بازگشت سفر هوایی به سبد خانوار؟!

شاید لازم نباشد از گرانی‌های مسلسل‌وار این سالیان و کوچک‌تر شدن سبد مصرفی خانوار بگویم، اما بحث سفر که می‌شود دیگر نمی‌شود سکوت کرد! ما ایرانی‌ها مخصوصا ساکنان کلان‌شهرها به هر وسیله و مقصدی هم که شده باید گاهی از شهر بیرون بزنیم. این حرکت ما به‌عنوان مکانیسم کاهنده فشارها و اضطراب‌های زندگی کلان‌شهری ناگزیر است، اما گرانی حمل‌ونقل در سفر، مسأله آزاردهنده‌ای شده طوری که برای مثال سفر هوایی از دسترس قشر متوسط، کم‌کم دارد خارج می‌شود یا برای بعضی هم شده و حتی در حین نگارش این مطلب، قیمت بلیط اتوبوس هم دیگر مثل دهه پیش نیست که یک دانشجو با پول‌توجیبی‌اش بتواند بی‌دغدغه بین محل زندگی و محل تحصیلش تردد بین‌شهری کند.

سفر برای همه، مرهمی بر درد کم‌سفری

مستر بلیط که یکی از بازیگران خوش‌فکر فروش آنلاین بلیط سفر است و چندی پیش هم امکان خرید بلیط لحظه آخری را رونمایی کرده بود، طی کمپین خلاقانه‌ای به‌نام «دو رقمی سفر کن» که در اسفند ۱۴۰۰ تا فروردین ۱۴۰۱ برگزار کرد سعی کرد آرزوی دور از دسترسی را محقق کند؛ اقدامی هم‌راستا با شعار این برند که «سفر برای همه» است.

در این کمپین که‌ مطابق گزارش منتشرشده آن به اهداف خود رسیده، هر دو ساعت یک بلیط پرواز با قیمت دو رقمی ارائه می‌شد. قیمت این بلیط‌ها از هر کجای ایران به مقصد تهران، فقط ۹۰هزار تومان، به مقصد کیش، ۹۸هزار تومان و به مقصد مشهد ۹۵هزار تومان بود! قیمت‌هایی وسوسه‌کننده که همین الان هم نسبت به قیمت اتوبوس و سواری بین‌شهری، زیاد نیستند!

کمپینی که دستش به کم نمی‌رود!

«دورقمی سفر کن» که به‌قول مدیر مارکتینگ مستر بلیط، یک کمپین ۳۶۰درجه TTL (همه‌جانبه و ازنظرهزینه‌ای، میانه)‌ محسوب می‌شود در کانال‌ها و رسانه‌‌های زیر منتشر و ترویج شده است:

• اینستاگرام و توئیتر (اینفلوئنسر مارکتینگ)

• گوگل ادز (ریتارگتینگ، اینمارکتینگ و عمومی)

• تبلیغات اددنتورک (همسان، بنری، ریتارگتینگ)

• بنر ثابت در سایت‌های پرمخاطب

• تبلیغات نصب اپلیکیشن در کافه بازار

• تبلیغات پیامکی

• همکاری با شرکای بزرگ

• حضور در وب‌سایت‌های تخفیفی

همچنین علاوه بر امکان خرید بلیط ارزان هوایی، یک قرعه‌کشی ۵۰٫۰۰۰٫۰۰۰ تومانی هم برای ترغیب بیشتر شرکت‌کنندگان داشته است. شعار یا اسلوگان کمپین هم این بود: «دو رقمی سفر کن، هشت رقمی جایزه ببر!»

به‌اضافه اینکه با هر خرید از مستربلیط ۵ شانس و با معرفی کمپین به دوستان و هر خرید آن‌ها نیز ۱۰ شانس اضافه برای برنده شدن در قرعه‌کشی جایزه ۵۰میلیون تومان پول نقد، نصیب شرکت‌کنندگان می‌شد.

برای همین است که عرض کردم این کمپین، دستش به کم نمی‌رود!

کمی درباره شعار و کمی‌کمتر درباره تصویرسازی کمپین

اگر بخواهم به‌عنوان یک کپی‌رایتر به نقد شعار کمپین بپردازم، مهمترین نکته‌‌ام این است: شفافیت، کوتاه بودن و روانی شعار در نگاه اول به‌چشم می‌آید. از نظر خلاقیت هم می‌توانم به استفاده از تضادی که سعی شده بین ۲رقمی و ۸رقمی در ذهن مخاطب ایجاد کند اشاره کنم. تضاد، آرایه‌ای ادبی و از امکانات زبانی است و این شعار در یک کلام، شسته‌رفته و استاندارد است.

درباره تصویرسازی کمپین هم نظر تخصصی نمی‌توانم بدهم اما بیشترین چیزی که می‌توانم بگویم استفاده خوب از رنگ سازمانی مستربلیط است ولی اینکه آیا تصاویر در راستای تقویت شعار کمپین هستند یا نه را دقیق نمی‌دانم و به‌نظرم جای پردازش و خلاقیت هدف‌مندتری داشت. در واقع در هر محتوایی، انتقال پیام درست، نباید فدای جذابیت بصری کمپین شود.

دستاوردهای کمپین مستربلیط

طبق گزارش منتشرشده، کمپین «دو رقمی سفر کن» با انتشار در کانال‌های تبلیغاتی و رسانه‌های مختلف توانسته ۴۰۷ هزار بازدید روی لندینگ‌پیج کمپین به‌دست آورد که به بیان مدیر بازاریابی مستربلیط، عددی فراتر از پیش‌بینی‌های ابتدایی‌شان بوده است.

جذا‌ب‌تر از آن، تحقق ۱۹۲ میلیون ایمپرشن! (نمایش تبلیغات) در رسانه‌های مختلف است که عمده آن در شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات اددنتورک ایجاد شده بود. در کنار اینها، ۳۷٫۴۰۰ نصب اپلیکیشن، ۴۶٫۸۰۰ سرنخ فروش و ۲۰۶٫۰۰۰ کاربر جدید، جزء نتایج و دستاوردهای قابل توجه این کمپین بوده است.

دستاوردهای کمپین ۳۶۰درجه مستربلیط، چشم‌گیر بوده و می‌توان آن‌را کمپینی موفق و حساب‌شده به‌حساب آورد

البته این گزارش از بودجه کمپین صحبتی نکرده که با وجودش قطعا شاهد گزارشی ملموس‌تر و کاربردی‌تر بودیم. گرچه بیان اعداد و ارقام ریالی در گزارش‌های ما هنوز متداول نشده اما امیدوارم در آینده نزدیک شاهد بیان جزئیات بیشتری از کمپین‌های موفق و حتی ناموفق دیجیتال مارکتینگ در کشور باشیم.