بررسی مفهوم اوراق سفید

وایت پیپر که در بازار ارزهای دیجیتال به معنای «اوراق سفید» است، در حقیقت به گزارشی جامع و کامل از عملکرد یک طرح یا پروژه و مشکلی که حل می‌کند اشاره دارد. کاربرد وایت پیپر محدود به دنیای ارزهای دیجیتال نیست؛ اما امروزه این اصطلاح در فضای بلاک چین و ارزهای دیجیتال نیز بسیار کاربرد دارد و بسیار دیده می‌شود. در این مقاله نگاهی به اهمیت وایت پیپر در حوزه ارزهای دیجیتال داریم و روش‌های صحیح مطالعه آن را بررسی کنیم.

تعریف

وایت پیپر به مقاله‌ای می‌گویند که حاوی اطلاعات بسیار مفیدی برای کسب‌ و کار‌ها است و هدف از نگارش آن درک یک مشکل خاص و تصمیم‌گیری صحیح در مورد یک معضل یا ارائه‌ اطلاعاتی است که کمک می‌کند فرآیند انتخاب در مورد خرید یک محصول یا دریافت یک خدمت پیچیده و گران‌ قیمت، ساده‌تر شود.

اوراق سفید چیزی بین مقاله و بروشور تبلیغاتی است. این سند حاوی اطلاعات کاملا مفیدی است و در عین حال منجر به این می‌شود که بهترین راه حل خرید یک کالا یا خدمات خاص گرفته شود. در تجارت، یک White paper به نوعی به ارائه بازاریابی نزدیک‌تر است، در واقع ابزاری برای ترغیب مشتریان و شرکا و تبلیغ یک محصول یا یک دیدگاه است.

بیشترین مقالات سفید در بخش تکنولوژی نوشته و منتشر می‌شوند، چرا که بیشترین استفاده از وایت‌ پیپر‌ها را شرکت‌‌هایی می‌برند که در زمینه‌ تولید و فروش نرم‌ افزار و سخت‌ افزار‌ها فعالیت می‌کنند. اما به‌ طور کلی فعالان در حوزه‌ تجارت، اصلی‌ترین حامیان یا انتشار دهندگان مقالات سفید هستند.

دلایل اهمیت

وایت پیپرها یکی از تأثیرگذارترین شکل بازاریابی محتوا بوده که خیلی پیش‌تر از مطالعات موردی، بروشورها، راهنمای استفاده از محصولات، ویدئوهای آموزشی به وجود آمده‌اند. طبق آخرین نظرسنجی‌های انجام شده به واسطه وبلاگ بازاریابی Savvy B2B اپلیکیشن آزمایشی وایت پیپر، بیشترین استفاده را میان کاربران داشته است. همچنین نظرات سرمایه‌گذاران مختلف مورد سنجش قرار گرفت و چنین استنباط شد که :

  • ۷۷ درصد آن‌ها در ۶ ماه گذشته حداقل یک وایت پیپر را مطالعه کرده‌اند؛ این در حالی است که در نظرسنجی سال ۲۰۰۸ میلادی، این عدد ۶۸ درصد بوده است.
  • ۸۴ درصد از این افراد به هنگام تصمیم‌گیری برای خرید فناوری، تأثیرگذاری وایت پیپر را در حد متوسط تا زیاد در نظر گرفتند.
  • در سال ۲۰۱۳ میلادی نیز تحقیقاتی انجام شده که بر اساس آن ۴۹ درصد از پاسخ‌دهندگان اعلام کردند که برای خریدهای فنی، وایت پیپرها را بیش از هر چیز دیگری مورد مطالعه قرار می‌دهند.