تکنیک های طلایی داستان سرایی (قسمت سوم)

این مقاله با عنوان با 8 تکنیک طلایی داستان سرایی مخاطب خود را درگیر کنید (قسمت سوم) در بلاگ راما استودیو منتشر شده است.

پیش از این درباره چیستی داستان سرایی و داستان سرایی توسط کاربر صحبت کردیم. در ادامه مقالات داستان سرایی به سراغ تکنیک های داستان سرایی رفتیم، سایت اسپارکل در مقاله ای به بررسی نکات کاربردی در زمینه تکنیک های داستان سرایی پرداخته است. ترجمه این مقاله پیش روی شماست.

مقاله اول را بخوانید:

داستان سرایی در برند (Brand Storytelling) چیست؟ (قسمت اول)

یک نویسنده خوب مخاطبانش را به یک سفر رویایی می برد. سعی می کند تا به آن ها انگیزه داده و آن ها را سرجای خود نگه دارد. اما این که داستان خود را طوری طراحی کند که مخاطبان تا انتها با او همراه بوده و درگیر داستان باشند مهارت خاصی می طلبد. از این 8 تکنیک برای حرفه ای تر کردن داستان خود استفاده کنید. شما می خواهید داستان بنویسید بنابراین با حقایقی آغاز می کنید که درگیر آن هستید. این کار غلط است. مخاطبان دوست دارند تا داستان بشنوند. مشتریان مشتاق قهرمان ها، سفرها، اتفاقات هیجان انگیز، لایه های تودرتو و پایان خوش هستند. تکنیکهای زیر کمک می کنند تا با داستانی شروع کنید که قلب و ذهن مخاطبتان را بدزدد و آنان را میخکوب کند. داستان گویی را شروع کنید، بقیه چیزها خودش درست می شود.

قهرمان

هسته اصلی داستان‌های قدیمی مذهبی و تاریخی زیادی در سراسر جهان است. از قهرمان خواسته می‌شود از خانه‌اش بیرون بزند و پا به سفر سختی بگذارد. او از مکانی شناخته شده به مکان خطرناک ناشناسی سفر می‌کند. بعد از غلبه بر سختی‌های راه قهرمان با دستاوردی خاص یا دانشی منحصر بفرد-دانشی که به افراد آن جامعه کمک می‌کند – به خانه باز می‌گردد. بسیاری از داستان‌های امروزی مثل شیرشاه و جنگ ستارگان نیز از این قاعده پیروی می‌کنند.

در ارائه داستان استفاده از قهرمان به شما کمک می‌کند تا راحت‌تر بتوانید دانش مدنظر را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید. این موضوع پیام شما را برای مخاطبانتان قابل لمس می‌کند.

مناسب برای:

روایت سفری برای مخاطب
نمایش منافع ریسک کردن
نمایش چگونگی به دست آوردن یک دانش جدید

برای آشنایی بیشتر با تکنیک استفاده از قهرمان در کتاب داستان یک قهرمان اثر جوزف کمپبل را مشاهده کنید.

همچنین داستان قهرمان ژاپنی یویو را نیز می توانید مشاهده کنید. قهرمان یویو ژاپنی با نام مستعار بلک داستان جذابی در مورد پیدا کردن هدف زندگی و مسیر سخت رسیدن به جایگاه قهرمانی‌اش را روایت می‌کند. او داستان زندگی قهرمانی‌اش را روایت می‌کند و به مخاطبان حس خوب منتقل می‌کند.

2.کوهستان

ساختار کوه روشی است که احساسات و اشتیاق را در مسیر داستان تحریک می‌کند. این موضوع مثل استفاده از قهرمان در داستان است زیرا به ما کمک می‌کند تا اگر در داستان اتفاقی رخ داد از قبل آنرا برنامه‌ریزی کنیم. البته تفاوت آن با قهرمان پردازی این است که در انتها حتما پایان خوشی ندارد. اولین بخش داستان شرح موضوع است، با رخدادهای کوچکی در مسیر داستان پشتیبانی شده و اوج می‌گیرد تا به رخداد اصلی می‌رسد. این روش کمی شبیه به سریال‌های تلویزیونی است – هر قسمت بالا و پایینی خودش را دارد و همه قسمت‌ها این جریان را پشتیبانی می‌کنند تا در انتهای فصل به اوج خود برسند –

مناسب برای:

نمایش غلبه بر چندین چالش مختلف
روایت گام به گام موضوع
ارائه پایان بندی منطقی

برای مطالعه بیشتر می‌توانید به این لینک مراجعه کنید.

همچنین در فیلم پایین ایمی مولینز برای بیان داستان زندگی خود – از نداشتن استخوان کوچک پا در زمان تولد تا شهرت در ورزش و سینما – از روش کوهستان استفاده می‌کند.

3. حلقه‌های تودرتو

تکنیک حلقه‌های تو در تو یکی از روش‌های داستان سرایی است که شما سه داستان را لایه لایه و مرتبط به هم روایت می‌کنید. شما مهم‌ترین داستان- پیام اصلی خود- را در مرکز قرار می‌دهید و برای توضیح و دقت بیشتر باقی داستا‌نها را اطراف آن روایت می‌کنید. اولین داستانی که روایت می‌کنید آخرین داستانی است که آنرا به اتمام میرسانید، دومین داستانی که روایت می‌کنید دومین داستانی است که به پایان می‌رسد تا انتها.

حلقه‌های تو در تو شبیه داستانی است که دوست شما بخواهد در مورد فردی تاثیرگذار در زندگی‌اش برای شما روایت کند، کسی که درس مهمی به دوست شما یاد داده است. حلقه اول داستان دوست شما و حلقه دوم داستان فرد تاثیرگذار است. در مرکز این دو داستان درس مهم قرار گرفته است.

مناسب برای :

نمایش چگونگی قرار گرفتن در چالش های زندگی
نمایش موضوع اصلی به کمک مقایسه کردن موضوعات مختلف
نمایش تاثیرگذاری یک بینش بر مسیر زندگی

درفیلم پایین می‌توانید مشاهده کنید سایمون سینک چگونه در سخنرانی تد چرایی کاری را که انجام می‌دهید در مرکز قرار داده و از روش حلقه‌های تودرتو استفاده می‌کند. حلقه‌های تودرتو روش مناسبی است تا ایده خود را به بهترین روش به مخاطبان ارائه کنید.

همچنین در فیلم پایین می‌توانید ببینید شیما ماندا.ن.گازی تجربه خود از دانشگاه و شرایط سخت زندگی در آفریقا را به کمک روش حلقه‌های تودرتو مطرح می‌کند.

مقاله دوم داستان سرایی را از لینک پایین مطالعه کنید:

داستان‌ سرایی توسط مخاطبان چیست و چگونه از آن استفاده کنیم؟ (قسمت دوم)

4.چشمک‌زن

چشمک زن روش مناسبی برای طراحی کنفرانس‌هاست. نانسی دورتو گرافیست در کتاب خود به نام (منطقی) برای بررسی کنفرانس‌های معروف از روش چشمک‌زن استفاده کرده است. او بر این باور است که سخنرانی‌های فوق العاده با ایده های خود بر دنیای ما تاثیر می‌گذارند و موفق عمل می‌کنند. آن‌ها آنچه که وجود دارد را با آنچه که باید باشد مقایسه می‌کنند.

با استفاده از این روش توجه افراد را به مشکلات جامعه خود، زندگی شخصی خود و کسب و کارهایمان جلب می‌کنیم. ارائه دهنده این اشتیاق را در مخاطبان ایجاد می‌کند تا برای تغییر جامعه خود تلاش کنند. این روش تکنیک فوق العاده‌ای است تا مخاطبان موضوع و ارائه شما را بیش از پیش حمایت کنند.

مناسب برای :

ایجاد انگیزه در مخاطب برای اقدام
زنده کردن امید و هیجان در مخاطبان شما
جلب توجه مخاطبان

در این لینک می‌توانید کتاب نانسی دورتو با نام منطقی را مشاهده کنید که در آن به بررسی دقیق‌تر تکنیک چشمک زن پرداخته است.

سخنرانی مارتین لوتر کینگ با موضوع تبعیض جنسیتی، آزادی و برابری در دنیا بسیار شناخته شده است، در این سخنرانی او از روش چشمک‌زن برای سخنرانی خود استفاده میکند.فیلم پایین را ببینید.

5.میانه‌ی داستان

تکنیک وسط داستان یا در میانه داستان زمانی اتفاق می‌افند که مخاطب را در عمل انجام شده قرار می‌دهید، قبل از اینکه دقیقا توضیح دهید چطور به این مرحله رسیده‌اید. با قراردادن مخاطبتان دقیقا در بهترین قسمت داستان، مخاطب از همان ابتدا درگیر موضوع می‌شود و تلاش می‌کند تا بفهمد جریان از چه قرار است.

دقت کنید نباید تمام داستان را همان ابتدا لو بدهید. تنها تلاش کنید همان ابتدای امر با چیزی غیر معمول و عجیب و غریب شروع کنید – چیزی که نیاز به توضیح بیشتر داشته باشد – به مخاطب اندازه‌ای اطلاعات بدهید که او را مثل یک حریف ضربه خورده همان ابتدای امر در زمین میخکوب کنید و سپس داستان را ادامه دهید.

باید توجه داشت این روش برای کنفرانس‌های کوتاه کاربردی است – اگر این قضیه زیاد طول بکشد توجه مخاطب را ازدست می‌دهید و مخاطب خسته می‌شود.

مناسب برای :

بدست آوردن توجه مخاطب در ابتدای امر
مجبور کردن مخاطب به دقت و توجه بیشتر
جلب توجه مخاطب به نقاط اصلی و حساس داستان

زک ابراهیم سخنرانی خود را با عنوان «من فرزند یک تروریست هستم» آغاز می‌کند و پدر خود را مسئول بمب‌گذاری مرکز خرید جهانی در سال 1993 معرفی می‌کند. مخاطبان او از همان ابتدا به صندلی‌های خود می‌چسبند. زک داستان کودکی خود و سختی‌هایی که به واسطه اتهام پدرش تحمل کرده را بیان می‌کند.

6.هم‌گرایی

روشی برای ارائه است که به مخاطبان نشان می‌دهد چگونه چندین نگرش مختلف به هم متصل شده و یک داستان یا یک محصول واحد را می‌سازند. یا توضیح می‌دهد چگونه یک ایده فوق العاده از تلاقی چندین ذهن ایده پرداز که به یک موضوع واحد فکر می‌کنند بوجود می‌آید. می‌توان از این روش برای تولد یک حرکت استفاده کرد. روش ایده‌های هم‌گرا شبیه روش حلقه‌های تو در تو است اما به جای آن‌که یک داستان را توسط چندین داستان فرعی روایت کند نشان می‌دهد که چگونه چند داستان ساده یکسان به یک داستان واحد گوش دادنی تبدیل می‌شوند.

این روش می‌تواند برای روایت داستان شرکت‌های بزرگ تجاری استفاده شود. برای مثال داستان
توسعه دهندگان وب با نام‌های لری پیج و سرگی برین.

لری و سرگی در پروژه دکترای خود در دانشگاه استنفورد درسال 1995 یکدیگر را ملاقات کردند، در ملاقات اولیه از هم خوششان نیامد. هر دوی آن‌ها ایده‌های بزرگی در ذهن خود داشتند و کار بصورت فردی را بیشتر ترجیح می‌دادند. بطور اتفاقی آنان متوجه شدند که در حال کار روی پروژه‌ای مشترک هستند و در نهایت نتیجه این پروژه کمپانی گوکل را رقم زد.

مناسب برای :

نشان دادن این که ذهن های خلاق چگونه کنار هم می‌آیند
نشان دادن این که در طول تاریخ چگونه توسعه موضوعات مختلف صورت می‌گیرد
نشان دادن این موضوع که چگونه یک رفاقت صمیمانه شکل می‌گیرد

استیون جانسون بیان می‌کند همکاری افراد چگونه بهترین ایده‌های تاریخ را عملی می‌کند، سخنرانی تد
او را در پایین مشاهده کنید.

همچنین جان بوهانن به کمک رقص و زبان بدن فوق العاده خود در این لینک بیان می‌کند که دانشمندان و رقصنده‌ها چگونه با هم می‌توانند یک کنفرانس کسل کننده را به یک کنفرانس دیدنی و جذاب تبدیل کند.

7.شروع گیج‌کننده

داستان با شروع گیج کننده روشی است که شما در ابتدا سعی می‌کنید تا داستانی تکراری و قابل پیش‌بینی را روایت کنید ناگهان مسیر داستان را عوض می‌کنید. شما توجه مخاطبتان را به احساساتی خاص منحرف می‌کنید و سپس با تغییر ناگهانی مسیر داستان، او را شوکه می‌کنید.

این روش برای زمانی که شما در چیزی تجربه شکست دارید و مجبور شدید تا مسیر رفته را بازگردید و از نو شروع کنید تا به موفقیت برسید، کاربردی است. این روش برای بیان تجربیات حاصل از شکست یا روش خلاقانه حل آن مناسب است.

بهترین نتیجه زمانی بدست می‌آید که تمام توجه مخاطب خود را معطوف نکته انحرافی داستان خود کنید و
با توجه بیشتر او به روایت داستان بپردازید.

مناسب برای :

بهم زدن انتظارات مشتریان
نمایش فوائد انعطاف پذیری داستان
درگیر کردن مخاطبان

جی کی رولینگ سخنرانی خود را به شکل عجیبی شروع م‌یکند. او درباره دوران دانشجویی خود و انتظاراتی که خانوادهاش از او داشتند صحبت م‌یکند. حضار از او انتظار دارند تا از موفقیت‌هایش در نویسندگی بگوید، اما او از شکستهایش در سن بیست سالگی صحبت می‌کند. آنچه بعد از این روایت می‌شود فوق‌العاده است. سخنرانی او را مشاهده کنید.

‌8. ساختار گلبرگی

مدیریت ارائه چندین گوینده یا داستان پیرامون یک موضوع واحد را ساختار گلبرگی می‌نامند. این مدل زمانی که چندین داستان غیرمرتبط دارید که همه آن‌ها یک پیام را مخابره می‌کنند کاربردی است.

شما داستان‌هایتان را به ترتیب و مجزا روایت می‌کنید بدون این که به ارائه پیام اصلی بپردازید. هر داستان می‌تواند به داستان بعدی متصل شود اما هر کدام به خودی خود باید به صورت کامل روایت شود. در این حالت شما برای اثبات موضوع اصلی خود می‌توانید دلایل محکم و قانع کننده ارائه کرده و پیرامون ایده اصلی خود احساسات مخاطبان را نیز درگیر موضوع کنید
. زمانی که به مخاطبان خود نشان میدهید چگونه همه این داستا‌نها به یک موضوع مربوط میشوند،
اهمیت پیام شما را عمیق‌تر درک می‌کنند.

مناسب برای :

نشان دادن اینکه لایه‌های مختلف یک داستان چگونه به هم متصل‌اند
نشان دادن ارتباط موضوعی چندین سناریو مختلف به یک ایده اصلی
اجازه دادن به چندین ارائه دهنده برای صحبت همزمان در مورد یک موضوع

توصیه‌هایی برای نگارش داستان را به پیشنهاد دانشگاه مولن در اینجا ببینید.

با داستان آغاز کنید

حالا شما به تکنیک‌ها مجهز هستید، تکنیک‌های داستان سرایی داستان شما را قدرت می‌بخشند و به شما کمک
میکنند تا مخاطبان خود را درگیر داستان خود کنید.

8 تکنیک کاربردی برای بهتر کردن ارائه و درگیر شدن مخاطبان را با هم مرور کردیم. قطعا روش‌های داستان سرایی دیگری نیز وجود دارند که می‌توانید از آن‌ها به نفع خود استفاده کنید. ما در این مقاله تلاش کردیم تا به شما نشان دهیم که داستان‌ها قدرتمند اند. داستان ها زبان مخاطب شما هستند.

داستان شما می تواند قلب مشتریانتان را تسخیر کند.