فروش خود را 9 برابر کنید؛ ساخت لندینگ پیج + اینفوگرافیک

چطور لندینگی (صفحه فرود) بسازیم که بفروشه؟ ?برای نوشتن محتوای صفحه‌ای که قرار است برای شما معجزه کند! این بخش های استاندارد را پیاده‌سازی کنید

1. بخش پهلوان متن

• کسب‌و‌کارشما چه کاری انجام می‌دهد؟
• این خدمت چطور زندگی مشتریان رو بهتر می‌کنه؟
• برای داشتنش چه کاری را باید انجام دهند؟ (CTA)

2. درد / درمان

• با یک عنوان به یک مشکل بزرگ اشاره کنید
• در چند پاراگراف کوتاه مشکل را شرح دهید
• توضیح دهید راه‌حل شما چطور این مشکل را حل می‌کند

3. چی می‌فروشی/چی انجام می‌دی

• برای هرکدام یک نام ساده درنظر بگیرید
• شامل توضیحاتی کوتاه
• دکمه برای توضیحات بیشتر

4. توفیر داری؟!

• لیست 3 مورد از نقاط تمایز اصلی با آیکون‌های مرتبط
• این موارد باید شامل فعالیت‌ها، نتایج یا تحولات باشد (به صورت موردی نباشد)

5. مُشک آن است که مشتری بگوید!

• به یک اعتراض و نقطه درد مشتری بپردازید
• صحبت درمورد مشکلاتی که شما حل کرده‌اید
• مطرح کردن یک نتیجه
• آوردن 3 تا 5 مورد از بهترین نظرات مشتریان

6. بخش داغ تنور برای چسباندن نان!

• این بخش «مهر تایید فروش» شماست
• توجیه مخاطب برای تصمیم به خرید
• لیستی از مواردی که با پیشنهاد شما بدست خواهند آورد ایجاد کنید

7. پیرِ دانا وارد می‌شود

• پاسخ به اشتباهات رایج
• پاسخ به سوالات متداول
• بکار بردن کلمات کلیدی مهم

8. بِخَر دیگه!

• دعوتش کن تا کاری رو انجام بده
• همان CTA که در بخش پهلوان بکار بردید، اینجا تکرار کنید

خب بریم یکم درمورد کلیت لندینگ پیج یا صفحات فرود اطلاعات کسب کنیم:

لندینگ پیج چیست؟

صفحه فرود یک صفحه وب سایت مستقل از دیگر صفحات و قالب سایت است که به یک کمپین بازاریابی خاص اختصاص داده شده است که هدف آن تبدیل بازدیدکنندگان سایت به سرنخ (لید) است.

صفحات فرود معمولاً چیزی را به بازدیدکنندگان ارائه می دهند که ممکن است به آن علاقه مند باشند، مانند کتاب الکترونیکی یا نسخه آزمایشی رایگان که در ازای دریافت اطلاعات تماس اجازه دسترسی می‌دهد.

لندینگ در کنار دریافت این اطلاعات ابزارهایی را در اختیار کسب و کارها قرار می دهد که برای رشد بیشتر سرنخ ها و ترغیب آنها به سمت انتهای قیف فروش هدایت می کند.

اگر می خواهید در کنار این اطلاعات اولیه، دانش خود را نیز افزایش دهید و با ابزارهای پیشرفته این حوزه نیز آشنا شوید، توصیه می کنم کتاب «دیجیتال مارکتینگ پیشرفته» از انتشارات دیباگران را نیز مطالعه کنید.

لینک های خرید و تهیه کتاب:

لینک خرید از

دیجیکالا

دیباگران تهران

کتاب خوان آنلاین فیدیبو

نمونه لندینگ هایی که بازدهی خوبی داشته اند (ایرانی و خارجی):

لندینگ اول، از سایت هلومگ انتخاب کردم. این لندینگ برای این طراحی شده است که اطلاعات مفید و آموزش های لازم در زمینه سامانه مودیان را به کسب و کارها بدهد. مخاطبین این لندینگ از کسب و کارهای کوچک مثل یک مغازه، سوپرمارکت، تعمیرگاه تا هایپرمارکت ها و کسب و کارهای بزرگ است. یکی دیگر از وظایف این لندینگ پاسخ‌گویی به سوالات کاربران در زمینه مودیان مالیاتی است. حال یک تصویر از این لندینگ ببینیم:

آدرس لندینگ:

لندینگ دوم که در اون هم مسائل بالا رعایت شده و هم هدفش که یه مسابقه اس رو تونسته به خوبی نمایش بده داریم:

لینک لندینگ حسابجو در سایت هلوآکادمی:

11 مورد از آمارهایی که برای صفحات فرود در سال 1401 باید بدانید تا ایمان بیاورید!

1. میانگین نرخ تبدیل (CTR) صفحه فرود در تمام صنایع 9.7٪ است.

با توجه به اینکه 10 درصد معیاری برای نرخ تبدیل خوب است، صرف زمان برای ایجاد یک صفحه فرود که منافع مخاطبان هدف شما را در نظر می گیرد، به سود کسب و کار شما خواهد بود.

چه به صورت SaaS بفروشید و چه لباس، نرخ تبدیل بالاتر از صفحات فرود به معنای تعداد بیشتری سرنخ‌ برای افزایش مشتریان پولی است.

2. صفحات فرم ثبت نام از صفحات فرود با محبوبیت کمی هستند، اما بالاترین نرخ تبدیل را دارند (23٪) و 62.6٪ از صفحات فرود پیشرو در حال حاضر از آنها استفاده می کنند.

استفاده از صفحات فرود برای به دست آوردن اطلاعات تماس مشتری برای رشد سرنخ، احتمالاً تبدیل‌های بیشتری را به همراه خواهد داشت.

اگر تصمیم به استفاده از فرم‌ها دارید، بیشترین میزان تبدیل با تعداد 3 فیلد با میانگین نرخ تبدیل 10 درصد است. محبوب ترین ترکیب ها از آدرس ایمیل و نام (7٪) و آدرس ایمیل و تاریخ تولد (5.7٪) استفاده می کنند.

3. کسب‌وکارهایی که از نرم‌افزار بهینه‌سازی برای صفحات فرود خود استفاده می‌کنند، میانگین افزایش تبدیل 30 درصدی را مشاهده می‌کنند.

در حالی که بهینه‌سازی و پرفورمنس مارکتینگ همیشه یک عامل ضروری برای ایجاد ترافیک است، استفاده از ابزارهای بهینه‌سازی برای تکمیل استراتژی لندینگ شما برای افزایش تبدیل بسیار مهم است.

4. پرداختن به ترس خریدار و نقطه درد او در صفحات فرود می تواند نرخ تبدیل را تا 80% افزایش دهد.

مارکوس شریدان، سخنران اصلی در همایش Inbound 2019، آزمایشی را انجام داد که در آن متوجه شد پرداختن به ترس های مشتری، مانند هرزنامه ایمیل یا استفاده از تاریخ شخصی، در صفحات فرود، نرخ تبدیل فرم او را افزایش می دهد.

دیدن این ویدئو در یوتیوب : Inbound 2019

اگر متوجه شده‌اید که صفحات فرود شما آنطور که می‌خواهید تبدیل نمی‌شوند، از استراتژی شریدان استفاده کنید تا با مصرف‌کنندگان در مورد آنچه که از تکمیل فرم‌ها در صفحات فرود شما حاصل می‌شود استفاده کنید.

5.متن CTA های شخصی سازی شده 202% بهتر از متن های پیش فرض تبدیل می شوند.

مصرف‌کنندگان شخصی‌سازی را ترجیح می‌دهند زیرا تضمین می‌کند که با اطلاعات نامربوط که به علایقشان مربوط نمی‌شود، اشباع نشده‌اند.

با توجه به این موضوع، استفاده از CTA های شخصی سازی شده و هدفمند در صفحات فرود احتمالاً نرخ تبدیل شما را افزایش می دهد.

6. 48 درصد از صفحات فرود برتر در Google Maps و نتایج جستجوی ارگانیک دارای رتبه مناسب هستند

اطمینان از اینکه صفحات فرود شما هم برای جستجوی معمولی و هم برای نتایج Google Maps SEO بهینه شده اند، احتمال نمایش آنها در هر دو نوع حالت جستجو را افزایش می دهد و باعث افزایش نمایش و در نهایت امکان تولید سرنخ بیشتر می شود.

اگرCTAهای صفحه فرود را در تبلیغات ایمیلی نیز لینک دهید، از سه کانال مختلف در معرض دید و مشاهده قرار می گیرید.

نوشته های مرتبط:
اگر لندینگ خوبی برای نصب اپ دارید، حتما این مقاله را بخوانید:

7. 65 درصد از صفحات فرود برتر نام تجاری خود را در تگ عنوان دارند.

از آنجایی که مشتریان برای شفافیت ارزش قائل هستند، استفاده از یک نام تجاری و لوگوی قابل تشخیص به آنها نشان می دهد که شما کلاهبرداری نمی کنید یا فریبکار نیستید.

شما مدعی مالکیت CTAها و اطلاعات شخصی مورد درخواست خود هستید. بنابراین، درج نام کسب‌وکارتان در صفحه فرود، گام ساده‌ای است که می‌توانید انجام دهید که در نهایت به افزایش تبدیل به شما کمک کند.

8. 30 درصد از صفحات فرود برتر از محتوای ویدیویی استفاده می کنند.

اگر قبلاً از ویدیو به عنوان بخشی از بازاریابی خود استفاده می‌کردید، گنجاندن آن در استراتژی صفحه فرود می‌تواند به شما در افزایش نرخ تبدیل کمک کند. در واقع، محتوای ویدئویی جاسازی شده مرتبط می‌تواند تبدیل‌ها را تا 86 درصد افزایش دهد و 80 درصد از بازاریابان ویدیو می‌گویند که ویدیو مستقیماً فروش را افزایش داده است.

9. 36% از صفحات فرود برتر دارای بخش گواهینامه‌ها و 11% دارای بخش بررسی هستند.

احتمالاً قبلاً از مشتریان خود نظرات و اظهار نظرها را درخواست کرده‌اید. استفاده مجدد از آنها برای استفاده در صفحات فرود شما می تواند اعتماد مشتری و نرخ تبدیل بالاتری را افزایش دهد، به ویژه با توجه به اینکه 60٪ از مصرف کنندگان فکر می کنند محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC)، مانند نظرات، معتبرترین شکل محتوایی است که یک برند می تواند استفاده کند.

10. بر اساس گزارش HubSpot میزان 55 درصد از ارسال‌های صفحه فرود برتر در وبلاگ از پیشنهادهای کتاب الکترونیکی بود.

اگر وبلاگ یا سایتی دارید که می‌خواهد محتوای آموزشی طولانی‌مدت را توزیع کند، ارائه کتاب‌های الکترونیکی در صفحات فرود می‌تواند به افزایش نرخ تبدیل کسب‌وکار شما کمک کند.

11. 49 درصد از بازاریابان گزارش می دهند که افزایش جذب مشتری هدف اصلی آنها در سال 1401 است و اولویت اصلی بازاریابان ایجاد سرنخ است.