توصیه‌های کرونایی برای استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای کوچک

این نوشته ترجمه مقاله‌ای از وبسایت Forbes هست و شما می‌تونید اصل این مقاله رو اینجا بخونید.

با اینکه شیوع ویروس کرونا توی این روزها، تاثیر مخربی روی وضعیت کسب و کارهای مختلف گذاشته، اما یه نکته رو یادتون باشه: خیلی از شرکت‌های بزرگ و موفقی که امروز اون‌ها رو می‌شناسیم، کار خودشون رو توی بحران‌های مالی و دوره‌های رکود اقتصادی شروع کردن.

گاهی اوقات قرار گرفتن در شرایط دشوار و بحرانی، باعث میشه که خلاقیت و نوآوری افراد به بیشترین میزان خودش برسه، چرا که در این شرایط اون‌ها نه برای رسیدن به موفقیت، بلکه برای بقا تلاش می‌کنن. شرکت‌های بزرگی مثل Uber, AirBnb, WhatsApp, Square, Pinterest, Slack و Twilio همگی کار خودشون رو در سال‌های ۲۰۰۸ و ۲۰۰۹ میلادی شروع کردن، یعنی همزمان با بروز بحران مالی جهانی!

در این نوشته قصد داریم توصیه‌هایی رو با استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای کوچک در میان بذاریم که بهشون کمک می‌کنه تا از این شرایط دشوار عبور کنن و به سلامت این بحران رو پشت سر بذارن.

نقدینگی خودتون رو مدیریت کنید

همه شما اصطلاح روز مبادا رو شنیدید؛ خوب، روز مبادا همین امروزه. نگاه کنید که کلا چقدر نقدینگی دارید، و محاسبه کنید که چطور می‌تونید حداقل به مدت شش تا نه ماه، کسب و کارتون رو با این میزان نقدینگی اداره کنید. اگه هر جوری که حساب می‌کنید دخل و خرجتون با هم نمی‌خونه، پس دنبال راه‌هایی جدیدی برای کاهش هزینه یا افزایش فروش باشید.

پیش‌بینی‌های مربوط به فروشتون رو بازبینی کنید

خوشبینی و مثبت‌اندیشی همیشه خوبه، اما خودتون رو گول نزنید. در مواجه با آمار و ارقام کاملا واقعگرایانه عمل کنید. هدف ما این نیست که شما رو ناامید کنیم تا دست از تلاش کردن بکشید؛ کاملا برعکس. توی این شرایط باید تمام خلاقیت و توان ذهنی تیمتون رو به کار بگیرید تا راهی برای فروش بیشتر محصول و یا خدمتتون پیدا کنید. این راه میتونه ورود به بازارهای جدید باشه، یا پیدا کردن مشتریای جدید، و یا ارائه راه‌حل‌های جدید به مشتریای فعلی.

کمتر برای بازاریابی‌ هزینه کنید و بیشتر خلاقیت به خرج بدید

سعی کنید به جای اینکه برای تبلیغات هزینه کنید، بیشتر از خلاقیتتون کمک بگیرید و از روش‌هایی مثل بازاریابی دهان‌به‌دهان، بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی و شبکه‌سازی برای فروش محصول یا خدمتتون استفاده کنید. سعی کنید با کمک گرفتن از خلاقیتتون از تاکتیک‌های بازاریابی‌ای استفاده کنید که هزینه کمتری براتون دارن.

هزینه‌های مربوط به کارکنان رو کنترل کنید

نیروی انسانی جز ارزشمند‌ترین سرمایه‌های هر کسب‌وکاری به حساب میاد، اما شما باید تمام هزینه‌های مربوط به کارکنان خودتون رو بررسی کنید و هزینه‌های غیرضروری رو حذف کنید. اگه امکانش هست شرایط دورکاری رو برای نیروهاتون فراهم کنید. احتمالا می‌تونید هزینه‌های مربوط به سفرهای کاری و رویدادها رو کاهش بدید. اگه قصد داشتید که یه دفتر کار جدید کرایه کنید، بهتره که فعلا دست نگه دارید.

سعی کنید تا بهتر شدن اوضاع نیروی جدیدی رو استخدام نکنید؛ به جای این کار می‌تونید از فریلنسرها و شرکت‌های پیمانکاری استفاده کنید. اگه حجم کارهاتون زیاده، استفاده از کارآموزها رو در نظر بگیرید.

هر دلار رو جوری خرج کنید که انگار آخرین دلار شماست

ممکنه که این جمله زیاده‌روی به نظر برسه، اما شما باید هر طور شده از خونی که تو رگ‌های کسب و کارتون جریان داره محافظت کنید؛ یعنی همون نقدینگی‌تون. جریان نقدینگی یا به شکل هزینه خارج میشه، و یا به صورت درآمد وارد میشه. شاید بتونید با تامین‌کننده‌ها و یا مالک دفتر کارتون مذاکره کنید و بهشون بفهمونید که برای حفظ بقای کسب و کارتون به کمک و همراهی اون‌ها نیاز دارید. اگه مجبور به کاهش هزینه‌های مربوط به کارکنانتون شدید، سعی کنید تا از طریق روش‌های کم‌هزینه روحیه اون‌ها رو حفظ کنید و بهشون انرژی و انگیزه بدید؛ اینجا هم خلاقیت میتونه به کمک شما بیاد.

استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهایی که از بحران مالی جهانی در سال‌های ۲۰۰۸ تا ۲۰۱۲ سربلند بیرون اومدن،ریسک‌های آنچنانی نکردن. یادتون باشه که توی این شرایط حفظ بقای کسب و کارتون از غلبه بر بازار اهمیت خیلی بیشتری داره. شما هم هر کاری رو که فکر می‌کنید لازمه انجام بدید تا قوی‌تر از همیشه از این شرایط بحرانی بیرون بیاید.

امیدواریم که این توصیه‌ها بتونه به شما کمک کنه تا این بحران رو هم پشت سر بگذارید و مسیر رسیدن به موفقیت رو ادامه بدید. مراقب سلامتی خودتون، خانوادتون و کارکنانتون باشید و توصیه‌های بهداشتی رو جدی بگیرید. این بحران هم بالاخره می‌گذره، اما فراموش نکنید که توی این شرایط بیشتر هوای همدیگه رو داشته باشید تا شونه به شونه هم از این چالش هم سربلند بیرون بیایم.