آموزش شبکه سازی حرفه ای توسط روح اله آرزو

مدیر عامل و بنیانگذار موسسه توسعه ارتباطات بازاریابی سلام کسب وکار با برند تجاری hello business

شبکه سازی حرفه ای: چگونه می توان در شبکه های شخصی اثرگذار و ماهر بود؟

شبکه سازی حرفه ای امروزه از اهمیت بالایی برخوردار است. روزهای خوب گذشته را به یاد دارید که از طریق آگهی‌های استخدامی در روزنامه‌ها دنبال کار می‌گشتیم؟ شاید باورش سخت باشد، به‌خصوص با توجه به اینکه به گفته‌ جان بنت، رئیس مدرسه‌ کسب‌و‌کار مک‌کال، ۷۰درصد مشاغل از طریق روابط شخصی پیدا می‌شود.

خواه در تلاش باشید تا حرفه‌ شخصی خود را توسعه دهید، خواه به دنبال ایجاد روابط تجاری جدید باشید، اهمیت ایجاد ارتباطات شخصی آفلاین بیشتر شده است؛ چراکه ایجاد رسانه های اجتماعی آنلاین به یک هنجار تبدیل شده است.

ایجاد شبکه یا شبکه سازی حرفه ای واژه متداولی است که بسیاری از ما رابطه خوب یا بد جدی با آن داریم. مطمئناً همه ما می‌خواهیم شبکه خود را از طریق ملاقات‌کردن با افراد جدید گسترش دهیم، ولی حقیقتاً ملاقات با آن‌ها می‌تواند تجربه‌ نامناسبی باشد.

دنیای وب راه‌های مختلفی پیش پای ما گذاشته است تا شبکه‌سازی ناراحت‌کننده را دور بزنیم. طبق بررسی‌های انجام‌شده، ۴۰درصد مردم احساس راحتی بیشتری برای ایجاد تعامل با دیگران به‌صورت آنلاین دارند. اگرچه در ایجاد ارتباط با افراد جدید به‌صورت آنلاین ممکن است کمتر نگرانی ایجاد شود، چنانچه می‌خواهید روابط قوی با سرمایه‌گذاران، مدیران، کارکنان، شرکا، مربیان و مشتریان ایجاد کنید، شبکه سازی حرفه ای رو در رو، مهارتی فوق‌العاده ارزشمند است.

روح اله آرزو مدیر عامل و بنیانگذار  شرکت hello business در این مقاله به شما کمک میکند که این شرایط رو در رو ناراحت‌کننده را مدیریت کنید:

بنابراین دفعه بعدی که وارد اتاقی از ارتباطات بالقوه می‌شوید، احساس خواهید کرد که برای ایجاد روابط مناسب آماده هستید.

A-چگونه به‌صورت مؤثر شبکه سازی حرفه ای کنیم:

۱٫ اهداف مشخصی را در ذهنتان داشته باشید

۲٫ تعدادی موضوع خوب و مرتبط برای شروع گفت‌وگو داشته باشید

۳٫ خود را به فردی معرفی کنید که جایگاهش از شما بهتر است

۴٫ از افراد سؤالاتی درباره وضعیتشان بپرسید

۵٫ از افراد تقاضا کنید، اما صریحاً نشان دهید که درخواستتان متقابلاً سودمند است

۶٫ گفت‌وگو را محترمانه خاتمه دهید

۱٫ اهداف مشخصی را در ذهنتان داشته باشید

دفعه بعد که به یک رویداد می‌روید، از خودتان بپرسید: «می‌خواهم چه کسی را ملاقات کنم و چرا؟» پلتفرم‌های ثبت‌نام در رویدادهای خاص، فهرست شرکت‌کنندگان رویداد را در صفحه‌ ثبت‌نام نشان می‌دهند. اگر فهرست مهمانان رویداد موجود بود، آن را بررسی کنید. آیا نام اشخاص یا شرکت‌هایی را می‌بینید که امیدوار هستید با آن‌ها ارتباط برقرار کنید؟ بسیار خب، حالا به پروفایل لینکدین مهمان یا مهمانان مورد نظر خود نگاهی بیندازید تا راجع به آن‌ها اطلاعات بیشتری کسب کرده و بتوانید آن‌ها را در این رویداد پیدا کنید.

من افراد بزرگ زیادی را در رویدادهای مختلف ملاقات کرده‌ام که از آن زمان به چهره‌هایی آشنا در رویدادهای صنایع دیگر تبدیل شده‌اند. آیا این ارتباطات اهمیت ندارند؟ خیر. اما ای کاش وقت بیشتری را صرف یافتن ارتباطات هدفمندتر می‌کردم؟ بله.
برای مثال، فرض کنید شما مدیر ارشد بازاریابی یک کسب‌و‌کار موفق درزمینه‌ فروش لوازم صنعتی هستید. کسب‌و‌کار شما می‌تواند از پیداکردن مشتریان بالقوه جدید منتفع شود؛ پس شما باید راه مناسبی برای ایجاد روابط بازاریابی مشترک پیدا کنید تا بتوانید به مشتریان بالقوه جدید برسید. اگر این‌طور باشد، ممکن است بخواهید بخشی از وقت خود را در رویدادها صرف پیدا‌کردن افرادی کنید که کسب‌و‌کار آن‌ها مکمل کسب‌و‌کار شماست و می‌توانید روابطی با آن‌ها تشکیل دهید که به ایجاد فرصت‌هایی برای بازاریابی مشترک منجر شود.

آیا می‌خواهید مردم آگاهی بیشتری درباره پروژه‌ جدیدی که می‌خواهید شروع کنید داشته باشند؟

آیا می‌خواهید با یکی از رهبران صنایع ملاقات کنید که می‌تواند مربی ارزشمندی برایتان باشد؟

آیا می‌خواهید در شرکت خودتان نیروی جدید جذب کنید؟

تعریف هدفی روشن و مشخص در ذهن باعث می‌شود با ابهامات کمتری برای شبکه سازی حرفه ای روبه‌رو شوید که درنهایت به افزایش اثربخشی ارتباطات نیز منجر می‌شود.

۲٫ تعدادی موضوع خوب و مرتبط برای شروع گفت‌وگو داشته باشید

نزدیک‌شدن به گروهی بزرگ یا کوچک می‌تواند ترسناک باشد؛ اما با رویکرد مناسب می‌توانید به گفت‌وگوهای موجود بپیوندید یا گفت‌وگوی خودتان را با موفقیت شروع کنید. با معرفی خودتان به شخصی که او نیز فقط پرواز می‌کند و به دنبال هم‌صحبت می‌گردد، اوقات خوبی را برای خودتان رقم بزنید.

در ابتدا، روندها و اخبار مربوط به صنعت مورد نظرتان را مطالعه کنید تا برای شرکت در گفت‌وگو آماده شوید و افکار و نظریات دیگران را نیز درباره موضوعاتی که برای هر دوی شما جالب است، جویا شوید. این مسئله به‌ویژه در صورتی که در رویدادی خارج از صنعت خودتان شرکت کنید، اهمیت دارد. در گذشته به چند اسپانسر، ازجمله شرکتی حقوقی، برای سازمان‌دهی یک رویداد بازاریابی و فناوری کمک کردم. آن‌ها در ابتدا برای برقراری ارتباط با کسی خارج از حوزه تخصص خود مردد بودند؛ اما با بررسی چند وبلاگ برجسته و پیگیری اخبار مربوطه، احساس اطمینان بیشتری پیدا کردند تا با بازاریابان ملاقات کنند و ارتباطات ارزشمندی هم آن شب برقرار کردند.

اولین ارتباط شما در یک رویداد، راه ورودی شما برای ملاقات با افراد بیشتر است. آن‌ها ممکن است دوستانی داشته باشند که می‌توانند آن‌ها را به شما معرفی کنند یا ممکن است شما تصمیم بگیرید که گروه‌های بزرگ‌تری به اتفاق هم تشکیل دهید.
برای برقراری ارتباط با هر کسی که در ابتدا به آن‌ها نزدیک می‌شوید، تعدادی موضوع خوب و مشخص برای شروع گفت‌وگو در ذهن داشته باشید تا به اتفاق آن‌ها بحث را جلو ببرید.

۳٫ خود را به فردی معرفی کنید که جایگاهش از شما بهتر است

بعضی اوقات با امید بسیاری برای ملاقات با مثلاً مدیرعامل شرکتی که او را تحسین می‌کنیم یا مؤلف کتابی که باعث شده مسیر حرفه‌ای خود را آغاز کنیم، به رویدادهای شبکه سازی حرفه ای وارد می‌شویم. خیلی هیجان‌زده هستید که جای آن‌ها باشید، اما ناگهان آن‌ها را در آن طرف اتاق می‌بینید و دستپاچه می‌شوید. دست و پای خودتان را گم می‌کنید و چه کسی می‌داند، شاید حتی کمی هم عرق می‌کنید.

پس چطور می‌توانید گفت‌وگویی موفقیت‌آمیز با این افراد داشته باشید، بدون آنکه مثل احمق‌ها رفتار کنید؟

اول از همه مطمئن شوید که هدف دارید. شروع گفت‌وگو با آن‌ها برای اینکه بگویید عاشق کارشان هستید یا رویکرد آن‌ها در کسب‌و‌کار را تحسین می‌کنید، چندان نظر آن‌ها را جلب نخواهد کرد. درحقیقت، بیشتر احتمال دارد که فقط یک «تشکر» ساده از شما بکنند. در نظر داشته باشید که چه چیزی در این شخص با شما در هم پیچیده و آن را با کار، پروژه‌ها یا فلسفه خودتان گره بزنید.
با اعتماد به نفس به آن‌ها نزدیک شوید و خود را نه به‌عنوان طرف‌دار، بلکه به‌عنوان فردی برابر (چون همین‌طور هم هست) معرفی کنید و چیزی بگویید که بتوانند با شما ارتباط برقرار کنند. مثلاً بگویید که برنامه‌های شما برای بازاریابی درون‌گرا در شرکت‌های غیرانتفاعی، به من در شغل قبلی‌ام کمک کرد، اما می‌خواهم وارد صنعت داروسازی شوم. اگر جای من بودید، رویکرد بازاریابی درون‌گرای خود را تغییر می‌دادید؟ به یاد داشته باشید که شما این شخص را تحسین می‌کنید؛ زیرا برای رهبری فکری آن‌ها احترام قائل هستید.

نکته :با گفت‌وگویی جذاب، جالب و مرتبط، به آن‌ها فرصت دهید شما را نیز تحسین کنند.

۴٫ از افراد سؤالاتی درباره وضعیتشان بپرسید

ما اغلب با کسی ملاقات می‌کنیم و نام، شرکت، عنوان شغلی و محل دوران کودکی خود را در عرض حدود سه دقیقه عوض می‌کنیم. سپس لبخند می‌زنیم، به زمین نگاه می‌کنیم و چیزی مثل «من از پیراهنت خوشم می‌آید» را به زبان می‌آوریم.
وقتی این خوش‌و‌بش‌کردن تمام شد، ممکن است بحث به‌خوبی پیش نرود. من یاد گرفته‌ام که خود افراد را به موضوع گفت‌وگو تبدیل کنم. یک بار در رویدادی در آستانه سکوت ناخوشایندی بودم، ولی وقتی به پروژه‌ای اشاره کردم که زمانی روی آن کار می‌کردم، با اصل «راجع به آن با من حرف بزن» آشنا شدم. بعد از آن، نه‌تنها تحت‌تأثیر نشانه‌های تصادفی این شخص قرار گرفتم که به حرف‌زدن ادامه دهم، بلکه باعث کنجکاوی او نیز شدم.

ممکن است فکر کنید اگر تمام وقت درباره آن‌ها صحبت کنیم، چگونه می‌توانم ارتباط برقرار کنم؟ نشان‌دادن علاقه و توجه واقعی به شخص دیگری می‌تواند چیز بیشتری درباره شما، در مقایسه با حرف‌زدن درباره خودتان به طرف مقابل بگوید.
علاوه بر این، اگر شخصی رفتار متقابل نداشته باشد و شما را ترغیب کند بیشتر درباره خودتان حرف بزنید، احتمالاً آن‌ها گزینه مناسبی برای شروع ارتباطی ارزشمند نیستند.

نکته :دفعه بعدی که می‌خواهید گفت‌وگو کنید، از طرف مقابل بخواهید بیشتر درباره خودش حرف بزند؛ در نتیجه نکاتی را در حین گفت‌وگو خواهید یافت که می‌توانید با استناد به آن‌ها صحبت را ادامه دهید.

۵٫ از افراد تقاضا کنید، اما صریحاً نشان دهید که درخواستتان متقابلاً سودمند است

نکته برجسته رویدادهای شبکه سازی حرفه ای که همه ما درباره آن خیال‌بافی می‌کنیم، داشتن تبادلی واقعی و محکم است که کسب‌و‌کار یا حرفه‌ ما را به جلو خواهد برد. شاید این نوعی پیشنهاد شغلی، جذب سرمایه‌گذار یا به‌زمین‌نشستن هواپیمای مشتری باشد که ماه‌ها منتظرش بوده‌اید.
این نکته برجسته هر چه باشد، قرار نیست که در دامان ما بیفتد. می‌توانیم مسیر درست را برای لحظه مهم و بزرگ در پیش بگیریم، ولی زمانی فرا می‌رسد که باید دست به کار شویم و آنچه می‌خواهیم، محکم به زبان بیاوریم.

چگونه می‌توانیم بدون اینکه مهاجم و متجاوز به نظر برسیم این کار را انجام دهیم؟

جوابتان به این سؤال متداول در مصاحبه شغلی را در نظر بگیرید: «چرا باید از بین داوطلبان مختلف شما را استخدام کنیم؟» شما جوابی درست، مختصر، فروتنانه و مثال‌زدنی دارید که چرا فرد مناسبی برای این کار هستید. رویکردتان برای به‌دست‌آوردن آنچه از شبکه سازی حرفه ای می‌خواهید، آنقدرها هم متفاوت نیست، به‌جز اینکه بیان انعطاف‌پذیری‌ مهم است.
مدیر ارشد عملیاتی (COO) فیس‌بوک، شریل سندبرگ، در کتاب خود به زمانی اشاره می‌کند که خانمی با پرسیدن درباره مشکلات اصلی کسب‌و‌کارش و اینکه چگونه می‌تواند آن‌ها را برطرف کند، از او درخواست کار کرد. این ترکیب انعطاف‌پذیری و اعتماد‌به‌نفس در انجام کارها، روشی زیرکانه برای بیان‌کردن سؤال بزرگ بعدی شماست.

نکته :درباره چیزی که می‌خواهید قاطع باشید، اما به‌وضوح نشان دهید که آنچه می‌خواهید متقابلاً سودمند است.

۶٫ گفت‌وگو را محترمانه خاتمه دهید

باید به یاد داشته باشید که شبکه سازی حرفه ای مانند دوستیابی باشتاب نیست. هدف این نیست که تا حد ممکن با افراد بیشتری ملاقات کنید، بلکه هدف این است که بتوانید ارتباطات ارزشمندی برقرار کنید. همان‌طورکه نباید در گفت‌وگو عجله کنید، مواقعی هم وجود دارد که باید گفت‌وگو را خاتمه دهید. مهم نیست که طرف مقابل با حرف‌زدن درباره چه موضوعی به شما اجازه حرف‌زدن نمی‌دهد یا وقتتان را تلف می‌کند، باید محترمانه گفت‌وگو را تمام کنید.

اگر وقفه‌ای در گفت‌وگو وجود دارد، بگویید: «لطفاً مرا در جریان بگذارید که این پروژه چگونه پیش می‌رود، دوست دارم آن را ببینم و بشنوم که چگونه به نتیجه می‌رسد.» این نشان خواهد که حواستان هست و اگرچه گفت‌وگو در این لحظه خاتمه می‌یابد، آن‌ها احساس اهانت نمی‌کنند. یا از آن‌ها بپرسید: «آیا امشب کسی از بچه‌های شرکت را دیده‌اید؟ می‌خواستم با آن‌ها گپ بزنم.» این نشان می‌دهد که گسترش‌دادن شبکه‌ روابط برایتان مهم است. در آینده، اگر لازم شد از گفت‌وگویی رنج‌آور خارج شوید، بحث را در همان لحظه خاتمه دهید؛ ولی طوری رفتار کنید که انگار می‌خواهید بعداً گفت‌وگو را ادامه دهید.

گاهی افرادی را در رویدادها ملاقات می‌کنیم که علاقه و توجه ما را برمی‌انگیزند. با وجود اینکه پروژه، دوستان مشترک یا رویدادهایی در آینده برای ایجاد ارتباط با آن‌ها ندارید، اما هرگز نمی‌دانید که ممکن است در آینده از چه کسی توصیه یا راهنمایی بخواهید.
برای مثال: یک بار با مدیرعامل یک شرکت بازاریابی ویدئویی کوچک در رویدادی ملاقات کردم. با وجود اینکه در این حوزه کار نمی‌کردم، احساس کردم در طول گفت‌وگو با هم ارتباط داریم. او گفت که پسرش به‌تازگی در دانشگاهی قبول شده است که من زمانی آنجا درس می‌خواندم. ما از طریق لینکدین با هم در ارتباط بودیم و به او گفتم که اگر پسرش سؤالی درباره شروع تحصیلات در دانشگاه داشته باشد، می‌تواند از من بپرسد.

B-شبکه سازی و شبکه های اجتماعی دیجیتال

حتماً می‌توانید حدس بزنید که در این شرایط، ظهور و توسعه نرم افزارهای شبکه های اجتماعی چگونه توانستند مورد استقبال علاقه‌مندان به شبکه سازی قرار بگیرند.

به نظر می‌رسید همه‌ی آن‌چه برای شبکه سازی حرفه‌ای و شبکه سازی شخصی و ایجاد رابطه عاطفی و برندسازی و توسعه ارتباطات لازم بود، با هزینه‌ای بسیار اندک و نزدیک به صفر، در اختیار همگان قرار گرفته است.

توسعه رسانه ها و پلتفرم های اجتماعی پیامدهای مثبت و منفی بسیاری در حوزه‌ی شبکه سازی داشت.

پیامد مثبت: کاهش و کم‌رنگ شدن موانع و هزینه‌های شبکه سازی

پیامد منفی: کم توجه شدن به مهارت‌ها و آموزش‌های مورد نیاز در زمینه شبکه سازی

C-تفاوت بین بازاریابی، شبکه‌سازی و فروش چیست؟

بازاریابی، فروش و شبکه‌سازی همگی با یکدیگر در ارتباط هستند. مانند بنزین، موتور ماشین و فرمان ماشین که هر سه به گونه‌ای به هم مربوط می‌شوند و اگر کیفیت و کارایی هرکدام بالا باشد در عملکرد بهتر خودرو تاثیرگذار خواهد بود. فروش، بازاریابی و شبکه‌سازی زمانی‌که در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند، قدرت بیشتری خواهند داشت. هرچه ما از شبکه ارتباطی حرفه ‌ای‌ تری برخوردار باشیم، می‌توانیم تیم بازاریابی قوی‌تری را تشکیل بدهیم و کمپین‌های متنوع و اثربخش بیشتری را طراحی کنیم و هرچه کمپین‌های موفق بیشتری داشته باشیم، به همان نسبت کار تیم فروش نیز راحت‌تر خواهد بود و می‌توانند فروش بیشتری را برای یک سازمان به ارمغان بیاورند.

برای شفافیت بیشتر لازم است تا بدانیم که واژه فروش فقط برای یک محصول فیزیکی و یا یک خدمت به کار نمی‌رود، ممکن است شما برای یک خیریه کمک مالی جمع کنید، در این راه می‌توان گفت که شما ایجاد حس خوب را به افرادی که کمک می‌کنند می‌فروشید.

حال باید به این سوال جواب دهیم که تفاوت بین بازاریابی، شبکه‌سازی و فروش چیست و سپس ببینیم که پاسخ این پرسش، چه کمکی به ما در راستای تشکیل شبکه ارتباطی حرفه‌ ای خواهد کرد.

بازاریابی:

همه چیز با مارکتینگ یا بازاریابی آغاز می‌شود. کمپین‌هایی متمرکز با هدف جمع‌آوری مخاطب، افزایش آگاهی از برند و تحقیقات بازار همگی در قسمت بازاریابی جای می‌گیرند که برای رسیدن به این اهداف از روش‌های مثل تبلیغات در فضای آنلاین، طراحی و پخش بروشور، اجاره بیلبورد در فضای شهری و … استفاده می‌شود.

روح اله آرزو مدیر عامل و بنیانگذار  شرکت hello business در این مقاله به شما کمک میکند.

امروزه داشتن یک تیم فعال بازاریابی بسیار سخت و پرچالش و پرهزینه و بسیار زمانبر و نیازمند مهارت های لازم است.شرکت ما تمام این خدمات را به راحتی تنها با ثبت یک درخواست در کمترین زمان و کمترین هزینه برای شما با بهترین و جدیدترین راهکارها انجام خواهد داد.

شبکه‌سازی:

مرحله دوم شبکه‌سازی است. در مرحله بازاریابی وسعت همه چیز بالاست و حجم افراد و شرکت‌هایی که تبلیغات شما را می‌بینند زیاد است. اما در مرحله شبکه‌سازی از این وسعت و حجم بالا کاسته شده و همه چیز بر روی افراد متمرکز می‌شود. همچنین دیگر نباید برای سازمان‌ها و رسانه‌های مختلف آنچنان اهمیتی قائل شد. در این مرحله شما باید به انسان‌هایی وصل شوید که با احتمال بیشتری نسبت به مرحله بازاریابی محصول شما را بخواهند. اگر قصد داشته باشید محصولتان را به سازمان‌ها بفروشید نیز نیاز است تا به افراد پر نفوذ آن سازمان متصل شوید. در واقع شما به یک سازمان متصل نمی‌شوید، بلکه به افراد شاغل در آن سازمان متصل می‌شوید.

فروش:

مرحله آخر یا همان فروش کاملا وابسته به دو مرحله قبلی ‌است. در این مرحله شما هرچه را که هنگام بازاریابی و شبکه‌سازی کاشته بودید برداشت خواهید کرد و هرچه بازاریابی و شبکه‌سازی را بهتر انجام داده باشید، می‌توانید محصولتان را راحت تر به مشتریان بالقوه بفروشید. در این مرحله شما با افرادی که در مرحله شبکه‌سازی ارتباط برقرار کرده بودید، مذاکره می‌کنید و به بعضی از آن‌ها محصولتان را می‌فروشید. در نتیجه هرچه شبکه ارتباطی حرفه ‌ای تری داشته باشید و هرچه به طور گسترده‌تری شبکه‌سازی کرده باشید، مرحله فروش را آسان‌تر به پایان خواهید رساند. نکته کلیدی این است که خیلی وقت‌ها سازمان‌ها مرحله شبکه‌سازی را کم‌ اهمیت قلمداد کرده و مستقیما وارد مرحله فروش می‌شوند. این کار ریسک اینکه شما فقط وقتتان را اتلاف کنید و چیزی را به فروش نرسانید بالا می‌برد.

D-اشتباهات رایج در شبکه‌سازی:

خیلی وقت‌ها اشتباهاتی خیلی کوچک و بلامورد اثر تمام کارهای قبلی شما را در شبکه سازی از بین می‌ببرد و زحمت‌های شما را نقش بر آب می‌کند. نکاتی است که ما به هیچ‌وجه نباید سمت آن‌ها برویم و چنین اشتباهاتی را در شبکه‌ سازی تجاری مرتکب شویم:

1- زیاده‌گویی

یکی از نکاتی که نشان می‌دهد شما با اهمیت شبکه ‌سازی آشنا نیستید، زیاده‌گویی است. اینکه شما از دست‌آوردها و نکات مثبت رفتاری خود و نکاتی این‌چنینی علی‌الخصوص در ابتدای شکل‌گیری رابطه صحبت کنید، فقط منجر به سر رفتن حوصله شخص مقابل می‌شوید. در نظر داشته باشید همان‌طور که شما قصد دارید افرادی را در شبکه خود جای دهید، شما نیز در شبکه افراد دیگر جای خواهید گرفت و این یک ارتباط دو طرفه است. احتمالا اگر کسی سمت شما بیاید و به تعریف و تمجید از خودش بپردازد و گزافه‌گویی کند، حوصله شما سر می‌رود، پس این حق را به دیگران بدهید که آن‌ها نیز حوصله‌ی شنیدن صحبت‌های طولانی شما را نداشته باشند.

2- تملق و چاپلوسی

به هیچ عنوان برای نزدیک شدن و ایجاد رابطه با دیگران، مجیز آن‌ها را نگویید. می‌توان چاپلوسی کردن را از اشتباهات رایج شبکه ‌سازی تجاری قلمداد کرد. البته اشکالی ندارد که از طرف مقابلتان تعریف کنید، اما این تعریف کردن نیز اصول خاص خودش را دارد و نباید هر تعریفی را انجام داد. اگر قصد دارید از دیگران تعریف کنید اشکالی ندارد. اما این تعریف باید بسیار دقیق و منحصر به فرد باشد. به طوری که هیچکس از آن شخص چنین تعریفی نکرده باشد. باید از تعاریفی که شامل صفاتی کلی باشند پرهیز کرد. مثلا شما چقدر مهربان هستید یا تو چقدر خوشگل و زیبایی، نتیجه عکس دارد و به هیچ وجه توصیه نمی‌شود.

3- سراغ خط قرمزها نروید.

برای باز کردن بحث، ادامه‌ی صحبت و معاشرت کردن، موضوعات زیادی هستند که می‌توانید به صحبت درباره آن‌ها بپردازید. سعی کنید تا حد امکان از صحبت‌های سیاسی، عقیدتی، قومیتی و به طور کلی مباحثی که می‌تواند حساسیت برانگیز باشد دوری کنید.
اگر احیانا طرف مقابل نیز بحث را به این حوزه‌ها ربط داد سعی کنید خیلی هوشمندانه از کنارش رد شوید و مثلا اگر از شما پرسیدند در انتخابات پیش رو به چه کسی رای می‌دهید یا امیدوارید که چه کسی انتخاب شود؟ شما می‌توانید در جواب بگویید که امیدوارید هرکسی که کارنامه بهتری دارد انتخاب شود. همچنین اگر کسی در مورد اخلاقیات مردم یکی از شهرها نظر شما را جویا شد، می‌توانید بگویید که به هر حال انسان‌ها با یکدیگر تفاوت‌هایی دارند و همین تفاوت‌ها باعث زیباتر شدن زندگی می‌شود.

4- حس سوء استفاده را القاء نکنید.

درست است که اهمیت شبکه ‌سازی بسیار زیاد است و ایجاد ارتباط با خیلی از افراد برای گسترش شبکه خودمان است. اما نباید تنها هدف ما گسترش شبکه شخصی و کمک گرفتن از دیگران باشد. ایجاد روابط دوستانه بین شما و افرادی که در شبکه شما قرار می‌گیرند نیز اهمیتی فراوان دارد.

E-مزایای شبکه سازی حرفه‌ای

شبکه سازی حرفه‌ای می‌تواند در جنبه‌های مختلف شغل شما، نقش داشته باشد. موارد زیر، از مزایای داشتن یک شبکه حرفه‌ای است.

1. کمک به یافتن کاندیداهای خوب موقعیت شغلی

اگر در نقش مدیریتی هستید و به دنبال استخدام کارمند جدید هستید، این شبکه‌ها می‌تواند به شما کمک کند که استعداد‌هایی را کشف کنید که تا به حال آنها را ندیده‌اید.

2. آموزش در رابطه با یافتن شغل جدید

اگر تصمیم دارید موقعیت شغلی خود را ترک کنید و یا آن را ترک کرده‌اید، و به دنبال کار جدیدی می‌گردید. شبکه‌های حرفه‌ای به شما کمک می‌کند تا روند انتخاب شغل، تسهیل گردد. افراد موجود در این شبکه‌ها می‌توانند شغل‌های مرتبط با تحصیلات شما را آماده کرده و به شما پیشنهاد دهند.

3. ارائه مشاوره تخصصی

روح اله آرزو مدیر عامل و بنیانگذار  موسسه توسعه ارتباطات بازاریابی سلام کسب وکار با نام تجاری hello business در این مقاله به شما کمک میکند.
یکی دیگر از مزایای مهم شبکه‌های حرفه‌ای، توصیه‌هایی است که از طریق افراد داخل شبکه، می‌توانید دریافت کنید. در واقع افراد داخل شبکه، می‌توانند یک درک و بینش در رابطه با اهداف، به شما بدهند که برای تلاش‌ها و هدف‌های شما مفید هستند.

4. دریافت اطلاعات در مورد مشتریان بالقوه

اگر در موقعیتی کار می‌کنید که نیاز به یافتن مشتریان جدید و تقویت رابطه با آنها دارید، شبکه شما می‌تواند مشتری‌های بالقوه ای را برای شما فراهم کند.

سخن اخر

همان‌طور که در این مقاله به آن اشاره شد، شبکه سازی حرفه‌ای به برقراری ارتباط بین زمینه شغلی خود و سایر زمینه‌های مرتبط می‌گویند، چیزی که امروزه برای گسترش کسب‌وکار حرف اول را می‌زند و مدیران باید آن در لیست اولویت‌های خود داشته باشند.