درس‌هایی درباره جذب سرمایه برای بنیانگذاران و استارتاپ ها

در این نوشته، جسیکا لیوینگستون با توجه به نوشته برایان چسکی، مدیر عامل و هم‌بنیانگذار استارتاپ Airbnb درباره نه شنیدن از هفت سرمایه گذار مختلف در آغاز کارشون، نکات مهمی رو درباره فرایند جذب سرمایه با بنیانگذاران و استارتاپ ها به اشتراک میذاره.

جسیکا لیوینگستون، یکی از بنیانگذارای شتابدهنده وای کامبینیتور و نویسنده کتاب Founders at Work هست و یکی از افراد تاثیرگذار در حوزه استارتاپ و کارآفرینی به حساب میاد، و از نزدیک شاهد به وجود اومدن و به موفقیت رسیدن استارتاپ‌های زیادی بوده. در ادامه، ترجمه این نوشته رو براتون آوردم.

من خیلی خوشحالم که برایان چسکی، ایمیل هایی رو که در روزهای اول فعالیتشون از سرمایه‌گذارها دریافت کرده رو با شما به اشتراک گذاشته، و تجربه نه شنیدن از هفت تا سرمایه گذار مختلف رو با شما در میان گذاشته.

در طول این سال‌ها من شاهد تولد استارتاپ‌های موفق زیادی بودم؛ با اینکه این استارتاپ ها الان به کسب و کارهای بزرگی تبدیل شدن، اما من از نزدیک دیدم که تو روزهای اولی که کارشون رو شروع کرده بودن، بارها و بارها جواب منفی شنیدن.

بیشتر استارتاپ‌هایی که ما توی وای کامبینیتور داریم، بعد از تلاششون برای جذب سرمایه بهمون میگن که این کار خیلی سخت‌تر از اون چیزی بوده که فکرشو می‌کردن؛ حتی با وجود همه تلاش‌هایی که ما برای آماده کردن اون‌ها انجام داده بودیم.

پیام من به بنیانگذاران و استارتاپ‌هایی که تازه کارشون رو شروع کردن اینه: لطفا یادتون باشه که همه استارتاپ‌های بزرگی که امروز شاهد موفقیتشون هستید، قبل از اینکه به این نقطه برسن بارها و بارها از سرمایه‌گذارای مختلف جواب منفی شنیدن، اما دست از تلاش کردن بر نداشتن.

با توجه به نوشته برایان چسکی در مورد هفت پاسخ منفی‌ای که از سرمایه گذاران گرفته، هفت تا نکته مهم به ذهن من رسیده که می‌خوام اون‌ها رو با شما به اشتراک بگذارم:

• فرایند جذب سرمایه فرایند سخت و دشواریه؛ تا زمانی که خودتون امتحانش نکنید، نمی‌تونید بفهمید که جذب سرمایه چقدر سخته.
• حتی موفق‌ترین استارتاپ‌هایی که امروز اون‌ها رو می‌شناسید، زمانی که کارشون رو شروع کردن برای جذب سرمایه با مشکلات زیادی مواجه بودن.
• معمولا ایده‌های جدید در ابتدای کار غیرممکن و حتی احمقانه به نظر میرسن؛ مثل ایده اجاره داده یه تشک بادی در گوشه خونتون به یه آدم غریبه (ایده استارتاپ ایر بی ان بی).
• هنگامی که سرمایه‌گذارها نمی‌تونن ظرفیت و پتانسیل این ایده‌های فوق‌العاده رو ببینن، به اون‌ها برچسب بی‌نتیجه بودن میزنن. اجازه ندید که این مسئله شما رو دلسرد کنه و متقاعدتون کنه که ایدتون واقعا به‌دردنخور و بی‌نتیجه است.
• هنگامی که سرمایه‌گذارا به شما جواب رد میدن، شما پاسخ منفی اون‌ها رو باور کنید، اما دلیلشون برای نه گفتن رو نه!
• تمام سرمایه‌گذاران گاهی این اشتباه رو مرتکب میشن که به ایده‌های عالی جواب منفی بدن. خود من هم بارها چنین اشتباهی کردم.
• از تلاش کردن دست نکشید! برایان، جو و نیت (بنیانگذارای استارتاپ Airbnb) مثال‌های خیلی خوبی از بنیانگذاران مصمم و با اراده هستن؛ اون‌ها با وجود بارها نه شنیدن (خیلی بیشتر از این هفت تا ایمیل) باز هم به تلاش کردن ادامه دادن، چرا که اون‌ها به عنوان نخستین میزبان‌های Airbnb باور داشتن که ایدشون جواب میده.