پنج گام برای موفقیت در بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوایی کار آسانی نیست؛ مشکل اینجاست که در ابتدا همه تصور می کنند بسیار ساده است که از بین آن همه فکر و ایده ای که در ذهن داریم یکی را به دلخواه انتخاب کرده و به همین راحتی محتوای ما توسط بازدیدکنندگان مشاهده و اشتراک گذاری می شود.

گاهی ممکن است بخت با شما یار باشد و با کمی تلاش کارتان به نتیجه برسد اما اگر بدون توجه به یک سری نکات و بدون هدف مشخصی کار کنید به احتمال خیلی زیاد با شکست مواجه خواهید شد.

در این مقاله قصد داریم تا شما را با فرآیند گردآوری بازاریابی محتوایی آشنا کنیم و امیدواریم بتوانید با رعایت این موارد در جایگاه بهتری نسبت به قبل قرار بگیرید.

هنگامی که صحبت از بازاریابی محتوا می‌شود با انواعی از شیوه های بازاریابی روبرو می شویم و بر اساس آنچه که مشتری از ما می خواهد راهکارهای لازم را ارائه داده ، محتوا را تولید می‌کنیم. اما آنچه امروز مورد بحث است، زمینه محتوایی است که در جهت افزایش بازدید و پیوند و اشتراک گذاری مورد استفاده قرار می گیرد.

۵ گام کلی در این فرآیند وجود دارد:

۱-ایده پردازی

۲-اعتبار سنجی ایده

۳-تولید محتوا

۴-تبلیغ

۵-تبدیل

۱- ایده پردازی:

ایده پردازی به ظاهر کار ساده ای می آید همیشه پیش از ایده پردازی با نگاهی به فعالیت و بررسی رفتار کاربران برای کسب و کار و خدمات دریابید چه کارهایی در این راستا انجام شده و چه اقداماتی نیاز است انجام شود.به این ترتیب هدفمندانه تر و بهتر می توانید پیش بروید.

رقبای خود را بشناسید

اولین قدم در این راه آن است که تشخیص بدهید که رقابت شما در محتوا است یا در سرویس و خدماتی که ارائه می دهید. با جستجوی ساده در اینترنت و با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط می توانید متوجه شوید سایر افرادی که فعالیتی مشابه شما دارند در چه جایگاهی قرار گرفته اند و با بررسی محتوایی و الهام گرفتن از آنها خواهید توانست ایده های محتوایی مناسبی ارائه بدهید. با کمک وب سایت هایی نظیر جت سئو به صورت رایگان و با دقت بالا وب سایت های مشابه را آنالیز کرده، از وضعیت سایر رقبا مطلع شوید و از نتایج آن برای پیشبرد روند بهبود عملکرد محتوایی خود بهره ببرید.

تصاویر گویا تر از متن

از مزایای استفاده از تصاویر خوب و باکیفیت غافل نشوید؛ زیبایی بصری یک محتوا تاثیر به سزایی در موفقیت آن دارد ; سعی کنید تصاویری که استفاده می‌کنید خاص‌تر و گویای ایده شما باشد تا مورد توجه مخاطب قرار بگیرد. اطلاعات و ایده های تان را با هم تیمی های تان در میان بگذارید و تصمیم بگیرید که کدام یک را به مرحله اجرا خواهید رساند.

۲-اعتبار سنجی ایده

اعتبار سنجی ایده یکی از مهم ترین مراحل موفقیت در کمپین بازاریابی محتوا است با رعایت یک سری موارد و چارچوب می توانید اطمینان حاصل کنید که ایده شما اعتبار کافی برای پیشبرد کمپین را دارد یا خیر؟

شش اصل زیر میتواند به شما کمک کند دیدگاه خود را به نحو مطلوب ارزیابی کنید

سادگی: سادگی یک ایده موجب قابل درک شدن آن می‌شود یک راه خوب برای آزمایش این است که بتوانید ایده تان را به صورت یک جمله کوتاه یا تیتر بیان کنید.

قابل پیش بینی نبودن: حتماً لازم نیست که یک ایده کاملاً جدید باشد، اما باید نکته جدید در خود داشته باشد تا تا بتواند مخاطب را جذب کند.

شفافیت: ایده ی شما می‌بایست در عین سادگی، شفافیت لازم را داشته باشد تا جایی برای ابهام یا تفسیر نادرست باقی نگذارد.

اعتبار: ایده های نامعتبر ارزش نخواهند داشت؛ از طریق منابع و اطلاعات معتبر می‌توان به صحت و اعتبار اساس ایده دست یافت.

احساس: اگر ایده‌‌ای احساسات را برانگیزد بیشتر در خاطره ها باقی می‌ماند.

داستان: علاقه ما به داستان به زمان کودکی برمی‌گردد; ساختار داستان گونه موجب به خاطر سپاری بیشتری می‌شود.

با کمک این چارچوب ها می توانید بازخورد مناسبی به ایده هم‌تیمی‌های تان بدهید مثلاً بگویید به نظرم این ایده ساده نیست و نیاز به اصلاح دارد. در نهایت از خود بپرسید که آیا ایده ارائه شده نکته جالبی دارد؟ آیا داده منحصر به فردی دارد؟ آیا می‌توانیم آن را زیبا بیان کنیم؟

پاسخ به این سوالات می‌تواند در موفقیت ایده شما نقش به سزایی داشته باشد.

۳-تولید

در این مرحله تصمیم بگیرید از چه طریقی می‌خواهید ایده شما جالب توجه باشد .نوع ارائه ی آن نقش مهمی در ایجاد بازخورد و دیده شدن و در نتیجه افزایش جذب مشتری و رشد صفحه خواهد‌ داشت.

اینفوگرافیک : اینفوگرافیک ها به دلیل جذابیت بالایی که دارند استراتژی موفقی در بازاریابی محتوایی محسوب می‌شوند.اما باید مراقب باشید تا با انتخاب نادرست این روش باعث کاهش بازخورد محتوایتان نشوید.

تلفن همراه: امروزه افراد بیشتر تمایل دارند از طریق گوشی تلفن همراه خود به محتواها دسترسی داشته باشند. پس طراحی محتوا متناسب با صفحه تلفن همراه موجب می‌شود مخاطب از آن لذت برده و بخواهد آن را به اشتراک بگذارد.

طراحان و گرافیست ها را محدود نکنید و اجازه بدهید طی روند کاری نقطه نظراتتان را اجرا نمایند.

تهیه چک لیست: بر اساس نوع محتوایی خود می توانید چک لیستی از مطالبتان را قالب بندی کنید و به مشتری ارائه دهید. نمونه ساده ای از چک لیست که می شود از آن استفاده کرد تست های تعاملی برای ارزیابی میزان علاقه مندی مخاطب است.

۴- تبلیغ

تبلیغ محتوا همان قدر اهمیت دارد که طراحی و تولید ایده .همان گونه که برای طراحی و تولید ایده وقت و انرژی صرف کردید اکنون برای تبلیغ هم این کار را انجام دهید.

برای تبلیغات هزینه کنید: هر چقدر برای محتوای خود تبلیغ کنید، نتیجه بهتری دریافت خواهید کرد تبلیغ بیشتر موجب بازخورد بیشتر و به دنبال آن اشتراک و پیوند گذاری بیشتر می شود. تجربه نشان می دهد عملکرد هر یک از این پلتفرم ها در هر حوزه ای متفاوت است، گاهی برای برخی مشتریان به خوبی نتیجه می‌دهد و گاهی برخی مشتریان بازخورد جالبی نمی گیرند. پس در ابتدا با مبلغ کمی شروع کنید و قبل از هر کاری فهرستی تهیه کنید و کیفیت بستر هایی را که تصمیم دارید از طریق آنها محتوایتان به دست مخاطبانی که مورد هدف قرار داده اید برسد و تبلیغات تان را انجام دهید، ارزیابی نمایید.

اینستاگرام ، توییتر، پینترست و لینکدین گزینه های مفیدی برای تبلیغ هستند.

تاثیر اینفلوئنسرها : امروزه روابط عمومی دیجیتال نقش بسزایی در بازاریابی محتوایی ایفا می کند. لیستی از افراد تاثیرگذار در شبکه های اجتماعی داشته باشید و از آنها بخواهید تا محتوای شما را تبلیغ کنند. اگر در مرحله اعتبار سنجی به خوبی عمل کرده باشید در این قسمت نیز می‌توانید با موفقیت ظاهر شوید.

۵-تبدیل

این که بتوانید بازدید کننده را به مخاطبی که محتوای شما را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارد، تبدیل کنید یا بتوانید مشتری را قانع کنید تا از وب سایت شما خریدی انجام دهد ،کار ساده ای نیست.

سعی کنید مخاطب را هدایت کنید به سمتی که محتوای شما را به اشتراک بگذارد، در مورد محتوای شما نظر بدهد، در مورد خدمات و فعالیت های آینده تان با مخاطب صحبت کنید،با گرفتن ایمیل مشتریان ،آنها را به عنوان مخاطب بازاریابی ایمیلی در لیست خود قرار دهید ،در نتیجه فهرست ویژه‌ای خواهید داشت تا شیوه های تبلیغاتی خود را بر اساس تعاملاتی که کاربران در صفحه شما انجام داده اند انتخاب کنید.

توصیه آخر

آنچه گفته شد ۵ مرحله ای بود که برای یک کمپین بازاریابی محتوایی می توانست مفید باشد .چه از مراحلی که برایتان توضیح دادیم بهره ببرید و چه روش دیگری را برای پیشبرد برنامه هایتان برگزینید، مطمئن باشید اگر از تمام توانمندی خود در جهت بهبود کمپین بازاریابی محتوایی استفاده کنید شانس بیشتری در کسب موفقیت خواهید داشت.