کردن جهت حسن انجام کاربا این نوع کارفرماها کار نکنید، این کارفرماها اهداف استخدامی ندارند و گاها شما می بینید بعد از شش الی نه ماه حتی بیمه برای شما رد نشده و فقط حقوقی پرداخت شده است که طبق قانون کار باید برای شما بیمه رد کنند.کارفرمای ناشفافاین کارفرماها تمامی سوالات شما را پاسخ نمی دهند و حوزه فعالیت ها نامشخص است ممکنه شرکت ثبت شده باشند ولی کارشون مشخص نیست و سوالات شما را پاسخ نمیدهند، هیچ هدف و آرمانی برای شرکت تعریف نکردند.کارفرمای الکییک سری کارفرما فقط دوست داشتن کارفرما شوند، یک پولی از پدر بزرگوار به ارث بردند و می خواهند کاری کنند کارستون ولی در توهم کارآفرینی سیر می کنند.کارفرمایی مناسب است که وقتی با وی صحبت می کنی پختگی مدیریت و تعریفی که از نیروی انسانی می کند و نیازهایی که اهداف سازمانی دارد را در بیانات مشاهده می کنید، سعی نکنید به هر قیمتی یک کار را دریافت کنید ممکنه از شما سوء استفاده شود پس ببینید می توانید آن را انجام دهید، بعد به توانایی خود ایمان داشته باشید و به کارفرما ابراز کنید، کارفرما اگر دلسوز باشد و شما را خوب بررسی کرده باشد از همون روز اول بیمه و نیمی از حقوقتون را در هفته دوم به شما پرداخت می کنند مخصوصا اگر درکی از شرایط شما داشته باشد که شما هزینه رفت و آمد اولیه نیاز دارید تا به شرکت یا محل کار بیاید ممکنه دست شما خالی باشد اصولا کارفرمایان درجه یک رهبر این کار را خواهند کرد، ولی اگر کارفرمایی به شما گفت ماه اول جهت حسن انجام کار باشد تا شما را بررسی کنیم، مشکلی ندارد باید به آنها حق داد بالاخره برخی نیروها هم مشکل ساز هستند، شما سعی کنید خوب تلاش کنید.اگر کارفرمایی خدایی ناکرده بد درآمد و شما فهمیدید که بیمه برای شما ثبت نکرده و نمی خواهد ثبت کند در صورتی که باید از همان روز اول ثبت کند، شما یک کپی از قرارداد یا فیش حقوقی یا گواهی اشتغال که گرفتید یا پرینت واریز حقوق ها یا لیست ساعات کارکرد یا احکام پرسنلی تهیه کنید و به اداره کار و دیوان عدالت اداری مراجعه می کنید و پیگیری حقوق خود باشید.بررسی اولین فیش حقوقیاولین فیش حقوقی که میگیری این نکات بررسی کن که کارشناس حسابداری گاها ممکنه اشتباه کند که در حقت اجحافی نشود بالاخره کارمند جدید هستید ممکنه کارشناس حسابداری کمی اشتباه کرده باشه که اگر اشتباه کرده بود به خودش بگو تا اصلاح کنه و اگر ماه دوم باز تکرار کرد به مدیرش بگو و اگر ماه سوم تکرار شد به مدیرعامل بگو، نترس حق گرفتنی است.· حقوق پایه ات که تو قرار داد نوشتن را بدون یا یک کپی از قرار داد را داشته باش. حتمی· حق اولاد و حق مسکن و حق خواروبار مشمول مالیات نیستند، اگر کارشناس حسابداری کم کرده بود بهش بگو.· منطقا روز های 31 روزه با 30 روزه روی حقوق تاثیر داره، شش ماه اول سال کمی بیشتر خواهید گرفت.· اضافه کاری روزهای تعطیل و عادی مثل پنج شنبه ها و نوبتکاری با نظرکارفرما و حق سرپرستی، فوق العاده کاری .... مشمول مالیات هستند.· حداقل حقوق مشمول مالیات که سالانه اداره مالیات اعلام می کنه را منهای، جمع حقوق خودت و قسمت هایی که مشمول مالیات هستند کن و 10% بگیر میشه مالیات بر درآمد هر ماهت.· مرخصی استحقاقی تقریبا 26 روز در سال است که قانون کار تقریبا 2.5 روز در ماه منوط به تعطیلی ها و روز کاری برای شما در نظر گرفته.اگر مرخصی استحقاقی را استفاده نکردید می توانی درخواست خرید مرخصی و دریافت مبلغ بجای روزها را بدهید فقط 9 روز را می توانید به سال بعدی منتقل کنید، چه استفاده کنید چه نکنید.· تعداد ساعت کاری منوط به روزهای تعطیل و روزهای پنج شنبه تقریبا از 154 ساعت در ماه شروع میشه که هر روز کاری 8 ساعت در نظر گرفته میشود و هفتگی تقریبا 44 ساعت است و ساعات اضافه کاری محاسبه میشود، آمار روزها را باید در نظر بگیرید که آمار دقیقش بدست بیاد.سفته برخی از کارفرمایان در شغل های پر خطری که می تواند منجر به خسارت های مالی شود از جمله مدیر مالی و حسابداری و تدارکات و شغل های تاثیر گذاری که هسته مرکزی کسب و کار هستند و درصد تاثیر گذاری مالی بالایی دارند، اموالی در اختیار کارمند یا کارگر قرار می دهند، درخواست سفته تضمین می کنند که در واقع اگر شغل شما جز دسته مالی و حساس باشد منطقا منوط به درخواست کارفرما آنها را پرداخت کنید.برخی شغل ها کلا مهم نیستند و سفته پرداخت نکنید چون شغل حساس نیست که بخواهد تاثیر گذار باشد یا خسارت مالی ایجاد کند.نکاتی که باید در دادن سفته رعایت کنید و خارج از این موارد هیچ قراردادی را امضا نکنید!!1- سفته جهت حسن انجام کار در وجه نام شرکت یا کارفرما و نوشتن آدرس شرکت تنظیم گردد و به هیچ وجه سفید امضا داده نشود.2- سفته پشت نویسی شود و ذکر شود در صورتی که شماره سفته در قرارداد ذکر نشود این سفته ارزشی ندارد.3- شماره سفته باید در قرارداد همکاری نوشته شود و بعد از پایان قرارداد سفته برگشت داده شود.4- تاریخ صدور سفته و تحویل را حتمی بنویسید.5- سفته فقط برای قرارداد اصلی داده شود و برای سایر قراردادهای NDA و عدم افشا لازم نیست و خود قرارداد الزام آور هست و اگر کارفرمایی درخواست سفته کرد قبول نکنید.6- از سفته بعد از پر کردن، عکس و کپی تهیه کنید.7- یک نسخه از قرار داد را عکس و کپی بگیرید.8- اگر کارفرمایی یا شرکتی خارج از اصول قوانین کار برخورد کرد هیچ قراردادی امضا نکنید.9- از سفته نباید برای اهرم فشار و تفکر نظام برده داری استفاده شود و اگر احساس کردید چنین است آن سازمان را سریعاً ترک کنید و خود را نجات دهید، زیرا مدیران و مالکان آن حتی نمی دانند قانون کار چیست چه برسد به فرهنگ سازمانی و رفتارسازمانی و حتمی شک کنید که مشکلی وجود دارد.در نهایت امید وارم آنقدر مورد اعتماد کارفرما باشید که کارفرما خیالشون از داشتن نیروهای خوب متعهد و رازدار راحت باشد. انتشارات کاربردی سهیل رستمی Mon, 04 Apr 2022 01:58:23 +0430 https://virgool.io/EBService/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%B1%DB%8C%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-%D9%88-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AE%D8%AA%D9%84%D9%81-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%D9%81%D8%B1%D8%AF%DB%8C-d1ua2ehfxxef در این مقاله سعی می کنم روش های برنامه ریزی شخصی و توسعه فردی و سازمانی را بنویسم، تا با استفاده از این روش های بتوانید تمرکز خود را روی اهداف بیشتر کنید و با ساختار سازی اهداف بتوانید توسعه فردی خود را تقویت کنید.روش Bullet journal برنامه ریزی شخصی کتابیدر این روش برنامه ریزی که تمامی اهداف شخصی در یک دفترچه با شکل مناسب و زیبا و رنگ بندی مناسب و اولویت بندی و لایه بندی نوشته می شود تا با تمرکز بر یادآوری اهداف و زمانبندی و درج محتوای ذهنی یا طوفان های ذهنی و ایده های مختلف و مدیریت و اولویت بندی پیشرفت و انتخاب اهداف برای انجام دادن، باعث پیشرفت فرد برای رسیدن به اهداف کوچک و بزرگ شود.روش PDP برنامه توسعه شخصی Personal Development Planاین روش برنامه ریزی توسعه شخصی بر اساس توسعه اهداف و اولویت بندی و زمانبندی و پیدا کردن تهدیدات و فرصت ها بر اساس توانبندی ها و تقویت آنها و افزایش مهارت ها و دانش مورد علاقه صورت می گیرد و با اندازه گیری نقاط ضعف و تقویت و نقاط قوت و تقویت جهت رشد فردی و توسعه فردی در روش PDP صورت می گیرد.روش CPD پیشرفت حرفه‌ای مداوم Continuing Professional Developmentاین روش برنامه ریزی پیشرفت مداوم روی حرفه ای شدن فرد در یک تخصص تمرکز دارد تا فرد با تقویت استعدادها و تخصص بتواند یک کار را به بهترین شکل ممکن انجام دهد، یک هدف انتخاب می شود و بر اساس آن تمامی شاخه های مکمل شناسایی و بعد شروع به فراگیری شاخه های زیر مجموعه ای به سمت هدف اصلی می کند و فرد تبدیل به متخصص آن حرفه خواهد شد، روش CPD حرفه ای شدن را یاد می دهد.روش GTD انجام کارها Getting Things Doneاین روش برنامه ریزی روزانه و هفتگی یا ماهانه انجام کارهاست که به صورت تیتر وار نوشته می شود و اولویت بندی می شود و کارهای مهم تر شناسایی و روی آن کار تمرکز می شود تا زمان انجام کار مدیریت شود.روش OKR هدف گذاری برای رسیدن به نتایج objectives and key resultsاین روش برنامه ریزی بر اساس نوشتن اهداف و رسیدن به نتیجه تمرکز دارد که بیشتر برای مدیریت تیم های کاری و ساختار سازمانی و نیروی انسانی مورد استفاده می شود و چیدن اهداف که نتایج آن قابل پیش بینی باشد که نتیجه حاصله مورد انتظار بدست آید، این روش برای مدیریت سطوح سازمان بسیار مناسب است.روش Smart تعیین اهداف شفاف Specific , Measurable , Achievable , Relevant , Time Boundدر این روش اهداف واقعی و شدنی را تعریف می کنیم و معیارهای اندازگیری پیشرفت را در نظر می گیریم و یک بازه زمانی برای آن در نظر می گیریم و اهداف را به نتیجه می رسانیم از این روش برای فعالیت های تیم کاری و مدیریت خیلی استفاده می شود.روش Clear تعیین اهداف COLLABORATIVE ,LIMITED ,EMOTIONAL ,APPRECIABLE ,REFINEABLE این روش بیشتر برای حوزه نیروی انسانی مورد استفاده قرار می گیرد تا کارمندان بتوانند به صورت تیم ورک کار کنند و اهداف به هدف های کوچکتر تقسیم می شود و زمانبندی می شود تا کارکنان بتوانند از انجام دادن کارها و وظایف لذت ببرند و بهروری بالاتر برود.نتیجه هدف گذاری توسعه فردیناخودآگاه شما هر آنچه که می نویسید را انجام خواهد داد. انتشارات کاربردی سهیل رستمی Sat, 26 Mar 2022 15:35:40 +0430 https://virgool.io/EBService/%D8%AD%D8%AA%DB%8C-%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%A7%D9%86-%D9%87%D8%A7-%D8%A8%D8%A7-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D9%87%D8%B3%D8%AA%D9%86%D8%AF-g3o5707cemy6 سال ها پیش در یک جلسه بحث و هم اندیشی کنار عزیزان در خصوص موضوع ارزشمندی انسان ها صحبت کردیم، مسائل عمقی و سطحی را بررسی کردیم که دوست داشتم برای شما اینجا بنویسم .در ابتدا دو نوع مدل انسانی کدامند؟انسان با مدل اول : یک انسان از کودکی شروع می کند به یاد گیری و بزرگان شروع می کنند به آموزش دادن، هر کس به میزان دانش محیطی به فرزندان و اطرافیان از زاویه دید خود دانش و آگاهی منتقل می کند و هر فردی بر اساس استعدادها یا براساس علاقه یا براساس انتخاب بزرگترها انتخاب رشته تحصیلی خود را انتخاب می کنند و تلاش می کند به بهترین دانشگاه راه پیدا کند. (تربیت ساختاری)انسان با مدل دوم : یک انسان مجبور می شود در همان ابتدا به بازار کار در هر شغلی راه پیدا کند، تمامی شغل های پایه از کارگری تا سطح آزاد مدیریت تجربه را طی می کند و توانایی یادگیری دروس آکادمیک را ندارد (تربیت تجربی)اولین سوال که باید از خود بپرسیم به نظر شما کدام مدل تربیتی ارزشمندتر هستند؟بله در جواب هر دو، قطعا تمامی انسان ها برابرند فقط جریان های مالی روی انسان ها تاثیر می گذارد، نگرش ها را متفاوت می کند.درواقع یک انسان در مدل تربیت ساختاری حداقل 15 سال تحصیل را انجام داده که بعد از آن تازه وارد بازار کار تخصصی اصلی خود می شود، که کسب تجربه کند که قالبا پشت میز نشینی و کارمندیست ولی فردی که در مدل تربیت تجربی از ابتدا در بازار کار بوده تقریبا 15 سال جلوتر از فردی که تازه وارد تجربه میدانی می شود، حتی گاها کارفرمایانی با سواد دانشگاهی کم و سواد تجربی بسیار بالایی را در سطح جامعه می بینیم که تحصیلات آکادمی را ندارد ولی توانایی بالایی در مدیریت دارند و تحصیلکرده ها را استخدام می کنند، گاها دیدیم فردی که در مدل تجربی پرورش و تربیت یافته است زاویه دیدش به تمامی موضوعات سطوح جامعه بیشتر از فردیست که در مدل ساختاری آکادمیک است.دومین سوال کدام مسیر درست است ؟ مسیر ساختاری یا تجربیبرخی از انسان ها همزمان با تحصیل کار می کنند این فرآیند در قسمت مدل ساختاری قرار می گیرد که بخاطره دریافت ذهنیت مدل ساختاری و درآمدی که از بازار کار دریافت می کنند برای دانشگاه و تحصیل هزینه می کنند و تجربه کسب می کنند و مدل ذهنی ساختاری را دریافت می کنند.اکثر استخدام ها با مدل نیاز تربیت ساختاری آگهی استخدام می دهند ولی نیاز اساسی آنها مدل تربیت تجربی است، بخاطر این امر کسانی که استخدام میشوند حداقل نیاز به آموزش ساختار سازمانی به مدت یک الی دو سال دارند تا فرد را برای سازمان و دریافت وظایف و نقش آفرینی آماده کنند.مدل امروزه استخدام در استارتاپ ها و نگرش جدید کارآفرینان بر اساس توانایی و تجربه است و مدرک دانشگاهی چندان اهمیتی در این نوع اکوسیستم ندارد.در واقع کسی که آبدارچی موفقی هست قطعا کسی که سالها تجربه آبدارچی را داشته پس این انسان ارزشمندتر از یک تحصیل کرده بی تجربه است، یا یک کارگری که کاری را در کمترین ساعت با بالاترین کیفیت انجام میدهد از یک مهندسی که تازه مدرکش از دانشگاه گرفته موفق تر است.سومین سوال چرا ما در ذهن و نگرش جامعه، انسانی که با تربیت تجربی زندگی می کنند را کم ارزشتر از افرادی با تربیت ساختاری می دانیم ؟جواب همه این سوال ها این است که ما خود را فریب می دهیم و فکر می کنیم جایگاه ما در هر مدل تربیتی بالاتر از بقیه انسان ها در سایر جایگاه هاست.نتیجه تمامی انسان ها دارای هدف و استعداد می باشند که با هدایت و پرورش استعدادیش می توانیم آن را در جایگاه درست قرار دهیم، این کار بزرگی برای پیشرفت یک جامعه است و متوجه می شویم تمامی انسان ها با ارزش هستند و ما باید در هر نقطه و جایگاه مسئولیت اجتماعی زیادی به جامعه داشته باشیم. انتشارات کاربردی سهیل رستمی Mon, 21 Mar 2022 22:24:25 +0330 https://virgool.io/EBService/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D9%85%D8%B9%D8%A7%D9%88%D9%86%D8%AA-%D9%88-%D8%B1%D8%A6%DB%8C%D8%B3-%D9%81%D9%86%D8%A7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D9%88-%D8%A7%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%B9%D8%A7%D8%AA-c7fttdwikabc اهداف اصلی طراحی این استراتژیايجاد يك مركز تحقيقات و نظارت و توسعه و مشاوره مستقل زير مجموعه معاونت فني یا رئیس کل یا مدیریت فناوری و اطلاعات مشرف به تمامي امور و دريافت گزارش ها و بانك سازي اطلاعات ، دريافت راستي ها ، حذف رابطه اي و تملق، گسترش ضابطه كاري و شایسته سالاري، ايجاد فضاي پيشرفت براي پرسنل، دريافت طرح هاي پرسنل به نام فرد، بررسي مشكلات روانشناسي پرسنل و ايجاد راه سودمند، همكاري با بخش هاي ديگر سازمان، بررسي متد هاي مختلف پيشرفت و اولويت ها، جمع آوري گزارشات و دسته بندي، بررسي عملكرد پرسنل و ايجاد طرح تشويقي، ايجاد جلسه گفتگو متقابل و تقويت بنيه مسئوليت پذيري، بررسي شكايات و اختلافات پرسنل، برنامه ريزي و ايجاد الگوها و طرح هاي مهندسي، ايجاد محيطي شاد و پويا و تقويت رواني پرسنل، دريافت گزارشات هفتگي و مستندات ماهانه و ایجاد بانک اطلاعاتی مستندات فنی، ايجاد نظام رفتاري اصولمند، ايجاد و تربيت نيروي جانشين و تقويت توانايي پرسنل، ايجاد جلسات هم انديشي و افكارسنجي پرسنل جهت بهرمندي بهتر از سيستم ها، افزايش بهروري پرسنل و همياري و همكاري در امور مورد علاقه پرسنل.مدل : سهیل رستمیشیوه پیاده سازیاین طرح استراتژی مدیریتی به شما این امکان را می دهد تمامی شرایط مثبت در پیاده سازی مدیریت بهینه نیروی انسانی و گردش اطلاعات یک بخش سازمان به ویژه فناوری و اطلاعات را به بهترین شکل ممکن مدیریت نمایید.این ساختار با دید شغل معاونت فنی و مدیریت فنی (رئیس فناوری و اطلاعات) یک سازمان و یک شرکت تهیه شده است و به صورت رایگان در اختیار عزیزان قرار می دهم تا با استفاده از آن بتوانید مدیریت خوب و رهبری مناسب با تغییر نگرش ساختاری در سیستم سلسله مراتب بروکراسی با محوریت نگاه چابک در زیرمجموعه ساختاری با استفاده از سیستم ادهوکرسی داشته باشید.شغل معاونت فنی یا رئیس کل یا مدیر فناوری اطلاعاتوظایف اصلی این شغل پیاده سازی تمامی فناوری های موجود در دنیای امروزه برای یک کسب و کار است که مدیریت تمامی زیرمجموعه های شغلی شبکه و زیرساخت، توسعه نرم افزارو پشتیبانی نرم افزار و امور مشتریان و مدیریت تحقیقات و توسعه و نظارت و ..... قسمت دیگر منوط به چرخه سازمانی می باشد. این مدیریت با نگرش سلسله مراتبی بروکراسی به بخش ها نظارت می کند و از طریق اتوماسیون اداری تمامی اطلاعاتی که به صورت یکپارچه توسط مرکز تحقیقات و نظارت و توسعه برای وی ارسال می گردد، مدیریت می کنددر این مدل استراتژی هر قسمت زیر مجموعه معاونت و مدیریت فناوری و اطلاعات دارای یک شغل مدیریتی میانی و اجرایی می باشد که مدیریت آنها با نگرش چابک و ادهوکراسی بر امور محوله نظارت می کنند.سمت ها و شغلهای زیر مجموعه مدیریت فناوری (رئیس کل) مسئول دفتر معاونت و رئیس و تجمیع ارزیابی و عملکردها (مدیر) اتاق پایش اطلاعات و مرکز تحقیقات و نظارت و توسعه (مدیر) شبکه و زیرساخت و فناورهای سخت افزاری (مدیر) توسعه نرم افزار و برنامه نویسی (مدیر) پشتیبانی فنی و امور مشتریان (مدیر)در این مدل تمامی فرآیندها و گزارش ها تمامی بخش های ساختار به اتاق و مرکز تحقیقات و نظارت و توسعه ارسال می گردد و بعد یکپارچه سازی اطلاعات و بررسی موضوعات و اهداف نتیجه گزارشات به دفتر معاونت و مسئول دفتر ارسال می گردد.در هر مدیریت زیرمجموعه توسعه نرم افزار، شبکه و زیرساخت و پشتیبانی فنی و امور مشتریان یا حوزه جدید در داخل خودشون کلی وظایف مشخص دارند که با مدیریت چرخشی ادهوکراسی و صمیمی بین کارمندان قدرت هم افزایی بالا و سیستم چابکی بالا، مدیریت سرعت بازخورد، شفاف بودن تمامی امور، افزایش خلاقیت و احترام به پرسنل و نیازهای آنها و مدیریت تمامی امور توسط همه پرسنل و کارمندان و لذت بخشی کار در محیط ، اشتراک تجربه ما بین اعضا ، تقویت آموزش و آموزش پذیری، ..... غیره می توانند توسط مدیریت آن بخش میسر شود و تمامی گزارش های حاصله با مستندات را به قسمت مرکز تحقیقات و نظارت و توسعه ارسال خواهند کرد.ساده سازی مدلیک معاونت فنی دارای زیر شاخه هایی است و هر زیرشاخه دارای سیستم ها و کارهای مختلفی هستند که وظایف درون آنها با مدیریت ادهوکراسی انجام می شود و تمامی گزارش ها و مستندات و امتیازات و افزایش عملکرد پرسنل به مرکز تحقیقات و نظارت و توسعه ارسال می گردد و بعد از بررسی های این اتاق و مرکز تحقیقات مستندات به شکل کامل و شفاف، تمامی گزارش ها یکپارچه شده و به مسئول دفتر ارسال می شود و اطلاعات آن ثبت وبه معاونت و رئیس کل ارائه می شود.جهت بازرسی موضوعی خود معاونت و رئیس می تواند از شرایط خاص استفاده کنند و برخی موضوعات را پیگیری شخصی نمایند.وظایف شغل ها مرکز تحقیقات و نظارت و توسعهدریافت گزارش ها و عملکردها و مستندات و برنامه و زمانبندی و طرح های ابداعی و متد های شایسته سالاری و امتیازی از تمامی قسمت ها، تنظیم گزارشات و پیگیری، تحقیقات و پژوهش، نظارت و کنترل و برنامه سازی و تدوین عملیات و توسعه و نظارت بر زمانبندی و روانشناسی و افکارسنجی و مدیریت نیروی انسانی داخلی، بررسی طرح و تنظیم صورتجلسه ها و ذخیره سازی اطلاعات و مستندات....توسعه نرم افزار و برنامه نویسیتوسعه تمامی سایت ها و نرم افزارها ، ایجاد سامانه های مختلف اتوماسیون، ارتباط با مشتری، زنجیره تامین، یکپارچه سازی ، تیکتینگ، تحت وب و موبایل و مدیریت قسمت های زبان برنامه نویسی از جمله تیم PHP تیم ASP تیم توسعه آندروید تیم توسعه آی او اس.....ارسال گزارشات و مستندات و زمانبندی تنظیمی مدیریت توسعه نرم افزار و برنامه نویسی به مرکز تحقیقات.توسعه شبکه و زیرساختتوسعه تمامی زیرساخت های شبکه و تهیه سرورها و سیستم های کامپیوتری و سخت افزاری و ایجاد سیستم های VOIP و تلفن های تحت شبکه و امنیت و پایداری زیرساخت ها .... ارسال گزارشات و مستندات و زمانبندی تنظیمی مدیریت توسعه شبکه و زیرساخت به مرکز تحقیقات.پشتبانی فنی و امور مشتریانمدیریت محتوا و مدیریت شبکه های اجتماعی، ارتباط با مشتریان ، مدیریت سامانه ها و سایت ها و پاسخگویی به تلفن ها و نیازهای مشتریان ....... ارسال گزارشات و مستندات و زمانبندی تنظیمی مدیریت پشتبانی فنی و امور مشتریان به مرکز تحقیقات. انتشارات کاربردی سهیل رستمی Tue, 15 Mar 2022 19:18:11 +0330