5 مرحله برای تولید محتوای بازاریابی موفق

فرایند یک تولید محتوای بازاریابی مشخصه، ولی دشواره. پیدا کردن ایده مناسب، بسط و گسترش‌دادن و بررسی دقیق ایده و در نهایت لینک سازی و انتشار در صفحات مجازی.

فرایند تولیدمحتوا مثل یک ساختمونه، بعضی‌ها میگن: شروع کن به تولید محتوا بقیه موارد درست میشه. اگر کسی اغراق میکنه مراحل تولید محتوا راحته، اون شخص هیچ وقت این کارو انجام نداده.

این مقاله قصد داره مراحل ایجاد یک محتوای بازاریابی خوب رو بررسی کنه، درحالی که اصلا موفق بودن 100 درصدی محتوا رو تضمین نمی کنه. بلکه هدف طراحی و نشر و قرار گرفتن مطلب مناسب در بین هزاران صفحه ست.

5 فاکتور مهم برای خلق یک محتوای بازاریابی از این قراره:

1) تحقیق و بررسی درست و حسابی ایده

2) باارزش و معتبر بودن ایده

3) نوع ارائه محتوا

4) ارتقا دادن محتوا

5) تغییر و پیگیری

مرحله 1: تحقیق و بررسی درست و حسابی ایده.

شاید بعضی اوقات پیدا کردن ایده اولیه کار آسونی باشه، ولی مهم اینه ببینیم سرنوشت ایده ما قبلا چجوری بود، کسی انجامش داده؟ به چی رسیده با بررسی ایده؟ اصلا ایده تکمیل شده یا نصفه و بی سرانجام رها شده. پس جست و جو در این زمینه دید کلی تری رو به ما میده که دست رو نقاطی بذاریم که کمتر بهش پرداخته شده یا حرف تازه ای رو بزنیم که کسی نزده.

تقریبا غیر ممکنه ایده‌ای باشه که کسی سراغش نرفته باشه، و این اصلا جای نگرانی نداره چون همیشه میشه به جنبه های از یک ایده گریز زد که واقعا بکر و تازه هستن. هدفمون اینه اگر ایده ای قبلا عملی شده ما رو دلسرد نکنه، میشه همون ایده رو بهتر و حتی متفاوت‌تر اجرا کرد.

"کم و بیش میشه گفت ایده ای وجود نداره که تلفیقی از ایده های قبلی نباشه"

موفق ترین ایده حداقل با یکی از سه مورد زیر درگیره:

1) داستان: اگر طرح یه زمینه جنجالی و خبر ساز داره، محتوامون توسط رسانه های خبری و انتشاراتی ها ساپورت میشه و دیده میشه.

2) آمار و اطلاعات: اطلاعات ما به مورد اول مربوطه، آمار و اطلاعات منحصر به فرد و غیر تکراری خیلی موثره.

3) نوع محتوا: گاهی یه قسمتی از محتوا (ویدیو، پادکست ...) به حدی خیره کننده است که باعث اشتراک‌گذاری و دیده‌شدن میشه.

نکته مهمی که شاید از قلم افتاده باشه ، مخاطبه. اگر بستری که محتوا در اون قرار میگیره تعداد مخاطبان زیاد و فعال داشته باشه تاثیر به شدت چشمگیرتری در موفقیت داره.

" منظور از موفقیت دراین مطلب به این معنیه که محتوای ما در بین صفحات متعدد قرار بگیره و اشتراک گذاری بشه"

• شناخت رقبا

در وهله اول شناسایی 4-5 تا از رقبای ما خیلی مهمه ولی باید به این نکته توجه بشه ما هدفمون رقابت با محتوای اون هاست یا محصولات و خدمات شون.

باید در مورد رنک کلمات مورد نظرمون بین رقبامون تحقیق کنیم، قسمت هایی از سایت هم هستند که هدفشون رقابت در رنک کلمات نیست و میشه برای محتوای بهتر از تجربه افرادی که در این زمینه مطالبی منتشر کردن کمک بگیریم.

یه راه خوب دیگه که اگر به چشم ترفند بهش نگاه کنیم، رفتن سراغ موضوعاتیه که کمتر شاید بهشون پرداخته شده باشه ولی مثلا مخاطب‌‎ها در موردش صحبت کردند. مثلا اگر داریم روی موضوع "پرواز به نیویورک" محتوا تهیه می کنیم به عناوین که به موضوع ما مرتبط هستن هم دقت کنیم مثلا "راهنمای سفر به نیویورک" .

• پیدا کردن طرح داستانی و عنوان مربوط به محتوا

با جست‌وجوی دقیق فعالیتی که رقبای ما انجام میدن و آنالیز اعداد و رضایت کاربرها اطلاعات خوبی دستمون میاد. بررسی عناوین محتواهایی از سایت رقیب که بیشترین بازدید رو داشته در انتخاب عنوان به ما کمک می‌کنه.

میشه یه لیست از این بررسی هامون درست کنیم؛ عناوین محتوایی که با اعداد آغاز میشن، عنوانین که مشخصا دست روی نیاز مخاطب گذاشتن و محتوا هایی که با عنوان How toجایگاه خوبی گرفتن.

یه ترفند خوب دیگه، درست کردن ابر کلماته. عنوان هایی که بررسی کردیم رو توسط ربات ها ابر کلماتشون رو میسازیم. کلمات تکراری حذف میشه و دستمون میاد رو چه کلماتی مانور بدیم.

سایت هایی هم اطلاعات مربوط به لینک و پیوندها رو در اختیار ما میذارن که بررسی مون در مورد این مبحث هم تکمیل بشه و کلماتی که بیشتر بین افراد و صفحات اشتراک گذاری شدن رو هم مشخص کرد.

اطلاعاتی که از همه سایت ها و ربات ها گرفتیم رو میتوینم جدول بندی کنیم تا خیلی راحت به جمع بندی برسیم و مسیرمون مشخص بشه.

• پیدا کردن منابع اطلاعاتی و داده

سایت statistaمنبع خوبی برای پیدا کردن داده است. روش دیگه جست و جو کردن در گوگل هست که باید حواسمون به معتبر بودن داده باشه.

• پیدا کردن محتوای تصویری

اخرین مرحله مربوط به پیدا کردن عکس و اینفوگرافیک های مرتبط با موضوعه. دقیق بررسی کردن اینفوگرافیک ها و عکس ها اید های خوبی بهمون میده که روی چه مباحثی می‌تونیم بهتر فعالیت کنیم. اگر از محتوای تصویری قراره استفاده کنیم، نیازه یه جست و جوی معکوس انجام بدیم که متوجه بشیم چه افراد دیگری روی این محتوا کار کردند و محتوای ما تکراری نباشه.

• جمع بندی همه ی داده ها و سرچ ها

مرحله1 پروسه طولانی بود، ولی ارزشش رو داره و نتیجه‌ی این‌ها در پایان کار خودش رو نشون میده. ضروریه نتیجه‌ی جست‌وجو ها رو با تیمی که همکاری می‌کنیم بررسی کنیم و به این اکتفا نکنیم که همه ایده ها خوبه و سریعا به یه ایده نهایی برسیم.

مرحله 2: باارزش و معتبر بودن ایده

هیچ وقت نمیشه از خوب بودن 100 درصدی ایدمون مطمعن بشیم ولی چارچوب بندی مشخصی هست که خوب بودن ایده رو میسنجه.

1) سادگی: ایده به آسونی مفهوم رو به ما منتقل کنه. برای تست، ایده رو بنویسید و بررسی کنید با کلمه ارتباط می‌گیرید یا نه.

2) غیر قابل پیشبینی: اگر ایده ی ما خیلی جدید نیست، باید مخاطب رو به طرز دیگه‌ای غافالگیر کنیم.

3) وضوح: در مورد ابهامات و مطالبی که درست نیست، نباید صحبت بشه.

4) اعتبار: داده ها و اطلاعات باید معتبر و درست باشن.

5) حس: اگر ایده ی ما احساس رو در بر بگیره بیشتر قابل یادآوریه.

6) داستان: داستان توجه و علاقه مخاطب رو هدف قرار میده.

اگر حداقل به یکی از این سه پرسش پاسخ مثبت دادید موفقید: داستان یا طرح قابل توجهی دارم؟ داده های مناسب و جالب دارم؟ آیا توانایی اینکه ایده رو بهتر مطرح کنم دارم؟

مرحله 3: نوع ارائه محتوا

- در ابتدا وسواس و حساسیت به خرج ندین و باید تعیین نکنید. خودتون رو موظف نکنید که محتوا باید در قالب خاصی باشه. باید بعد از بررسی های لازم ببینید بهترین فرمت ارائه محتوای شما چیه.

- طراحی و قابلیت های مربوطه برای ارائه محتوا در موبایل رو ارتقا بدین. و افراد حرفه ای رو برای این کار در نظر بگیرین.

- انجام 3 فاکتور مهم که اغلب اجراشون، فراموش میشه: برچسب گذاری ، آنالیز کدها و تست پاسخ دهنده.

مرحله4: ارتقا محتوا (تبلیغ)

همونقدر که روی تولید محتوا وقت می‌ذاریم باید روی تبلیغات و نمایش محتوا هم وقت بذاریم.

3 روش که باعث میشه محتوا در اختیار افراد زیادی قرار بگیره به این صورته:

_ هزینه کردن یکی ازراه های موثر برای تبلیغ محتوا ست. که در وهله اول به مخاطب گسترده نیاز داره. مخاطب مورد نیاز رو میشه از کانال های شبکه ای اجتماعی و پلتفرم های مختلف پیدا کرد.(Paid)

_ برقراری ارتباط با سایت ها،اینفلوئنسرها و رسانه های جمعی. که معتبر بودن ایده اینجا به کار میاد و باعث لینک شدن ما با حوزه های مختلف میشه.(Earned)

_ اشتراک گذاری و نمایش محتوا در وبلاگ ها و فیسبوک و سایر شبکه های اجتماعی شخصی تیم اجرایی محتوا و ارسال ایمیل به شدت موثره.(owned)

مرحله 5 : تغییر و تبدیل

مراحلی که بررسی کردیم برای فروش نیست ولی مثلا اگر خواستیم کسی رو برای خرید متقاعد کنیم می‌تونیم اونها رو به صورت دیگه ایی تحت تاثیر قرار بدیم. با دریافت آس ایمیلشون ارتباطمون رو متناسب با هدف و محتوایی که مخاطب نیاز داره ادامه می‌دیم. لیستی از خدمات و محتوای اینده رو براشون شرح می‌دیم و از طریق تبلیغات، مخاطب رو درگیر می‌کنیم. شرح اهداف و برنامه های اینده در انتهای هر محتوا مخاطب رو با ما همراه میکنه.

جمع بندی: هیچ چیز به طور قطع موفقیت رو تضمین نمی2کنه و دقت نظر روی هر کدوم از 5 مرحله شانس موفقیت در بازاریابی محتوای ما رو افزایش میده