https://virgool.io/Rotbehyab/feed رتبه یاب، یه جای بهتر برای زندگی ما آگاهی ساختن را رسالت خود میدانیم fa 2026-04-15 09:03:20 https://files.virgool.io/upload/publication/ncvfyrktwtql/ptdker.png https://virgool.io/Rotbehyab https://virgool.io/Rotbehyab/%D9%87%D9%81%D8%AA-%D8%AE%D9%88%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-qcyhssoe7jp2 نکات بازاریابی برای استارتاپ هاهفت تا نکته برای استارتاپهایی با بودجه کم برای بازاریابی، با وجود اینکه  شما خوشبختانه سرمایه کافی برای راه اندازی استارتاپ خودتون رو دارید، اما احتمالا بودجه زیادی برای هزینه در بازاریابی ندارید. این خیلی بده. چرا؟ چون اگه شما همه زمانتون رو صرف راه اندازی کسب و کار جدیدتون بکنید، اما کسی ندونه که این کسب و کار وجود داره چجوری میخواد رشد کنه؟ چه قبول کنید چه نکنید شما ناچارا می رسید به یه نقطه ای که مجبورمیشید روی بازاریابی تمرکز کنید. خب اینجا چندتا نکته هست برای استارتاپ هایی که بودجه کمی برای بازاریابی دارن. ❤️اکثریت استارتاپ ها بودجه کافی برای استخدام یک مشاور با تجربه یا یه متخصص بازاریابی ندارن. بنابراین این به شما بستگی داره که بهترین مسیر رو تعیین کنید تا مردم در مورد استارتاپ شما بدونن. بنابراین اگه شما با یه بودجه خیلی کمی کار می کنید مسیر رسیدن به موفقیت سخت میشه. اما حالا نترسید و ایمان خودتون رو از دست ندید، چون اینجا چندتا دستورالعمل براتون داریم که باعث میشه در مسیر درست حرکت کنیدو یه بازاریابی توپ برای استارتاپ خودتون ایجاد کنید.بازاریابی برای استارتاپ ها١. خوان اول بازاریابی برای استارت اپ ها: برندتون رو استوار کنیدشما باید یه مفهوم مستحکم و یکپارچه در مورد اینکه کسب و کارتون چیه داشته باشید ، مایلید چه کاری انجام بدید؟، و حتی اینکه چرا اون وجود داره ،حتی قبل اینکه شروع به فکر کردن درباره کمپین بازاریابی موفق بکنید. یکی از قدم های مقدماتی درباره فرآیند بازاریابی اینه که اول خودتون رو خوب بشناسید، چون فهمیدن این خیلی بهتون کمک میکنه تا مشخص کنید شما و شرکتتون رو در کجای مسیر تلاش هاتون قرار دارید. اینجا چیزهایی که لازمه برای بازاریابی موفق کسب و کار استارتاپی تون بدونید گفته شده ولی باید اهتمام کنید و اونهارو به کار ببندید.با خودتون روراست باشید:خودت باش و با مفهوم اصلی کسب و کارت روراست باش. به مردم خود واقعیت رو نشون بده نه کسی که نیستی گام اول تو هرکاری خود شناسی هستش مخصوصا راه اندازی کسب و کار و راه اندازی کمپین بازاریابی مشخص کنید چرا منحصر بفردید و چه چیزی شما رو از رقیبانتون متمایز میکنه: خلاصه این نقطه کلیدی شماست. اینکه چه پیشنهاد خاص و منحصر بفردی میتونید به دنیا بدید که هیچ کسی دیگه نتونه. این نقطه ایده آل زمانی هستش که تعدادی مصرف کننده یا  مشتری که درموردش تحقیق میکنن به دست بیارید. من تازه برنامه شارک تنک رو دیدم (شارک تنک (به انگلیسی Shark Tank) یک برنامه تلویزیون واقع نماست (همون ریل تایم شو، برنامه ای که کاملا واقعی ضبط میشه نه مثل فیلم ها )که از ماه اوت ۲۰۰۹ از کانال ای بی سی امریکا پخش می‌شود.در این برنامه افراد عادی که می‌خواهند تجارت خود را شروع کنند ایدهٔ خود را در مقابل ۵ سرمایه‌دار موفق که به شارک معروف هستند، معرفی می‌کنند. سرمایه‌داران (شارک‌ها) با سوالات گوناگون ایدهٔ آنها را بررسی می‌کنند و در انتها یا ایده را برای سرمایه‌گذاری مناسب تشخیص داده و معامله می‌کنند یا آن را رد می‌کنند. گاهی بین شارک‌ها رقابت شدید برای ربودن ایده ایجاد می‌شود و سعی می‌کنند با پیشنهاد بهتر در اجرای ایده و عرضه آن به بازار از سایر شارک‌ها پیشی بگیرند.) اونجا حداقل دوتا کارآفرین حاضر میشن و تقاضای پول می کنن- بدون درک واضح از اینکه چی اونارو متمایز میکنه و چجوری می تونن رقابت کنن!!!. نذارید این برای شما اتفاق بیفته. ایجاد تمایز و بدست آوردن مزیت رقابتی نکته خیلی مهمی برای هر استارتاپی هستش واگر میخواید بازاریابی رو شروع کنید باید روی این نکته تاکید کنید یعنی نقطه قوتتون باید مشتری ها این و بیشتر بشناسن و در نظر بگیرن.بازاریابی برای استارتاپ هاوقتی تصویر خودتون رو ارائه می دید ثابت قدم باشید:سعی نکنید برای جذب مخاطب های مختلف تصویر خودتونو تغییر بدید. یه نمای کاملا باثبات از خودتون نشون بدید و حس کنید کاملا شفاف و ساده می دونید کی هستید.اگه کسب و کار شما دچار بحران هویته، بهتره برای بازاریابی شرکتتون به قبلش اشاره کنید. اگه یه برند مدام مسیر یا تصویرش رو تغییر بده میتونه یه پرچم قرمز خیلی بزرگ برای مشتریان بالقوه ش باشه. در واقع این میتونه شمارو یه چیز گیج و بی هدف نشون بده.و بودجه بازاریابی تون و از بین ببره، در حالی که هر استارتاپی ناچارا با چالش هایی روبرو میشه ک مجبورشون میکنه تجدید نظر کنن یا حتی چیزای قطعی رو پیش بینی کنن، برندینگ یه بخشه که میتونید از اول صد در صد کنترلش کنید و تاثیر خیلی زیادی بر روی بازاریابی شما داره پس اون و جدی بگیریدو ار همون اول براش وقت کافی بزارید.مثلا یه لوگوی یا تصویر هدر مشابه(HEADER) برای همه پلتفرم های شبکه های اجتماعییتون. همینطور نام خودتون و شرکتتون دائما همه جا یکسان باشه. اگه مردم شما رو مثلا به نام رتبه یاب میشناسن، پس همه جا همین اسمو دقیقا همین شکلی استفاده کنین. تو کارت ویزیتتون اسمتون رو رتبه یاب بنویسید و تو لینکدین هم همینطور :) . درستش اینه همش مشابه اسمی باشه که با شرکتتون میاد. اگه شرکت شما یه اسم مثل "WordPress" داره و با دوتا کلمه چسبیده به هم و حرف اول کلمه دوم بزرگ پس همونجوری همه جا بنویسیدش.این قسمت و گفتم برای اینکه تو عرصه های بین المللی اگر خواستین فعالیت کنید بدونید چجوری باید اسم شرکت تون رو به زبان غیر از فارسی یاد داشت کنید.ثابت قدم باشید در بازاریابی هاتون٢. خوان دوم بازاریابی برای استارت اپ ها : بطور شفاف اهداف و معیارهاتون رو توضیح بدید.هر چقدر پولی که مجبورید باهاش بازاریابی کنید کمتر باشه، بیشتر باید شفاف و دقیق باشید در مورد اهداف بازاریابیتون سنجه کلیدی بزارید. اول از خودتون این سوال مهم رو بپرسید: موفقیت چه معنی برای شما داره ؟ البته که شما میخواید درآمد داشته باشید، اما هر تلاش بازاریابی برای پول بدست آوردن نیست. بنابراین لازمه شما برای همه درآمدهای بالقوه تون از نظر اونچه که به عنوان موفقیت در نظر گرفتید تصمیم بگیرید، آیا اینکه تعداد مشخصی از کسانی که به سمت کسب و کارتون هدایت میشن،بیشتر درلیست مشترکینتون قرار بگیرن یا اینکه ترافیک بیشتر برای سایتتون بشه. همه این چیزها ترکیب شده اند. ترکیب همه اینا به معنی اینه که عمومیت بیشتر در مورد استارتاپ شما در نهایت باعث درآمد بیشتر برای شما میشه. برای اندازه گیری درجه موفقیت، مهمه که تصمیم بگیرید از لحاظ برنامه ریزی کجا قرار دارید. تجزیه و تحلیل و آمار سایتتون رو جمع کنید برای تنظیم اوضاع مالی جاری. تا جایی که ممکنه داده های بیشتری رو در مورد اوضاع فعلی شرکتتون ارزیابی کنید. این وظیفه قبل از شروع به کار کمپین تبلیغاتی و بازاریابی اولیه تون راحت تره. وقتی شما خطوط اصلی رو سنجیدین، مشخص کنید چجوری میخواین همه کارای سختتون رو بسنجین. مثلا، اگه میخواین تعداد بازدید کننده سایتتون رو افزایش بدید مشخصا از چه روشی میخواد نتایج رو بسنحید؟ پس سنجه های کلیدی رو برای بازاریابی هاتون رو مشخص کنید.خوان دوم بازاریابی برای استارت اپ ها : بطور شفاف اهداف و معیارهاتون رو توضیح بدید.٣.خوان سوم بازاریابی برای استارت اپ ها : بودجه تون رو برای بازاریابی تعیین کنید قدم بعدی پیچیده ست، هنوز این یکی ساده س، هرچند میدونم شاید خیلی با ریاضی حال نکنید(بر خلاف من الکی مثلا من ریاضیم خوبه?) تعیین بودجه تون به سادگی به معنی تصمیم گیری درباره اینکه چقدر می تونید برای جنبه بازاریابی کسب و کارتون خرج کنید. به عبارت دیگه چقدر پول لازمه تا موفق بشید؟ همچنین عنصر زمان رو فراموش نکنید. چقدر زمان برای هردو برنامه ریزی و مدیریت و هم کمپین بازاریابی تون میتونید بزارید؟این قدم معمولا مردم رو گیج میکنه چون اونا دقیقا نمیدونن مقدار پولی که نیازه چقدره! . اساسا هیچ اعداد جادویی وجود نداره . برای بیشتر استارتاپ ها این مقدار پول، از گذاشتن هر چقدر که میتونی ذخیره کنی به وجود میاد. قدم بعدی شامل بازاریابی استارتاپتون میشه. چون پول زیادی برای هزینه روی بازاریابی ندارید، بیشتر کاراتون روی اینترنت انجام میشه. نقش بودجه بندی در بازاریابی۴.خوان چهارم بازاریابی برای استارت اپ ها :هدف بازاریابی تون رو متمرکز کنید.اگرچه محصولات شما ممکنه به صورت انبوه درخواست بشه، همینطور تا حدودی مشکلات رو نشون میده وقتی کسب و کارتون رو بازاریابی می کنید. همونطور که شما مشتریان بیشتری طلب می کنید به همون اندازه پول نیازه که اونارو جذب کنید. یه بخش یا یه جزء کوچیک از مخاطبان بالقوه تون رو انتخاب کنید و روی همون تمرکز کنید. نه تنها انتخاب یه جزء مشخص برای بازاریابی هزینه هاتون رو کم میکنه بلکه طبیعتا حس کامل پیام رسانی رو ایجاد میکنه. بنابراین اگه شما بخش های بالقوه  چندگانه در مخاطبانتان دارید، بهتره اون گروه مخاطب که بودجه بیشتری می گیره حذف کنید. و خلاصه focus یا استراتژی تمرکز و فراموش نکنید.اینجا یه ناحیه دیگه ست که استفاده از ابزار نظر سنجی آنلاین ضروریه. شما میتونید یه سری از نظرسنجی های کوتاه درست کنید و اونارو در شبکه های اجتماعی به اشتراک بزارید. ابزار تقسیم بندی در تب گزارش بهتون کمک میکنه پاسخ هاتون گروه بندی بشه با بخش هایی که انتخاب کردید.راستی اگر از هفت تا نکته برای استارتاپهایی با بودجه کم برای بازاریابی خوشت اومده میتونی کامنت بزاری،لایک کنی یا حتی مطالب بیشتر مارو تو اینستاگرام دنبال کنی نظرت چیه؟٥.خوان پنجم بازاریابی برای استارت اپ ها :مخاطبانتان را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید.برای موفقیت شما نیاز دارید جایی که مشتریان بالقوه تون هستن برای برندتون بازاریابی کنید. برای مثال اگه تمرکزتون روی صنعت مد هست استفاده از پینترست برای ارتباط با مخاطبان زنان بهترین راهه. از طرف دیگه، اگه میخواین به گیمرهای جوان دسترسی داشته باشید پینترست شبکه اجتماعی ایده آلی برای استفاده نیست چون به اون دموگرافیک مخصوص دسترسی نداره. خروجی های شبکه های اجتماعی مختلف رو مطالعه کنید و ببینید مخاطبان هدفتون بیشتر در کجا وقت میگذرونن و باهاشون ارتباط برقرار کنید. وقت و منابعتون رو بیشتر روی اونی بذارید که برای برندتون مناسب تره.٦.خوان ششم بازاریابی برای استارت اپ ها :روی محتوای باکیفیت و تعامل مخاطبانتون تمرکز کنیداگر چه شما اونقدر پول ندارید که با تخفیف و پیشنهادات مشتریان بالقوه تون رو جذب کنید ، میتونید محتوای خوب و با کیفیت که مرتبط با مخاطبانتون هدفتونه ارائه بدید. (مثل همینی که داری میخونی??)وقتی نوبت شبکه های اجتماعی میرسه به یاد داشته باشید که برندهای موفق بطور پیوسته محتوای جذاب به اشتراک میگذارند که اغلب به صورت آشکار تبلیغ نمیکنن و درخواست تماس نمیدن. شرکت های موفق اغلب ایده ها را به اشتراک میذارن که مخاطبانشان بیشتر به آن علاقمندند. برای تعامل واقعی با مشتری یه قدم بیشتر بردارید. تماس مستقیم با مخاطبانتان برقرار کنید با پاسخ به کامنت هایی که درباره محتوایی که ارسال میکنید میگذارن. این پروسه بازاریابی بزرگه از نظر ساختن یه رابطه بلند مدت با مشتریان بالقوه.خوان ششم بازاریابی برای استارت اپ ها :روی محتوای باکیفیت و تعامل مخاطبانتون تمرکز کنید٧. خوان هفتم بازاریابی برای استارت اپ ها :ببینید همکارانتون کی هستنکارشناسان کلیدی صنعت خاص خودتون رو پیدا کنید و باهاشون تعامل برقرار کنید. در جاهایی مثل اپلیکیشن رتبه یاب شروع کنید برای اینکه بفهمید چه کسانی رو باید مورد هدف قرار بدید. اینفلوئنسرهای برند خودتون رو در اینستاگرام و توییتر فالو کنید بدون اینکه یه دفعه برید ازشون درخواست کنید شما رو مستقیم ارتقا بدن. به سادگی با کامنت دادن و اشتراک محتوای خوب که اونا پست میزارن. کلیدش اینه رابطه مستحکم با مردم را توسعه بدید. و بنابراین، میتونین با ادامه دادن انتشار محتوای مفید که به نفع مخاطب شماست انجامش بدید. در نهایت یکی از اینفلوئنسرها به محتوای شما توجه می کنه واونو به اشتراک میذاره که باعث میشه شما رو در معرض دیده شدن قرار بدهکارگاه عملی بازاریابی برای استارت اپ ها:کارگاه عملی بازاریابی برای استارت اپ هامثل خیلی دیگه از مقالاتمون اینبارم کارگاه عملی داریم ،چه کار گاهی اونم ،تا کامل به مطلب اشراف پیدا کنیم، شروع کنیم؟ این خنده داره که فکر میکنید میتونید یه کمپین بازاریابی راه بندازید و فوری نتیجه بگیرید. این در دنیای واقعی جواب نمیده. شما باید گوش بدید و به دقت توجه کنید که واقعا چه اتفاقی میفته. نکاتی که در ادامه گفته میشه رو در نظر بگیرید:در فواصل زمانی کوتاه شبکه های اجتماعی مختلفتون رو ببینید برای تعیین دسته بندی بازخوردهایی که دریافت کردید.از ابزار مدیریت توییتر مثل Tweetdeck برای مانیتور کلمات کلیدی متعدد و اینکه چه حرفهایی در مورد برند شماهست.راه اندازی و مانیتور هشدارهای گوگلوقتی حرف کسب و کار میاد وسط دیدن و گوش دادن خیلی مهمه. با گوش دادن از نزدیک این شانس رو بهتون میده، که به بازخوردهای منفی رو رک و بی پرده اشاره کنید و با جنبه های مثبتش خودتون رو بسازید. برای شرکت های نوپا خیلی مهمه که به دقت گوش بدن اونوقت میتونن خودشون رو از اول موثر بسازن.فرصت های تلاش های بازاریابی اولیه ممکنه شکست بخوره. بیشتر ازینکه دلسرد بشید از شکست هاتون درس بگیرید. و برگردید و دوباره تلاش کنید بازاریابی موفق همش درباره بهبود متدهاست در اونصورت میتونید مشخص کنید چی براتون بهتر جواب میده. برگردید و هر قدم از کمپینتون رو ارزیابی کنید. چه حوزه هایی رو میتونید بهبود ببخشید؟ آیا مخاطب مورد هدفتون مخاطب اشتباهیه؟ آیا شبکه اجتماعی اشتباهی رو برای تمرکز انتخاب کردید؟ بدونید تفاوت بین کسی که شکست میخوره و کسی که پیروز میشه سماجت و پافشاریه.راستی اصل این مطلب و میتونین اینجا مطالعه کنید.موفق باشید ❤️❤️❤️تیم رتبه یاب سعی میکنه هر روز براتون بهترین مطالب و کاربردی ترین هاشونو به ارمغان بیاره امیدواریم که از این مطلب لذت برده باشین و اگر هر نظری داشتین با ما درمیون بزارین بی صبرانه منتظرتون هستیم راستی ادرس ایسنتاگرام مارو هم که همه بلدن اگر خدایی نکرده بلد نیستید اینم ادرس خوشحال میشیم اونجا هم ببینیمتون.Instagram: https://www.instagram.com/rotbehyabTelegram: https://t.me/rotbehyab انتشارات رتبه یاب رتبه یاب Sun, 07 Apr 2019 22:51:14 +0430 https://virgool.io/Rotbehyab/%D9%82%D8%AF%D8%B1%D8%AA-%D8%AC%D9%85%D8%B9%D9%8A%D8%AA-%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA-%D8%B1%D9%88-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D9%87-que0z3zg2odo کرادفاندینگ ها (crowdfunding) یا تامین سرمایه جمعی موضوع مقاله امروزمونه! اره خدایی میدونم تو ایران بهش کم پرداخته شده ولی باید از یه جایی شروع کنیم دیگه نه؟ اخ راستی یادم رفت سلام،حال همراهای خوبمون چطوره؟ همونطور که گفتم امروز میخوایم به مبحثی بپردازیم که کمتر تو مقالات ایرانی بهش پرداخته میشه، نمیدونم ریشه فرهنگی داره یا علل دیگه! ولی تا حالا حتما شما هم دقت کردین که چقد جای کرادفاندینگ ها (crowdfunding) یا تامین سرمایه جمعی تو ایران خالیه؟ این همه پتانسیل داریم تو فضای مجازی ، این همه سرمایه این همه ایده... ولی نمیدونم چرا نتونستیم برخلاف خیلی از کشورهای دیگه از این فرصت به نحوه احسن استفاده کنیم! نه خدایی چرا؟ اگر شما نظری داری خوشحال میشیم اونا با ما به اشتراک بزاری تا شاید با هم یه راه حلی و پیدا کنیم، خدارو چه دیدین شاید ما شدیم راه حل این مشکل! ❤️خوب بیاید شروع کنیم موافقید؟ اگه اهل گشت و گذار تو اینترنت باشید احتمالا اسم کیک استارتر (Kickstarter) و ایندیه گوگو (IndieGoGo) رو شنیدید. این سایت ها میخان به ما کمک کنن تا بتونیم سرمایه مورد نیاز برای ایده هامونو از طرف مردم جمع اوری کنیم حالا این ایده میخواد یه فوریت پزشکی باشه یا یه محصول باحال که نیاز به سرمایه گذاری جمعی (crowdfunding) داشته باشه. سرمایه گذاری جمعی یعنی چی حالا؟! یعنی من به عنوان صاحب ایده چون یا توانایی مالی برای شروع کسب و کار و ندارم یا میخوام خطرهای مالی کار جدید و کاهش بدم، میرم داخل این سایت ها ایدمو با افراد دیگه به اشتراک میزارم و اگر افراد دیگه از ایده من خششون بیاد می تونن تو ایده من سرمایه گذاری کنن یعنی هم اونا اگر طرح موفق شه سود میبرن(حالا این سود میتونه هر نوعی باشه مثلا دسترسی زودتر به محصول، انجام کار خیر تا سرمایه گذاری ....) هم من میتونم ایده مو راه اندازی کنم :)امار وب سایت کیک استارتر (تامین سرمایه جمعی یا کرادفاندینگ)پس سرمایه گذاری جمعی (crowdfunding) برای این استفاده میشه که افرادی جمع می شن تا حمایت کنن یا اصلا مستقیم سرمایه گذاری کنن و ایده ای و با پول خودشون بهش جامه عمل بپوشونن! چه ادم های نایس (nice) به قول خارجکی ها! راستی تا یادم نرفته این و بگم که این روش برای کسب و کار های کوچیک و استارت اپ ها میتونه خیلی مفید باشه و خیلی گره از کاراشون برداره.راستی اگر از کرادفاندینگ یا تامین سرمایه جمعی خوشت اومده میتونی کامنت بزاری،لایک کنی یا حتی مطالب بیشتر مارو تو اینستاگرام دنبال کنی نظرت چیه؟سرمایه جمعی یا کرادفاندینگحالا که با تعریف سرمایه گذاری جمعی اشنا شدیم بد نیست بدونیم سه مدل سرمایه گذاری جمعی وجود داره: کمک های مالی یا حمایت وام دهی سرمایه گذاری جالب ترین چیز در مورد سرمایه گذاری جمعی اینه که شما با یه تیر دو نشون می زنید ، درواقع هم یه راه ارزونه که سرمایه جور کنید هم بازاریابی می کنه براتون. بعلاوه بازخورد مصرف کننده های بالقوه تون رو هم می تونید داشته باشید. یکی از دغدغه های صاحبین کسب و کار همین باز خورده که تو این روش میشه تا حدودی بهش پاسخ داد.البته کراد فاندینگ یا تامین سرمایه گذاری جمعی یه روش کامل و عالی هم نیست و مثل همه روش های دیگه مشکلات خودش و داره مثلا  سرمایه تون دستخوش مقررات بیشتری میشه، و یا اینکه اغلب نمی تونید بیشتر از یه حدی سرمایه جمع کنید. یکی از بدنام ترین پروژه های کیک استارترهم نربوط به جمع آوری کمک برای دستور غذایی سالاد سبب زمینیه!، که ٥٥،٠٠٠ دلار جمع شد و باعث شد بره تو خاطرات کتاب دستور غذایی. اما همونطور که فهمیدیم میتونه یه ابزار قدرتمند در کسب و کارباشه. امار وب سایت کیک استارتر (تامین سرمایه گذاری جمعی یا کرادفاندینگ)سیر تکاملی سرمایه جمعی یا کرادفاندینگمفهوم سرمایه گذاری جمعی کاملا جدیده و از پیشرفت ایدئولوژی های سرمایه گذاری های دیگه میاد. بیاید به سیر تحول سرمایه گذاری جمعی یه نگاهی بندازیم تا متوجه نحوه تکاملش بشیم! اخه کلاس داره تاریخچه هر چی و بدونی! :))سرمایه کوچک (microfinance) ← وام دادن کوچک (microlending) ←   وام دادن یک به یک (peer-to-peer lending) ← سرمایه گذاری جمعی (crowdfinding)خوب اون متن بالا که خیلی متوجه نشدیم چی به چیه!؟ میشه راحت تر توضیحش بدی؟ توضیح به جای اینکه فارسی بگم نظرتون چیه با یه عکس توضیح بدم؟!(crowdfunding) سیر تکاملی سرمایه گذاری جمعیصاحبان کسب و کار کوچیک و آینده نگر و با نظم می تونن از پلتفرم های سرمایه گذاری جمعی برای پرش به پروژه بعدی استفاده کنند.مزایا و معایب کرادفاندینگ یا تامین سرمایه جمعیبیایم یه نیم نگاهی به مزایا و معایب سرمایه گذاری جمعی بندازیم تا بتونیم درک درستی از این موضوع داشته باشیم و ببینیم اصلا به کارمون میاد ازش استفاده کنیم یا نه؟!مزایا کرادفاندینگ یا تامین سرمایه جمعی :پلتفرم ها همچنین به عنوان ابزار بازاریابی عمل می کنندانجمنی برای گرفتن بازخورد ایجاد می کنندروش نسبتا ارزانی برای افزایش سرمایهمعایب کرادفاندینگ یا تامین سرمایه جمعی :اغلب در مقدار جذب سرمایه محدوديت وجود دارددر معرض عموم قرار دادن پروژه و ریسک کپی برداری ازون سرمایه ها ممکنه در معرض مقررات امنیتی قرار بگیرهپلتفرم های محبوب در زمینه کرادفاندینگ یا تامین سرمایه جمعیحالا وقتشه به چنتا از این پلتفرم های محبوب جهانی نگاهی بکنیم البته ناگفته نمونه ها ایران هم از این سایت ها داره اما به همون دلایل نامعلومی که اول مقاله گفتم نمیدونم چرا کارشون نگرفته!؟ معروف ترین این وب سایت ها همین هایی هستن که دارین مشاهده میکنین ( به ترتیب اولویت البته)Kickstarter.com MicroventuresPozibleQuirkyIndiegogoRocketHubCoFundoFansnextdoorProfunderofficehoursحالا اصلا جواب میده این روش یا نه؟سایت محبوب کیک استارتر که در بالا معرفی شد امار های جالبی و منتشر میکنه که نگاه کردن بهش خالی از لطف نیستن. بریم یه نگاهی بهشون بندازیم...در یک نگاه در سال 2011 ٥٣ میلیون دلار متعهد شدن، ٤٠ میلیون دلار جمع آوری شده، ٢٠٣٧١ پروژه کرادفاندینگ یا تامین سرمایه جمعینرخ موفقیت کرادفاندینگ یا تامین سرمایه جمعی از نگاه وب سایت کیک استارتر:٤٣% پروژه ها موفق شدن ، ٥٢% پروژه ها با یه متعهد موفق شدن، ٩٠ درصد پروژه ها ١/٣ سرمایه مورد نیاز برای موفقیت رو جذب کردن،  ٢١% پروژه ها هیچ متعهدی پیدا نکردنکرادفاندینگ یا تامین سرمایه جمعیکمپین سرمایه جمعی تون رو بزرگ کنیدخوب بریم سراغ کارگاه عملی ما خیلی دوس داریم همه دوستای خوبمون مثل شما موفق بشن برای همین تو هر مقاله کارگاه عملی داریم اونم چه کارگاهی!! به به، پس بریم ببینیم این بار چی یاد میگیریم ازش :)خب چجوری یه کمپین سرمایه گذاری جمعی موفق ایجاد می کنید؟ اینجا چندتا مرحله هست که ما اونو بر حسب تجربه بدست آوردیم و دوس داریم با شما به اشتراک بزاریم١. سایت مناسب رو برای خودتون انتخاب کنید. بعضی سایت ها تمرکزشون روی هنر و سازمان های غیر انتفاعی هست. سایت متناسب با کسب و کار خودتون رو انتخاب کنید٢. یه هدف واقعی با زمانبندی محدود تعیین کنید.خواستن بیشترین یا کمترین میتونه روز شانس موفقیت شما تاثیر بزاره ٣. یه کمپین ویدئویی ایجاد کنیدیه تماس شخصی موفق میشه. پروژه های با ویدئو بهتر از پروژه های بدون ویدئو عملی میشن.٤. جایزه بدید حمایت ها مشتاقانه به خودتون برمیگرده اگه یه انگیزه کوچیک بدید٥. با دوستان و خانواده ابتدا ارتباط برقرار کنید از جمع خودتون شروع کنید، بعد کمپینتون رو در شبکه های اجتماعی ارتقا بدید ٦. به طور منظم پست بزارید و آپدیت کنید حمایت کننده هارو درگیر نگه دارید و به حرکت ادامه بدید.??قدرت جمع در کرادفاندینگ یا تامین سرمایه جمعیبزار جمعیت رو کسب و کار کوچیکت سرمایه گذاری کنه، چرا که نه؟ چی از این بهتر اگر بتونی نیروی مردمی و بسیج کنی هم سرمایه گذاری کنه هم بهت باز خورد بده!موفق باشید ❤️❤️❤️تیم رتبه یاب سعی میکنه هر روز براتون بهترین مطالب و کاربردی ترین هاشونو به ارمغان بیاره امیدواریم که از این مطلب لذت برده باشین و اگر هر نظری داشتین با ما درمیون بزارین بی صبرانه منتظرتون هستیم راستی ادرس ایسنتاگرام مارو هم که همه بلدن اگر خدایی نکرده بلد نیستید اینم ادرس خوشحال میشیم اونجا هم ببینیمتون. انتشارات رتبه یاب رتبه یاب Sun, 31 Mar 2019 21:30:49 +0430 https://virgool.io/Rotbehyab/%D8%B5%D9%81%D8%B1-%D8%AA%D8%A7-%D8%B5%D8%AF-%D8%AA%D8%A7%DA%A9%D8%AA%DB%8C%DA%A9-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-m1zzbztp8kgb ۱۸ استراتژي بازاریابی برای جذب مشتری که قصد داریم تو این مطلب هم از نگاه دیجیتال مارکتینگ هم از دیدگاه بازاریابی سنتی به اون بپردازیم پس با من همراه باشید ❤️❤️❤️۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک استراتژی بازاریابیخوب،چه صاحب یه کسب و کار کوچک باشین، یا یه کارآفرین موفق حتما می دونید که بدون داشتن یه استراتژي بازاریابی اولیه نمی تونید در دنیای تجارت قدم بزارید چه برسه به اینکه بخواید موفق بشید.(حالا چه دیجیتال مارکتینگ چه بازاریابی سنتی)مزایای بازاریابی بی شماره و شما می تونین با ترکیب استراتژي های بازاریابی سنتی و امروزی از بودجه خودتون بهتر استفاده بکنید.مهم تر از همه اینکه، با امتحان تاکتیک های بازاریابی تست شده می تونین ببینین کدوم روش برای شما بهتر جواب میده.(حتما هم فرق تکنیک و تاکتیک و میدونید دیگه! منم اول خودم نمیدونستم :) این مطلب بهتون خیلی کمک میکنه به ما که کمک کرد حالا تو قسمت های دیگه بیشتر وارد جزئیات استراتژی میشیم. )خوب کجا بودیم؟ اهان ! تاکتیک اره ، تاکتیک های بازاریابی آنلاین از آرایه ای شامل موتور جستجوی بهینه سازی شده( همون فرایند SEO خودمون هستش یکم فنی گفتم ببینید بلدما! ) تا ایمیل مارکتینگ و شامل میشه. و رویدادهای روابط عمومی ، کارت های تجاری و آگهی ها جزء بازاریابی آفلاین هستن که هیچوقت از هم از مد نمی یفته و ماشالله ماشالله هر روزم سرحال تر میشن :) بزنم به تخته!.خوب نتیجه همه اون فعالیت ها چی میشه؟ میشه ساخت یک برند قابل اعتماد، که اغلب هم به تجربه بازاریابی دیجیتال یا آفلاین خارق العاده (different) وابسته است. پس یه استراتژي بازاریابی توانا که برمبناي اصول اساسی بازاریابی بنا شده باشه کمک می کنه تا شرکت یا سازمان ما به سمت جلو حرکت کنه و به اهدافش دست پیدا کنه در ادامه بحث میکنیم که چه روش ها یا همون تاکتیک هایی برای هر کدوم از دسته های بازاریابی سنتی یا دیجیتال مارکتینگ وجود دارند.۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچکتراتژی بازاریابی مهم تر از همه اینکه، با امتحان تاکتیک های بازاریابی تست شده می تونین ببینین کدوم روش برای شما بهتر جواب میده.انواع بازاریابی ها چی هستن حالا ...۱) استراتژی بازاریابی به سبک آنلاین (DIGITAL MARKRTING)اول بریم سراغ مزایای بازاریابی انلاین یا همون دیجیتال مارکتینگ که چه چیزای خوبی تو دل خودش داره برای ما.مزایای استراتژی بازاریابی آنلاین هزینه های کم مناسب برای شرکت های کوچیک و استارتاپ ها درست هدف گرفتن گروه و مخاطب مشخص راحتهآزمایش بدون ریسک مالی راحته می تونید با مخاطبین تعامل برقرار کنینهر زمان که بخواید می تونید هر مطلبی رو منتشر کنید مرزهای کمی با مخاطبین جهانی داریدقابل اندازه گیریه نوبتی هم باشه نوبت معایب استراتژی بازاریابی انلاین هستش دیگه،نه؟معایب استراتژی بازاریابی آنلایننمایش تبلیغات آنلاین معمولا ناديده گرفته می شهبعضی از کاربران از اسکریپت های بلاک تبلیغات استفاده می کنن( اخ !مدیونی اگر استفاده نکنی ها ?)خیلی از کاربران می دونن که برند ها از اطلاعات اونها برای اهداف تبلیغاتی استفاده می کنن پس محتاط تر کار میکنن یا اطلاعات پرت میدن که خدایی تو خیلی از مواقع حقم دارن!مخاطبان آنلاین میتونن به سرعت کم بشن(ریزش کنن) با وجود اینه تلاش بر اینه که باقی بمونن یعنی دست و پا میزنی بمونن اما میرن به همین راحتیتبلیغ کننده های واقعی باید با جریانی از محتوای کیفیت پایین رقابت کنندروش های متفاوتی برای دسته بندی بازاریابی انلاین یا همون دیجیتال مارکتینگ وجود داره ولی معمول ترین این روش ها دسته بندی on-Site و off-Site هستش که به ما میگه چه کارهایی و باید تو digital marketing تو سایت خودمون انجام بدیم(مستقیم ) چه کارهایی و خارج از چارچوب (scop) سایتمون باید انجام بدیم اول بریم سراغ اولیش ? یا همون on-site.سئو Search Engine Optimization :بهینه سازی موتور جستجو روی سایت اینه که موتور جستجو بتونه سایت شما رو پیدا کنه و درک کنه و تا حد ممکن در بالاترین نتايج جستجوهای مرتبط نشون بده.۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک, بهیه سازی برای موتور جستجوتولید محتوا خلاقانه و اهمیت آن در بازاریابی:بازاریابی محتوا یا بازاریابی ورودی درباره تولید و انتشار محتوای فوق العاده برای جلب توجه مخاطبین به سایتتونه.اغلب هم در قالب هایی مثل ویدئو ، مقاله ، کتاب راهنما یا هر محتوای که با هدف کاربردی تولید شده (میتونه فقط سرگرمی باشه) حالا اینکه چجوری تولید کنیم خودش یه تخصص خدایی که سعی میکنم بعدا تو یه مقاله مفصل بهتون توضیح بدم.خوب حالا بریم سراغ off-site:شبکه های اجتماعی و استراتژی بازاریابی:حساب کاربری در شبکه های اجتماعی برای برند به رسانه به دست آورنده معروفه.!!! خوی این جمله یعنی چه!؟(برره شده اینجا) خوب این یعنی گوش مفت! یعنی اینکه میشه راحت تو شبکه های اجتماعی برای حرف هایی که میزنیم شنونده پیدا کینم و یه راهی که میتونین شخصا با مخاطبتون ارتباط داشته باشید و با یه تولید محتوای عالی واقعا جواب میده و باعث پیشرفت کارتون میشه، دقت کردین تو بازاریابی چه بازاریابی دیجیتال چه بازاریابی سنتی تاکید ما روی محتوای عالی ، متفاوت یا خاص هستش؟ میدونین چرا؟ چون واقعا شرطه خدایی اگر محتوی عالی نباشه بهتره اصلا نباشه( ناراحت میشیم اگر بگی این مقاله هم که چیز خاصی نیستا ... ??)۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک لینک سازی یا همون backlink :ساختن لینک یه کار مهمه ، بطوریکه تعداد و کیفیت لینک هایی که به سایتتون اشاره میکنه فاکتور کلیدی رتبه بندی برای موتور جستجو هست یعنی چی؟ یعنی فقط کمیت یا تعداد برای شما نباید مهم باشه کیفیت خیلی خیلی تاثیر گذار شده مخصوصا تو این چند سال اخیر چون گوگل همش الگوریتم های خودشو بروز میکنه تا نتایج بهتری و به مخاطب نشون بده. لینک ها می تونن در کنار بازاریابی محتوایی و تلاش های روابط عمومی(pr) ساخته بشن یعنی یه قول خارجکی ها hand to hand بشن و همدیگر و تکمیل کنن. و در نهایت با تشویق بلاگ مرتبط برای باز نشر و لینک دادن به پست شما، باعث بالا رفتن رتبه شما تو موتور جستجو ها بشن.ایمیل و نقش آن در استراتژی بازاریابی انلاین :بازاریابی ایمیلی یا همون Email Marketing شامل فرستادن پیام به لیستی از مشتريان بالقوه یا بالفعل میشه. لیست ایمیل یه مثال خیلی خوبه که برندها می تونن با استفاده از اون تخفیف ها و کوپن هاشون رو به مشتری هاشون اطلاع بدن. لیست مخاطبین نمیتونه تاکید میکنم نمیتونه خریداری بشه چون بهش میگن اسپم و حکم خودکشی و بری بازاریابی دیجیتالی داره ایهاالناس بابا تورو خدا این کارو نکینیا! من این و میگم هر بار تو کلاس ها بازم بچه ها میگن ببخشید ما لیست ایمیل خریدیم گوگل مارو گذاشته تو بلک لیست یا فلان سرویس ایمل من و بلاک کرده! یا اصلا جواب نمیده ایمیل مارکتینگ!! خوب اصول و رعایت کنیم بعد توقع کارکرد مثبت داشته باشیم! نظر شما چیه؟ ۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک ایمیل مارکتینگ در بازاریابی دیجیتالتبلیغات و نقش آن در بازاریابی:تبلیغات یه اقیانوس بیکرانه خدایی که اصلا نمیشه به این راحتی مطلب و گفت و رفت! ولی برای شروع بهتون میگم که کاربردی ترین نوع تبلیغات تو دنیای بازاریابی دیجیتال این چنتا دسته زیر هستش ولی انصافا باید یه مطلب کامل براش بریم نظر شما چیه دوستای گلم؟ بریم یا زوده! ۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارت اپ ها و کسب و کارهای کوچک یکی از روش های تبلیغات همین SEM هستش یعنی تبلیغ تو خود موتور جستجوتبلیغات نمایشی (display)تبلیغات بنری یک نمونه از تبلیغات نمایشی هست. که خیلی تو ایران طرفدار داره و خیلی از وب سایت های ایرونی از این طریق دارن کسب درامد میکنن . حالا این تبلیغات نمایشی میتونه متنی باشه فقط در سایت ها با کلمات کلیدی نمایش داده بشه یا بر اساس علایق و رفتار فرد در پروفایلش  که امکان کلیک کردنش زیاده نمایش داده بشه که این حالت پیشرفته تره قاعدتا تاثیر بشتری داره و خیلی همتبلیغات محلی (native ads)تبلیغات محلی برای اینکه متناسب باشن با متن پلت فرمی که در اون ظاهر میشن طراحی شدن.ممکنه به صورت مقاله، پست، توییت یا هر شکلی از محتوا که پولی هست و به صورت ارگانیک اون پلت فرم طراحی شدهتبلیغات کلیکی(ppc)گوگل ادوردز adwords معروفترين پلت فرم ppc هست که برای مدیریت تبلیغاتی که در نتیجه جستجوی گوگل  برای کلمات مشخص به دست میاد استفاده میشه. که تبلیغ کننده به ازای هر کلیلکی که روی تبلیغ میشه پرداخت میکنه! انصافا میتونست خیلی کاربردی باشه اگر ۱) قیمت دلار این نبود! ۲) اگر گوگل مارو از خیلی از امکاناتش محروم نمیکرد ولی خوب کاشی بعض هیچی!۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارت اپ ها و کسب و کارهای کوچک گوگل ادوردز google Adwords یکی از معروفترین روشهای اجرای PPC مشاركت در فروش (affliate )مشارکت از متدوال ترین روش هاست . وقتی یه برند به صاحب یه وبسایت بر اساس تعداد فروشی که برای برند ایجاد می کنه پول پرداخت میکنه. نمونه موفق خارجیش میشه امازون که مبدا این روش تو بازاریابی دیجیتاله منبع حرفمم اینه!خوب اقا بریم یه قهوه ای چیزی بخوریم خیلی نوشیتیم شما هم خیلی خوندین بعدش برگردیم به تبلیغات سنتی یا افلاین موافقید آیا؟۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارت اپ ها و کسب و کارهای کوچک یکی دیگه از شبکه های اجتماعی pinintrst هستش که میتونین ازش استفاده کنید. ۲) استراتژی بازاریابی به سبک افلاین اول بریم سراغ مزایای بازاریابی افلاین یا همون بازاریابی سنتی که چه چیزای خوبی تو دل خودش داره برای ما.مزایای استراتژی های بازاریابی مخصوص استارت اپ ها و کسب و کارهای کوچک آفلاین قابل اعتماده : نرخ موفقیت بالا و ثابت شده ای داره نسبت به دیجیتال مارکتینگمی تونید به اونهایی که با تکنولوژی غریبه هستن دسترسی داشته باشیننیازی به وابسته بودن به یک شرکت (گوگل) برای ایجاد ترافیک نیستتلاش شما دائمی و محسوس هست و می تونه تو ذهن مخاطب ماندگار بشه البته به شرطها و شروطها!شما یه جمعيت زیاد ضمانت شده از مخاطب دارینرسانه های آفلاین مثل تلویزیون و روزنامه هنوز هم محبوب هستن نوبتی هم باشه نوبت معایب بازاریابی افلاین هستش دیگه،نه؟معایب بازاریابی آفلاینرو آنتن رفتن ارزون نیست حتی تبلیغات چاپ هم ارزون نیست چه برسه به صدا و سیما! تلاش هاتون به سختی قابل اندازه گیریهشانس کمتر برای نتایج به موقع هستهدف گیری مشخص و متمركز بر روی مخاطب سختهتولید و باز تولید زمان برهیک طرفه هستش یعنی امکان تعامل با مخاطبین نیست که خیلی بده دیگه نه!؟چند مورد از تبلیغات آفلاین برای اینکه ذهنتون با تبلیغات افلاین اخت پیدا کنه و متوجه منظور من بشین بیایم یه چنتا تبلیغ افلاین و با هم مرور کنیم .رویداد ها و بازاریابی شبکه ایکارت ویزیت یا کارت کسب و کارجزوه و بروشوربازاریابی دهان به دهان (اقا این عجیب جواب میده خدایی)تماس بدون خبر قبلی با مشتریبنر های تبلیغاتیرویداد های روابط عمومیرسانه های تلویزیون و رادیوگوریلا مارکتینگ یا همون بازاریابی چریکیخوب موافقید یه تمرین ریز بریم؟ یه نمونه عملی یه چیزی که به دردمون بخوره نه؟ اخه همش تئوری که نمیشه میشه آیا؟۱۸ استراتژی بازاریابی مخصوص استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک استراتژی بازاریابیشروع کنیدبرای بازاریابی آنلاین فقط یه کامپیوتر متصل به اینترنت لازمه قبل از شروع فعاليت به مفید ترین نرم افزارها آناليز و بررسی وصل بشید می تونید بفهمید چه کاری جواب میده و کدوم یکی جواب نمیدهبرای بازاریابی آفلاین بهتره ابتدا با رویداد های شبکه ای (networking) شروع کنید که ارزونتر از تبلیغاتهیه استراتژي محکم تدوین کنید تا بدونید کجا دارید هزینه می کنیدمهارت های طراحی و نوشتن خودتون رو ارتقا بدید چون بهشون نیاز پیدا می کنیدنترسید که از یه حرفه ای نظر یا کمک بخواید موفق باشید ❤️❤️❤️تیم رتبه یاب سعی میکنه هر روز براتون بهترین مطالب و کاربردی ترین هاشونو به ارمغان بیاره امیدواریم که از این مطلب لذت برده باشین و اگر هر نظری داشتین با ما درمیون بزارین بی صبرانه منتظرتون هستیم راستی ادرس ایسنتاگرام مارو هم که همه بلدن اگر خدایی نکرده بلد نیستید اینم ادرس خوشحال میشیم اونجا هم ببینیمتون https://www.instagram.com/rotbehyab انتشارات رتبه یاب رتبه یاب Fri, 29 Mar 2019 18:47:11 +0430