چگونه از APIهایمان درآمدزایی کنیم
درآمدزایی از API به این معنی است که کسبوکارهای فعال در حوزه توسعه API، آن‌ها را در اختیار دیگران قرار دهند و از این راه کسب درآمد کنند. APIها در واقع شالوده اصلی برنامه‌هایی هستند که در نهایت توسط کسبوکارهای مختلف توسعه داده شده و منتشر می‌شوند. به شکل دقیق‌تر، این امکان در اختیار دیگران قرار داده می‌شود تا به داده‌ها و منابع ارائه‌دهنده دسترسی پیدا کنند و از آن‌ها در سایت‌ها و برنامه‌های عمومی یا خصوصی خود استفاده کنند. اگر قصد ارائه APIهایتان را دارید، برای کسب درآمد و رسیدن به اهدافتان، نیاز به یک مدل تجاری دارید. کسب درآمد تنها مربوط به چگونگی درآمدزایی از طریق ارائه APIها نیست، بلکه نحوه عملکرد شما و کاربرانتان را نیز در بر می‌گیرد. APIها از جنبه‌های زیادی با یکدیگر متفاوت هستند و بنا به دلایل مختلفی توسعه داده می‌شوند. در نتیجه، نحوه درآمدزایی از آن‌ها نیز با یکدیگر تفاوت دارد. در ادامه این نوشته، روش‌های مختلف درآمدزایی از APIها را بررسی خواهیم کرد.
راه‌های درآمدزایی مستقیم
رایگان
محبوب‌ترین روش ارائه APIها، به رایگان در اختیار گذاشتن آن‌ها برای کاربران است. این شیوه به کاربران امکان می‌دهد تا ارزش و کارایی آن API را بسنجند. کاربر قبل از پرداخت هزینه، بررسی می‌کند که این API نیازهایش را برطرف می‌کند یا خیر.
البته باید توجه داشت که ارائه‌ی APIها به صورت رایگان در صورتی باعث کسب درآمد برای کسب‌وکار شما می‌شود که آن را در ترکیب با سایر استراتژی‌های درآمدزایی مورداستفاده قرار دهید. ارائه رایگان APIها به همه‌ی درخواست‌کننده‌ها بدون داشتن استراتژی‌های دیگر، مثلا برای کسانی که تعداد درخواست‌های بسیارزیادی دارند، می‌تواند مشکل‌ساز نیز باشد.
مصرف‌کنندگان پرداخت کنند
پس از اینکه امکان دسترسی رایگان را در اختیار مصرف‌کنندگان قرار دادید، قدم بعدی این است که برای خدمات و امکاناتی که APIهای شما در اختیار آن‌ها قرار می‌دهد قیمت تعیین کنید. سه روش پر‌کاربرد که در این زمینه وجود دارند به شرح زیر هستند:
پرداخت سطح‌بندی شده
برخی از ارائه‌دهندگان برای ارائه‌ی خدمات و امکاناتشان، سطوح مختلفی را در نظر می‌گیرند.
برای مثال، سطوح برنزی، نقره‌ای و طلایی. هر چقدر سطح بالاتر باشد، خدمات و امکانات ارائه شده و همچنین قیمت مرتبط با آن‌ها افزایش پیدا می‌کند.
پرداخت به ازای مصرف (Pay-as-you-go)
در این روش، مصرف‌کنندگان به همان اندازه که از خدمات و امکانات APIهای شما استفاده کرده‌اند، هزینه می‌پردازند! به بیان دیگر، بر اساس میزان استفاده از پهنای باند، فضای ذخیره‌سازی و سایر هزینه‌های ناشی از استفاده از API، باید هزینه پرداخت کنند.
پرداخت مبتنی بر واحد (Unit-based)
برخی از ارائه‌دهندگان نیز برای هر یک از APIها و منابع مرتبط با آن‌ها یک واحد استاندارد تعریف کرده و برای آن واحد یک قیمت مشخص در نظر می‌گیرند. مصرف‌کنندگان می‌توانند میزان نیاز خودشان را پیش‌بینی کنند و بر اساس آن تعدادی از این واحد‌ها را درخواست کرده و هزینه‌ی مرتبط با آن را بپردازند. ارائه‌دهندگان زیادی نیز ترکیبی از روش‌های بالا را برای قیمت‌گذاری سرویس‌هایشان تعیین کرده‌اند و از راه‌های مختلف به کسب درآمد از APIهایشان می‌پردازند.
به مصرف‌کنندگان پرداخت شود
در برخی موارد، API جریان درآمدی دیگری را برای شرکت‌ها به همراه می‌آورد که می‌توان آن درآمد را با مصرف‌کنندگان API نیز به اشتراک گذاشت. این رویکرد برای مصرف‌کنندگان نیز، یک مدل تشویقی محسوب می‌شود و علاوه بر این، سبب افزایش یکپارچگی و کیفیت APIهایی که باعث ایجاد این درآمد شده‌اند نیز می‌شود.
در اینجا نیز سه مدل مختلف برای اشتراک‌گذاری درآمد API با مصرف‌کنندگان وجود دارد:
سهم درآمد از آگهی (Ad revenue share)
برخی از ارائه‌دهندگان API، یک شبکه‌ی تبلیغاتی را به عنوان بخشی از پلتفرم خود پیشنهاد می‌دهند! به این ترتیب، مصرف‌کنندگان می‌توانند تبلیغات را در بخش‌هایی از سایت یا برنامه‌ی خود جایگذاری نمایند و درآمدی را برای ارائه‌دهنده‌ی API ایجاد کنند. ارائه‌دهنده باید بخشی از درآمد حاصل از این تبلیغات را به مصرف‌کننده‌ی API برگرداند.
درآمد رابطه‌مند (Affiliate)
رویکردهای مختلف دیگری نیز برای کسب درآمد از وب‌سایت‌هایی که از APIها استفاده می‌کنند، وجود دارد.
برای مثال، هزینه برای هر استفاده (CPA)، هزینه برای هر کلیک (CPC)، و مدل‌های تقسیم درآمد مکرر یا یکباره که بر اساس میزان حضور مشتری در وب‌سایت هستند.
اعتبار (Credits to bill)
گروه کمتری از ارائه‌دهندگان نیز هستند که از مدل دیگری برای پرداخت به مشتریان استفاده می‌کنند.
در این مدل، بر اساس درآمد ایجاد شده از دو حالت قبلی، مقداری سود به صورت اعتبار برای مصرف‌های آینده از APIها به مصرف‌کنندگان اعطا می‌شود.
درآمدزایی غیرمستقیم
شاید برایتان جالب باشد که بدانید کسب درآمد از APIها به صورت غیرمستقیم، ارتباطی به کسب درآمد از تبلیغات و یا دسترسی به API ندارد. APIها به روش‌های غیرمستقیم دیگری نیز می‌توانند ارزش ایجاد کنند.
بازاریابی
ای‌پی‌آی‌ها می‌توانند به عنوان یک ابزار بازاریابی برای کسب‌وکارها باشند و چهره‌ی آنلاین آن‌ها را بهبود ببخشند! از طریق یک استراتژی مناسب برای برندسازی، توسعه‌دهندگان می‌توانند به عنوان یک عامل بازاریابی، در راستای معرفی شرکت و برندسازی برای آن تلاش کنند.
آگاهی از برند
به عنوان یک ابزار جدید، APIها می‌توانند آگاهی از برند شما را با یک استراتژی تبلیغاتی و برندسازی خوب افزایش دهند! در نتیجه، وقتی از API شما در سایر وب‌سایت‌ها یا برنامه‌ها استفاده می‌شود، مصرف‌کنندگان با برند شما نیز آشنا خواهند شد.
به دست آوردن محتوا
کار تمامی APIها این نیست که داده‌ها یا اطلاعات مختلف را به مصرف‌کنندگان برسانند! برخی APIها این امکان را به مصرف‌کنندگان می‌دهند که بنویسند، به‌روزرسانی کنند و یا حتی محتوایی را حذف نمایند. این نوع APIها ابزاری عالی برای ایجاد ارزش برای کسب‌وکار ارائه‌دهنده‌ی API و پلتفرم آن هستند.
نرم‌افزار به عنوان سرویس (SaaS)
نرم‌افزار به عنوان سرویس (SaaS)، یک رویکرد رایج برای فروش آنلاین نرم‌افزار به مصرف‌کنندگان است. APIها عموما بخشی از یک نرم‌افزار را کامل می‌کنند و از آن طریق، برای کاربران خدمات SaaS ارزش ایجاد می‌کنند. در نتیجه، APIها می‌توانند بخشی از یک نرم‌افزار باشند و یا به عنوان یک گزینه به کاربران Premium ارائه داده شوند.
ایجاد ترافیک
همچنین APIها می‌توانند برای هدایت ترافیک به برنامه یا وب‌سایت استفاده شوند. طراحی APIهایی که باعث هدایت کاربران به برنامه‌ها و وب‌سایت‌ها شوند و تشویق کاربران به ایجاد برنامه‌ها و وب‌سایت‌هایی که با این API یکپارچه شده‌اند، فرصتی عالی برای افزایش ترافیک و ایجاد ارزش است. بسیاری از شرکت‌ها قبل از اینکه به یک استراتژی خوب و قابل اتکا برای کسب درآمد مستقیم از APIهایشان برسند، به درآمدزایی غیرمستقیم روی می‌آورند. علاوه بر این، با اینکه بسیار خوب است که از ابتدا یک استراتژی کامل برای درآمدزایی داشته باشیم، باید بدانید که بسیاری از کسب‌وکارها با اولویت‌بندی و به شکل مرحله به مرحله در این زمینه به موفقیت رسیده‌اند.
راستی! ما در وبلاگ پادیوم، ده‌ها مقاله مثل این داریم!
مطلبی دیگر از این انتشارات
راهکار سرویس تنخواهگردان پادیوم
مطلبی دیگر از این انتشارات
انواع پروتکلهای API
مطلبی دیگر از این انتشارات
انتقامجویان زمان | ۵ ابزار مفید برای داشتن زمان بیشتر