بهترین کالا و خدمات در اطراف شما
۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک
۱۸ استراتژي بازاریابی برای جذب مشتری که قصد داریم تو این مطلب هم از نگاه دیجیتال مارکتینگ هم از دیدگاه بازاریابی سنتی به اون بپردازیم پس با من همراه باشید ❤️❤️❤️
خوب،چه صاحب یه کسب و کار کوچک باشین، یا یه کارآفرین موفق حتما می دونید که بدون داشتن یه استراتژي بازاریابی اولیه نمی تونید در دنیای تجارت قدم بزارید چه برسه به اینکه بخواید موفق بشید.(حالا چه دیجیتال مارکتینگ چه بازاریابی سنتی)
مزایای بازاریابی بی شماره و شما می تونین با ترکیب استراتژي های بازاریابی سنتی و امروزی از بودجه خودتون بهتر استفاده بکنید.
مهم تر از همه اینکه، با امتحان تاکتیک های بازاریابی تست شده می تونین ببینین کدوم روش برای شما بهتر جواب میده.(حتما هم فرق تکنیک و تاکتیک و میدونید دیگه! منم اول خودم نمیدونستم :) این مطلب بهتون خیلی کمک میکنه به ما که کمک کرد حالا تو قسمت های دیگه بیشتر وارد جزئیات استراتژی میشیم. )
خوب کجا بودیم؟ اهان ! تاکتیک اره ، تاکتیک های بازاریابی آنلاین از آرایه ای شامل موتور جستجوی بهینه سازی شده( همون فرایند SEO خودمون هستش یکم فنی گفتم ببینید بلدما! ) تا ایمیل مارکتینگ و شامل میشه. و رویدادهای روابط عمومی ، کارت های تجاری و آگهی ها جزء بازاریابی آفلاین هستن که هیچوقت از هم از مد نمی یفته و ماشالله ماشالله هر روزم سرحال تر میشن :) بزنم به تخته!.
خوب نتیجه همه اون فعالیت ها چی میشه؟ میشه ساخت یک برند قابل اعتماد، که اغلب هم به تجربه بازاریابی دیجیتال یا آفلاین خارق العاده (different) وابسته است. پس یه استراتژي بازاریابی توانا که برمبناي اصول اساسی بازاریابی بنا شده باشه کمک می کنه تا شرکت یا سازمان ما به سمت جلو حرکت کنه و به اهدافش دست پیدا کنه در ادامه بحث میکنیم که چه روش ها یا همون تاکتیک هایی برای هر کدوم از دسته های بازاریابی سنتی یا دیجیتال مارکتینگ وجود دارند.
مهم تر از همه اینکه، با امتحان تاکتیک های بازاریابی تست شده می تونین ببینین کدوم روش برای شما بهتر جواب میده.
انواع بازاریابی ها چی هستن حالا ...
۱) استراتژی بازاریابی به سبک آنلاین (DIGITAL MARKRTING)
اول بریم سراغ مزایای بازاریابی انلاین یا همون دیجیتال مارکتینگ که چه چیزای خوبی تو دل خودش داره برای ما.
مزایای استراتژی بازاریابی آنلاین
- هزینه های کم مناسب برای شرکت های کوچیک و استارتاپ ها
- درست هدف گرفتن گروه و مخاطب مشخص راحته
- آزمایش بدون ریسک مالی راحته
- می تونید با مخاطبین تعامل برقرار کنین
- هر زمان که بخواید می تونید هر مطلبی رو منتشر کنید
- مرزهای کمی با مخاطبین جهانی دارید
- قابل اندازه گیریه
نوبتی هم باشه نوبت معایب استراتژی بازاریابی انلاین هستش دیگه،نه؟
معایب استراتژی بازاریابی آنلاین
- نمایش تبلیغات آنلاین معمولا ناديده گرفته می شه
- بعضی از کاربران از اسکریپت های بلاک تبلیغات استفاده می کنن( اخ !مدیونی اگر استفاده نکنی ها ?)
- خیلی از کاربران می دونن که برند ها از اطلاعات اونها برای اهداف تبلیغاتی استفاده می کنن پس محتاط تر کار میکنن یا اطلاعات پرت میدن که خدایی تو خیلی از مواقع حقم دارن!
- مخاطبان آنلاین میتونن به سرعت کم بشن(ریزش کنن) با وجود اینه تلاش بر اینه که باقی بمونن یعنی دست و پا میزنی بمونن اما میرن به همین راحتی
- تبلیغ کننده های واقعی باید با جریانی از محتوای کیفیت پایین رقابت کنند
روش های متفاوتی برای دسته بندی بازاریابی انلاین یا همون دیجیتال مارکتینگ وجود داره ولی معمول ترین این روش ها دسته بندی on-Site و off-Site هستش که به ما میگه چه کارهایی و باید تو digital marketing تو سایت خودمون انجام بدیم(مستقیم ) چه کارهایی و خارج از چارچوب (scop) سایتمون باید انجام بدیم اول بریم سراغ اولیش ? یا همون on-site.
سئو Search Engine Optimization :
بهینه سازی موتور جستجو روی سایت اینه که موتور جستجو بتونه سایت شما رو پیدا کنه و درک کنه و تا حد ممکن در بالاترین نتايج جستجوهای مرتبط نشون بده.
تولید محتوا خلاقانه و اهمیت آن در بازاریابی:
بازاریابی محتوا یا بازاریابی ورودی درباره تولید و انتشار محتوای فوق العاده برای جلب توجه مخاطبین به سایتتونه.اغلب هم در قالب هایی مثل ویدئو ، مقاله ، کتاب راهنما یا هر محتوای که با هدف کاربردی تولید شده (میتونه فقط سرگرمی باشه) حالا اینکه چجوری تولید کنیم خودش یه تخصص خدایی که سعی میکنم بعدا تو یه مقاله مفصل بهتون توضیح بدم.
خوب حالا بریم سراغ off-site:شبکه های اجتماعی و استراتژی بازاریابی:
حساب کاربری در شبکه های اجتماعی برای برند به رسانه به دست آورنده معروفه.!!! خوی این جمله یعنی چه!؟(برره شده اینجا) خوب این یعنی گوش مفت! یعنی اینکه میشه راحت تو شبکه های اجتماعی برای حرف هایی که میزنیم شنونده پیدا کینم و یه راهی که میتونین شخصا با مخاطبتون ارتباط داشته باشید و با یه تولید محتوای عالی واقعا جواب میده و باعث پیشرفت کارتون میشه، دقت کردین تو بازاریابی چه بازاریابی دیجیتال چه بازاریابی سنتی تاکید ما روی محتوای عالی ، متفاوت یا خاص هستش؟ میدونین چرا؟ چون واقعا شرطه خدایی اگر محتوی عالی نباشه بهتره اصلا نباشه( ناراحت میشیم اگر بگی این مقاله هم که چیز خاصی نیستا ... ??)
لینک سازی یا همون backlink :
ساختن لینک یه کار مهمه ، بطوریکه تعداد و کیفیت لینک هایی که به سایتتون اشاره میکنه فاکتور کلیدی رتبه بندی برای موتور جستجو هست یعنی چی؟ یعنی فقط کمیت یا تعداد برای شما نباید مهم باشه کیفیت خیلی خیلی تاثیر گذار شده مخصوصا تو این چند سال اخیر چون گوگل همش الگوریتم های خودشو بروز میکنه تا نتایج بهتری و به مخاطب نشون بده. لینک ها می تونن در کنار بازاریابی محتوایی و تلاش های روابط عمومی(pr) ساخته بشن یعنی یه قول خارجکی ها hand to hand بشن و همدیگر و تکمیل کنن. و در نهایت با تشویق بلاگ مرتبط برای باز نشر و لینک دادن به پست شما، باعث بالا رفتن رتبه شما تو موتور جستجو ها بشن.
ایمیل و نقش آن در استراتژی بازاریابی انلاین :
بازاریابی ایمیلی یا همون Email Marketing شامل فرستادن پیام به لیستی از مشتريان بالقوه یا بالفعل میشه. لیست ایمیل یه مثال خیلی خوبه که برندها می تونن با استفاده از اون تخفیف ها و کوپن هاشون رو به مشتری هاشون اطلاع بدن.
لیست مخاطبین نمیتونه تاکید میکنم نمیتونه خریداری بشه چون بهش میگن اسپم و حکم خودکشی و بری بازاریابی دیجیتالی داره ایهاالناس بابا تورو خدا این کارو نکینیا! من این و میگم هر بار تو کلاس ها بازم بچه ها میگن ببخشید ما لیست ایمیل خریدیم گوگل مارو گذاشته تو بلک لیست یا فلان سرویس ایمل من و بلاک کرده! یا اصلا جواب نمیده ایمیل مارکتینگ!! خوب اصول و رعایت کنیم بعد توقع کارکرد مثبت داشته باشیم! نظر شما چیه؟
تبلیغات و نقش آن در بازاریابی:
تبلیغات یه اقیانوس بیکرانه خدایی که اصلا نمیشه به این راحتی مطلب و گفت و رفت! ولی برای شروع بهتون میگم که کاربردی ترین نوع تبلیغات تو دنیای بازاریابی دیجیتال این چنتا دسته زیر هستش ولی انصافا باید یه مطلب کامل براش بریم نظر شما چیه دوستای گلم؟ بریم یا زوده!
تبلیغات نمایشی (display)
تبلیغات بنری یک نمونه از تبلیغات نمایشی هست. که خیلی تو ایران طرفدار داره و خیلی از وب سایت های ایرونی از این طریق دارن کسب درامد میکنن . حالا این تبلیغات نمایشی میتونه متنی باشه فقط در سایت ها با کلمات کلیدی نمایش داده بشه یا بر اساس علایق و رفتار فرد در پروفایلش که امکان کلیک کردنش زیاده نمایش داده بشه که این حالت پیشرفته تره قاعدتا تاثیر بشتری داره و خیلی هم
تبلیغات محلی (native ads)
تبلیغات محلی برای اینکه متناسب باشن با متن پلت فرمی که در اون ظاهر میشن طراحی شدن.
ممکنه به صورت مقاله، پست، توییت یا هر شکلی از محتوا که پولی هست و به صورت ارگانیک اون پلت فرم طراحی شده
تبلیغات کلیکی(ppc)
گوگل ادوردز adwords معروفترين پلت فرم ppc هست که برای مدیریت تبلیغاتی که در نتیجه جستجوی گوگل برای کلمات مشخص به دست میاد استفاده میشه. که تبلیغ کننده به ازای هر کلیلکی که روی تبلیغ میشه پرداخت میکنه! انصافا میتونست خیلی کاربردی باشه اگر ۱) قیمت دلار این نبود! ۲) اگر گوگل مارو از خیلی از امکاناتش محروم نمیکرد ولی خوب کاشی بعض هیچی!
مشاركت در فروش (affliate )
مشارکت از متدوال ترین روش هاست . وقتی یه برند به صاحب یه وبسایت بر اساس تعداد فروشی که برای برند ایجاد می کنه پول پرداخت میکنه. نمونه موفق خارجیش میشه امازون که مبدا این روش تو بازاریابی دیجیتاله منبع حرفمم اینه!
خوب اقا بریم یه قهوه ای چیزی بخوریم خیلی نوشیتیم شما هم خیلی خوندین بعدش برگردیم به تبلیغات سنتی یا افلاین موافقید آیا؟
۲) استراتژی بازاریابی به سبک افلاین
اول بریم سراغ مزایای بازاریابی افلاین یا همون بازاریابی سنتی که چه چیزای خوبی تو دل خودش داره برای ما.
مزایای استراتژی های بازاریابی مخصوص استارت اپ ها و کسب و کارهای کوچک آفلاین
- قابل اعتماده : نرخ موفقیت بالا و ثابت شده ای داره نسبت به دیجیتال مارکتینگ
- می تونید به اونهایی که با تکنولوژی غریبه هستن دسترسی داشته باشین
- نیازی به وابسته بودن به یک شرکت (گوگل) برای ایجاد ترافیک نیست
- تلاش شما دائمی و محسوس هست و می تونه تو ذهن مخاطب ماندگار بشه البته به شرطها و شروطها!
- شما یه جمعيت زیاد ضمانت شده از مخاطب دارین
- رسانه های آفلاین مثل تلویزیون و روزنامه هنوز هم محبوب هستن
نوبتی هم باشه نوبت معایب بازاریابی افلاین هستش دیگه،نه؟
معایب بازاریابی آفلاین
- رو آنتن رفتن ارزون نیست حتی تبلیغات چاپ هم ارزون نیست چه برسه به صدا و سیما!
- تلاش هاتون به سختی قابل اندازه گیریه
- شانس کمتر برای نتایج به موقع هست
- هدف گیری مشخص و متمركز بر روی مخاطب سخته
- تولید و باز تولید زمان بره
- یک طرفه هستش یعنی امکان تعامل با مخاطبین نیست که خیلی بده دیگه نه!؟
چند مورد از تبلیغات آفلاین
برای اینکه ذهنتون با تبلیغات افلاین اخت پیدا کنه و متوجه منظور من بشین بیایم یه چنتا تبلیغ افلاین و با هم مرور کنیم .
رویداد ها و بازاریابی شبکه ای
کارت ویزیت یا کارت کسب و کار
جزوه و بروشور
بازاریابی دهان به دهان (اقا این عجیب جواب میده خدایی)
تماس بدون خبر قبلی با مشتری
بنر های تبلیغاتی
رویداد های روابط عمومی
رسانه های تلویزیون و رادیو
گوریلا مارکتینگ یا همون بازاریابی چریکی
خوب موافقید یه تمرین ریز بریم؟ یه نمونه عملی یه چیزی که به دردمون بخوره نه؟ اخه همش تئوری که نمیشه میشه آیا؟
شروع کنید
برای بازاریابی آنلاین فقط یه کامپیوتر متصل به اینترنت لازمه
قبل از شروع فعاليت به مفید ترین نرم افزارها آناليز و بررسی وصل بشید می تونید بفهمید چه کاری جواب میده و کدوم یکی جواب نمیده
برای بازاریابی آفلاین بهتره ابتدا با رویداد های شبکه ای (networking) شروع کنید که ارزونتر از تبلیغاته
یه استراتژي محکم تدوین کنید تا بدونید کجا دارید هزینه می کنید
مهارت های طراحی و نوشتن خودتون رو ارتقا بدید چون بهشون نیاز پیدا می کنید
نترسید که از یه حرفه ای نظر یا کمک بخواید
موفق باشید ❤️❤️❤️
تیم رتبه یاب سعی میکنه هر روز براتون بهترین مطالب و کاربردی ترین هاشونو به ارمغان بیاره امیدواریم که از این مطلب لذت برده باشین و اگر هر نظری داشتین با ما درمیون بزارین بی صبرانه منتظرتون هستیم راستی ادرس ایسنتاگرام مارو هم که همه بلدن اگر خدایی نکرده بلد نیستید اینم ادرس خوشحال میشیم اونجا هم ببینیمتون
مطلبی دیگر از این انتشارات
کرادفاندینگ یا تامین سرمایه جمعی چیست؟
مطلبی دیگر از این انتشارات
هفت خوان بازاریابی برای استارتاپ ها
افزایش بازدید بر اساس علاقهمندیهای شما
مسعود زمانهات را بشناس!