کسب درآمد با تبلیغات کلیکی در آمازون چگونه است؟

برندها برای فروش به مخاطب جهانی چه راهی پیش رو دارند؟ تبلیغ در بزرگ‌ترین فروشگاه آنلاین جهان یعنی آمازون، یک میانبر پربازده در بازاریابی به حساب می‌آید. کسب درآمد با تبلیغات کلیکی در آمازون در صورت اجرای صحیح می‌تواند ارقام نجومی فروش به‌همراه داشته باشد.

تبلیغات PPC آمازون، سیستم داخلی این پلتفرم برای نمایش محصولات پیشنهادی به کاربران است که با هدف تبلیغ توسط فروشندگان استفاده می‌شود. برندهای دارای ارسال بین‌المللی پس از اطلاع از آن‌که آمازون کدام کشور بهتر است، با ساخت کمپین هدفمند برای کاربران کشور موردنظر، از مزایایی مثل افزایش فروش و تقویت شهرت برند بهره‌مند می‌شوند.

در این مقاله، نحوه کسب درآمد از تبلیغات کلیکی آمازون را بررسی می‌کنیم. ابتدا به ماهیت این سیستم و دلیل اهمیتش نگاهی می‌اندازیم؛ سپس انواع مختلف PPC آمازون، استراتژی‌ پایه و در نهایت راهکارهای مختلف را بررسی کرده‌ایم. برای آشنایی با سازوکار تبلیغ هدفمند در یک پلتفرم چند میلیون تا انتها همراه‌مان باشید.

تبلیغات کلیکی آمازون چیست؟‌ راهی برای ترغیب کاربر به خرید محصولات مرتبط

Pay-per-Click (همان PPC) در آمازون، روش تبلیغ در این پلتفرم برای فروشندگان مستقل از خود آمازون است. فروشگا‌ه‌ها، کمپانی‌ها و حتی افراد عادی می‌توانند با استفاده از این سیستم، یک کمپین تبلیغاتی برای محصولات‌شان بسازند و کسب درامد دلاری از تبلیغات کلیکی در آمازون را تجربه کنند.

فارغ از آن‌که فروش صورت بگیرد یا نه؛ هر بار که یک کاربر روی تبلیغ کلیک کند و وارد لینک آن شود، آمازون مبلغی را به‌عنوان کمیسیون دریافت خواهد کرد. مبلغ پرداختی یا CPC براساس فاکتورهایی مثل نوع تبلیغ، کلمه کلیدی هدف و میزان رقابت برای آن تعیین می‌شود.

نکته مهم، مزایده‌ای‌بودن سیستم تبلیغ کلیکی در آمازون است؛ این یعنی فروشندگان به‌ازای کسب جایگاه تبلیغ باید با یکدیگر رقابت کنند. هر فروشنده، مبلغی (Bid) را که حاضر است به‌ازای هر کلیک در جایگاه‌های تبلیغاتی مختلف بپردازد، در کمپینش مشخص می‌کند. درنهایت، تبلیغ فروشنده‌ای با بالاترین Bid برای مخاطب نشان داده می‌شود.

معیارهای اندازه‌گیری مهم در تبلیغات کلیکی آمازون

همین ابتدا، بهتر است با چند مفهوم و معیار مرتبط به PPC آمازون آشنا شوید:

• هزینه فروش تبلیغاتی (ACoS): این متریک، نسبت فروش مرتبط به تبلیغ را نشان می‌دهد. عدد ACoS از تقسیم هزینه کل تبلیغ به میزان فروش مربوطه به‌دست می‌آید؛ برای مثال، اگر ۴ دلار هزینه تبلیغ، به فروش ۲۰ دلاری ختم شده باشد؛‌ ACoS برابر با ۰/۲۰ یا ۲۰ درصد خواهد بود. فروشندگان با استفاده از این شاخص، پول خرج‌شده به‌ازای هر دلار درآمد را محاسبه می‌کنند.

• فروش مرتبط (Attribute Sales): میزان فروش کل محصول در مدت یک هفته کلیک روی تبلیغات را به دلار نشان می‌دهد. جمع‌آوری و محاسبه این داده ۴۸ ساعت طول می‌کشد؛ پس عدد خروجی، نسبت به تاریخ مشاهده تاخیر دارد. میزان فروش جداگانه هر محصول نیز در گزارش عملکرد کمپین قابل مشاهده است. این داده معیار خوبی برای بررسی عملکرد کلی کمپین است.

• ایمپرشن (Impression): تعداد دفعات نمایش تبلیغ در صفحات مختلف به کاربران را نشان می‌دهد؛ پس از تعیین میزان ایمپرشن، حذف کلیک‌های نامعتبر تا سه روز طول می‌کشد. ایمپرشن، معیار مناسبی برای بررسی میزان رؤیت‌پذیری تبلیغ و دقت در هدف‌گیری کلمه کلیدی مرتبط است.

• کلیک (Clicks): تعداد کلیک کاربران روی یک تبلیغ را مشخص می‌کند که عامل اصلی برای محاسبه هزینه تبلیغ است.

معیار‌های Sale و Spend نیز به‌ترتیب میزان فروش حاصل از تبلیغ و هزینه کمپین را نشان می‌دهند. برنامه‌ریزی برای یک کمپین و سنجش موفقیت آن باید با آنالیز این اعداد انجام شود.

دلیل اهمیت تبلیغات کلیکی آمازون برای فروشنده‌ها؛ برجسته‌سازی محصول در بین رقبای متعدد

محبوبیت خرید آنلاین در بین مصرف‌کنندگان طی سال‌های اخیر، مخصوصاً پس از پاندمی کرونا، به‌طرز چشم‌گیری افزایش یافته است. افزایش سفارش‌های اینترنتی، یک فرصت شگفت‌انگیز برای فروشگاه‌های آنلاین است که در سال‌های اخیر، سنگ‌بنای موفقیت برندهای زیادی در ایران و جهان شد.

این سکه روی دیگری نیز دارد. هرچه حوزه خرده‌فروشی آنلاین رونق بیشتری پیدا می‌کند؛ رقابت در بازار برای کسب جایگاه و دیده‌شدن توسط مشتریان شدیدتر می‌شود. اجرای یک کمپین تبلیغات کلیکی آمازون در کنار سایر روش‌های مارکتینگ و رشد ارگانیک می‌تواند درب‌های جدیدی از موفقیت جهانی را به‌روی برند باز کند.

تبلیغات PPC در آمازون، محصولات را در نقاط کلیدی صفحه نمایش مثل بالای بخش جستجو، بین نتایج یا کنار توضیحات محصول نشان می‌دهند. اهمیت جانمایی تبلیغات سفارشی به‌خاطر آن است که بسیاری از کاربران معمولاً از صفحه اول جستجو فراتر نمی روند.

۷۱ درصد از فروشندگان مستقل آمازون حداقل از یک نوع تبلیغ کلیکی در این پلتفرم استفاده می‌کنند. ۳۲ درصد از فروشندگان نیز معتقدند سیستم PPC آمازون، دلیل اصلی موفقیت‌شان در این پلتفرم بوده است.

کلیک روی یک تبلیغ و تبدیل آن به فروش، سیگنالی از محبوبیت محصول به الگوریتم آمازون ارسال می‌کند و در نتیجه، رتبه کالا در میان نتایج جستجوی ارگانیک نیز تقویت می‌شود. از همه مهم‌تر آن‌که تبلیغات کلیکی آمازون حتی اگر به کسب درآمد و فروش واقعی ختم نشوند،‌ روی افزایش آگاهی از برند و محصولات تأثیر می‌گذارند.

انواع تبلیغات کلیکی در آمازون؛ پروموت کالا و برند به سه روش

کسب درآمد از PPC آمازون با سه نوع تبلیغ مختلف قابل انجام است که در ادامه، هرکدام را بررسی کرده‌ایم.

محصولات حمایت‌شده (Sponsored Products)

بهترین نوع تبلیغ برای تازه‌کاران، محصولات حمایتی است. در این نوع تبلیغ نیازی به ثبت برند نیست و محصولات مختلف به‌صورت جداگانه در نتایج جستجو و صفحات محصول پروموت می‌شوند. این نوع تبلیغ برای جذب ترافیک به یک محصول خاص و تقویت فروش آن بهترین راهکار است.

هدف‌گیری تبلیغات محصولی به‌ دو صورت اتوماتیک و دستی انجام می‌شود. در حالت خودکار، آمازون کلمات کلیدی برای هدف‌گیری مخاطب را انتخاب می‌کند که برای تازه‌کارها مناسب است. در حالت دستی نیز خود کاربر باید عبارات کلیدی و محصولات هدفش را وارد کند. در حالت دستی، می‌توان از کیوردهای انتخاب‌شده توسط رقبا نیز استفاده کرد.

برندهای حمایت‌شده (Sponsored Brands)

این نوع تبلیغات کلیکی در آمازون برای فروشندگانی انجام می‌شود که برندشان را رسماً ثبت کرده‌اند. لوگوی برند، شعار اختصاصی و تامبنیل‌ها یا حتی ویدیو در این نوع تبلیغ قابل انتشار هستند. برندهای حمایت‌شده در بخش اختصاصی و بالاتر از محصولات حمایت‌شده نشان داده می‌شوند.

این نوع تبلیغ با هدایت ترافیک به پیش‌خوان یا صفحه لندینگ انحصاری برند در آمازون، علاوه‌بر افزایش فروش، در تقویت شهرت برند نیز نقش پررنگی ایفا می‌کند. بزرگ‌‌ترین مزیت تبلیغ Sponsored Brands این است که در یک فضای برجسته از صفحه، هیچ خبری از رقبا نیست و فقط محصولات شما نشان داده می‌شوند.

این نوع تبلیغ در قالب سه فرمت اصلی کلکسیون محصولات (Product Collection)، ویدیو یا اسپات‌لایت فروشگاه به نمایش در می‌آید. در حالت کالکشن، تا سه محصول در یک کادر نمایش داده می‌شوند و کاربر کلیک‌کننده به صفحه اختصاصی هدایت خواهد شد.

اسپات‌لایت نیز همان فروشگاه اختصاصی درون آمازون است که برای فروشگاهی با محصولات متعدد کاربرد دارد. تبلیغ ویدیویی هم در قالب کلیپ در صفحه نتایج نشان داده می‌شود.

بنر حمایت‌شده (Sponsored Display)

در بنرهای حمایتی نیازی به انتخاب کلمه کلیدی نیست؛ این نوع از تبلیغات، هدف‌گیری مخاطب را به‌شکل هوشمند و بر اساس رفتار خرید، ویژگی‌های فردی و علاقه‌شان حین وب‌گردی انجام می‌دهند. بنرها در واقع راهکاری برای دستیابی به مخاطبان جدید هستند.

با انتخاب این نوع تبلیغ می‌توان در وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های دیگر نیز بنر محصولات برند را به کاربران نشان داد و آن‌ها را به خرید در آمازون هدایت کرد. تبلیغ بنری نیز فقط برای برندهای ثبت‌شده در آمازون انجام می‌شود.

تدوین استراتژی برای تبلیغات کلیکی در آمازون؛ نحوه طراحی یک کمپین اثرگذار

نقشه راه کسب درآمد از تبلیغات کلیکی در آمازون چیست؟ ایجاد یک کمپین PPC در بزرگ‌ترین خرده‌فروشی اینترنتی وب مراحل مشخصی دارد. هدف‌گذاری، تعیین ویژگی‌های مختلف و پیداکردن کلمه کلیدی مناسب جزو اصلی‌ترین گام‌ها هستند. در بخش زیر، قدم‌به‌قدم تدوین استراتژی PPC آمازون را بررسی کرده‌ایم.

۱- تعیین اهداف واضح و قابل‌اندازه‌گیری

پیش‌از اجرای هرگونه استراتژی بازاریابی، باید هدف مشخص شده باشد. تبلیغات کلیکی آمازون نیز از این قاعده مستثنی نیست. اهداف مختلفی مثل تقویت رؤیت‌پذیری، افزایش فروش یا اشاعه شهرت برند مرسوم هستند.

هدف از تبلیغات باید شفاف و قابل اندازه‌گیری باشد؛ برای مثال، افزایش فروش به‌مقدار ۲۰ درصد ظرف ۳ ماه با مقدار هزینه مشخص، نوع صحیح هدف‌گذاری است. این نوع هدف‌گذاری به استراتژی سروسامان می‌دهد.

۲- انتخاب نوع تبلیغ PPC

از بین انواع تبلیغ کلیکی گفته‌شده در بخش قبل، باید یکی را انتخاب کنید. انتخاب نوع تبلیغ باید با‌توجه‌به هدف انجام شود. تبلیغ جداگانه محصولات (Sponsored Products) بیشترین محبوبیت را دارد و به‌خاطر سادگی، ارزانی و اثرگذاری قابل‌قبول، معمولاً نقطه شروع مناسبی است. برندهای بزرگ با بودجه کافی، سراغ تبلیغات نوع برند حمایتی می‌روند.

۳- سازمان‌دهی کمپین

کمپین تبلیغات باید ساختار و نظم منطقی داشته باشد. دسته‌بندی‌های مختلفی براساس نوع محصول، میزان فروش، مدل یا رویدادهای موقت و فصلی وجود دارند. با انتخاب یک اسم توصیفی برای کمپین و گروه تبلیغ (Ad Group)، آنالیز راحت‌تر انجام شود.

۴- تحقیق کلمات کلیدی

کلمات کلیدی، راه اتصال تبلیغ به مخاطب هدف هستند. با استفاده از ابزارهای مختلف، عبارات جستجوشده توسط کاربران را پیدا کنید. آمازون برای برندهای ثبت‌شده، ابزار تحلیلی جهت کیورد ریسرچ ارائه می‌دهد.

۵- راه‌اندازی و تعیین پارامترهای مختلف

پس از انتخاب نوع کمپین در پنل اختصاصی باید پارامترهای مختلف مثل اسم، بودجه روزانه و طول مدت اجرای کمپین را بر اساس نیاز کسب‌وکارتان تعیین کنید. فروشندگان بودجه و نرخ پیشنهادی بابت نمایش (Bid) را معمولاً ۵۰ الی ۱۰۰ درصد بالاتر از عدد پیشنهادی آمازون قرار می‌دهند تا مزایده تبلیغ را برنده شوند.

اصول ساخت کمپین‌های موفق تبلیغات کلیکی در آمازون؛ آشنایی با برترین تکنیک‌ها

داشتن یک نقشه راه برای کسب درآمد از تبلیغات کلیکی آمازون کافی نیست. رقبای قدرتمند زیادی در این پلتفرم وجود دارند؛ اما با رعایت چند تکنیک اصولی زیر می‌توان بازده کمپین را به حداکثر رساند.

انتخاب صحیح کلمه کلیدی هدف

بدون یک کیورد مناسب، همه تلاش‌ها و بودجه تبلیغات به هدر خواهد رفت. عبارات مرتبط به محصول را هدف‌گیری کنید. برای شروع، کلمات کلیدی طولانی به‌خاطر آسان‌بودن، ارزانی و نرخ تبدیل بالا مناسب هستند.

هنگام کار با ابزارها به حجم جستجو، رقابت و ارتباط هر کلمه با محصول دقت کنید. کیورد ریسرچ مجدد برای کمپین‌های جدید، به تطبیق با ترندهای جدید و تغییرات فصلی در جستجوی کاربران کمک می‌کند.

داشتن استراتژی مشخص برای مزایده

نرخ پیشنهادی‌تان برای تبلیغ را طبق بودجه، هدف‌ و داده‌های آنالیز تعیین کنید. برخی از جایگاه‌ها پتانسیل بالایی برای دیده‌شدن دارند و با کمی هزینه می‌توانند نرخ بازگشت سرمایه فوق‌العاده‌ای داشته باشند.

تخصیص هوشمندانه بودجه برای کمپین‌ها

بودجه تبلیغات کلیکی در آمازون باید طبق استراتژی کلی کسب‌وکار تعیین شود. سرمایه‌گذاری بیشتر روی کمپین‌های پرسود قبلی و پرهیز از افراط و تفریط در تعیین Bid به بالاترین بهره‌وری تبلیغات‌تان منجر می‌شود.

نظارت بر متریک‌های کلیدی برای افزایش سود

معیارهای کلیدی مثل ACoS، نرخ کلیک و نرخ تبدیل را به‌طور منظم بررسی کنید. با بررسی دقیق، فرصت‌های کسب سود بیشتر مشخص می‌شوند و می‌توانید کمپین‌های ضررده را ببندید. با آنالیز داده‌های خروجی می‌توانید عناصر مختلف تبلیغ مثل تصاویر یا کلمات کلیدی را با متغیرهای مختلف تست کنید.

درآمد حاصل از تبلیغات کلیکی آمازون چقدر است؟

تخمین عدد درآمد تبلیغات PPC در آمازون اصلاً آسان نیست. اگر همه‌چیز اصولی انجام شود؛ یک فروشنده تازه‌کار می‌تواند انتظار درآمد حدود ۱۰۰ تا ۱۰۰۰ دلار را داشته باشد. این درحالیست که برخی از فروشنده‌ها در این پلتفرم به درآمد نجومی نیز رسیده‌اند.

فاکتورهای مختلفی مثل نوع محصول، میزان رقابت، مهارت‌های بازاریابی، مدل بیزینس، حاشیه سود و البته، هزینه خرج‌شده به‌ازای تبلیغ روی درآمد نهایی تاثیر می‌گذارند.

تبلیغات کلیکی آمازون؛ روش درآمدزایی جهانی به‌شرط اجرای هوشمندانه

داشتن بودجه فراوان در هرگونه استراتژی تبلیغات و بازاریابی دیگر تضمین‌کننده موفقیت نیست. باتوجه‌به تشدید رقابت و سخت‌گیری مخاطبان، روش‌هایی مثل تبلیغات کلیکی فقط در صورت اجرای صحیح می‌توانند مفید واقع شوند. در این مقاله، زیروبم درآمدزایی از طریق تبلیغات کلیکی در آمازون را بررسی کردیم.

حالا دیگر می‌دانید که مهم‌ترین متغیرها در PPC آمازون کدام‌اند و تبلیغات با چه سازوکاری انتخاب می‌شوند؛ همچنین یک نقشه راه همراه با راهکارهای اجرایی مؤثر برای راه‌اندازی کمپین تبلیغ کلیکی در آمازون را ارائه کردیم. تا زمانی که محصول خوب، تصاویر باکیفیت، عناوین جذاب و کمپین بهینه داشته باشید، به‌دست‌آوردن کلیک در آمازون و تبدیل آن‌ها به فروش امکان‌پذیر خواهد بود.