چگونه یک تبلیغ طراحی کنیم؟ (راهنمای گام‌به‌گام)
تبلیغات در حال تغییر است. در سال ۲۰۲۲، شرکت‌ها برای اولین بار در تاریخ ایالات‌متحده بیش از ۲۵۰میلیارد دلار برای تبلیغات رسانه‌ای هزینه خواهند کرد.
شرکت‌های بیشتری نسبت به قبل برای تبلیغات پول خرج می‌کنند؛ درنتیجه، اکنون پلتفرم‌های بی‌شماری وجود دارد که می‌توانید برای تبلیغ محصول، خدمات یا کسب‌و‌کار خود از آن‌ها استفاده کنید.
اما چطور بهترین رسانه را برای ترویج کسب‌و‌کار خود انتخاب می‌کنید؟ و زمانی که تصمیم می‌گیرید، واقعاً چطور تبلیغ می‌کنید؟
فاکتورهای زیادی برای ساخت یک تبلیغ وجود دارد؛ از تحقیقات بازار گرفته تا انتخاب رسانۀ مناسب و توسعۀ دارایی‌های خلاق. برای ساده‌کردن این فرآیند، مراحلی که لازم است انجام دهید تا کسب‌و‌کار خود را به بهترین شکل تبلیغ کنید، شرح داده‌ایم.
در ادامۀ مقاله فرآیند ۱۰مرحله‌ای توصیه‌شدۀ ما را درمورد نحوۀ ایجاد یک تبلیغ بیاموزید.
در زیر راهنمای بهترین شیوه‌های تبلیغاتی برای کمک به شما در انتخاب روش تبلیغاتی که برای کسب‌و‌کار شما بهترین کارایی را دارد، ارائه شده است.
۱. مخاطب هدف خود را انتخاب کنید
هنگام ساخت یک تبلیغ، ابتدا باید تصمیم بگیرید که برای چه مخاطبی تبلیغ می‌سازید. مردم در روز ۱۰۰۰۰ آگهی می‌بینند؛ بنابراین اگر تبلیغات شما به‌درستی هدف گذاری نشود، هزینه‌های شما به نتیجه نمی‌رسد.
یکی از راه‌های کمک به تبلیغ شما برای یافتن مخاطب مناسب این است که مشخص کنید چه کسانی را می‌خواهید با پیام‌های خود هدف قرار دهید. این کار به شما کمک می‌کند بهترین پیام‌رسانی‌ها را ترکیب و بهترین پلتفرم تبلیغاتی را انتخاب کنید. این باید براساس شخصیت خریدار شما باشد؛ نمایشی نیمه‌تخیلی از مشتری ایده آل شما براساس تحقیقات بازار و داده‌های واقعی درمورد مشتریان فعلی شما (پرسونای مخاطب).
۲. تحقیقات بازاریابی انجام دهید
تحقیقات بازار بخش مهمی از تبلیغات کمپین است. تحقیقات بازار با استفاده از شخصیت خریدار می‌تواند به سؤالات کلیدی درمورد بازار هدف شما پاسخ دهد، مانند:
- آن‌ها چندساله هستند؟
- بیشتر وقت خود را صرف چه‌کاری می‌کنند؟
- در صورت وجود از کدام پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند؟
- آن‌ها در مناطق حومۀ شهر، شهری یا روستایی زندگی می‌کنند؟
دانستن اطلاعات بالا درمورد مخاطبان هدفتان می‌تواند به شما کمک کند به سؤالاتی مانند سؤالات زیر پاسخ دهید:
- تلویزیون یا YouTube؟ اینستاگرام یا لینکدین؟ بیلبورد یا اتوبوس؟
زیرا درمورد نحوۀ جلب نظر افراد مناسب بیشتر خواهید فهمید.
۳. پلتفرم خود را انتخاب کنید
تحقیقات بازار ما باید بینش و اطمینان لازم را برای انتخاب مؤثرترین پلتفرم برای دستیابی به مخاطبان هدف به شما دهد. همچنین باید تحقیقاتی تکمیلی درمورد هزینه‌ها، ROI (نرخ بازگشت سرمایه) و مزایای پلتفرم‌ها و روش‌های تبلیغاتی خاص انجام دهید.
ممکن است متوجه شوید که استفاده از پلتفرم‌ها و روش‌های تبلیغاتی چندگانه، حرکت مناسبی برای کمپین شما خواهد بود؛ مانند شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات موتورهای جست‌وجو.
این در واقع یک استراتژی عالی است؛ زیرا شبکۀ گسترده‌تری ایجاد می‌کند و امکان دستیابی به چشم‌اندازهای بیشتری را باز می‌کند.
۴. درمورد بودجه تصمیم بگیرید
برای تبلیغات باید پول خرج کنید تا پول دربیاورید.
تصویب بودجۀ شما ممکن است دشوار باشد؛ بنابراین با تشریح واضح موارد زیر، دستیابی به آنچه که نیاز دارید را آسان‌تر کنید:
- کل بودجۀ موردنیاز شما؛
- نحوۀ تقسیم هزینه‌ها؛
- نرخ بازگشت سرمایه (ROI) پیش‌بینی‌شده.
برای مثال:
برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی گوگل، به 10000 دلار نیاز داریم.
مثلآ فهرستی از کلمات کلیدی و کلمات کلیدی منفی، حجم جست‌وجوی ماهانۀ آن‌ها و پیشنهاد اولیۀ ایجاد کنید و برنامه ریزی کنید با این پیش‌بینی‌ها انتظار دارید در ماه آینده ۴۰۰ تماس جدید با هزینۀ کل ۱۰۰۰۰ دلار ایجاد کنید.
۵. یک پیام بسازید
در این مرحله، شما مخاطبان هدف و پلتفرم موردنظر خود را می‌شناسید، اما هنوز مطمئن نیستید که چه پیامی دارید. اینجا جایی است که باید درمورد هدف گستردۀ کمپین خود برای الهام‌بخشیدن به تبلیغ خود فکر کنید.
آیا می‌خواهید مردم به فروشگاه شما بیایند یا از وب‌سایت شما بازدید کنند؟ آیا هدف شما ثبت‌نام رایگان برای نرم‌افزار یا دانلود کتاب الکترونیکی است؟ درمورد پیام و اینکه چگونه می‌تواند به اهداف نهایی کمپین تبلیغاتی شما وارد شود، فکر کنید.
۶. دارایی‌های خلاقانه را توسعه دهید
خواه یک آگهی گوگل باشد یا یک صفحۀ فرود پرزرق‌و‌برق از طراحان داخلی شما، همۀ تبلیغات به دارایی‌های خلاقانه نیاز دارند. به احتمال زیاد، بیشتر تبلیغاتی که اجرا می‌کنید به یک یا چند مورد زیر نیاز دارند:
- نسخۀ کوتاه و تبلیغاتی (برای تبلیغات تصویری و تبلیغات آنلاین)؛
- نسخۀ چاپی (برای خطوط ویدئویی)؛
- عکس (برای تبلیغات آنلاین)؛
- تصاویر یا انیمیشن‌های سفارشی‌طراحی‌شده (برای تبلیغات آنلاین و تبلیغات ویدئویی)؛
- ویدئو (برای تبلیغات ویدئویی)؛
- گیف GIF (برای تبلیغات آنلاین).
همۀ این دارایی‌ها می‌توانند بسیار زیاد باشند.
اگر فکر می‌کنید «من فیلمبردار/نویسنده/طراح/عکاس نیستم!»، درست است. اگر این منابع در داخل برای کمک به ساخت آگهی در دسترس شما نیست، تیمی از فریلنسرها یا آژانسی را استخدام کنید تا به شما در تولید این محصولات و ایجاد یک تبلیغ برجسته کمک کنند.
۷. اندازه‌گیری موفقیت و پیگیری
مهم نیست که هدف نهایی شما لایک پست، خرید آنلاین یا استفاده از کدهای تبلیغاتی باشد، هرگز نباید بدون اینکه درمورد دو سؤال زیر شفاف باشید، تبلیغی را راه‌اندازی کنید:
- چه چیزی می‌خواهیم ببینیم تا این تبلیغ را موفق بنامیم؟
- چگونه موفقیت را اندازه‌گیری می‌کنیم؟
شما قبلاً در مرحلۀ ۵ به هدف تبلیغات خود فکر کرده‌اید، بنابراین اکنون با رصد تبلیغات، انتظارات کمپین خود را مشخص کنید.
اگر به‌صورت آنلاین تبلیغ می‌کنید، احتمال زیادی وجود دارد تا ببینید تبلیغات شما چقدر تعامل داشته و چقدر موفق عمل کرده است.
۸. تبلیغ خود را راه‌اندازی کنید
در نهایت می‌توانید تبلیغ خود را برای دیده‌شدن راه‌اندازی کنید.
نیازی به گفتن نیست که روند راه‌اندازی تبلیغات در گوگل با بینگ متفاوت است. همین را می‌توان برای هر کانال شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات تلویزیونی یا تبلیغات دیگر گفت.
۹. پیگیری و تجزیه‌و‌تحلیل عملکرد
برای کمپین‌هایی که زمان اجرای مشخصی دارند (حمل‌و‌نقل، تلویزیون و...)، تعیین کنید که نتایج تبلیغات برخلاف انتظارات چگونه عمل می‌کند. از آنجایی که مقایسۀ یک‌به‌یک برای این نوع تبلیغات دشوار است، ممکن است بخواهید به روندهای عمو‌می‌کسب‌و‌کار، تغییر در درآمد یا حتی اشاره‌های رسانه‌های اجتماعی/مطبوعات برای سنجش موفقیت نگاه کنید.
برای تبلیغات آنلاین، این فرآیند کمی ساده‌تر است. نتایج بلافاصله شروع به نمایش می‌کنند؛ بنابراین می‌توانید ببینید که تبلیغات شما فوراً و در طول زمان چقدر خوب عمل می‌کنند. به تبلیغاتی که با هزینۀ کم تعداد زیادی مشتری به ارمغان می‌آورند توجه داشته باشید و به همان اندازه مهم، تبلیغاتی که هزینۀ زیادی دارند اما عملکرد خوبی ندارند.
۱۰. تغییرات ایجاد کنید، بررسی کنید و تکرار کنید
هنگا‌می که کمپین تبلیغاتی شما به پایان رسید (یا اگر یک کمپین آنلاین در حال انجام است)، آموخته‌های خود را در نظر بگیرید و آن‌ها را در تبلیغات بعدی خود اعمال کنید.
برای مثال، شاید متوجه شده باشید که یوتیوب این بار کار نمی‌کند. برای تقویت برنامۀ تبلیغاتی شرکت خود به آنچه کارآمد است (یا کار می‌کند) متمایل شوید و آنچه را نیست رها کنید.
ساخت تبلیغات شما ساده شده
در اینجا یک فرآیند ۱۰ مرحله‌ای ساده برای برنامه‌ریزی، ایجاد، راه‌اندازی و تجزیه‌و‌تحلیل یک تبلیغ مطرح شد. به یاد داشته باشید که از یک الگوی برنامه‌ریزی تبلیغاتی برای ترسیم کمپین تبلیغاتی خود استفاده کنید، همۀ مشارکت‌کنندگان را در جریان قرار دهید و از همان هدف نهایی برای کسب‌و‌کار خود حمایت کنید.
مطلبی دیگر از این انتشارات
تعداد فالوئر یا میزان تعامل، کدام مهمتر است؟
مطلبی دیگر از این انتشارات
چگونه تیم فروش خود را تقویت کنیم؟ یک تجربۀ واقعی
مطلبی دیگر از این انتشارات
۴ نکته پیرامون افزایش انگیزه در تیم فروش