چه‌کار کنیم که استارت‌آپ‌مان شکست نخورد؟

چکیده‌ای از صحبت‌های خانم Jessica Livingston بعد از ۱۱ سال کار و بررسی بیش از ۱۰۰۰ استارت‌آپ در شرکت Y-Combinator در سومین «کنفرانس سالانه کارآفرینان خانم» همراه با اندکی دخل و تصرف

۱- محصولی ارائه کنید که افراد زیادی به آن نیاز دارند! اگر به دنبال ایده هستید ببینید خودتان به چه چیزی احتیاج دارید، زیرا اگر خودتان جزئی از بازار هدفتان باشید خیلی راحت‌تر نیاز مشتریانتان را تشخیص می‌دهید. مرحله بعد این است که محصولتان را طوری طراحی کنید که متناسب با نیاز دیگران نیز باشد، اگر اینطور نیست با آن‌ها بیشتر صحبت کنید تا شما را راهنمایی کنند. تا به حال هیچ استارت‌آپی از حرف زدن با کاربرانش احساس وقت تلف کردن نکرده است! بهترین مشاوران شما کاربرانتان هستند.

۲- روی کارتان تمرکز کنید! واقعیت این است که کارآفرین‌های خوب وقت زیادی برای درگیر شدن در مسائلی غیر از کار اصلی‌شان ندارند. برای مثال تمرکز زیاد روی شبکه‌سازی و شرکت در کنفرانس‌ها و فعال بودن در شبکه‌های اجتماعی می‌توانند به راحتی تمرکز شما را بگیرند! بنابراین کار و هدف اصلی‌تان را فراموش نکنید.

۳- رشدتان را اندازه بگیرید. یک استارت‌آپ خوب ماهانه حداقل ۱۰٪ رشد می‌کند که این رشد حاصل عمل کردن به نکات اول و دوم است، یعنی ارائه دادن چیزی که دیگران به آن نیاز دارند و تمرکز داشتن بر روی این کار. بهترین معیار رشد نیز درآمد شماست. اگر در حال حاضر رشدی نمی‌بینید از این موضوع چشم‌پوشی نکنید زیرا به راحتی باعث مرگ استارت‌آپ‌تان می‌شود. پس دنبال علت آن بگردید.

۴- فقط رشد کافی نیست، ممکن است استارت‌آپ شما رشد کند اما به خاطر کمبود وجه‌نقد باز هم شکست بخورد. شما به عنوان یک کارآفرین باید تخمینی از وجه‌نقدتان داشته باشید که آیا با وجود رشد، قبل از رسیدن به نقطه سربه‌سر تمام می‌شود یا خیر؟ اگر احتمال می‌دهید که تمام شود، خودتان را گول نزنید و واقعیت را بپذیرید و زودتر برایش فکری کنید.

۵- هزینه‌هایتان را کم کنید. بیشترین هزینه استارت‌آپ‌ها به خصوص فناوری‌محورها، هزینه حقوق و دستمزد است. پس حواستان باشد در استخدام زیاده‌روی نکنید که جای سعی و خطا و یادگیری در کارتان را از شما می‌گیرد و با کوچکترین اشتباهی به مشکلات زیادی برمی‌خورید. اصولا کارآفرین‌ها بعد از جذب سرمایه دچار این اشتباه می‌شوند.

۶- جذب سرمایه در سری‌های بعدی همیشه سخت‌تر از سری‌های اول است، پس آن را دست‌کم نگیرید. سرمایه‌گذاران سری A نسبت به سرمایه‌گذاران سری Seed بیشتر روی عملکرد گذشته‌ شما تمرکز دارند تا روی ایده‌هایتان و دنبال برنده‌ها هستند. درست است که اصولا شما را با قیمت بالاتری ارزشگذاری می‌کنند و این خیلی جذاب به نظر می‌رسد اما اگر هنوز وعده‌هایتان به دستاورد منجر نشده باشد احتمال خیلی زیادی دارد که اصلا روی شما سرمایه‌گذاری نکنند. برای آن‌ها استارت‌آپی که راهش را درست انتخاب کرده اما هنوز به هیچ نتیجه‌ای نرسیده است با استارت‌آپی که راهش را غلط انتخاب کرده خیلی فرقی ندارد، پس فقط ایده‌پردازی نکنید و دنبال رسیدن به اهدافتان باشید.

۷- اگر خانم هستید از این بابت نگران نباشید. ممکن است کارآفرینی برای خانم‌ها سخت‌تر باشد اما این سختی به اندازه‌ای نیست که موفقیت و شکست شما را رقم بزند. فقط روی کارتان تمرکز کنید و به نویزهای موجود در اخبار و توییتر و ... اهمیت ندهید، اصولا حرف‌های ناامیدکننده و اشتباه در مورد خانم‌ها از کسانی شنیده می‌شود که خودشان کار خاصی نکرده‌اند، پس چه اهمیتی دارد که چه می‌گویند؟! بسیاری از خانم‌ها فقط به خاطر ترس از قضاوت شدن با وجود پتانسیل بالایشان، از کارآفرینی اجتناب می‌کنند.


https://www.youtube.com/watch?v=a2B4cVFIVpg

Jessica Livingston
Jessica Livingston