https://virgool.io/Negarad/feed این انتشارات متعلق به شرکت دیجیتال مارکتینگ و برندینگ نگاراد است و مطالب منتشر شده در این انتشارات حاصل تجربیات و مطالعات بعضی از اعضای نگاراد است.www.negarad.com fa 2026-06-17 13:47:27 https://files.virgool.io/upload/publication/ylqt9nhpqx6f/ieoyxf.png https://virgool.io/Negarad https://virgool.io/Negarad/%D9%88%D8%A8-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D8%B4%D8%AE%D8%B5%DB%8C-%D9%88-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D9%86%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A2%D9%86-fylcwaij8gce احتمالا شما از اهمیت وب سایت های شخصی باخبر هستید. اگر در انجام این موضوع و ساخت یک وب سایت شخصی جدی هستید، بعد از طراحی یک وبسایت و انجام کارهای ابتدایی، گام بعدی شما باید پر کردن آن با محتوای مناسب باشد. مخصوصا اگر در زمینه خود تازه‌کار بوده و سابقه چندانی نداشته باشید احساس خواهید کرد که محتوای کافی برای پر کردن وب سایت را ندارید، اما این احساس شما به دو دلیل اشتباه است.اول اینکه حتی با وجود محتوای کم، داشتن وب سایت شخصی با دامنه ای نظیر (com. نام شما) مانند داشتن ملک شخصی در فضای مجازی است که دیدن شما و ارتباط گیری با شما را برای مسئولین استخدام شرکت‌ها آسان می‌کند.دوم و مهمتر این که بیشتر از آنچه تصور می‌کنید می‌توان برای وب سایت محتوا تهیه کرد. برای کمک ما لیستی از باید ها و نبایدها برای تولید محتوا برای وب سایت شخصی را تهیه کرده‌ایم.۱- معرفی خود در وب سایت شخصیبایدها: معرفی کوتاه و موثر از خوددر جایی مناسب در وب سایت (صفحه خانه یا صفحه درباره من) خلاصه‌ای از خودتان بنویسید که بیشتر از دو بند نباشد و مهمترین ویژگی‌های شما را مشخص کند. این خلاصه می‌تواند شامل شرکت‌های مهمی که در آن‌ها کار کرده‌اید، پروژه هایی که در آنجام آن‌ها موفق بوده‌اید، توانایی‌های ویژه شما به عنوان یک متخصص و حتی نکاتی درباره شخصیت شما باشد. در نوشتن این بخش فرض کنید که می‌خواهید تمامی محتوای سایت را در آن خلاصه کنید.نبایدها: از نوشتن داستان زندگی خود با طول و تفسیر زیاد خودداری کنید.در حین نوشتن درباره خود توجه کنید که اتوبیوگرافی با طول و تفسیر زندگی خود را در آن ننویسید زیرا مدیران شرکت‌ها وقت زیادی را برای بررسی رزومه ها نمی گذرانند و همچنین عموم مردم حوصله کافی برای خواندن داستان زندگی شما را ندارند.پس سعی کنید آن را خلاصه و موثر بنویسید، دو بند متن که با دقت نوشته شده باشد تاثیر بیشتری از بیوگرافی دو صفحه‌ای خواهد داشت.۲- نمونه کار در وب سایت شخصیبایدها: بهترین نمونه کار هایتان را معرفی کنیدامروزه طراحان گرافیکی از وب سایت های شخصی خود به عنوان گالری استفاده کرده و آثار خود را به گونه‌ای جذاب در نظر مدیران استخدام شرکت‌ها در می آورند.اما حتی اگر در زمینه ای تصویری کار نمی‌کنید می‌توانید بخشی، مانند گالری از بهترین کارهای خودتان را در وب سایت تان ایجاد کنید. اگر نویسنده هستید این بخش می‌تواند شامل مقاله هایی باشد که در وب سایت ها منتشر کرده یا لینک به کتاب هایی باشد که در نوشتن آن‌ها سهم داشته‌اید. اگر در زمینه بازاریابی فعالید می‌توانید نمونه هایی از کمپین های بازاریابی موفق و رویدادهایی که سازمان داده‌اید را معرفی کنید، همچنین اگر در زمینه فروش فعالید می‌توانید بدون اشاره دقیق به عددها به آمار فروش خود استناد کنید. در نشان دادن نمونه کارها خلاق باشید و فکر نکنید که چیزی برای نمایش ندارید.نبایدها: قرار دادن هر نمونه کاری که انجام داده‌ایدبه وب سایت شخصی به عنوان گالری برای نمایش بهترین کارها نگاه کنید، نه به عنوان انباری برای ذخیره تمام کارهایی که تا به امروز انجام داده‌اید. مدیر استخدام در صورت ورود به بخش نمونه کارها احتمالا اولین نمونه کار را بازدید کرده و از بقیه عبور خواهد کرد. اگر شما بهترین نمونه های کارتان را در سایت قرار دهید، احتمال اینکه نمونه کار مشاهده شده توسط مدیر استخدامی پذیرفته شود بیشتر است.این نباید در مورد کارهای در حال انجام نیز صدق می‌کند، اگر پروژه‌ای ناتمام دارید که از نشان دادن آن به مدیر فعلی خود حس خوبی ندارید، آن را به مدیر آینده خود نیز نشان ندهید.۳- جایگاه شما در اینترنت با وب سایت شخصیبایدها: لینک دادن از وب سایت شخصی به صفحات شبکه‌های اجتماعیوب سایت شخصی تنها دارایی شما در وب نیست و شما دارایی های دیگری نظیر صفحات لینکدین، توییتر، اینستاگرام، حتی Github و Behance ، برای به اشتراک گذاری مطالب و مصاحبه‌ها دارید.وب سایت شخصی قرار نیست جایگزینی برای موارد بالا باشد بلکه آن‌ها را در کنار هم جمع کرده و دسترسی به آن‌ها را آسانتر می‌کند. به تمامی صفحات شبکه‌های اجتماعی، مقالات منتشر شده، پروفایل نویسندگی در وبسایت های مختلف، سایت هایی که در ایجاد آن‌ها نقش داشته‌اید، جملاتی از شما که نقل شده است و … لینک دهید.نبایدها: لینک دادن به موضوعات نامربوط زمینه کاری شمااز لینک دادن به شبکه‌های اجتماعی که به زمینه کاری شما نامربوط است خودداری کنید. مثلا فقط اگر در زمینه طراحی فعالیت دارید به پروفایل Pinterest لینک دهید. بلاگ هایی که پروژه جانبی محسوب شده و صفحه شخصی فیسبوک یا اینستاگرام موضوعیتی برای لینک دادن ندارند.۴- اهمیت بلاگ در وب سایت شخصیبایدها: داشتن وبلاگ حرفه‌ای و به روزسایت شخصی محلی ایده‌آل برای به اشتراک گذاری نظرات و عقاید شما در صنعت مربوطه است و بلاگ بهترین ابزار برای این کار است. بلاگ به شما فرصت اثر گذاری بر جریان فکری زمینه کاری مربوط، تعامل با دیگر افراد فعال در این زمینه و گسترش شبکه اجتماعی را می‌دهد. همچنین بلاگ مهارت نویسندگی شما را نشان خواهد داد.اگر توانایی تولید حداقل دو تا سه پست در هر ماه را دارید، شروع به نوشتن بلاگ در سایت کنید. موضوع پست های بلاگ می‌تواند درباره پروژه‌هایی که مشغول به کار هستید، اخبار مهم در حوزه کاری مربوطه یا توصیه و بیان تجارب خود به تازه کارها باشد.نبایدها: به روز نرساندن بلاگ وب سایت شخصی برای مدت طولانیاگر زمان و انرژی کافی برای برای نوشتن محتوای با کیفیت و حساب شده ندارید از نوشتن بلاگ خودداری کنید. برای یک وب سایت شخصی خوب، داشتن بلاگ ضروری نیست و حتی این احتمال را دارد که شخص با دیدن به روز نشدن بلاگ برای مدت طولانی برداشت اینکه کل وب سایت شخصی شما به روز نیست را داشته باشد.۵- مدارک و توصیه‌نامه هابایدها: افزودن مدارک و توصیه‌نامه هایی که ارزشمندی شما را ثابت می‌کنندتوصیه نامه ها از اشخاصی که قبلا با آن‌ها کار کرده‌اید به خصوص اگر از افراد مطرح و حرفه‌ای در زمینه کاری شما باشند به اثرگذاری بیشتر کمک خواهد کرد. می‌توانید از افرادی که قبلا با آن‌ها کار کرده‌اید و در مورد شما نظرات مثبتی داشته‌اند نقل قول کنید.اگر می‌خواهید توصیه نامه در زمینه ای مشخص داشته باشید به جای درخواست (لطفا چیزی مثبت درباره من بگویید)، مهارت های خود را ذکر و برجسته کرده و از شخص توصیه کننده بخواهید تا نمونه هایی از آن را ذکر کند.نبایدها: توصیه نامه هایی که شبیه به خودنمایی به نظر برسندصفحه‌ای پر از توصیه نامه از افراد مختلف که تعریف و تمجید هایی کلی و یک کلمه ای از شما داشته‌اند نه تنها به اثرگذاری مثبت شما کمک نکرده بلکه شما را شخصی خودنما و متظاهر نشان خواهد داد. همچنین این توصیه نامه های کلی اطلاعات مشخصی درباره شما به مخاطب نمی‌دهند پس از توصیه‌نامه های دقیق و مشخص استفاده کنید.۶- گرافیک وب سایت شخصیبایدها: تصویری و گرافیکی بودن وب سایت شخصیوب سایت شخصی نباید شامل صفحه‌های پر از نوشته های پشت سر هم خشک و خالی باشد چرا که در این صورت فرقی با یک روزمه و توصیه‌نامه معمولی نخواهد داشت. با روش هایی مثل طراحی یک لوگوی ساده، اضافه کردن عکس حرفه‌ای از خود یا حتی ساخت اینفوگرافیک از موفقیت ها و دستاوردهایتان به تصویری و گرافیکی بودن سایت بیافزایید.همیشه سعی بر بیشتر تصویری شدن و کمتر متنی بودن سایت داشته باشید. اینگونه وب سایت شخصی شما زیباتر و به یادماندنی‌تر خواهد شد‌‌.نبایدها: افزودن آرت گرافیک های ضعیف و بی کیفیتاگر فردی توانمند در زمینه گرافیک نیستید از آرت گرافیک های آماده بی‌کیفیت و نامربوط استفاده نکنید بلکه با اندکی سرمایه گذاری از شرکت های خدمات طراحی گرافیک استفاده کنید تا یک یا دو طرح گرافیکی برای صفحات اصلی وب سایت ساخته و بقیه صفحات وب سایت را ساده نگه دارید. نگاراد پگاه مرادی Wed, 18 Sep 2019 16:57:28 +0430 https://virgool.io/Negarad/%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-jhummcakvhdw همه افراد می خواهند در انتخاب تکنیک های دیجیتال مارکتینگ حق انتخاب داشته باشند. نکته متناقض ماجرا این جاست که هیچ کس نمی خواهد در بیزینس خود مشابه دیگران باشد. هدف هر برندی متمایز ساختن خود از دیگر رقیبان است. با در نظر داشتن این دو نکته و ضرورت های دیجیتال مارکتینگ، ما در اینجا راهکارهایی را برای برجسته ساختن کسب و کار شما جمع آوری کرده ایم. تمرکز این راهکارها بر روی ایجاد یک رابطه با معنی با مخاطبان، با استفاده از خلاق ترین راه های ممکن است. در ادامه ۶ مورد از موثرترین تکنیک ها را برای شما آورده ایم:۱- از مهم ترین تکنیک های دیجیتال مارکتینگ : از ایمیل های شخصی سازی شده استفاده کنید تا فروشتان ۱۹ درصد افزایش یابدبررسی های زیادی در طول سال ها در این رابطه انجام شده است و نتایج بیش تر آن ها نشان می دهد که ایمیل مارکتینگ یکی از موثرترین تکنیک های دیجیتال مارکتینگ است که نقشی اساسی در توسعه و تحقق استراتژی کسب و کار شما دارد. ایمیل های شخصی ویژه هر فرد بسیار کارآمدتر از ایمیل هایی است که مخاطب آن ها گروهی از افراد است. این گونه ایمیل ها که بیش تر روی درک عمیق و شناختن رفتار مشتری و گرایش های بازار متمرکز است، می تواند نتایج خوشایندی برای کسب و کار شما به ارمغان بیاورد. مهمتر از همه، شما برای استفاده از این گونه تکنیک های دیجیتال مارکتینگ نیاز دارید تا اطلاعات دقیق مرتبط به خریدار را جمع آوری کنید. به عنوان مثال Dropbox از ایمیل های شخصی سازی شده استفاده می کند.طبق تحقیقات سایت CMO.com بازاریابانی که از اینگونه ایمیل ها استفاده می کنند به طور میانگین ۱۹ درصد افزایش فروش را تجربه خواهند کرد. ایمیل های شخصی سازی شده دارای نرخ تغییر ۶۰۰ درصد در کسب و کار ها هستند اما نکته غم انگیز ماجرا این جاست که تنها ۳۰ درصد از برندها از این قابلیت استفاده می کنند.۲- با اینفلوئنسرها برای مطرح کردن برند خود مشارکت کنیدبرای شروع یا حفظ حضور خود در شبکه های اجتماعی، شما باید یک قدم جلوتر از رقبایتان در مبحث ارتباط با مردم باشید. اینفلوئنسرها در چنین شرایطی کمک بزرگی محسوب می شوند. برای مطرح کردن خود در فضاهای آنلاین، شما می توانید از اینفلوئنسرها به عنوان یکی دیگر از تکنیک های دیجیتال مارکتینگ استفاده کنید و بیزینس خود را تبلیغ نمایید. یک کمپین موفق با اینفلوئنسر ها در اینستاگرام می تواند فروش شما را در زمان کوتاهی چندین برابر کند. یک مثال دیگر می تواند استفاده از افراد معروف یا متخصص در حوزه کاری شما، به عنوان اینفلوئنسر باشد.۳- ساخت محتوای ویدیویی باکیفیت برای جذب مشتریان محلی و افزایش ۹ درصدی فروشمحتوای ویدیویی در چند سال گذشته توجه زیادی به خود جلب کرده است. هر ماه به طور میانگین یک میلیارد کاربر واقعی از YouTube بازدید می کنند. این تعداد بازدید واقعا زیاد است! علاوه بر این، نباید نقش ویدیو در شبکه های اجتماعی را از یاد ببریم. روزانه صدها میلیون ساعت ویدیو در اینستاگرام و فیسبوک دیده می شود و ۸۲ درصد از کاربران توئیتر نیز از محتوای ویدیویی استفاده می کنند. در سال ۲۰۱۳ که اینستاگرام قابلیت به اشتراک گذاشتن ویدیو را اضافه کرد، در ۲۴ ساعت اول ۵ میلیون ویدیو در این پلتفرم بارگذاری شد. مصرف کنندگان ویدیو در اینستاگرام در سال ۲۰۱۶ تا ۴۰ درصد افزایش پیدا کردند.طبق بررسی های Hyperfine Media، تقریبا ۹۰ درصد کاربران می گویند ویدیوی محصولات به آن ها در فرآیند تصمیم گیری کمک می کند و ۴۰ درصد از مصرف کنندگان آنلاین به تبلیغات ویدیویی اعتماد می کنند. آخرین تحقیقات نشان داده است که قراردادن ویدیو در صفحه فرود می تواند نرخ فروش را تا ۸۰ درصد تغییر دهد.۴- استفاده از یکی از رایج ترین تکنیک های دیجیتال مارکتینگ: تخفیف دادندر سال ۲۰۱۵، دایره تخفیفات اینترنتی (IAB) یک گزارش عملکرد مارکتینگ آنلاین را منتشر کرد که نشان می دهد ۵۷ درصد سفارش محصولات از طریق سایت های تخفیفاتی بوده است. به عنوان مثال Thomas Cook،یکی از بزرگترین رهبران در زمینه سفرهای تفریحی ، یک کمپینی را پایه گذاری کرد تا با استفاده از کدهای تخفیف، کاربران را به خرید بلیت آنلاین تشویق کند . در نتیجه، سفارش ۹٫۸ درصد افزایش پیدا کرد و هزینه هر سفارش نیز برای کمپانی کاهش پیداکرد.۵- رسیدن به تعامل ۶۰ درصدی با مردم و افزایش طرفداران برند با شرکت در برنامه های وابسته با اینفلوئنسرهای قابل احترامیک آژانس تبلیغاتی یک تحقیق داخلی برای بررسی نسبت، نمایش، طرفداری، ارتباط و اعتیاد به برند (REACH) را انجام داده است. این برنامه یک تضمین توسعه به صورت سفارشی از طریق اینفلوئنسرها برای یک بوتیک فراهم می کند. در این تحقیق مشتری افزایش شناخت برند و طرفداران آن در یک دوره زمانی کوتاه با استفاده از اینفلوئنسرها را تقاضا کرده بود.این کمپین تعامل ۶۳ درصدی تعامل با مشتری را در هفته اول پس از یک راه اندازی گسترده تجربه کرد. اینستاگرام ۹۲ درصد و پینترست ۶ درصد ، در گفت و گوهای اجتماعی افزایش پیدا کردند.۶- افزایش ۱۸۵ درصدی فروش با پیشنهاد بررسی موردی هر مشتریتکنیک های هوشمندانه و کارآمد در دیجیتال مارکتینگ پول ساز ترینند. یکی از آنها، بررسی موردی است. علاوه بر این، بررسی موردی هر مشتری نرخ توسعه برند شما را بهبود می بخشد. بررسی های موردی پتانسیل این را دارند که ترافیک سایت، فروش و درآمد شما را بالا ببرند، به شرط آنکه شما نتایج باکیفیت به مشتریان خود گزارش دهید و به آنها نشان دهید که محصول شما باارزش است. یک موسسه بازاریابی محتوا ثابت کرده است که ۶۳ درصد از مصرف کنندگان انگلیسی، معتقدند که بررسی موردی یک تکنیک موثر در دیجیتال مارکتینگ است. بررسی موردی پنجمین تکنیک مشهور در دیجیتال مارکتینگ است. قبل از آن به ترتیب شبکه های اجتماعی، خبرنامه ها، بلاگ ها و پست ها مطرح ترین راهکارها به حساب می آیند. نگاراد پگاه مرادی Mon, 16 Sep 2019 11:49:54 +0430 https://virgool.io/Negarad/%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%88-%D9%86%D9%82%D8%B4-%D8%A2%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D8%AD%D9%88%D9%84-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%87%D8%A7-gdy7tsz4ipez مارکتینگ یعنی ارتباط برقرار کردن با مخاطبان در زمان و مکان درست! با توجه به این تعریف مفید و مختصر از مارکتینگ، برای افزایش فروش و بهینه کردن فعالیت های بازاریابی باید به دنبال یک مکان مناسب باشیم که در آن به بیشترین تعداد از مخاطبان ممکن دسترسی داشته باشیم! اگر به افرادی که در اطراف مان هستند نگاه کنیم، متوجه می شویم تقریبا همه ی افراد ساعت ها یا دقایقی از روز را در اینترنت میگذارند. پس فضای آنلاین “بهترین” مکان برای دسترسی به حداکثر مخاطبان است. علاوه بر این، حضور در اینترنت محدودیت زمانی ندارد و هرکس در هر زمانی که بخواهد می تواند آنلاین باشد. پس چه عالی! بهترین مکان یعنی ”اینترنت” بدون هیچ محدودیتی زمانی در اختیار شماست تا فعالیت های مارکتینگ خود را در آن انجام دهید و فروش برند تان را بیش از پیش کنید. این یعنی ” دیجیتال مارکتینگ “!حالا وقت آن رسیده که دیجیتال مارکتینگ را تعریف کنیمدیجیتال مارکتینگ چیست؟دیجیتال مارکتینگ شامل تمام فعالیت های بازاریابی ای می شود که برای انجام آن ها به دستگاه های الکترونیکی و اینترنت نیاز است. کانال های دیجیتالی پر نفوذی که از آن ها می توان برای فعالیت های دیجیتال مارکتینگ استفاده کرد موتور های جست و جو، شبکه های اجتماعی، ایمیل و وب سایت ها هستند. البته به شرطی که مخاطبان آن ها، افرادی باشند که محصولات یا خدمات برند شما مورد نیاز آن هاست.برای اینکه مفهوم دیجیتال مارکتینگ را بهتر درک کنید، یک مفهوم دیگر از آن را برای شما بیان می کنیم. دیجیتال مارکتینگ یعنی استفاده از تاکتیک های بازاریابی و کانال های دیجیتالی برای ارتباط برقرار کردن با مخاطبان هدفی که زمان خود را در اینترنت میگذرانند.مهم ترین و محبوب ترین استراتژی های دیجیتال مارکتینگSEO : بهینه سازی موتور های جست و جو یا سئوContent marketing: بازاریابی محتواییSocial media marketing: بازاریابی شبکه های اجتماعیPPC: تبلیغات کلیکیAffiliate marketing: بازاریابی افیلیتEmail marketing: ایمیل مارکتینگInbound marketing: بازاریابی درونگرا بهینه سازی موتور های جست و جو (SEO)بهینه سازی موتور های جست و جو پروسه ای است که با انجام آن وب سایت شما در پیج های نتایج سرچ موتور های جست و جو رنک بالاتری پیدا می کند. افزایش رنک در پیج های نتایج موتور های جست و جو باعث می شود ترافیک ارگانیک وب سایت ( تعداد افرادی که وارد سایت شما می شوند ) افزایش یابد. هر چقدر تعداد افراد وارد شده به سایت بیشتر شود، نام برند شما شناخته تر می شود، محصولات و خدمات شما به افراد بیشتری شناسانده می شود و در نهایت فروش شما افزایش خواهد یافت.بازاریابی محتوایی (Content marketing)بازاریابی محتوایی یعنی تولید و منتشر کردن انواع مختلف محتوا با اهدافی مثل افزایش آگاهی از برند، افزایش ترافیک، افزایش مشتریان راغب ( لید جنریشن ) و افزایش مشتریان قطعی. معمولا محتوا های با کیفیت و مناسب می توانند به صورت های زیر ارائه شوند:پست های بلاگکتاب های الکترونیکیاینفوگرافیک هابازاریابی شبکه های اجتماعی (Social media marketing)در بازاریابی شبکه های اجتماعی محتوا های مناسب در شبکه های اجتماعی مناسب منتشر می شوند. این کار باعث می شود که برند شما در شبکه های اجتماعی شناخته شود، ترافیک سایت شما افزایش یابد و تعداد مشتریان راغب کسب و کار شما ( کسانی که در مورد محصولات و خدمات شما پرس و جو می کنند اما فعلا مشتری قطعی نشده اند ) بیشتر شود. محبوب ترین شبکه های اجتماعی برای سوشال مدیا مارکتینگ در زیر نوشته شده است:فیس بوکتوییترلینکدیناینستاگراماسنپ چتپینترستالبته باید به این نکته توجه کنید که توییتر، فیس بوک و اسنپ چت در ایران فیلتر هستند و زیاد کانال های مناسبی نیستند، پینترست و لینکدین هم کاربران ایرانی محدودی تری دارد. پس اینستاگرام با توجه به محبوبیت بسیار زیادی که بین ایرانیان دارد، بهترین شبکه اجتماعی برای انجام سوشال مدیا مارکتینگ است. تبلیغات کلیکی (PPC)تبلیغات کلیکی روشی است که در آن یک وب سایت قوی به عنوان پابلیشر لینک وب سایت دیگری را برای افزایش ترافیک سایت در معرض دید سایرین قرار می دهد و به ازای هر کلیکی که روی آن لینک می شود، مبلغی به سایت منتشر کننده ی لینک پرداخت می شود. یکی از رایج ترین انواع تبلیغات کلیکی توسط گوگل ادوردز انجام می شود. انجام تبلیغات کلیکی با گوگل ادوردز باعث می شود در یک بازه ی زمانی مشخص، وب سایت شما در بالای صفحه ی اول نتایج گوگل قرار بگیرد و توسط افراد بسیار زیادی دیده شود.بازاریابی افیلیت (Affiliate marketing)در بازاریابی افیلیت یا پورسانتی، یک وب سایت به وب سایت یک شرکت تولید کننده یا ارائه کننده ی خدمات بازدید کننده می فرستد و اگر بازدید کننده از سایت تولید کننده خریدی را انجام دهد یا طبق برنامه ی افیلیتی که وجود داشته عمل مد نظر را انجام دهد، شرکت تولید کننده یا ارائه کننده ی خدمات درصدی از خرید را به وب سایت فرستنده ی بازدید کننده پرداخت می کند. ایمیل مارکتینگ (Email marketing)شرکت ها از ایمیل مارکتینگ برای ارتباط برقرار کردن با مخاطبان شان استفاده می کنند. معمولا برای اطلاع رسانی ایونت ها و پیشنهاد های ویژه مثل تخفیف ها، اطلاع رسانی در مورد محتوا های جدید و هدایت به سمت سایت از ایمیل مارکتینگ استفاده می شود. بیشترین و رایج ترین ایمیل هایی که توسط شرکت ها فرستاده می شود، محتوا های زیر را دارند:برای عضویت در وبلاگایمیل های فالو آپ که در پایان آن ها مخاطب باید چیزی را دانلود کندایمیل های خوش آمد گویی به مشتریان جدیداطلاع رسانی پروموشن ها و پیشنهاد های ویژه برای مشتریان وفادارایمیل هایی شامل نکات مفید برای آگاه سازی مخاطب بازاریابی درونگرا، ربایشی یا جاذبه ای (Inbound marketing)در بازاریابی برون گرا ( که به نوعی بازاریابی سنتی محسوب می شود )، معمولا شرکت یا یک برند گفت و گو با مخاطب را شروع می کند و این طور به نظر می رسد که شرکت به سراغ مخاطبان می رود. برای مثال در بازاریابی تلفنی که در بعضی از کسب و کار ها هنوز هم به کار می رود، فردی از طرف شرکت به لیستی از شماره تماس ها زنگ می زند و با آن ها در مورد محصول یا خدمات ارائه شده توسط شرکت گفت و گو می کند.در حالی که در بازاریابی درون گرا یا ربایشی، این مخاطب است که به سمت برند یا کسب و کار می آید، با آن ها تماس می گیرد، فرم مشاوره پر می کند و… در اصل در بازاریابی درون گرا تمام تلاش برند ها و شرکت ها این است که توجه مخاطبان مورد نظر را جلب کنند. در اصل در بازاریابی درون گرا، باید سعی شود که مخاطبان را جذب، درگیر و سپس شگفت زده و خوشحال کرد. در بازاریابی درونگرا از انواع مختلف دیجیتال مارکتینگ می شود استفاده کرد.اجازه دهید مثالی ای از بازاریابی درونگرا را برایتان بزنیم:شرکتی با نام ” کافیکو” را در نظر بگیرید که انواع مختلفی از قهوه را وارد کشور می کند و به دنبال فروش و مشتریان جدید است. این شرکت یک وب سایت سفارش می دهد و در وب سایت شان انواع محصولات شان را در بخشی جدا معرفی می کنند. از طرف دیگر در این وب سایت بخشی تحت عنوان بلاگ وجود دارد و در بازه های زمانی منظم، مطالبی در مورد انواع روش های آماده سازی قهوه، دستور تهیه ی دسر ها و نوشیدنی های مختلف با قهوه و… وجود دارد.حالا شخصی را در نظر بگیرید که قهوه دوست دارد و به دنبال این است که یک دسر جدید با قهوه درست کند. به احتمال بسیار زیاد این شخص در گوگل ” دستور تهیه ی دسر با قهوه ” را در گوگل سرچ می کند و در نتایج سرچ گوگل، دستور تهیه ی یک دسر در وب سایت “کافیکو” به چشمش می خورد. روی لینک کلیک می کند و دستور تهیه ی قهوه را می خواند. اگر در حین خواندن دستور تهیه به هر شکل متوجه این موضوع شود که کافیکو وارد کننده ی قهوه های با کیفیت است، ممکن است کنجکاو شود تا از انواع قهوه ها و قیمت محصولات آگاه شود. به این صورت اگر به واسطه ی مطالب با کیفیت کافیکو به این شرکت اعتماد کند، احتمال دارد که محصولاتی را سفارش دهد و به این شکل شرکت کافیکو به هدفش می رسد.همانطور که در مثال بالا دیدید، شرکت کافیکو با مشتری خود تماسی نگرفت، در خانه ی او تراکتی نیانداخت، بلکه این مشتری بود که با سرچ در گوگل شرکت کافیکو را پیدا کرد. این دقیقا یک نمونه ی خوب از بازاریابی درون گراست.مزایای دیجیتال مارکتینگ چیست؟دیجیتال مارکتینگ باعث ایجاد آگاهی از برند و درگیر شدن مخاطبان با برند می شوددیجیتال مارکتینگ به شما کمک می کند که مشتریان جدیدتان را راحت تر به مشتریان وفاداری تبدیل کنید که از شما بیشتر و بیشتر خرید می کنندبه کمک دیجیتال مارکتینگ محتوای تولید شده برای برند شما راحت تر بین افراد به اشتراک گذاشته می شود و به این شکل افراد بیشتری آن را می بینندبا ارائه کردن به موقع آفر ها، باعث می شود مخاطبان تان سریع تر تصمیم به خرید بگیرنددیجیتال مارکتینگ روش بسیار به صرفه ای استدیجیتال مارکتینگ برای چه کسب و کار هایی مناسب است؟دیجیتال مارکتینگ برای هر بیزنسی یک گزینه ی فوق العاده است. اگر شما بدانید که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند، می توانید از دیجیتال مارکتینگ برای ارتباط برقرار کردن با مخاطبان تان استفاده کنید.البته بعضی از استراتژی های دیجیتال مارکتینگ، برای بعضی از انواع کسب و کار ها مناسب تر هستند. به همین دلیل به سراغ بررسی این موضوع میرویم که ببینیم کدام یک از استراتژی های دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کار های بیزنس به بیزنس و کدام یک از استراتژی ها برای کسب و کار های بیزنس به مشتری مناسب ترند.بیزنس به بیزنس (B2B)مشتری این نوع از کسب و کار ها، سازمان ها و کسب و کار های دیگر هستند. بهترین استراتژی های دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کار های بیزنس به بیزنس ” تبلیغات کلیکی ” و ” بهینه سازی موتور های جست و جو یا سئو ” می باشد. همانطور که گفتیم بیشتریان مخاطبان هدف و مشتریان بالقوه ی این نوع از بیزنس ها، شرکت ها و کسب و کار ها هستند.بیشتر شرکت ها محصولات و خدمات مورد نظرشان را در گوگل جست و جو می کنند و کمتر پیش می آید که در اینستاگرام به دنبال پاسخ سوالات شان بگردند. البته باز هم به طور قطع نمی توان گفت که سایر استراتژی های دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کار های بیزنس به بیزنس مناسب نیستند. این موضوع در هر صنعت و حوزه ی کاری متفاوت است. پس برای انتخاب بهترین استراتژی ها به زمان بیشتری نیاز دارید و شاید نیاز دارید تا با کمی آزمون و خطا، بهترین و کارآمد ترین روش ممکن را انتخاب کنید. بیزنس به مشتری (B2C)کسب و کار هایی که محصولات و خدمات شان را به صورت مستقیم به مصرف کنندگان می فروشند به کسب و کار های بیزنس به مشتری معروف اند. از آنجایی که محصولات یا خدمات این بیزنس ها به اندازه ی محصولات و خدمات کسب و کار های بیزنس به بیزنس گران نیستند، به تیم های بزرگ فروش و فانل فروش های پیچیده نیاز ندارند.این نوع از کسب و کار ها بیشتر باید سعی کنند محصولات و خدمات شان را با پیامی درست، جلوی دید مشتریان بالقوه شان قرار دهند. این نوع از کسب و کار ها از شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام نتیجه ی زیادی میگیرند. به کمک شبکه های اجتماعی، محصولات و خدمات این بیزنس ها در زمان درست و با پیامی مناسب جلو ی دید مخاطبان هدف قرار می گیرند و پس از مدت زمانی که اعتماد مخاطبان را جلب کردند می توانند به فروش برسند.جمع بندیبازاریابی دیجیتال بازاریابی آینده است. به علاوه ی تمامی صحبت هایی که در مورد دیجیتال مارکتینگ در این مقاله کردیم، باید این مساله را هم عنوان کنیم که شما به راحتی می توانید نتیجه بخشی هر کدام از استراتژی های دیجیتال مارکتینگ را که پیاده کردید به طور دقیق و با عدد و رقم بسنجید. با سنجش هر کدام از استراتژی ها می توانید تشخیص دهید که کدام یک موثر تر بوده و آن را ادامه دهید. نگاراد پگاه مرادی Sun, 08 Sep 2019 17:01:22 +0430 https://virgool.io/Negarad/%DB%B1%DB%B3-%D8%AA%D8%B1%D9%81%D9%86%D8%AF-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%84%D8%A7%DB%8C%DA%A9-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D9%88%D8%A7%D9%82%D8%B9%D8%A7-%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D8%B1%D8%AF-%D9%85%DB%8C-%D8%AE%D9%88%D8%B1%D9%86%D8%AF-nhqqave6jvgh می خواهید توسط میلیون ها نفر لایک شوید؟ می دانید که با اینکار چقدر اعتماد به نفس شما افزایش می یابد؟واضح است که تنها موفق ترین تبلیغات برندهای مطرح به صورت میلیونی لایک می شوند اما سوال این است که آیا روش ها و میانبرهایی برای افزایش لایک در اینستاگرام وجود دارد؟اینستاگرام هرروزدر حال گسترش است. این پلتفرم تنها در آمریکا دارای بیش از ۸۵٫۵ میلیون کاربر است. در حال حاضر تنها فیسبوک از آن بزرگ تر است. دومین بودن زیاد هم بد نیست، شما چه فکر می کنید؟ در هر حال نرخ رشد اینستاگرام هر یک ربع از نظر عددی ۵ درصد افزایش می یابد. به نظر می رسد که فیسبوک در آینده ای نزدیک باید از جایگاه خود خداحافظی کند.اینستاگرام در واقع یک شبکه به اشتراک گذاری عکس و ویدیو برای مصرف کنندگان و برندهاست. کاربران این نرم افزار روزانه ۹۵ میلیون عکس و ویدیو به صورت میانگین به اشتراک می گذارند.ولی اینستاگرام چه سودی برای بیزینس شما به همراه دارد؟تحقیقات eMarketer نشان می دهد که در سال ۲۰۱۹ درآمد اینستاگرام از تبلیغات به ۱۰٫۸۷ میلیارد می رسد. اینستاگرام، بیش از هر اپلیکیشن دیگری در گذشته، افراد جوان را در بازار تجارت های در حال ظهور مربوط به پلتفرم های موبایل جذب کرده است. بیش تر کاربران این اپلیکیشن در بازه سنی ۲۹-۱۸ سال قرار دارند.سوال این است که شما چگونه می توانید در این اجتماع بزرگ به اهداف خود برسید؟چگونه برند خود را در دسترس طرفداران قرار دهید؟به خواندن ادامه دهید…. ما راه را به شما نشان خواهیم داد. در ابتدا منظور از افزایش لایک در اینستاگرام را به طور کامل بیان می کنیم.لایک ها در اینستاگرام نشان دهنده چه چیزی هستند؟ و چرا افزایش لایک در اینستاگرام اهمیت دارد؟این ها سوالات بسیار خوبی هستند؛ جواب آن ها به شما برای یافتن مسیر درست کمک خواهد کرد.مانند هر پلتفرم دیگری، در اینستاگرام نیز با کلیک کردن آیکون قلب شما فرد دیگری را اصطلاحا ” لایک ” می کنید. البته بر خلاف اپلیکیشن های دیگر، در اینستاگرام برای لایک کردن نیازی نیست فرد موردنظر را فالو کنید.لایک ها از آن نظر اهمیت دارند که به طور معمول، اولین ارتباط یک فالوور جدید و احتمالی با برند شما از طریق لایک کردن صورت می گیرد. این کار باعث می شود همه کاربران از محتوای شما استفاده کنند. پس نتیجه می گیریم: لایک بیش تر = برندینگ موفق تراگرچه افزایش لایک در اینستاگرام، به یک استراتژی بازاریابی طولانی مدت نیاز دارد. شما باید رعایت این استراتژی ها را واقعا این بار در اولویت کار خود قرار دهید.۱۳ راه واقعی و تضمینی برای افزایش لایک در اینستاگرام:۱- به اشتراک گذاری عکس ها و ویدیوهای با کیفیتمحتوای مناسب و باکیفیت نیاز به تفکر و برنامه ریزی دارد. این کار برای آن است که مردم را مجبور کنید تا شما را لایک کنند. ۳ راهکار برای انجام این کار:صورت خود یا فرد دیگری را نشان دهید. این کار احتمال افزایش لایک را ۳۸ درصد بالا می برد.رنگ برند خود را بشناسید، عمدتا عکس هایی با زمینه آبی رنگ ۲۴ درصد بیش تر از عکس هایی که در آن ها از قرمز استفاده شده است لایک می شوند. هم چنین، در عکس هایی که از تم رنگی یکسانی تشکیل شده اند نسبت به عکس های رنگارنگ، احتمال لایک شدن بیش تر است.فیلتر خود را انتخاب کنید. به طور منطقی، فیلترهایی که کنتراست عکس را افزایش می دهند و حالت گرم تر و صمیمی تری را به عکس القا می کنند بهترین نتیجه را می دهند.از ابزارهای اینستاگرام و ویرایش عکس با فیلتر های پیش ساخته استفاده کنید و عکس های خود را را منحصر بفرد و متنوع سازید. ابزارهای اینستاگرام برای این کار عبارتند از:Boomerang:این ابزار برای ساخت حلقه های ویدیویی و وارونه کردن ویدیو به کار می رود.Focus:این ابزار برای محو کردن پس زمینه عکس به کار می رود.Superzoom:این ابزار برای زوم کردن در زمان پخش یک صدا یا موسیقی هیجان انگیز استفاده می شود.۲- استفاده عاقلانه از هشتگ ها در افزایش لایک در اینستاگرامبا استفاده نامناسب از هشتگ ها، شما تنها کاربران را عصبانی می کنید. زمانی که شما تمام تلاش خود را برای تولید محتوای مناسب کردید، از هشتگ های مرتبط استفاده کنید. این کار باعث می شود کسانی هم که فالوور شما نیستند بتوانند به آسانی شما را پیدا کنند.پیداکردن محتوای شما توسط کاربران اولین قدم در افزایش تعداد لایک هاست.بهترین راهکار ها برای استفاده از هشتگ عبارت است از:از تگ های مرتبط استفاده کنید. در غیر این صورت کاربران گزینه ” عدم نمایش این هشتگ ” را انتخاب می کنند.هشتگ ها را در جای مناسب قرار دهید؛ ۲ یا ۳ تا از مهم ترین هشتگ ها را در کپشن عکس بیاورید.به تعداد بیش تری هشتگ نیاز دارید؟ مشکلی نیست. اینستاگرام استفاده از حداکثر ۳۰هشتگ را برای هر پست مجاز می داند؛ اما آن ها را به عنوان یک کامنت پست کنید تا آنان را از هشتگ های اصلی خود جدا کنید.از هشتگ های متنوع استفاده کنید. یک لیست یکسان از هشتگ ها را برای هر پست استفاده نکنید.شما باید از چه هشتگی استفاده کنید؟جواب ساده است: هشتگی که دیگران از آن استفاده نمی کنند. برای مثال، هشتگ like4like# مطمئنا به گوشتان رسیده است اما با استفاده از آن شما به فالوورهایتان نشان می دهید که بیش تر به دنبال لایک شدن هستید تا ارتباط با آن ها. علاوه بر این، بات ها از این قبیل هشتگ ها استفاده می کنند. پس شما با استفاده از این نوع هشتگ ها، وضعیت خود را بی ثبات می کنید.۳- کاربران مرتبط را تگ کنیدچرا باید یک نفر را تگ کنیم؟ تا آن ها به تعامل با خود و به اشتراک گذاری پست تشویق کنیم یا به آن ها اعتبار دهیم.کاربران دیگر را که در عکس های شما حضور دارند تگ کنید تا از پست جدید شما با خبر شوند.۴- برای افزایش لایک در اینستاگرام کپشن خوب بنویسیدیک نوشته مناسب با عکس کاربران را به لایک کردن شما ترغیب می کند. کپشن خود را با با برنامه ریزی بنویسید. داستان خود را با استفاده از عکس و نوشته با هم مطرح کنید. شما می توانید تصمیم بگیرید که یک کپشن طولانی مورد نیاز است یا نه. اما فراموش نکنید که با نوشته خود باید کاربران را شگفت زده کنید.چند ایده برای این کار:یک سوال بپرسید. این کار می تواند خوانندگان را به مشارکت و جواب دادن تشویق کند. علاوه بر آن، با استفاده از یک سوال، پست شما کم تر تبلیغاتی به نظر می رسد.با مخاطبان خود شوخی کنید. استفاده از طنز هیچگاه به شما ضرر نمی رساند. رسمی صحبت کردن برای رسیدن به اهدافی مانند افزایش لایک و فالوور جواب نمی دهد.علاقه خود را به فالوورهایتان نشان دهید. از فالوورهایتان خوشتان می آید؟ اطمینان پیدا کنید این موضوع را در کپشن ها به آن ها یادآوری می کنید.گاهی اوقات کپشن کوتاه، عکس را برجسته تر و قابل توجه تر نشان می دهد. هم چنین، این کار می تواند به عنوان استایل شما معرفی شود و به جذب فالوور کمک کند. کپشن های یک خطی، استفاده از نقل قول یا متن یک آهنگ و…… شما گزینه های زیادی پیش روی خود دارید.۵- لوکیشن خود را تگ کنیدبا تگ کردن لوکیشن خود، کسب و کارتان را در نقشه قرار دهید. با این کار، پیداکردن عکس ها و ویدیوهای خود را برای مخاطبان آسان کنید. علاوه بر این، کاربران بیش تر پست هایی را می بینند که موقعیت مکانی آن ها مشخص باشد. انجام این کار بسیار آسان است:بر روی گزینه ‘Add Location’ کلیک کنید.موقعیت مکانی خود را جست و جو و پیدا کنید.آن را انتخاب کنید و عکس و ویدیوی خود را پست کنید.شما با اضافه کردن لوکیشن یک قابلیت برای کلیک کردن کاربر ایجاد می کنید. کلیک کردن بر روی یک لوکیشن تمام عکس ها و ویدیوهای آن مکان را نشان می دهد. حالا برند شما با این لوکیشن، که می تواند یک مغازه، هتل یا دفتر باشد، مرتبط است.۶- قرار گرفتن در تب اکسپلور، راهی موثر برای افزایش لایک در اینستاگرامتب یا صفحه اکسپلور چیست؟صفحه ای که محتوای آن براساس موضوعات مورد علاقه شما مشخص می شود. حداقل این چیزی است که اینستاگرام به آن اعتقاد دارد. این تب برپایه فعالیت های قبلی و الگوهای تعاملی شما با دیگران به وجود آمده است. بعضی از افراد، این تب را صادق ترین مکان درباره هر فرد در سراسر اینترنت می دانند. بر روی آیکون ذره بین کلیک کنید تا خودتان را ببینید.چرا از آن استفاده کنیم؟برای اینکه برند خود را شناخته تر کنیم. قرار گرفتن در بالای تب اکسپلور به شما برای یافتن فالوورهای جدید و ایجاد یک ترافیک مداوم و یکسان کمک می کند.چگونه در این تب قرار بگیریم؟این کار رویه مشخصی ندارد اما به احتمال زیاد، اینستاگرام از معیار های زیر برای قرار دادن محتوا در تب اکسپلور استفاده می کند:استفاده از محتواهای مشابه با محتواهایی که کاربران درگیر آن هستند.محتواهایی که کاربران با آن ها بیش ترین تعامل را دارند.محتواهایی مشابه با محتوای صفحه هایی که کاربران از قبل فالو کرده اند.چگونه شانس خود را برای قرار گیری در این تب افزایش دهید؟مخاطبان خود را بشناسید. برای مثال: مخاطبان مورد هدف و علایق آن ها را بشناسید و بدانید که آن ها چه کسی را فالو می کنند. یک شخصیت مشخص برای مخاطبان مورد هدف خود بسازید.به دقت گوش کنید. محتوای خود را براساس نحوه تعامل مخاطبان خود مشخص کنید.از هشتگ استفاده کنید. ما درباره این موضوع در بالا صحبت کردیم. توضیحات آن را دوباره بخوانید.۷- به طور مداوم در اینستاگرام فعالیت داشته باشید و پست بگذاریداما چرا باید این کار را انجام دهید؟مردم درک می کنند که باید چه انتظاری از شما داشته باشند. این کار فالوورهای شما را به طور مداوم با شما در ارتباط نگه می دارد.افزایش محبوبیت و اعتبار. شما در صنعت خود به عنوان یک رهبر شناخته می شوید.با به اشتراک گذاری مداوم محتوا با مخاطبان مورد هدف، برند شما شناخته می شود. ۹۳ درصد از سازمان ها به این نکته وابسته هستند.تعامل با مخاطبان باعث می شود آن ها به صفحه شما برگردند. مشتریان وفادار بیش ترین درآمد را برای شما به وجود می آورند.به مردم محتوای مفید و جذاب ارائه دهید تا بتوانید با به کارگیری از روش های هدایت مشتریان آن ها به برگشتن به صفحه خود، برای یادگرفتن چیزهای جدید، وادار کنید.۸- برای افزایش لایک در اینستاگرام ، محتوای خود را در زمان مناسب پست کنیداین ساعت می تواند ۱۲ تا ۱ بعد از ظهر باشد چون ممکن است مخاطبان شما در ساعت ناهار و استراحت اینستاگرام خود را چک کنند، البته اگر استراتژی شما متمرکز بر روزهای هفته باشد. بهترین ساعت پست مطالب در اینستاگرام، بسته به صنعت و حوزه کاری شما می تواند متفاوت باشد. زمان مناسب برای پست گذاشتن می تواند بر پایه:برنامه ریزی برای جذب کدام دسته از کاربران به محتوای شماچگونگی ارتباط دیگران با برند شماجدول زمانی پست ها در گذشتهزمانبندی را مهم ترین اصل خود قرار دادنباشد. شما می توانید موارد بالا را باشناختن مخاطبان خودآزمایش زمان های متفاوتمشخص کردن اینکه کدام زمان برای شما بهترین است و معیار های انتخاب آناجرایی کنید.۹- یک چالش ” لایک کنید تا برنده شوید” ایجاد کنید.فرض کنید که ما به شما یک سفر تفریحی رایگان پیشنهاد می کنیم و در مقابل، تنها کاری که شما باید انجام دهید پست کردن یک عکس جذاب از خودتان در تعطیلات است. آیا شما این کار را انجام می دهید؟جواب این سوال نقش گمراه کننده اینستاگرام برای شرکت در مسابقات و چالش ها را نشان می دهد. یک چالش موفق، انواع مختلفی دارد. در اینجا بهترین گزینه برای ما چالش لایک کنید تا برنده شوید است. اجرای آن بسیار آسان است؛ تنها از کاربران بخواهید که یک عکس از برند شما را در اینستاگرام لایک کنند و درمقابل به آن ها یک جایزه پیشنهاد دهید. این بهترین کار برای ارتباط برقرار کردن با مخاطبان و هیجان زده کردن آن ها درباره برند خود است. برای زیرنظر گرفتن نتیجه این چالش یک سری اهداف و معیارهایی را مشخص کنید؛ هدف خود را:اطلاع رسانی برای آگاهی از برند، زیر نظر گرفتن تعداد فالوورها، تعامل با مشتری و ترافیک وبسایتفروش سالیانه، اندازه گیری پرداخت ها، تعامل سالیانه و ترافیک صفحه فرود در نظر بگیرید.۱۰- از فالوور های خود بخواهید تا دوستانشان را تگ کنندشما هم چنین می توانید از فالوورهای خود بخواهید تا دوستانشان را در بخش کامنت ها تگ کنند. برای مثال: ” دوستی رو که نیاز داری باهاش به مسافرت بری تگ کن! ” این کار باعث می شود تا اکانت اینستاگرامی خود را در معرض نمایش شبکه بزرگ تری از مردم قرار دهید.۱۱- برای افزایش لایک در اینستاگرام، کامنت گذاشتن زیر پست های دیگران و لایک کردن آن ها را فراموش نکنیداین کارها را انجام دهید تا سریعا نتیجه بگیرید چون اینستاگرام به تعاملات شما اهمیت می دهد. وقتی که یک پست تعدادی کامنت و لایک، به عنوان بازخورد، دریافت می کند؛ اینستاگرام این را به عنوان یک کیفیت در نظر می گیرد، یک محتوای تعاملی که کاربران می خواهند آن را ببینند. پسپست های مربوط به زمینه کاری خود را ببینید.چیزهایی را که دوست دارید لایک کنید.کامنت های مفید ( و نه حاشیه ای ) بنویسید.مشارکت در شبکه های اجتماعی نشان می دهد که شما به پست های دیگران اهمیت می دهید و هیچ بیانیه ای نمی تواند از این بهتر عمل کند.۱۲- عکس های اینستاگرام خود را از طریق کانال های دیگر به اشتراک بگذاریدهیچ دلیلی وجود ندارد که عکس هایتان را تنها برای اینستاگرام نگه دارید. دسترسی خود را با به اشتراک گذاشتن پست ها در دیگر شبکه های اجتماعی و وبسایت ها افزایش دهید اما آن ها را کمی تغییر دهید تا مطابق پلتفرم دیگر و مخاطبان آن عمل کند. برای مثال:دوستان فیسبوک خود را متفاوت از ارتباطات خود در لینکدین خطاب کنید.توییت های خود را در کوتاه ترین حالت ممکن به اشتراک بگذارید.در پینترست، تنها عکس خود را منتشر کنید.از فرمت های مختلف به طور منطقی استفاده کنید. استفاده از هشتگ های گوناگون در توییتر و اینستاگرام نتیجه بخش است اما ممکن است در لینکدین و فیسبوک شاهد نتایج متفاوت باشید.۱۳- استفاده از تبلیغات برای افزایش لایک در اینستاگرامبه خاطر بیاورید که تا سال ۲۰۱۹ درآمد اینستاگرام به ۱۰٫۸۷ میلیارد می رسد. آیا شما هم می خواهید بخشی از این درآمد را برای خود داشته باشید؟ پس استفاده از تبلیغات در اینستاگرام راه مناسبی برای شما به نظر می رسد. متاسفانه به دلیل وجود تحریم ها، استفاده از این روش در ایران ممکن نیست. حتی اگر راهی برای دور زدن مقررات پیدا کنید، هزینه های تبلیغات بسیار بالا هستند و در هر صورت این راه برای شما به صرفه به نظر نمی رسد.حالا شما می دانید که چگونه می توانید تعداد لایک ها، یا حتی فالوورهای خود را در اینستاگرام افزایش دهید. از همین امروز تغییر را شروع کنید. نگاراد پگاه مرادی Wed, 04 Sep 2019 11:35:38 +0430 https://virgool.io/Negarad/%DB%B8-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%87%D8%A7-e76ticjp7iyl اینستاگرام بیش از ۷۰۰ میلیون کاربر دارد. کاربرانی بسیار مشتاق تر از کاربران شبکه‌های اجتماعی دیگر مثل فیسبوک یا توییتر. اینستاگرام برای کسب و کار ها فرصتی وجود آورده است تا بدون صرف هزینه‌ی زیاد در تبلیغات پولی، محصولات خود را به مخاطبانی هدفمند تر و مشتاق تر عرضه کنند. در ژانویه ۲۰۱۸ به روز رسانی جدید اینستاگرام با تغییر API به کاربران پروفایل های تجاری اینستاگرام اجازه داده است تا با استفاده از بسترهای مدیریت انتشار محتوا مثل Sendible محتوای مورد نظر خود را انتشار دهند. این به روز رسانی باعث شد که اینستاگرام ها بیش از پیش برای استفاده برندها و شرکت ها کاربردی تر شود.در ادامه ۸ توصیه برای استفاده از اینستاگرام در کسب و کارها می‌آید که برای کاربران جدید و حتی قدیمی این شبکه اجتماعی خیلی مفید خواهد بود.۱- کسب و کار خود را به شکلی خلاقانه نشان دهیدبه جای تمرکز روی محصول، به راهکاری که محصول ارائه می‌دهد و مشکلی که حل می‌کند تمرکز کنید. هیچوقت نادیده نگیرید که محتوای تصویری در بستر اینستاگرام می‌تواند مهمترین نقطه قوت یا ضعف شما باشد.اگر کسب و کار شما خدمات محور است فرآیند پشت صحنه این خدمت را نمایش دهید. فرهنگ شرکت خود، هدف آن و یا حتی چند توصیه ساده و راهکار به مشتری ارائه دهید. انتشار محتوای تصویری، ویدیو های کوتاه (مثل GIF ها با استفاده از برنامه Boomerangs) و ویدیوهایی تا مدت زمان یک دقیقه در بستر اینستاگرام ممکن است. با گذر زمان، اینستاگرام برای کسب و کار ها به یک محیط مناسب برای ارائه ی خلاقیت تبدیل شده است.۲- استفاده از استوری های اینستاگرام برای کسب و کار هااستوری های اینستاگرام به صورت اسلاید نمایش داده می شوند و تنها ۲۴ ساعت قابل بازدید هستند ( هر چند می‌توان برای استفاده مجدد آن‌ها را ذخیره کرد). این ویژگی جدید رقیبی مستقیم برای استوری های اسنپ چت است که به شدت در حال توسعه توسط اینستاگرام است. برخی فواید استفاده از استوری ها عبارت اند از:• استوری ها دائما در بالای تایم لاین کاربر و زیر لوگوی اینستاگرام نمایش داده می‌شوند.• می‌توانند برای ثبت فرآیند پشت صحنه محصول و خدمات استفاده شوند که به علت دائمی نبودن نیاز به کیفیت بالای پست های معمول اینستاگرام ندارند.• استفاده از انواع مختلف محتوا در آن از جمله عکس، ویدیو کوتاه، بومرنگ، ویدیو برعکس و ویدیو زنده در آن ممکن است.• تگ کردن کاربران دیگر در استوری ها برای کاربران همکار و اینفلوئنسر مارکتینگ ایده آل است.• افزونه های جذابی مثل فیلتر صورت، استیکر ها و فونت های متنی مختلف به سادگی در آن موجود و قابل استفاده است.• جستجو در استوری ها برای هشتگ ها و لوکیشن های مختلف قابل دسترس تر است.از مارس ۲۰۱۷ استوری های اینستاگرام برای کسب و کارها قابل دسترسی شده است و می‌توانید از آن‌ها برای هدف گیری، جذب مخاطب جدید و اضافه کردن فراخوان به عمل (CTA) که برای تبلیغات بسیار مفید است استفاده کنید.توجه کنید که استوری ها تنها در نسخه اپلیکیشن موبایل اینستاگرام موجود بوده و فرستادن استوری ها به عنوان پیام دایرکت ممکن است. استفاده از استوری ها افزایش قابل توجهی داشته و هر برند می‌تواند راهی جذاب و تعاملی برای استفاده درست از آن‌ها پیدا کند.۳ – ساخت پروفایل خوببه عنوان یک شرکت ممکن است کارهای زیادی انجام داده و محصولات متنوعی ارائه بدهید، اما در بخش توضیحات ۱۵۰ حرفی در بیو تنها به محصول منحصر به فرد خود (USP) و یا مهمترین رویداد پیش روی شرکت تمرکز کنید.با به روزرسانی دائمی لینک بیو که تنها لینک در صفحه کاربری شما است و با لینک دادن آن به جدیدترین رویداد، اپلیکیشن و محصول به جای لینک دادن دائمی به سایت از آن نهایت استفاده را بکنید. اینستاگرام همچنین این امکان را داده است تا پروفایل تان را به پروفایل تجاری (business profile) تبدیل کنید و که این صورت دسترسی به داده های آماری از بازدید کنندگان صفحه و امکان اضافه کردن شماره تلفن به بیو خواهید داشت.۴ – پشت صحنه فعالیت خود را به مخاطب نشان دهیدخریداران درباره مراحل ساخت و تولید محصول کنجکاو اند. شما می‌توانید با استفاده از اینستاگرام چرخه تولید محصول را با آن‌ها به اشتراک بگذارید. این مساله به خصوص در کسب و کارهای دوستدار محیط زیست و محصولات حامی حقوق کارگران (FairTrade) اهمیت به سزایی دارد. از تصاویر تولید محصول، از ماده اولیه گرفته تا مراحل ساخت و توزیع آن استفاده کنید.اگر تصویر مناسبی پیدا نکردید از تصاویر، نقشه ها، یادداشت ها و نمونه های اولیه محصول استفاده کنید. هر کسب و کاری ایده ها و طرح های خلاقانه‌ای دارد که می‌توان از تصاویر آن‌ها استفاده کرد. همچنین می‌توانید از آزمون و خطا استفاده کرده و پستی که بیشترین بازخورد و تعامل مخاطب را داشته است پیدا کرده و از آن نوع محتوا استفاده کنید. قابلیت جدید دیگر اینستاگرام، امکان آرشیو کردن پست ها به جای پاک کردن آن‌ها را به کاربران می‌دهد.۵- گستره مخاطبان را با استفاده از هشتگ ها افزایش دهیداز هشتگ ها برای افزایش دایره مخاطبان استفاده کنید. این هشتگ ها می‌توانند عمومی یا مربوط به کمپین تبلیغاتی خاصی باشند. تنها نکته ی مهم، مربوط بودن آن‌ها به کسب و کار شماست. هشتگ اصلی شرکت را مشخص کرده و از آن با گستره زیادی در اینستاگرام و البته توییتر استفاده کنید. این اقدام یافتن محتوای مربوط به شما و حساب کاربری اصلی را آسان تر می‌ کند.تعداد ایده آل هشتگ ها بین ۳ تا ۵ هشتگ در هر پست است، هر چند اینستاگرام استفاده از ۳۰ هشتگ در هر پست را اجازه می‌دهد. از ترکیبی از هشتگ های مخصوص کمپین تبلیغاتی و هشتگ های عمومی برای افزایش دسترسی محتوای خود استفاده کنید. برای مثال می‌توان از هشتگ های عمومی instagood# (با بیش از ۳۰۰ میلیون استفاده) و tbt# استفاده کرد. در مورد هشتگ های مخصوص به کسب و کار مربوطه نیز جامع بودن را فراموش نکنید، مثلا در زمینه IT هشتگ های it# و tech# هشتگ های مناسبی هستند. همچنین محل استفاده از هشتگ ها را نیز نادیده نگیرید، هشتگ هارا می‌توان در آخر پست، کامنت‌ها یا مانند مثال زیر در لابلای کلمات پست استفاده کرد.۶- همکاری و منشن کردن دیگراناینستاگرام از قویترین شبکه های اجتماعی در پررنگ کردن همکاری و اشتراک گذاری داستان های موفقیت خریداران است. حتی اگر به طور رسمی با سازمانی غیرانتفاعی همکاری نمی‌کنید چند بار در سال به خیریه‌ها و اینگونه سازمان ها کمک کنید. البته به هماهنگی اهداف آن سازمان غیر انتفاعی با اهداف و ارزش‌های برند خود توجه کنید. در نظر بگیرید که هشتگ ها عمومیت چندانی ندارند و همه در حال پیگیری یک هشتگ خاص نیستند، پس تگ کردن کاربران راه بهتری برای دیده شدن است.تکنیک دیگر استفاده از شات‌آوت است. شات‌آوت رایگان در مواقعی است که با برند دیگری که تقریبا میزان دنبال کننده برابری با شما دارد همکاری کرده و همدیگر را تبلیغ می‌کنید و هر دو از سود دیده شدن بیشتر بهره ‌مند می‌شوید. شات‌آوت غیر رایگان که اینفلوئنسر مارکتینگ نیز زیرمجموعه‌ای از آن است، هنگامی است که با پرداخت مبلغی به یک برند یا اینفلوئنسر با تعداد فالوور بسیار بیشتر، برای تبلیغ برند خود استفاده می‌کنید. در صورت داشتن فراخوان به عمل (CTA) قوی و اصل و واقعی بودن دنبال کننده‌های اینفلوئنسر مورد نظر، این اقدام سریعترین راه برای جذب تعداد زیادی از مخاطبان جدید در زمانی کوتاه است.۷- حس هیجان و خاص بودن در مخاطب ایجاد کنیدمشتاق نگه داشتن مخاطبان بخش کلیدی هر کمپین تبلیغاتی موثر است. به مخاطبان وفادار محتوای ویژه ارائه دهید، به آن ها زودتر از بقیه درباره محصولات اطلاع رسانی کنید و خدمات و رویدادهای جدید بدهید. در هنگام عرضه محصولات جدید، افتتاح فروشگاه جدید و … از تیزر برای ایجاد هیجان و برانگیختن کنجکاوی مخاطبان استفاده کنید. پیش نمایش هایی به این شکل، به مخاطب شما در اینستاگرام حس خاص بودن داده و او را برای مراجعه مجدد به حساب کاربری شما مشتاق می‌سازد.۸- موفقیت خود در اینستاگرام را تحلیل و بر پایه آن عمل کنیدبدون تحلیل رویدادهای گذشته، بازاریابی چیزی جز بازی حدس زدن نیست. حقیقت این است که حتی با خواندن همه مقاله‌ها در زمینه موفقیت در اینستاگرام، باز تنها راه موفقیت آزمون و خطا در اینستاگرام و تحلیل نتایج آن است. ابزارهای مدیریت شبکه های اجتماعی می‌توانند نه تنها برای برنامه‌ریزی کمپین های اینستاگرامی، بلکه برای تحلیل و اندازه‌گیری موفقیت آن‌ها نیز مفید باشند. همیشه تعداد دنبال کننده، تعامل آن‌ها و تعداد کلیک ها را اندازه‌گیری و از آن برای بهبود استراتژی خود استفاده کنید. نگاراد پگاه مرادی Wed, 04 Sep 2019 11:04:47 +0430 https://virgool.io/Negarad/15-%D8%AA%D8%A7-%D8%A7%D8%B2-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%B1%D8%A7%D9%82%D8%A8-%D8%A2%D9%86%D9%87%D8%A7-%D8%A8%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D8%AF-dpoqyugm0ynt تکنیک های اینستاگرام مارکتینگ می تواند باعث پیروزی یا شکست استراتژی های شبکه های اجتماعی شما شود. بنابراین باخبر بودن از همه آنها برای شما امری حیاتی است. برندهایی که خود را با آخرین ترندها در اینستاگرام همراه نشان می دهند، با استفاده از این ابزار های مکمل، رقیبان خود را پشت سر می گذارند و از این قابلیت جدید نهایت استفاده و سود را می برند. آنها هم چنین به دنبال کنندگان خود نشان می دهند که می دانند این روزها چه خبر است.با اضافه کردن ویدیوهای کوتاه و ابزار های گوناگون، اینستاگرام راه را برای خلاقیت و نوآوری کاربران خود باز کرده است.در ادامه، قابلیت هایی که کاربران بیش ترین استفاده را از آنها در چند مدت اخیر کرده اند و هم چنین تکنیک های اینستاگرام مارکتینگ را با شما تحلیل خواهیم کرد:1-پست کمتر، استوری بیش تراستوری های ابنستاگرام به طور میانگین بیش از 500 میلیون بیننده در روز دارند. آنها همچنین به مکانی برای باخبر ماندن کاربران از دوستان و خانواده خود تبدیل شده اند.از طرف دیگر، خوراک اصلی اینستاگرام محتوای اصلاح شده و کشف چیزهای جدید است. خلاص شدن از تایم لاین های قدیمی به تقویت این بخش می انجامد. پست ها حالا مقداری با دوام تر به نظر می رسند ولی در مقابل، استوری ها بیش تر مختص به زمان حال هستند.بیش تر کاربران اینستاگرام را مکانی برای پیدا کردن برندها، محصولات یا اطلاعات درباره آنها می دانند. این خبر خوبی برای برندهاست اما نکته اینجاست که کاربران معمولی گذاشتن محتوای خود را در این آشفته بازار سخت می دانند. بعضی از تصمیمات اینستاگرام مانند برداشتن لایک نیز به همین دلیل است که کاربران مرعوب تبلیغات برندها نشوند.2- راز استفاده از تکنیک های اینستاگرام مارکتینگ و ترند ها: افزایش استفاده از تب اکسپلور در بین کاربرانبیش از 200 میلیون کاربر در روز، قسمت اکسپلور اینستاگرام خود را چک می کنند و پیش بینی می شود این رقم امسال به بالاتر از این حد نیز برسد. آپدیت جدید اینستاگرام اکنون میانبر هایی مانند Shop و IGVT را پیشنهاد می کند. از آنجا مردم می توانند با علاقه مندی های خود مانند غذا، سفر کردن، هنر یا زیبایی سرگرم شوند. آنها حتی می توانند در باتلاق استوری های منتخب که با توجه به علاقه مندی های آنان و به کار گیری الگوریتم های مختلف در قسمت اکسپلور قرار می گیرد غرق شوند.3-صداهای موجود در استوریطراحی صداهای محیط هنوز هم از اهمیت خاصی برخوردار است. یک بررسی اخیر در اینستاگرام و فیسبوک نشان داده است که در 80 درصد مواقع استوری های تبلیغاتی که از موسیقی و صدای مناسب استفاده می کنند، با موفقیت بیش تری همراه هستند. در حال حاضر 60 در صد از استوری های دیده شده در اینستاگرام با صدا هستند.4-استفاده استراتژیک از استیکرها در استوریاستفاده از استیکر در استوری ها از محبوبیت زیادی برخوردار است اما کسب و کارها نتایج متفاوتی از آنها می گیرند.هر چند این روند در حال تغییر است. در 2019 شاهد استفاده کمتر از استیکرهای غیرضروری و عام و رواج بیش تر استیکرهای داخلی و منحصر به هر برند خواهیم بود.5-استفاده بیش تر از استوری های تعاملی، یکی دیگر از تکنیک های اینستاگرام مارکتینگدر حالی که استیکر ها نتایج یکسانی برای همه کسب و کار ها به همراه ندارند، استیکر ها و برچسب های تعاملی یک موفقیت همیشگی هستند. سوالات، رای گیری ها، شمارش معکوس و ایموجی های متحرک نه تنها تعامل شما را با کاربرانتان افزایش می دهند بلکه باعث می شوند استوری های شما در ذهن آنها بماند. به بیان دیگر، مردم مدت زمان بیش تری با شما همراه خواهند شد تنها اگر به این نتیجه برسند که شما تمایل به گفت و گو با آنها را دارید.به طور مثال داده های ورودی اینستاگرام نشان می دهد در هر 10 بار استفاده از نظرسنجی، 9 تای آن با افزایش بازدید ویدیو همراه بوده است.منتظر باشید تا اینستاگرام از عناصر تعاملی جدید خود در آینده ای نه چندان دور پرده برداری کند.6- راه هایی برای خرید آسان تر در اینستاگرامبیش از 70 درصد طرفداران خرید از اینستاگرام برای کشف برند های جدید استفاده می کنند. اکنون اینستاگرام با پلتفرم هایی مانند Pinterest در کشف سازنده رقابت می کند. در طول سال گذشته اینستاگرام تگ های محصولات، استیکر محصولات در استوری ها، و خرید از طریق تب اکسپلور را به عنوان ابزارهای جدید معرفی کرد.با بیش از 130 میلیون کلیک بر روی تگ های محصولات در هر ماه، اضافه کردن گزینه خرید مستقیم قدم منطقی بعدی شناخته می شود. در مارس 2019، اینستاگرام یک ویژگی بررسی داخلی را در اپلیکیشن اجرا کرد که با آزمایش و تحلیل صفحه 20 برند شامل Revolve , Burberry, Nike, Adidas همراه است. 7- اینفلوئنسراینفلوئنسرهای اینستاگرام معمولا با رگباری از کامنت ها و پیام ها مواجه می شوند که همه به یک موضوع اشاره دارند: از کجا خرید می کنی؟برای صرفه جویی در زمان اینفلوئنسرها، اینستاگرام اکنون اجازه می دهد که آنها محصولات را در پست هایشان تگ کنند ؛ بنابراین کاربران می توانند به طور مستقیم با درگاه های پرداختی اینستاگرام خرید خود را کامل نمایند. تنها صفحات تعداد کمی از افراد اکنون به این قابلیت دسترسی دارد. در حال حاضر آنها فقط می توانند تگ شراکت در بیزینس را در برنامه فعال کنند اما به زودی ابزار های جدید در دسترس همه قرار می گیرد.8-نمایش واقعی بودن: یکی از جدیدترین تکنیک های اینستاگرام مارکتینگاعتبار این حرف امسال مشخص شد. 2019 سال بدون فیلترهاست!هنرپیشه ها و اینفلوئنسر ها یک جنگ به تمام معنی علیه فیلترها یا شرمنده بودن ازفرم بدن به راه انداخته اند. برندها از صورت طبیعی، بدون آرایش و فیلتر و حتی با جوش برای ترندها و تکنیک های اینستاگرام مارکتینگ خود، به خصوص در استوری ها، بیش تر از پیش استفاده می کنند. همراه با این تغییرات انتظار داشته باشید تا صحبت های واقعی تری درباره سلامت روانی، نداشتن اعتماد به نقس و مشکلات مهم دیگر رواج پیدا کند.از برندها انتظار داشته باشید که از افراد نرمال به عنوان مدل خود استفاده کنند. امروزه تنها راه موفقیت در ترندها و تکنیک های اینستاگرام مارکتینگ، استفاده از خلاقیت معکوس است.9-یکی از موثرترین تکنیک های اینستاگرام مارکتینگ این است که از اینفلوئنسرهای قابل اعتماد کمک بگیریدکاربران از اینفلوئنسرهایی دنباله روی می کنند که معتبر باشند؛ سبک زندگی غیرواقعی و تصویر زیبایی کامل بعضی از اینفلوئنسرهای اینستاگرام در مقابل واقعیت توسط کاربران به شدت نفی شده است. به همین دلیل نوع جدیدی از اینفلوئنسرها به میدان آمده اند: اینفلوئنسرهای قابل اعتمادبرای مثال بعضی از اینفلوئنسرها بالا و پایین ها و واقعیت های زندگیشان مانند روش های تربیت فرزندشان را با دیگران به اشتراک می گذارند، درباره اضطراب و دیگر مشکلات صحبت می کنند و لحظات خجالت انگیز زندگی خود را با تبدیل به طنز ماندگار می کنند. اینگونه اینفلوئنسرها افرادی را که در شرایط مشابه هستند یا تجربه های یکسانی داشته اند، به عنوان دنبال کننده جذب می کنند.مردم به شبکه های اجتماعی می آیند تا با دیگران در ارتباط باشند یا حداقل شاهد وجود تجربه های مشابه با دیگران باشند. واقعیت را گفتن و باز بودن درباره آن شما را با مخاطبانتان به سرعت پیوند می دهد.10- تاثیر TikTokاپلیکیشن های مشابه موسیقی قراردادن در ویدیوهای اشتراکی، مخصوصا TikTok در میان نوجوانان، می توانند مانند Snap chat با رشد بدون توقف ، در اینستاگرام فراگیر شوند. IGVT ها معمولا بیش ترین تاثیرپذیری را در این زمینه دارند چونکه بیش تر برند ها فکر می کنند باید آنها را به طور کامل با این گونه ابزارها بازسازی کنند. پیش تر از این هم نشانه هایی در رابطه با این موضوع وجود داشته است.پیاده کردن قابلیت IGVT در اینستاگرام بیانگر وجود ارتباط قوی این برنامه با TikTokو Snapchat است.اسکرول افقی جایگزین اسکرول عمودی شده است و یک الگوریتم به طور خودکار ویدیو های به صف شده را بعداز اتمام ویدیوی موردنظر نمایش می دهد.چالش های جذاب TikTok هم اکنون در بین کاربران اینستاگرام هم فراگیر شده است پس جای تعجب نیست که اینستاگرام بیش تر از قبل آن را پرورش دهد، مخصوصا از آن جهت که این چالش ها با خلاقیت در تولید محتوا نیز همراه است.11-افزایش به اشتراک گذاری از طریق کانال های متنوعبا استوری گذاشتن به جای پست و ویدیوها، اینستاگرام در واقع با افزایش لینک سازی با فرمت های مختلف بازی می کند.از برندهایی که هدف خود را مطرح شدن در ترندها و تکنیک های اینستاگرام مارکتینگ جدید می دانند، توقع بیش ترین لینک گذاری و به اشتراک گذاری با دیگران را داشته باشد.برای مثال وقتی که اینستاگرام الگوریتم های خود را عوض کرد، ما شاهد آن بودیم که افراد بیش تری از هشدار پست جدید در استوری های خود استفاده کردند. علاوه بر این، تیزرهای یک دقیقه ای بیش تری در معرض نمایش بینندگان قرار گرفت.اکنون استوری ها دیگر محدود به نوار بالای برنامه نیستند بلکه در تب اکسپلور هم آورده می شوند. در این قسمت استوری های پیشنهادی منحصر به هر شخص همراه با ویدیوهای یادآور TikTok آورده می شود. اینستاگرام به طور دائمی در حال آزمایش اضافه کردن قابلیت قراردان لینک های مستقیم به استوری ها است.12-به اشتراک گذاری موضوعات برجسته توئیتر در اینستاگراماز دیگر راه های استفاده از ترندها و تکنیک های اینستاگرام مارکتینگ جدید برای موفقیت در کسب و کار خود، به اشتراک گذاری موضوعات برجسته توئیتر در اینستاگرام، یا به عبارتی ترندسازی است.در بیش تر قالب های دوستانه اینستاگرام، اسکرین شات های توئیت های افراد دیده می شود. سعی کنید از قراردادن متن در محتوای تصویری خود نهایت استفاده راببرید.13-افزایش فعالیت های اجتماعیبا برجسته سازی فعالیت های اجتماعی ، که معمولا با اضطراب اجتماعی همراه است، مانند برگزاری انتخابات، مردم نظرات خود را در شبکه های اجتماعی بیش تر از همیشه به اشتراک می گذارند.پلتفرم های نوشتاری دوستانه مانند فیسبوک وتوئیتر به طور سنتی با فعالیت های اجتماعی همراه هستند اما کاربران اینستاگرام اکنون، بیش تر از گذشته، درک استفاده از این پلتفرم را برای به اشتراک گذاری و تقویت نظرات خود به دست آورده اند.از هشتگ رای دادم تا تصاویر گویای تغییرات اقلیمی، برای برندها و کاربران این پلتفرم این مطلب به امری رایج و غیرقابل اجتناب تبدیل شده است. این فعالیت ها گاهی با اهداء کمک های مالی یا عدم دریافت سود همراه است.در فوریه امسال، اینستاگرام قابلیت برچسب اهدا را برای استوری های خود معرفی کرد. اگرچه این قابلیت اکنون برای همه فعال نیست، مردم می توانند برای جمع آوری کمک های خود از آن استفاده کنند.14-سخت گیری در مورد بات ها، از دیگر تکنیک های اینستاگرام مارکتینگگزارشات اخیر نشان دهنده تاثیر اینستاگرام در فعالیت ها اجتماعی است و به همین دلیل این پلتفرم فعالیت های کاربران خود را زیر میکروسکوپ قرار داده است.امسال شاهد آن بودیم که اینستاگرام قدم هایی در جهت جلوگیری از سوءاستفاده از پلتفرم خود برداشته است. افزایش اقدامات تایید اکانت و بخش درباره این اکانت در صفحات با دنبال کنندگان بالا از جمله این اقدامات اینستاگرام است.پیش از هر چیزی، اینستاگرام با بات ها به مشکل برخورده است. تعامل های ساختگی بات ها به مدت طولانی به این برنامه صدمه زده اند، به خصوص که فیسبوک امسال را با شکایت قانونی از فروشندگان بات ها شروع کرده است.احتمالا در سال 2019 اینستاگرام اهداف پاکسازی بیش تر، افزایش امنیت و بررسی را نیز دنبال خواهد کرد.15-تغییرات قسمت دایرکت اینستاگرامشایعه شده است که اینستاگرام بخش دایرکت خود را نهایتا در یک برنامه مستقل پیام رسانی داخلی معرفی خواهد کرد و این ویژگی، حداقل تا مدتی، حذف خواهد شد.با حذف دایرکت، ممکن است کاربران تغییرات و بهبود هایی را به دلیل ویژگی پیام رسانی داخلی شاهد باشند.چندی پیش GIF ها معرفی شدند و ابزارهایی برای کمک به کسب و کار ها در پاسخ به سوالات متداول نیز اضافه شدند.ممکن است اینستاگرام هم برای اکانت های بیزینسی و هم معمولی، گزینه های فیلتر جدیدی را معرفی کند.برای مثال گزینه دوستان نزدیک در استوری های اینستاگرام، ارتباط با گروهی از دوستان را آسان تر می کند. هم چنین شایعه شده است که اینستاگرام پیام دادن با استفاده از کامپیوتر را نیز فعال کند.اینستاگرام گزینه های به اشتراک گذاری محتوا با دوستان را به صورت جداگانه آزمایش می کند.حضور خود را در اینستاگرام با دیگر شبکه های اجتماعی همگام کنید و با کمک یک تیم متخصص در وقت خود صرفه جویی کنید. با یک داشبورد کوچک شما می توانید پست های خود را زمان بندی کنید، با مخاطبان تعامل داشته باشید و نحوه ارائه خود را ارزیابی کنید. نگاراد پگاه مرادی Wed, 28 Aug 2019 16:06:51 +0430 https://virgool.io/Negarad/%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85%DB%8C-%D9%88-%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9-%D8%A2%D9%86%D9%87%D8%A7-js9ai2gmp0fg اینستاگرام به عنوان خانه ی جدید برند ها، فضای بسیار مناسبی برای رشد کسب و کار شماست. از طریق اینستاگرام می توانید مشتریان جدید پیدا کنید و آن ها رابه برند خود علاقه مند کنید. برای استفاده ی درست از اینستاگرام باید یک برنامه ی کلی داشته باشید، اما یک وقت هایی لازم است که برنامه های ویژه ای را پیاده کنید تا نتایج بزرگ تری بگیرید، در چنین زمان هایی به راه اندازی کمپین های تبلیغاتی اینستاگرامی می تواند برای شما بسیار کمک کننده باشد.در طول کمپین های تبلیغاتی اینستاگرامی برند تان، به دنبال این هستید که در بازه ی زمانی مشخص، به نتایج خاصی برسید. نتایجی مثل افزایش 20 درصدی فروش، اضافه شدن مقدار مشخصی فالور واقعی و مفید، معرفی یک محصول جدید و... در طول کمپین، تمامی محتوا های منتشر شده بر روی هدف خاصی تمرکز دارند که آن هدف قابل اندازه گیری است.قبل از شروع یک کمپین اینستاگرامی، معمولا نیاز دارید که پیج اینستاگرام برندتان را از مدت ها قبل چه از نظر محتوا و چه از نظر ظاهر و گرافیک تا حد خوب و قابل قبولی آماده کنید. همچنین برای داشتن پیج اینستاگرام جذاب، خوب است که تا حدی پیج های اینستاگرامی موفق برند های موفق، چه در ایران و چه در جهان را بررسی و کنید و تا حدی از آن ها ایده بگیرید. پس از طی تمامی این مراحل، شما کم کم آماده می شوید تا کمپین اینستاگرامی خود را برنامه ریزی کنید.در اصل کمپین ها به سرعت نتیجه بخشی استراتژی محتوایی اکانت اینستاگرام شما کمک می کنند، درست مثل کاتالیزگر ها که سرعت انجام واکنش های شیمیایی را بیشتر می کنند.در این مطلب قرار است با انواع مختلف کمپین های اینستاگرامی آشنا شوید.کمپین های تبلیغاتی اینستاگرامی آگاهی دهنده - Awareness campaignدر کمپین های آگاهی دهنده تمامی تلاش شما این است که افرادی را از وجود برند خود، یک محصول خاص یا یک سرویس ویژه آگاه کنید. برای برند های نوپا یا کسانی که سعی می کنند با مخاطبان جدید ارتباط برقرار کنند، این نوع از کمپین های تبلیغاتی اینستاگرامی مثل یک ویترین، مشخص می کند که چه چیز هیجان انگیز و متفاوتی در برند شما نسبت به سایر برند ها وجود دارد.اینستاگرام جایی است که کاربران دوست دارند برند های جدید را کشف کنند و آن ها را فالو کنند. تقریبا 80% کاربران اینستاگرام حداقل یک برند یا یک شرکت را فالو می کنند، پس می توانید از این شرایط موجود استفاده کنید و یک کمپین آگاهی دهنده در اینستاگرام راه بیاندازید.کمپین های تبلیغاتی اینستاگرامی علت محور - Cause campaignمصرف کنندگان و مشتریان جوان تر، به مسائلی بسیار مهم تر از اینکه یک کمپانی چه محصولی را می فروشد اهمیت می دهند. مسائلی مثل اخلاق و مسئولیت های اجتماعی برند برای مشتریان جوان تر بسیار مهم است.کمپین های علت محور، راهی هستند که ارزش های برند تان را به دیگران نشان دهید و در واقع از برند خود یک قهرمان بسازید. مثلا اگر یک شرکت تولید کننده ی کرم ها و صابون های مراقبتی و بهداشتی است و برای آزمایش محصولات خود از تست حیوانی استفاده نمی کند می تواند در یک کمپین دیگران را از این موضوع آگاه کند و رعایت ارزش های اخلاقی توسط برند خود را نشان دهد.این نوع از کمپین های تبلیغاتی اینستاگرامی می تواند باعث اعتماد و وفاداری مخاطبان شما شود و افرادی که دغدغه های ارزشی و اجتماعی دارند را با شما همراه کند.کمپین های تبلیغاتی اینستاگرامی فروش - sale or promotion campaignتلاش برای فروش محصولات با یک پروموشن کاری است که بسیاری از برند ها انجام می دهند. این نوع از کمپین های تبلیغاتی اینستاگرامی مخاطبان را تشویق می کنند تا به پروفایل شما مراجعه کرده و از کد تخفیف ها و شرایط ویژه ی فروش به مناسبت آن کمپین خاص استفاده کنند. مناسبت های خاص سال مثل نوروز، شب یلدا و... برای این کمپین ها بسیار مناسب هستند. همچنین می توانید محصولات مهم تان را که هنوز به بازار عرضه نشده اند به کمک این کمپین ها پیش فروش کنید.مسابقه های اینستاگرامی - instagram contestمسابقه های اینستاگرامی در بین برند ها بسیار پر طرفدارند، چون می توانند اینگیجمنت یا همان سطح درگیری مخاطبان با پیج را بالا ببرند. شما می توانید برای شرکت در این مسابقات شرایطی را که شما را به اهداف تان نزدیک می کند، تعیین کنید. مثلا شرط تگ کردن یکی از دوستان در کامنت ها می تواند برای پیج شما فالور های جدید به همراه داشته باشد.این کمپین های تبلیغاتی اینستاگرامی بین کاربران نیز محبوبیت دارند.کمپین عرضه ی محصول - Product launchاگر قرار است یک محصول هیجان انگیز را به زودی عرضه کنید، شاید کمپین لانچ محصول به شما کمک زیادی کند. این کار باعث هیجان بین مخاطبان می شود و امکان خرید آن ها را بیشتر می کند. در این کمپین شما می توانید مزایا و کیفیت محصول خود را به خوبی به نمایش بگذارید. این نوع از کمپین های تبلیغاتی اینستاگرامی می تواند به جو سازی و آماده کردن فضا برای ارائه ی محصول بسیار کمک کند.کمپین با محتوای تولید شده توسط مخاطبان - User-Generated Contentدر کمپین های تبلیغاتی اینستاگرامی که مخاطبان می توانند برای یک برند تولید محتوا کنند، شما فالور های تان را تشویق میکنید که پست هایی در مورد محصول یا خدمات شما به اشتراک بگذارند و برای اینکه تمامی این محتوا ها به صورت یکپارچه در کنار هم قرار بگیرند از یک هشتگ خاص و تعریف شده استفاده کنند.این کمپین ها نه تنها از طریق هشتگ ها، باعث آگاهی از برند شما می شوند، بلکه محتوای تصویری و متنی زیادی را در اختیار شما قرار میدهند تا در شبکه های اجتماعی خود از جمله اینستاگرام به اشتراک بگذارید.یکی از انگیزه های شرکت کنندگان در این کمپین ها این است که برند مورد نظر، محتوای آن ها را در صفحه ی بیزنسی خود به اشتراک بگذارد.جمع بندی کمپین های تبلیغاتی اینستاگرامیهر کدام از این کمپین ها اهداف و روش های خاص خود را دارند، اما تمامی آن ها این هدف مهم را دارند که مخاطبان در طی یک بازه ی زمانی تعیین شده، واکنش خاصی نسبت به برند شما نشان دهند.کمپین های آگاهی دهنده و کمپین های با تولید محتوا توسط مخاطب ممکن است نیازی به تعیین ددلاین برای مخاطبان نداشته باشند، اما اگر آن ها را زیاد طولانی کنید ممکن است پیام و تاکتیک های به کار برده تان در طول زمان اثر گذاری خود را روی مخاطبان از دست بدهد و مخاطبان دیگر به آن اهمیتی ندهند.همچنین شما می توانید کمپین های مختلف را با هم ترکیب کنید و یک کمپین جدید برای خود داشته باشید، مثلا در کمپینی از مخاطبان بخواهید در مورد برند شما محتوایی را به اشتراک بگذارند و سپس بین محتوا های منتشر شده یک مسابقه برگزار کنید. این کمپین ترکیبی از کمپین یو سی جی و کانتست یا همان مسابقه است. نکته ی مهم این است که کمپین با توجه به برند، شرایط فعلی مجموعه و جایگاه فعلی اش بین مخاطبان، انتخاب شود. همچنین چگونگی عملی کردن این کمپین و کیفیت بالای محتوای تولیدی در اثر بخشی کمپین بسیار موثر است. پس می توانید با کمک گرفتن از شرکت های تبلیغاتی و مارکتینگ کمپین خود را به بهترین شکل مناسب اجرایی کنید. منبع: نگاراد نگاراد پگاه مرادی Sat, 24 Aug 2019 13:09:10 +0430 https://virgool.io/Negarad/%DB%B5-%D8%AA%D8%A7-%D8%A7%D8%B2-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%DB%8C%D8%B2%D8%B1-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF-b4djtgw27olq اگر به آمار ها نگاهی بیاندازید، متوجه اهمیت ویدیو مارکتینگ در دنیای تبلیغات و مارکتینگ می شوید. به کمک ویدیو می توانید در بسیاری از رسانه ها تبلیغات پربازده ای داشته باشید و مخاطبان زیادی را درگیر کنید. با این وجود، احتمالا به فکر ساخت یک تیزر برای برند و بیزنس خود هستید. اما برای اینکه ویدیو ی شما بتواند تاثیر گذار باشد و هزینه ای که کرده اید بیهوده نباشد، ویدیو تان باید مهم ترین ویژگی های تیزر موفق را داشته باشد.در ادامه ۵ تا از مهم ترین ویژگی های تیزر موفق را می توانید بخوانید. وجود این ویژگی ها در هر ویدیویی ضرورت دارد.۱- اولین ویژگی از ویژگی های تیزر موفق : معرفی خودتان یا محصولبسته به اینکه مخاطبان ویدیوی شما را از چه طریقی پیدا کنند، ممکن است اصلا شما را نشناسند و هیچ ایده ای راجع به اینکه شرکت شما چه کاری انجام می دهد یا محصولات شما چگونه کار می کنند نداشته باشند. ممکن است شما نخواهید همه ی این اطلاعات را یک جا و در یک ویدیو ذکر کنید، اما بخواهید زمینه ای فراهم کنید تا مخاطبان سرنخ هایی در مورد شما یا محصول تان به دست آورند. در چنین شرایطی ایجاد معما می تواند ابزار قدرتمندی باشد و ذهن مخاطبان را به اندازه ای آماده کند تا اطلاعات کامل تر را توسط محتوا های بعدی تان دریافت کنند.برای مثال شما می توانید در ویدیو یک معرفی سریع ازخودتان یا محصول تان ارائه دهید، ( مثل “سلام، من جیمز باند هستم ! جاسوس بین المللی” )، نوشته ای در ویدیو ( مانند “جیمز باند، جاسوس بین المللی” در زیر عکس شما ) یا تصاویری که به مردم کمک کنند تا درباره کار شما اطلاعاتی به دست آورند ( مثل ویدیویی از شما هنگام پریدن از یک هلیکوپتر) می تواند اطلاعات لازم را به مخاطبان منتقل کند.۲- داده های تصویری بیشتر و متن کمتراز ویژگی های تیزر موفق ، استفاده از متن کمتر و تصویر بیشتر است. انسان ها بیشتر از طریق تصویر یاد میگیرند، ۹۰ درصد اطلاعاتی که به مغز فرستاده می شوند بصری هستند و داده های تصویری ۶۰۰۰۰۰ برابر سریع تر از متن پردازش می شوند. با در نظر گرفتن این نکات، از متن به عنوان یک مکمل برای عکس ها و ویدیو های خود استفاده کنید نه یک جایگزین. در ویدیو های چند رسانه ای خود از متن کمتری استفاده کنید و اگر نیاز به نوشتن بود از شیوه نوشتاری ساده استفاده کنید.۳- وجود نام و لوگو از ویژگی های تیزر موفق استاز ویژگی های تیزر موفق بودن نام و لوگو ی برند درآن است. شما باید ارتباط بین داستان و محصول خود را در ذهن بیننده تقویت کنید، اگر این کار را به درستی انجام ندهید شما در نهایت یک ویدیو فوق العاده خواهید داشت که مخاطب عاشق آن است ولی هیچ اطلاعاتی راجع به محصول شما به دست نمی آورد و توضیحات شما را نمی خواند.حتی شرکت اپل، که مسلما یکی از شناخته شده ترین برندها در تمام دنیاست، لوگو و نام محصولات خود را در تیزر خود می آورد. اگر به فکر ساخت یک آگهی خوب هستید، لوگوی خود را در ابتدای آن قرار دهید تا به کلی در ذهن مخاطب قرار بگیرد.اگر به فکر ساخت یک تیزر خوب هستید، چون هدف عموما برانگیختن حس بیننده است، اطلاعات را تا آخر نگه دارید.۴- نشان دادن مدرک اجتماعیمنظوراز ارائه ی مدرک اجتماعی، ارائه ی شواهدی است که تایید محصولات یا خدمات شما توسط مشتریان راضی یا نتایج خوب استفاده از محصول یا خدمات شما را نشان می دهد. به کار بردن مدرک اجتماعی در جلب اعتماد مخاطبان تاثیر بسیار قابل قبولی دارد. اگر بینندگان اعتماد، استفاده و علاقه افراد دیگر به محصول شما را ببینند، خرید محصول توسط آن ها بسیار محتمل تر است. تلاش کنید حالتی از مدرک اجتماعی را در ویدیوی خود داشته باشید. مدرک اجتماعی می تواند صحبت های یک مشتری خوشحال و راضی، نقل قول از مقاله یک خبر یا روزنامه، قطعه ای از نوشته یک وب سایت نقد، عکس یا ویدیوی مردمی که محصول شما را استفاده می کنند یا آمار نتایج باشد. (برای مثال ۹۱ درصد افرادی که در این دوره شرکت کرده اند، در عرض یک ماه استخدام شده اند.)5- فراخوان به عمل (CTA)ویدیو ی شما باید این ویژگی را داشته باشد که مشتری را وادار به انجام کاری کند یا اصطلاحا دارای ” فراخوان به عمل ” باشد. فراخوان به عمل به مشتری توصیه مشخص می کند که در مرحله بعد چه کاری انجام دهد، به عبارت دیگر فراخوان به عمل مخاطب را در مسیری قرار می دهد که مد نظر شما و به سود شماست.این مرحله، مهم ترین مرحله برای ساخت یک تیزر خوب است. اگر ویدیو ی شما مخاطب را به سمت چیزی متوجه نسازد و او را وادار به انجام عملی نکند، تمام انرژی و احساسی که تولید می کند بی فایده خواهد بود.برای قدم بعدی مخاطب خود دلیل معقول و منطقی بیاورید. (منظور ما از منطقی، این است که برای دیدن یک ویدیوی یک دقیقه ای از آنها هزینه نخواهید، در عوض از مخاطب خود در خواست کنید تا با تیم فروش شما تماس بگیرد.)در ادامه چند ایده برای شما آورده ایم :دنبال کردن پیج یا کانال شماثبت نام برای دریافت خبرنامه الکتریکیدریافت به روز رسانی محصولات جدیدمصاحبه با یکی از متخصصان شرکتخرید محصول ( اگر قیمت مناسبی داشته باشد)اگر ویدیویی که می سازید، پنج ویژگی ذکر شده ی بالا را داشته باشد می تواند بر مخاطبان شما تاثیر بگذارد. البته چگونگی رعایت این نکات در ویدیو هم بسیار مهم است که به سلیقه ی سازنده ی تیزر و میزان تجربه ی او بستگی دارد. نگاراد پگاه مرادی Wed, 21 Aug 2019 15:58:40 +0430 https://virgool.io/Negarad/%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%81%DB%8C%DA%A9-%D9%88-%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%D8%A2%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%DB%8C%D8%B2%D9%86%D8%B3-%D8%B4%D9%85%D8%A7-er2td6xehfle طراحی گرافیک نقش مهمی در فضای رقابتی تجارت امروز دارد. کسب و کارها برای تولید محتوای اثرگذار گرافیکی که شامل بروشور، کارت ویزیت، وب سایت، جزوات، سربرگ ها و … به طراحان گرافیک نیاز دارند.لوگویی ساده و به یادماندنی نیاز اولیه هر شرکت برای ایجاد برندی شناخته شده است. همچنین استفاده از طراحی گرافیکی برای ساختن صفحات شبکه‌های اجتماعی و اپ های موبایل منحصر به فرد ضروری است. طراحی گرافیکی به عنصری اساسی در تجارت هم به شکل فیزیکی و هم به شکل مجازی تبدیل شده است.یکی از دلایل استفاده روزافزون از طراحی گرافیکی نیاز به ارتباط موثر با مخاطبان است. ورود مشتریان و مخاطبان بیشتر به بازار، رقابت برای جذب آنان را سنگین تر کرده است. برای باقیماندن در رقابت استفاده از طراحی گرافیکی برای جلب مشتریان احتمالی ضروری است و کارآفرینان نیازی روزافزون به ارتباط گیری با مخاطب هدف از طریق طراحی گرافیکی احساس می‌کنند.طراحی گرافیک چیست؟کلمه گرافیک در عبارت طراحی گرافیک به معنی عنصری تصویری است که مناسب و صحیح باشد. کلمه طراحی در این عبارت به معنی رساندن پیام مورد نظر به روشی حرفه‌ای و هنرمندانه است. هدف طراحی گرافیکی، تولید محتوای تصویری برای مخاطب هدف است. عبارت طراحی گرافیک همچنین به معنی ارتباط تصویری و طراحی این ارتباط است.فرآیند خلاقانه تولید محتوای گرافیکی باید شامل طراح گرافیک و کارفرما شود. برای ایجاد محتوای گرافیکی به یادماندنی، طراح از هنرهای تجسمی مختلف، مهارت‌های تایپوگرافی، ویرایش عکس و تکنیک های پوسته سازی (layout) استفاده می‌کند. کنار هم قراردادن عناصر مختلف طراحی بستگی به قالب محتوا اعم از پوستر، لوگو، بسته‌بندی، وب سایت و … دارد.طراحان امروزی از نرم‌افزارهای مختلفی اعم از Adobe Illustrator، CorelDraw، Adobe InDesign، QuarkXPress و بسیاری نرم افزار دیگر استفاده می‌کنند. عرصه وسیع طراحی گرافیک عموما شامل پرینت، وب و نمایش است. بخش پرینت شامل لوگو، عناصر گرافیکی و طرح‌ها، پوسته‌ها و بسته‌بندی است. بخش وب شامل وب سایت و برنامه‌نویسی و بخش نمایش شامل انیمیشن و عناصر گرافیکی فیلم است.طراحی گرافیک، ابزاری اساسی است که ارتباط موثر با مخاطب را ممکن می‌سازد و پیام را به نحوی صمیمانه در ذهن مخاطب ماندگار می‌کند. به عبارت دیگر طراحی گرافیکی هنری است که هدفی مشخص دارد. برای رسیدن به این هدف طراحان گرافیک از عکس، نوشته و نمادها استفاده می‌کنند. طراحان گرافیک متخصصینی هستند که به روش‌های جذب، تعامل و سرگرم کردن مخاطب با استفاده از عناصر تصویری مسلط هستند. آن‌ها برای رساندن پیام فناوری و هنر را ترکیب می‌کنند.فواید طراحی گرافیک۱. افزایش فروشمحتوای گرافیکی که با دقت طراحی شود می‌تواند فروش را افزایش دهد. مردم از طراحی گرافیکی منحصر به فرد و با کیفیت این پیام را دریافت خواهند کرد که شرکت استفاده کننده از این طراحی، محصولات و خدماتی یکتا و با کیفیت ارائه می‌دهد. داشتن طرح های گرافیکی موثر در لوگو، کارت ویزیت و دیگر قالب ها چنین پیامی را به ناخودآگاه مخاطب خواهد رساند که به نزدیکی بیشتر مخاطبان به کسب و کار شما کمک خواهد کرد.اثرگذاری طراحی گرافیک مخاطبان را به مشتریانی وفادار تبدیل خواهد کرد، چرا که تبلیغات محتوای گرافیک در معرفی شرکت به عنوان برندی قابل اطمینان بسیار موثر است.۲. شناخته کردن نام شرکتطراحان گرافیک در معرفی کردن شرکت در صنعت مربوطه بسیار موثر هستند. مشاهده مداوم لوگویی جذاب مخاطبان را متوجه شرکت دارنده آن لوگو خواهد کرد. تبلیغات گرافیکی دیگری مانند وب سایت ها و کارت های ویزیت که مداوم در دید مخاطبان هستند نام برند را مستمرا به یاد مخاطب آورده و باعث شناخته شدن نام شرکت می‌شوند.کسب و کارهای کوچک معمولا بودجه بازاریابی چندانی ندارند و با دشواری در شناخته کردن نام شرکت مواجه هستند. طراحی لوگو، کارت ویزیت و دیگر محتوای بازاریابی گرافیکی منحصر به فرد می‌تواند به سرعت توجه مخاطبان را جلب کرده و نام برند را در بین آنان شناخته شده کند‌.۳. ایجاد حس اعتماد در مخاطبطراحی گرافیکی ابزاری فوق‌العاده برای ایجاد حس اعتماد است. لوگو یا هر طرح گرافیکی دیگر در صورت داشتن ظرافت و زیبایی به مخاطبان حس اعتماد خواهد داد. در نتیجه آن‌ها به محصولات و خدمات شرکت اعتماد بیشتری خواهند داشت. همچنین در دراز مدت طراحی جذاب به تبدیل مخاطبان به مشتریانی وفادار کمک خواهد کرد.شرکت‌ها با استفاده از طراحی گرافیک می‌توانند محصولات خود را در نظر مخاطب جلوه دهند. در کمپین های تبلیغاتی که برای معرفی محصولات جدید اجرا می‌شود استفاده از طراحی گرافیکی برای دادن ظاهری موجه و زیبا به محصول ضروری است.۴. رساندن پیام برند با طراحی گرافیکطراحی گرافیک ابزاری کارآمد برای رساندن پیام برند به مخاطب هدف است. طراح حرفه‌ای ابتدا بر روی پیام برند تمرکز می‌کند، سپس از نوشتارها و رنگ‌های مخصوصی برای برانگیختن حس هدف پیام در مخاطب استفاده می‌کند. این احساس تبدیل به پیام برند برای مشتریان احتمالی می‌شود. برای مثال لوگوی مک دونالد از رنگ های زرد و قرمز استفاده می‌کند. این رنگ‌ها اشتیاق و هیجان نسل جوان که مخاطب اصلی این برند فست فود است را به همراه حس اجتماعی شدن بر می‌انگیزند.۵. متحد کردن کارمندانیک شرکت معمولا کارکنان زیادی دارد که البته این کارکنان باید هدف یکتایی داشته باشند که طراحی گرافیک به آن کمک می‌کند. کارکنان در محیط کار با صفحات وب، انتشارات، یونیفرم، لوگو، بروشور و دیگر عناصر گرافیکی شرکت احاطه می‌شوند که به آن‌ها هویتی مشترک داده و برای هدفی واحد متحد می‌کند.۶. تشویق به حرفه‌ای گریبسیاری از شرکت‌ها در ایجاد حس رقابت و حرفه‌ای گری میان کارکنان خود مشکل دارند. طراحی گرافیک تاثیر درازمدتی بر مشتریان خواهد داشت. مثلا لوگویی که با دقت و ظرافت طراحی شده باشد بیانگر ارزش‌ها و جدی بودن شرکت خواهد بود. لوگویی که با دقت و فکر طراحی شود جدی و حرفه‌ای بودن شرکت در ذهن مخاطب را موجب خواهد شد که در رشد و توسعه کسب و کار بسیار موثر است.۷. قدرت متقاعد کردنیکی از فواید طراحی گرافیکی متقاعد کردن مخاطب به در نظرگرفتن برند است. مثلا بروشوری که با دقت طراحی شود توانایی برقراری ارتباط بین مخاطب و برند را دارد.۸. جذاب تر کردن محتوا با طراحی گرافیکطراح گرافیک حرفه‌ای توانایی جذاب کردن محتوا برای جلب نظر مخاطب را خواهد داشت. طراح با استفاده از نوشتارها و انتخاب رنگ‌ها و تصاویر مناسب محتوا را جذاب خواهد کرد.منبع: نگاراد نگاراد پگاه مرادی Sat, 17 Aug 2019 15:15:52 +0430 https://virgool.io/Negarad/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%88-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%86%D9%87-%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%86%D8%AF-i5tkbsmoumam برندینگ و بازاریابی دو حوزه ی حیاتی بیزنس هستند که در کنار هم فعالیت می کنند تا درآمد یک برند افزایش پیدا کند. تمام این فعالیت ها به این دلیل انجام می شود تا در مورد یک محصول یا شرکت در بین مردم آگاهی به وجود بیاورند. این دو مفهوم آن قدر به هم مرتبط و نزدیک اند که اکثر مردم تفاوت بین شان را متوجه نمی شوند.مارکتینگ یا بازاریابی شامل مجموعه فعالیت هایی می شود که به فروش محصول یا خدمات ختم می شود. پروسه ی مارکتینگ از شناسایی نیاز های مشتریان شروع می شود تا سعی شود که آن نیاز ها توسط محصولات تولیدی یا خدمات رفع شود.از طرفی برندینگ شامل فعالیت هایی می شود که نام و تصویر یک محصول را در ذهن مشتری می سازد. برندینگ فقط این نیست که مشتریان محصول شما را از بین محصولات رقبایتان انتخاب کنند، بلکه باید به محصول شما به چشم راه حل رفع مشکلات و نیاز هایشان نگاه کنند. اگر این دید در مشتریان ایجاد شود، باعث می شود که مشتری به برند شما وفادار بماند و ارتباط شما با مشتری طولانی مدت شود.در ادامه جدولی را می بینید که در آن برندینگ و بازاریابی را برای شما مقایسه کرده ایم:تعریف مارکتینگ یا بازاریابیمارکتینگ به عنوان مدیریت فرآیند هایی تعریف می شود که شرکت و مصرف کنندگان را گرد هم می آورد و نتیجه ی آن تبادل قابل توجه خدمات و محصولات می شود. مارکتینگ شامل فعالیت هایی از جمله تحقیقات، تبلیغات، برنامه ریزی، تولید هر گونه محتوا، فروش و رساندن محصولات یا خدمات به دست مشتریانی می شود که از آن محصول سود می برند. مارکتینگ فقط تعریف کردن از محصول و فروختن آن نیست، بلکه شامل تمام فعالیت هایی می شود که انجام می شود تا مشتریان جذب شوند و با آن ها ارتباط برقرار شود.دراینجا چند اقدام مهم در مارکتینگ را برایتان می گوییم:• شناسایی نیاز مشتریان• تعیین کردن اندازه ی بازار و جنبه های سود آور• مشخص کردن اینکه کدام فعالیت یا محصول از شرکت بیشتر به درد مشتریان می خورد• پروموت محصول یا سرویس با هدف فروش• برقراری ارتباط هرچه بیشتر با مشتریهمان طور که در شکل بالا می بینید به ترکیب محصول (product)، قیمت (price)، مکان (place) و گسترش محصول (promotion) ترکیب مارکتینگ گفته می شود.تعریف برندینگبرای فهمیدن اصطلاح برندینگ، اول از همه باید بدانید که برند چیست؟ برند یک نام، لوگو، علامت، نشان، شعار یا ترکیبی از تمامی این هاست که استفاده می شود تا محصولات یا خدمات یک شرکت خاص در میان محصولات و خدمات شرکت های دیگر قابل شناسایی شوند. برندینگ مجموعه ی فعالیت هایی است که باعث می شود نام و تصویر متمایزی برای محصول یا خدمتی خاص به وسیله ی ابزار های تبلیغاتی در ذهن مخاطب شکل بگیرد.تلاش برندینگ این است که برند در بازار حضور قابل توجهی داشته باشد و همین باعث جذب مخاطب و بازگشت سرمایه در طولانی مدت شود. تمرکز برندینگ بر این است که اعتماد بیشتری در ذهن مخاطب ایجاد کند، ارزش برند را بالا ببرد و باعث شود مشتری تجربه های خوبی در ارتباط با محصول یا شرکت داشته باشد.با تعریف کامل برندینگ و بازاریابی احتمالا تا حد بسیار خوبی توانسته اید تفاوت این دو مورد را تشخیص دهید.تفاوت های کلیدی بین برندینگ و بازاریابیتفاوت برندینگ و بازاریابی را با نکاتی که در ادامه می گوییم، برای شما بسیار قابل درک می شود:۱- مارکتینگ به عنوان مدیریت فرآیند هایی تعریف می شود که شرکت و مصرف کنندگان را گرد هم می آورد و نتیجه ی آن تبادل قابل توجه خدمات و محصولات می شود. در صورتی که برندینگ مجموعه فعالیت هایی است که نام یک برند را به یک محصول خاص مرتبط می کند، این کار باعث می شود که هر وقت مشتری نام آن محصول را شنید، به یاد بیاورد که آن برند خاص این محصول را تولید می کند.۲- مارکتینگ برای بیزنس است در حالی که برندینگ برای مشتری است.۳- مارکتیگ باعث افزایش مستقیم مشتریان می شود در حالی که برندینگ تلاش می کند تا مشتری به برند اعتماد کند و به برند وفادار بماند.۴- مارکتینگ بر روی تصمیم های آنی مشتری برای خرید اثر می کند، یعنی کاری می کند که مشتری با دیدن یک تبلیغ خاص تصمیم بگیرد همان لحظه محصول را بخرد، ولی پروسه ی برندینگ به این شکل است که مشتری به دلیل اثر خاصی که یک برند در ذهنش به جا گذاشته تصمیم به خرید یک محصول می گیرد.۵- مارکتینگ مزایای محصول یا آفر خاص یک شرکت را به مشتری گوشزد می کند در حالی که برندینگ رویا های مشتری را به نمایش می گذارد. یعنی بیشتر بر روی بعد احساسی ماجرا کار می کند و به مشتری می گوید با خریدن این محصول به رویایت می رسی.۶- اگر بخواهیم از نظر استراتژی بررسی کنیم، برندینگ وسیله ای است که محصول را به سمت جلو می کشد در حالی که برندینگ محصول را رو به جلو هل می دهد.۷- مارکتینگ ارزش مورد نظر را افزایش می دهد در حالی که برندینگ ارزش های جدید می سازد.۸- هدف نهایی مارکتینگ فروش است در حالی که هدف نهایی برندینگ افزایش شهرت و اعتبار برند است.۹- مارکتینگ در مشتری نیاز ایجاد می کند در حالی که برندینگ سعی دارد بین مشتری و شرکت یک رابطه ی محکم و سالم ایجاد کند.۱۰- مخاطب مارکتینگ مشتریان هدف هستند در حالی که مخاطب برندینگ احساسات مردم است.جمع بندی در مورد برندینگ و بازاریابیمارکتینگ اولین قدمی است که کارخانه بر می دارد تا نیاز های مشتریان را بیشتر و بیشتر کند و باعث شود بازار محصولات یا خدمات گسترش پیدا کند. در حالی که برندینگ سعی می کند تا ارزش محصول را نزد مشتریان بالا ببرد.مارکتینگ یا بازاریابی بیشتر محصولات و خدمات شما را پروموت می کنند، در واقع یک تاکتیک هل دهنده به جلو به حساب می آیند. مارکتینگ در عمق فرآیند خود پیام هایی از این دست را به مخاطب القا می کند تا نتایج فروش مورد نظر را برای شما دریافت کند: ” محصول ما را بخرید چون از محصولات دیگر بهتر است” یا “چون فلان سلبریتی محصول ما را دوست دارد یا چون محصول ما باحال است آن را بخرید.” یا “چون شما فلان مشکل را دارید و محصول ما مشکل شما را حل می کند آن را بخرید.” و….در این بیان ما بیش از حد مارکتینگ را برای شما ساده سازی کردیم تا به خوبی آن را متوجه شوید، اما بدانید که این خلاصه ی کلام است. برندینگ نمی گوید ” من را بخر!” بلکه می گوید ” این چیزی است که من هستم، من به این دلیل وجود دارم، اگر موافقی، اگر من را دوست داری، می توانی من را بخری، از من حمایت کنی و اگر از دستم راضی بودی من را به دوستانت معرفی کنی.”برندینگ چیزی است که همیشه باید جلو تر از مارکتینگ باشد و آن را پشتیبانی کند. یعنی برندیگ زمینه ساز بازاریابی است. برندینگ محصول شما را به جلو هل نمی دهد، بلکه جلوتر از محصول شما ایستاده و زمینه های اولیه را از قبل فراهم کرده و آن را به سمت جلو میکشد.منبع: نگاراد نگاراد پگاه مرادی Wed, 14 Aug 2019 16:25:31 +0430 https://virgool.io/Negarad/%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C-qjwhvepobqaj خرده فروشان آنلاین برای افزایش بازدید فروشگاه اینترنتی خود نیاز به تدوین استراتژی ای دارند که شامل طراحی سایت، تجربه خرید کاربر، مراحل فروش، جذب مخاطب به سایت و ارتباط با خریداران می‌شود. در ادامه ۱۲ راه برای جذب مخاطب به فروشگاه اینترنتی با استفاده از راهبردهای هوشمندانه بررسی شده است.۱- برای افزایش بازدید فروشگاه اینترنتی، مخاطب ایده‌آل خود را تعیین کنیدتمام استراتژی های موفق بازاریابی با مشخص کردن ویژگی های کلیدی مخاطبین و خریداران ایده‌آل شروع می‌شود. برای شناخت مخاطب ایده‌آل سوالات زیر را از خود بپرسید:خریدار ایده‌آل شما کیست؟جمعیت شناسی و روانشناسی این گروه خریداران چگونه است؟آن‌ها با چه مشکلاتی روبرو هستند؟خواسته‌ها و نیازهای آن‌ها چیست؟آن‌ها در چه صفحاتی در اینترنت وقت گذرانی می‌کنند؟پاسخ به این سوال ها به تدوین استراتژی‌های دیگر بازاریابی نیز کمک خواهد کرد.۲- برای افزایش بازدید فروشگاه اینترنتی، تجربه خرید در فروشگاه اینترنتی را خوشایند کنیدخریداران معمولا علاوه بر خود محصول به تجربه و احساس خوشایند خرید آن نیز اهمیت می‌دهند، پس نمی‌توان محصولات را بدون هیچ ذوق و دقتی در صفحه‌ای کنار هم قرار داد و انتظار جذب مخاطب را داشت.فروشگاه اینترنتی باید از امکانات طراحی که شامل ارتباط مستقیم با مخاطب برای اثر گذاری بر او و عناصر برندینگ برای متقاعد کردن مخاطب به ارزش و جایگاه خاص برند شما در بازار، استفاده کند.۳- برای افزایش بازدید فروشگاه اینترنتی، خرید را آسان کنیدفروشگاه اینترنتی باید برای بازدیدکنندگان شانسی که علاقه چندانی به موضوع ندارند نیز جذاب باشد. همچنین فروشگاه اینترنتی باید بدون وقفه و اشکال در حال کار باشد.برای آسان تر کردن خرید برای کاربران اقدامات زیر را انجام دهید: سایت را مناسب موبایل طراحی کنید: سایت های مناسب بستر موبایل عملگر هستند، یعنی اندازه پوسته آن‌ها متناسب با اندازه صفحه نمایش موبایل تغییر می‌کند. کاربران موبایلی اینترنت افزایش روز افزونی دارند که طراحی سایت مناسب موبایل را ضروری می‌کند.سرعت بارگذاری سایت را بالا ببرید: چهل و هفت درصد از کاربران از یک صفحه وب انتظار دارند که در کمتر از ۲ ثانیه بارگیری شود. زمان بارگیری بیشتر از ۲ ثانیه بسیاری از کاربران را از وب سایت خواهد راند. پس با بالابردن سرعت بارگیری، تعامل مخاطب با وب سایت را بیشتر کنید.تمام امکان های موجود برای پرداخت اصلی را در سایت اضافه کنید: نداشتن امکان مد نظر کاربر برای پرداخت پس از صرف زمان تا رسیدن به مرحله پرداخت تجربه ناخوشایندی برای کاربر خواهد بود، پس سعی کنید تمام امکان های ممکن برای پرداخت را در سایت اضافه کنید.۴-  قبل از افزایش بازدید فروشگاه اینترنتی ، امنیت سایت را تضمین کنیدامنیت اطلاعات کاربران مساله‌ای مهم در مرحله پرداخت مخاطب است. اگر کاربران حس عدم امنیت اطلاعات کاربری خود در سایت را داشته باشند به سرعت وب سایت را ترک خواهند کرد. پس قبل از اینکه راهکار های افزایش بازدید فروشگاه اینترنتی را برای وب سایت خود به کار ببرید، برای ایجاد این امنیت برای سایت گواهی SSL بگیرید. این گواهی لایه امنیتی اضافه‌ای را به سایت می‌افزاید و در کاربران حس امن بودن اطلاعات را به وجود می‌آورد.۵- برای افزایش بازدید فروشگاه اینترنتی کاربران سایت را در تجربه خرید راهنمایی کنیدتبدیل وب سایت به یک فروشند حضوری واقعی نکته کلیدی در جذب خریداران جدید است. برای راهنمایی مخاطب در فرآیند خرید از محتوا شامل موارد زیر استفاده کنید:توضیح با جزئیات و مفید محصول: برای هر محصول مشخصات دقیق آن مثل اندازه، وزن، مواد سازنده و … را مشخص کنید. همچنین ویژگی‌های محصول، نکات مثبت آن و مفید بودن آن برای خریدار را شرح دهید.عکس: برای فروش محصول در فروشگاه خرده‌ فروشی اینترنتی تنها متن کافی نیست و باید از تصویر استفاده شود. برای هر محصول از تصاویر با کیفیت بالا در زوایا و فواصل مختلف که محصول را به خوبی نمایش می‌دهند استفاده کنید.فراخوان عمل  (CTA): با اضافه کردن فراخوان عمل (CTA) در آخر هر صفحه خریداران را در طول فرآیند خرید راهنمایی کنید. در فراخوان عمل از زبان ساده و مستقیم استفاده کنید.۶- برای افزایش بازدید فروشگاه اینترنتی، از محصولات با محتوای خوب پشتیبانی کنیدعلاوه بر صفحه محصولات صفحات دیگر وب سایت نیز باید از محتوای مناسب برای جذب و تعامل مخاطب برخوردار باشند. برای این کار می‌توان از قالب های محتوای زیر استفاده کرد:پست های بلاگ: از طریق پست های بلاگ در سایت محتوای جدید و مناسب را به صورت مداوم و منظم منتشر کنید.راهنمای محصول: با انتشار محتوا در مورد راهنمایی استفاده از محصول آن‌ها را به مخاطب معرفی کنید.راهنمای خرید: با انتشار محتوایی که به پیدا کردن محصول متناسب با نیازها و خواسته‌های خریداران کمک می‌کند، تصمیم‌گیری خرید خریداران را آسان تر کنید.راهنمای ویدیویی: با انتشار ویدیوهای راهنمای استفاده از محصول، کاربرد محصول برای مخاطب را مشخص کنید.صفحه سوالات متداول: خریداران آنلاین دسترسی مستقیم تعاملی به فروشندگان ندارند، پس با ایجاد صفحه‌ای از سوالات احتمالی خریداران به این سوال‌ها پاسخ دهید.۷- برای ثبت نام خریداران در خبرنامه ایمیلی انگیزه ایجاد کنیدهمزمان با جذب مخاطبان باید کمپین های ایمیلی برای حفظ مخاطب طراحی کرد.لیست ایمیلی، خط مستقیم ارتباط شما با افراد علاقمند به برند و پیشنهادات شما است. برخلاف شبکه‌های اجتماعی ارتباطات ایمیلی در کنترل کامل شماست و از آن می‌توانید برای دسترسی به مخاطب در هر زمانی استفاده کنید.با پیشنهاد جایزه یا محتوای ویژه در ازای پر کردن فرمی که نام و ایمیل خریدار در آن درخواست می‌شود و اضافه کردن فرم در سایت، از سایت برای ایجاد لیست ایمیل کاربران استفاده کنید.۸- برای افزایش بازدید فروشگاه اینترنتی، کارت تخفیف و پیشنهاد های ویژه فروش به مشتری ارائه دهیدخریداران به خصوص در فضای مجازی که معمولا مملو از پیشنهاد های ویژه خرید مختلف است، همیشه به دنبال تخفیف ها و پیشنهادهای خرید ویژه هستند.از راه‌های زیر می‌توان به مشتری تخفیفات و پیشنهادات جذاب برای خرید ارائه داد:تخفیف دادن به خریداران جدیدحراج های کوتاه ارزان قیمتدادن تخفیف ویژه با استفاده از پروفایل شبکه‌های اجتماعیپیشنهاد کد تخفیف برای کاربرانی که عضو خبرنامه ایمیلی می‌شوندایمیل کردن کدهای تخفیف مختص هر خریدار متناسب با سابقه خریدهای اوایمیل کردن کد تخفیف به کاربرانی که مدتی است خرید نکرده‌اندتخفیف دادن در محصولات جدید یا پرتقاضابا وجود امکان ها و گزینه های مختلف برای خرید در فضای مجازی یک کد تخفیف کاربردی و موثر نکته‌ای است که فروشگاه اینترنتی شما را متمایز می‌سازد.۹-  افزایش بازدید از فروشگاه اینترنتی با استفاده از موتورهای جستجوپس از پرکردن سایت با محتوای مناسب در صفحات محصولات و دیگر صفحات، نوبت به جذب مخاطب به سایت با استفاده از بهینه‌سازی SEO ارگانیک سایت می‌رسد.درباره کلمات کلیدی تحقیق کنید: از ابزار گوگل ادوردز برای تحقیق درباره کلمات کلیدی که کاربران در جستجوی محصولات مرتبط با محصولات شما جستجو می‌کنند، استفاده کنید. با استفاده از این تحقیق، کلمات کلیدی محبوبی که توانایی رقابت در آن‌ها در موتور جستجو را دارید پیدا کنید.محتوا را بر پایه کلمات کلیدی تولید کنید: حال با دانستن کلمات کلیدی که کاربران برای جستجو در موضوع فعالیت شما از آن استفاده می‌کنند. صفحاتی از سایت را با هدف گیری این کلمات کلیدی ایجاد کنید.تمام صفحات را بهینه کنید: تمام صفحات باقیمانده را نیز با کلمات کلیدی مرتبط و روش‌های بهینه سازی بروزرسانی کنید تا رتبه بهتری در موتور جستجو داشته باشد.سایت را برای جستجوی محلی بهینه کنید: اگر سایت شما مکانی فیزیکی و آدرس دارد، سایت را برای جستجوی محلی بهینه کنید تا شانس بیشتری در جذب مخاطب نزدیک خود داشته باشید.در طول انجام این مراحل متوجه خواهید شد که جذب مخاطب از راه‌های جستجوی ارگانیک همیشه آسان نیست مخصوصا اگر در حال رقابت با برندهای بسیار معروف باشید.اگر در جذب مخاطب مشکل دارید می‌توانید استفاده از جستجوی هزینه شده را در نظر بگیرید. استراتژی های موتور جستجوی پولی، سایت را در بالای نتایج موتور جستجو قرار می‌دهند.۱۰- برای افزایش بازدید فروشگاه اینترنتی، از شبکه‌های اجتماعی استفاده کنیدبعد از موتور جستجو شبکه‌های اجتماعی بزرگترین عامل جذب ترافیک به سایت است. استراتژی قوی برای هدف گیری مخاطب ایده‌آل و جذب آن‌ها به فروشگاه اینترنتی طراحی کنید که شامل موارد زیر باشد:در سایت های اجتماعی که مخاطبان ایده‌آل بیشتر زمان خود را در آن می‌گذرانند پروفایل ایجاد کنید.صفحه فیسبوک خود را به فروشگاه اینترنتی متصل کنید و گزینه Shop Now را در صفحه فیسبوک اضافه کنید.از پست‌های تبلیغاتی و اسپانسری برای گسترش مخاطب استفاده کنید.از ابزارهای هدف‌ گیری مخاطب برای تبلیغات به کاربرانی که قبلا علاقه خود به برند و محصولات شما را نشان داده‌اند استفاده کنید.۱۱- برای افزایش بازدید فروشگاه اینترنتی، از ایمیل مارکتینگ استفاده کنیدهمان طور که قبلا در این مطلب ذکر شد ایمیل راه ارتباطی مستقیم بین شما و خریداران است. تا حد توان ایمیل های مشتریان را جمع‌آوری کرده و از ایمیل مارکتینگ برای ارتباط با آن‌ها استفاده کنید.از انواع مختلف ایمیل ها که در زیر می‌آید استفاده کنید:خبرنامه عمومی ماهانه، دو هفته‌ای یا هفتگی بفرستید.ایمیل هایی درباره فروش های ویژه و تبلیغات بفرستید.به کاربرانی که محصولات را در سبد خرید قرار می‌دهند اما خرید را نهایی نمی‌کنند ایمیل بفرستید.به کاربرانی که عادات خرید خاص دارند (مثل خرید همیشگی از یک برند، بازدید سایت در بازه‌های زمانی خاص و هزینه کردن مقدار مشخص) ایمیل های متناسب بفرستید.به موفقیت‌ها و شکست های خود در ایمیل مارکتینگ توجه کنید و استراتژی خود را متناسب با آن تغییر دهید.۱۲- نقدهای خریداران از محصولات را دریافت کنید و نمایش دهیدخریداران در هنگام خرید آنلاین علاوه بر مشاهده توضیحات محصول، ویژگی‌ها و عکس‌های آن به دیدن نظرات کاربران درباره آن محصول نیز اهمیت می‌دهند.طبق تحقیقات ۸۴ درصد از خریداران نقدهای آنلاین را مانند پیشنهاد شخصی مهم و تأثیرگذار می‌بینند. همچنین پژوهش دیگری نشان داده است که ۶۳ درصد از کاربران خرید از سایت‌هایی که نظرات خریداران را منتشر می‌کند ترجیح می‌دهند.پس برای جلب کاربران به برند شما و ایجاد تجربه خرید بهتر در صفحه محصولات بخش نظرات خریداران داشته باشید. همچنین از صفحه توصیه‌ نامه های محصولات استفاده کنید.منبع: نگاراد نگاراد پگاه مرادی Sat, 10 Aug 2019 13:25:31 +0430 https://virgool.io/Negarad/%D9%82%D8%AF%D9%85-%D8%A8%D9%87-%D9%82%D8%AF%D9%85-%D8%AA%D8%A7-%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C-xy18qhqtqcfm همان طور که می دانید تجارت الکترونیک یا کسب و کار دیجیتالی به چند دسته اصلی تقسیم می شوند. کسب و کار های دیجیتالی به ساخت فروشگاه اینترنتی نیاز دارند. در این مطلب می خواهیم به این موضوع بپردازیم که برای راه اندازی یک کسب و کار دیجیتالی باید از کجا شروع کنید.۱- ایده ساخت فروشگاه اینترنتیبرای راه اندازی کسب و کار و ساخت فروشگاه اینترنتی ایده ی واضحی دارید یا فکر های گذری در سر دارید؟ اگر ایده ی مشخص و واضحی ندارید، در ادامه استراتژی های متعددی را به شما پیشنهاد می کنیم که می توانید از آن ها استفاده کنید و ایده های شدنی و فرصت های خوب برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی را پیدا کنید:شما می توانید فکرتان را کاملا باز کنید و به هر موقعیتی که در روز اتفاق می افتد به چشم یک کارآفرین نگاه کنید.یک بار امتحان کنید و وقتی در حال پیاده روی کردن هستید، به فروشگاه ها و کسب و کار هایی که در خیابان ها و مغازه های دایر هستند نگاه کنید. اگر کالا های یک کسب و کار خاصی را دیدید که در اینترنت به فروش نمی رسند، با خودتان بگویید که آیا کالا های این کسب و کار قابل فروش در اینترنت هم هستند؟ آیا امکان ساخت فروشگاه اینترنتی وجود دارد؟برای ساخت فروشگاه اینترنتی توجه کنید و ببینید مردم اکثرا از چه چیزهایی شکایت می کنند؟شما می توانید به تمام این موضوعات در پیاده روی های روزانه ی خود فکر کنید، اما بهتر است یک روز خاصی را مخصوص این کار در نظر بگیرید و به تمامی این ایده ها فکر کنید و متمرکز تر باشید. دقت کنید و ببینید مردم چه می پوشند و چطور رفتار می کنند. با دقت تمام موارد را رصد کنید و “هر ایده ای” را هرچند فانتزی و دور و دراز، بدون سانسور کردن روی برگه بنویسید. این کار تقریبا مثل یک طوفان فکری یا brain storming عمل می کند.همیشه به این فکر کنید که چطور می توانید مشکلات مختلف مردم را حل کنید یا کار ها را برای آن ها آسان تر کنید. ذهن تان را با فکر های جدید تمرین دهید، چون ذهن کارآفرین ها به تمرین نیاز دارد. روز های اولی که به باشگاه می روید و ورزش کردن را شروع می کنید بدن تان تا چند روز درد می گیرد و این درد تا زمانی ادامه پیدا می کند که بدن تان به تمرین ها عادت کند. بدن شما با ذهن تان فرقی ندارد، ذهن شما هم با تمرین راه میافتد.برای راه اندازی یک کسب و کار هدف اصلی تان این باشد که ” سعی نکنید کالا بفروشید، سعی کنید مشکل مردم را با کسب و کارتان حل کنید “. این یک شعار نیست، بسیاری از کارآفرینان اعتراف کرده اند تا زمانی که هدف از کسب و کارشان فروختن کالا و پول بوده، در کار خود بیشتر شکست خورده اند.۲- ایده تان را تجزیه و تحلیل کنیداین قدم دوم است. باید ایده ها را آنالیز کنید و چند تا را نگه دارید. سعی کنید هر کدام از ایده ها را از این فیلتر ها رد کنید و اگر توجیه تان نکرد از آن صرف نظر کنید:بررسی ارزش: ببینید ارزش این ایده چیست؟ کدام نیاز را رفع می کند؟بازار: یک محصول یا ایده ی جدید است؟ ایده یا محصولی هست که در حال حاضر هم وجود دارد اما کارکرد آن فرق می کند؟رقبا: در حال حاضر چه شرکت هایی نیاز هایی را که شما شناسایی کردید رفع می کنند؟ آیا شما می توانید کاری متفاوت تر و بهتر از آن ها انجام دهید که ارزش ساخت فروشگاه اینترنتی را داشته باشد؟تقاضا: آیا نیازی که شما قصد دارید آن را رفع کنید آن قدر رایج هست که تقاضا ی آن گسترده باشد؟ حتما از ابزار های گوگل google keyword planner یا google trends برای سنجیدن میزان تقاضا و سرچ استفاده کنید.مشکلات: لیستی از چالش هایی که سر راه ایده تان است تهیه کنید. ( رقبا، تهدید ها و…)یکی از بهترین راه ها برای بررسی و آنالیز ایده های کارآفرینی استفاده از یک ابزار آسان به نام SWOT است. SWOT ماتریسی است که نقاط ضعف و قدرت، فرصت ها و تهدید های یک ایده را بررسی می کند.۳- استراتژیبسیاری از کسب و کار های نوپا هرسال شروع به فعالیت می کنند و طولی نمی کشد که شکست می خورند. فقط به این دلیل که خیلی غیر سازماندهی شده و بی برنامه ریزی وارد کار شده اند و هیچ استراتژی ای برای کسب و کارشان نداشتند. مطمئن باشید هر چه بیشتر بدانید که می خواهید به کجا بروید و با چه ابزاری می خواهید به اهداف تان برسید، احتمال موفقیت کسب و کار شما بیشتر است.شما می توانید سوال های زیر را از خودتان بپرسید تا استراتژی واضح تری داشته باشید:– مشتریان ایده آل شما قرار است چگونه از وجود کسب و کار شما آگاه شوند؟– مشتریان چرا باید شما را به رقبایتان ترجیح دهند؟– آیا استفاده از کسب و کار شما برای آن ها به صرفه تر است؟– چه چیزی مشتریان شما را تعریف می کند؟ مشتریان شما چه ویژگی های مشترکی دارند؟– اهداف کسب و کارتان چیست؟ چطور می خواهید رشد کنید؟برای اینکه استراتژی خودتان را راحت تر تعریف می کنید، می توانید از بیزنس مدل کنوس ) canvas business model) استفاده کنید. این قالب بیزنس مدل کمک می کند که خیلی سریع تر بتوانید مشخصه های کلیدی بیزنس تان را خلاصه کنید. پر کردن این ۹ باکس باعث می شود بدانید چه چیز هایی در مورد کسب و کار شما اهمیت دارد.۴- برنامه ریزی برای عملی کردن کار و ساخت فروشگاه اینترنتیتا این لحظه ایده ها و اهداف کلی را تعریف کرده اید. در قدم چهارم باید دقیق تر باشید و هر اقدام خاصی را که لازم است انجام دهید را تعریف کنید. در این مرحله به شما چند راهکار کوچک می دهیم:نام: این یکی از دغدغه آمیز ترین مراحل راه اندازی یک کسب و کار است. توصیه ما این است که برای انتخاب اسم از نام های کوتاه و با تلفظ راحت استفاده کنید. حتما چک کنید که دامنه (.com) برای اسم شما موجود باشد و اسم آن توسط کاربران دیگر در شبکه های اجتماعی اشغال نشده باشد.هاستینگ: یک کسب و کار دیجیتالی به هاست نیاز دارد. هاست مثل یک سیستم آنلاین عمل می کند که اطلاعات وب سایت شما روی آن ذخیره می شود.ست اداری هماهنگ: بحث ما اینجا در مورد رنگ و لوگو نیست، در مورد ارزش هایی است که می خواهید به وسیله ی این ابزار به مشتریان القا کنید. این مطلب می تواند به تصمیم گیری بهتر شما کمک کند.قابلیت دیده شدن: یکی از مهم ترین قسمت های شروع یک کسب و کار که همیشه باید قابلیت انعطاف و تغییر را داشته باشد این است که تعیین کنید چطور می خواهید به مشتریان هدف خود برسید و در معرض توجه و دید آن ها قرار بگیرید. این یکی از مهم ترین نکته هاست و مرگ و زندگی بیزنس شما به آن وابسته است، اما توسط بسیاری از صاحبان کسب و کار نادیده گرفته می شود. خیلی از کارآفرینان سعی می کنند کالا های با کیفیتی تولید کنند، خدمات خوبی ارائه دهند، سایت هایی خوبی طراحی می کنند که قابلیت های زیادی دارد، اما به این فکر نمی کنند که چگونه به مشتریان هدف شان برسند.وب سایت: چه کسی قرار است طراحی وب سایت را برای شما انجام دهد؟ اگر قرار نیست که خودتان این کار را انجام دهید، باید کسی را پیدا کنید که هرچه بهتر و با کیفیت تر این کار را برای شما انجام بدهد یا شما را راهنمایی کند. وب سایت ویترین کار شماست و اگر درست طراحی و راه اندازی نشود کار شما به مشکلات فراوانی میخورد.منبع: نگاراد نگاراد پگاه مرادی Wed, 07 Aug 2019 13:57:11 +0430 https://virgool.io/Negarad/%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D9%81%DB%8C%DA%A9-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%A7-%D8%AA%D8%B7%D8%A8%DB%8C%D9%82-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84-%D8%A8%D8%A7-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-kvscsbsuozos چگونه از همخوانی محصول با بازار برای افزایش ترافیک مشتریان استفاده کنیم؟اگر برای کسب و کار خود در SEO یا PPC فعالیت دارید دانستن روش های ارائه راهکارها، محصولات و خدمات برند سازمان یا شرکت نقشی اساسی در موفقیت کار شما و افزایش ترافیک مشتریان دارد.«ما می‌خواهیم در چه زمینه‌ای برترین شویم و مخاطبان ما در این زمینه چه کسانی هستند؟»مشکل این است که اگر زمینه فعالیت شما بسیار محدود و تخصصی باشد، معمولا ایجاد حجم کافی ترافیک کاربر برای رسیدن به فرصت ها، مشتریان احتمالی (Leads) و سودهای مورد نظر بسیار دشوار است. مثلا اگر تنها ۱۰۰ نفر در ماه در جستجوی خدمات شما باشند، به دست آوردن ۱۰۰ مورد مشتری احتمالی مورد نیاز و جذب ۱۰۰ درصدی این صد نفر بسیار دشوار است. با در نظر گرفتن این نکته، در ادامه درباره استفاده از همخوانی محصول – بازار برای گسترش مخاطبان و افزایش حجم بازدید توضیح خواهیم داد. برای درک دسته بندی جامع تر محصول یا خدمات ابتدا باید دسته بندی ای را که خدمات ما زیر مجموعه آن است شناسایی کرد. مثلا شرکتی که در زمینه SEO بیزینس به بیزینس (B2B) فعالیت دارد تنها چند صد بازدید در ماه خواهد داشت. این شرکت برای افزایش حجم بازدید باید از همخوانی محصول-بازار استفاده کند.با جستجو در موتور جستجو کلمات کلیدی مشترک آژانس SEO، شرکت SEO و خدمات ‍SEO ظاهر خواهد شد که دسته بندی جامع تر زمینه فعالیت شرت مطرح شده است. مثلا شرکتی که در زمینه حفاظت اطلاعات و داده سایبری اندپوینت (Endpoint) فعالیت دارد. مخاطب و ترافیک چندانی در دسته بندی جزئی اندپوینت نخواهد داشت، کاری که این شرکت باید انجام دهد رجوع به دسته بندی جامع تر امنیت سایبری و تغییر دادن و باز ارائه کردن معرفی خدمات اندپوینت این شرکت برای گسترش مخاطبان در این دسته بندی جامع است. این شرکت باید در عین جامع بودن اختصاصی بودن خدمات خود را نشان داده و آن را تبیلغ کند.استفاده از سایت های شخص ثالت (Third Party)استفاده از سایت های شخص ثالت (Third Party) یکی از بهترین راه ها برای فهمیدن دسته بندی جامع تر محصولات و خدمات شرکت و استفاده از نام محصولات، ضمایم و عنوان ها برای متفاوت کردن محصول است. این فرصتی استثنایی برای منحصر به فرد کردن برند در ذهن مخاطب هدف است تا بر روی تبلیغات شرکت در آن سایت کلیک کند.چگونه از همخوانی محصول با بازار برای افزایش حجم ترافیک استفاده کنیمبرای انتشارات مطرح، در صنعت مربوطه محتوا بنویسید. یک راه مهم و موثر برای ارتقا آگاهی از برند شما، کنترل کردن بحث های مطرح در صنعت با استفاده از کلمات کلیدی، دسته بندی جامع تر و نوشتن مطلب با آن کلمات کلیدی برای انتشار در صنعت مربوطه است. برای مثال من قصد نوشتن مقاله‎ای با رتبه بالا در موضوع B2B SEO داشتم، اما نوشتن چنین مقاله‌ای با توجه به مخاطب محدود وبسیات خود من ممکن نبود پس من با توجه به معتبر و پرمخاطب بودن سایت Search Engine Land تصمیم به نوشتن مطلب برای این وبسایت مطرح گرفتم تا مطلب من در کلمات کلیدی دسته بندی جامع تر این زمینه رتبه شوند. این کار به من توانایی داد تا بحث و تبادل نظر درباره B2B SEO را کنترل کرده و از آن برای منحصر به فرد نشان دادن خدمات شرکت در مقایسه با دیگران استفاده کردم.در مثال شرکت خدمات امنیت سایبری که قبلا مطرح کردیم، این شرکت می‌تواند با نوشتن تعریف دقیق درباره حفظت سایبری اندپوینت برای سایتی مطرح مثل CIO از طریق این سایت در کلمات کلیدی مربوط به امنیت سایبری اندپوینت رتبه شود و به این شرکت توانایی هدایت افکار عمومی را در زمینه امنیت سایبری بدهد.این کار خدمات امنیت سایبری این شرکت را منحصر به فرد جلوه کرده، ترافیک و مشتری احتمالی (lead) را جذب و به افزایش یود منجر خواهد شد. همه این فواید مدیون جایگاه یابی صحیح محصول در دسته بندی جامع تر بازار است. که اهمیت بازاریابی جستجو و توانایی آن در گسترش بازار یک محصول یا خدمت از طریق اینترنت است.با کلمات کلیدی محتوا تولید کنید که رقبا در آن عملکرد خوبی نداشته‌اندفضای بازار آنلاین در ایران بسیار جای کار دارد و اگر شما جزو دسته افرادی هستید که کسب و کارتان را آنلاین کرده اید و یا به فکر افزایش فروش خود هستید؛ پیشنهاد ما به شما این است که از یک قسمت کوچک بازار صنف خودتان که در آن بیشتر مهارت دارید شروع کنید و کم کم تخصص خود را بیشتر کنید.به طور مثال در حوزه کسب و کارهای B2C ، یکی از مشتریان ما قصد راه اندازی فروشگاه اینترنتی برای فروش لوازم آشپزخانه داشت. قطعا بامیلو و دیجیکالا دو رقیب جدی او بودند ولی چیزی که باعث شد این فروشگاه آنلاین پا بگیرد این بود که علاوه بر یک فروشگاه خوب و دارا بودن برندینگ لازم ، فروش به صورت تخصصی بر روی چینی و بلور انجام میشد و انواع مختلف مدل‌ها و رنگ‌ها در این سایت قابل خرید بود. این نقطه مثبت باعث شد تا مشتریانی که در جست و جوی لوازم چینی آشپزخانه بودند این سایت را یک مرجع ببینند و به آن رجوع کنند. به همین دلیل این کسب و کار با هزینه تبلیغات کم توانست پا بگیرد.حرف آخرتمرکز بر نقاط قوت شرکت یا سازمان برای ارائه خدمات یا محصولات شما در فضای آنلاین بسیار مهم است. اگر قصد دارید افزایش ترافیک مشتریان داشته باشید، فروش خود را بیشتر کنید و سهم بازار را به سمت خودتان بکشید باید هدفمند باشید، بدانید که برای فروش در کدام بخش قرار است SEO انجام دهید یا کمپین تبلیغاتی برگزار کنید. برای این کار حتما با مشاوران متخصص صحبت و مشورت کنید چون بحث فروش و بازاریابی بحثی هزینه بر است اما اگر با تجربه قبلی انجام شود و راستای درستی داشته باشد این هزینه به صورت چندبرابری به صورت درآمد به سمت شما برمیگردد.منبع: نگاراد? نگاراد پگاه مرادی Sat, 03 Aug 2019 12:37:39 +0430 https://virgool.io/Negarad/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%D9%87-%D8%AA%D8%A3%D8%AB%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%B1-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-oksnzswgqjfc برندینگ چیست؟اگر به حوزه ی تبلیغات علاقه مند بوده و مطالعاتی در مورد آن داشته باشید، بدون شک بار ها و بار ها به کلمه ” برندینگ ” برخورده اید. ممکن است خیلی خوب با مفهوم برندینگ آشنایی نداشته باشید و سوالاتی در ذهنتان ایجاد شده باشد. خب این طبیعی ست. برندینگ مفهومی ذهنی است و میتوان از آن برداشت‌های متفاوت داشت، حتی اگر در زمینه ی مارکتینگ مطالعاتی داشته باشید. در این مطلب می خواهیم برایتان شرح دهیم که ” برندینگ چیست ” و با کمک چندین مثال بتوانیم به یک جواب درست برسیم.اول از اینکه به سراغ شرح برندینگ برویم، باید قبل از آن دو مفهوم مهم برایمان جا بیفتد. یکی ” برند ” و دیگری ” محصول “.تعریف محصولبه طور کلی محصول چیزی هست که به بازاری از مخاطبین عرضه می شود تا خواسته یا نیازی را تامین کند. محصول می تواند از هر جنسی باشد، چه از جنس کالا، چه از جنس خدمات، چه از جنس تجربه، چه یک رویداد، چه یک مکان، چه یک سازمان، چه یک سری اطلاعات و ایده ها.چند مثال از انواع مختلف محصولات: یک دوره ی آموزشی زبان، یک شلوار جین، یک چیزبرگر، ارتودنسی ماهه کودکان و …. حالا برای تعریف دقیق تر ” محصول ” و نقشی که در تعریف برندینگ دارد، برای تان یک مثال می زنیم:همه میدانیم که آب یک ماده ی رایگان و فراوان در زمین است که تقریبا هر موجود زنده ای برای زندگی و بقا به آن نیاز دارد و از زمانی که انسان ها آن را تحت عنوان آب معدنی یا آشامیدنی در بطری های شیشه ای و پلاستیکی تجاری سازی کرده اند، به یک محصول تبدیل شده است.اما آب همیشه آب است! یک مایع شفاف گوارا و لازم ! پس چگونه شرکت های مختلف این محصولی که همه جا به یک شکل است را می فروشند و مشتریان شان را قانع می کنند تا به جای شرکت رقیب، آب معدنی های شرکت خودشان خریداری کنند؟ جواب این است: با برند سازی!تعریف برندبنا بر تعریف انجمن مارکتینگ آمریکا، برند یک نام، عنوان، طرح، نشانه یا هر ویژگی دیگری است که خدمات یا کالای یک شرکت ارائه دهنده را از کالا ها و خدمات مشابه سایر شرکت های رقیب متمایز کرده و آن را به صورت منحصر به فرد قابل شناسایی می کند. شما می توانید برند را به عنوان ایده یا تصویری در نظر بگیرید که وقتی مردم در مورد محصولات خاص، خدمات و فعالیت های یک شرکت فکر می کنند در ذهنشان نقش می بندد. حالا این تصویر و فکر در مورد محصولات یک شرکت می تواند به دو شکل باشد:• کاربردی و در مورد ویژگی فیزیکی محصولات باشد: مثلا کفش های شرکت ایکس احساس راحتی و سبکی دارند. • احساسی باشد که مردم با استفاده از محصول بهشان دست می دهد: کفش های شرکت ایکس باعث می شود حس متفاوت بودن داشته باشم (مخصوصا وقتی در باشگاه بین بقیه اعضای باشگاه قرار میگیرید!) این نشان می دهد که ویژگی های فیزیکی به تنهایی برند را نمی سازند بلکه احساسی که مشتریان نسبت به شرکت و محصولاتش دارند هم در برند سازی بسیار مهم است. ترکیب این نشانه های فیزیکی و احساسی باید در لوگو، نام و سایر ابزار های ارتباطی برند به کار بروند تا بتوان به یک برند شخصیت داد. یک محصول به راحتی می تواند توسط یک تولید کننده ی دیگر در بازار کپی شود، اما یک برند همیشه منحصر به فرد و یکتاست. در عمل با تجاری شدن عرضه محصولات به شکل امروزی، هر برند، شخصیتی است که ویژگی‌های خاصی دارد. مثلا پپسی و کوکاکولا طعم های شبیه به هم دارند و هردو نوشابه مشکی تولید میکنند، اما به هر دلیلی، بعضی از مردم بیشتر با کوکاکولا ارتباط برقرار می کنند و بعضی ها هم طرفدار پپسی هستند.بگذارید همان مثال آب معدنی را بررسی کنیم. در این مورد، محصولی که فروخته می شود آب است، اما برای اینکه مردم را قانع کنند تا طرفدار یک بطری آب معدنی خاصی باشند، شرکت هایی با برند های مختلف به وجود آمده اند، مثل اوین (Evian)، فیجی (Fiji) و… هر کدام از این برند ها یک معنای خاص و متفاوتی به آب معدنی بخشیده اند.• مثلا آب معدنی اوین (Evian)، حس جوانی به مشتریان خود می دهد.• فیجی (Fiji) به عنوان یک آب معدنی خالص، سالم و طبیعی شناخته شده است. که اگر دقت کنید این قضاوت، از روی ظاهر بطری‌ها هم قابل برداشت است.پس یک برند حسی است که مشتریان در مورد یک محصول یا شرکت ارائه دهنده ی آن دارند. هر شخصی دید خاص خودش را در مورد یک برند دارد، و همین باعث می شود که محبوبیت بعضی از برند ها بیشتر یا کمتر از سایر برند ها باشد.تعریف برندینگ “برندینگ، عرضه ی محصولات و خدمات به کمک قدرت برند است.” برندینگ پروسه ایست که با کمک ساختن و شکل دادن یک برند در ذهن مصرف کنندگان به یک شرکت خاص، محصول یا خدمات معنا می دهد. استراتژی خاصی است که شرکت ها آن را طراحی کرده و اجرا می کنند تا به مردم کمک کنند تا محصولات و سازمانشان را به سرعت شناسایی کنند و به آن ها دلیلی بدهند تا محصولات شان را از بین سایر محصولات انتخاب کنند. هدف این است که با ارائه ی محصولاتی که طبق استاندارد های وعده داده شده ی برند است و از کیفیت کافی برخوردار است، مشتریان وفاداری را جذب کنیم. چرا به برندینگ نیاز است؟تا اینجا با مفاهیم پایه‌ای برند آشنا شدیدوحال نیاز است بدانیم که برندینگ چه کمکی به کسب وکارما میکند ؟ برندینگ باعث می شود تا بیشتر به رسمیت شناخته شویدقدم اولیه اطمینان ، شناخت است. شما ابتدا باید کسی یا چیزی را بشناسید تا به آن اعتماد کنید. به همین دلیل اکثر مردم ترجیح می دهند با شرکت هایی سر و کار داشته باشند که آن‌ها را بیشتر میشناسند.اگر برندینگ شما یک استراتژی قوی داشته باشد و به درستی و راحتی شناخته شود، باعث می شود که مردم با استفاده از محصولات یا سرویس های شما احساس امنیت و اطمینان داشته باشند. این مورد حداقل نیاز یک برند برای رقابت در بازار است.به طور مثال میتوان دیجیکالا را ذکر کرد که ابتدا به عنوان یک فروشگاه عمومی در طی زمان ۱۰ سال اعتماد بسیاری کسب کرد. در پی این اعتماد ۱۰ ساله بود که سایت دیجی استایل توانست به راحتی قابل اعتماد شود و در مدت کوتاهی جزء بهترین سایت‌های فروش اینترنتی لباس در میان بقیه باشد. برندیگ کمک می کند تا یک سر و گردن بالا تر از رقبا باشیداین روز ها خیلی مهم است که در بازار جهانی، نسبت به سایر رقبای خود در جایگاه بالاتری قرار بگیرید. باید به این نکته توجه کنید که قرار نیست همیشه در سطح شهر یا کشور خود بیزنس داشته باشید، بلکه باید شرکت خود را آماده کنید که در بازار جهانی رقابت کند.به این سوال فکر کنید که چطور می خواهید بالا تر از میلیون ها سازمان مشابه با شرکت خودتان قرار بگیرید؟ شاید محصول شما مثل خیلی‌های دیگر باشد، ولی آیا تجربه استفاده محصولاتتان نیز مانند رقیبان است است؟برند شما در مورد دی ان ای بیزنس شما حرف می زنداز جایی که برند در عمل همان حس تجربه مشتری است، تمامی ظواهر مربوط به هویت بصری برند از لوگو و رنگ سازمانی و… گرفته تا رفتار کارکنان شرکت و حتی شیوه ای که به تلفن پاسخ می دهید، به طور واضح به مخاطبان تان نشان می دهد که چه جور سازمانی هستید.بگذارید مثالی را مطرح کنیم، شما به یک رستوران ایتالیایی میروید، و غذای خود را سفارش میدهید ، پیشخدمتی که می‌آید ظاهر آراسته‌ای ندارد و لباسش هم مخصوص رستوران نیست. منوی روی میز را میبینید که بسیار بی سلیقه طراحی شده است. نور محیط هم بسیار زیاد است و دیوارهای رستوران بسیار نامناسب تزیین شده اند. هیچ موسیقی ای پخش نمیشود و سالن هم بوی خوبی نمیدهد. سرانجام بعد از مدت زیادی انتظار، غذای شما حاضر میشود. غذا بسیار بوی خوبی میدهد، اما در ظرفی ساده در حد غذای خانگی سرو شده است. شما از غذا میخورید و بسیار راضی هستید ولی هیچ گونه سرویسی مانند انواع سس‌های مخصوص یا دستمال و بقیه ادویه جات روی میز نیست! باید حتما یادآور شوید تا برایتان سرویس را فراهم کنند. در آخر موقع حساب کردن هزینه غذا ، صندوق دار خیلی خشک، کارتخوان را جلوی شما میگذارد و مبلغ را که نسبتا گران هم هست میگوید! شما کارت میکشید و میروید و کسی هم به شما نمیگوید که منتظر دیدارتان هستیم یا نوش جان ! غذای این رستوران خوب بود و شما از آن لذت بردید، اما همانطور که متصور شدیم این رستوران اصلا تجربه زیبایی برای شما نبود و صرفا شکم شما را سیر کرد. هیچ کس دوست ندارد وقتی به یک رستوران خوب ایتالیایی می‌آید فقط از غذا لذت ببرد! همان‌طور که دیدیم برندینگ ، بسیار با حس مشتری درهم تنیده است و تنها یک لوگو نیست و بسیاری از فاکتورهای مجموعه شما را شامل میشود. حال این سوال مطرح است، آیا تمام مواردی که در بالا گفتیم داستان درستی از برند شما را به مشتریان می گویند؟برندینگ قوی بر روی کارمندان، سهام داران و سرمایه گذاران اثر می گذاردبرندینگ موفق باعث شهرت و خوش نامی برند می شود. این خوش نامی بر افراد زیادی اعم از مصرف کنندگان، کارمندان، سرمایه گذاران، سهام داران، تامین کنندگان و توزیع کنندگان اثر مثبت می گذارد. مثلا اگر شما با یک برند خاصی نتوانید ارتباط برقرار کنید، قطعا دوست ندارید که برای آن کار کنید در حالی که اگر حس کنید که یک برند شما را درک می کند و می تواند محصولات و خدماتی ارائه دهد تا به شما حس خوبی دهد، به احتمال زیاد دوست خواهید داشت که برای آن برند کار کنید و قسمتی از جهان آن باشید. مثال :در نظر کارمندان : به شما میگویند فردی در گوگل کار میکند ، شما بی شک لحظه‌ای در ذهن خود میگویید “چه خوب، خوش به حالش” ! می‌دانید چرا، چون همه‌ی ما این روزها با گوگل سر و کار داریم و از خدمات رایگان آن بسیار استفاده میکنیم و قطعا از برندهای محبوب ماست. این برند سال پیش از نظر ارزش رتبه اول را از آن خود کرد.درنظر سهام داران : اگر یادتان باشد تمامی گوشی‌های سامسونگ تا سال ۲۰۱۵ پلاستیکی بودند و در بازار رقابتی گوشی‌های فلزی و با کیفیت جایی نداشتند. همچنین قیمت گوشی‌های سامسونگ در این زمان بسیار پایین بود و به قول خودمان این برند “شیک” نبود! اما با عرضه محصول جدید این کمپانی، یعنی Samsung Galaxy S6 که تماما فلزی بود و کیفیت خیلی بهتری نسبت به نسل پیشین خود داشت، سامسونگ کم کم توانست با استراتژی برندینگ جدید خود ، کاربران را مشتاق تر کند و تعداد بالاتری از محصولات خود را با قیمت بالاتر به فروش برساند. هم اکنون سامسونگ از نظر ارزش، برند ۷ام دنیا است. در پی این قضیه ، کم کم ارزش سهام سامسونگ بالاتر رفت و نظر بسیاری از سرمایه گذاران را جلب کرد.یک برند قوی برای شما بازدید های بیشتری تولید می کندمردم دوست دارند در مورد برند مجبوب شان صحبت کنند. بسیاری از مردم اگر توانایی مالی داشته باشند، لباس برند می پوشند، غذای برند می خورند، به برند ها گوش می دهند و دائما با دیگران در مورد برند مورد علاقه شان صحبت می کنند و قطعا در مورد برندی که چیزی از آن به یاد نمی آورند حرفی نمی زنند.نقطه اوج این قضیه آن جایی است که مشتری برند شما شاید هر ۴سال یکبار از محصول شما استفاده کند، اما طی این ۴ سال شما را دنبال میکند و در فضای مجازی از اخبار شما آگاه است و اگر جایی صحبتی شود از این برند تعریف و تمجید میکند.برندینگ باعث می شود مشتریان بدانند که چه انتظاراتی داشته باشندبرند شفاف و ثابت قدم به مشتریانش کمک می کند که در آرامش بیشتری باشند، چرا که آن ها می دانند هر زمان که از محصولات و خدمات این برند استفاده می کنند، چه انتظاراتی از آن ها بر آورده خواهد شد.به طور مثال اکثر علاقه‌مندان اتومبیل میدانند که برند Ferrari برای مسافرت، مصرف شخصی یا دور دور نیست! این برند مخصوص کسانی است که میخواهند از رانندگی در یک اتومبیل خاص و اصیل نهایت لذت را ببرند. به همین دلیل برایشان مشخص است که باید هزینه گرانی را بپردازند. در کنار این ، برند Volkswagen مشخصا برندی مقرون به صرفه برای اکثریت جامعه است پس خاص و گران نیست و دسترس است. مشخصا انتظارات مشتریان هر دو برند از محصولات این برندها مشخص است.برند نماینده ی شما و مجموعه تان استخیلی مهم است که بدانید برند شما در اصل نماینده ی شماست و شخصیت شما را نشان می دهد. در واقع شما برند هستید، کارکنان تان برند هستند، راه و روش های بازاریابی شما برند هستند. هرچیزی که در مجموعه شما انجام میشود بخشی از برند شماست ، خواه عیان یا غایب!استیو جابز در حین تولید یکی از محصولات اپل سخت گیری بسیاری بر چینش المان‌های داخلی دستگاه داشته ، تیمش به او میگویند داخل دستگاه که مهم نیست، کسی نمیبیند. استیوجابز در جواب میگوید: بله کسی داخل دستگاه را نمیبیند اما خودمان که میبینیم ! با همین دلیل است که امروز اپل با ارزشترین برند دنیا است.برند شما کمک می کند تا شفاف باشید و تمرکز داشته باشیدوقتی که مسیر مشخصی وجود نداشته باشد تا شما را راهنمایی کند، خیلی راحت از یک ایده به ایده ی دیگر می روید و سردرگم می شوید، در این صورت زمان زیادی طول نمی کشد تا ببینید که از اهداف اصلی برند خود دور شده اید.یک استراتژی برند شفاف به شما کمک می کند تا به عنوان یک سازمان روی ماموریت و اهداف خود متمرکز بمانید.در اصل برند شما باعث می شود تا با برنامه پیش بروید و تلاش های مارکتینگ شما به نتیجه ی درستی برسد و در زمان و انرژی شما صرفه جویی شود.برند شما کمک می کند تا از نظر احساسی بیشتر با مشتریان تان ارتباط داشته باشیدبرند های موفق با بیشتر از سایر برند ها با احساس مردم سر و کار دارند و مردم از این که محصولات آن ها را می خرند احساس خوبی بهشان دست می دهد. طرفدار همیشگی یک برند شدن، اتفاقی است که مستقیما از احساسات مردم نشات می گیرد و همین باعث می شود که با خرید آن ها حس اعتماد به نفس و افتخار به مشتری دست بدهد.برند قدرتمند ارزش بیزنس شما را بالا می بردبرند های قدرتمند به کل مجموعه و سازمان شان ارزش بسیار زیادی می بخشند، حتی ارزشی بالاتر از تمام دارایی های فیزیکی کل مجموعه! همین حالا در مورد برند های پرطرفدار جهان مثل اپل، بی ام و، کوکاکولا و… فکر کنید. به نظر شما ارزش تمام تجهیزات، محصولات، انبار ها و کارخانه های این برند ها آن قدر که به نظر می آید ویژه است؟ نه! ارزش این برند ها خیلی بالاتر از ارزش جنبه های فیزیکی آن هاست… برند سازی درست و قوی این برند ها، نزد مردم ارزش ویژه ای برای این برند ها ساخته است. برای برندینگ چه راه‌هایی وجود دارد؟شرکت ها ابزار و راه های مختلفی را به کار می گیرند تا یک برند قوی را خلق کرده و به آن شکل دهند. موارد زیر از جمله راه هایی است که می تواند برای برندینگ استفاده شود:• تبلیغات درست و مناسب شأن برند• بسته بندی مناسب محصولات • قیمت گذاری مطابق با کیفیت و مطلوبیت محصول• مشارکت با مشتری در فضای مجازی• المان های بصری برند مثل لوگو، رنگ های سازمانی، طراحی سایت، کارت های بیزنسی و…• محیط فروشگاه ها و فضای حاکم در آن ( مثال رستوران ایتالیایی )• طریقه ی برخورد کارکنان با مشتریان و ارزش قائل شدن برای مشتری• طرز لباس پوشیدن کارکنان و نحوه حرف زدن آن‌ها با مشتریان• محصولات ارائه شده و کیفیت آن‌ها• داشتن خدمات پس از فروش قویی و یاری مشتریان• و…منبع : نگاراد نگاراد پگاه مرادی Wed, 31 Jul 2019 13:51:02 +0430 https://virgool.io/Negarad/%DB%B1%DB%B0-%D9%81%D9%86%D9%88%D9%86-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%D9%BE%D9%84-%D8%A8%DB%8C%D8%A7%D9%85%D9%88%D8%B2%DB%8C%D8%AF-qwiydjeigi4i اگر حس می کنید که باید در زمینه ی مارکتینگ شرکت تان تغییرات اساسی به وجود آورید، اول از همه نیاز دارید که فنون بازاریابی برند های بزرگ و موفق را بررسی کنید و از آن ها الهام بگیرید و بعد به کمک یک تیم متخصص مارکتینگ شروع کنید به اقدامات سازنده و متفاوت. مطالعه ی فنون بازاریابی اپل می تواند برای هر صاحب کسب و کاری بسیار الهام بخش باشد. این محتوا از وب سایت زیر برداشته شده و برای مطالعه ی موضوعاتی از این دست می توانید به آن مراجعه کنید. https://negarad.com/1398/03/12/10-تا-از-فنون-بازاریابی-که-باید-از-اپل-بیا/ وقتی که صحبت از بازاریابی محتوا یا content marketing می شود، باید بدانید که هیچ شرکتی این کار را بهتر از اپل انجام نداده است. اما سوال اینجاست که چه رازی پشت کمپین های بزرگ مارکتینگ اپل وجود دارد؟اولین ویژگی مهم مارکتینگ اپل این است که استراتژی مارکتینگ این برند بر قدرت بی چون و چرا ی سادگی و مینیمالیسیم تکیه کرده است. به دلیل همین ویژگی است که شما در هیچ یک از تبلیغات اپل نمیبینید که به شما توضیح دهند محصولات اپل را از کجا، یا چگونه یا چرا بخرید. در واقع اپل ترجیح می دهد که محصولاتش خودشان را معرفی کنند و با مخاطب حرف بزنند. به قول ما ایرانی ها “مشک آن است ک خود ببوید، نه آن که عطار بگوید.”اپل با کیفیت بالای محصولات، تبلیغات ساده و شیک و ظاهر زیبا ی محصولات خود معرفی می شود، نه با یک دنیا شعار تبلیغاتی رنگارنگ! این همان کاری است که شما هم باید انجام دهید… اول از همه آن قدر کیفیت و ظاهر محصولات تان را ارتقا دهید که خودشان با مشتری صحبت کنند نه شما. داستان سرایی های طولانی و پیچیده و زرق و برق را فراموش کنید. تبلیغات شما تا جای ممکن باید ساده و بدون عواملی باشد که حواس مخاطب را پرت می کنند. ساده بودن تبلیغات باعث می شود تا پیام شما راحت تر به بیننده ها منتقل شود و تاثیر طولانی مدت تری بر ذهن ها بگذارد. در اصل سادگی یکی از فنون بازاریابی محسوب می شود که اگر به خوبی اجرا شود بسیار تاثیر گذار خواهد بود.درس مهم دیگری که باید از فنون بازاریابی اپل یاد بگیرید این است که هیچ وقت نباید قدرت بالای نقد و نظرات مشریان را دست کم بگیرید. برای اینکه بتوانید از نقد و نظرات مشتریان خود استفاده کنید، می توانید کمپین هایی طراحی کنید و در ازای هر ویدیو یا عکس یا هرمحتوای نقدی که مشتری از خود منتشر کرد، یک امتیاز به مشتری بدهید. مثلا یک پیشنهاد ویژه مثل تخفیف، سمپل و …فقط یادتان باشد که در تمام این نقد ها نام و نام خانوادگی و عکس پروفایل مشتری موجود باشد. اگر کسب و کار شما B2B است ( یعنی مشتریان محصولات یا خدمات شما خودشان یک تولید کننده یا بنگاه خدماتی به حساب می آیند ) می توانید در زیر هر نقد و نظری که از آن ها منتشر می کنید، لینک سایت شان را هم بگذارید تا اعتبار آن بیشتر شود.ادامه ی فنون بازاریابی که باید از اپل بگیریم را بخوانید تا بتوانید مثل اولین شرکت تریلیون دلاری دنیا فوق العاده باشید۱- ساده باشیددر مارکتینگ اپل هیچ اطلاعاتی در مورد اینکه چطور محصول را تهیه کنید یا آن را از کجا بخرید وجود ندارد. در عوض تمام تبلیغات و پیام های بازاریابی اپل بسیار ساده بود بود پیام را بسیار صاف و روراست به مخاطب می رساند. تبلیغات پرسر و صدا و نما های شلوغ پیام شما را به خوبی منتقل نمی کند. طرح های گرافیکی ساده پیام شما را به خوبی منتقل می کنند.۲- محصول تان را در ذهن ها جا بیندازیدیکی از دیگر فنون بازاریابی این است که محصول تان را با کمک اینفلوئنسری که مناسب شخصیت برند شماست در فضا های مجازی مثل اینستاگرام معرفی کنید. از همان دفعه ی اولی که یک اینفلوئنسر از محصول شما استفاده کرد و فالور های او فایده ی محصول شما را فهمیدند، دانه ی اصلی را کاشته اید و باید کم کم منتظر رشد کردن و به بار نشستن محصول خود باشید.۳- استفاده از قدرت نفوذ نقد مشتریان یکی دیگر از فنون بازاریابی استاپل در این زمینه بسیار عالی عمل کرد. یک سمپل یا یک پیشنهاد ویژه می تواند یک محرک خوب باشد برای اینکه مشتریان شما نظرات و نقد هایشان در مورد محصولات شما را به اشتراک بگذارند. البته شیوه ی به اشتراک گذاری آن توسط مشتریان و سایر شرایط و قوانین آن بسیار مهم است و باید به صورت فکر شده از طرف شما یا یک تیم مارکتینگ حرفه ای تعیین شود تا نظرات بیشترین تاثیر ممکن را روی مخاطب بگذارند.۴- بیشتر روی ارزش کالا و خدمات تان تمرکز کنید نه قیمت آنیکی از واضح ترین ویژگی های شرکت اپل این است که هیچ وقت در جنگ قیمت ها وارد نمی شود. آن ها همیشه محصولات شان را در قیمت همیشگی شان نگه می دارند هر چند که این قیمت ها کمی از قیمت سایر رقبا بالا تر است. البته فراموش نکنید که آن ها به این دلیل توانسته اند این کار را بکنند که با ارزش و کیفیت خاص محصول خود نظر مشتری را جلب می کنند. پس در نظر بگیرید که اول باید کیفیت محصول تان از همه لحاظ عالی باشد و بعد روی قیمت خود بایستید.اپل هم برای محصولات خود امکانات خاصی را طراحی کرده است که اگر مردم گوشی دیگری تهیه کنند نمی توانند آن امکانات را داشته باشند. در واقع مشتری باید این را حس کند که محصول یا خدمت شما ارزش پولی که می پردازد را دارد و اگر آن را تهیه نکند یک چیز ارزشمند را از دست داده است.۵- موضع تان مشخص باشدهمیشه استوار باشید. به مخاطبان خود نشان دهید که تمام چیز هایی که ادعا می کنید در محصولات و تبلیغات و پیام های شما وجود دارد. شما باید به تمام اقدامات مارکتینگ و برندینگ خود را کنترل کنید تا مطمئن شوید در تک تک آن ها وحدت خاصی وجود دارد و ظاهر و حس یکسانی را به مخاطب منتقل می کند.۶- برای مشتریان خود تجربه های خوب بسازیدهر شرکتی می تواند محصولی را تولید کند یا خدمتی را ارائه دهد، اما همه ی شرکت های نمی توانند با محصول یا خدمت شان یک تجربه ی خوب برای مشتری رقم بزنند که حس خوب آن تا مدت ها در ذهنش بماند و همین حس او را وادار کند تا بار ها و بار ها خرید کند. ۷- صحبت با مخاطب ها به زبان خودشان از فنون بازاریابی مهم استاپل توانست بدون استفاده از کلمات پیچیده و گیج کننده، با زبان مخاطبین با آن ها صحبت کند و به خوبی با آن ها ارتباط بگیرد. برای اینکه بتوانید به زبان مشتریان خود صحبت کنید، باید در شبکه های اجتماعی و… رفتار مشتریان هدف تان را زیر نظر بگیرید و ببینید آن ها در مورد چه مسائلی صحبت می کنند، چه دغدغه هایی دارند و… شما باید از همین دغدغه ها برای ارتباط برقرار کردن با آن ها استفاده کنید.۸- محصولات و خدمات آینده تان را به صورت یک راز نگه داریدیکی از بهترین سیاست های اپل این است که در مورد محصولات آینده شان هیچ چیزی نمی گویند. تا زمان پرده برداری از محصول جدیدشان، تمام اطلاعات مربوط به آن مثل یک راز باقی می ماند و کنجکاوی مردم را تحریک می کند. اکثر مارکتر ها همه ی اطلاعات در مورد محصولات شان را به مردم ارائه می دهند، اما اپل ترجیح می دهد با ایجاد ابهام، هیجان ایجاد کند.۹- هدف گیری احساسات از دیگر فنون بازاریابی استاپل به خوبی توانسته است به احساسات مشتریان خود دسترسی پیدا کند. در تمامی تبلیغات اپل به جای توضیح در مورد مموری و طول عمر باتری، مردمی را می بینید که خوشحال اند و با استفاده از آیپد ها و آیفون ها حس خوبی دارند.۱۰- از محتوای تصویری استفاده کنیدما در زمانی زندگی می کنیم که مردم روزانه توسط کلمات و متن ها بمباران می شوند. به همین دلیل است که ویدیو ها جذابیت بیشتری پیدا کرده اند و بالاترین مشاهدات را به خود اختصاص می دهند. تا می توانید تبلیغات خود را به صورت ویدیویی و تصویری آماده کنید تا مخاطبان بیشتری را به خود جذب کنید. نگاراد مهتاب موسوی Thu, 04 Jul 2019 13:09:24 +0430 https://virgool.io/Negarad/10-%D8%AF%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%D9%88%DB%8C%D8%AF%DB%8C%D9%88-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D8%B1%D9%88%D8%B2-%D9%87%D8%A7-obsqtzlrvev4 استفاده از ویدیو در بازاریابی محتوا در حال افزایش است و امروزه یوتوب تبدیل به دومین موتور جستجوی بزرگ در وب شده است. هرچند ویدیو ها معمولا به عنوان محتوایی افزوده شده به محتوای اصلی در نظر گرفته می شوند، اما باید کم کم جای خود را به عنوان ارکان اصلی در برنامه ی بازاریابی محتوا باز کنند. به عبارتی به نفع کسب و کار شماست که به ویدیو مارکتینگ جدی تر نگاه کنید. حالا باید بدانیم که دلیل تاکید ما بر اهمیت ویدیو مارکتینگ چیست و اصلا ساخت تیزر تبلیغاتی یا انواع ویدیو ها چه کمکی به کسب و کار شما می کند؟ پس ده دلیل اصلی اهمیت ویدیو را در ادامه بخوانید.۱. بهینه سازی موتور جستجو (SEO) استفاده از ویدیو در بازاریابی محتوا، بدون شک SEO ی سایت شما را تقویت خواهد کرد. طبق بررسی camscore اضافه کردن ویدیو به محتوا احتمال نمایش محتوا در نتایج اول موتور جستجوی گوگل را ۵۳ برابر می‌کند. فکر می کنم همین دلیل اول تا حد زیادی توانست شما را متقاعد کند!۲. توجه بیشتر خریدارانویدیو بیشتر از هر شکل دیگری از محتوا توجه مخاطب را جلب می‌کند. در عصری که مخاطب در طول روز با انبوهی از محتوا مواجه می‌شود، جلب نظر مخاطب نکته‌ای کلیدی است.۳. تعامل بیشتر مخاطبمحتوای تصویری مخصوصا ویدیو کلیدی برای تعامل بیشتر مخاطب است. تحقیقات نشان می‌دهد احتمال به اشتراک گذاری ویدیو و نظر دادن در مورد آن 10 برابر بیشتر از محتوا های متنی است. ۴. حرکت جریان فناوری‌های شبکه‌های اجتماعی به سمت ویدیوبا افزایش مشاهده ویدیو توسط مخاطبان و در نتیجه تولید بیشتر ویدیو، فناوری‌های شبکه‌های اجتماعی در حال حرکت روزافزون به سمت بازاریابی و ترجیحا محتوای ویدیویی است.برای مثال امکان auto-play اضافه شده به فیسبوک را در نظر بگیرید. ویدیوها در newsfeed فیسبوک توانایی بسیار بالاتری از به روزرسانی status و یا لینک یک مقاله در جذب مخاطب دارند. یا مثلا اینستاگرام امکان به اشتراک گذاری ویدیو های یک ساعته در IGTV را ایجاد کرده است.۵. فرصت‌های بهینه‌سازی محتوای بیشترپاسخ به پرسش‌هایی نظیر میزان خواندن متن، تعداد دفعات خواندن متن یا تعداد دفعات اشتراک گذاری متن توسط مخاطب بسیار دشوار است.اما محتوای ویدیویی با حلقه فیدبک خود تعداد کلیک ها، نقطه‌ای از ویدیو که کاربران از ادامه ویدیو دست می‌کشند و تعداد دفعات تماشای ویدیو را با جزئیاتی دقیق به ازای هر شخص مشخص می‌کند.با استفاده از حلقه فیدبک ویدیو نقاط ضعف و نقاط قوت و کارایی محتوا را شناخته و بر روی نقاط قوت و پرمخاطب تمرکز می‌کنید.۶. نرخ حفظ مخاطب بیشتر۶۵ درصد از مخاطبان بیش از سه چهارم ویدیوها را تماشا می‌کنند که از هر نوع محتوای متنی بیشتر است. اگر پیامی برای رساندن به مخاطب دارید محتوای ویدیویی بهترین قالب است.۷. نرخ کلیک بیشتر در ایمیل حتی ایمیل هایی با اطلاعات کاربردی برای مخاطبان معمولا نرخ کلیک چندانی ندارند. تحقیقات نشان داده است که استفاده از ویدیو در ایمیل‌ نرخ کلیک بر روی آن را دو برابر می‌کند.۸. آسان‌تر شدن تولید محتوای ویدیوییدر گذشته ساخت محتوای وب نیاز به مدت‌ها زمان و هزینه داشت، اما در سالیان اخیر تولید محتوای ویدیویی با کیفیت آسان‌تر شده است. شرکت‌هایی مانند VideoMakerFX ، GoAnimateو Sellamations تولید محتوای ویدیویی را به راحتی نوشتن یک بلاگ کرده‌اند.۹. ارتباط صمیمی و عاطفی با مخاطبویدیو قدرتمندترین روش برای جلب احساسات مخاطب است چرا که از محتوا و روش‌های ارتباط انسانی مرسوم مثل صدا، حالات چهره، موسیقی و ... استفاده می‌کند.شاید ویدیویی احساسی به جلب نظر آنی مخاطب برای خرید منجر نشود، اما در ضمیر ناخودآگاه و تصمیم گیری های بعدی او موثر خواهد بود. تحریک احساسات در بازاریابی حتی در بازارهای B2B بسیار موثر و کاربردی بوده است.۱۰. نرخ تبدیل مخاطب به مشتری بیشتردلیل اصلی برای استفاده از محتوای ویدیویی نرخ تبدیل مخاطب به مشتری بیشتر است. تحقیقات اخیر نشان داده است که ۷۱ درصد از بازاریابان نرخ تبدیل ویدیو را بالاتر از هر نوع محتوای دیگری می‌دانند.اعداد و ارقامی در زمینه محتوای ویدیویی· هر روز بیش از ۵۰۰ میلیون ساعت محتوای ویدیویی در یوتوب مشاهده می‌شود.· یوتوب بیش از یک میلیارد کاربر (یک سوم جمعیت کاربران اینترنت در جهان) دارد.· کاربران ۹۵ درصد از محتوای ویدیویی و تنها ۱۰ درصد از پیام محتوای متنی را به یاد می آورند.· ویدیوها ۱۲۰۰ درصد بازخورد بیشتری از مجموع عکس و متن تولید می‌کنند.· استفاده از ویدیو در فیسبوک نرخ تعامل مخاطب را ۳۳ درصد بالاتر می‌برد.· تنها استفاده از کلمه ویدیو در ایمیل نرخ کلیک بر آن را ۱۳ درصد بالا می‌برد.· محتوای ویدیویی ترافیک ارگانیک جذب شده از نتایج موتور جستجو را ۱۵۷ درصد افزایش می‌دهد.· ویدیوهای embed شده در سایت باعث افزایش ۵۵ درصدی ترافیک سایت می‌شوند.· بازاریابانی که از ویدیو استفاده می‌کنند ۴۹ درصد زودتر از سایر بازاریابان به افزایش سود می‌رسند‌.· محتوای ویدیویی ویدیو نرخ تبدیل صفحه فرود (landing page conversion) را ۸۰ درصد افزایش می‌دهد.· نزدیک ۵۰ درصد از محتوای ویدیویی در موبایل تماشا می‌شود.· تخمین زده می‌شود که در سال ۲۰۱۹ نزدیک ۸۰ درصد از ترافیک اینترنت جهان مربوط به ویدیوها باشد.· ویدیویی ها با زمان کمتر از ۲ دقیقه بیشترین بازخورد از مخاطبان را دارند.تمامی 10 دلیل بالا می توانند باعث شوند که استفاده از ویدیو کسب و کار شما را زیر و رو کند. برای ساخت ویدیو های جذاب و تاثیر گذار باید هنر، خلاقیت، مارکتینگ و روانشناسی در کنار یک دیگر قرار بگیرند. این یعنی بهتر است برای ساختن تیزر ها و ویدیو های کاربردی از یک تیم متخصص کمک بگیرید. منبع: نگاراد نگاراد مهتاب موسوی Sat, 08 Jun 2019 14:27:00 +0430