صادرات غیرنفتی

از آن جایی که فرایند ارزآوری اقتصاد ایران بیشتر به نفت و فرآورده های نفتی متکی است، تعیین قیمت آن ها در بازارهای بین المللی که همواره دستخوش نوسانات و تغییرات ناگهانی هستند. همچنین صدور مواد معدنی و نفتی آن هم به صورت مواد اولیه و بیشتر خام، با توجه به ویژگی های این محصولات و تجدیدناپذیر بودن این منابع و اتکاء بیش از حد به این منابع جهت ارزآوری برای واردات کشور موضوعی نگران کننده است، لذا باید به دنبال صادرات محصولات دیگر بود. زیرا تجربه ی بسیاری از کشورهای جهان که با نداشتن منابع نفتی توانسته اند امروزه جزء کشورهای توسعه یافته قلمداد شده و محصولات تولیدی این کشورها در بازارهای جهانی دارای ارزشی چندین برابر فروش نفت و مشتقات آن می باشد، دیده می شود. بنابراین ضرورت بررسی عوامل تاثیرگذار بر صادرات غیر نفتی را بیش از پیش مشخص می کند.

نیازمندی های یک صادرات خوب

انجام صادرات خوب، نیازمند برنامه ای منضبط و مدون است تا بتوانیم در بازار حضور موفق داشته باشیم. باید بسترهای سیاسی در ارتباط با توسعه اقتصادی و تجارت، توسط مسئولین ذی ربط فراهم شود تا بازرگان بتواند به راحتی در کشورهای هدف صادراتی موفق داشته باشد.

مزایای روش مستقیم در صادرات کالا

هر کدام از روش ها مزایا و معایبی دارند که باید با توجه به آن ها دست به انتخاب بزنید. یعنی باید شرایط و امکانات خود را مشاهده، ارزیابی و متناسب با آن، اقدام کنید. از جمله مزایای که این روش از صادرات دارد، می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• کسب سود بیشتر

هنگامی که شما به صورت مستقیم اقدام به صادرات کنید، دیگر فرد یا شرکت دیگری در سود و فروش محصولات با شما شریک نخواهد شد. همین موضوع باعث می شود تا حاشیه سود شما بالا برود. ضمن آنکه شما می توانید با بازاریابی صادراتی و تبلیغات مناسب، به مرور میزان فروش و سود خود را بالا ببرید.

• ایجاد لینک ها و ارتباطات تجاری

یکی دیگر از مزایای صادرات کالا به صورت مستقیم این است که شما به مرور زمان می توانید دست به شبکه سازی بزنید. این ارتباطات می تواند از طریق شبکه های اجتماعی بین المللی در فضای دیجیتال و یا بازاریابی سنتی اتفاق بیافتد. بدین ترتیب بعد از مدتی مشاهده می کنید که بازیگران داخلی و خارجی زیادی را در حوزه صادرات شناسایی کرده و با آن ها دارای ارتباط تجاری هستید.

• یادگیری صفر تا صد صادرات

بعد از آنکه یک یا چند بار اقدام به صادرات کالا به صورت مستقیم کردید، دیگر چندان نیاز به کمک و همراهی دیگران ندارید. چرا که شما صفر تا صد صادرات کالا را یاد گرفته اید که در صادرات به سایر کشورهای دیگر نیز به شما کمک می کند. یادگیری صادرات کمک می کند که حتی شما در سایر حوزه های زنجیره صادراتی هم بتوانید فعالیت کنید.

• کنترل بیشتر

شکی نیست هنگامی که بازیگر دیگری در فرایند صادرات کالا وجود نداشته باشد، دستتان برای انجام کاری که مورد قبول شما باشد، باز خواهد بود. یعنی شما کنترل بسیار بیشتری بر روی کسب و کار و فعالیت خود دارید. در حالی که در روش غیرمستقیم اینگونه نبوده و شخص حقیقی یا حقوقی دیگری نیز در تمام موارد شریک خواهد بود.

• امکان گسترش کار

در روش مستقیم شما به علت کنترل بیشتری که به صورت مستقیم بر روی فعالیت خود و همکاری با سایر بازیگران دارید، بهتر می توانید در آینده برای گسترش فعالیت های صادراتی و اقتصادی خود در آینده اقدام کنید.

• برندسازی

در این روش، گروه ها، افراد و شرکت های خارجی به صورت مستقیم با برند و محصولات شما آشنا خواهند شد. بنابراین در صورتی که بتوانید از ابتدا به خوبی کار کنید، می توانید در کشور مقصد برای محصولات خود برندسازی کنید. در حالی که در روش مستقیم اینگونه نیست.

معایب روش مستقیم در صادرات کالا

در این روش، گروه ها، افراد و شرکت های خارجی به صورت مستقیم با برند و محصولات شما آشنا خواهند شد. بنابراین در صورتی که بتوانید از ابتدا به خوبی کار کنید، می توانید در کشور مقصد برای محصولات خود برندسازی کنید. در حالی که در روش مستقیم این گونه نیست.

• هزینه بیشتر

قبلاً اشاره شد که روش مذکور سود بیشتری به همراه خواهد داشت، اما نباید از هزینه بیشتر آن نیز غافل بود. در این روش شما نیاز به ایجاد دپارتمان صادرات، استخدام نیروی انسانی و هزینه حضور در کشور مقصد و برخی هزینه های دیگر هستید.

• صرف وقت بیشتر

طبیعی است که در این روش شما باید وقت بیشتری را به انجام کلیه مراحل صادراتی از بازاریابی صادراتی تا نقل و انتقال ارزی اختصاص دهید. این در حالی است که در روش غیرمستقیم تقریباً از انجام اکثر فرایندهای کاری صادراتی، معاف هستید.

• اخذ مجوزهای قانونی

یکی دیگر از معایب روش مذکور، اخذ مجوزهای قانونی مربوط به صادرات است. به عنوان مثال، نیاز است که شما برای اخذ مجوز کارت بازرگانی اقدام کنید. همچنین برخی مجوزهای دیگر را داشته باشید.

• دردسرهای بیشتر

به طور کل باید بدانید که در روش مستقیم، دردسرهای بیشتری را خواهید داشت. یعنی علاوه بر موارد فوق، ممکن است در سایر زمینه های دیگر نیز نیاز به انجام برخی اقدامات داشته باشید.

ادامه مطلب را در لینک زیر بخوانید...