15 دلیل اصلی که چرا سرمایه گذاران بر روی ایده شما سرمایه گذاری نمی کنند؟

هیچ سرمایه‌گذاری نمی‌خواهد روی یک اسب در حال مرگ سرمایه‌گذاری کند. هیچ کس نمی خواهد عمدا پول خود را از دست بدهد. با این حال، سرمایه گذاری در یک استارتاپ می تواند هم حرکت عاقلانه و هم غیرعاقلانه باشد. همانند خطر قمار. بنابراین، همانطور که به دنبال تامین مالی هستید، باید بدانید که سرمایه گذاران ممکن است بخاطر عوامل مختلف در کسب و کار شما سرمایه گذاری نکنند. با این حال، می‌توانید این 15 دلیل زیر را قبل از ارائه کسب و کار خود به سرمایه‌گذاران بالقوه بررسی کنید.

1. عدم شناخت صحیح رقبا

هر کسب‌وکاری رقبای دارد و هر کارآفرینی باید رقبای خود را بشناسد و به سرمایه‌گذار ثابت کند که چگونه می‌خواهد رقابت را مدیریت کند. زمانی می توان گفت که یک کسب و کار، رقبای خود را شناخته است که راه حل های منحصر به فردی در مقایسه با رقبای خود ارائه دهد.

2. جریان های نقدی نامناسب

جریان های نقدی نشان دهنده سلامت مالی استارتاپ است. بنابراین، یک کارآفرین باید تصویر واقعی مالی کسب و کار خود را به نمایش بگذارد. معمولا سرمایه گذاران افرادی کهنه کار و متخصص هستند وارقام دستکاری شده و یا شغل های پر زرق و برق را تشخیص می دهند.

3. عدم وجود مشکل در گوشه‌ی دنج بازار (Niche Market)

هر کسب و کاری با هدف حل یک مشکل شروع می شود. با این حال، ممکن است که کارآفرین در طول مسیر تمرکز خود را از دست بدهد یا تغییر دهد. بنابراین، زمانی که به مشکل و ایده واقعی که سرمایه گذار را ترغیب به ایجاد استارتاپ کرده است، رسیدگی نشود باعث دلسردی آنان می شود.

گوشه دنج بازار (Niche market)، بخش بسیار خاصی از مصرف کنندگان است که ویژگی های مشترکی دارند و به دلیل این ویژگی ها، احتمالاً محصول یا خدمات خاصی را خریداری می کنند. در نتیجه، گوشه دنج بازار شامل گروه‌های کوچک و بسیار خاص در بازار هدف گسترده‌تری هستند که ممکن است سعی کنید به آن برسید.

4. فقدان ویژگی های رهبری

بنیانگذاران باید از مهارت های رهبری لازم برای مدیریت کسب و کار برخوردار باشند. هم صاحبان و هم کارمندان باید بدون مشاجره مداوم با هم کار کنند. سرمایه‌گذاران در استارت‌آپ‌هایی که همکارانشان با هم خوب نیستند، سرمایه‌گذاری نمی‌کنند. همچنین آنهاعلاقه مند که چگونگی مهارت های مدیریتی شما را برای اداره کسب و کار ببینند.

5. تیم بی تجربه

سرمایه گذاران پیشنهادات استارت آپ هایی که از تیم های بی تجربه تشکیل شده است را رد خواهند کرد. آنها باید مطمئن شوند که تیم شما دارای صلاحیت، ظرفیت و تخصص مربوطه برای اداره کسب و کار است. افراد تیم باید نظم و انضباط را برای رعایت ضرب الاجل ها (Deadlines)، تکمیل وظایف و پیگیری اهداف داشته باشند.

6. فقدان مدل یا طرح کسب و کار

علاوه بر اینکه بایدعلاقه و تعهد خود را نسبت به کسب و کار به سرمایه گذاران ثابت کنید؛ می بایستی بگویید که کسب و کار شما در چند سال آینده کجا خواهد بود. بنابراین، فقدان یک طرح کسب و کار به ضرر شما خواهد بود. علاوه بر این، باید در نظر داشته باشید که به سرمایه گذاران فرصت های سرمایه گذاری بسیار زیادی پشنهاد می شود، بنابراین آنها به دنبال راه هایی برای رد کسب و کار شما هستند.پس داشتن یک طرح کسب وکار تضمینی برای جذب سرمایه گذاران به ایده یا محصولات شما کافی نیست. به همین دلیل، بایستی مطمئن شوید که برنامه شما کامل است و نشان دهید که ظرفیت مناسبی برای مقاومت در برابر رقابت های سخت را دارد.

7. استارتاپ شما منحصر به فرد نیست

سرمایه‌گذاران ترجیح می‌دهند برای شرکت‌هایی که ایده‌های جدیدی دارند یا راه‌حل‌های منحصربه‌فردی ارائه کرده‌اند، سرمایه‌گذاری کنند تا آنچه که رقبا دارند. بنابراین، اگر در آینده به دنبال سرمایه خواهید بود، مطمئن شوید که ایده شما جدید است یا مدل کسب و کار قدیمی را مطالعه کنید، شکاف ها را شناسایی کنید و سعی کنید آنها را پر کنید.

8. هزینه های بالا

سرمایه گذاران برای شرکت هایی که اصطلاح ناب را درک نمی کنند، پول خرج نمی کنند. پول هایی که در استارت‌آپ‌ها برای جا کلیدی، کلاه‌های مارکدار یا لیوان‌های قهوه خرج می‌شود، ولخرجی محسوب می‌شوند. سرمایه گذاران می خواهند که پول آنها به طور موثر و کافی استفاده شود. آنها از شما می خواهند که از پول آنها برای آماده کردن محصولات جهت عرضه استفاده کنید، اما نه برای فروش. با این حال، چند مورد تبلیغاتی مانند تی شرت مشکلی ندارد. علاوه بر این، پرداخت حقوق هنگفت به خود و مدیران عامل باعث دلسردی سرمایه گذاران می شود. تنها دلیل آنها برای تامین مالی کسب و کار شما کسب سود است؛ نه از دست دادن پولشان.

اصطلاح ناب یعنی بهبود کارایی با حذف ضایعات. ناب تلاش می‌کند که تمام وظایف و فعالیت‌هایی را که ارزش واقعی ارائه نمی‌دهند را کاهش دهد.

9. فقدان استراتژی بازاریابی

استارتاپ شما ممکن است آماده فروش محصولات باشد. با این حال، ممکن است کسب و کار شما فاقد یک برنامه بازاریابی مناسب برای افزایش فروش و همچنین کسب مزیت رقابتی باشد. بنابراین، سرمایه گذاران از استارتاپ های بدون اهداف بازاریابی برای تبلیغ محصولات خود اجتناب می کنند.

10. عدم درک صنعت

عدم درک صنعت شما باعث دلسردی سرمایه گذاران می شود. برای درک مشتریان هدف، رقبا، مقررات و سایر اطلاعات حیاتی باید تحقیقات بازار کاملی انجام دهید. شما باید تجربه مرتبط یا تیمی با تخصص و صلاحیت در این بخش داشته باشید. اگر اعداد واقعی در مورد بازار تخصصی خود نداشته باشید، سرمایه گذاران در کسب و کار شما سرمایه گذاری نمی کنند.

11. رویکرد نادرست ارتباط با سرمایه گذاران

یکی از بزرگ‌ترین اشتباهاتی که کسب‌وکارهای جدید مرتکب می‌شوند، تماس سرد با سرمایه‌گذاران است. کارآفرینان جدید، این عامل را نادیده می گیرند که سرمایه گذاران، پیشنهادهای متعددی از سرمایه گذاران خطرپذیر و بانک ها دریافت می کنند. بنابراین، در بین چندین فرصت تجاری به ایمیل های افراد ناشناس پاسخ نمی دهند. با این حال، می توانید پیشنهاد خود را از طریق یک ارجاع معتبر برای آنها ارسال کنید.

12. پیشنهاد به سرمایه گذار اشتباه

سرمایه گذار برای استارتاپی که در حوزه تخصصی متفاوتی فعالیت می کند، سرمایه گذاری نمی کند. سرمایه گذاران مانند پزشکان هستند. آنها تخصص خود را دارند. بنابراین، هنگام راه‌اندازی یک فروشگاه آنلاین زنانه جدید، نمی‌توانید سرمایه‌گذار در صنعت املاک و مستغلات را جذب کنید. در نتیجه، قبل از نزدیک شدن به سرمایه‌گذاران، تحقیقات کاملی انجام دهید.

13. مطالبه وجوه نامناسب

شما باید مهارت، هوشمندی و دوراندیشی خود را هنگام ارائه پیشنهاد به سرمایه گذاران نشان دهید. با این حال، هنگام ورود به یک صنعت جدید، بیش از حد درخواست نکنید. درخواست بودجه بیشتر، نشان دهنده کمبود تجربه و دانش شما در مورد آن صنعت می باشد که این یک علامت منفی است.

14. محصول اشتباه

وقتی محصول مشتری محور نباشد، سرمایه گذاران استارت آپ شما را تامین مالی نمی کنند. این بدان معناست که مشتریان هدف شما وقتی وارد بازار می شوند، محصول یا خدمات شما را نمی خرند.

15. پیش بینی های ضعیف

سرمایه‌گذاران استارت‌آپی را که فقط نگران روند فعلی است و نه فردا، تامین مالی نمی‌کنند. چنین تصوری نشان می‌دهد که استارت‌آپ برای مدت طولانی دوام نمی‌آورد زیرا تمرکز آن فقط روی روندهای معاصر است. پتانسیل استارت آپ از روی چشم اندازی که دارد، ارزیابی می شود. بنابراین، یک کسب و کار بدون مجموعه ای از اهداف که مشخصات آن را مستحکم می کند، توسط سرمایه گذاران اجتناب می شود.

نتیجه

یکی از سخت‌ترین بخش‌های سفر کارآفرینی، جستجوی بودجه از سرمایه‌گذاران خوب و سرمایه‌گذاران خطرپذیر است. 15 مورد بالا دلایلی را نشان می دهد که چرا سرمایه گذاران به کسب و کار شما کمک مالی نمی کنند.

با این حال، می توانید با نشان دادن جنبه های درخشان کسب و کار خود، آنها را متقاعد کنید. شما می توانید ارائه خود را با داده های دقیق در مورد کسب و کار، رقابت و صنعت خود پشتیبانی کنید.